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外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣范文第1篇

關(guān)鍵詞：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；國(guó)際貿(mào)易；外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法；有效外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀

目前，在美國(guó)，有超過(guò)40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來(lái)加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；據(jù)報(bào)道，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2011年的增長(zhǎng)率為40%。全球經(jīng)濟(jì)不景氣、人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等等宏觀環(huán)境因素只是加速劑，提前結(jié)束了中國(guó)外貿(mào)的黃金時(shí)代。傳統(tǒng)的、線下模式的外貿(mào)早晚會(huì)出現(xiàn)困境，而外貿(mào)電商的出現(xiàn)，預(yù)示了一種新外貿(mào)時(shí)代的誕生，是在為中國(guó)廣大出口型企業(yè)殺出一條血路。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式明顯的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為21世紀(jì)的營(yíng)銷新方式勢(shì)不可擋，將成為全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的銳利武器。

2 外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法重在兩點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法林林總總，層出不窮。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的綜合合理利用，能使其在現(xiàn)有營(yíng)銷體系進(jìn)行更完善的補(bǔ)充，使整體營(yíng)銷更充分的發(fā)揮作用。但是作為外貿(mào)電子商務(wù)要顧及種種方法，是破費(fèi)周章和人力物力的。在這里重點(diǎn)推薦兩個(gè)關(guān)鍵途徑即企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店，以這兩個(gè)關(guān)鍵路徑延伸發(fā)散，做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就能事半功倍。

2.1 企業(yè)網(wǎng)站是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌象征及整合營(yíng)銷的重要基礎(chǔ)

根據(jù)常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系來(lái)看，無(wú)論是無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都能開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)站建設(shè)本身不是為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容。同時(shí)也可以清晰的看到，在建立了企業(yè)網(wǎng)站的情況下，擁有更為多樣化的綜合性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，營(yíng)銷效果會(huì)更好，由此也可以說(shuō)明企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的重要地位，它是一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌象征，同時(shí)也是網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上營(yíng)銷、網(wǎng)下銷售及企業(yè)運(yùn)用的整合，可以由此延伸出很多更便捷的途徑，并完善整個(gè)企業(yè)的整合營(yíng)銷。企業(yè)網(wǎng)站的良好運(yùn)營(yíng)給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)和效益的例子比比皆是。

2.2 網(wǎng)上商店是連接全球各地買家的捷徑

建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，無(wú)論是B2B還是B2C，除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷售批發(fā)產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。從企業(yè)整體營(yíng)銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來(lái)說(shuō)，對(duì)不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ)充，對(duì)提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。

美國(guó)知名市場(chǎng)研究公司eMarketer在分析了來(lái)自BtoB Magazine，CMOCouncil，F(xiàn)orresterResearch等多家市場(chǎng)調(diào)研公司報(bào)告的基礎(chǔ)上，將研究報(bào)告“B2BMarketing：Makingthe InternetIntegralinaCrossChannelWorld”。報(bào)告認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的價(jià)值表現(xiàn)在吸引新的潛在客戶和宣傳品牌等方面，它對(duì)于針對(duì)企業(yè)的B2B營(yíng)及B2C營(yíng)銷是很有效的。下面是eMarketer在研究報(bào)告中引用的有關(guān)北美營(yíng)銷人員調(diào)查結(jié)果，可以看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在對(duì)于企業(yè)而言起著舉足輕重的作用。

3 以系統(tǒng)高效的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案開(kāi)拓海外市場(chǎng)

在此本作者結(jié)合企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀，提出一個(gè)比較系統(tǒng)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

3.1 建立企業(yè)網(wǎng)站，樹(shù)立品牌

第一步：必須明確自己的網(wǎng)站定位；第二步：去申請(qǐng)一個(gè)好的域名；第三步：尋找優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司去建設(shè)站點(diǎn)，費(fèi)用不高，可以考慮自助網(wǎng)站，幾百元就可以或者請(qǐng)請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司幫忙設(shè)計(jì)，費(fèi)用大概3到5千。有人專門管理更新；第四步：尋找一個(gè)快速，經(jīng)濟(jì)的虛擬主機(jī)為網(wǎng)站安個(gè)家；第五步：把網(wǎng)站名稱登記一些搜索引擎，宣傳和推廣。如果公司市場(chǎng)部有足夠的人力和策劃，應(yīng)該考慮在作好網(wǎng)站優(yōu)化的基礎(chǔ)上，可以考慮把SEO的英文搜索引擎的事情排到日程上來(lái)。制作一個(gè)有利于英語(yǔ)搜索引擎的網(wǎng)站。符合目標(biāo)市場(chǎng)本土客戶的查詢習(xí)慣的網(wǎng)站；第六步：定期維護(hù)和更新網(wǎng)站內(nèi)容。依賴B2B電子商務(wù)平臺(tái)推廣的企業(yè)往往還有一個(gè)毛病就是把信息重點(diǎn)放在平臺(tái)而不是自身網(wǎng)站建設(shè)上。他們經(jīng)常變換信息主題和內(nèi)容，但對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容卻很少去更新或添加內(nèi)容頁(yè)面。實(shí)際上，網(wǎng)站才是一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷實(shí)體，而平臺(tái)上的信息或者免費(fèi)空間只是依托該平臺(tái)才能起作用。忽視網(wǎng)站自身建設(shè)而把主要精力撲在B2B平臺(tái)上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。

3.2 使用盡可能多樣化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式推廣本企業(yè)和本產(chǎn)品3.2.1 首先需要懂得網(wǎng)站評(píng)估和客戶群體分析

盡可能避免一些沒(méi)有必要的盲目浪費(fèi)精力。外貿(mào)網(wǎng)站推廣的直接效果體現(xiàn)就是詢單數(shù)量和定單數(shù)量/金額，前者體現(xiàn)了網(wǎng)站訪問(wèn)量，后者體現(xiàn)了潛在客戶的質(zhì)量。這兩個(gè)指標(biāo)―――網(wǎng)站訪問(wèn)量和客戶質(zhì)量成為衡量外貿(mào)推廣效果的關(guān)鍵。

例如ALEXA的三個(gè)指標(biāo)及發(fā)展趨勢(shì)?！癛eachpermillion users”可以粗略看到其吸引新人的能力及趨勢(shì)?！癙ageViews peruser”可以粗略看到其內(nèi)容留住來(lái)訪者的能力及趨勢(shì)?！癟rafficRank”是一個(gè)綜合指標(biāo)。尤其最近3個(gè)月、6個(gè)月的發(fā)展趨勢(shì)也非常重要。從其網(wǎng)站流量和訪問(wèn)者的群體分析，買家詢盤，賣家詢盤，行業(yè)會(huì)員等等，在結(jié)合詢單定單量就可以比較系統(tǒng)的評(píng)估一個(gè)網(wǎng)站對(duì)該公司該業(yè)務(wù)的作用。

3.2.2 重視國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)B2C的客戶開(kāi)發(fā)

B2B平臺(tái)雖然在中國(guó)如此火暴，在國(guó)外并不是所有買家都習(xí)慣去供求平臺(tái)尋找供應(yīng)商。一些美國(guó)、歐洲客戶的動(dòng)手能力強(qiáng)，他們更傾向通過(guò)搜索引擎或類似Ebay這樣的平臺(tái)自己去尋找賣家。如果一味將自己綁在某些B2B電子商務(wù)平臺(tái)上，將錯(cuò)失大片市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在國(guó)際用戶多的B2C網(wǎng)站銷售本產(chǎn)品，競(jìng)價(jià)的方式，拍賣的方式尋找更多潛在客戶，宣傳本企業(yè)品牌和企業(yè)文化。依網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì)，而言通過(guò)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)有其最厚實(shí)的庫(kù)存信息等支持的實(shí)體店和網(wǎng)店結(jié)合的方式，將有可能形成一個(gè)型新型直銷模式，減少了中間商的環(huán)節(jié)，拉近消費(fèi)者和企業(yè)降低其流通成本，加快了產(chǎn)品和。由于是廠家產(chǎn)品能以最低的優(yōu)惠價(jià)到達(dá)終端客戶，廠家的常規(guī)庫(kù)存又給費(fèi)者提供了所有相關(guān)產(chǎn)品的更多的選擇，又可以起到很好的宣傳效果。這里推薦幾個(gè)比較權(quán)威的B2C。

3.2.3 有效的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)重視地域性問(wèn)題。

例如通過(guò)大型的搜索引擎找目標(biāo)國(guó)（或者全世界）的黃頁(yè)網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），然后好好利用它們。一些外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)拓重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)特意尋找目標(biāo)國(guó)家的平臺(tái)，這個(gè)思路表面上看起來(lái)不錯(cuò)，但從進(jìn)口商的角度來(lái)看，實(shí)際上他們尋找供應(yīng)商時(shí)更多地會(huì)去供應(yīng)商所在國(guó)家的B2B平臺(tái)或在線黃頁(yè)，所以對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，選擇外貿(mào)平臺(tái)沒(méi)有必要太強(qiáng)調(diào)平臺(tái)所在國(guó)家。人氣始終是第一位考慮的因素，一個(gè)人氣旺盛的外貿(mào)平臺(tái)自然將全球各地的商家都會(huì)聚到一起。所以有的B2B電子商務(wù)平臺(tái)故意淡化自身區(qū)域色彩，目的也是為了強(qiáng)化國(guó)際形象。但是這對(duì)于企業(yè)而言，重視潛在客戶群體更是重要。如果，一個(gè)即使排名不是很高但是絕大部分都是你目標(biāo)市場(chǎng)或區(qū)域的客戶，那效果就會(huì)更明顯。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去查詢目標(biāo)國(guó)或地區(qū)的黃頁(yè)，進(jìn)行初步的評(píng)估，就可以初步了解這個(gè)黃頁(yè)或商業(yè)目錄的商業(yè)價(jià)值。

3.2.4 找到多幾個(gè)跟這個(gè)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站

每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(huì)（英語(yǔ)關(guān)鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用啊。

3.2.5 使用其他更多的方法

盡可能多找些英語(yǔ)國(guó)家本土的搜索引擎，再用更多不同的關(guān)鍵詞搜索查詢客戶。大膽地試，結(jié)果就不同。這里推薦一個(gè)很實(shí)用的方法，可以使用很多評(píng)估網(wǎng)站系統(tǒng)查詢到更多相關(guān)的網(wǎng)站。例如Alexa工具的relatedweb，還可以利用alexa的目錄查詢到各行業(yè)，各地域，各種分類目錄下的網(wǎng)站。還有一些大型的公司數(shù)據(jù)庫(kù)諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。重視各國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站，這些地方會(huì)有很多關(guān)于該國(guó)的及時(shí)有效商業(yè)信息和商業(yè)目錄等。

還有一些新型的客戶開(kāi)發(fā)方法，如博客就是目前很有發(fā)展前景的一個(gè)亮點(diǎn)，尤其一些國(guó)外本土的博客在歐美國(guó)家也很盛行。根據(jù)本人兩年的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣和客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，及與很多同行溝通交流，在外國(guó)論壇的客戶也是很多。往往客戶都比較活躍，有效，做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該多進(jìn)一些國(guó)外的商業(yè)論壇。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用，不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國(guó)家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語(yǔ)國(guó)家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。注意關(guān)鍵詞：只要你愿意多嘗試些關(guān)鍵詞，就會(huì)有意想不到的收獲。更何況這樣做有助于你對(duì)關(guān)鍵詞的了解。

3.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，網(wǎng)上網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷方式，雙管齊下，互相協(xié)調(diào)推進(jìn)

傳統(tǒng)方式也配合宣傳和推廣，會(huì)更有效。網(wǎng)絡(luò)渠道不會(huì)排擠掉已經(jīng)建立起來(lái)的營(yíng)銷渠道，而是對(duì)傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充。但更加精明的營(yíng)銷人員會(huì)將基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)網(wǎng)站作為一個(gè)營(yíng)銷中心。他們正在改變營(yíng)銷策略，使用營(yíng)銷整合模式來(lái)促進(jìn)他們的網(wǎng)上網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷更加有效。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，公司或工廠的后方工作必須到位，銷售服務(wù)必須跟上去，熟悉國(guó)際業(yè)務(wù)操做，產(chǎn)品和服務(wù)跟國(guó)際接軌。

4 國(guó)際貿(mào)易中理性看待外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)盡量避免一些誤區(qū)

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，從過(guò)去10年來(lái)從無(wú)到有逐步發(fā)展，到如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成了一些初創(chuàng)立公司的發(fā)展利器，甚至是一個(gè)某些公司的唯一營(yíng)銷手段。但是，在企業(yè)發(fā)展史上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用還在不斷的完善與摸索，切莫不要無(wú)限夸大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于如今的社會(huì)又是必須的。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷50%靠人，50%靠產(chǎn)品。由于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司競(jìng)爭(zhēng)的激烈，和各個(gè)廠商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的需要，各地網(wǎng)絡(luò)公司們，紛紛吹噓產(chǎn)品的功能多么強(qiáng)大，一個(gè)軟件再怎么強(qiáng)大，在茫?；ヂ?lián)網(wǎng)信息海洋里的力量也是薄弱的，雖然baidu.google，yahoo他們搶占了信息源頭，在如今的世界里面，單靠某個(gè)產(chǎn)品線維系產(chǎn)品的營(yíng)銷通路是不可取的。

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏在細(xì)節(jié)，從域名到空間，從程序到美工，從接待客戶與客戶溝通，到跟進(jìn)客戶，跟進(jìn)訂單，售后服務(wù)，還有推廣人員及營(yíng)銷人員對(duì)客戶群體的分析總結(jié)等等密切相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能解決所有問(wèn)題，但是能解決很多的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很大程度上還是能解決很多問(wèn)題的，但是切莫要相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是靈丹妙藥，包治百病，企業(yè)需要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷放在企業(yè)營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略考慮中，制定詳細(xì)的計(jì)劃，認(rèn)真仔細(xì)的去實(shí)施，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，切勿急功近利。

參考文獻(xiàn)：

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣范文第2篇

何謂社會(huì)化媒體

社會(huì)化媒體（social media）是人們用來(lái)分享意見(jiàn)、見(jiàn)解、經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)的工具和平臺(tái)。它能夠以多種不同的形式來(lái)呈現(xiàn)，包括文本、圖像、音樂(lè)和視頻。與一般社會(huì)大眾媒體相比，社會(huì)化媒體最顯著的不同之處在于社會(huì)化媒體讓用戶享有更多的選擇和編輯權(quán)利，從而自行集結(jié)成某種社群。最常見(jiàn)的社會(huì)化媒體有博客、維基、播客、論壇、社交網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容社區(qū)。國(guó)內(nèi)當(dāng)前較流行的社會(huì)化媒體主要有新浪微博、人人網(wǎng)、優(yōu)酷、天涯論壇等；國(guó)外的則有Twitter、Facebook、YouTube等。相較于傳統(tǒng)大眾媒體，社會(huì)化媒體的優(yōu)勢(shì)在于自主性、互動(dòng)性和分享性強(qiáng)、即時(shí)傳播速度快、成本低、入門門檻低等。本文主要以介紹國(guó)外社會(huì)化媒體為主。

Facebook（臉譜網(wǎng)）是美國(guó)第一大社交網(wǎng)站，其獨(dú)立訪問(wèn)量已經(jīng)超越搜索老大谷歌，活躍用戶即將突破10億，并于2012年5月18日IPO上市。在這些令人驚羨的成績(jī)背后，不難看出全球網(wǎng)民對(duì)這種社會(huì)化高互動(dòng)性平臺(tái)的高粘著度及其背后的商業(yè)價(jià)值。

Twitter（推特）是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)和微博客服務(wù)網(wǎng)站。到今年3月止，Twitter共有1.4億活躍用戶，這些用戶每天會(huì)發(fā)表約3.4億條推文（用戶發(fā)表的不超過(guò)140個(gè)字符的消息）。同時(shí)，Twitter 每天還會(huì)處理約16億的網(wǎng)絡(luò)搜索請(qǐng)求。Twitter被形容為“互聯(lián)網(wǎng)的短信服務(wù)”，蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。

YouTube作為全球最大的視頻分享網(wǎng)站，最大的貢獻(xiàn)在于使在線視頻分享變成了主流概念。每一天，YouTube上的視頻都會(huì)有超過(guò)40億次的訪問(wèn)量；每個(gè)月，訪問(wèn) YouTube 的唯一身份用戶超過(guò) 8 億！現(xiàn)在，作為谷歌的子公司，YouTube 每周在全球范圍內(nèi)可從超過(guò) 30 億次視頻觀看次數(shù)中獲利。

社會(huì)化媒體的效益

Facebook

在談?wù)揊acebook的社會(huì)化媒體效益前，先看看Facebook從2004年啟動(dòng)至今的用戶增長(zhǎng)數(shù)據(jù)（如附圖1）。

從圖表得知，截至2012年4月止，F(xiàn)acebook的全球用戶數(shù)達(dá)到了9.01億。而預(yù)計(jì)在2012年年末，用戶數(shù)將達(dá)10億。

Facebook的用戶基數(shù)如此之大，作為出口型外貿(mào)企業(yè)，何不利用Facebook進(jìn)行海外推廣呢？在推廣之前，我們需要基于企業(yè)自身定位擬定推廣計(jì)劃，確定推廣的目的和目標(biāo)受眾（包括品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、口碑營(yíng)銷、社交公關(guān)、個(gè)人買家轉(zhuǎn)化、批發(fā)商/采購(gòu)商開(kāi)發(fā)、合作伙伴/商尋求等）。由于Facebook的社交性，針對(duì)個(gè)人買家的直接消費(fèi)品，尤其是貨值偏低的小件商品備受用戶青睞，呈現(xiàn)較高的ROI（投資回報(bào)率）。

外貿(mào)企業(yè)可以在Facebook上通過(guò)建立專頁(yè)的形式為公司推廣，及時(shí)更新日志，不斷地向潛在客戶展示企業(yè)，為企業(yè)網(wǎng)站吸引流量。除此之外，也可以購(gòu)買Facebook的社交廣告進(jìn)行推廣。

Twitter

Twitter是從2006年7月開(kāi)始啟動(dòng)，在類型和功能上對(duì)比，類似現(xiàn)在國(guó)內(nèi)非常火爆的“微博”，可以說(shuō)Twitter是微博的祖先。預(yù)計(jì)到2012年年末，Twitter將有超5億的用戶數(shù)（數(shù)據(jù)來(lái)源：Twitter賬戶獨(dú)立跟蹤機(jī)構(gòu)Twopcharts）。盡管Twitter常被質(zhì)疑其有限的可使用性，被認(rèn)為更適合面對(duì)終端消費(fèi)者或者輕工業(yè)類型的企業(yè)。但對(duì)比傳統(tǒng)媒體，社交媒體類型的Twitter在人群覆蓋面、推廣費(fèi)用、用戶互動(dòng)性、客戶關(guān)系維系、市場(chǎng)調(diào)研、用戶信息收集反饋，甚至危機(jī)公關(guān)上，都有著天然競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在Twitter上發(fā)表的推文對(duì)所有人都是開(kāi)放的，外貿(mào)企業(yè)可以利用Twitter的這個(gè)特性進(jìn)行有計(jì)劃的推廣活動(dòng)，活躍推文不斷宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，還可以把推文以短信形式發(fā)送到手機(jī)和個(gè)性化網(wǎng)站群，吸引用戶的注意和參與。Twitter還具有專業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)用板塊，可以作為外貿(mào)營(yíng)銷的資源與手段。

YouTube

根據(jù)美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市調(diào)公司ComScore的2011年全球視頻網(wǎng)站排行中，YouTube蟬聯(lián)第一，以43.8%的市場(chǎng)占有率位居榜首，比第二名優(yōu)酷網(wǎng)的2.3%整整高了41.省略的相關(guān)會(huì)話，并且每分鐘有500多條推文中會(huì)包含YouTube鏈接。數(shù)字背后，我們要懂得抓住機(jī)遇。

很多外貿(mào)企業(yè)知道社會(huì)化媒體營(yíng)銷很好，但是不知道怎么用：“我開(kāi)通了所有我知道的社會(huì)化媒體的賬號(hào)，按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷書上的指示去產(chǎn)品、更新信息，但我至今還看不到效果！”

數(shù)據(jù)和事實(shí)是最有說(shuō)服力的，下面請(qǐng)看紅牛（Red Bull）在Facebook的專頁(yè)上取得成功營(yíng)銷的例子（見(jiàn)附圖2）。

看到這個(gè)專頁(yè)，我們可以用 “一張照片引起的轟動(dòng)”作標(biāo)題來(lái)闡釋紅牛社會(huì)化媒體營(yíng)銷的成功。一個(gè)專頁(yè)有超2800萬(wàn)人次的稱贊，有21萬(wàn)人次在討論這個(gè)專頁(yè)——這樣的效果堪比一場(chǎng)耗資百萬(wàn)的電視廣告，而紅牛只是在Facebook上分享了其創(chuàng)意的照片、視頻和文章。紅牛很巧妙地用最廉價(jià)的方式最大化宣傳了公司品牌和擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。創(chuàng)意的手段加上廣闊的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化媒體鑄就了紅牛的成功。

在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中如何應(yīng)用社會(huì)化媒體

社會(huì)化媒體的發(fā)展勢(shì)頭之所以如此迅猛，是因?yàn)檫@種網(wǎng)絡(luò)交流方式極大地滿足了人們的需求，諸如國(guó)外的社交網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等。由于用戶基數(shù)的龐大為外貿(mào)企業(yè)的海外推廣提供了良好的條件，那么國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)究竟如何應(yīng)用國(guó)外的社會(huì)化媒體渠道來(lái)進(jìn)行推廣呢？以下介紹幾種國(guó)外社會(huì)化媒體的操作要點(diǎn)。

社交網(wǎng)站推廣

以Facebook為例，我們可以在Facebook上建立一個(gè)企業(yè)專頁(yè)，有價(jià)值的行業(yè)內(nèi)容和產(chǎn)品信息，并且通過(guò)邀請(qǐng)互相關(guān)注，初步確定好友關(guān)系，并在接下來(lái)的實(shí)施中根據(jù)反饋調(diào)整策略。

對(duì)于外貿(mào)推廣來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook一方面可以促進(jìn)自主品牌產(chǎn)品的傳播，以提升產(chǎn)品或者企業(yè)的影響力；另一方面是在直接的促銷活動(dòng)上帶來(lái)直接的訂單轉(zhuǎn)化。在Facebook上，外貿(mào)企業(yè)可能利用信息的引起一些采購(gòu)者或期望合作者的關(guān)注，或者主動(dòng)加入Facebook里企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的群組，從而引發(fā)更多的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)有效詢盤。

Facebook的專頁(yè)頁(yè)面在建立賬號(hào)時(shí)如果有意地設(shè)置關(guān)鍵詞是可以在谷歌的自然搜索結(jié)果中獲得關(guān)鍵詞的排名。我們只要在Facebook上活躍豐富的內(nèi)容并與好友互動(dòng)，既能在好友圈子里大量曝光，又能讓一部分用戶通過(guò)搜索引擎進(jìn)入Facebook的企業(yè)專頁(yè)，大大增加企業(yè)的曝光度。

視頻網(wǎng)站推廣

以YouTube為例，制作具有創(chuàng)意性的高質(zhì)量視頻能夠引起更多用戶群的關(guān)注。我們可以通過(guò)在標(biāo)題、描述、和標(biāo)簽里設(shè)置關(guān)鍵詞，有意地使這個(gè)視頻在YouTube站內(nèi)獲得某些關(guān)鍵詞的排名，從而使用戶在站內(nèi)用某些關(guān)鍵詞搜索視頻時(shí)能輕易搜到我們的視頻。值得一提的是，這個(gè)YouTube的視頻頁(yè)面與Facebook頁(yè)面一樣能在谷歌的自然搜索結(jié)果中獲得關(guān)鍵詞排名。所以，YouTube這個(gè)資源對(duì)于提升企業(yè)知名度的價(jià)值不容忽視。

論壇推廣

高瀏覽量的行業(yè)論壇通常是買家們獲取行業(yè)信息的一個(gè)重要渠道，因此，我們可以在行業(yè)性較強(qiáng)且較活躍的專業(yè)論壇上踴躍發(fā)帖回帖，建立行業(yè)話題的“權(quán)威性”，并在帖子中添加企業(yè)網(wǎng)站鏈接，增加企業(yè)網(wǎng)站對(duì)外的曝光率。

博客推廣

博客里面的企業(yè)網(wǎng)站鏈接會(huì)引導(dǎo)讀者到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站，有利于網(wǎng)站知名度的提升。企業(yè)可以通過(guò)博客這一平臺(tái)發(fā)表有價(jià)值的企業(yè)信息或者產(chǎn)品信息進(jìn)行推廣活動(dòng)，企業(yè)可以分享產(chǎn)品知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、評(píng)論行業(yè)發(fā)展方向和新技術(shù)、談?wù)撆c產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題與事件等。通過(guò)這種知識(shí)性的傳播和分享，我們可以在某種程度上爭(zhēng)奪行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的同時(shí)培養(yǎng)一批忠實(shí)的潛在買家，最終影響買家的采購(gòu)決定。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣范文第3篇

關(guān)鍵詞：左旋360咖啡；官網(wǎng)；營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）03-00-02

一、減肥和減肥產(chǎn)品介紹

（一）減肥介紹。減肥產(chǎn)品是一類具有特殊意義的產(chǎn)品，減肥在我國(guó)更是具有數(shù)千年的歷史，應(yīng)該說(shuō)減肥已經(jīng)成為了一種世界性的趨勢(shì)，不管是在美洲，還是在亞洲，青年男女對(duì)于減肥都具有積極的熱情，減肥更是成為了茶余飯后重要的談資。減肥對(duì)于女性更是被賦予了更多的含義，減肥已經(jīng)與女性的事業(yè)、生活，甚至于婚姻的幸福掛鉤，從根本上來(lái)說(shuō)減肥已經(jīng)不在僅僅是女性個(gè)人的事情，甚至于已經(jīng)成為了家庭的頭等大事。減肥雖然對(duì)于男性表面看起來(lái)沒(méi)有那么女性那樣嚴(yán)重，但是過(guò)度肥胖影響男性的健康，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。很多的男性也因?yàn)樽约旱姆逝滞纯嗖灰选?/p>

（二）減肥產(chǎn)品介紹。減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷與減肥具有緊密的聯(lián)系，可以說(shuō)減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷和減肥是互相聯(lián)動(dòng)的，減肥理念快速和廣泛性的推進(jìn)可以促進(jìn)減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷，而減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷也可以激發(fā)減肥人群的快速增長(zhǎng)。減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)從無(wú)到有的，從簡(jiǎn)單到繁雜的過(guò)程。進(jìn)入本世紀(jì)以來(lái)減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越向網(wǎng)絡(luò)集中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為了一些減肥產(chǎn)品的唯一。左旋360減肥咖啡是目前網(wǎng)絡(luò)減肥市場(chǎng)上的一種重要產(chǎn)品，從左旋360減肥咖啡營(yíng)銷的路徑來(lái)進(jìn)行分析，其主要走的就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的途徑。目前在左旋360減肥咖啡的營(yíng)銷中主要體現(xiàn)的是一種代銷營(yíng)銷模式，也就是廠家所有的產(chǎn)品提供給代銷機(jī)構(gòu)，由機(jī)構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

二、網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的內(nèi)涵和發(fā)展

（一）網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的內(nèi)涵。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷功能日益顯現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以在寬廣的范圍內(nèi)進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷可以不分地域，可以最快捷地展現(xiàn)在客戶面前，并且不會(huì)產(chǎn)生什么反感，所以說(shuō)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)可以鎖定用戶，就可以實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目的。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)在不斷的發(fā)展，所以說(shuō)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中營(yíng)銷的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷的匹配、營(yíng)銷的手段已經(jīng)日益的精確，以收索引擎為基礎(chǔ)的一大批廣告模式脫穎而出。應(yīng)該說(shuō)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣的路徑越來(lái)愈多，所以對(duì)于客戶的選擇范圍也越來(lái)越廣泛。在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的背景下，一些傳統(tǒng)觀點(diǎn)也已經(jīng)被顛覆，比如在原來(lái)的實(shí)體推廣路徑中有一半以上的廣告費(fèi)用，因?yàn)樾畔](méi)有到達(dá)受眾的手中，所以說(shuō)被大量浪費(fèi)，但是網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷卻有效的解決了這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷背景下，廣告的投放目的和投放的范圍都是可以進(jìn)行精確測(cè)量的。所以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷就是一種零風(fēng)險(xiǎn)的投入。

（二）網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷是隨著電子商務(wù)的發(fā)展才逐步發(fā)展起來(lái)的。正是因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)的發(fā)展中，引起電子商的關(guān)注，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷才應(yīng)運(yùn)而生。世界最早的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是1944年美國(guó)連線網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷，美國(guó)的傳播學(xué)者霍金斯給出的定義為：就是電子的廣告通過(guò)電子的形式進(jìn)行有效的傳播。中國(guó)的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告是在1997年的chinabyte網(wǎng)上的動(dòng)畫旗幟廣告。也就是從那時(shí)起中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷也進(jìn)入了起步的階段。IBM和intelahi比較早在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)廣告主，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷是在本世紀(jì)才進(jìn)入了快速發(fā)展的進(jìn)程。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷已經(jīng)成為了多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷路徑的重要組成部分。

三、左旋360咖啡官網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的類型

（一）百度營(yíng)銷。百度營(yíng)銷是一種利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷模式的總稱，雖然百度營(yíng)銷僅僅是所有的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷中的一個(gè)部分，但是在營(yíng)銷中卻處于極為重要的地位。原因很簡(jiǎn)單就是因?yàn)槟壳八械木W(wǎng)頁(yè)打開(kāi)90%是需要經(jīng)過(guò)百度，所以說(shuō)在目前的百度子欄目的營(yíng)銷都具有非常重要的作用，不管是百度網(wǎng)頁(yè)、百葉新聞、百度貼吧，甚至于目前百度文庫(kù)也已經(jīng)成為了營(yíng)銷的路徑之一。百度文庫(kù)的營(yíng)銷化，其實(shí)在一定程度上已經(jīng)改變了百度運(yùn)行的模式，也就是說(shuō)百度已經(jīng)從一種搜索的工具轉(zhuǎn)化為了一種推廣的工具。因?yàn)槟壳霸诎俣染W(wǎng)頁(yè)中，百度推廣的熱門詞語(yǔ)幾乎已經(jīng)可以占滿首頁(yè)，也就是你在百度網(wǎng)頁(yè)對(duì)于某一熱門詞語(yǔ)進(jìn)行搜索時(shí)，打開(kāi)的頁(yè)面全部是推廣頁(yè)面。你所搜索的結(jié)果，已經(jīng)被讓人為地進(jìn)行了排名，你打開(kāi)頁(yè)面時(shí)就已經(jīng)成為了精準(zhǔn)營(yíng)銷的受眾。

（二）軟文營(yíng)銷。軟文營(yíng)銷是最新崛起的一種營(yíng)銷方式。本來(lái)軟文就是對(duì)于產(chǎn)品的性能，以及使用的體會(huì)，或者是對(duì)于個(gè)人人生的感悟而寫成的一種字?jǐn)?shù)不多的小文章。軟文的性質(zhì)在于其“軟”，也就是不直接進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，而是以一種曲折的方式對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行推介。從軟文的形式劃分，可以將軟文劃分為“硬軟文”和“軟軟文”。硬軟文是對(duì)于產(chǎn)品的一種直接宣傳，在硬軟文中目前比較流行的一種軟文形式就是新聞體的軟文，其外表是一種新聞的形式，比如“左旋360減肥咖啡多少錢？左旋肉堿官網(wǎng)在哪里？”這就是一種典型的新聞體軟文，因?yàn)槠湟话惆l(fā)表于知名的網(wǎng)站，并且在文章中借用專家，以及學(xué)者的權(quán)威觀點(diǎn)，所以對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)較具有吸引力。新聞體軟文的一個(gè)顯著特征就是百度收錄的二次閱讀，這對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷的作用也比較大。軟文的另外一種形式就是故事體的軟文，軟文的主體不是在對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，其主體主要是對(duì)于故事進(jìn)行講述。有的故事是講述自己的遭遇，比如：因?yàn)閬G失某U盤，因?yàn)槠渲杏兄匾馁Y料，所以受到老板的責(zé)難，所以需要網(wǎng)友們找到某特征的U盤后歸還她，以免受到老板的要挾，其實(shí)此故事的目的是對(duì)于某U盤進(jìn)行推介，這就是“軟軟文”。其特點(diǎn)在于或可以引起同情，或可以引起感觸，進(jìn)而促進(jìn)對(duì)于產(chǎn)品的點(diǎn)擊和關(guān)注。

圖1：營(yíng)銷類型比較

（三）博客營(yíng)銷。博客營(yíng)銷目前主要就是兩種方式，一種是微博的營(yíng)銷，另外一種是博客的營(yíng)銷。博客的形式興起的比較早，其在營(yíng)銷中利用的也比較早，但是發(fā)展的并不是很迅速。因?yàn)椴┛褪切枰M(jìn)行“培養(yǎng)”后，才可以具有一定的效果。也就是粉絲達(dá)到一定的數(shù)量，其廣告的價(jià)值才比較高。博客的營(yíng)銷在于對(duì)于與博主的類型比較近似群體的宣傳和推薦，所以說(shuō)從此種角度來(lái)看的話，博客的營(yíng)銷具有一定的限制。

微博是在博客的基礎(chǔ)上興起的一種傳播模式，微博的營(yíng)銷可以比較輕松地聚集大量的人氣。目前的微博女王姚晨具有一千多萬(wàn)的粉絲，據(jù)統(tǒng)計(jì)其微博的宣傳范圍可以達(dá)到“人民日?qǐng)?bào)”宣傳范圍的七倍，當(dāng)然這僅僅就是對(duì)于其宣傳范圍而言的。因?yàn)槲⒉?duì)于字?jǐn)?shù)，對(duì)于容量都有限制，所以其廣度和深度是難以與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行比較的。不過(guò)微博的快速傳播卻是任何的傳統(tǒng)媒體都無(wú)法比擬的。所以微博在精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位已經(jīng)越來(lái)越突出，已經(jīng)成為了一種最具發(fā)展?jié)摿Φ木珳?zhǔn)營(yíng)銷模式，所以說(shuō)企業(yè)微博已經(jīng)成為了一種營(yíng)銷趨勢(shì)。

四、官網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的特點(diǎn)

（一）交互性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有海量的信息，廣告主可以將自己的全部產(chǎn)品和信息進(jìn)行全面的推廣，所以說(shuō)有必要將自己的全部信息以網(wǎng)頁(yè)的形式展現(xiàn)在自己的顧客或者說(shuō)受眾面前。廣告主進(jìn)行自我的精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)，可以將數(shù)千計(jì)的營(yíng)銷頁(yè)面呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，根本的原因就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的廣告并不是像實(shí)體廣告那樣進(jìn)行“走秒收費(fèi)”。在一定的廣告成本背景下，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷廣告可以進(jìn)行海量的傳播，并且可以起到非常好的效果。在網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷中更多的是一種“拉”的方式，也就是說(shuō)有效的吸引客戶來(lái)進(jìn)行查詢，以此來(lái)達(dá)到對(duì)于產(chǎn)品的推介作用。

（二）造價(jià)低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低，而且靈活性強(qiáng)。統(tǒng)計(jì)顯示做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的每千次的印象費(fèi)用是報(bào)紙的五分之一、是電視的八分之一。因?yàn)榈统杀镜脑?，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以隨著自己經(jīng)營(yíng)策略的改變，更加容易的進(jìn)行改變。另外的一個(gè)問(wèn)題就是網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的反饋速度非常快，所以說(shuō)商家和客戶可以進(jìn)行交流。商家也可以利用自己的統(tǒng)計(jì)工具對(duì)于自己的營(yíng)銷成果進(jìn)行精確統(tǒng)計(jì)。

（三）準(zhǔn)確性高。網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷主要是體現(xiàn)兩個(gè)方面的問(wèn)題：一個(gè)問(wèn)題是受眾的精準(zhǔn)性，因?yàn)閷?duì)于客戶來(lái)說(shuō)只對(duì)于自己感興趣的問(wèn)題進(jìn)行搜索，尋找資源，所以說(shuō)對(duì)于沒(méi)有興趣的東西，他們是很少進(jìn)行點(diǎn)擊的。因?yàn)閷?duì)于自己沒(méi)有意義的事情，不僅僅會(huì)浪費(fèi)時(shí)間而且降低自己對(duì)于信息敏感性。對(duì)于有能力購(gòu)買某項(xiàng)產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō)，有效地利用自己最稀有的時(shí)間資源才是問(wèn)題的關(guān)鍵。當(dāng)然在進(jìn)行點(diǎn)擊者中也存在一些職業(yè)的點(diǎn)擊客，從受眾方面可以有效地反映出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精準(zhǔn)性。

（四）可測(cè)可控?？蓽y(cè)就是對(duì)于自己營(yíng)銷的效果進(jìn)行有效的統(tǒng)計(jì)，可控就是對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷可以進(jìn)行有效的控制。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的軟件可以對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的客戶點(diǎn)擊量，以及點(diǎn)擊的時(shí)間進(jìn)行查閱，并且可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行有效追蹤。網(wǎng)絡(luò)的收費(fèi)廣告就是通過(guò)此種統(tǒng)計(jì)模式進(jìn)行收費(fèi)。者可以對(duì)營(yíng)銷的效果進(jìn)行分析和研究，發(fā)現(xiàn)其中的失控和無(wú)效因素。

（五）心理優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵是在于，可以在具有明顯心理優(yōu)勢(shì)的背景下進(jìn)行營(yíng)銷。因?yàn)闋I(yíng)銷可以充分的借助于技術(shù)的手段完成。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)者反應(yīng)中，關(guān)鍵就是因?yàn)樾睦淼脑虿劈c(diǎn)擊廣告，所以心理因素是主要的因素。因?yàn)闋I(yíng)銷已經(jīng)成為了司空見(jiàn)慣的事情，所以說(shuō)消費(fèi)者目前對(duì)于營(yíng)銷是一種盡量回避的態(tài)度，也就是說(shuō)營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越困難。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷卻與一般的實(shí)體營(yíng)銷存在較大的差異。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)一種有效的引導(dǎo)，也就是說(shuō)可以引導(dǎo)消費(fèi)者，選擇自己的個(gè)性化營(yíng)銷手段。

五、官網(wǎng)營(yíng)銷的策略分析

（一）注重網(wǎng)絡(luò)傳播

因?yàn)槲覈?guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的時(shí)間短暫，所以在網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷方面也存在一定的差距。網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷，但是目前有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精準(zhǔn)性依然不強(qiáng)，因?yàn)闋I(yíng)銷的內(nèi)容與消費(fèi)者的需求還是存在一定問(wèn)題的。其中體現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是廣告的文案沒(méi)有相應(yīng)的匹配性，也就是在網(wǎng)絡(luò)的有效傳播上存在一定的問(wèn)題。

減肥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷需要做的就是對(duì)于消費(fèi)者可以起到一種攻心的作用，也就是有效地實(shí)現(xiàn)廣告訴求。其實(shí)來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊固然重要，但是其中更為重要的是有效點(diǎn)擊，也就是點(diǎn)擊并且完成購(gòu)買的點(diǎn)擊。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，也并不是簡(jiǎn)單取得量的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)日新月異今天，網(wǎng)絡(luò)廣告的形式也在發(fā)生著不斷的變化。一般情況下文字的營(yíng)銷僅僅可以形成對(duì)于品牌的認(rèn)知，而真正的形成銷售，一般都需要在營(yíng)銷的品性上下工夫，也就是需要以一種鮮活的方式告訴消費(fèi)者：“怎么才可以獲得對(duì)自己有效果的減肥產(chǎn)品？是不是安全？是不是具有比較高的減肥效果？以及有沒(méi)有副作用？”

在網(wǎng)絡(luò)背景下實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷并不容易，因?yàn)閮H僅的依靠技術(shù)在網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是不可能輕松打天下的，在進(jìn)行減肥產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷背后是對(duì)于營(yíng)銷數(shù)字的精準(zhǔn)分析，只有有效地實(shí)現(xiàn)了WEB分析才可以實(shí)現(xiàn)自己的精準(zhǔn)營(yíng)銷。因?yàn)槿魏稳诉M(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站后都會(huì)留下一定的痕跡，也就是說(shuō)可以通過(guò)留下的足跡明確發(fā)現(xiàn)其對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)， web在收集信息，以及對(duì)于信息進(jìn)行有效分析方面是占有很大優(yōu)勢(shì)的。目前對(duì)于減肥銷售網(wǎng)站的分析還僅僅地停留于點(diǎn)擊頁(yè)面等情況，其實(shí)營(yíng)銷需要的不是僅僅是表面的數(shù)字，更需要從內(nèi)在對(duì)于數(shù)字根源的挖掘。其實(shí)對(duì)于自己的網(wǎng)站進(jìn)行分析，也需要掌握適度的原則，因?yàn)檫^(guò)度的分析，也沒(méi)有多大作用。

（二）注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)路營(yíng)銷也發(fā)生了根本性的變化，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是完全不同于傳統(tǒng)的單線式營(yíng)銷模式，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷一般在花出去錢的背景下都可以獲得相應(yīng)的回報(bào)。在目前的營(yíng)銷背景下，可以做到網(wǎng)路精準(zhǔn)營(yíng)銷的并不是太多，因?yàn)閷I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才是比較少的。專業(yè)人才的缺乏，所以說(shuō)遵守網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的流程很關(guān)鍵。

在這個(gè)流程中需要指出的就是確立營(yíng)銷目標(biāo)后，就是有效的對(duì)于營(yíng)銷路徑進(jìn)行設(shè)計(jì)，因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)營(yíng)銷的路徑中廣告主需要與媒體很好的接觸，效果的反饋不僅僅對(duì)于營(yíng)銷的業(yè)主有用，就是對(duì)于媒體也是非常有用的，因?yàn)榫唧w的效果可以為今后的繼續(xù)營(yíng)銷鋪好道路。中介組織具有的特性在于其一般與網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)系都比較好。

（三）注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趨勢(shì)

1.正規(guī)化，專業(yè)化趨勢(shì)。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)走上了比較正規(guī)的道路，所以說(shuō)已經(jīng)具備了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式難以比擬的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷走專業(yè)化的路子將是必行之路，也就是說(shuō)廣告公司對(duì)于廣告公司進(jìn)行才可以起到最大的作用，但是從目前的減肥產(chǎn)品銷售來(lái)看，銷售機(jī)構(gòu)在自我進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷。所以說(shuō)雖然取得了一定的效果，但是還沒(méi)有將營(yíng)銷的作用發(fā)揮到最大化，需要建立一種供應(yīng)的模式，才可以在廣告主和媒體的博弈中形成一種有效的共識(shí)。

2.精準(zhǔn)文案和技術(shù)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)。廣告文案的精準(zhǔn)，也就是對(duì)于目標(biāo)群體的精準(zhǔn)定位，因?yàn)閷?duì)于個(gè)體，地域，以及行為進(jìn)行定位后，就可以有效地準(zhǔn)確分析出受眾的特征。只有準(zhǔn)確的對(duì)于網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容進(jìn)行了解才可以形成關(guān)鍵性的理解，所以說(shuō)文案的匹配性是很關(guān)鍵的。

3.注重法律法規(guī)趨勢(shì)。在網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷中需要注意是在法律，以及法律體系的規(guī)范范圍內(nèi)，要有效的建立行業(yè)協(xié)會(huì)，可以自發(fā)的性形成，還需要有效的加強(qiáng)維權(quán)意識(shí)，以防止一些網(wǎng)絡(luò)犯罪分子，有效的利用社會(huì)的力量，加強(qiáng)社會(huì)的監(jiān)管。

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