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實戰(zhàn)營銷策劃范文第1篇

活動目的：為了在大學生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實現(xiàn)企業(yè)與學校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學市場營銷協(xié)會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰(zhàn)大賽。

主辦：崇文俱樂部

承辦：武漢理工市場營銷協(xié)會

比賽時間：10月15日~~11月15日

產(chǎn)品簡介：無形產(chǎn)品，包括單次消費 組團消費及辦卡消費

目標市場：武漢理工大學全體師生

比賽設置：整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手

1 實戰(zhàn)dv部分 給選手安排一個任務，限時完成，用dv記錄。

2 理論策劃部分 為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。

3 現(xiàn)場考核部分 考核選手的臨場表現(xiàn)

獎項設置： 最佳創(chuàng)意獎 最佳團隊獎 銷售冠軍獎 總冠軍 亞軍

比賽評審： 崇文xx經(jīng)理 xx老師

技術支持（對選手）： 提供專業(yè)銷售培訓，宣傳資料以及全程跟蹤服務與指導。

活動細節(jié)策劃書

一 市場分析

武漢理工大學是教育部直屬的全國重點大學，國家“211“工程重點建設高校。學?，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學生151人。男女比例約為4：1

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，大學生的消費能力有了很大的提高，大學生市場已經(jīng)成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：

1 精神消費占總消費比例較高 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。

2 大學生攀比心理較強，當一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。

3 現(xiàn)在大學生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“ 的理念一定會非常受大學生的歡迎，迅速在學生中流行起來。

二 活動目的與效果

在學生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學生中流行起來。

通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關心學子發(fā)展，支持學生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學生對崇文的好感。

通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團隊來為崇文廣場開發(fā)理工市場，同時為崇文的持續(xù)發(fā)展儲備人才。

我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升， “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學生們所接受，再加上通過在比賽中選的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學生中最為流行的一種娛樂方式?！?】

三 活動過程策劃

1 時間： 10.15~~.11.15

2 地點： 武漢理工大學馬房山校區(qū)

3 組織安排： 本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進入我們的預賽，而在預賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。

4 活動流程

1 第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6 條） 彩噴（三塊）海報（100） a4宣傳單（10000）

2 擺點報名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學校五大校區(qū)設置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設備：帳篷五個，小型彩色pop十塊。

3 n進30面試（10.21晚）

由研究生，大四學長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。

4 30進10面試（10.22晚）

由研究生和大四學長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達能力。

5 第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第一場預賽。宣傳方式：彩噴（3） 海報（100）

6 第一場預賽（11.1）

在第一輪預賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰(zhàn)任務，并用dv記錄全過程。在預賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預賽。

7 第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第二場預賽。宣傳方式：彩噴（3） 海報（100）

8 第二輪預賽（11.8）

本輪預賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。

9 第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3） 彩噴（3） 海報（100）

10 總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預賽完全相同，即 實戰(zhàn)dv 加 策劃展示 加 現(xiàn)場考核 三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

11 比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳

1 校報 如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關系，校報一定會報道我們的活動。

2 校廣播臺 校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。

3 校內(nèi)各大網(wǎng)站 例如 經(jīng)緯網(wǎng)，，學工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大bbs里都會看到我們的新聞。

4 校電視臺 如果我們選手的實戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的dv。

宣宣傳資料內(nèi)容：

第一輪宣傳橫幅：預祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功

預祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場 承辦： 理工大市場營銷協(xié)會

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑 營 銷 精 英 逐 鹿 理 工 看 明 日 之 星 鹿 死 誰 手

崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽 11.15日教四十五樓

海報內(nèi)容

背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方

宣傳單內(nèi)容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

附錄

協(xié)會簡介

本協(xié)會全稱為“武漢理工大學學生市場營銷協(xié)會”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。

本協(xié)會是以“營造校園學術氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學術理論探討及市場營銷實踐的學生社團組織。

本協(xié)會是以理論文化為基礎，實踐行動為目的，讓本協(xié)會的學生在校園內(nèi)將自己的知識和實踐聯(lián)系在一起時所學的營銷學知識更有分量。本協(xié)會的發(fā)起人和骨干成員都是武漢理工大學學子，并在讀七校聯(lián)合武漢大學市場營銷班，具有很強的理論知識，并渴求在實踐中學習，在學習后實踐.在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起。同時希望能為家境貧困和有志學子提供一個平等和祥和的家園式的社團，充實校園文化。

本協(xié)會首席指導老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學校團委的指導和校社團聯(lián)合會的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會性質(zhì)相符的活動和項目。活動場所由活動內(nèi)容選定。

主要活動：校園策劃：為商家提品校園推廣的可實施性方案并實施。

市場調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場調(diào)研方案與市場分析。

營銷策劃：為企業(yè)有針對性做策劃活動。

產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提品促銷支持

營銷培訓：致力于提高個人和團隊競爭力。

廣告策劃：做最有銷售力的廣告。

人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。

實戰(zhàn)營銷策劃范文第2篇

關鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策劃；問題；趨勢

房地產(chǎn)市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠去，激烈的競爭需要企業(yè)對房地產(chǎn)營銷策劃越來越重視，房地產(chǎn)營銷策劃對促進房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強房地產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義，房地產(chǎn)營銷策劃已成為關系到房地產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國房地產(chǎn)市場發(fā)展比較落后，房地產(chǎn)營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開發(fā)商缺少營銷策劃方面的經(jīng)驗，在實際房地產(chǎn)營銷策劃操作中難免存在一些問題。

1房地產(chǎn)營銷策劃中現(xiàn)存的問題

①目標客戶定位不準確。由于高額的消費支出、購買結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費是一種高關聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，所以應該采用專業(yè)的消費者行為調(diào)研?？墒且恍┓康禺a(chǎn)開發(fā)商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業(yè)”，正是由于房地產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房地產(chǎn)開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現(xiàn)象。

②缺少規(guī)范的可行性分析。眾所周知，房地產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關經(jīng)濟、法律和政府相關政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開發(fā)項目的建設費用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規(guī)范的項目可行性分析，往往依賴高層領導個人經(jīng)驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

③無視差異化競爭。與普遍忽視消費者研究相反，部分房地產(chǎn)開發(fā)商過度重視對同行競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量，發(fā)動地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國的假想敵都無不囊括，從環(huán)境、房型、配套到裝修細節(jié)等競爭者優(yōu)勢都關注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實質(zhì)性意義，得出的結(jié)論不能指導我們的實際工作。事實上房地產(chǎn)與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質(zhì)化，既然不會有同質(zhì)化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭。

④“克隆”現(xiàn)象比較普遍。房地產(chǎn)營銷策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達城市開始的。多年的房地產(chǎn)營銷策劃實踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學習、取經(jīng)、參加各類策劃培訓班；二是要請知名策劃人前往內(nèi)地房地產(chǎn)開發(fā)項目擔任總策劃或顧問；三是內(nèi)地舉辦各種房地產(chǎn)營銷策劃演講會，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房地產(chǎn)營銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開始在內(nèi)地開花結(jié)果。同時，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關注。

⑤過分依賴廣告攻勢。有些房地產(chǎn)策劃者過分強調(diào)“猛烈的廣告攻勢”“、強大的空中優(yōu)勢”，偏愛采用大發(fā)行量的大眾媒體進行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房地產(chǎn)策劃者應該針對具體項目量體裁衣，作出合理的廣告費用預算。

2房地產(chǎn)營銷策劃發(fā)展趨勢

①強化品牌戰(zhàn)略。隨著房地產(chǎn)逐漸進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，房地產(chǎn)開發(fā)商更注重對品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此房地產(chǎn)營銷策劃者應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的品牌

②適應消費者個性化要求。隨著房地產(chǎn)消費市場日趨理性和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此房地產(chǎn)營銷策劃者應該針對不同消費者進行日趨明朗的市場細分，以滿足不同類型消費需求的消費群，比如中小型房地產(chǎn)企業(yè)就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。

③調(diào)整營銷模式，建立全程營銷機制。房地產(chǎn)全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點不同，房地產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該大同小異以客戶導向型全過程營銷理念為指導，營銷機構(gòu)應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對客戶適當?shù)匾龑?，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂部，經(jīng)常性地與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成互動的有效聯(lián)接。一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售后服務等職能。

參考文獻

[1]國寧.房地產(chǎn)營銷與策劃[M].北京:中國商業(yè)出版社，2006.

[2]賈士軍.房地產(chǎn)項目全程策劃[M].廣州:廣東經(jīng)濟出版社，2003.

[3]覃彥玲.房地產(chǎn)營銷觀念與案例分析[J].重慶建筑大學學報，2005，(1).

實戰(zhàn)營銷策劃范文第3篇

論文關鍵詞：電力營銷；現(xiàn)代化；電力企業(yè)

電力營銷管理是電力企業(yè)的核心工作，是電力企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路的重要保證。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，電力企業(yè)營銷管理也需要在傳統(tǒng)營銷模式的基礎上做出改變和調(diào)整，只有這樣才能使電力企業(yè)在新的市場經(jīng)濟條件下平穩(wěn)快速地發(fā)展。

電力企業(yè)屬于半服務性質(zhì)的機構(gòu)，其營銷特點也自然具有多重性質(zhì)。電力企業(yè)的目標客戶范圍極為廣泛，但客戶需求的往往是電價低廉、供電安全穩(wěn)定且服務質(zhì)量好，而企業(yè)則希望低投資、高收入，這是相互矛盾但又是必須要解決的問題。在新的經(jīng)濟形勢下，電力企業(yè)營銷管理也必須具備先進的市場經(jīng)營管理機制，具有現(xiàn)代化的管理模式和高質(zhì)量的客戶服務，只有這樣才能取得最大化的經(jīng)濟效益。

一、電力系統(tǒng)營銷的現(xiàn)狀

目前我國電力系統(tǒng)的營銷方式在傳統(tǒng)模式的影響下，營銷模式單一，沒有形成創(chuàng)新性的現(xiàn)代化管理機制，主要存在如下問題：

1.電力部門營銷管理機制不健全

受傳統(tǒng)管理思想影響，我國大多數(shù)電力企業(yè)還沒有建立電力營銷職能部門，缺乏與其他部門的有效協(xié)調(diào)。營銷管理機制不完善，內(nèi)部機制不健全，無法充分調(diào)動員工的積極性，也沒有相應的獎懲制度。

2.電力營銷管理意識淡薄

在管理上沒有意識到電力營銷對于電力企業(yè)的重要作用，沒有給電力營銷一個合理、準確的定位。電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動和市場營銷的需求是分不開的，目前電力營銷受到產(chǎn)品和服務質(zhì)量等因素的影響缺乏管理意識。長期以來，電力供不應求，“效益靠政策、發(fā)展靠政府、管理靠行政”等觀念深深影響著企業(yè)營銷觀念的轉(zhuǎn)變。

3.電力營銷信息管理存在不足

當前，電力企業(yè)營銷信息管理系統(tǒng)存在著諸多不足，造成了嚴重的安全風險問題，如技術風險等。違規(guī)操作風險，主要是指個別系統(tǒng)維護和操作人員采用較為隱蔽的技術手段，更改某些重要數(shù)據(jù)而造成的風險；誤操作風險，主要是指系統(tǒng)維護和操作人員的誤操作帶來的風險，但這種風險相較上一種風險是屬于無意識而為，如在電費標準修改后對電費的誤算等。

4.電力營銷人員素質(zhì)不高

當前電力系統(tǒng)的人員結(jié)構(gòu)不合理，人員整體素質(zhì)不高。多數(shù)人員文化水平偏低，對于新設備、新技術的應用不熟悉，習慣舊的管理模式，工作的積極性和創(chuàng)新性很難被激發(fā)出來。

5.電力企業(yè)文化建設有待加快

電力企業(yè)文化的良好建設對于企業(yè)的營銷管理具有潛在而又重要的輔助作用，沒有良好的企業(yè)文化氛圍，也就不能很好地提高企業(yè)職工的積極性及責任心等。目前多數(shù)企業(yè)在注重生產(chǎn)建設的同時往往忽略了企業(yè)的文化建設，缺少電力企業(yè)良好發(fā)展的文化氛圍。

二、我國現(xiàn)代化電力營銷發(fā)展方向

1.依靠科技進步發(fā)展電力營銷

科技是第一生產(chǎn)力，在電力工業(yè)同樣如此，我們必須要利用好科技，提升科技含量，才能真正實現(xiàn)電力營銷的有效增長，如采用聯(lián)合循環(huán)機組、超臨界參數(shù)機組、燃料電池等新的發(fā)電技術，提高電能效率；采用新設備、新技術不斷提高電能在市場的利用率；逐步實施大區(qū)電網(wǎng)互聯(lián)、潔凈煤發(fā)電、開發(fā)新能源、節(jié)能節(jié)電和電力信息化等科技工程。

2.依靠可持續(xù)發(fā)展推進電力營銷的發(fā)展

依靠科技進步發(fā)展電力營銷就要以實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和可持續(xù)發(fā)展為目標，以科技為動力，以經(jīng)濟效益為中心，以市場為導向，加快我國電網(wǎng)建設和聯(lián)網(wǎng)步伐，向效益型轉(zhuǎn)變，不斷發(fā)展核電和水電，逐步調(diào)整電力生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，進一步實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3.依靠市場帶動電力營銷

中國電力市場巨大且穩(wěn)定不變，但在市場中也存在優(yōu)勝劣汰，要想獲得電力營銷的良好成績，就必須研究好市場、把握好市場，在市場中贏得發(fā)展與利潤。實施科學合理的市場計劃，逐步融入市場，了解市場，從而贏得更多的市場，帶動電力營銷的發(fā)展。

轉(zhuǎn)貼于

三、我國現(xiàn)代化電力營銷發(fā)展對策

電力企業(yè)是社會基礎性產(chǎn)業(yè)、社會公用事業(yè)型企業(yè)，對社會政治、經(jīng)濟、文化的發(fā)展具有廣泛而深刻的影響。現(xiàn)代電力企業(yè)是按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立起來的，其經(jīng)營活動的立足點和歸宿點在于滿足社會需求。因此，電力企業(yè)必須且只能建立社會營銷觀念，使電力企業(yè)在社會資源的優(yōu)化配置、環(huán)境保護、電力的社會效益、電力客戶利益等問題上做出綜合平衡，以滿足整個社會的電力需要，只有這樣才能保證電力企業(yè)在市場中的競爭力，才能實現(xiàn)其經(jīng)營目標。在社會營銷觀念的指導下，我國電力營銷應做到以下幾點：

1.逐步實現(xiàn)電力企業(yè)經(jīng)營思想的轉(zhuǎn)變

電力市場具有自然壟斷性，能夠引入競爭機制、進入市場競爭的環(huán)節(jié)，例如：發(fā)電市場、用電市場等應盡可能開放；對于涉及整個社會資源優(yōu)化配置的環(huán)節(jié)，如輸電市場等應保持統(tǒng)一經(jīng)營，以保證電力整體效率、社會效益的提高和實現(xiàn)資源優(yōu)化配置。我國目前的電力市場已經(jīng)開放發(fā)電市場，并將逐步開放供電（售電）市場，而輸電和配電市場將在較長的一段時期內(nèi)保持其自然壟斷，且全國已形成了幾家區(qū)域性的電網(wǎng)公司并實施半開放的方式，以逐步進入市場化運營，在改革的不斷深入和完善過程中逐步轉(zhuǎn)變電力企業(yè)的營銷觀念。

2.優(yōu)化電力企業(yè)工作流程

充分發(fā)揮營銷技術支持系統(tǒng)的作用，對營銷業(yè)務認真梳理、整合，以優(yōu)化工作流程。確保每一個崗位都成為營銷管理“流水線”上的一個作業(yè)環(huán)節(jié)，并做到環(huán)環(huán)相扣。

（1）細化工作。對營銷管理工作實行分類，由分類到分項，由分項到分步驟，由分步驟到分細節(jié)。

（2）細化職責。按照工作情況，首先確定全面職責，其次確定分類職責，再次確定分項職責，最后確定細節(jié)職責。

（3）明確崗位職責。建立嚴密的崗位職責體系，界定職能、劃分責任。明確業(yè)務范圍，減少交叉，防止工作缺位；要做到按要求集中、按環(huán)節(jié)設崗、按流程運作、按崗位定責、按崗位職責要求標準運行。

（4）修正偏差。建立監(jiān)測修正體系，能量化的量化，不能量化的要確定控制原則。并研究確定一旦出現(xiàn)運行偏差如何進行修正以及修正的原則、程序和措施。

3.堅持電力營銷思想轉(zhuǎn)變與電力體制改革相結(jié)合的原則

根據(jù)電力市場的連續(xù)性和整體性原理，結(jié)合我國電力工業(yè)的現(xiàn)狀，我國電力市場的建立可分為發(fā)電、輸配電、售電三段市場，即發(fā)電市場放開、售電市場放開、輸配電市場逐步實現(xiàn)半放開。

4.堅持電力市場的層次性原則

不同類型的電力企業(yè)采取不同的市場營銷方式。我國輸配電市場可分為四個層次，即國家電力市場、區(qū)域（跨省）電力市場、省級輸電市場、城鄉(xiāng)配電市場。各層次電力市場的經(jīng)營目標與經(jīng)營范圍不同，電力企業(yè)的營銷方式也有所區(qū)別。國家電力市場經(jīng)營區(qū)域間交換的電量與服務；區(qū)域電力市場經(jīng)營省間交換的電量與服務；省級電力市場經(jīng)營城鄉(xiāng)配電網(wǎng)絡之間交換的電量與服務；城鄉(xiāng)配電市場直接向售電市場銷售電力。因此，不同層次電力市場中的電力企業(yè)也應采用不同的市場營銷方式，以保證整個電力市場的整體效益最佳。

四、現(xiàn)代化電力營銷發(fā)展的具體實施措施

第一，要以供電公司為核心，以供電分公司為基礎，以省電力公司為最高授權(quán)控制單位。

第二，要實現(xiàn)從省公司到各供電公司的緊密聯(lián)系和信息共享，各供電公司要實現(xiàn)其營銷計量管理、負控管理、市場開發(fā)管理、供用電合同管理、用電檢查管理、反竊電管理、營業(yè)管理及相關管理系統(tǒng)的緊密聯(lián)系和信息共享。

第三，要通過動態(tài)跟蹤和過程管理確保高效率和高質(zhì)量地做好客戶服務保障、工作保障、業(yè)務監(jiān)督工作；利用客戶關系管理和數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)集成技術做好數(shù)據(jù)信息的收集、加工、整合，確保日常業(yè)務管理、市場信息掌握和決策支持等環(huán)節(jié)的時效、精準。

第四，要完善電力營銷管理信息系統(tǒng)。首先，要開展調(diào)查研究，自我定位檢查企業(yè)信息系統(tǒng)的各類問題，針對查找到的問題，結(jié)合電力市場的市場情況和可預見性的風險做出深入的研究和分析，制定出相關的防范措施，防患于未然。其次，要建立預算機制，具體的責任到人，對營銷管理系統(tǒng)的安全全面負責，提高企業(yè)對于風險的抵抗能力。

第五，要調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高職員素質(zhì)。要完善企業(yè)的用人機制，嚴格招聘紀律和制度，提高招聘門檻，招收一些具有一定工作經(jīng)驗并且符合學歷要求的優(yōu)秀人員，并在上崗前對其進行培訓，以提高營銷管理人員的基本素質(zhì)和道德水平。

第六，要提高電力企業(yè)的服務質(zhì)量。電力企業(yè)應不斷提高優(yōu)質(zhì)的服務水平，并充分體現(xiàn)在整個生產(chǎn)和經(jīng)營的全過程，使每一個部門、每一位員工都能真正樹立起營銷的觀念，為企業(yè)的社會形象全面負責。同時，應與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關系。另外，應建立全程營銷理念，實行服務承諾制度，引導客戶合理用電，推廣節(jié)能、環(huán)保的技術和產(chǎn)品的應用，開拓電力市場。對供電電量、供電電壓、供電頻率和供電可靠性作出承諾，對窗口服務作出承諾，對辦事效率作出承諾，提高服務質(zhì)量，使用電客戶對企業(yè)提供的方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務滿意，以樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)的信譽，增強企業(yè)的核心競爭力，進而立足并擴大電力消費市場供應。

五、總結(jié)

實戰(zhàn)營銷策劃范文第4篇

>> 淺談勞動力市場的需求與高職院校的人才培養(yǎng)對策 江西省高校人才培養(yǎng)模式與勞動力市場互動研究 高校人才培養(yǎng)與勞動力市場需求對接問題研究 試論改革開放以來中國高校人才培養(yǎng)與勞動力市場的對接問題 信息化背景下高校圖書館面臨的挑戰(zhàn)與應對策略 高職院校人才培養(yǎng)與勞動力市場對接現(xiàn)狀 高職土建類BIM人才培養(yǎng)與勞動力市場銜接問題研究 慕課背景下地方高校人才培養(yǎng)面臨的挑戰(zhàn)與機遇 農(nóng)民進城受阻的勞動力市場因素及應對策略 “新常態(tài)”下視覺傳達專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的挑戰(zhàn)與對策 新形勢下高校校園網(wǎng)面臨的安全挑戰(zhàn)與應對策略 城鎮(zhèn)化背景下農(nóng)村勞動力的吸納與轉(zhuǎn)移對策 勞動力轉(zhuǎn)移背景下農(nóng)村留守老人養(yǎng)老問題:挑戰(zhàn)與出路 對縣域勞動力市場變化情況的調(diào)查 勞動\勞動力與勞動力市場 多元文化背景下教師發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)及應對策略 論全球化背景下的經(jīng)濟面臨的挑戰(zhàn)與對策 全球化背景下我國文化安全面臨的挑戰(zhàn)與對策 制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級背景下綠色技能人才培養(yǎng)的挑戰(zhàn)與策略 新疆高等教育與勞動力市場變化的協(xié)調(diào)發(fā)展分析 常見問題解答 當前所在位置：，2016-05-28.

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實戰(zhàn)營銷策劃范文第5篇

營銷策劃是高職營銷專業(yè)學生的專業(yè)核心課程。通過本課程的學習使學生了解和掌握營銷策劃的基本理論、基本方法和基本程序,培養(yǎng)學生應用市場營銷原理解決企業(yè)營銷實際問題的基本能力,為學生畢業(yè)后能夠較好地適應市場營銷管理工作的需要打下基礎。因此本課程在市場營銷專業(yè)中處于非常重要的地位。長期以來,營銷策劃沿襲了市場營銷的框架和方法(即“STP+4P”理論)以理論講述為主的模式,缺乏與實踐的聯(lián)系,學生學習的興趣不大。課程學習結(jié)束后很多學生認為市場營銷概論與營銷策劃沒有區(qū)別,企業(yè)也認為營銷專業(yè)的學生因缺乏策劃能力而不具備長期發(fā)展的潛力。然而,營銷策劃的實戰(zhàn)性很強,富有創(chuàng)意性,如何體現(xiàn)出課程的特點,對學生實踐有益,讓企業(yè)滿意,實施項目化課改也許是一種途徑。

2課程改革思路

營銷策劃項目化課程改革思路基于以下步驟:首先深入企業(yè)進行調(diào)研,對市場營銷工作崗位和工作任務進行分析,明確市場營銷專業(yè)的核心能力(即產(chǎn)品推銷能力和銷售管理能力),進而進行課程設計,要求每門專業(yè)課都有明確的工作任務與之相對應,最終確定營銷策劃課程是市場營銷專業(yè)的主干核心課程。然后對營銷策劃的工作過程進行分析;選擇工作任務中具有代表性的典型工作任務;按照職業(yè)行動完整性和工作過程系統(tǒng)化的理念歸納出學習項目(學習情境)。改革后課程實施項目教學以改變學與教的行為是教學模式的一個重大轉(zhuǎn)變。項目課程設計中項目載體設計是一個關鍵環(huán)節(jié)。筆者在企業(yè)有多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,并且在高校營銷專業(yè)從教5年,在此基礎上經(jīng)過與相關企業(yè)深入、細致、系統(tǒng)的討論分析,確定本課程以營銷策劃的類型為載體的項目設計思路(見表1),通過對典型策劃類型的提煉,學生可獲得比較完整的營銷策劃能力,可以從事各種產(chǎn)品的營銷策劃工作。營銷專業(yè)的學生畢業(yè)后所銷售產(chǎn)品種類繁多,所以策劃內(nèi)容也有所區(qū)別,不同產(chǎn)品策劃過程中的知識和技能可能互補,也可能存在交叉,為使營銷策劃知識和技能融合到各個產(chǎn)品銷售過程中,可以通過對典型策劃類型的提煉,學生獲得比較完整的營銷策劃能力來實現(xiàn),以從事各種產(chǎn)品的營銷策劃工作。

3課程內(nèi)容的組織與安排

經(jīng)過分析,確定本課程的內(nèi)容組織與安排見表2,充分體現(xiàn)這樣的思路:學生參與程度遞增;工作內(nèi)容、難度、綜合度遞增。考慮到學生對于產(chǎn)品的熟悉程度以及資料、數(shù)據(jù)搜集的方便性,圍繞《廣東萬家樂燃氣具武漢市推廣策劃案》,分析營銷策劃書的各組成模塊,然后以小組為單位,結(jié)合當前國家經(jīng)濟形勢,在無錫地區(qū)為某家電品牌企業(yè)撰寫一份營銷策劃書。具體而言,在熟悉營銷策劃書結(jié)構(gòu)的基礎上,進行環(huán)境分析、SWOT分析、市場選擇與定位、確定營銷戰(zhàn)略與目標、確定營銷策略、組織與實施計劃、費用預算、控制應變措施,最后形成營銷策劃書,并進行策劃書的報告。項目一由9個模塊組成,每一模塊由教學目標、工作任務、活動設計、主要實踐知識、主要理論知識、思考與練習等組成。這樣,學生先分析成熟案例中與模塊學習內(nèi)容相應的部分,理論貫穿其中,然后分組討論,形成自己的方案,從而獲得訓練,而且整個項目緊緊圍繞家電企業(yè)進行,連貫性較強,所以學生能充分掌握每一模塊的要求,進而掌握營銷策劃書的撰寫與發(fā)表。項目一的特點:學生在學習理論的基礎上,邊學邊做,這樣理論貫穿整個策劃書的撰寫中,使學生更容易接受。以教師提供的《松下冰箱杭州分公司銷售資料》為分析對象,以小組為單位,在發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的基礎上撰寫一份營銷診斷書。具體而言,在熟悉營銷診斷書結(jié)構(gòu)的基礎上,明確銷售資料中該公司營銷現(xiàn)狀與存在問題并進行原因分析,同時針對存在問題提出完善措施,最后形成營銷診斷書,并進行營銷診斷書的報告。項目二的特點:更大程度地發(fā)揮學生主觀能動性,運用所學習的理論知識解決問題。以小組為單位,自行尋找合作企業(yè)相關資料,并撰寫一份年度營銷計劃書。具體而言,在熟悉年度營銷計劃書結(jié)構(gòu)的基礎上,總結(jié)上年度營銷工作,并進行本年度營銷形勢分析和預測,然后提出實施計劃,最后形成年度營銷計劃書,并進行年度營銷計劃書的報告。項目三的特點:放手讓學生自己做,充分檢驗學生在營銷策劃方面的綜合能力。

4課改實施建議

為了順利達到課程改革的目標,結(jié)合學校和專業(yè)的特點,以下幾方面需要重視。

4.1課程資源

(1)課程標準和單元實施方案。課改前的教學文件以教學大綱和教學日歷為主,更多地受制于理論。課改后的教學文件則主要以課程標準和單元實施方案的形式出現(xiàn),來更好的體現(xiàn)項目化課改的要求。課程標準包括課程性質(zhì)、課程內(nèi)容和要求(包括工作任務、技能要求、知識要求和參考學時)、課程目標、設計思路實施建議。單元實施方案包括:項目設計、模塊劃分、活動設計,這里特別強調(diào)活動設計的重要性,因為活動設計不理想將嚴重影響課改的實施。

(2)教材編寫。因為現(xiàn)行已經(jīng)出版的教材并不能完全符合項目化課改的要求,所以根據(jù)課改思路的教材編寫工作十分重要。教材的編寫必須摒棄傳統(tǒng)教材的編寫思維,充分體現(xiàn)互動性、實戰(zhàn)性、項目化的特點。具體而言,圍繞《廣東萬家樂燃氣具武漢市推廣策劃案》展開項目一的教材編寫,理論寓于案例中,以營銷策劃書的步驟為導向,項目內(nèi)各個模塊緊密聯(lián)系;圍繞《松下冰箱杭州分公司銷售資料》展開項目二的教材編寫,理論重點為發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題;項目三的理論重點為分析上年的工作總結(jié)、本年度銷售形勢分析與預測、本年度的實施計劃。

(3)案例和學生閱讀材料庫。由于營銷策劃具有十分明顯的實戰(zhàn)性特點,大量案例及其評價的閱讀將有助于學生畢業(yè)后解決實際的營銷問題。課改案例和學生閱讀庫要求具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的教師編寫親身營銷經(jīng)歷來充實,所以對教師的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗要求很高。

4.2教學方法

結(jié)合本課程內(nèi)容,注重職業(yè)情景的創(chuàng)設,綜合運用理論講解、小組討論、方案撰寫與發(fā)表、案例分析、角色扮演、實戰(zhàn)訓練等教學方法。其中理論講解以具體任務為主線,首先由老師結(jié)合成熟案例進行模塊理論講解(包括案例分析),在教師提示與小組討論的基礎上,學生撰寫方案并發(fā)表,同時采用創(chuàng)新的考核評價模式對學生進行考核。傳統(tǒng)教學過程中“一言堂”情況居多,學生學習無趣,課改后的教學過程中應十分注重教師與學生的互動。比如,教師在帶領學生分析案例時,先介紹背景信息,然后詢問學生在分析案例時的信息是否充足,如果學生反應不夠可以提問,教師回答。學生在發(fā)表方案時,教師也可以針對發(fā)表內(nèi)容提問,要求學生回答,這樣可以讓學生更加投入學習過程,教師也能更清楚學生的知識掌握程度。

4.3教學條件

專業(yè)教師要求具備講師及以上職稱,有扎實的營銷策劃理論基礎以及實戰(zhàn)經(jīng)驗。這里尤其強調(diào)“雙師型”教師參與教學,因為課改后課程對教師的實戰(zhàn)經(jīng)驗要求很高,研究型教師將很難應付課程的教學。比如,學生發(fā)表方案后要求教師進行評價,由于方案實戰(zhàn)性較強,對教師的要求也較高。多開展與企業(yè)的合作,建立校內(nèi)、校外實訓基地,以利于課改的實施和學生實戰(zhàn)能力的提高。此外,多角度展示學習情境(如企業(yè)的環(huán)境、產(chǎn)品、競爭情況等)將有利于學生更多地獲取信息,更好地開展策劃書的撰寫,同時也有利于學生策劃作品的發(fā)表,所以多媒體教室應充分利用。

4.4教學評價

改變傳統(tǒng)的書面考核為主的方法,充分考慮學生學習積極性、主動性,采用創(chuàng)新的教學評價方法(見表3)。教學評價圍繞三個課程項目,每個課程項目的考核分別由小組分工合作、小組策劃書質(zhì)量、小組報告水平、教師提問組成。

(1)小組分工合作。要求每個學生小組填寫小組分工合作表,以明確每位學生在方案撰寫和報告中對整個小組所作的貢獻(即完成小組任務的權(quán)重),以此確定小組成員的分工,利于小組團隊精神的體現(xiàn)。教師據(jù)表評價學生該項目得分。

(2)教師提問。教師結(jié)合小組方案質(zhì)量和小組分工合作表向小組每位成員分別提問。設置針對策劃書的教師提問環(huán)節(jié)目的是為了減少小組成員中“東郭先生”(在教學過程中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況,由5—6位學生組成的小組只有1—2位學生對方案的撰寫付出較多,其他小組成員混在當中,很少付出,坐享其成)、增加小組成員保衛(wèi)小組成果(小組撰寫的策劃書)的團隊合作精神(教師提問時,小組成員都可以進行解釋)、增加學生對于關鍵問題的敏感性(教師的問題是精心思考后提出的,主要的目的是考察小組成員對于自己負責內(nèi)容乃至整體方案的熟悉程度)。

(3)小組策劃書質(zhì)量。小組策劃書質(zhì)量由教師根據(jù)學生小組提供的書面方案進行評價,主要評價內(nèi)容為方案的結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新性、可操作性、經(jīng)濟性等。另外“小組整體報告水平”這一環(huán)節(jié)很重要,因為依據(jù)筆者的教學經(jīng)驗,學生對這樣的考核非常投入,一方面學生是對自己成果和能力的展示,另一方面也可以充分體現(xiàn)團隊合作精神。為此可以這樣安排:每小組至少由三位學生發(fā)言,一位學生介紹小組分工合作情況,一位學生介紹自己的企業(yè)和產(chǎn)品,另一位學生發(fā)表小組方案。發(fā)表結(jié)束,其他小組(包括教師)可以針對方案自由提問,發(fā)表小組當場回答。在項目三中引入企業(yè)專家對學生方案及發(fā)表進行評價,使學生在實戰(zhàn)操作能力方面獲得進一步提高,同時也能增加學生學習的興趣。