前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇app推廣范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

app推廣范文第1篇

工具/原料打印單頁(yè)招聘宣傳人員方法/步驟1在電視臺(tái)做廣告宣傳。

2印發(fā)app的廣告單頁(yè)傳播。

3可以在學(xué)校請(qǐng)學(xué)生下載，提供禮物。

4在應(yīng)用商店買流量，使自己的APP更朝前或者更多次出現(xiàn)。

app推廣范文第2篇

一、紅包滿天飛，移動(dòng)APP搶戲春晚

中國(guó)人一直以來(lái)都對(duì)‘紅’有著一種特殊的情感，婚嫁時(shí)，紅衣紅燭紅蓋頭，春節(jié)時(shí)，紅色的對(duì)聯(lián)，大紅的燈籠，還有那實(shí)實(shí)在在的紅包。濕妹我固然年芳28，但童心未泯，這春節(jié)，自然也是盼著紅包的，不過(guò)這一年，乖巧的濕妹沒(méi)有把盼頭寄在老父老母那，而是盯在了手機(jī)上。

阿里的支付寶、騰訊的QQ紅包、百度錢包等大佬都在這個(gè)春節(jié)比起了發(fā)紅包。這在商場(chǎng)，就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的紅包大戰(zhàn)，但在普通老百姓的眼里，就是一場(chǎng)盛大的狂歡。

阿里春節(jié)丟了8億的紅包

QQ春節(jié)丟了2億的紅包與大量禮卷

百度錢包豪擲10億新年開運(yùn)紅包

多么龐大的金錢數(shù)額，但年過(guò)完了，小濕妹今天第一天上班，卻猛然憶起，本姑娘居然沒(méi)有在新年的紅包浪潮中發(fā)家致富?這不科學(xué)!~但回過(guò)頭一想，這其實(shí)挺科學(xué)的。春節(jié)本就是個(gè)普天同慶的節(jié)日，APP商家丟紅包自然也是想借助春節(jié)的熱度，讓全民參與，并盡量做到讓每一個(gè)參與的都有一份，因?yàn)檫@不僅加大了品牌曝光力度，還且還給潛在用戶帶來(lái)了歡樂(lè)。

能讓用戶高興的APP，才有可能是用戶喜歡的APP。

于是，移動(dòng)APP在春節(jié)都不留余力的用紅包做起了推廣，其實(shí)春節(jié)期間很多APP商家都在丟紅包。但上面的這三家，噪門夠亮，更重要的是，給出的錢夠多。APP推廣的本質(zhì)其實(shí)是拼錢，更何況還有春節(jié)這么大的一個(gè)免費(fèi)戲臺(tái)子。

APP商家戲唱得好，民眾玩得也歡。以前三五好友，閑著無(wú)事無(wú)非就是吱著瓜子，瞧著春晚。要不就是，一伙人桌子一拉，麻將撲克啥的齊齊上陣。今年呢?三五好友忙著加支付寶好友，忙著咻一咻，忙著搖一搖，忙著發(fā)紅包照片，忙著啪一啪。

哪怕春節(jié)，我們依然放不下手機(jī)，其實(shí)是放不下手機(jī)中的APP吧……移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是真的來(lái)了，而這個(gè)春節(jié)的紅包之戰(zhàn)，搶占的就是未來(lái)的移動(dòng)支付這塊高地。而這個(gè)春節(jié)，移動(dòng)APP成功搶了春晚的戲!

二、看支付寶APP春節(jié)推廣這臺(tái)戲如何唱

支付寶在春節(jié)APP推廣紅包戰(zhàn)中唱得最高調(diào)，最有心機(jī)，最耐人尋味。集五?；顒?dòng)引發(fā)全民參與，規(guī)則是這樣子的，首先加十位好友，送三張福，然后去咻一咻，不僅僅有紅包還有機(jī)會(huì)得福，至于最難出的敬業(yè)福，春晚那夜會(huì)有驚喜。更重要的是，集滿五福者將平分2億多現(xiàn)金。

平臺(tái)2億多的現(xiàn)金?網(wǎng)民一聽，樂(lè)了，全民都樂(lè)了。

大家都清楚，支付寶一直以來(lái)都視微信紅包為天敵，微信以社交為基，以微信紅包游戲掛鉤用戶銀行卡，從而要一舉打通支付通道。當(dāng)年，微信紅包這記悶棒敲得支付寶有苦難言，心中的仇火自然而然便以埋下。今年，支付寶便早早高調(diào)參戰(zhàn)，同樣以紅包為大棒，要將當(dāng)年的那記悶棒奉還回去。

支付寶的紅包大棒直指微信的核心，那便是社交。從早期效果來(lái)看，支付寶的五?；顒?dòng)確實(shí)在一定程度上讓支付寶在社交領(lǐng)域走出了第一步。比如集五福，你得先加十位好友吧，有許多的網(wǎng)友甚至是在瘋狂的添加好友，因?yàn)榫W(wǎng)友的添加好友行為，支付寶用吱口令成功的在微信中進(jìn)行了導(dǎo)流。這就是支付寶的實(shí)力，一個(gè)APP的線上活動(dòng)就引得全民狂歡，甚至有朋友高呼，這次支付寶是真的要在社交領(lǐng)域與微信一較高下了。

可是當(dāng)繁榮過(guò)后，我們卻沒(méi)有看到支付寶有社交本質(zhì)的內(nèi)容，那便是——聊天!~~

捫心自問(wèn)，有多少人添加了支付寶好友后有聊天事實(shí)的?缺乏了聊天與互動(dòng)的朋友圈，又有幾人可以耐著性子分享生活的點(diǎn)滴于支付寶朋友圈呢?再加上，支付寶此次春節(jié)紅包攻勢(shì)還犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，就是將敬業(yè)福弄得太高大上了，弄得太不接地氣了，以至于最后，支付寶官方宣布共有79萬(wàn)人集齊了五福，平分了2.15的大紅包。

只是，79萬(wàn)人爽了，但支付寶卻得罪了幾億人。

于是，在網(wǎng)友對(duì)支付寶的一片吐槽聲中，我們過(guò)完了春節(jié)?；剡^(guò)頭來(lái)看時(shí)，支付寶的社交之路依然任重而道遠(yuǎn)。不過(guò)，支付寶的春節(jié)攻勢(shì)依然是一起成功的APP推廣案例，它不僅成功的使全民參與，還登上春晚，還從死對(duì)手微信那導(dǎo)了流。雖然其在社交領(lǐng)域的路還非常得漫長(zhǎng)，但不知大家留意沒(méi)有，春節(jié)后的咻一咻，搖身一變，可以咻附近的商家與個(gè)人了。至此，關(guān)于社交的幾個(gè)核心功能，支付寶它都有了。以支付寶的體量，縱使靜靜地躺在那，就足以讓微信如芒在背了。同樣的，微信紅包現(xiàn)在不也讓支付寶提心吊膽嘛。

三、看春節(jié)期間QQ與微信的紅包攻勢(shì)

QQ紅包在今年的宣傳上是要高于微信紅包的，兩兄弟間雖沒(méi)明著同室操戈，但明眼人都清楚，QQ與微信本質(zhì)上是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的。今年的兩兄弟攜紅包出戰(zhàn)，只是微信紅包依然成為春節(jié)期間用戶樂(lè)于收發(fā)的一款紅包游戲，而QQ紅包就顯得寂寞了許多。

2016年春節(jié)期間微信紅包收發(fā)量：猴年除夕當(dāng)日微信紅包的參與人數(shù)達(dá)到4.2億人，收發(fā)總量達(dá)80.8億個(gè)，是羊年除夕10.1億個(gè)的近8倍。

2016年春節(jié)期間QQ紅包收發(fā)量：除夕當(dāng)天，手機(jī)QQ紅包收發(fā)總量達(dá)到42億個(gè)，接近去年的7倍。

兩者相較，就能看出差距。QQ雖然曾伴隨著我們的青春一起長(zhǎng)大，但歲月總是無(wú)情，當(dāng)用戶逐漸接受微信，并開始習(xí)慣使用微信聊天社交時(shí)，漸漸地我們就把QQ遺忘在了另一個(gè)角落。用戶總是健忘的，不是嘛!而在紅包戰(zhàn)中，QQ一直沒(méi)有培養(yǎng)起用戶的收發(fā)紅包習(xí)慣，至于未來(lái)如何，就且看這兩兄弟是否會(huì)明著動(dòng)起刀槍吧。

微信紅包，今年加入了拜年紅包這一新的特征。拜年紅包隨機(jī)產(chǎn)生金額，一般為5.20元、6.66元、8.88元等吉利小金額紅包，在重在吉利的春節(jié)里，這類拜年紅包尤其受到用戶的歡迎。而在過(guò)年期間，微信也不是任由支付寶在自己的地盤導(dǎo)流，據(jù)網(wǎng)友向優(yōu)派網(wǎng)反應(yīng)，春年期間微信就短時(shí)間屏蔽過(guò)支付寶吱口令?？梢?jiàn)微信對(duì)于支付寶在自家地盤導(dǎo)流，也是憂心重重的。

app推廣范文第3篇

1.粉絲通渠道

粉絲通是新浪微博出的一個(gè)推廣渠道，主要借助新浪微博等相關(guān)資源為眾多App提供推廣，主要形式是在用戶閱讀的微博流中插入廣告，比如大家經(jīng)?？次⒉┑臅r(shí)候，頭部banner、還有看著看著就會(huì)蹦出個(gè)廣告微博，用戶一點(diǎn)就可以實(shí)現(xiàn)下載，這個(gè)就是粉絲通的廣告展示位置，當(dāng)然在實(shí)際中還有很多位置可以展示。之外筆者曾在2013年的時(shí)候參加過(guò)新浪粉絲通的大會(huì)，當(dāng)時(shí)看到人不很多，覺(jué)得不怎么樣，但是卻是錯(cuò)覺(jué)，據(jù)傳當(dāng)下的粉絲通一級(jí)商返點(diǎn)在50%左右，也就是說(shuō)能談到一個(gè)客戶一月充50萬(wàn)，那么你就能賺25萬(wàn)，利潤(rùn)很客觀，所以說(shuō)很多人都想拿到粉絲通的一級(jí)商資格，但是一級(jí)不是那么容易拿了，但是有的媒體可以做二級(jí)，就是從一級(jí)哪里獲得二級(jí)的權(quán)限，返點(diǎn)沒(méi)有一級(jí)那么高，但是也有25%左右的返點(diǎn)。據(jù)說(shuō)，上海一公司通過(guò)做二道販子，一個(gè)月好幾百萬(wàn)的收入，后來(lái)很多廣告商才知道原來(lái)是二道販子，憤而不再與其合作，大家想想，你一個(gè)月花100萬(wàn)的廣告費(fèi)，其中真正用在推廣上的費(fèi)用也就50萬(wàn)，剩下的50萬(wàn)其實(shí)被帶眾多的二手、三手拿去了。這里面真是利潤(rùn)可觀啊，搞得我都想做粉絲通廣告投放的甲方去了，所以花錢還是要找一代合作，也能節(jié)省成本。

再次，說(shuō)說(shuō)粉絲通的效果，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在粉絲通的效果現(xiàn)在不怎么好了，一方面是成本越來(lái)越高，一個(gè)用戶至少要20-30塊左右，另外就是留存率也不怎么樣，這個(gè)原因主要是和新浪微博的用戶下降有關(guān)，大家想想，來(lái)自微信的最新報(bào)告顯示，微信朋友圈閱讀用戶是5個(gè)多億，微博可能還有用戶嗎？新浪微博早期是靠明星粉絲、草根粉起來(lái)的，所以現(xiàn)在支撐他們的還是那幾個(gè)明星粉，草根粉，但是這些粉絲對(duì)推廣你的App來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么卵用。不過(guò)，據(jù)說(shuō)對(duì)推廣和美顏、美拍相關(guān)的App效果會(huì)好一些，對(duì)其他的App效果則差強(qiáng)人意。

2.廣點(diǎn)通渠道

下面說(shuō)說(shuō)廣點(diǎn)通渠道，廣點(diǎn)通得益于微信、QQ龐大的資源網(wǎng)來(lái)說(shuō)，真是流量大的嚇?biāo)廊恕４蠹蚁胂?，微?億用戶，QQ5億用戶，還有QQ空間的用戶，加起來(lái)10億用戶都不止，當(dāng)然刨除重復(fù)的也算高度覆蓋了從60后到00后的各種人群，再加上這種IM工具的強(qiáng)粘性，是推廣App的好渠道。不過(guò)呢，這個(gè)渠道不好的一點(diǎn)就是你即使再有錢，要是騰訊的競(jìng)品或者騰訊看你不爽的話，你照樣上不去，曾經(jīng)我的一個(gè)徒弟告訴我說(shuō)，公司的算命App竟然花錢都上不了廣點(diǎn)通啊，看來(lái)騰訊的反競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和反八卦意識(shí)很強(qiáng)。后來(lái)就是聽說(shuō)有個(gè)和打車相關(guān)的App也上不去，這個(gè)可能和騰訊投資滴滴打車有關(guān)，不過(guò)這個(gè)也是人之常情，也是騰訊的防御政策。

關(guān)于廣點(diǎn)通的效果呢，據(jù)說(shuō)在上面花錢很快，據(jù)說(shuō)一個(gè)月花30萬(wàn)都能很輕松的花出去，廣點(diǎn)通的優(yōu)勢(shì)是不缺量，防止競(jìng)品，所以不是騰訊的競(jìng)品可以上去試試。

3.刷榜渠道

關(guān)于刷榜，很早之前在我的文章《APP推廣的“邪惡”方法》已經(jīng)寫過(guò)，需要說(shuō)明下，我這里寫的刷榜是刷安卓排行榜，指國(guó)內(nèi)目前十大渠道排名榜都能刷，不過(guò)之前的刷榜是刷下載量充榜，也就是說(shuō)之前的方法是靠一萬(wàn)一萬(wàn)的下載量刷上去的，比如一些安卓市場(chǎng)排名第一的App下載量有好幾千萬(wàn)，要想刷上去的話，按照一萬(wàn)下載量100塊的話，也要好幾十萬(wàn)啊，也是一筆不小的數(shù)目，不過(guò)現(xiàn)在刷榜已經(jīng)“進(jìn)化”了，大家已經(jīng)不滿足這樣的樣子，現(xiàn)在都是直接刷排名了，刷榜公司可以根據(jù)客戶的需求直接刷到某個(gè)分類榜的第幾位或者總榜的第幾位，而費(fèi)用和之前相比也少了很少，只要幾千塊就行了。所以說(shuō)，刷榜公司的技術(shù)也是與時(shí)俱進(jìn)?。?/p>

另外，ios的刷榜還是和之前一樣貴，刷一次要好幾萬(wàn)不止，而且維護(hù)排行榜也是要錢的，不過(guò)效果嗎？估計(jì)小試牛刀的方法沒(méi)有什么效果，因?yàn)槲矣信笥丫退⒘艘淮?，結(jié)果很快上到了排行榜前三四的位置，不過(guò)后期不花錢維護(hù)也就慢慢下去了，至于帶來(lái)的用戶嗎，也沒(méi)有多少，幾百個(gè)?？磥?lái)要想獲得大量的用戶，我想對(duì)榜單的維護(hù)也是需要持續(xù)的，另外還有可能是App沒(méi)有什么知名度，即使上了排行榜前幾名，用戶都沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)，也不會(huì)去下，盲目下載App的用戶越來(lái)越少了。所以說(shuō)能刷起ios榜的一般都是土豪，沒(méi)有個(gè)大幾百萬(wàn)去刷，是沒(méi)有效果的，小創(chuàng)業(yè)公司咱就別想了，但是安卓刷榜可以玩玩。

4.ASO

近來(lái)一段時(shí)間，ASO據(jù)說(shuō)特別火，很多一些ASO起家的公司都拿到了投資，據(jù)說(shuō)他們可以幫著客戶的App做ASO優(yōu)化，通過(guò)優(yōu)化可以提升App的排名。做為自學(xué)SEO出身的筆者對(duì)ASO一直一知半解，后來(lái)很某業(yè)內(nèi)資深人士一聊，才知道和seo一樣，SEO面對(duì)的是搜索引擎，ASO面對(duì)的是應(yīng)用商店，具體的方法也是在描述里、關(guān)鍵詞一欄里添加關(guān)鍵詞，這里就說(shuō)說(shuō)ASO是什么鬼，這里說(shuō)的ASO主要是指appstroe，安卓商店的排行就不說(shuō)了，因?yàn)榘沧靠梢灾苯铀⑴琶　?/p>

但是ASO公司如何能把你的App排名做上去呢？是不是真的像那些ASO人士吹的一樣神呢？在App描述里填寫一些關(guān)鍵詞，寫好描述就能上到前幾名了？其實(shí)不是這樣。真實(shí)的情況是這些ASO公司能抓取到用戶的搜索詞和關(guān)鍵詞的搜索量，比如“游戲”一詞，能抓取到他們的搜索熱度，然后通過(guò)這個(gè)詞的App排名數(shù)據(jù)也能獲取到，這樣在做ASO的時(shí)候，他們就能幫你做上去了，具體怎么做？就是通過(guò)程序模擬用戶的搜索習(xí)慣，不停的搜索“游戲”一詞，來(lái)下載客戶的App，這樣Appstroe就認(rèn)為游戲這個(gè)詞和這個(gè)App有關(guān)聯(lián)，當(dāng)有用戶搜索的時(shí)候，就會(huì)把他們排到這個(gè)詞的列表頁(yè)上，供用戶下載。

因?yàn)橹懒嗣總€(gè)詞的搜索量和App排名數(shù)據(jù)，他們就可以想做那個(gè)詞做那個(gè)詞，只要你有錢，所以說(shuō)真正的ASO并不難，難的是你有技術(shù)可以模擬用戶的搜索習(xí)慣，每天去沖各種詞，不過(guò)這種方法有一天肯定會(huì)被做爛，也肯定會(huì)被蘋果發(fā)現(xiàn)，趁現(xiàn)在還管用的時(shí)候，可以玩玩。

5.刷假用戶

其實(shí)關(guān)于App做假用戶的情況，估計(jì)大家都知道了。做為行業(yè)人士，魚就這么多，池子就這么大，你的魚能多哪里去？所以說(shuō)，一些App做假用戶也是業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的現(xiàn)象。不過(guò)針對(duì)一般的假數(shù)據(jù)，一些創(chuàng)業(yè)公司，甚至中型App開發(fā)公司也是無(wú)法發(fā)掘了，或者說(shuō)即使發(fā)掘他們也是睜一眼閉一眼的樣子，因?yàn)閿?shù)據(jù)的背后很多東西關(guān)系著公司的命運(yùn)和資金情況。

不過(guò)，刷假數(shù)據(jù)的最高境界是刷大公司的系統(tǒng)，比如某數(shù)字、UBer等公司，這些公司雖然是安全出身，但是能被更高的高手刷假數(shù)據(jù)，據(jù)說(shuō)一天能刷好幾千，一個(gè)月能刷上百萬(wàn)，能刷假數(shù)據(jù)到這個(gè)程度，也是一種境界，這也是讓筆者很佩服啊，可見(jiàn)真是山外有山，人外有人，連大公司的防作弊系統(tǒng)都無(wú)可奈何。

6.積分墻渠道

積分墻渠道的效果一直不是怎么樣，很多App公司做積分墻渠道的目的就是為了沖用戶量，不過(guò)積分墻渠道面比較大，有好的也有壞的，如果能碰到一些好的積分墻渠道那么你就賺了，那么那些是好的渠道呢？就是一些應(yīng)用商店的個(gè)人，為了多拿點(diǎn)外快，通過(guò)自己的權(quán)利能拿到商店的一些位置，這些渠道的量用戶質(zhì)量比較高，而且價(jià)格低廉，據(jù)傳，某個(gè)商店渠道的人通過(guò)私人賣量一個(gè)月也能賺幾十萬(wàn)，這個(gè)也是人才啊。所以如果碰到這樣的渠道，花錢也是值得，而且還比正規(guī)的渠道效果好，這個(gè)其實(shí)就是傳說(shuō)中的走私單。

另外一些積分墻渠道也有一些效果，比如一些個(gè)人網(wǎng)站流量比較大，也能通過(guò)推廣App撈桶金，也會(huì)幫一些App推廣用戶，那么他們的用戶質(zhì)量也是不錯(cuò)的。當(dāng)然這些渠道是可遇不可求的，需要不斷的嘗試才行。剩下的大部分積分墻渠道都非常差，7日留存能有1%估計(jì)App開發(fā)者都笑開了。所以對(duì)于積分墻渠道，大家有錢的可以碰碰運(yùn)氣。

7.明星App渠道

app推廣范文第4篇

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 APP推廣 健身會(huì)館

我國(guó)已經(jīng)處于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。APP營(yíng)銷基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)逐步成為一種新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。越來(lái)越多的企業(yè)品牌和消費(fèi)者之間通過(guò)App構(gòu)成了消費(fèi)關(guān)系。在這樣一個(gè)大背景下，健身行業(yè)必須順應(yīng)時(shí)代的潮流，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式中解放出來(lái)，而依靠APP是一個(gè)可以有效運(yùn)用的方式。杭州靜園瑜伽健身會(huì)館正是在這樣的背景下，希望依靠APP推動(dòng)公司發(fā)展，并努力推廣公司新開發(fā)的APP。

一、杭州靜園瑜伽健身會(huì)館及APP推廣狀況

（一）杭州靜園瑜伽健身會(huì)館簡(jiǎn)介

杭州靜園瑜伽健身有限公司是浙江省瑜伽行業(yè)中的翹楚，專注于瑜伽事業(yè)近20年。盡管遭遇到各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，仍然屹立不倒，不斷壯大瑜伽的隊(duì)伍。目前在杭州設(shè)有十二家直營(yíng)門店，門店聯(lián)營(yíng)，卡項(xiàng)通用。并在全國(guó)各地成立連鎖加盟會(huì)所。杭州靜園瑜伽健身會(huì)館以會(huì)員瑜伽養(yǎng)生、瑜伽教練培訓(xùn)、全國(guó)連鎖加盟、企業(yè)培訓(xùn)與合作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，致力于闡述中國(guó)人自己的瑜伽。

（二）瑜樂(lè)APP的內(nèi)容和推廣狀況

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不斷發(fā)展，杭州靜園瑜伽以其敏銳的市場(chǎng)洞察力，選用專業(yè)的開發(fā)人員推出一款致力于新型瑜伽服務(wù)方式和營(yíng)銷方式的APP―YOLO瑜樂(lè)。YOLO瑜樂(lè)有兩大功能，一是提供線上瑜伽專屬預(yù)約平臺(tái)，為個(gè)人和企業(yè)用戶提供私人瑜伽上門服務(wù)，一對(duì)一線下教學(xué)；二為各地知名瑜伽會(huì)館提供免費(fèi)入駐，場(chǎng)館上線授課。瑜樂(lè)設(shè)有個(gè)人版和老師版，方便用戶使用。其次，瑜樂(lè)分為四大板塊，分別是首頁(yè)、瑜樂(lè)圈、場(chǎng)館和個(gè)人中心。用戶打開定位功能即可快速搜索附近的瑜伽教練，顯示距離以及瑜伽教練的個(gè)人簡(jiǎn)介。瑜樂(lè)圈板塊供用戶分享所思所感。場(chǎng)館板塊主要是提供杭州靜園瑜伽各直營(yíng)店的預(yù)約功能。課程種類豐富，單節(jié)課程價(jià)格大多在二百上下，比起在會(huì)館里的大課，上門授課的時(shí)間和地點(diǎn)由用戶自由選擇，根據(jù)課程不同和人數(shù)不同，設(shè)相應(yīng)價(jià)格。個(gè)人中心板塊是與用戶相關(guān)的信息。瑜樂(lè)占用手機(jī)內(nèi)存16M。目前YOLO瑜樂(lè)個(gè)人版和老師版在手機(jī)下載中心的下載量在1000以上，在其官網(wǎng)、微博、微信等平臺(tái)上以及各直營(yíng)店前臺(tái)沒(méi)有YOLO瑜樂(lè)的推廣信息，公司門店也沒(méi)有特別的人員宣傳。

（三）目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)瑜伽健身及其APP的相關(guān)因素調(diào)查

調(diào)查選取的調(diào)查對(duì)象為兩個(gè)群體―杭州靜園瑜伽會(huì)館的會(huì)員群體以及非會(huì)員群體。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群健身消費(fèi)行為進(jìn)行研究。先進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)工作，在設(shè)計(jì)完成后進(jìn)行可行性分析，根據(jù)檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行完善。此次問(wèn)卷共發(fā)放100份，回收100份，有效問(wèn)卷100份。其中男性25名，女性75名，年齡在二十到四十不等。對(duì)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析與總結(jié)，得出相關(guān)的結(jié)論。

（1）目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)瑜伽的興趣程度。調(diào)查顯示絕大多數(shù)的受訪者對(duì)瑜伽感興趣，并且在沒(méi)有接觸過(guò)瑜伽，對(duì)瑜伽不太了解的人群中大有發(fā)掘的可能。在受訪人群中，對(duì)于男性來(lái)講，44%的男性對(duì)瑜伽不太了解，44%的男性對(duì)瑜伽是感興趣的，其中16%的男性正在練習(xí)；對(duì)于女性來(lái)講，88%的女性對(duì)瑜伽感興趣，但是半數(shù)的女性由于種種原因沒(méi)有在練習(xí)。由此可知，消費(fèi)者對(duì)練習(xí)瑜伽有很大的需求，但是由于某些原因阻撓著消費(fèi)者去滿足自己的需求。

（2）影響消費(fèi)者放棄去專業(yè)的瑜伽館或者健身房運(yùn)動(dòng)的因素。在校學(xué)生放棄去專業(yè)的瑜伽館或者健身房運(yùn)動(dòng)的最大因素是沒(méi)有多余的經(jīng)濟(jì)能力，其次是沒(méi)有時(shí)間和距離太遠(yuǎn)；上班族的最大阻撓因素是距離問(wèn)題，其次是沒(méi)有時(shí)間和動(dòng)力；而不上班的消費(fèi)者則都由于距離太遠(yuǎn)和沒(méi)有時(shí)間。綜上可知，時(shí)間因素和距離因素是影響目標(biāo)消費(fèi)人群放棄去專業(yè)的瑜伽館或者健身房運(yùn)動(dòng)的普遍因素，而經(jīng)濟(jì)能力則是影響在校學(xué)生的最主要的因素。

（3）消費(fèi)者對(duì)于能提供上門服務(wù)的健身APP比較重視的因素。通過(guò)調(diào)查已知，92%的受訪者愿意為自己的健身付費(fèi)，75%的受訪者都用過(guò)健身類的APP?，F(xiàn)在市面上的健身類APP基本是提供計(jì)時(shí)、瘦身教程、健康飲食等功能，能提供上門教學(xué)功能的很少。受訪者對(duì)于能提供上門教學(xué)的健身APP比較重視的三大因素分別是實(shí)際的功能、服務(wù)的價(jià)格和可靠性與安全性。其次在意占用手機(jī)的內(nèi)存大小占了27%，APP的設(shè)計(jì)頁(yè)面占23%的比重。

（4）消費(fèi)者下載沒(méi)使用過(guò)的APP的原因。90%的受訪者會(huì)由于朋友的推薦下載自己沒(méi)有使用過(guò)的APP，其次是微博、微信等平臺(tái)的推薦，活動(dòng)優(yōu)惠和手機(jī)下載中心推薦也占了較大的比重。這為APP的推廣方式提供了啟發(fā)。

二、杭州靜園瑜伽健身會(huì)館瑜樂(lè)APP推廣問(wèn)題分析

（一）APP的名稱存在缺陷

一款新推出的APP能有一個(gè)好的名稱對(duì)于宣傳是非常重要的，YOLO瑜樂(lè)這個(gè)名稱雖然寓意很好―瑜者，樂(lè)之。但是無(wú)法讓人立馬聯(lián)想到是與瑜伽有關(guān)，使人不知所云，難以給人留下清晰深刻的印象。

（二）APP的頁(yè)面主色調(diào)太單調(diào)

當(dāng)前的頁(yè)面主色調(diào)以白色占據(jù)整個(gè)版面。白色對(duì)眼睛的刺激很大，容易讓人產(chǎn)生眼睛疲勞。另外，僅以白色作為整個(gè)版面的背景色頗為單調(diào)，有合適的顏色搭配效果會(huì)更好。

（三）APP缺少幾大功能和內(nèi)容

當(dāng)前APP內(nèi)容缺少關(guān)于杭州靜園瑜伽健身會(huì)館的簡(jiǎn)介，因?yàn)楫吘共皇敲课挥脩舳紝?duì)靜園非常了解的。另外，還缺少投訴舉報(bào)和幫助功能以便用戶需要，開通此功能則需要配備后臺(tái)服務(wù)人員。

（四）APP缺少對(duì)學(xué)生群體的特別優(yōu)惠

基于調(diào)查，學(xué)生群體對(duì)價(jià)格非常敏感，并且時(shí)間段不固定。上門授課的形式在學(xué)生群體中是有很大市場(chǎng)的，時(shí)間可以由學(xué)生自由選擇。但是當(dāng)前APP沒(méi)有對(duì)學(xué)生群體的價(jià)格優(yōu)惠，不足以吸引在校學(xué)生的青睞。

（五）靜園會(huì)館對(duì)APP的推廣宣傳極其匱乏

靜園瑜伽會(huì)館對(duì)于APP的宣傳極其匱乏，每個(gè)會(huì)館不僅沒(méi)有宣傳海報(bào)，也沒(méi)有人員宣傳。不論對(duì)于老會(huì)員還是新會(huì)員，此款A(yù)PP的知名度和認(rèn)知度都是相當(dāng)?shù)偷?。另外，?duì)于網(wǎng)上推廣也尚未作出系統(tǒng)的方案，微信、微博等一系列平臺(tái)都沒(méi)有很好的的利用起來(lái)，更沒(méi)有活動(dòng)策劃。這樣的情況很明顯是不利于APP的發(fā)展的。

三、杭州靜園瑜伽健身會(huì)館瑜樂(lè)APP推廣策略優(yōu)化建議

（一）APP名稱YOLO瑜樂(lè)改成YOGA瑜樂(lè)

當(dāng)前APP名稱中的字母部分YOLO可以改成YOGA，以便讓人一目了然。瑜者，樂(lè)之的寓意很好，可以繼續(xù)使用，YOGA瑜樂(lè)既結(jié)合了主題，又包含著美好的寓意。

（二）頁(yè)面主色調(diào)改成白色與綠色相見(jiàn)，與靜園LOGO相呼應(yīng)

靜園瑜伽LOGO是綠色為主，非常醒目和養(yǎng)眼，當(dāng)前APP的主色調(diào)為白色，可以結(jié)合LOGO的綠色，不至于主色調(diào)過(guò)于單調(diào)和刺眼。

（三）內(nèi)容增加靜園瑜伽簡(jiǎn)介以及增加后臺(tái)服務(wù)人員投訴舉報(bào)功能

增加杭州靜園瑜伽的簡(jiǎn)介這一內(nèi)容有利于更好的讓用戶快捷的了解靜園瑜伽，對(duì)靜園產(chǎn)生認(rèn)知感甚至信任感，使得APP的可靠性增強(qiáng)。另外增加投訴舉報(bào)功能也是為了增強(qiáng)APP的安全性，以便用戶能在特殊情況下能有這樣一個(gè)途徑給予幫助。

（四）提供給學(xué)生群體的特別的價(jià)格優(yōu)惠

APP需要新增一項(xiàng)內(nèi)容就是提供給學(xué)生群體的一個(gè)特別優(yōu)惠，憑學(xué)生證給予學(xué)生群體一定的具有將強(qiáng)吸引力的優(yōu)惠力度，畢竟學(xué)生是一個(gè)龐大的用戶群體，并且學(xué)生群體是對(duì)價(jià)格非常敏感的，通過(guò)給予一定的優(yōu)惠，能夠獲得相當(dāng)大的一個(gè)回報(bào)。

（五）加大APP的推廣宣傳力度

第一，可以將APP在各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用市場(chǎng)、客戶端等平臺(tái)上線。第二，爭(zhēng)取獲得三大運(yùn)營(yíng)商的支持。第三，做好店員的宣傳培訓(xùn)，利用這種最直接、最廉價(jià)的的方式向新老顧客宣傳APP。第四，做好新媒體推廣，比如在百度百科上建立詞條，或者在知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。第五，利用好論壇貼吧、微博和微信，可以在這個(gè)過(guò)程中積累大量用戶，采用用戶互推的方式推廣APP。最后，在資金允許的情況下還可以贊助學(xué)校的活動(dòng)，可以很好的提高品牌和APP在學(xué)生群體中的知名度和認(rèn)知度。當(dāng)然，不要忘記在不斷的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上改進(jìn)方案。

參考文獻(xiàn)：

[1]張利維.我國(guó)健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].商貿(mào)縱橫，2014.

[2]苗鵬.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技，2016.

app推廣范文第5篇

一、競(jìng)品分析

二、產(chǎn)品定位

三、推廣方案

四、推廣預(yù)算

五、推廣目標(biāo)

六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

七、績(jī)效考核

八、團(tuán)隊(duì)管理

小伙伴們，你們準(zhǔn)備好了么，下面就讓我為你分享我多年來(lái)的推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，告訴你如何制定一份完整地運(yùn)營(yíng)推廣方案。

一、競(jìng)品分析

1、選擇競(jìng)品，做好定位

①百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類APP，你可以輸入主要關(guān)鍵詞”旅游app”，一般排在自然排名前面，百度競(jìng)價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競(jìng)品。

②各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用寶，豌豆莢等。

③行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到專業(yè)旅游資訊網(wǎng)，如欣欣旅游網(wǎng)，環(huán)球旅訊，勁旅網(wǎng)等搜索APP相關(guān)信息。

④咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對(duì)靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)，同行交流等渠道獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，這里不一一介紹了。競(jìng)品分析選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè)。

2、競(jìng)品分析，得出結(jié)論

一般來(lái)說(shuō)，比較全面的競(jìng)品分析要從用戶，市場(chǎng)趨勢(shì)，功能設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)推廣策略等方面來(lái)展開。這里我們把它細(xì)化成以下幾個(gè)維度，

①市場(chǎng)趨勢(shì)、業(yè)界現(xiàn)狀；

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略；

③目標(biāo)用戶；

④市場(chǎng)數(shù)據(jù)；

⑤核心功能；

⑥交互設(shè)計(jì)；

⑦產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)；

⑧運(yùn)營(yíng)及推廣策略；

⑨總結(jié)&行動(dòng)點(diǎn)。

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門市場(chǎng)推廣總監(jiān)來(lái)講，可以只關(guān)心市場(chǎng)部分，功能及設(shè)計(jì)這塊可以忽略，如從1，2，3，4，7，8這幾部分對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)數(shù)據(jù)及運(yùn)營(yíng)推廣策略。這里拿一款移動(dòng)旅游APP來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)等來(lái)進(jìn)行競(jìng)品分析。運(yùn)營(yíng)及推廣策略可從競(jìng)品的渠道管理來(lái)分析，如應(yīng)用市場(chǎng)投放，移動(dòng)論壇，市場(chǎng)活動(dòng)，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。

3、根據(jù)結(jié)論，得出建議

通過(guò)對(duì)上述競(jìng)品分析，可以大致得出一個(gè)比較有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結(jié)論。

二、產(chǎn)品定位

將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來(lái)討論可見(jiàn)其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營(yíng)推廣的基石。目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰，對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

1、產(chǎn)品定位

一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場(chǎng)。

如：陌陌：一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具。

QQ空間：一個(gè)異步信息分享和交流的平臺(tái)，是QQ即時(shí)通訊工具的補(bǔ)充。

91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)干貨

2、產(chǎn)品核心目標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場(chǎng)一個(gè)什么問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如：

360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問(wèn)題。

微信為用戶提供流暢語(yǔ)音溝通的移動(dòng)應(yīng)用。

3、目標(biāo)用戶定位

一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶群體。

4、目標(biāo)用戶特征

常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛(ài)好，性格特征等用戶技能：熟練電腦辦公，外語(yǔ)能力強(qiáng)

與產(chǎn)品相關(guān)特征：

①電子商務(wù)類：購(gòu)物習(xí)慣，年度消費(fèi)預(yù)算等

②**類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)

③游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗(yàn)

5、用戶角色卡片

根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。這里以一款比價(jià)APP為例，建立用戶角色卡片：

張三，30歲，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，年薪20萬(wàn)，已婚，居住地北京，喜歡電影，籃球，唱歌，游戲等，性格開朗，陽(yáng)光，文藝青年、電腦操作熟練，精通英文與產(chǎn)品相關(guān)特征：

①喜歡網(wǎng)購(gòu)，喜歡上的購(gòu)物網(wǎng)站：淘寶，京東

②網(wǎng)購(gòu)年消費(fèi)額在2萬(wàn)左右，使用信用卡購(gòu)物。

③在家用ipad購(gòu)物，在外用手機(jī)購(gòu)物

6、用戶使用場(chǎng)景

用戶使用場(chǎng)景是指將目標(biāo)用戶群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中，

還是以上述比價(jià)APP為例，張三每天來(lái)到了萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價(jià)1400元，頓時(shí)心動(dòng)想入手，他用比價(jià)APP進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價(jià)800，淘寶售價(jià)810，APP主動(dòng)提示建議在京東購(gòu)買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說(shuō)明，因?yàn)榈昙铱梢园]，所以張三放棄了在線下購(gòu)買。

三、推廣方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測(cè)試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊(cè)用戶，提高自己的市場(chǎng)份額。

1、渠道推廣

線上渠道

①基礎(chǔ)上線——各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場(chǎng)：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等;

應(yīng)用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛(ài)米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺(tái)：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

iOS版本渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。

②運(yùn)營(yíng)商渠道推廣：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通

用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。

市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

③三方商店：上述A類都屬于第三方商店

由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

④手機(jī)廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂(lè)商店，HTC市場(chǎng)，oppo nearme，魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。

⑤積分墻推廣

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。

積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)。大部分是采用CPA形式，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。

業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬(wàn)普等。

積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。

⑥刷榜推廣：

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APP Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

⑦社交平臺(tái)推廣：

目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

如2010年6月非誠(chéng)勿擾的**軟件，在微云社交平臺(tái)上自傳播自推廣，上線第一個(gè)月用戶達(dá)到32萬(wàn)。

⑧廣告平臺(tái)：

起量快，效果顯而易見(jiàn)。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例，CPC價(jià)格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。

不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。

業(yè)內(nèi)公司有admob，多盟，微云，有米，億動(dòng)等。

⑨換量

換量主要有兩種方式：

1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。2.買量換量。如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過(guò)某些，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進(jìn)行換量。

線下渠道

①手機(jī)廠商預(yù)裝

出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。

用戶起量周期長(zhǎng)，從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。

推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5-1元不等，CPA方式價(jià)格在1.5-4元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價(jià)格在2-3元之間。

業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等。

操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

②水貨刷機(jī)

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。

重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。

基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司：XDA，酷樂(lè)，樂(lè)酷，刷機(jī)精靈。

③行貨店面

用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見(jiàn)用戶速度快。

店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。

業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。

案例：2010底微云與國(guó)內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣場(chǎng)進(jìn)行合作試點(diǎn)，將合作的光盤放到店面進(jìn)行打包銷售給用戶，8萬(wàn)套光盤激活用戶達(dá)到了一半。

2、新媒體推廣

①內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。

堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。

抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。

創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

②品牌基礎(chǔ)推廣

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問(wèn)答類推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

③論壇，貼吧推廣

機(jī)鋒、安卓、安智。。。在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇!

第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

④微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。

活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

⑤微信推廣

微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門檻，種子用戶可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。

小號(hào)積累：開通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。

微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。關(guān)于微信推廣經(jīng)驗(yàn)分享，這里不再展開討論了，可以加入我的微信公眾號(hào)yunying-91交流。

⑥PR傳播

PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無(wú)論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個(gè)策略：

A、用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光。我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源。對(duì)于自己原來(lái)熟識(shí)的記者和媒體，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

B、選擇的渠道決定了傳播的效果。說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不是性價(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.

C、最后，要記得做好對(duì)營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估。這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。⑦事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

⑧數(shù)據(jù)分析

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。

3、線下推廣

利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào)，做宣傳。

1、介紹海報(bào)

在人流量多且可免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)宣傳

2、宣傳單

與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。

3、地推卡傳單

制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對(duì)集中的地方、商場(chǎng)傳單。

四、推廣預(yù)算

根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

五、制定目標(biāo)

一款A(yù)PP，應(yīng)該關(guān)注的兩方面的指標(biāo)

1、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段

A、種子期：主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對(duì)比，有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(zhǎng)等。這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)。用戶來(lái)源的話，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。

B、推廣期：主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。

C、營(yíng)收期：主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。

2產(chǎn)品類型

如工具類，啟動(dòng)次數(shù)很重要；社區(qū)類，活躍用戶和UGC很重要；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵；移動(dòng)電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率，包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。根據(jù)APP產(chǎn)品類型及所處運(yùn)營(yíng)階段，制定APP數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表，如下圖顯示：

這里有一張整理過(guò)的圖來(lái)說(shuō)明一下吧，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，感覺(jué)比較實(shí)用，制作方案的時(shí)候可以參考。

關(guān)于數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

1、留存用戶和留存率

留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會(huì)比較多，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會(huì)有更多的用戶留下來(lái)，真正使用APP的用戶才會(huì)越來(lái)越多。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶。

月留存：通常移動(dòng)APP的迭代周期為2-4周一個(gè)版本，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶留存情況，一個(gè)版本的更新，總是會(huì)或多或少的影響用戶的體驗(yàn)，所以通過(guò)比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶有影響。

渠道留存：因?yàn)榍纴?lái)源不一，用戶質(zhì)量也會(huì)有差別，所以有必要針對(duì)渠道用戶進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問(wèn)題。

2、活躍用戶

用戶每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來(lái)看?；钴S率是指活躍用戶/總用戶，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。

六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性。總體概括來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門架構(gòu)大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

1、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司開發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內(nèi)容整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)策略的制定及執(zhí)行。

2、負(fù)責(zé)制定每季度、月運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

3、整理各產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)渠道數(shù)據(jù)報(bào)表，并定期收集分析同類競(jìng)品情報(bào)。完成活動(dòng)的策劃執(zhí)行，并做好跟蹤記錄。

4、構(gòu)建和完善App推廣和分銷渠道，促進(jìn)App的下載和使用。

5、網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟、博客、論壇、社區(qū)營(yíng)銷、SNS等各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的拓展和維護(hù)；

6、負(fù)責(zé)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各傳播媒體有效溝通，調(diào)動(dòng)各種資源，促進(jìn)公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和相關(guān)渠道及媒體的聯(lián)合推廣，以提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。

7、負(fù)責(zé)通過(guò)微博，微信等網(wǎng)絡(luò)推廣方式，開展公司自有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣活動(dòng)，收集相關(guān)營(yíng)銷成功案例并進(jìn)行分析。

8、負(fù)責(zé)制作內(nèi)容及話題，能夠結(jié)合熱點(diǎn)事件開展推廣活動(dòng)，及時(shí)監(jiān)控和處理產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的各類正負(fù)面事件。

9、跟蹤運(yùn)營(yíng)推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，分享推廣經(jīng)驗(yàn)；挖掘和分析目標(biāo)用戶使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)感受，即時(shí)掌握新聞熱點(diǎn)。

10、策劃、組織、評(píng)估和優(yōu)化推廣計(jì)劃。

11、分析App運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，根據(jù)分析結(jié)果不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方案。

崗位點(diǎn)評(píng)：從工作職責(zé)要點(diǎn)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)該是負(fù)責(zé)內(nèi)容規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)策略及計(jì)劃制定，渠道構(gòu)建和監(jiān)督，新媒體推廣實(shí)施跟蹤，app運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理.

2、文案策劃

工作職責(zé)

1、清晰項(xiàng)目目標(biāo)，快速了解客戶需求，并密切與相關(guān)協(xié)同部門合作，提供快速、精準(zhǔn)、精彩的案頭支持；

2、負(fù)責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；

3、負(fù)責(zé)創(chuàng)意內(nèi)容撰寫，為線上活動(dòng)、廣告?zhèn)鞑?、線上公關(guān)稿件撰寫相關(guān)文案內(nèi)容；

4、沉淀創(chuàng)意產(chǎn)出和內(nèi)容撰寫的經(jīng)驗(yàn)，形成知識(shí)管理，供其他項(xiàng)目借鑒。

崗位點(diǎn)評(píng)：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創(chuàng)意，對(duì)熱點(diǎn)有嗅覺(jué)，最好在事件營(yíng)銷傳播方面有成功案例。

3、渠道經(jīng)理(BD拓展)

工作職責(zé)

1、深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計(jì)劃；

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源；

3、負(fù)責(zé)商務(wù)拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場(chǎng))建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系

4、對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對(duì)性的調(diào)整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等

5、輔助APP產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃

崗位點(diǎn)評(píng)：渠道經(jīng)理(BD拓展)顧名思義就是拓展各互聯(lián)網(wǎng)流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經(jīng)理的工作職責(zé)就是制定渠道拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)BD專員拓展各市場(chǎng)，分析數(shù)據(jù)，完成運(yùn)營(yíng)總監(jiān)制定的流量指標(biāo)。

4、新媒體推廣經(jīng)理

工作職責(zé)

1、有互聯(lián)網(wǎng)信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計(jì)劃，執(zhí)行力強(qiáng)。

2、熟悉新媒體，對(duì)微博、微信如數(shù)家珍，熟悉大號(hào)，運(yùn)營(yíng)過(guò)微博草根號(hào)、微信公眾號(hào)更好！

3、有判斷力，對(duì)熱點(diǎn)事件能分析，知道如何借勢(shì)，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑；

4、有戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)混過(guò)論壇沒(méi)耍過(guò)微博刷過(guò)微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄！崗位點(diǎn)評(píng)：這個(gè)崗位要求”離了手機(jī)就不能活并且認(rèn)為它比性更重要”那種，能配合文案玩轉(zhuǎn)各社交媒體渠道。在事件營(yíng)銷及熱點(diǎn)引爆有嗅覺(jué)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn).

七、績(jī)效考核

每個(gè)公司績(jī)效考核指標(biāo)不同，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門來(lái)說(shuō)，各個(gè)崗位指標(biāo)也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。

1、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

這個(gè)崗位背負(fù)團(tuán)隊(duì)整體KPI指標(biāo)，如APP運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，銷售指標(biāo)等，如何將團(tuán)隊(duì)指標(biāo)有效分解到每周，每天，每個(gè)人，這是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)每天都要思考問(wèn)題。

2、文案策劃

①文案撰寫能力:寫作功底深厚，表達(dá)能力強(qiáng)、思維邏輯清晰、具有獨(dú)特敏捷的創(chuàng)意思維。

②創(chuàng)意能力:能根據(jù)公司品牌定位，完成有創(chuàng)意的文案策劃，為產(chǎn)品銷售及運(yùn)營(yíng)推廣帶來(lái)很大飛躍。

③對(duì)接能力：與渠道部門，設(shè)計(jì)部門，推廣部門，客戶等溝通協(xié)調(diào)及分配工作能力。

④工作態(tài)度:紀(jì)律性，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，工作責(zé)任感

根據(jù)這幾個(gè)考核指標(biāo)做分?jǐn)?shù)配比，適當(dāng)提高AB兩項(xiàng)指標(biāo)分?jǐn)?shù)。

3、渠道經(jīng)理

渠道考核指標(biāo)直接跟APP運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)掛鉤，這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)可參考上篇中app運(yùn)營(yíng)目標(biāo)中數(shù)據(jù)。下載量每日新增用戶數(shù)留存率活躍用戶數(shù)平均用戶收益(ARPU)使用時(shí)間

4、新媒體推廣經(jīng)理

新媒體推廣由于渠道不同考核指標(biāo)也不同，微博，微信，豆瓣，知乎，其他軟文推廣渠道等，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)可以根據(jù)渠道設(shè)立不同考核指標(biāo).這里以微博和微信為案例：

①微博考核指標(biāo)：微博營(yíng)銷涉及的數(shù)據(jù)大致有微博信息數(shù)、粉絲數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、回復(fù)數(shù)、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、平均評(píng)論數(shù).

A、微博信息數(shù)：每日的微博數(shù)量，條/天。

B、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)之和/信息總數(shù)量，一般計(jì)算日平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)或月平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，次/條，平均回復(fù)數(shù)原理類似。平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)(評(píng)論數(shù))與粉絲總數(shù)和微博內(nèi)容質(zhì)量相關(guān)，粉絲總數(shù)越高，微博內(nèi)容越符合用戶需求，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)就會(huì)越高。所以這個(gè)數(shù)據(jù)可以反應(yīng)粉絲總數(shù)、內(nèi)容和粉絲質(zhì)量的好壞。粉絲基數(shù)越大，理論上轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)提高，內(nèi)容越契合用戶，或者粉絲中你的目標(biāo)人群越多，這個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)上升。

以A公司品牌微博為例，4月1日只有1.4萬(wàn)左右，5月結(jié)束有2.6萬(wàn)！

從這個(gè)表中可以看到4、5月的增長(zhǎng)情況，兩個(gè)月的粉絲增量差不多，微博信息數(shù)量5月增加36%，但是轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)增長(zhǎng)近100%倍，評(píng)論增長(zhǎng)了64%，搜索結(jié)果數(shù)也是增加了。應(yīng)該說(shuō)針對(duì)4月的微博內(nèi)容分析之后，5月份作了一些調(diào)整，更加注重用戶需求，所以在總量增加的同時(shí)微博的平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和回復(fù)數(shù)都上升了，可以說(shuō)明該微博5月份比4月份是有進(jìn)步的，而且搜索結(jié)果數(shù)直接增加曝光率，說(shuō)明了營(yíng)銷效果。

總結(jié)：1)平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)可以衡量自身微博運(yùn)營(yíng)狀態(tài)好壞2)搜索結(jié)果數(shù)可以作為品牌傳播的考核，3)只有綜合所有數(shù)據(jù)來(lái)看才可以指導(dǎo)微博營(yíng)銷.

②微信考核指標(biāo)：

文章考核指標(biāo)：送達(dá)率，圖文閱讀率，原文頁(yè)閱讀率，轉(zhuǎn)發(fā)率，收藏率

A、訂閱粉絲量:有三個(gè)指標(biāo):新關(guān)注數(shù)、取消關(guān)注數(shù)以及凈增關(guān)注數(shù)。

剛開微信的企業(yè)，我們可以用1個(gè)月的時(shí)間，設(shè)定目標(biāo)完成500個(gè)用戶的訂閱，接下來(lái)的每個(gè)月，逐步增長(zhǎng)。每天訂閱粉絲超過(guò)20個(gè)，1月就是600個(gè)。

B、用戶互動(dòng)量：該用戶在微信上和你的互動(dòng)。我指的是有意義的互動(dòng)，比如91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)(微信號(hào)yunying-91)，當(dāng)你添加微信時(shí)，自動(dòng)回復(fù)寫的是：輸入1獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干貨，輸入2獲取電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)干貨，輸入3獲取產(chǎn)品策劃干貨。這其實(shí)就是很好的一個(gè)規(guī)則。

C、用戶轉(zhuǎn)化量：該用戶最后通過(guò)你的規(guī)則輸入相關(guān)詞后，我們的跟進(jìn)情況，以及成交情況。

八、團(tuán)隊(duì)管理

這個(gè)篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理，不只是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面：

執(zhí)行力，目標(biāo)管理，團(tuán)隊(duì)凝聚力。

1、執(zhí)行力

關(guān)于執(zhí)行力的案例，騰訊是很多互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)榜樣.馬化騰凌晨4點(diǎn)發(fā)出郵件，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)下午就能給出實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。很多創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)小公司發(fā)展速度快，因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng)，當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后，變態(tài)的層層審批機(jī)制阻礙了項(xiàng)目的實(shí)施。筆者原來(lái)在一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的公司呆過(guò)，深有體會(huì)，一個(gè)很簡(jiǎn)單的推廣頁(yè)面，本來(lái)當(dāng)天就可以決策通過(guò)，還要經(jīng)過(guò)總監(jiān)-副總-老板幾個(gè)層級(jí)審核，一周過(guò)去了，才通過(guò)，結(jié)果好好的項(xiàng)目被時(shí)間給拖死了。所以再大的公司，個(gè)人還是比較推崇項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，扁平化管理。

2、目標(biāo)管理

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)從拿到KPI那天起，腦海里都是數(shù)據(jù)化管理，從年目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)，周目標(biāo)層層分解，一個(gè)沒(méi)有數(shù)據(jù)量化目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)跟無(wú)頭蒼蠅一樣亂竄.運(yùn)營(yíng)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)目標(biāo)管理流程。

3、團(tuán)隊(duì)凝聚力

保持一個(gè)高效，快樂(lè)，有活力的工作環(huán)境，讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)保持凝聚力，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職責(zé)所在。團(tuán)隊(duì)成員頻繁跳槽，穩(wěn)定性差將不利于項(xiàng)目的進(jìn)展，所以如何保持項(xiàng)目核心成員穩(wěn)定性至關(guān)重要。

以下分享幾個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理小技巧：

1、年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)，周工作任務(wù)表

將這些目標(biāo)數(shù)據(jù)表貼于顯眼地方，讓自己心中有數(shù)。制定團(tuán)隊(duì)每周工作任務(wù)表。

2、周一早會(huì)

每周一定期開早會(huì)，分配本周各團(tuán)隊(duì)成員工作任務(wù)，并記錄項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中問(wèn)題。

3、周三培訓(xùn)

每周組織相對(duì)于各個(gè)崗位培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力.