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想加盟但沒資金,總部便極力動員準(zhǔn)備投資者先花幾萬元把一個區(qū)域“保護(hù)”起來;以低價吸引加盟商,開店之后公司卻再也不聞不問;大做加盟廣告,公司卻并無特許資質(zhì)……
當(dāng)越來越多的新媽媽開始注重孕產(chǎn)期保養(yǎng),當(dāng)越來越多的投資者開始追逐產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè),卻不知以產(chǎn)后恢復(fù)服務(wù)為代表的女性孕產(chǎn)期產(chǎn)品與服務(wù),如此良莠不齊,亂相紛呈。
作為行業(yè)的首創(chuàng)者,驕陽蘭多如何從混亂的惡性競爭中突圍?產(chǎn)后恢復(fù)這個本應(yīng)具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?,又能否走出這場被圈錢者利用的夢魘?
人言不足畏
2011年初春的一個早晨,重慶新驕陽集團(tuán)總經(jīng)理黃歡習(xí)慣性地在百度搜索欄中鍵入“驕陽蘭多”四個字,眼前的一個網(wǎng)頁將她驚呆了:“驕陽蘭多產(chǎn)后調(diào)理恢復(fù)中心大家千萬不要加盟……”
黃歡百思不得其解。從2009年4月她開起第一家“驕陽蘭多產(chǎn)后調(diào)理恢復(fù)中心”,僅用兩年的時間,便在全國開起上百家連鎖店,2010年秋天,公司經(jīng)過兩年研發(fā),又推出了專業(yè)針對孕前保養(yǎng)、孕期護(hù)膚、產(chǎn)后恢復(fù)的媽媽個人護(hù)理用品專賣店――驕陽蘭多媽媽加油站。產(chǎn)品與產(chǎn)后恢復(fù)中心互為補(bǔ)充,每天,公司的加盟熱線響個不停,她從未聽到過有哪個加盟商對公司有過“圈錢”的疑問。
黃歡突然感到從未有過的委屈。她為自己不平,更心痛這個自己親手開辟、本來正蒸蒸日上的市場,正因?yàn)閮?nèi)部的亂相危機(jī)紛呈。
最初的憤怒過后,黃歡終于冷靜下來。經(jīng)過調(diào)查她發(fā)現(xiàn),攻擊驕陽蘭多的帖子中,大多都會在同時稱贊其他產(chǎn)后恢復(fù)機(jī)構(gòu),而驕陽蘭多每開新店,必然引起新一輪流言兇猛。
顯然,是有競爭對手借驕陽蘭多的品牌在惡意炒作。作為行業(yè)的先行者,沉甸甸的責(zé)任感壓在心頭。是時候必須要做些什么了。不僅為自己的驕陽蘭多,更為整個行業(yè)的健康發(fā)展。
憑借驕陽蘭多三年扎實(shí)的研發(fā)與生產(chǎn)基地建設(shè),黃歡選擇了一條讓所有人意外的路徑。她從行業(yè)沸沸揚(yáng)揚(yáng)的口水仗中徹底抽身,轉(zhuǎn)而在內(nèi)部做起了文章。按照國家要求,減肥、豐胸、防曬等產(chǎn)品必須有特殊化妝品字號,然而特妝字號必須由國家藥檢局通過臨床實(shí)驗(yàn)才能頒發(fā),同時生產(chǎn)線必須擁有藥品生產(chǎn)資質(zhì),在孕產(chǎn)期產(chǎn)品和產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè),幾乎沒有企業(yè)能夠達(dá)到相關(guān)要求。
帶著三年來驕陽蘭多積累下上萬名終端用戶產(chǎn)品使用資料,往返北京六次之后,黃歡終于為驕陽蘭多拿到了產(chǎn)后減肥、產(chǎn)后豐胸和孕期防曬三款特妝字號,并投入近兩千萬元,購置了兩條具有國際領(lǐng)先水平的產(chǎn)品生產(chǎn)線,將所有產(chǎn)品的委托重慶靈方三帆制藥廠生產(chǎn),打造出適合女性備孕、懷孕、產(chǎn)后三個階段不同需求的安全產(chǎn)品。
憑借專業(yè)的產(chǎn)品資質(zhì)和硬件升級,黃歡一舉拉高了整個行業(yè)的準(zhǔn)入門檻,將驕陽蘭多與非正規(guī)的品牌徹底區(qū)分開來。而讓她沒想到的是,自己這種平靜而堅(jiān)決的反擊,引來了另一場更離譜的亂戰(zhàn)。
迎擊最危險的窺探
2011年夏天,驕陽蘭多的擴(kuò)張腳步隨著硬件的升級悄然提速。就在這種火熱的氛圍中,黃歡突然遇到了兩位詭異的“準(zhǔn)加盟商”。
“你們的設(shè)備是在廣州哪個地方生產(chǎn)的?”“你們在藥廠生產(chǎn)的產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品有什么區(qū)別?”“你們的減肥產(chǎn)品中有哪些配料?哪些原料能夠保證沒有副作用?”聽著他們的這些問題,黃歡頓時提高了警惕。加盟商關(guān)心的一般不是技術(shù)的細(xì)節(jié),而是公司教他的經(jīng)營方法和給他的扶持。
經(jīng)過調(diào)查,黃歡發(fā)現(xiàn)對方是一家美容纖體機(jī)構(gòu)的老板娘。
由于驕陽蘭多在內(nèi)業(yè)的領(lǐng)先地位,經(jīng)常有人假扮加盟商來打探驕陽蘭多的手法、設(shè)備、生產(chǎn)基地。而對于竊取商業(yè)機(jī)密的行為,目前還沒有有效的法律途徑予以打擊。
只靠嚴(yán)防死守,不僅耗費(fèi)大量的時間與精力,而且無法從根本上杜絕隱患。怎樣才能更好地保護(hù)自己?黃歡又做了一個讓所有人無法理解的決定:只要事先發(fā)函聯(lián)系,即使是競爭者,也可以光明正大地到驕陽蘭多來參觀學(xué)習(xí)。
“我們從來不怕模仿,只怕學(xué)得不像,把整個行業(yè)做壞了?!彼靡痪渥詈唵蔚脑挘伦×怂屑ち业馁|(zhì)疑。
“開放”的背后,是驕陽蘭多更緊張的技術(shù)升級和產(chǎn)品研發(fā)。備孕期產(chǎn)品講究專業(yè)性,就與醫(yī)學(xué)院合作,開發(fā)增厚子宮內(nèi)膜、促排卵等產(chǎn)品,輔助解決不孕不育問題;孕期要格外保證安全性,就堅(jiān)持采用食用級進(jìn)口原料,在制藥廠的生產(chǎn)線上做出天然有機(jī)防曬、護(hù)膚品;產(chǎn)后恢復(fù)重在效果,就找到專業(yè)的國家級科研單位,將他們變成自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì),不斷尋找更適合中國女性的產(chǎn)后恢復(fù)產(chǎn)品……
2011年夏天,驕陽蘭多獨(dú)家推出了葉酸系列護(hù)膚品。懷孕時期需要補(bǔ)充葉酸,之前一直只能靠口服,而驕陽蘭多的葉酸護(hù)膚品則通過外涂實(shí)現(xiàn)葉酸的補(bǔ)充,且外涂能讓葉酸和太陽更好地接觸,提高葉酸的合成率。為了保護(hù)這些研發(fā)成果,黃歡早在研發(fā)階段便開始著手為產(chǎn)品申請專利。之后,驕陽蘭多又一舉拿到了國內(nèi)第一款去除妊娠紋的特妝字號。
這些不斷更新的獨(dú)有產(chǎn)品和優(yōu)勢,成為驕陽蘭多不怕窺探與模仿的最大底氣。
決戰(zhàn)“山寨”軍團(tuán)
與公開的謠言與直接的刺探相比,“山寨”式的模仿,因?yàn)樵诎堤庍M(jìn)行,更令人防不勝防。
2011年秋天,黃歡用百度搜索“驕陽蘭多”,竟發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果中,排名靠前的十幾家機(jī)構(gòu)竟都是驕陽蘭多仿冒者!通過幾個月的交涉維權(quán),雖然就“驕陽蘭多”這一關(guān)鍵詞與百度達(dá)成了保護(hù)協(xié)議,然而受百度競價排名營銷模式的限制,其他機(jī)構(gòu)假冒驕陽蘭多之名進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的情況卻最終無法避免。
為了保護(hù)自己的品牌,黃歡又推出了驕陽蘭多官方網(wǎng)上商城,使消費(fèi)者對網(wǎng)上真假驕陽蘭多有了唯一的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
然而更多的山寨手段卻漸漸讓她啼笑皆非:有人直接使用驕陽蘭多的LOGO;有人完全照搬驕陽蘭多的網(wǎng)站;驕陽蘭多網(wǎng)站上推出了什么活動,他們馬上連文字一起復(fù)制;驕陽蘭多在高鐵上投放了廣告,其他機(jī)構(gòu)立刻跟風(fēng)投放;以前別人的廣告是推項(xiàng)目,驕陽蘭多將黃歡本人作為推廣重點(diǎn)后,整個行業(yè)的廣告都變成了模版化的推廣老板娘……
看到這一切,黃歡已經(jīng)真正當(dāng)成一種玩笑式的體驗(yàn)。對于產(chǎn)業(yè)山寨者,她的反擊再次讓人意外:憑借公司專業(yè)的孕產(chǎn)、母嬰方面的技術(shù)資源,將驕陽蘭多的客戶服務(wù)電話改為公益性的孕產(chǎn)知識咨詢熱線。無論是否驕陽蘭多的消費(fèi)者,只要有孕產(chǎn)、母嬰相關(guān)的醫(yī)學(xué)、生理和心理問題,都可以通過這個24小時的熱線得到專業(yè)的咨詢和疏導(dǎo),除非咨詢者明確提出,咨詢師不會主動推薦產(chǎn)品。
1、訥訥寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。
2、勤奮不是嘴上說說而已,而是要實(shí)際行動。
3、靈感不過是“頑強(qiáng)的勞動而獲得的獎賞”。
4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的靈感。
5、勤奮和智慧是雙胞胎,懶惰和愚蠢是親兄弟。
6、學(xué)問淵博的人,懂了還要問;學(xué)問淺薄的人,不懂也不問。
7、人生在勤,不索何獲。
8、學(xué)問勤中得。學(xué)然后知不足。
9、勤奮者廢寢忘食,懶惰人總沒有時間。
10、勤奮的人是時間的主人,懶惰的人是時間的奴隸。
11、山不厭高,水不厭深。驕傲是跌跤的前奏。
12、藝術(shù)的大道上荊棘叢生,這也是好事,常人望而卻步,只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人例外。
13、成功=艱苦勞動+正確方法+少說空話。
14、驕傲來自淺薄,狂妄出于無知。驕傲是失敗的開頭,自滿是智慧的盡頭。
15、不聽指點(diǎn),多繞彎彎。不懂裝懂,永世飯桶。
16、言過其實(shí),終無大用。知識愈淺,自信愈深。
17、智慧源于勤奮,偉大出自平凡。
18、你想成為幸福的人嗎?但愿你首先學(xué)會吃得起苦。
19、自古以來學(xué)有建樹的人,都離不開一個“苦”字。
20、天才絕不應(yīng)鄙視勤奮。
21、試試并非受罪,問問并不吃虧。善于發(fā)問的人,知識豐富。
22、智者千慮,必有一失;愚者千慮,必有一得。
23、不要心平氣和,不要容你自己昏睡!趁你還年輕,強(qiáng)壯、靈活,要永不疲倦地做好事。
24、說大話的人像爆竹,響一聲就完了。鑒難明,始能照物;衡唯平,始能權(quán)物。
25、貴有恒何必三更眠五更起,最無益只怕一日曝十日寒。
2、糧食補(bǔ)身體,書籍豐富智慧。
3、勤勉是好運(yùn)之母。
4、少壯不努力,老大徒傷悲 。
5、淺學(xué)誤人。
6、知識就是力量。
7、少壯不努力,老大徒傷悲。
8、三人行 ,必有我?guī)熝伞?/p>
9、懶惰出乞丐。
10、謹(jǐn)慎和勤奮帶來好運(yùn)。
11、無根就無果。
12、學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆。
13、懶惰乃萬惡之源。
14、糧食 補(bǔ)身體,書籍豐富智慧。
15、蜂采百花釀甜蜜,人讀群書明真理。
16、知之為知之,不知為不知,是知也。
17、前車可鑒。
18、不吃飯則饑,不讀書則愚。
19、書山有路勤為徑,學(xué)海無涯苦作舟。
20、知識只能循序漸進(jìn),不能躍進(jìn)。
21、不向前走,不知路遠(yuǎn);不努力學(xué)習(xí),不明白真理 。
22、立身以立學(xué)為先,立學(xué)以讀書為本。
23、造燭求明,讀書求理。
24、寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。
25、茂盛的禾苗需要水分;成長的少年需要學(xué)習(xí)。
26、經(jīng)驗(yàn)學(xué)校學(xué)費(fèi)高,愚人旁處學(xué)不到。
27、勤勉是幸運(yùn)的右手,世儉是幸運(yùn)的左手。
28、由經(jīng)驗(yàn)而得的智慧,勝于學(xué)習(xí)而得的智慧;一次親身的體會,勝過兩次的教師教導(dǎo)。
29、知識可羨,勝于財(cái)富。
30、溫固而知新,可以為師已
31、樹不修,長不直;人不學(xué),沒知識。
32、用寶珠打扮自己,不如用知識充實(shí)自己。
33、讀書破萬卷,下筆如有神。
34、有經(jīng)驗(yàn)而無學(xué)問,勝于有學(xué)問而無經(jīng)驗(yàn)。
35、人勤地生寶,人懶地生草。
36、日日行,不怕千萬里;常常做,不怕千萬事。
37、星星使天空絢爛奪目;知識使人增長才干。
38、寶劍不磨要生銹;人不學(xué)習(xí)要落后。
39、知識勝過金銀。
40、書籍備而不讀如廢紙 。(英國諺語)
41、懷疑是知識之鑰。
42、經(jīng)驗(yàn)是最好的教師。
43、若要求知識,須從勤苦得。
44、惰能致貧。
45、知識是智慧的火炬 。
46、懶漢的頭腦是魔鬼的工廠。
47、知識之于精神,一如健康之于肉體。
48、不向前走,不知路遠(yuǎn);不努力學(xué)習(xí),不明白真理。
49、天才是百分之九十九的汗水加百分之一的靈感。
50、少而不學(xué),老而無識。
51、知識是智慧的火炬。
52、勤奮是成功之母。
53、學(xué)如逆水行舟,不進(jìn)則退;心似平原野馬,易放難收。
54、書山有路勤為徑,學(xué)海無涯苦作舟
55、熟練來自經(jīng)驗(yàn)。
56、黑發(fā)不知勤學(xué)早,白頭方悔讀書遲。
57、經(jīng)驗(yàn)是知識之父,記憶是知識之母。
58、書到用時方恨少,學(xué)富五車不為多。
59、從旁人的愚行中學(xué)到聰明。
60、世界上三種東西最寶貴——知識、糧食和友誼。
61、熟能生巧。
62、少量的常識,當(dāng)?shù)么罅康膶W(xué)問。
63、清晨不起早,誤一天的事;幼年不勤學(xué),誤一生的事。
64、胸中有知識,勝于手中有錢。
65、懶散能磨去才智的鋒芒。
66、讀一書,增一智。
67、勞動是知識的源泉;知識是生活的指南。
1、為了成功地生活,少年人必須學(xué)習(xí)自立,鏟除埋伏各處的障礙,在家庭要教養(yǎng)他,使他具有為人所認(rèn)可的獨(dú)立人格。
2、一個勤奮的人雖然會因?yàn)樗那趭^而損害到他的見地或者精神上的清新與創(chuàng)意,但是他依然會受到褒獎。
3、沒有任何動物比螞蟻更勤奮,然而它卻最沉默寡言。
4、沒有人會因?qū)W問而成為智者。學(xué)問或許能由勤奮得來,而機(jī)智與智慧卻有懶于天賦。
5、勤奮的人是時間的主人,懶惰的人是時間的奴隸。
6、國家之前進(jìn)在于人人勤奮、奮發(fā)、向上,正如國家之衰落由于人人懶惰、自私、墮落。
7、謹(jǐn)慎的勤奮帶來好運(yùn)。
8、子女中那種得不到遺產(chǎn)繼承權(quán)的幼子,常常會通過自身奮斗獲得好的發(fā)展。而坐享其成者,卻很少能成大業(yè)。
9、我未曾見過一個早起勤奮謹(jǐn)慎誠實(shí)的人抱怨命運(yùn)不好;良好的品格,優(yōu)良的習(xí)慣,堅(jiān)強(qiáng)的意志,是不會被假設(shè)所謂的命運(yùn)擊敗的。
10、業(yè)精于勤而荒于嬉,行成于思而毀于隨。
11、科學(xué)是為了那些勤奮好學(xué)的人,詩歌是為了那些知識淵博的人。
12、有事業(yè)的峰巒上,有汗水的溪流飛淌;在智慧的珍珠里,有勤奮的心血閃光。
13、聰明的資質(zhì)、內(nèi)在的干勁、勤奮的工作態(tài)度和堅(jiān)韌不拔的精神。這些都是科學(xué)研究成功所需的其它條件。
14、沒有加倍的勤奮,就既沒有才能,也沒有天才。
15、在科學(xué)方面所作出的任何成績,都只是由于長期思索、忍耐和勤奮而獲得的。
16、要意志堅(jiān)強(qiáng),要勤奮,要探索,要發(fā)現(xiàn),而且永不屈服,珍惜在我們前進(jìn)道路上降臨的善,忍受我們之中和周圍的惡,并下決心去消除它。()
18、人生在勤,不索何獲。
19、任何倏忽的靈感事實(shí)上不能代替長期的功夫。
20、所謂天才人物,指的就是具有毅力的人,勤奮的人,入迷的人和忘我的人。
21、攀登頂峰,這種奮斗的本身就足以充實(shí)人的心。人們必須相信,壘山不止就是幸福。
22、不存在沒有熱情的智能,也不存在沒有知能的熱情,如果沒有勤奮,也不存在熱情與才能的結(jié)合。
23、聰明出于勤奮,天才在于積累。
24、懶惰和貧窮永遠(yuǎn)是丟臉的,所以每個人都會盡最大努力去對別人隱瞞財(cái)產(chǎn),對自己隱瞞懶惰。
25、發(fā)明是百分之一的聰明加百分之九十九的勤奮。
26、人生是一座可以采掘開拓的金礦,但總是因?yàn)槿藗兊那趭^程度不同,給予人們的回報也不相同。
1、從絕望中尋找希望,不再做命運(yùn)的玩偶,從此刻起命運(yùn)掌握在我的手中,痛苦你來吧,失去了再多又怎樣,有本事你就來得更猛些啊,看看誰怕誰!
2、寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。
3、不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹。
4、業(yè)精于勤而荒于嬉,行成于思而毀于隨。
5、想過成功,想過失敗,但從沒想過放棄。
6、天才絕不應(yīng)鄙視勤奮。
7、有志者,事競成,破釜沉舟百二秦關(guān)終歸楚;苦心人,天不負(fù),臥薪嘗膽三千越甲可吞吳。
8、誰能定我去或留,定我心中的宇宙,只想靠兩手,和理想揮手。
9、既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程!
10、勤奮者廢寢忘食,懶惰人總沒有時間。
11、書山有路勤為徑,學(xué)海無涯苦作舟。
12、我不去想是否能夠成功,既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程;我不去想,身后會不會襲來寒風(fēng)冷雨,既然目標(biāo)是地平線,留給世界的只能是背影!
13、人的大腦和肢體一樣,多用則靈,不用則廢。
14、智慧源于勤奮,偉大出自平凡。
15、考研不是無間道,而是開往春天的地鐵!
16、不是哥說你,你能行!哥覺得你就應(yīng)該是研究生,沒問題你肯定行!
17、沒有任何動物比螞蟻更勤奮,然而它卻最沉默寡言。
18、天才就是無止境刻苦勤奮的能力。
19、讓自己感動自己一回,讓自己欣賞自己一次,讓自己佩服自己一把!
20、沒有人會因?qū)W問而成為智者。學(xué)問或許能由勤奮得來,而機(jī)智與智慧卻有懶于天賦。
21、命運(yùn)就像掌紋,雖然曲曲折折,卻始終掌握在自己的手中。
22、在過程中打敗自己,在結(jié)果上打敗別人。
23、整!往死里整!一定要整出個人樣來!
24、科學(xué)是為了那些勤奮好學(xué)的人,詩歌是為了那些知識淵博的人。
25、只有每天戰(zhàn)斗的人,才能享受自由和人生。
26、人生在勤,不索何獲。
27、忘掉你的一次次失敗,但不要忘記你奪取的勝利;忘掉你遭遇的不幸,但不要忘記你的時來運(yùn)轉(zhuǎn)防偽標(biāo)簽;()忘掉你的孤獨(dú)日子,但不要忘記你得到的友善的微笑;忘掉你沒有得以順利實(shí)施的計(jì)劃,但不要放棄你的夢想。
28、凡是能沖上去、能散發(fā)出來的焰火,都是美麗的。
29、天才不是別的,而是辛勞和勤奮。
30、形成天才的決定因素應(yīng)該是勤奮。
31、要行動,就必須不喘一口氣,堅(jiān)定不移地去行動。
32、勤奮和智慧是雙胞胎,懶惰和愚蠢是親兄弟。
33、聰明出于勤奮,天才在于積累。
34、自古以來學(xué)有建樹的人,都離不開一個”苦“字。
35、我在科學(xué)方面所作出的任何成績,都只是由于長期思索、忍耐和勤奮而獲得的。
36、將相本無種,男兒當(dāng)自強(qiáng)。為了讓自己從是一條不起眼的毛毛蟲變成美麗的蝴蝶而努力!
37、藝術(shù)的大道上荊棘叢生,這也是好事,常人望而卻步,只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人例外。
38、人生有幾步是需要跑的,特別是當(dāng)你年輕的時候。
39、不滿是向上的車輪,能夠載著不滿的人類向大道前進(jìn)。
40、好學(xué)而不勤問非真好學(xué)者。
41、勤奮的人是時間的主人,懶惰的人是時間的奴隸。
42、天才就是最強(qiáng)有力的牛,他們一刻不停地一天工作18小時。
43、陽光總在風(fēng)雨后,請相信有彩虹!
44、安于現(xiàn)狀不是我的個性,碌碌無為不是我的目標(biāo)!
45、失敗不屬于我,我現(xiàn)在一無所有,我只有擁有毅力去拼搏的能力。
46、要想走出平凡,就要先走入孤獨(dú)。