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常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式范文第1篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；策略改進(jìn)

電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)人們的生活產(chǎn)生影響最大的領(lǐng)域之一，它改變了人們的消費(fèi)方式，也改變了企業(yè)的生存策略。如今一個(gè)想要直面消費(fèi)者的企業(yè)需要投入巨大的精力和資金來(lái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。電子商務(wù)網(wǎng)站的普及、電子支付的崛起讓互諒網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠起到非常明顯的作用。許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式獲得了極高的知名度，走上了企業(yè)發(fā)展的高峰期。

一、傳統(tǒng)商業(yè)背景下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

在電子商務(wù)崛起之前，企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)一般要先搭建復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)渠道，從生產(chǎn)者到批發(fā)商，再?gòu)牧闶凵痰较M(fèi)者都要覆蓋到。每一級(jí)都提高了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，結(jié)果導(dǎo)致消費(fèi)者面對(duì)的最終價(jià)格包括了太多的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，太長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道讓企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道失去控制。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略下，企業(yè)要嚴(yán)格的進(jìn)行先產(chǎn)后銷(xiāo)的邏輯，承擔(dān)著巨額的倉(cāng)儲(chǔ)成本，還要承擔(dān)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)面的主要營(yíng)銷(xiāo)方式更是影響了營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)成本。

二、電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊

1.對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念的沖擊電子商務(wù)崛起之后，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)生了很大的變化。在技術(shù)發(fā)展、物質(zhì)充足的時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩?hù)體驗(yàn)的高標(biāo)準(zhǔn)。許多品牌都把用戶(hù)體驗(yàn)作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)注用戶(hù)的感受，打造最好的用戶(hù)體驗(yàn)。

2.對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的沖擊

渠道是營(yíng)銷(xiāo)的基本，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式需要從經(jīng)銷(xiāo)商到消費(fèi)者逐級(jí)推進(jìn)。而有了互聯(lián)網(wǎng)，營(yíng)銷(xiāo)可以直接面對(duì)消費(fèi)者，不僅降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，還成倍的提高了營(yíng)銷(xiāo)效果。國(guó)內(nèi)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)最成功的案例就是小米。小米手機(jī)靠在網(wǎng)絡(luò)上成功的營(yíng)銷(xiāo)策略，一躍成為世界級(jí)的電子企業(yè)。所有的銷(xiāo)售額都來(lái)自于小米的官網(wǎng)訂購(gòu)，同時(shí)各大網(wǎng)站和論壇都有小米的推廣內(nèi)容。新的營(yíng)銷(xiāo)模式在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)面前展示出了強(qiáng)大的力量[1]。

3.對(duì)營(yíng)銷(xiāo)載體的沖擊

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是在線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，針對(duì)的主要是過(guò)往行人和在店內(nèi)的顧客，規(guī)模非常有限。現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的支持，營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)已經(jīng)搬到了互聯(lián)網(wǎng)，任何人都可以在線上參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，這讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與人數(shù)獲得了飛躍性的上漲。目前來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)成了最有效率的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。目前阿里巴巴的線上銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了零售巨頭沃爾瑪，這被業(yè)界視為一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)[2]。

4.對(duì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)空的沖擊

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式將就時(shí)間地點(diǎn)的轉(zhuǎn)折。地點(diǎn)要在人流密集、顧客購(gòu)買(mǎi)意愿較高的地點(diǎn)，時(shí)間要找黃金時(shí)段，往往集中于人們的大段休息時(shí)間。但是電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)徹底拋開(kāi)了這些時(shí)間和地點(diǎn)的束縛，只要愿意，在互聯(lián)網(wǎng)上連續(xù)幾天不間斷營(yíng)銷(xiāo)，甚至深更半夜仍然保持著巨大的銷(xiāo)售熱度并非是不可能的事情。淘寶的雙十一購(gòu)物街就是從零點(diǎn)開(kāi)始的，直到下一個(gè)零點(diǎn)銷(xiāo)售始終火爆，這對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)是不可想象的[3]。

三、電子商務(wù)背景下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

1.全天候營(yíng)銷(xiāo)理念

新的營(yíng)銷(xiāo)策略要求企業(yè)擁有全天候營(yíng)銷(xiāo)的能力，不管是什么時(shí)間，觀眾都能夠在線上看到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息，只要進(jìn)入了企業(yè)的宣傳頁(yè)面和銷(xiāo)售渠道，就能夠進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)。這要求企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員和客服人員有24小時(shí)工作的能力，采用換班制來(lái)保證全天候營(yíng)銷(xiāo)。除此之外企業(yè)還要重視技術(shù)的作用，利用自動(dòng)回復(fù)和自動(dòng)引導(dǎo)技術(shù)來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)[4]。

2.重視顧客的精神需求

在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要注意顧客的精神需求。首先要搞清楚企業(yè)的目標(biāo)顧客是什么樣的群體，這樣的群體有著什么樣的精神需求，然后在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中滿(mǎn)足遮掩的需求。調(diào)查目標(biāo)群體和精神需求還可以使用市場(chǎng)調(diào)查的手段，電子商務(wù)背景下的市場(chǎng)調(diào)查更看重體現(xiàn)產(chǎn)品的精神價(jià)值。企業(yè)還要重視顧客的反饋，往往從這些反饋之中能夠得出企業(yè)下一步的發(fā)展方向。

3.恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)模式

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式有饑餓營(yíng)銷(xiāo)、4P組合策略和比較常見(jiàn)的打折回饋之類(lèi)。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段不同，但是還是可以對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行借鑒。比如小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是一種比較常見(jiàn)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮了巨大的作用。

4.多元的營(yíng)銷(xiāo)載體

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的載體咋就不再局限于線下實(shí)體店，甚至也不限于線上商店。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的載體是多元的、全方位的。線下實(shí)體店用于為顧客提供安全感和信任感，線上商店負(fù)責(zé)具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也可以在各種其他的媒體展開(kāi)，最后向線上實(shí)體店匯集。四、電子商務(wù)背景下的價(jià)格策略在電子商務(wù)背景下，制定價(jià)格策略要考慮許多外部因素。由于網(wǎng)上價(jià)格調(diào)整起來(lái)比較容易，可以實(shí)時(shí)追隨市場(chǎng)供需的變動(dòng)，而且，互聯(lián)網(wǎng)是了解客戶(hù)需求和接受價(jià)格的程度的有效工具，對(duì)顧客心理價(jià)格底線的探尋能夠最大化企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

五、結(jié)論

電子商務(wù)的發(fā)展讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有了新的載體和新的手段，電子商務(wù)背景下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著非常重要的意義。本文針對(duì)電子商務(wù)背景下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略進(jìn)行分析和探究。

作者:宋朝 單位:河南大學(xué)

參考文獻(xiàn):

[1]趙宏霞.B2C環(huán)境下消費(fèi)者信任的影響因素及作用機(jī)理研究[D].遼寧工程技術(shù)大學(xué)，2010.

[2]謝里.論中小企業(yè)以電子商務(wù)滲透國(guó)際市場(chǎng)的策略[D].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2004.

常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式范文第2篇

一般來(lái)說(shuō)，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上企業(yè)只能得到正常利潤(rùn)，如果想得到超額利潤(rùn)，那就必須創(chuàng)新。創(chuàng)新是對(duì)生產(chǎn)要素進(jìn)行新的組合，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的意義上講，它不僅包括技術(shù)創(chuàng)新，也包括了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。其中，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)就是創(chuàng)新的典型事物。

應(yīng)運(yùn)而生的“新生兒”

當(dāng)今的世界經(jīng)濟(jì)正以勢(shì)不可擋的趨勢(shì)朝著全球市場(chǎng)一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的方向發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。站在這樣一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)、瞬息萬(wàn)變的宏觀環(huán)境之中，企業(yè)需要一種全新的營(yíng)銷(xiāo)觀念。這種營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)該能夠有效的應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，能夠更關(guān)心客戶(hù)的內(nèi)心，并能在供需雙方之間搭起互動(dòng)的橋梁?？梢哉f(shuō)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的就是順著這種潮流應(yīng)運(yùn)而生的。

所謂數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，就是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)將盡可能地利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效、最省錢(qián)地謀求新的市場(chǎng)的開(kāi)拓和新的消費(fèi)者的挖掘。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一種技術(shù)手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)管銷(xiāo)、直接營(yíng)銷(xiāo)、分散營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)、雙向互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、遠(yuǎn)程或全球營(yíng)銷(xiāo)、虛擬營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)紙化交易、客戶(hù)參與式營(yíng)銷(xiāo)的綜合。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)賦予了營(yíng)銷(xiāo)組合以新的內(nèi)涵，其功能主要有信息交換、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)、網(wǎng)上出版、電子貨幣、網(wǎng)上廣告、企業(yè)公關(guān)等，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)方式和發(fā)展趨勢(shì)。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)具有如下特點(diǎn)：

集成性實(shí)現(xiàn)了前臺(tái)與后臺(tái)的緊密集成，這種集成是快速響應(yīng)客戶(hù)個(gè)性化需求的基礎(chǔ)?？蓪?shí)現(xiàn)由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響。

個(gè)性化服務(wù)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)按照客戶(hù)的需要提供個(gè)性化的產(chǎn)品，還可跟蹤每個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)售習(xí)慣和愛(ài)好，推薦相關(guān)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)上的促銷(xiāo)是一種低成本與人性化的營(yíng)銷(xiāo)方式。

更豐富的產(chǎn)品信息互聯(lián)網(wǎng)可以提供當(dāng)前產(chǎn)品詳盡的規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、保修信息、使用方法等，甚至對(duì)常見(jiàn)的問(wèn)題提供解答。用戶(hù)可以方便地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)品、價(jià)格、品牌等。

更大的選擇空間數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)將不受貨架和庫(kù)存的限制，提供巨大的產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售的舞廳，使客戶(hù)提供幾乎無(wú)限的選擇空間。

更低廉的成本優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)上信息，代價(jià)有限，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)，可縮短分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，的信息誰(shuí)都可以自主地索取，可拓寬銷(xiāo)售范圍，這樣可以節(jié)省促銷(xiāo)費(fèi)用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。前來(lái)訪問(wèn)的大多是對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無(wú)用的信息傳遞，也可節(jié)省費(fèi)用。還可根據(jù)訂貨情況來(lái)調(diào)整庫(kù)存量，降低庫(kù)存費(fèi)用。

更靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的種類(lèi)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)手段等可根據(jù)客戶(hù)的需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境或庫(kù)存情況及時(shí)調(diào)整，網(wǎng)絡(luò)能超越時(shí)空限制與多媒體聲光功能范疇，正可發(fā)揮行銷(xiāo)人員的創(chuàng)新。

優(yōu)化服務(wù)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的一對(duì)一服務(wù)，留給客戶(hù)更多自由考慮的空間，避免沖動(dòng)購(gòu)物，可以在更多地比較后再做決定。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù)，而且更加快捷。不僅是售后服務(wù)，在客戶(hù)咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，企業(yè)便可及時(shí)地提供服務(wù)，幫助客戶(hù)完成購(gòu)買(mǎi)行為。通常售后服務(wù)的費(fèi)用占開(kāi)發(fā)費(fèi)用的67％，提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)可降低此費(fèi)用。

常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式范文第3篇

最近很多傳統(tǒng)企業(yè)咨詢(xún)?nèi)绾巫鑫⑸?，每次都不可避免地需要解釋微商到底是什么？微商將?lái)會(huì)怎么樣？

梳理了一下， 有必要全面解釋下什么是微商，也順帶消除一下部分人對(duì)微商的誤解。

從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)看，它屬于電商。具體說(shuō)是移動(dòng)電商的一種形式，是智能手機(jī)給每個(gè)小個(gè)體創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的福利。

從營(yíng)銷(xiāo)單位看，它是最小的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)終端。也有人把微商解釋為：小的營(yíng)銷(xiāo)者。一個(gè)人，一部手機(jī)，無(wú)需進(jìn)貨，制作和轉(zhuǎn)發(fā)一些圖片和文案，通過(guò)社交工具來(lái)服務(wù)和溝通，通過(guò)移動(dòng)支付工具來(lái)交易，這不是一個(gè)比淘寶C店更小的五臟俱全的“微店”或“微批發(fā)”么？

從具體營(yíng)銷(xiāo)方法看，我們認(rèn)為它是社交電商，就是通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)采用社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的一種電商形態(tài)。具體說(shuō)，它充分利用了社交網(wǎng)絡(luò)的各種服務(wù)，借助社交網(wǎng)絡(luò)每個(gè)節(jié)點(diǎn)社交關(guān)系鏈來(lái)傳播和營(yíng)銷(xiāo)。前面說(shuō)的可能有些專(zhuān)業(yè)，說(shuō)白點(diǎn)：一個(gè)人用社交網(wǎng)絡(luò)賣(mài)產(chǎn)品。舉我們最常見(jiàn)的用微信賣(mài)貨的微商，他們把朋友圈當(dāng)作宣傳和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的廣告牌，通過(guò)微信一對(duì)一和微信群內(nèi)的互動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售成交，借助微信支付來(lái)解決資金交易問(wèn)題。

從上面舉例來(lái)看，一個(gè)微商早期是做熟人生意，靠個(gè)人人脈和信用賣(mài)東西。但這種方式能銷(xiāo)售的交易額是很有限的（對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，平均朋友圈不過(guò)200人）。于是，很多聰明的微商借助微信的添加附近的人、搖一搖、微信群來(lái)添加陌生人，然后通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)擴(kuò)大自己的交易量。這個(gè)階段微商脫離了僅僅做熟人生意的階段，早期很多個(gè)人和企業(yè)借助這種方法積累大量的紅利。

但是一個(gè)人能互動(dòng)和維系的用戶(hù)終究是有限的，以我們的經(jīng)驗(yàn)觀察，微信好友超過(guò)2000人，一個(gè)人就很難互動(dòng)和服務(wù)到所有的好友了。2014年，以面膜為代表的護(hù)膚品進(jìn)入微商領(lǐng)域，沿用了傳統(tǒng)線下多層級(jí)制，促使了大量微商從業(yè)者把精力放在招，而不是積極賣(mài)貨。這樣造成朋友圈出現(xiàn)很多曬流水、曬豪車(chē)、曬旅游等虛假宣傳現(xiàn)象。吸引了不少新手加入，也給大眾造成了騷擾和負(fù)面印象。

這么便捷的營(yíng)銷(xiāo)方式被一些傳銷(xiāo)借助利用，改頭換面，收取會(huì)員費(fèi)、拉人頭入會(huì)，通過(guò)朋友圈曬豪車(chē)、旅游等，用躺在床上即可發(fā)財(cái)?shù)闹e話來(lái)誘騙一些經(jīng)驗(yàn)不足的人（傳銷(xiāo)的核心騙術(shù)就是利用人們不勞而獲的心理，誘導(dǎo)他們拉人頭騙取會(huì)員費(fèi)）。這些人給整個(gè)微商行業(yè)抹黑，造成大眾誤認(rèn)為微商就是傳銷(xiāo)。

2015年，微商行業(yè)也在變化。曬單、粗暴刷屏在減少，從業(yè)者也都在自我教育和規(guī)范，都知道曬單和盲目刷屏不太管用了，大家都被教育說(shuō)要發(fā)幾條生活秀、幾條勵(lì)志段子、幾條產(chǎn)品文案等，朋友圈文案培訓(xùn)也都鼓勵(lì)大家多發(fā)真實(shí)的東西，吸引別人、影響別人。雖然朋友圈比過(guò)去好了很多，商業(yè)味道依然很重。但我相信，微商從業(yè)者都是希望通過(guò)社交工具賺錢(qián)，他也會(huì)意識(shí)到簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷(xiāo)模式只會(huì)毀掉自己的社交網(wǎng)絡(luò)人脈圈，總體的營(yíng)銷(xiāo)技巧和方式會(huì)進(jìn)化，社交網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)騷擾會(huì)降低很多，就像人們會(huì)逐步接受看電視劇中間不得不被中斷看廣告方式，也要求我們微商將自己的朋友圈、QQ空間等文案做得更漂亮更好看，就像好的廣告人們會(huì)樂(lè)意接受和傳播一樣。

微商未來(lái)會(huì)怎樣？這個(gè)問(wèn)題我想沒(méi)有人能完全看得清。但我們從科技發(fā)展史、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史來(lái)看，一旦一種新的技術(shù)改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，隨之而來(lái)的一定是商業(yè)模式巨大沖擊和改變。譬如，互聯(lián)網(wǎng)的誕生，造就了門(mén)戶(hù)、搜索、電商。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成就了社交網(wǎng)絡(luò)，如微信，line等崛起，微信的火熱造就了微商。

微商是社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展衍生的一種先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式，是一種社交營(yíng)銷(xiāo)，是社交電商的早期的雛形，我稱(chēng)之為社交電商1.0形態(tài)。目前微商業(yè)態(tài)僅僅是開(kāi)始，后期可以發(fā)展的空間和形態(tài)會(huì)呈現(xiàn)多樣化。社交電商2.0是什么？（我們也在研究，后續(xù)文章）

前寶潔市場(chǎng)總監(jiān)TONY TANG（唐亮先生）曾經(jīng)講過(guò)，從商業(yè)史看，商業(yè)形態(tài)演變一直是沿著“更低成本、更高轉(zhuǎn)化率”的方向演化，微商也符合這一規(guī)律，一部手機(jī)，一個(gè)人，不超過(guò)2000人的目標(biāo)用戶(hù)，這其中靠的就是更低成本、高轉(zhuǎn)化率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代下，趨勢(shì)已經(jīng)形成，返回已不大可能。雖然，目前有很多亂象、爭(zhēng)議，這也恰恰因?yàn)樗械娜硕伎床磺宄?，那就意味著它是我們移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期一個(gè)很大的“變量”。

常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式范文第4篇

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；多德福嘉興食品城；現(xiàn)狀與對(duì)策

0 引言

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新起的營(yíng)銷(xiāo)方式，具有信息化和快捷化等特點(diǎn)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)比擬，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單能給企業(yè)降低成本，還能帶來(lái)好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效果。互聯(lián)網(wǎng)具有全天候、全方位等優(yōu)點(diǎn)，可以高效率的使企業(yè)的觸角伸向全球任何具有網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方。

1 食品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概述

1.1 食品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

自從休閑食品進(jìn)入國(guó)門(mén)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，從而使食品市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，使得休閑食品不斷的崛起。由于生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高和市場(chǎng)需求的不斷提高，我國(guó)休閑食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度迅速增加。因此，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展情況是非常好的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種常見(jiàn)的消費(fèi)方式。因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物有安全，方便，快捷等特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。以當(dāng)前而論，網(wǎng)上購(gòu)物的形式分為兩種： c2c平臺(tái)購(gòu)物，即小我私家與小我私家之間的電子商務(wù)，即個(gè)別商戶(hù)對(duì)消費(fèi)者的模式；b2c平臺(tái)購(gòu)物，是商家與小我私家之間的電子商務(wù)，即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的形式。

1.2 食品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式

因?yàn)槭称沸袠I(yè)的高度市場(chǎng)化，決定了營(yíng)銷(xiāo)方式的變革和突破渠道，另外專(zhuān)業(yè)化分化趨勢(shì)明顯使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為社會(huì)的消費(fèi)主流，根據(jù)新群體的消費(fèi)等特點(diǎn)，更專(zhuān)業(yè)的食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式將成為一個(gè)新的熱點(diǎn)。

第一：利用好植入性營(yíng)銷(xiāo)的模式

在我們生活中很常見(jiàn)的有植入性營(yíng)銷(xiāo)，好比網(wǎng)絡(luò)游戲植入性營(yíng)銷(xiāo)就是以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)槊浇橥度霃V告，這種方式是互聯(lián)網(wǎng)與無(wú)線通信技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，其主要表現(xiàn)形式為在游戲中植入廣告。還有在電視劇中植入相關(guān)的品牌，這樣捆綁營(yíng)銷(xiāo)能夠得到非常好的效果。

第二：新聞營(yíng)銷(xiāo)模式

這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式的要求相對(duì)而言要高很多，必須要有新聞的累積，通常方法就是擁有那些具有新聞價(jià)值的事件，也可以是謀劃、組織形式百般的活動(dòng)，借助這些活動(dòng)創(chuàng)造出有價(jià)值的事件來(lái)吸引媒體和社會(huì)的關(guān)注，以達(dá)到宣傳的目的并且提高品牌形象和社會(huì)的知名度以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)好的盈利。

第三：娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)模式

這種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)可以看到零食食品，這些食品通常是用于這種愛(ài)情娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，是娛樂(lè)性的，易于用戶(hù)接受，產(chǎn)生的商譽(yù)和身份。

2 嘉興食品城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及問(wèn)題分析

2.1 嘉興食品城概況

嘉興食品城項(xiàng)目位于浙江省嘉興綜合物流園，項(xiàng)目占地50.5畝，總建筑面積8.2萬(wàn)平方米。目前在嘉興綜合物流園主要有建材陶瓷、水果、蔬菜、糧油、水產(chǎn)肉食品、物資調(diào)劑、海德飾博會(huì)七大市場(chǎng)。總投資高達(dá)10億元，國(guó)際化的項(xiàng)目規(guī)劃理念，超前的設(shè)計(jì)理念，完善的設(shè)施，完善的服務(wù)功能，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念打造集貿(mào)易、物流倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融服務(wù)、品牌孵化、信息交流、公共服務(wù)等服務(wù)于一體的第五代旗艦食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，為廣大食品行業(yè)經(jīng)營(yíng)商、采購(gòu)商、消費(fèi)者提供效率最高、成本最低的“一站式”交易平臺(tái) 。

2.2 嘉興食品城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所存在的問(wèn)題

2.2.1 食品物流配送成本高

嘉興食品城的食品包括米、面、油等食品，還包括生鮮食品、各地特產(chǎn)等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正好打破了地域限制，但嘉興食品城卻不得不面臨目的地分散、運(yùn)輸量零散的情況，直接造成物流成本的增加，而且在包裝較大的米、面、油等食品上表現(xiàn)得尤為突出。如果企業(yè)選擇承擔(dān)全部或部分運(yùn)輸費(fèi)用，那么食品城的利潤(rùn)會(huì)被壓縮，如果食品城通過(guò)網(wǎng)絡(luò)吧運(yùn)輸費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)有可能蕩然無(wú)存。而且現(xiàn)階段，我國(guó)的物流體系已經(jīng)比較成熟，嘉興食品城一段時(shí)間內(nèi)還將面臨物流成本高的壓力。

2.2.2 交易平臺(tái)上的信用問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)交易平臺(tái)一般都有誠(chéng)信紀(jì)錄體系，嘉興食品城在交易過(guò)程中有信用缺失的行為，則該行為會(huì)被系統(tǒng)紀(jì)錄，并且該紀(jì)錄會(huì)對(duì)其他企業(yè)以及顧客開(kāi)放查詢(xún)，這會(huì)嚴(yán)重影響食品城日后的交易。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與傳統(tǒng)環(huán)境相比，其差別之一就是信息傳播速度快，范圍廣。嘉興食品城的一些不良交易紀(jì)錄會(huì)快速傳播，給食品城形象造成嚴(yán)重影響。

2.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄

迄今為止，國(guó)家共頒布了有關(guān)法規(guī)政策20多部，涉及到電子商務(wù)、網(wǎng)上購(gòu)物、電子支付與物流配送等方面，專(zhuān)門(mén)食品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的政策法規(guī)尚不健全，企業(yè)和消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄嚴(yán)重制約了嘉興食品城在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的發(fā)展，嘉興食品城的發(fā)展勢(shì)必會(huì)受到來(lái)自某些方面的阻礙。

3 嘉興食品城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策研究

3.1 設(shè)倉(cāng)庫(kù)、換包裝以降低物流成本

嘉興食品城面臨目的地分散，運(yùn)輸量零散的情況，最有效的解決方法就是根據(jù)消費(fèi)者的需求量選擇合適的地點(diǎn)設(shè)立中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)以便于集中管理。根據(jù)統(tǒng)一運(yùn)輸?shù)絺}(cāng)庫(kù)，再就近發(fā)貨的原則，這樣既節(jié)約了時(shí)間，提高了運(yùn)輸效率又節(jié)約了運(yùn)輸費(fèi)用。此外，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的食品，嘉興市食品城應(yīng)考慮客戶(hù)的需求，產(chǎn)品調(diào)整包裝，大到一個(gè)小，收集零件到一個(gè)整體，以降低物流成本。

3.2 樹(shù)立“信用第一”的經(jīng)營(yíng)理念

企業(yè)若想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先就要樹(shù)立起“信用第一”的經(jīng)營(yíng)理念。因?yàn)榻灰走_(dá)成的關(guān)鍵是消費(fèi)者得到了滿(mǎn)意的產(chǎn)品，而要實(shí)現(xiàn)這一交易的前提就是要相互信任。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但并沒(méi)有改變需要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。如果企業(yè)不能確保消費(fèi)者的核心利益，那么企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就不能很好的展開(kāi)，無(wú)法健康的發(fā)展。因此，嘉興食品城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念的變革關(guān)鍵在于不斷提高消費(fèi)者的信任度。

3.3 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

現(xiàn)在部分網(wǎng)上食品企業(yè)存在違規(guī)銷(xiāo)售食品不合格的問(wèn)題，在監(jiān)管中，存在法律法規(guī)不完善，企業(yè)主體責(zé)任不落實(shí)，消費(fèi)者安全食用食品意識(shí)不強(qiáng)。因此，要針對(duì)當(dāng)前存在的問(wèn)題，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)食品交易監(jiān)管，落實(shí)食品的安全管理工作，進(jìn)一步打擊違規(guī)行為。充分借助現(xiàn)有淘寶、阿里巴巴、微信等大型電商平臺(tái)，作為企業(yè)發(fā)展的助力謀求更大的發(fā)展。

4 結(jié)論

隨著社會(huì)時(shí)代的發(fā)展與進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)在人們的日常生活中日益普及，現(xiàn)在的人們通常會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)滿(mǎn)足生活中的一些需求?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使大多數(shù)企業(yè)也將從傳統(tǒng)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)方式也從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)變到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)的方便深受消費(fèi)者喜愛(ài)，龐大的消費(fèi)群體為企業(yè)提供了巨大的發(fā)展契機(jī)，只要正確利用網(wǎng)絡(luò)之利器，把握消費(fèi)者的購(gòu)物心理。可以說(shuō)，嘉興食品城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定可在鍵盤(pán)催生的“手指經(jīng)濟(jì)”中大放異彩。

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常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式范文第5篇

微博用戶(hù)

明年總量或?qū)ⅰ捌苾|”

“在微博等Web2.0內(nèi)容方面，我們是起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集?！睆埑?yáng)絲毫沒(méi)有掩飾搜狐微博的窘境。

早在2006年，微博鼻祖twitter開(kāi)始進(jìn)入世人眼中，中國(guó)草根創(chuàng)業(yè)者最早嗅到它的商業(yè)價(jià)值，從校內(nèi)網(wǎng)起家的王興等人曾創(chuàng)辦“飯否”等中國(guó)最早的微博網(wǎng)站。2009年，“飯否”、“嘰歪”等中國(guó)最早一批獨(dú)立微博網(wǎng)站大多因政策等原因停止運(yùn)營(yíng)。有著強(qiáng)烈媒體屬性的微博，能否在當(dāng)前的環(huán)境下大展拳腳？這個(gè)疑問(wèn)此前一直在搜狐高層中受到爭(zhēng)議。

在這種難有定論的時(shí)刻，新浪搶到了先機(jī)，舉全公司之力全面推進(jìn)微博的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。截至今年7月，已有上千萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)、企業(yè)，以及2萬(wàn)的新浪名人微博認(rèn)證，產(chǎn)生的總微博數(shù)超過(guò)9000萬(wàn)條。同時(shí)，新浪微博的商業(yè)化逐漸浮出水面，試圖通過(guò)搭建開(kāi)放平臺(tái)吸引第三方應(yīng)用軟件的加入。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思之后，張朝陽(yáng)意識(shí)到，其實(shí)微博的形態(tài)非常合適中國(guó)，尤其是擁有龐大手機(jī)用戶(hù)量的中國(guó)，“微博將是比游戲更可怕的東西，因?yàn)樗且环Nweb2.0的產(chǎn)品”。在他看來(lái)，中國(guó)有著4億的網(wǎng)民，而目前微博用戶(hù)僅是“小眾”。

據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2010年年底，國(guó)內(nèi)微博服務(wù)商的累積注冊(cè)活賬戶(hù)數(shù)將突破6500萬(wàn)個(gè)；2011年年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際不重復(fù)的微博獨(dú)立用戶(hù)數(shù)將達(dá)1億。不到一年的時(shí)間，中國(guó)微博用戶(hù)的龐大數(shù)目及快速增長(zhǎng)讓眾多企業(yè)開(kāi)始關(guān)注到微博營(yíng)銷(xiāo)的潛力和巨大商機(jī)。

鞋服品牌

紛紛試水微博營(yíng)銷(xiāo)

在談到微博的商業(yè)前景時(shí)，張朝陽(yáng)很大膽。“只要有足夠的人流和停留時(shí)間，賺錢(qián)根本不是問(wèn)題?！彼J(rèn)為，“現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式已經(jīng)相當(dāng)成熟。品牌廣告、搜索廣告、基于游戲平臺(tái)的收費(fèi)都是現(xiàn)成的商業(yè)模式，只要平臺(tái)足夠強(qiáng)大了?！?/p>

這個(gè)觀點(diǎn)也正在被泉州企業(yè)界日漸興起的“微博營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)”所證實(shí)。所謂微博營(yíng)銷(xiāo)是剛剛流行開(kāi)來(lái)的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，是隨著微博的火熱而催生的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。企業(yè)可以注冊(cè)微博，通過(guò)企業(yè)信息、開(kāi)展互動(dòng)交流、舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)、特價(jià)或打折信息等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，越來(lái)越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)意識(shí)到這塊“金磚”的含金量。七匹狼、安踏、匹克、特步、卡賓等多家鞋服企業(yè)都開(kāi)通了官方微博，紛紛通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣促銷(xiāo)方案、介紹活動(dòng)內(nèi)容等，逐步改變自己的銷(xiāo)售模式，搭建適合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，以此來(lái)吸引網(wǎng)民的注意力。如卡賓，8月13日開(kāi)通官方微博，隨后10天之內(nèi)，這家石獅企業(yè)就在微博上推出了“參與卡賓‘七夕，尋找你的MR.Right’活動(dòng)。正大(中國(guó))體育用品有限公司近年來(lái)也逐漸引入微博營(yíng)銷(xiāo)模式，該公司公關(guān)媒介經(jīng)理許林芳介紹道：“我們更注重微博帶來(lái)的公眾數(shù)字。建立官方博客，快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等，是對(duì)外品牌宣傳的新途徑?！碧夭降奈⒉└嗟挠猛臼窃谄放频男麄骱屯茝V上，讓消費(fèi)者第一時(shí)間了解品牌動(dòng)態(tài)，未來(lái)會(huì)增加新產(chǎn)品的信息以及與消費(fèi)者的互動(dòng)。“微博對(duì)產(chǎn)品的快速反應(yīng)，這點(diǎn)我們很重視?！币黄髽I(yè)人士表示。

專(zhuān)家觀點(diǎn)

應(yīng)增強(qiáng)品牌認(rèn)同感

DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平認(rèn)為，微內(nèi)容、自組織、云傳播、濕營(yíng)銷(xiāo)、人媒體、輕公司、快商業(yè)……這是“營(yíng)銷(xiāo)2.0”環(huán)境下傳播營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的變化。在這其中，微博的力量不可輕視。

易觀國(guó)際CE0于揚(yáng)表示，微博是希望得到關(guān)注的人或企業(yè)的一種表達(dá)方式，用于推銷(xiāo)產(chǎn)品或依靠平臺(tái)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)取客戶(hù)，接下來(lái)將成為一種常態(tài)運(yùn)作方式?！半m然這類(lèi)傳播目前仍以媒介形式為主，并沒(méi)有帶來(lái)直接的規(guī)模收入，但隨著微博用戶(hù)量的激增，以及和手機(jī)、電子郵件的結(jié)合，其商業(yè)價(jià)值不容小覷。在twitter平臺(tái)上，企業(yè)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)和電子商務(wù)直接合作?！睒?lè)啊網(wǎng)CEO李琪緣說(shuō)。