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農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀分析范文第1篇

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農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀分析范文第2篇

關鍵詞：河北??；農(nóng)村電商；風險；防范

1.引言

現(xiàn)階段，我國農(nóng)村電子商務市場呈現(xiàn)出了極大的發(fā)展趨勢，尤其是總理在2015年兩會期間提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維以及“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進城”政策以后，從原來單純的“單向供應”轉變成了現(xiàn)在的“雙向溝通”，農(nóng)村電商在規(guī)模和增長率兩個方面都呈現(xiàn)出了高速增長的局面，2016年全年農(nóng)村電商規(guī)模突破4600億元，并且農(nóng)產(chǎn)品將會成為網(wǎng)絡購物的風向標。河北省伴隨農(nóng)村電子商務市場的大力發(fā)展，基于供應鏈管理的物流在廣大的農(nóng)村區(qū)域也將呈現(xiàn)井噴的局勢。然而由于農(nóng)村處在農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的最前端，物流設施設備落后、物流專業(yè)人員匱乏等原因造成的一系列問題是非常嚴重的，因此，在農(nóng)村區(qū)域的供應鏈風險也是最大的。本文通過對河北省農(nóng)村電子商務中可能產(chǎn)生的供應鏈風險進行識別、分析，構建出河北省農(nóng)村電子商務中供應鏈風險的防范機制，以期對河北省農(nóng)村電商的發(fā)展提供參考和借鑒意義。

2.河北省農(nóng)村電商中供應鏈風險的識別

鑒于農(nóng)村電子商務中供應鏈風險本身的復雜性以及河北省獨特的區(qū)域性特點，就使得河北省在發(fā)展農(nóng)村電子商務的過程中存在很大的機遇同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

2.1河北省農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀及問題

2.1.1河北省農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀

（1）河北省農(nóng)村電商平臺系統(tǒng)初步建成。經(jīng)過幾年的不斷努力，目前河北省建成了以河北農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、河北省農(nóng)業(yè)技術推廣網(wǎng)等6大農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡服務平臺，基本實現(xiàn)了河北省“農(nóng)產(chǎn)品進城”的需求信息、產(chǎn)品類型介紹等功能，這些網(wǎng)站的投入使用取得了十分明顯的經(jīng)濟和社會效益。

（2）河北省特色農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站發(fā)展迅猛。河北省因其區(qū)域特色，形成了以滄州小棗、遷西栗子、安國藥材等比較有名的農(nóng)產(chǎn)品。圍繞著這些農(nóng)產(chǎn)品，河北省搭建了一批以農(nóng)副產(chǎn)品采銷為主的特色網(wǎng)站，使得全國乃至全世界的客戶可以了解到這些農(nóng)產(chǎn)品，這些特色網(wǎng)站的搭建有力地促進了河北農(nóng)村電商的發(fā)展。

（3）河北省農(nóng)村電商網(wǎng)絡覆蓋范圍不斷加快。目前農(nóng)村在PC機、手機等移動終端的使用不斷加大，而且在移動終端的電商消費將會成為未來消費的主渠道，鑒于此，河北省不斷加大信息網(wǎng)絡的建設力度，為農(nóng)村電商的發(fā)展奠定了基礎。

2.1.2河北省農(nóng)村電商存在的問題

（1）河北省農(nóng)村電商應用型人才不能滿足需求。河北省約有80%的農(nóng)民的文化程度在初中以下，接受過電子商務專業(yè)培訓的更是不足10%。這一現(xiàn)狀直接導致在河北省推廣農(nóng)產(chǎn)品電子商務缺乏足夠的自信，而且大學培養(yǎng)的電子商務人才不愿意回到農(nóng)村從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務工作，這一矛盾亟待解決。

（2）河北省開展農(nóng)村電子商務的采銷成本較高。河北省比較有特色的農(nóng)產(chǎn)品在進行采銷的過程中，由于區(qū)域限制和產(chǎn)品特點造成的采銷成本較高，這也是導致河北省農(nóng)村電商發(fā)展較為緩慢的一個很重要的原因。

（3）農(nóng)村電商網(wǎng)站中的內容缺乏吸引性和有效性。雖然河北省在電商平臺上搭建的網(wǎng)絡已初具規(guī)模，但是很多縣級電商網(wǎng)站還處在起步階段，網(wǎng)站信息已靜態(tài)信息為主，缺乏交互功能，不能很好地吸引消費者，宣傳的有效性也較差。

2.2河北省農(nóng)村電商中的供應鏈風險識別

基于對河北省農(nóng)村電商的現(xiàn)狀分析和問題梳理，除了對電商平臺的搭建，最為主要的還是農(nóng)村電商在采銷環(huán)節(jié)中的供應鏈風險問題，根據(jù)理論分析和實地調研，河北省農(nóng)村電子上午中存在的供應鏈風險主要表現(xiàn)在需求風險、環(huán)境風險、信息風險和結構風險四個方面。

（1）需求風險。農(nóng)產(chǎn)品在電子商務中進行交易、預測、運輸、儲存等方面均存在很大的不確定性，而這些不確定性都構成了需求方面的風險，主要來源于交易的未知性、預測的不準確性、運輸安排不合理性、農(nóng)產(chǎn)品儲存不當?shù)葐栴}都較為突出。

（2）環(huán)境風險。農(nóng)產(chǎn)品進行供應的過程中，非常容易受到自然環(huán)境的影響，諸如自然災害等原因，進而導農(nóng)產(chǎn)品質量問題，同時由于供應商分散導致供應鏈運作難度加大等問題導致了環(huán)境風險。

（3）信息風險。消費者在對農(nóng)產(chǎn)品進行采銷過程中，與供應商之間存在著很大的信息不對稱性，并且信息在農(nóng)村電商的供應鏈網(wǎng)絡中進行傳遞時會出現(xiàn)扭曲和放大的效應，因此對于雙方來說信息風險是很大的而且無可避免。

（4）結構風險。河北省農(nóng)村電子商務尚處于初級階段，供應鏈網(wǎng)絡還有很多需要完善的地方，比如節(jié)點設置、信任體系搭建、考核機制建立等都需要認真考慮吧，否則一旦出現(xiàn)結構風險，整個供應鏈網(wǎng)絡可能就會崩潰。

3.河北省農(nóng)村電商中供應鏈風險的評估

在河北省農(nóng)村電商的供應鏈中為了有效地防范風險，就必須對上述識別出的所有風險因素進行評估。此次研究采用Hallikas的風險評估方法，從風險事件的概率和結果角度定量評估風險。其中的概率是風險事件出現(xiàn)的可能性，根據(jù)風險事件發(fā)生的概率大小將風險分為五個等級，等級越高，說明這種風險發(fā)生的機率越大；結果則是風險事件發(fā)生后可能產(chǎn)生的的損失，根據(jù)風險事件所產(chǎn)生的影響程度的大小，可以將風險結果分為五個等級，等級越高，說明風險事件的影響越大。

4.河北省農(nóng)村電商中供應鏈風險防范機制的建立

4.1環(huán)境風險及結構風險建立

預警機制環(huán)境風險在所有供應鏈風險當中是最不可控的，不以供應鏈各成員的意志為轉移，但是可以對環(huán)境風險進行評估和預警，通過對每次發(fā)生的環(huán)境風險因素進行數(shù)據(jù)收集，形成大數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)庫資源，建立數(shù)學模型，評估環(huán)境風險發(fā)生的可能性及造成的損失，通過對環(huán)境風險預警機制的建立，最小化環(huán)境風險的損失。結構風險是可以通過供應鏈各成員間的努力得以控制的，在電子商務環(huán)境中建立供應鏈的初期可以在利潤獲取和風險之間進行權衡，主要可以通過優(yōu)質供應商選取、與供應商之間關系改進以及加強供應鏈監(jiān)控等手段增強供應鏈的穩(wěn)定性和持久性，這些也可以通過完善信息系統(tǒng)、增加大數(shù)據(jù)分析在其中的作用來實現(xiàn)對供應商的鑒別、供應鏈運轉狀態(tài)的監(jiān)控等各項功能。

4.2需求風險和信息風險設定

預防指標需求風險、信息風險和環(huán)境風險、結構風險不同，預警的方式對這兩類風險不太適用，因為需求風險和信息風險主要是消費者需求的不確定性以及供應商和消費者之間信息不對稱造成的，因此只靠數(shù)據(jù)資源作為參考是不能奏效的，主要還是需要建立一些指標體系來進行風險的防范。

4.2.1需求風險的預防

需求風險主要來源就是消費者的需求不確定性、運輸過程的安排不當?shù)仍蛟斐傻?，針對這些風險產(chǎn)生的因素，普遍的做法就是在電商平臺上設計一些指標，如訂單完成率、訂單履行率、訂單時效性、運輸準點率、運輸車輛的滿載率等指標，通過指標體系的建立，約束在電商中供應鏈各節(jié)點成員的權利及義務，規(guī)范整個供應鏈的運作，提升供應鏈的反應速度、協(xié)同有效性和競爭力。

4.2.2信息風險的預防

在電子商務平臺建立信息共享機制，削減信息不對稱造成的危害。信息共享機制的建立是解決牛鞭效應最有利的工具，供應鏈上的各成員通過共享需求信息、供應信息，共同預測市場上對農(nóng)產(chǎn)品的需求，就可以有效緩解信息部隊稱造成的產(chǎn)品積壓等問題，同時可以有效解決供應鏈各成員之間的信任問題，提升整個供應鏈的競爭力。在電子商務平臺建立有效激勵機制，實現(xiàn)供應鏈各成員之間協(xié)調主動。信息共享并不能完全確保供應鏈各成員之間的信息共享，由于出于自身利益的角度，各成員會在共享信息的進程中缺乏主動性，因此，需要建立有效的激勵機制來促使供應鏈上各成員共享信息，達成供應鏈協(xié)調的目的。管理指標體系的建立。通過設定管理指標來評價供應鏈信息的真實性、供應鏈成員的考核、替換、發(fā)展等因素，實現(xiàn)對農(nóng)村電子商務中供應鏈的動態(tài)管理，加強各成員的自覺地、積極地、有效地進行溝通、信息共享和權利義務履行。

5.河北省發(fā)展農(nóng)村電商的對策建議

5.1建立農(nóng)村電商中風險防范機制的建立

通過對上述農(nóng)村電商中存在的風險的識別、評估及風險防范的指標體系的建立來規(guī)避河北省農(nóng)村電子商務中可能存在的各項風險，進而提升整個省份的農(nóng)村電商體系的水平。

5.2大力培養(yǎng)農(nóng)村電子商務的應用性人才

首先，利用手機等移動終端推廣電子商務的應用性指導，提高農(nóng)民參與電商的熱情；其次，通過政策渠道吸引大學生回農(nóng)村開展創(chuàng)業(yè)，到農(nóng)村進行“技術扶貧”，提升農(nóng)村電商的素質能力；最后，需要確定培訓重點，合理組織農(nóng)村相關人員進行宣貫和指導工作。

5.3在電商平臺加強農(nóng)產(chǎn)品標準化體系建設

在電商環(huán)境下，首先需要保證的就是農(nóng)產(chǎn)品的質量，因為在采銷雙方不見面的方式下，交易是否會達成的關鍵就是產(chǎn)品的質量問題。因此，需要不斷加強對產(chǎn)品質量的監(jiān)管力度，成立專門的機構來監(jiān)督，不斷加強農(nóng)產(chǎn)品標準化體系的建設，才能改善農(nóng)村電商的誠信狀況，推進農(nóng)村電子商務的健康發(fā)展。

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農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀分析范文第3篇

關鍵詞：內蒙古西部；半農(nóng)半牧區(qū)；物流業(yè)；發(fā)展現(xiàn)狀

內蒙古西部地區(qū)位置偏僻，經(jīng)濟相對落后，但這并不是沒有原因的，西部的資源非常的豐富，但是這有著很強的地域性，這也導致了各個地區(qū)發(fā)展的不平衡，尤其西部半農(nóng)半牧地區(qū)處于農(nóng)業(yè)區(qū)和畜牧業(yè)區(qū)的交界地帶，交通運輸網(wǎng)絡還沒有普及，因此這里的經(jīng)濟的發(fā)展一直受到限制，而物流業(yè)的發(fā)展也是進入了一個相對停滯的狀態(tài)，而物流業(yè)在西部的市場空間是非常大的。

一、內蒙古西部半農(nóng)半牧區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀

內蒙古西部的區(qū)域是按照地理位置劃分的，因此各地的資源不同區(qū)域環(huán)境也不同，交通、教育的水平也就有了很大的差異，文化的差異和人才流通的不同導致了經(jīng)濟的差異。我們知道內蒙古的地理位置非常的特殊，尤其是半農(nóng)半牧地區(qū)，顧名思義，它處于農(nóng)業(yè)區(qū)和牧區(qū)的交界地帶，內蒙古西部半農(nóng)半牧區(qū)縣域經(jīng)濟具有地域性，在這片土地上生活著大約六百萬的農(nóng)民和牧民，占了整個的27%，而它的面積只有大約二十萬平方千米，僅僅占了整個內蒙古地域的17%?，F(xiàn)在，半農(nóng)半牧地區(qū)仍然以第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè)與畜牧業(yè)相結合）作為他的主要產(chǎn)業(yè)，第一產(chǎn)業(yè)在整個的產(chǎn)業(yè)結構中的比例超過60%。在這片農(nóng)業(yè)與畜牧業(yè)相互交融，相互混合的土地上，農(nóng)業(yè)與畜牧業(yè)平分秋色。由于這里的地勢非常的復雜，山地與平原，丘陵與河川共同存在，這也就造成了農(nóng)業(yè)與畜牧業(yè)混合的局面。在這片土地上你可以找到各種各樣的資源，故而礦業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)等都在這里有了一定的發(fā)展，這就決定了半農(nóng)半牧地區(qū)經(jīng)濟結構的復雜性，另外，由于半農(nóng)半牧地區(qū)都是小區(qū)域或者分散性的生產(chǎn)和經(jīng)營，交通覆蓋率比較低，這無疑成為了經(jīng)濟發(fā)展的湖大障礙。

工業(yè)化發(fā)展的進程慢也是內蒙古西部半農(nóng)半牧縣域經(jīng)濟增長緩慢的原因之一，工業(yè)化發(fā)展緩慢使得競爭的劣勢越來越明顯，雖然西部的能源較為豐富，可是對資源的利用率相對比較低，這使得資源不斷的流失，生態(tài)環(huán)境也受到了嚴重的威脅，最終導致區(qū)域財政收入的下降。

此外，縣域之間不對等發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結構的升級緩慢也是西部半農(nóng)半牧縣域經(jīng)濟增長緩慢的主要原因。

二、內蒙古物流業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析

經(jīng)過二十多年的發(fā)展，內蒙古的產(chǎn)業(yè)結構越來越完善，經(jīng)濟規(guī)模也越來有大，其發(fā)展的速度也超過了全國的平均水平，由于內蒙古是能源產(chǎn)業(yè)的重要地帶，它關系到國計民生，因此國家在很多的政策方面做出了明確的導向，就是在具體的問題上也做了明確的支持。內蒙古在國家的很多大型的項目中扮演了重要角色，例如西氣東輸、西煤東運、西電東送等等，都能看見內蒙古的影子。內蒙古還是國家西部大開發(fā)項目的重點地區(qū)，這為物流業(yè)的發(fā)展提供了一個非常好的環(huán)境。內蒙古地區(qū)人杰地靈，文化教育相對發(fā)達，擁有非常大的科技力量以及眾多的物流人才。內蒙古的經(jīng)濟發(fā)展受到限制，但也正是這個原因這里的勞動力資源非常的低廉和豐富。內蒙的地理位置非常的好，它地處黃河中上游和環(huán)渤海經(jīng)濟圈，是華北、西北以及東北地區(qū)的經(jīng)濟樞紐?，F(xiàn)如今，內蒙古的交通已經(jīng)非常的發(fā)達了，高速公路、鐵路、航空等構成了他現(xiàn)今的交通體系，網(wǎng)絡通信也其本上實現(xiàn)了普遍化，這位物流業(yè)的提供了快捷有效的優(yōu)勢。

三、內蒙古半農(nóng)半牧區(qū)物流發(fā)展

經(jīng)過前面兩個方面的分析，我們現(xiàn)在可以來綜合的分析一下內蒙古半農(nóng)半牧區(qū)物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

1.從大的方面來看，半農(nóng)半牧地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展狀況對物流業(yè)的發(fā)展非常的不利，由于半農(nóng)半牧地區(qū)的物流業(yè)剛剛發(fā)展羽翼尚未豐滿，政府的物流政策也相對不足，調控也不及時，再加上科研水平跟不上，物流業(yè)的發(fā)展一直相對緩慢。從物流發(fā)展的另一個方面來看，交通運輸網(wǎng)絡在半農(nóng)半牧地區(qū)比較落后，投資方對這里的投資也相對較少，物流設備也就比較落后了。從物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，物流產(chǎn)業(yè)結構的發(fā)展非常的不均衡，像運輸信息、包裝信息等物流要素的質量也是比其他地區(qū)要低的多，這樣整合起來也會非常的困難。從人才結構來看，這里的小農(nóng)意識非常的普遍，這也就導致了他們物流觀念的淡薄，物流專業(yè)的管理型人才非常的稀缺。

2.內蒙古半農(nóng)半牧區(qū)產(chǎn)品的物流特點。根據(jù)前面對半農(nóng)半牧區(qū)物流發(fā)展現(xiàn)狀以及內蒙古半農(nóng)半牧區(qū)物流發(fā)展的分析，我們可以得到一些關于半農(nóng)半牧地區(qū)物流業(yè)的特點。

（1）需求量的波動比較大，季節(jié)性比較明顯。由于很多人對內蒙古的產(chǎn)品的不了解，所以其銷售的對象多為來自五湖四海的游客，這就導致了該地區(qū)物流量小季節(jié)性大的特點。

（2）供應零散，對貨物的收集成本高。內蒙古地區(qū)特殊的地形導致了很多產(chǎn)品供應商的分散性，雖然其產(chǎn)品非常具有地方特色，但是他的分散性也帶來了很多的弊端，例如產(chǎn)品的質量參差不齊等。

（3）物流的包裝成本高。當?shù)氐漠a(chǎn)品多種多樣，用途也是多種多樣，有實用性的，有禮品、紀念性的等等，這就對包裝提出了比較高的要求。因為你既要保證產(chǎn)品在運輸過程中的完整與安全，又不能把產(chǎn)品本身的特點掩蓋掉，也就是說包裝必須突出商品的地域特點、品質還有其文化內涵。另外由于產(chǎn)品的購買者在不同的地區(qū)，遙遠的距離意味著搬運的次數(shù)也會增多，這就要看包裝的高質量了。

（4）集中運輸比較困難。由于產(chǎn)品的購買者分布在不同的地區(qū)，再加上客戶需求的不穩(wěn)定性，產(chǎn)品的集貨或者送貨都很難做到集中處理，降低成本。

（5）配送難度大。內蒙古半農(nóng)半牧地區(qū)地廣人稀，其產(chǎn)品多種多樣，售出的產(chǎn)品種類也多，但是批量很小，批次很多，且目的地遍布各地，這樣就對分揀、發(fā)貨、送貨造成了很大的困難，況且在克服這些困難的同時還要保證效率。

（6）倉儲運輸?shù)囊箪`活。由于產(chǎn)品的多樣化，不同的產(chǎn)品對運輸?shù)囊笫遣灰粯拥?，為了適應不同的產(chǎn)品的物流條件，倉儲運輸就必須具有靈活多變的能力。

（7）需要更加的標準化、品牌化。由于產(chǎn)品的零散性，產(chǎn)品的質量也就參差不齊，對產(chǎn)品質量的控制也就非常的難，另外，產(chǎn)品供應商的品牌觀念淡薄，缺少專業(yè)的加工流通標準。因此，必須在保證質量的前提下打出自己的品牌。

（8）信息不集中、需構建專門的供需平臺。信息平臺在現(xiàn)代經(jīng)濟模式中起著至關重要的作用，構建信息平臺是改善當前特色產(chǎn)業(yè)的重要步驟之一，只有把產(chǎn)品、消費者、供應商、供需關系集中在一個平臺上，才能構建一個龐大的商業(yè)網(wǎng)絡，才能更好的把當?shù)氐纳唐吠葡虼蟊姟?/p>

（9）物流的組織化，訂單的管理和客戶關系的維護。現(xiàn)如今內蒙古的物流單位比較分散，大多是屬于分散性質的，至今還沒有形成一個正規(guī)的組織，因此也還未達到最少的浪費商務成本，有序運行的經(jīng)濟模式。

（10）產(chǎn)品供應鏈的反響性與不可逆性特點。在現(xiàn)有的物流模式下，半農(nóng)半牧地區(qū)的商業(yè)很難再有大的增長，這是由于內蒙古地廣人稀，當?shù)厝说南M很大程度上限制了商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。不可逆性對供求雙方的誠信程度以及商品的性價比提出了更高的要求。

四、內蒙古半農(nóng)半牧區(qū)物流改善思路

由于各方面的原因，內蒙古半農(nóng)半牧地區(qū)的物流模式相對落后，但是不能否認這片熱土還是潛藏著巨大的商機的，如果能重新構建當?shù)氐墓Ｊ?，突破物流的瓶頸，就能給雙方帶來巨大的利益。

1.應對供應零散的思路。通過對半農(nóng)半牧地區(qū)商業(yè)模式的探討與研究，我們了解到集市在當?shù)胤浅５钠毡?，可以說集市就是大方地主要的商業(yè)模式，因此，可以在集市上設立收貨點進行集中收貨，這樣就很好的解決了供應零散不集中的問題。

2.利用電子商務組建虛擬的組織模式。二十一世紀是一個信息的時代，在如今的商業(yè)交流與發(fā)展中電子商務擁有著無可替代的優(yōu)點，因此，用電子商務虛擬組建的商務組織可以充分利用其信息優(yōu)勢最大程度的實現(xiàn)物流的規(guī)?；瑯O大的縮小物流的路徑。

3.把現(xiàn)代物流的思維模式與內蒙古半農(nóng)半牧區(qū)的特點相結合。眾所周知內蒙古半農(nóng)半牧區(qū)的物流業(yè)非常落后，可是內蒙古的一些城市卻擁有較為完整的物流資源，所以我們可以以城市為中心，優(yōu)先發(fā)展城市的物流業(yè)，充分利用城市的物流資源，然后以城市為中心向農(nóng)村輻射，這樣可以最大程度的滿足半農(nóng)半牧地區(qū)對物流的需求。

五、結語

其實物流業(yè)發(fā)展不論是對國家的經(jīng)濟發(fā)展亦或是社會的穩(wěn)定都有著巨大的影響。物流業(yè)的發(fā)展可以大大的促進當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，還可以在很大程度上提高內蒙古的綜合實力，或許影響半農(nóng)半牧地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的因素有很多，但是只要從一個方面撕開了口子，其他的問題也會迎刃而解，毫無疑問物流業(yè)的發(fā)展就是一個好好的開端，畢竟萬事開頭難，我們只有敢于嘗試不斷思考，不斷探索，才能實現(xiàn)半農(nóng)半牧地區(qū)的繁榮。

參考文獻：

[1]戴晶晶.內蒙古西部半農(nóng)半牧區(qū)縣域經(jīng)濟增長的影響因素分析[J].內蒙古商貿(mào)職業(yè)學院學報，2015（12）.

農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀分析范文第4篇

關鍵詞： 十堰山區(qū)；褚橙；農(nóng)產(chǎn)品電商

中圖分類號： F127；F713.36 文獻標識碼： A 文章編號： 2095-8153（2017）03-0040-04

2016年初山西呂梁山區(qū)的貧困縣臨縣紅棗大豐收卻遭遇銷售難，一些棗農(nóng)面臨絕收的情況得到全國關注，而類似案例卻屢見不鮮，尤其是偏遠山區(qū)，由于基礎設施落后、開發(fā)銷售成本高等因素的制約，限制了地區(qū)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的銷售；另外，在“精準扶貧”政策引導下，要實現(xiàn)山區(qū)由“輸血”向地區(qū)“造血”功能的轉變，實現(xiàn)山區(qū)可持續(xù)化發(fā)展，就需要通過電商平臺這一發(fā)展方向，促進地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷，以實現(xiàn)山區(qū)真正脫貧致富目標。

一、農(nóng)產(chǎn)品電商研究綜述

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷業(yè)已成為繼圖書、服裝、3C電商之后的又一新熱點，亦成為電子商務營銷的新“藍?！薄６r(nóng)產(chǎn)品營銷對于偏遠山區(qū)而言，在提升農(nóng)民收入水平同時也改善地區(qū)貧困狀態(tài)，實現(xiàn)“精準扶貧”目標。

國外研究方面，Solanki S（2016）主要針對印度農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡化進行研究，發(fā)現(xiàn)一方面受監(jiān)管市場網(wǎng)絡促進了地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品有組織化進行營銷，小型和邊緣農(nóng)民由于參與網(wǎng)絡化組織而改善了他們的經(jīng)濟狀況[1]；另一方面，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷的冷鏈基礎設施缺乏造成成本上升，這也限制了地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)化發(fā)展。同時，Ramaulu M（2014）對農(nóng)業(yè)營銷調研發(fā)現(xiàn)農(nóng)村基礎設施與市場信息滯后是阻礙農(nóng)產(chǎn)品營銷的主因，需要農(nóng)村營銷設施建設、提供分級、標準化和安全檢查、市場信息服務等以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡化[2]；另外，Hingley M（2002）在對比英國與新西蘭的新鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡關系營銷利于促進地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售[3]。

國內研究方面，在融合國外營銷模式上，敬（2016）歸納了發(fā)達國家具有代表性的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，并提出我國創(chuàng)新式農(nóng)產(chǎn)品營銷策略[4]。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式建立上，陳孝強（2016）綜合目前國內農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，諸如阿里巴巴系列、京東系列、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡供應鏈營銷模式與平臺模式等[5]。在優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡渠道上，葛繼宏等（2016）以“褚橙”為例證，重點對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系進行再造，重構了農(nóng)產(chǎn)品營銷商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)；并基于解決老百姓的“菜籃子”、“米袋子”問題出發(fā)，著重分析了網(wǎng)絡營銷作為農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不可取代的優(yōu)勢，提出了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新策略[6]。

二、十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀分析

十堰市地處秦巴山區(qū)，素有“九山半水半分田”之稱，山區(qū)特殊的地理環(huán)境嚴重制約著農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，尤其是特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷；其次全市農(nóng)村勞動力132.58萬人，剩余勞動力65萬人，其中一半以上屬于普通體力勞動者，大量剩余勞動力無法有效轉移與安置，造成地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源、勞動力資源長期處于閑置浪費狀態(tài)。

面對十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展困境，十堰市委、市政府在“一統(tǒng)三分”、“一城兩帶”的戰(zhàn)略指導下提出“內修人文、外修生態(tài)”的長期發(fā)展戰(zhàn)略，并努力促成“漢江經(jīng)濟帶”產(chǎn)業(yè)鏈的形成。目前十堰地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀主要包括以下三個方面：

首先，在優(yōu)質電商農(nóng)產(chǎn)品培育方面，目前十堰市依托山區(qū)特殊環(huán)境，農(nóng)產(chǎn)品主要以柑橘、茶葉、魔芋、核桃、中藥材等，產(chǎn)品品種較多，消費者選擇性較強，但目前農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道主要以線下傳統(tǒng)批發(fā)零售為主，網(wǎng)絡營銷渠道單一，而農(nóng)產(chǎn)品深加工更多以簡單加工包裝，缺乏對農(nóng)產(chǎn)品內在品牌價值挖掘，電商平臺推廣較少；另外重點反映十堰地域特色農(nóng)產(chǎn)品較少，尤其是地理標志產(chǎn)品開發(fā)較少，無法最大程度上吸引網(wǎng)上用戶關注，致使地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展受阻[7]。

其次，在農(nóng)產(chǎn)品質量安全建設方面，由于網(wǎng)上消費者消費需求變化，目前十堰山區(qū)以生態(tài)農(nóng)業(yè)為主，側重發(fā)展無公害食品、有機食品、綠色食品等，全市生態(tài)品牌130多種，其中有25個產(chǎn)品榮獲湖北省知名品牌，“武當?shù)啦琛备蛔u為“湖北第一文化名茶”。然而僅僅局限湖北省范圍，十堰農(nóng)產(chǎn)品在全國范圍、網(wǎng)絡平臺影響較小，無法與電商平臺中其他同類產(chǎn)品形成競爭力[8]。

最后，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園建設方面，截止到2015年10月，十堰市級農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)園入駐企業(yè)總數(shù)達到17家，其中已建成投產(chǎn)4家，目前已成功申報省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范園區(qū)；丹江口市和竹山縣兩個省級農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)在政府扶持下，企業(yè)增多、項目投資加大、產(chǎn)值規(guī)模增加。但在農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道選擇上僅有線下傳統(tǒng)銷售為主，經(jīng)經(jīng)銷商層層分銷模式，導致價格虛高、市場混亂，而線上渠道營銷僅以淘寶店為主，模式單一，優(yōu)質高效產(chǎn)品無法獲得網(wǎng)絡消費群體認可，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展仍不充分。

三、基于“褚橙”營銷經(jīng)驗分析十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展路徑

2012年以來，褚橙引入互聯(lián)網(wǎng)營銷，借助本來生活網(wǎng)與王石、柳傳志等微博接力傳播，使得其已經(jīng)上線就獲得廣泛關注，甚至出現(xiàn)“褚橙難求”的局面；2016年褚橙上市銷售總量達到8000多噸的壯舉。因而，本文通過對褚橙案例M行深入討論分析以期探究適合十堰農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展路徑。

（一）褚橙運銷生態(tài)體系再造

褚橙整體的營銷生態(tài)體系是建立在優(yōu)質產(chǎn)品品質與產(chǎn)品文化基礎之上，通過網(wǎng)絡傳播途徑為更多消費群體所認可，并在產(chǎn)品推廣過程中傳遞產(chǎn)品價值。具體包括：

1. 虛擬化用戶體驗――買手制。網(wǎng)絡環(huán)境的虛擬性使得消費者無法真實了解與感受產(chǎn)品，尤其是農(nóng)產(chǎn)品，品質無法得到有效保證。而本來生活網(wǎng)借助“買手”代替消費者篩選、發(fā)掘、體驗優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品，并以“買手筆記”的形式呈現(xiàn)給消費者，以此實現(xiàn)在虛擬環(huán)境中獲得真實體驗感。此外，也可方便通過買手的視角真實記錄產(chǎn)品所處的生長環(huán)境、地區(qū)風土人情等，為消費者提品背后的價值追求。

2. 重塑產(chǎn)品品牌價值――構建產(chǎn)品“文化”。每個優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品一定蘊含其獨特的差異性。而線上營銷區(qū)別于線下銷售的主要區(qū)別在于替用戶挖掘到其個性化的地方。褚橙通過提煉褚時健跌宕起伏的人生歷程，以“勵志橙”為營銷賣點，獲得消費者廣泛好評；其后的“柳桃”“潘蘋果”更是借助柳傳志與潘石屹的傳奇人生為自己家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言而熱銷。因而，注重開發(fā)產(chǎn)品自身的“文化”特色本身就是提升其競爭實力的一把利刃。

3. 顛覆傳統(tǒng)營銷渠道――新媒體營銷。新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別在于注重線上宣傳推廣，并利用大數(shù)據(jù)分析預測消費者消費行為，主要通過手機、網(wǎng)絡媒體等終端實現(xiàn)與消費者的交互式溝通，內容側重社交化、個性化。而褚橙正是借助網(wǎng)站、微博、微信等工具進行價值傳播，并通過各領域企業(yè)家、行業(yè)模范達人等進行推廣，最終使其目標消費群體從線下老年人市場向線上年輕人轉移，獲得大部分消費者認可與好評。

（二）褚橙經(jīng)驗對十堰電商發(fā)展路徑借鑒

1. 產(chǎn)銷直供生態(tài)營銷模式。如圖1所示，借鑒褚橙營銷中對渠道管理與控制經(jīng)驗，一方面依托訂單聯(lián)結農(nóng)戶的方式，保證農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道源頭的單一性，如實行農(nóng)業(yè)合作社統(tǒng)一控制，縮短農(nóng)產(chǎn)品渠道長度，不僅可以促進十堰地區(qū)新鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售，也可以增進消費者對農(nóng)產(chǎn)品本身的質量、安全方面信任，以提升十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場銷量，帶動地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展；另一方面，發(fā)展地區(qū)社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）模式，鼓勵地區(qū)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展方式，既使得消費者體驗產(chǎn)品文化又能強化農(nóng)產(chǎn)品本身的品牌影響力[9]，這也與十堰地區(qū)“內修人文、外修生態(tài)”的發(fā)展目標相一致。

2. 全產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式。十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中可借鑒褚橙優(yōu)質優(yōu)價的品牌營銷策略，注重農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地產(chǎn)品品質與安全的追求，建立農(nóng)產(chǎn)品安全溯源機制，并進行優(yōu)質資源整合，將電商、加工、物流與地區(qū)專業(yè)合作社進行對接，降低農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)成本，并進行地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品深加工，增加其附加價值，追求農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)長期可持續(xù)發(fā)展。如表1中反映的十堰地區(qū)的優(yōu)秀農(nóng)特產(chǎn)品與專業(yè)合作社等，需要強化合作社與農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售企業(yè)深度合作，注重發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品獨特“賣點”，提升十堰地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度與美譽度。

3. 電商平臺化營銷。褚橙經(jīng)驗的最大亮點在于引入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，針對產(chǎn)品目標消費群及時調整營銷重心，專注“好產(chǎn)品”，注重用戶體驗，堅持用戶思維進行營銷活動。而十堰電商也可借助地區(qū)電商平臺如小蜜蜂電商等與淘寶村建設相結合，一方面篩選優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡推廣，如十堰黃酒、丹江口翹嘴等，以互聯(lián)網(wǎng)極致思維打造其為地區(qū)地理標志產(chǎn)品，并通過對農(nóng)產(chǎn)品進行產(chǎn)品品質提煉、文化內涵挖掘等進行營銷主題迭代，持續(xù)引發(fā)消費者對其產(chǎn)品的關注；另一方面，通過微信、微博等新媒體手段進行宣傳推廣，以增加農(nóng)產(chǎn)品電商平臺消費者流量，擴大地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品本身的市場影響力。最后，要處理好線上與線下營銷關系，注重線上線下相互促進、相輔相成，共同推動地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的健康、可持續(xù)化發(fā)展。

四、結語

在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)中改善農(nóng)產(chǎn)品營銷體系以提升其運營效率，不僅需要借鑒褚橙經(jīng)驗，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)掘產(chǎn)品價值，還需要強化農(nóng)產(chǎn)品本身的品質與隱性文化的塑造，以此才能獲得消費者的青睞?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷方式本身是產(chǎn)品運營的一種方法，而要真正實現(xiàn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的健康可持續(xù)化發(fā)展，關鍵開發(fā)優(yōu)質好產(chǎn)品，并融入互聯(lián)網(wǎng)思維，最終實現(xiàn)協(xié)同促進、多方共贏目標。

[參考文獻]

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[4]敬.論網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的影響[J].現(xiàn)代商業(yè)，2014（07）：92.

[5]陳孝強.我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式研究[J].湖北工業(yè)職業(yè)技術學院學報，2016（02）：70-74.

[6]葛^紅，周曙東，王文昊.互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)產(chǎn)品運銷再造――來自“褚橙”的例證[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題，2016（10）：51-59.

[7]陳孝強.“精準扶貧”視域下山區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展研究――以十堰地區(qū)為例[J].湖北工業(yè)職業(yè)技術學院學報，2017（01）：53-57.

農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀分析范文第5篇

1威海市農(nóng)業(yè)信息化建設現(xiàn)狀分析

威海市屬于山東省的港口城市，是全國綜合經(jīng)濟實力50強城市[1]。該城市是中國第一批沿海開放型城市，在20世紀90年代被評為我國第一個國家衛(wèi)生城市。通過對威海市農(nóng)業(yè)整體發(fā)展情況的分析，農(nóng)業(yè)信息化建設成為熱門詞匯，物聯(lián)網(wǎng)、電子商務、鄉(xiāng)村旅游等的逐一實現(xiàn)，標志著農(nóng)村信息化已經(jīng)開始在農(nóng)村范圍內實施。2015年，威海市農(nóng)業(yè)部強調，預計到2020年能夠全面實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化，保證信息化技術可進村入戶，達到縣、村的全面覆蓋。如今，電信、農(nóng)信通、阿里巴巴正在逐漸進村，為威海市農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供有效的渠道，保證農(nóng)村與城市接軌，嚴格遵循新農(nóng)村建設的原則和使命。2015年3月17日，威海市開展農(nóng)機信息化培訓活動，其是農(nóng)業(yè)信息化建設的重要組成部分，對當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展具有標志性的意義。農(nóng)業(yè)信息化背景下，信息技術為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提供發(fā)展平臺，網(wǎng)絡信息技術、電子商務、農(nóng)業(yè)機械信息化等等的出現(xiàn)，都可為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟提供發(fā)展契機，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展質的飛躍。

2農(nóng)業(yè)信息化背景下的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展策略

2.1提高農(nóng)產(chǎn)品質量，大力發(fā)展電子商務通過對威海市農(nóng)業(yè)信息化經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀的分析，借助時下的信息化技術來實現(xiàn)對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的全面推廣，是一項重要手段，相較于傳統(tǒng)的人為口口相傳的形式取得質的發(fā)展，尤其是電子商務平臺的出現(xiàn)，為農(nóng)業(yè)所有項目提供了宣傳與展示的平臺。據(jù)報道，在淘寶、天貓等諸多電子平臺上，威海的電商的達到1.1萬，2013年，威海市的電子商務交易平臺交易量為540億元，同比增長了20%[3]，占到山東省的第三名。通過對以上相關數(shù)據(jù)的分析，了解到威海市的電子商務發(fā)展迅速，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的信息化建設是現(xiàn)代社會發(fā)展的重要趨勢。農(nóng)民可以借助電子商務平臺，將農(nóng)產(chǎn)品信息上傳至電子平臺，將產(chǎn)品分為不同的類型、等級等，對農(nóng)產(chǎn)品進行簡單的描述，借助圖片與文字描述來充實商品信息，為消費者提供大量的參考信息。以榮成紅富士蘋果為例，首先準備蘋果的照片，保證照片的真實性，對照片進行處理，并輔以文字進行編輯，對蘋果的價格進行明確的指出，明碼標價還是“面議”要清楚的表現(xiàn)出來。同時，借助網(wǎng)絡交流平臺，及時為消費者提供服務，細心解答消費者各方面的疑問，實現(xiàn)平臺上的實時交流。運輸是電子商務的一個關鍵點，為了保證產(chǎn)品可送至消費者手中，應開設鄉(xiāng)村快遞，很多地區(qū)快遞是無法到達的，嚴重影響著網(wǎng)購用戶的便利性，此服務的開設解決了這項問題。

2.2提高農(nóng)民的素養(yǎng)，強化信息化培訓農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的信息化，對農(nóng)民提出了更高的要求，應具備足夠的信息技術操作能力，才能保證電子商務運作的質量和效率。為了實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化的順利開展，應加大對農(nóng)民的培訓力度，提高農(nóng)民的素質，掌握簡單的網(wǎng)絡操作方法，能夠具備與消費者溝通的能力，是全面實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化建設的重要途徑。信息化培訓工作的開展，應在當?shù)亻_設信息化培訓班，專門就電子商務技術進行培訓，在培訓人員的輔導下，讓農(nóng)民反復進行信息技術的操作訓練工作，并對其訓練成果進行驗收，構建完善的農(nóng)民信息化服務體系，為信息化建設提供保障。另外，就作物種植、管理等知識點，也可開展遠程教育，借助計算機網(wǎng)絡信息平臺實現(xiàn)視頻教學，農(nóng)民可以將視頻下載下來，反復觀看，為農(nóng)作物的種植提供借鑒，可大大提高作物產(chǎn)量和質量。

2.3借助信息化平臺，發(fā)展海外貿(mào)易為了更大程度上的開放農(nóng)村，拓寬農(nóng)村經(jīng)濟市場，可以借助信息技術實現(xiàn)對農(nóng)村的宣傳，將農(nóng)村的特色型產(chǎn)業(yè)展示出來，對當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展具有關鍵性的意義。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，不僅僅局限于農(nóng)產(chǎn)品，還包括旅游、土地建設與資源開發(fā)、勞動力信息化建設等，應全面發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，注重對農(nóng)產(chǎn)品、旅游經(jīng)濟的海外推廣，擴大海外貿(mào)易范圍，再加之威海具有優(yōu)越的地理位置，擁有多處海港，開展進出口貿(mào)易。威海市是重要的旅游型城市，屬于國家生態(tài)名城，可以將其作為威海市的城市名片，打造精品產(chǎn)業(yè)，強化對危害各旅游景區(qū)的信息化推廣，以吸引來自國內外的旅游愛好者前來，以更好的發(fā)展旅游經(jīng)濟。例如，可將威海的劉公島、威海公園等作為重要宣傳對象，配以相應的文字描述和旅游景觀圖片，做好對威海旅游景點的宣傳與推廣。同時，威海市應將高質量的產(chǎn)品進行海外出口，注重行業(yè)口碑，與借助威海各港口與海外進行聯(lián)系，是發(fā)展威海市農(nóng)村經(jīng)濟的一個有利途徑。

3結語