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印刷解決方案范文第1篇

銷售環(huán)境從未像現在這樣極具挑戰(zhàn)，隨著消費者購買行為的轉變，賣家很難通過語音信箱得到一些潛在消費者，各行各業(yè)的銷售人員面臨的挑戰(zhàn)也日益增加。由于銷售模式的多樣化，購買者已身心疲憊，不愿意和商家談論過多，他們自身更傾向于采購價格優(yōu)惠、成本較低的商品，并要求商家提供其商品價值，并對售后客戶服務和一系列產品問題的解決有很大的期望值。盡管如此，為使其銷售領域進入一個更好的時代，銷售環(huán)境從未像今天的數字時代一樣使用最先進的銷售工具和技術。如今的銷售人員使用全面的客戶關系管理（CRM）模式獲得行業(yè)之間的競爭信息，還基于社交媒體（例如LinkedIn、 Twitter）直接了解客戶，這些信息的捕捉就跟谷歌快訊的信息搜索的功能是類似的。簡而言之，今天的技術必須與積極有效的銷售技術相結合，才能將潛在客戶轉變?yōu)橹覍嵉睦峡蛻簟?/p>

制定銷售策略

各行各業(yè)成功的銷售主管都認識到，成功的銷售只需要一項積極有效的策略，這樣才能處理好商品和當今購買者多變的偏好之間的關系。最近和一家領先的印刷行業(yè)的銷售主管有過交談，他告訴了我目前最新的吉爾?康耐斯（Jill Konrath）基本原則。

康耐斯（Konrath）基本原則的前提是，所有銷售人員都要著手處理那些具有“客戶疲勞綜合癥”的客戶，但這意味著大多數銷售代表都試圖達到他們的銷售目的而空前忙碌，他們任務很多，但時間遠遠不夠，這讓銷售人員無比厭煩，還容易分心，進而要求苛刻。根據康奈斯銷售原則，那些決定跟你們公司合作的潛在客戶都會有以下問題：

■ 允許我單獨和您談談嗎？這個人是否值得我浪費時間和他單獨見面，并探討他們能為我們提供什么服務？

■ 可以改變我們的組織方式嗎？這種可能有潛在破壞性的改變是否值得？

■ 如何使用有限的資源選擇最佳的替代方案？這真的是最好的供應合作商嗎？

“快速（SNAP）銷售”過程

康奈斯（Konrath）已經確定了一個清晰、簡潔的銷售策略，即通過銷售流程來引導當今的客戶，她稱之為“快速（SNAP）銷售”。根據快速（SNAP）銷售如何進行有效的工作，銷售人員必須確保他們能夠找到正確的決策者。這就意味著提前研究該公司，并準確地確定潛在的買家是何人、哪個公司?？焖伲⊿NAP）銷售有4個基本要素：

1.過程需簡單化（S）

90%乃至所有的銷售公司，會將電話銷售模式設置成一個語音應答系統(tǒng)，銷售者必須獲取通話過程中一些簡單并具有針對性的信息，否則這些客戶就會被丟棄。當今社會人們會把忙碌當做拒絕這種電話銷售的借口，一些過于復雜的消息會被忽視，雖然電話銷售大多數沒有價值定位，但康奈斯基本原則所列的公式，是值得深思的：

價值定位=業(yè)務驅動因素+銷售舉止+表達方法

一個積極有效的營銷策略介紹是這樣的：“我正在與某公司某行業(yè)的其他組織進行銷售領域的合作，通過這種針對性的市場活動，我們已經掌握了15%的潛在客戶，我想借此機會分享如何幫您提高銷售前景基礎。”

銷售代表應根據電子郵件或其他有用資源，進一步教導和影響決策者。

2.經驗需價值化（N）

一旦客戶有訪問權限，銷售代表必須有效地溝通他/她的業(yè)務并做到價值最大化。客戶想知道跟他們合作的專家是什么人，談論的是什么內容，了解這些可以讓客戶在自己的組織中注入新的見解和想法。如今的客戶正在尋求“一勞永逸”的產品和解決方案。銷售人員必須能夠清楚地闡明他們可以提供什么，以便潛在買家將其視為其特定需求。

3.銷售過程均衡化（A）

時間有限且陷入困境的潛在客戶必須看到銷售人員提供的解決方案與其業(yè)務目標之間的直接聯系。如果銷售代表正在談論與潛在客戶的具體業(yè)務需求不相關的東西，他/她不愿意浪費他們的時間?？梢婁N售代表的過度忙碌只會讓客戶聽取好的想法，去真正解決當前面臨問題。

4.交易需要優(yōu)先化（P）

印刷解決方案范文第2篇

惠普數字印刷解決方案展出亮點

惠普宣布推出新的HP Indigo ElectroInk黃色、綠色和橘色熒光電子油墨，這些電子油墨能夠在紫外線下發(fā)光。此次還展出了不久前推出的HP Indigo ElectroInk高級白色電子油墨，這種油墨在單次印刷過程中提供最大范圍的不透明度，可以達到絲網級標準。HP Indigo ElectroInk電子油墨給加工商帶來一個關鍵的競爭優(yōu)勢，即通過精確的色彩配準，滿足品牌廠商的嚴格標準。

隨著HP Indigo數字印刷機在中國知名度日益提高，越來越多的客戶采用Indigo系列的產品，領先的品牌廠商也在借助惠普業(yè)界領先的解決方案開展產品營銷活動，這一切都使加工商和品牌廠商能夠創(chuàng)造無與倫比的商機。

惠普公司打印與成像系統(tǒng)集團Indigo數字印刷業(yè)務部副總裁兼總經理Alon Bar-Shany表示：“通過開發(fā)創(chuàng)新性解決方案以幫助客戶取得更好的成果，我們讓客戶有機會將獨特的、鼓舞人心的創(chuàng)意變成現實。HP Indigo產品線采用了跨平臺創(chuàng)新，使客戶能夠印制出真正與眾不同、令人難忘的產品?！?/p>

自從新的HP Indigo產品系列在全球推出以來，市場接受度不斷提高，采用該系列產品的中國客戶日益增多。在第九屆北京國際印刷技術展覽會上，惠普展示了更強大的HP Indigo產品系列，該系列重塑了印刷服務提供商的通用商業(yè)印刷服務，其中包括：

HP Indigo 5900數字印刷機：提供入門級特效印刷。

HP Indigo 7900數字印刷機：在印刷質量、應用范圍和生產力方面實現了重大創(chuàng)新，提供突破性涂布技術和色彩匹配功能。

HP Indigo 8000數字印刷機：帶來生產力的全面革新，高達每分鐘80米的印刷速度，比市場上較為暢銷的窄幅卷筒紙標簽解決方案的速度快1倍。

HP Indigo 12000數字印刷機：新一代的突破性B2幅面HP Indigo 10000平臺。這款新的印刷機能夠在多種特殊介質上印刷，拓展了可印制的產品種類。

HP Indigo 20000數字印刷機：幾乎可以自由滿足任何包裝應用需求，包括柔性包裝、標簽和薄膜或紙張收縮套膜。這款印刷機擴大了應用范圍，采用先進的白色油墨技術和更優(yōu)質的色彩兼容性，并提高了生產力。2016年2月，山東綠愛糖果股份有限公司引進了中國首臺HP Indigo 20000數字印刷機，在軟包裝上實現了小單、快速、極致的個性化定制產品印刷。

惠普此次展出的其他數字印刷機還包括HP Indigo R4500、W6800和HP Indigo 7r。

惠普Indigo創(chuàng)變圈戰(zhàn)略伙伴計劃：賦予品牌廠商“永無止境的全新創(chuàng)意”

惠普數字印刷技術以及強大的軟件解決方案使品牌廠商能夠以獨特的、富有創(chuàng)意的方式吸引客戶，同時還可以幫助產品快速上市并簡化業(yè)務運作流程。

為了加速Indigo印刷量和數字印刷在中國的增長，惠普啟動了“創(chuàng)變圈戰(zhàn)略伙伴計劃”，以促進持續(xù)創(chuàng)新和協作。該計劃將首先在中國實施，以下電子商務、移動應用和市場營銷行業(yè)的合作伙伴是計劃啟動時的初始合作伙伴，這些合作伙伴都在尋求部署基于HP Indigo技術的創(chuàng)新性印刷應用和服務。

一幅圖：中國領先的設計與印刷電子商務門戶，是中國20個頂級印刷電子商務服務品牌之一，擁有超過200萬個注冊用戶。一幅圖將憑借面向行業(yè)市場的HP SmartStream Designer開發(fā)定制化產品。

陽光印網：中國最大的在線印刷平臺，支持企業(yè)印刷需求，提供定制化產品。陽光印網旗下整合了超過1000家中國最優(yōu)秀的印刷公司，目前陽光印網為超過30萬家中小企業(yè)和1000家大型公司提供服務。

魔漫相機：一款移動照片應用，在全球有3億2000萬用戶，2015年被Facebook評為排名第一的照片應用。魔漫相機已開始將一些初期的業(yè)務外包給中國的HP Indigo客戶，并將尋求繼續(xù)擴展其產品種類。

廣東省廣告集團股份有限公司/省廣諾時：是中國最大的上市廣告公司。該集團有100多家子公司，為國際及國內300多家大型品牌廠商提供服務。省廣諾時是該集團的子公司，專注于以數據為主導的市場營銷服務。他們將與惠普Indigo在營銷服務和方案上進行戰(zhàn)略合作。

中國文化產業(yè)發(fā)展集團公司：中國文化產業(yè)發(fā)展集團公司是一家央企。其業(yè)務包括出版、研發(fā)、印刷行業(yè)媒體等?；萜张c中國文化產業(yè)發(fā)展集團公司正在組建“出版創(chuàng)新中心”，該中心專注于為中國出版行業(yè)孵化創(chuàng)新應用。

惠普全新解決方案，促進標牌、展架和裝飾市場增長

除了Indigo數字印刷解決方案，惠普也在現場展示了大幅面打印機的最新進展。自2009年推出以來，水性HP Latex技術已成為獨立的產品類別，世界范圍內Latex打印機的安裝量已經超過4萬臺。經過不斷創(chuàng)新，惠普在第九屆北京國際印刷技術展覽會上推出了新的HP Latex 3600和3200打印機，旨在為打印服務提供商創(chuàng)造更多商機，幫助他們實現標牌、裝飾和展架業(yè)務的增長。

3.2米HP Latex 3600和HP Latex 3200打印機支持更高量的批量打印，提高了月度負荷。HP Latex 3200打印機非常適合大型打印服務提供商，以高生產力和高質量滿足多種應用，包括零售、戶外廣告、活動、展覽、車用圖形和室內裝飾。HP Latex 3600為需要長版、不間斷打印的更大型打印服務提供商而設計。該系統(tǒng)可以處理高達3.5萬平方米/月的峰值生產量，非常適合專用應用生產，例如橫幅、背光照明、墻紙和零售或活動標牌。

惠普公司亞太及日本地區(qū)大幅面打印業(yè)務部總經理Jeff de Kleijn表示：“惠普大幅面技術能夠不斷創(chuàng)新，幫助打印服務提供商實現差異化并為客戶帶來驚喜。我們很高興能夠為打印服務提供商提供新的解決方案，以幫助他們拓展商機?！?/p>

為了幫助最終用戶更方便地開發(fā)標牌，惠普還將展示不久前推出的HP Signage Suite標牌套件，這是一款基于云的軟件解決方案，提供基于W絡的應用。該套件可以集成到打印服務提供商“從網絡到打印”的操作流程中，讓7×24小時不間斷接受訂單成為可能。

惠普還為HP Scitex 17000印刷機推出了柔性標牌印刷選項，并為Latex和Scitex HDR印刷機推出了HP PrintOS印刷生產操作系統(tǒng)。

HP PageWide裝機量在中國實現新的里程碑

在此次展會上，惠普還宣布HP PageWide XL打印機在中國的客戶裝機量達到了400臺，實現了重要的里程碑。早期客戶安裝了這些打印機后，能夠實現從短版到中版作業(yè)快速、高效的周轉，與市場需求保持同步，并提高了通用性和可重復性。

印刷解決方案范文第3篇

2016年10月18日，第六屆中國國際全印展在上海正式開幕。數字印刷領域的領導者――富士施樂展出了代表業(yè)界最高技術水平和未來行業(yè)發(fā)展趨勢的生產型彩色數字印刷系統(tǒng)、領先的自動化印刷工作流程、色彩標準化等整體數字印刷解決方案，全面展示了富士施樂在幫助印刷企業(yè)應對不斷變化的市場環(huán)境、提高生產力、降低成本、拓展商機等方面的前瞻理念和綜合實力。同時，富士施樂現場展示的豐富創(chuàng)新應用、數字印刷工廠案例分享以及與印刷院校合作的系列活動，完美詮釋了富士施樂在助力印刷企業(yè)可持續(xù)增長、培養(yǎng)專業(yè)印刷人才、推動行業(yè)發(fā)展方面的不懈努力和突出貢獻。此外，富士施樂還了兩款具有高生產力、高彩色印刷品質、可創(chuàng)造更高投資回報的全新生產型彩色數字印刷系統(tǒng)。

在本屆展會上，富士施樂全面展示了如何通過獨具優(yōu)勢的數字印刷解決方案幫助企業(yè)解決經營問題，并獲得更多盈利，例如網絡印刷解決方案、自動化流程解決方案、色彩管理解決方案等。其中，專為印刷行業(yè)設計的網絡打印解決方案采用EFI Digital StoreFront，可實現各種增值應用并滿足與客戶的溝通需求，助力印刷企業(yè)實現業(yè)務的可持續(xù)性增長；自動化工作流程解決方案是模塊化的開放式端到端工作流程解決方案，可實現整個印刷生產過程的自動化流程，大幅降低錯誤率并縮短交付時間。自動化印刷工作流程可幫助印刷企業(yè)實現更高的生產力、真正一致的印品品質以及更快的交付時間；而色彩管理解決方案則可實現國際水平的色彩標準化管理，助力印刷企業(yè)提升國際競爭力、拓展新業(yè)務。

富士施樂始終致力于幫助企業(yè)解決經營問題，洞察未來趨勢撲捉新商機，同時引領和推動數字印刷企業(yè)和行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。富士施樂在展會現場還通過視頻展示運用采用橙色、綠色和藍色第五色干墨技術的單張紙彩色生產型靜電數字印刷設備iGen5 150 Press配合流程自動化解決方案，幫助數字印刷工廠提高生產力、降低成本，并通過創(chuàng)新型經營模式實現業(yè)務的可持續(xù)增長；而在數字印刷創(chuàng)新應用展區(qū)，富士施樂則通過展示來自世界各地的獲獎應用作品為印刷從業(yè)者帶來了全新的思路；而專門為杭州電子科技大學在“精彩明天”富士施樂數碼應用大賽中的獲獎作品設置的頒獎環(huán)節(jié)，則再次體現了富士施樂以行業(yè)發(fā)展為己任，努力培養(yǎng)高素質人才，促進行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)社會責任感。

值得一提的是，此次最新的Versant 3100/180 Press生產型彩色數字印刷系統(tǒng)代表了業(yè)界同級別設備的最高生產力和彩色輸出品質。兩款新品擁有業(yè)界最高彩色分辨率2400dpi×2400dpi和1200dpi×1200dpi 10bit渲染分辨率、可實現媲美膠印的啞光效果、以及獨有的SIQA快速圖像質量調整工具和FWA全寬幅陣列等技術和功能，利用全新自動化質量控制技術可節(jié)省印刷時間并大幅提升生產力。而其榮獲國際大獎的薄紙印刷技術則可實現標稱的每分鐘100/80頁速度輸出52克重的薄紙，確保穩(wěn)定出色的印刷品質。此外，兩款新品可選配強大的D6型裝訂組件，從而實現卷曲紙張校正、方脊折頁、三邊裁切、騎馬訂、對折頁、C/Z折頁、壓痕等多種裝訂與折疊方式等豐富的裝訂功能。

作為最早進入中國市場的數字印刷品牌，富士施樂不僅長期保持市場第一的領導者地位，更通過尖端技術、產品、工作流程及整體數字印刷解決方案不斷幫助客戶順應市場變化、實現可持續(xù)性發(fā)展。此次參展全印展，再次展現了富士施樂洞悉市場趨勢，引領行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新能力和技術實力，進一步詮釋了富士施樂不斷為客戶創(chuàng)造價值、推動行業(yè)發(fā)展的經營理念。

印刷解決方案范文第4篇

事實上，網絡印刷并非一種印刷方式，而是一種印刷解決方案，指客戶通過互聯網登錄到印刷企業(yè)的Web網頁端口，通過在線下單、上傳文件等步驟，把印刷需求轉化為一組數據信息，印刷企業(yè)通過規(guī)范化的工藝流程直接按單進行生產，最終將產品經由快遞公司或郵局配送到客戶手中。在網絡印刷的支持下，印刷企業(yè)不但可以突破時空的限制，將營銷的觸角伸向更廣闊的領域，低成本、自動化、高效地為客戶提供24小時無間斷的服務，還能最大限度地收集來自終端消費者的、零散卻利潤豐厚的個性化需求，使之成為現有業(yè)務來源的有益補充。

網絡印刷雖然不是一個新鮮的概念，網絡印刷解決方案也早已面世，但2012年以來，尤其是在drupa2012上，網絡印刷解決方案呈現出了新的特點。一方面，隨著云計算、HTML5、交互語言等最新網絡技術的興起，網絡印刷解決方案也開始飛向云端，文件的上傳和管理更加便捷，靈活性和可擴展性更強。比如愛克發(fā)在drupa2012上推出的基于云計算的∶Apogee Store Front解決方案，其不但可以幫助印刷企業(yè)輕松建立網絡商鋪或服務前端，服務于B2C或B2B客戶，而且具備在線編輯功能，讓客戶能夠方便地制作出個性化印刷品，從而大大提升客戶滿意度和忠誠度。此外，惠普、EFI、富士膠片、施樂等也都在drupa2012上推出了功能更為強大的網絡印刷解決方案。

另一方面，許多數字化工作流程軟件，如海德堡印通2.0、柯達印藝通、惠普SmartStream等也已添加了網絡印刷管理模塊，既拓展了數字化工作流程的控制版圖，也使印刷企業(yè)能借助數字化工作流程拓展多元化業(yè)務，真正實現端到端的服務。

印刷解決方案范文第5篇

全方位質量管理解決方案讓“中國質造”不再遙遠

印刷是有著悠久歷史的成熟產業(yè)，經過飛速發(fā)展的時代，現如今已進入平穩(wěn)發(fā)展階段，行業(yè)人士的關注重點也已從最初的速度和效率，擴展至對質量、創(chuàng)新、智能、穩(wěn)定的追逐。這一點在本屆全印展上尤為突出。

凌云光技術集團（以下簡稱“凌云”）作為一家致力于提升印刷行業(yè)質量水平的企業(yè)，一直以來都在為整個印刷行業(yè)質量檢測與質量管理水平的提高而努力。凌云先后推出了自動化印刷過程質量和出廠質量終檢解決方案，成為標簽、軟包裝、煙包和印鈔行業(yè)表面印刷質量檢測和優(yōu)化管理方案、產品及服務的領軍者。

在2016全印展上，凌云展出了涵蓋單張彩盒、軟包、標簽等領域的全方位質量管理解決方案，可有效解決不同印刷品在生產中遇到的質量問題。檢測系統(tǒng)采用優(yōu)異的檢測算法，以強大的檢測功能和易用性，贏得眾多攜帶樣品前來展會現場進行測試的客戶的一致稱贊，其中不乏來自韓國、印度、美國等國際客戶的聲音。

在本屆全印展上，凌云首次展出了面向單張彩盒領域的質量管理解決方案，并攜最新技術成果―Packsheet-450單張彩盒質量檢測系統(tǒng)進行了現場演示，展示了該系統(tǒng)強大的檢測功能。該系統(tǒng)不僅能有效檢測印刷和印后生產過程中，如刀絲、漏印、臟點、飛墨、套印偏差、色差、燙印殘缺、壓凹凸及上光不良等質量缺陷，還可精確進行條碼識讀、等級判斷及條碼外觀缺陷檢測。相比同類產品，該系統(tǒng)在1分鐘快速建模的易用優(yōu)勢基礎上，具有更低的誤報率和漏檢率，基本解決了困擾印刷企業(yè)的質量管控難題。

時值凌云20周年邀八方賓客共赴盛宴

凌云自1996年成立以來，至今已走過20個年頭。20年來，凌云本著以客戶發(fā)展為己任的理念，始終堅持幫助客戶解決生產過程中的難題，承擔提升客戶質量管理水平的責任，堅持刻苦研發(fā)，不斷推出更新、更好的產品，在幫助客戶發(fā)展的同時，一步一個腳印地成長為國內印刷質量管理解決方案的領軍企業(yè)。