前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇藥品策劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

藥品策劃范文第1篇

有如下問題，需要探討。

第一， 愿不愿意調(diào)研？

這個問題，在多數(shù)企業(yè)應(yīng)該是不成問題的。出于常規(guī)策劃的流程，除外少數(shù)僅憑借主觀經(jīng)驗、草率出臺的學(xué)術(shù)策劃外，很多企業(yè)都會做調(diào)研，只是規(guī)模不同。

但很多企業(yè)的誤區(qū)是，做調(diào)研，但對其重視程度不夠，淪為走形式；或者是只是通過調(diào)研來去佐證自己主觀得出的觀點。

比如，一種典型的思維習(xí)慣是“我立場”。比如很多創(chuàng)新品種，單純地強調(diào)“技術(shù)含量高”、“工藝好”，沿著這個方向，在調(diào)研上去誘導(dǎo)醫(yī)生，是不是認可這些。而結(jié)論往往是肯定的。不站在“消費者立場”思考問題，結(jié)果就會以偏概全。

如何看待調(diào)研，決定了調(diào)研能不能達到預(yù)期效果。史玉柱在其語錄中談到，我在我的公司只管一件事“市場調(diào)研”。他說的“不把消費者需求搞清楚一天，我就痛苦一天”和“每天做10個小時的網(wǎng)游客服”，都強調(diào)了理解消費者，是多么地重要。

第二， 做哪些調(diào)研？

在處方藥調(diào)研的信息維度上，醫(yī)生、競品和自身品牌的透徹了解，是必須做的。

在信息點采集上，則是瞄準“處方品類走勢”、“處方理由篩查和處方機會掃描”、“基于競爭和認知維度的FAB分析”等方面。

在營銷的世界里，唯一的事實是消費者認知。所有的調(diào)研，都是要爭奪這個橋頭堡。競品已然搶先占據(jù)了，但他們的根基深不深、醫(yī)生認可不認可、他們有沒有醫(yī)生比較敏感的軟肋、自身的優(yōu)勢等等，都是為了去“投機取巧”。

賀普丁上市前兩年，就成立了“項目小組”，組成由醫(yī)學(xué)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理組成，其核心職能之一就是“調(diào)研”，包括醫(yī)生對乙肝病毒基因的認知程度和對乙肝藥物的臨床價值的判定。最終將賀普丁概念確立為“抑制病毒”，并據(jù)此形成了機理圖、證據(jù)系統(tǒng)，并制定了臨床研究方向。

第三， 用什么調(diào)研手段？

在調(diào)研手段上，可以通過座談會、一對一溝通、問卷、數(shù)據(jù)庫篩查等手段，最為常用和有效的是座談會和一對一深訪，用于了解醫(yī)生的認知習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)機會；另外則是對文獻的整理，是為了深入了解疾病的發(fā)病機理、研究進展的過程，通過去梳理內(nèi)容，找到整個學(xué)術(shù)策劃和DA的論點、論據(jù)和論證體系。

這些調(diào)研手段操之簡單，如能在問題上設(shè)置得當，調(diào)研氛圍輕松舒適，會得到大量一手有價值的信息。而文獻調(diào)研，則可以通過把握準確方向和設(shè)置好框架，召集輔助人員，進行文獻檢索和整理。

以個人經(jīng)驗判斷，對于處方藥策劃，不要僵化地局限在教科書上的調(diào)研方法，必須與處方藥的實際市場情況相結(jié)合。問卷調(diào)研是一種低效的調(diào)研方式，投入大、容易偏差，一旦調(diào)研設(shè)計不當，反倒會得到大量錯誤信息，加大了信息的判別成本，甚至造成誤導(dǎo)。

另外，很多企業(yè)喜歡將“調(diào)研”層層下放，或找外部調(diào)研公司合作，結(jié)果卻是幾個兼職大學(xué)生，弄來一堆無效問卷，其結(jié)果可想而知。

調(diào)研必須有產(chǎn)品經(jīng)理等專業(yè)人士牽頭，不能到現(xiàn)場，則必須回顧錄音，去發(fā)現(xiàn)有價值的信息線索。

第四， 該不該清空自己？

以個人經(jīng)驗來看，調(diào)研前通過自身從業(yè)經(jīng)驗，提出一些可能性的基本判斷，是必需的。這樣做可以避免調(diào)研的方向偏離。

但切忌市場調(diào)研前，已然先有成見，比如說希望提出“綠色天然”或“多靶點”，調(diào)查問卷設(shè)計中，就肯定有傾向性。所謂“鄰人疑斧”，最終的調(diào)研分析，必然是企業(yè)想要的結(jié)果。市場調(diào)研就成為了一場自我娛樂。

另外，市場調(diào)研過程中，避免有強烈的指向性，以避免不客觀的結(jié)果。

第五， 對調(diào)研信息該怎樣篩查？

而市場調(diào)研的取舍，就是審慎地排除錯誤信息、避免膚淺信息。

其一，市場調(diào)研，要篩查錯誤信息，否則就容易反倒被信息誤導(dǎo)。

有的醫(yī)生在調(diào)研過程中，因為環(huán)境、參會人員關(guān)系、個人性格或心情，特別容易“說假話”。這就像戰(zhàn)爭里的間諜戰(zhàn)，如果遇到雙面間諜，誤信錯誤信息，反倒南轅北轍。道聽途說或過時的經(jīng)驗、信息，都會誤導(dǎo)自己的決策。

比如，有的醫(yī)生很強勢，就會很熱心地給出關(guān)于產(chǎn)品的建議，千萬別以為醫(yī)生在市場調(diào)研時，會是高度理性的人，誤信了就會犯錯。

盲目相信調(diào)研結(jié)論，就容易發(fā)生重大失誤。1982年可口可樂為打擊百事可樂，開展了一項新產(chǎn)品調(diào)研。規(guī)模是：2000名調(diào)研員，10個城市，結(jié)果是半數(shù)以上“愿意嘗試新可樂”，結(jié)果推出后徹底失敗。

其原因就是，可口可樂把“消費者喜歡”等同于“消費者購買”了。

其二，市場調(diào)研，關(guān)鍵是要拿到關(guān)鍵性信息，比如，在訪談時，如果問題是，“您對這類藥品最關(guān)注的是什么？”得到的基本就是“療效和安全”這類膚淺的東西。而這個信息，對于策劃決策，是沒有意義的。

在實踐過程中，我們看到眾多結(jié)構(gòu)完備、信息豐富、圖表詳實的報告，但就是沒有發(fā)現(xiàn)任何有用的價值。

只剝開第一層洋蔥，是無法找到刺激眼睛的信息的。

第六， 信息怎樣利用？

信息來了，關(guān)鍵看怎么用。

同樣的信息，不同的人可能做截然相反的決策。一個耳熟能詳?shù)墓适?，兩個鞋廠業(yè)務(wù)員去非洲調(diào)查，一個回來很沮喪，說那里沒有人穿鞋，沒有市場；另一個回來則興奮地說那里市場太大了，現(xiàn)在連一個穿鞋的都沒有。

藥品策劃范文第2篇

品牌策劃只是一個工具，一套方法。怎么使用，用的結(jié)果如何，取決于使用的人，以及為誰服務(wù)。工具是死的，人是活的，是有思想有情感的。每一個策劃出來的品牌，都帶有策劃人和企業(yè)的思想情感在內(nèi)。用過去的話說，就是品牌也是有階級性的。用現(xiàn)在的話說，就是取決于企業(yè)文化。從來沒有哪一個品牌，是純粹技術(shù)的，無階級的，不帶企業(yè)文化色彩的。品牌本身有品牌文化，可能與企業(yè)文化有所區(qū)別。但是賦予品牌什么樣的品牌文化，則還是取決于企業(yè)文化。品牌策劃只是相當于一個催產(chǎn)婆，生孩子的還是懷孕的母親自己。

自從品牌策劃在中國盛行之后，各式各樣的品牌被催生出來，就像現(xiàn)在很多速生雞，速生蛋一樣，個個被注射了激素和抗生素。很少有企業(yè)愿意踏踏實實做企業(yè)，建文化，絕大多數(shù)都被刺激變得很瘋狂。很多企業(yè)老板，把企業(yè)成功的希望，完全寄托在品牌策劃大師身上，希望一舉成名一夜暴富。不僅對品牌策劃的心態(tài)如此，對企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)管理、企業(yè)經(jīng)營、企業(yè)文化等的心態(tài)也同樣如此。心態(tài)不正，致使懷孕的胎兒也不正，最后就難免生下早胎畸胎怪胎死胎。很多沒有經(jīng)過正常的十月懷胎過程，就被品牌策劃大師催產(chǎn)出來了。這就是為什么當代中國，會有那么多的短命品牌（參見《國內(nèi)市場注定短命的十類品牌》）。

每一個孩子在母體內(nèi)時，需要母體的氣血供養(yǎng)。離開母體分娩之后，還需要乳汁喂養(yǎng)。長大后，更需要良好的家教培養(yǎng)。一個好品牌也是這樣，自始自終離不開企業(yè)文化的滋養(yǎng)支撐。沒有良好的企業(yè)文化，是不可能產(chǎn)生好品牌的。這是一個顯而易見的道理。然而很可惜很遺憾，絕大多數(shù)企業(yè)和品牌策劃人，都有意無意忽略了這個基本道理。本人翻閱了所能看到的品牌相關(guān)文章，很少有提到這一點的。大多注意力都在品牌策劃技巧之上，很少有人深刻論及真正的品牌之道是什么。

什么是真正的品牌之道？真正的品牌之道，就在企業(yè)文化當中。企業(yè)文化所包含的理念，價值觀，愿景，使命，精神，情感等等，就是品牌真正的靈魂。品牌不一定需要策劃，不一定需要技巧，也不一定需要塑造，但一定需要企業(yè)懷有一顆真誠的內(nèi)心，懷有一個良好健康的心態(tài)，懷有正確的理念和價值觀。簡單地說，品牌之道，就是企業(yè)文化。

企業(yè)文化就是企業(yè)最響亮的品牌。最好的品牌塑造，就是老老實實做企業(yè)，建文化。做企業(yè)就是要搞好企業(yè)各項管理，確保產(chǎn)品和服務(wù)這個品牌載體。建文化就是要賦予品牌內(nèi)在靈魂和品牌價值。品牌策劃可以幫助品牌更好地適應(yīng)市場需求，但不能代替前面兩個過程。每一個品牌都是由產(chǎn)品、企業(yè)和市場三方面共同構(gòu)成的。沒有企業(yè)自身的努力，單靠品牌策劃無異于緣木求魚，水中撈月（參見《企業(yè)文化就是你最響亮的品牌》）。

當代中國催產(chǎn)婆很多，好孕婦卻很少。催產(chǎn)婆忙著催生掙錢，許多孕婦則急切地盼望早生貴子，不惜采取破腹產(chǎn)用激素。每一個孕婦旁邊，更有急著抱孫子的企業(yè)股東，上級領(lǐng)導(dǎo)，主管部門，老板員工等等。這種急切地心態(tài)和環(huán)境，也是中國短命品牌的一個重要原因。整個社會都處于一種瘋癲癡狂的亢奮狀態(tài)，沒有人耐心去關(guān)心呵護孕婦的身心健康。這是多么真切的中國社會生態(tài)寫照！

市場流行著形形的各種“品牌之道”，其實還都是“品牌之術(shù)”的翻版，也就是催產(chǎn)術(shù)接生法。離開企業(yè)文化談品牌之道，就是無源之水無本之木。真正的品牌之道，就是無招勝有招的本色之道。中國品牌界和企業(yè)界，都應(yīng)該回歸本源返樸歸真，從品牌之本求索品牌之道。而首先要做的，就是端正心態(tài)，調(diào)整心情，修真心術(shù)。心正才有真正的企業(yè)文化，心正才有真正的優(yōu)秀品牌。

中國品牌要走向國際，更需要借助品牌之道，而非品牌之術(shù)。國際市場比國內(nèi)消費者，更加重視品牌之后的生產(chǎn)者。生產(chǎn)者不僅包括企業(yè)，也包括企業(yè)所在的社會環(huán)境和國家背景。一個好的企業(yè)文化，離不開社會文化和國家文化，一個好的國際品牌，離不開整個社會和國家層面的文化支撐。企業(yè)文化也是社會和國家文化的集中體現(xiàn)，是社會和國家文化在品牌身上的代表。因此，企業(yè)文化代表了優(yōu)秀而先進的社會和國家文化，品牌價值和地位就很高；企業(yè)文化代表了低劣而落后的社會和國家文化，品牌價值和地位就很低。一個迎合國內(nèi)低俗市場的品牌，是很難適應(yīng)國際市場需求的，因為這個品牌身上，體現(xiàn)代表了低級趣味的文化。所以，要打造國際品牌，不提升企業(yè)文化是不行的。企業(yè)文化是品牌塑造中關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)，決定性的樞紐。尤其是國際品牌的塑造。國際品牌的靈魂不單純是品牌文化，更是企業(yè)文化，代表了社會文化和國家文化中的精華。

藥品策劃范文第3篇

關(guān)鍵詞　市場調(diào)研：產(chǎn)品策劃；重要性

中圖分類號　F045.5　文獻標識碼　A　文章編號　1004-8421(2012)01-110-01

市場調(diào)研是運用科學(xué)的方法，有目的、有計劃地收集、整理和分析有關(guān)供求和資源的各種情報，信息和資料。把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，為營銷策略制定和企業(yè)決策提供正確依據(jù)的信息管理活動。是市場調(diào)查與市場研究的統(tǒng)稱，它是個人或組織根據(jù)特定的決策問題而系統(tǒng)地設(shè)計、搜集、記錄、整理、分析及研究市場各類信息資料、報告調(diào)研結(jié)果的工作過程.市場調(diào)研是市場預(yù)測和經(jīng)營決策過程中必不可少的組成部分。在分類中，包括定量研究、定性研究、零售研究、媒介和廣告研究、商業(yè)和工業(yè)研究、對少數(shù)民族和特殊群體的研究、民意調(diào)查以及桌面研究等。近年來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新技術(shù)的應(yīng)用市場研究往往借助專業(yè)在線調(diào)查、我要調(diào)查網(wǎng)收集信息，處理數(shù)據(jù)。

一個醫(yī)藥保健品的成功，不僅是一個概念的成功、一個策劃的成功，更重要的是前期市場調(diào)研的成功。有很多的企業(yè)或者個人在策劃新產(chǎn)品上市之前，大都委托專業(yè)的市場調(diào)研公司進行調(diào)查。當然，這種做法并無不妥。產(chǎn)品的上市要以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，只有調(diào)研的結(jié)果出來之后才能給你的產(chǎn)品更加準確的定位和切實可行的操作方式。市場調(diào)研是重中之重，但出現(xiàn)問題最多的地方也是這里，最后導(dǎo)致整個策劃案的失敗，所以市場調(diào)研這一著棋走錯，產(chǎn)品的策劃、推廣就會滿盤皆輸。市場調(diào)研是策劃的基礎(chǔ)，只有真正的了解、掌握了對手的情況，才能制定出能夠打敗對手的妙計。策劃一個產(chǎn)品首先要了解消費者，這就要做好前期的市場調(diào)研。筆者將前期的市場調(diào)研需要注意的問題進行了闡述。

1　不要輕信市場調(diào)研公司

不止一家企業(yè)吃過這方面的虧，資金花出去了，換回來的卻是一堆垃圾，最后卻是啞巴吃黃連有苦說不出?？此圃攲嵉臄?shù)據(jù)實則偽造的有之；走馬觀花、敷衍了事的有之；調(diào)查表由自己人胡亂填寫的有之；更有甚者，有的市調(diào)公司連調(diào)查都不調(diào)查僅憑主觀想象、閉門造車就能拿出一份調(diào)查報告來.依托于這樣的調(diào)查報告做出的策劃案必定是失敗。所以，不要過分依賴市場調(diào)研公司，應(yīng)盡量用自己人做市場調(diào)研。

2　市場調(diào)研要針對目標消費群體

有的市場調(diào)研公司非常賣力的去做調(diào)研，但最終的數(shù)據(jù)分析、最終所得出的結(jié)論卻不盡人意。其實最主要的問題就是調(diào)查的方法、方向有誤：不能鎖定目標消費群體。如調(diào)查了100人，而實際上其中只有20人是可能消費該產(chǎn)品的人，而這20人當中，能夠產(chǎn)生購買的只有5個人，這樣算下來，真正的目標消費群體只有20％，而實際消費者則只有5％，但是市調(diào)公司在最后進行統(tǒng)計分析的時候卻要把另外的80％非目標消費群算在里面，這就導(dǎo)致結(jié)論中的“水分”加大。產(chǎn)品的銷路與前期成功的市場調(diào)研密不可分。曾親自守候在各大藥店門口，向已購買過同類保健品的人詢問其為什么會購買該產(chǎn)品，是價格、產(chǎn)品本身、廣告還是別的原因，進而從中發(fā)現(xiàn)問題，找到競爭對手的弱點，針對對手的弱點制定出最適合消費者需求的策略。也就是靠這前期準確的市場調(diào)查，才有了后期的策劃方案能夠直擊對手的軟肋。

3　“腦白金”的市場調(diào)研

有人說腦白金沒有做過市場調(diào)研就上市了。這種說法是極不負責(zé)的。其實在腦白金上市前期做了非常詳細的市場調(diào)研，史玉柱先生曾親自去無錫的公園與晨練的老人們閑聊，詢問困擾老人們最多的問題是什么，經(jīng)過2個月的調(diào)查，最終得出的結(jié)論是大多數(shù)的老年人腸道和睡眠不好，基于這個市場調(diào)查的結(jié)果才有了后期的腦白金的功能主訴及策劃方案。從腦白金的成功也可以看出其市場調(diào)研的成功，直接針對目標消費群體去進行調(diào)查，得出的結(jié)論才真實有效。所以，要想策劃成功一個產(chǎn)品，必須要了解目標消費者的需求是什么，最想要的是什么；當你比消費者還了解消費者，你的產(chǎn)品能滿足他們的需要，能夠讓他們滿意，那么說明你的策劃方案已經(jīng)成功了，你的產(chǎn)品推廣也就成功了。

4　市場調(diào)研的方法

藥品策劃范文第4篇

按照省局的工作安排和《省藥品質(zhì)量日常監(jiān)督檢查管理辦法》的規(guī)定，各市區(qū)局（分局）對轄區(qū)內(nèi)的藥用輔料生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)制劑室、第二類經(jīng)營企業(yè)、使用特殊藥品原料藥生產(chǎn)制劑的企業(yè)每半年至少檢查一次。對藥用輔料生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)制劑室、第二類經(jīng)營企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況按許可驗收標準進行檢查，對使用特殊藥品原料藥生產(chǎn)制劑的企業(yè)的購進、儲存、使用情況進行檢查。在檢查時做好《現(xiàn)場檢查筆錄》，并建立企業(yè)監(jiān)管檔案?！冬F(xiàn)場檢查筆錄》復(fù)印件每半年報市局藥品科，市局視監(jiān)管情況對上述企業(yè)進行抽查。對轄區(qū)內(nèi)的其他藥品生產(chǎn)企業(yè)由市局按照藥品GMP或許可標準每年進行至少一次日常監(jiān)督檢查，對存在安全隱患的企業(yè)加強檢查頻次，檢查情況將歸入企業(yè)監(jiān)管信用檔案。檢查采取不事先通知企業(yè)的形式，檢查程序及發(fā)現(xiàn)問題的處理按《省藥品質(zhì)量日常監(jiān)督檢查管理辦法》執(zhí)行。

二、繼續(xù)深入開展生產(chǎn)領(lǐng)域藥品安全專項整治

一是對高風(fēng)險企業(yè)實施駐廠監(jiān)督，對正常生產(chǎn)的企業(yè)每月至少駐廠2-3天；二是對基本藥物生產(chǎn)企業(yè)加強監(jiān)管，對基本藥物逐品種開展生產(chǎn)工藝和處方核查，建立核查監(jiān)管檔案；三是在高風(fēng)險和基本藥物生產(chǎn)企業(yè)推行質(zhì)量受權(quán)人制度；四是強化含麻黃堿類復(fù)方制劑生產(chǎn)監(jiān)管，對其麻黃堿原料購進、儲存、使用情況及成品購買方資質(zhì)證明材料審核留存、銷售票據(jù)管理和結(jié)算資金流向情況進行重點檢查，建立監(jiān)管檔案。

三、做好《藥品生產(chǎn)許可證》和《醫(yī)療機構(gòu)制劑許可證》換證工作

市局將根據(jù)省局的換證方案制定換證實施方案，換證先由企業(yè)自查提出申請、市局進行材料審查并組織現(xiàn)場檢查，提出審查意見，省局組織抽查，審查換證。市局將組織召開企業(yè)相關(guān)人員工作會議，布置換證和基本藥物處方工藝核查工作。

四、積極做好新版藥品GMP實施宣貫工作

新版GMP將率先在新開辦、高風(fēng)險和基本藥物生產(chǎn)企業(yè)實施，市局將加強培訓(xùn)，督促上述企業(yè)制定實施計劃，盡早進行軟硬件的改造，監(jiān)督實施。

五、加強對特殊藥品的監(jiān)管

一是市局對特殊藥品區(qū)域性批發(fā)企業(yè)每季度檢查一次，并適時對特藥流向進行非現(xiàn)場電子監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)異常及時檢查處理；二是市局對使用特殊藥品原料藥生產(chǎn)制劑企業(yè)每次申請購買原料藥時進行現(xiàn)場檢查、出具初審意見。

藥品策劃范文第5篇

訊：84%的求職者擁有自己的個人主頁，48%求職者至少參與一次社會化招聘活動，16的求職者從Facebook好友處獲得工作推薦，信息圖的這些數(shù)據(jù)提醒我們重視社會化媒體上的招聘行為。（來源：picsays）

《全球社會化媒體營銷行業(yè)研究報告》

社會化媒體營銷市場火熱發(fā)展。美國的Facebook估值千億，即將上市也令其愈發(fā)搶手。國內(nèi)無論是騰訊的QQ空間，還是人人網(wǎng) ，或者微博，都走出了自己的一片天地。另外電子商務(wù)與社會化媒體的合作加強。未來社會化營銷市場一定是個趨勢，它激起越來越多的人對其的研究與探索。

為深入了解我國乃至全球社會化媒體營銷，數(shù)位分析師歷經(jīng)數(shù)月撰寫了《全球社會化媒體營銷行業(yè)研究報告》。(詳見：/zt/mtyx/) 該報告從各方面深入剖析社會化媒體營銷進行全面調(diào)研與分析，包括：社會化媒體營銷概述、發(fā)展現(xiàn)狀、特征、趨勢、社會化媒體工具、社會化電子商務(wù)、SoLoMo模式下的投資機會等等?，F(xiàn)此報告征訂活動已經(jīng)開始！