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產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文第1篇

三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女|27歲（1989年6月8日）&nbsp

居住地：河南&nbsp

電　話：130******（手機(jī)）&nbsp

E-mail：&nbsp

最近工作[1年5個(gè)月]&nbsp

公　司：XX有限公司&nbsp

行　業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)&nbsp

職　位：網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)理電子商務(wù)&nbsp

最高學(xué)歷&nbsp

學(xué)　歷：?？?amp;nbsp

?！I(yè)：環(huán)境科學(xué)&nbsp

學(xué)　校：河南科技大學(xué)林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院&nbsp

自我評(píng)價(jià)

本人對(duì)工作認(rèn)證負(fù)責(zé)，有良好的英文聽讀能力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，對(duì)外企工作流程相當(dāng)熟悉，有X年以上外企helpdesk的工作經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)解決辦公室的IT硬件設(shè)備，軟件系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)安全，電話系統(tǒng)等故障?？瑟?dú)自完成辦公室自動(dòng)化報(bào)表的制作。20XX年以后開始為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，自己會(huì)做各種網(wǎng)站SEO&SEM優(yōu)化，競(jìng)價(jià)排名，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，百度，微博，論壇，門戶網(wǎng)站上推廣！自己還有X年的淘寶開店經(jīng)驗(yàn)! 用FLASH和asp獨(dú)立開發(fā)過多個(gè)網(wǎng)站，

求職意向

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

目標(biāo)地點(diǎn)：河南

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)理電子商務(wù)

工作經(jīng)驗(yàn)

2013/11 — 2015/4：XX有限公司[1年5個(gè)月]

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

技術(shù)部

網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)理電子商務(wù)

1.負(fù)責(zé)頁面SEO優(yōu)化，并實(shí)施優(yōu)化方案

2.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及公司品牌與業(yè)務(wù)推廣。

3.負(fù)責(zé)公司所屬PC端和移動(dòng)端的欄目、內(nèi)容以及活動(dòng)專題策劃

2012/5 — 2013/10：XX有限公司[1年5個(gè)月]

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

技術(shù)部

網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)理電子商務(wù)

1.針對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，根據(jù)用戶反饋，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，提出產(chǎn)品整體規(guī)劃

2.不斷完善電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理，穩(wěn)步提高平臺(tái)銷售業(yè)績(jī)，提升公司品牌知名度。

3.負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人員管理、團(tuán)隊(duì)發(fā)展和人才培訓(xùn)工作。

教育經(jīng)歷

2008/9— 2011/6 河南科技大學(xué)林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 環(huán)境科學(xué)專科

證書

2009/12 大學(xué)英語四級(jí)

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；服務(wù)平臺(tái)；橡膠；機(jī)械；客戶工業(yè)

4.0時(shí)代的到來，給傳統(tǒng)的管理和銷售模式帶來很大的沖擊，橡膠機(jī)械企業(yè)如何才能在新常態(tài)下把自己的產(chǎn)品銷售出去，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是當(dāng)前形勢(shì)下企業(yè)管理者必須思考的問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，筆記本電腦、平板電腦、智能手機(jī)等移動(dòng)通訊工具迅速普及推廣，網(wǎng)絡(luò)已成為人們獲取信息的重要渠道之一，也是各企業(yè)、傳播信息的重要渠道之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，并且憑借其信息傳播渠道加順暢、便捷、受眾更為廣泛的特點(diǎn)，以及在快速響應(yīng)市場(chǎng)和客戶需求方面得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，成為營(yíng)銷模式的生力軍，也為當(dāng)前形勢(shì)下橡機(jī)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來新的機(jī)遇。同時(shí)，如何建立高效、實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，將企業(yè)PC端中文網(wǎng)站、PC端英文網(wǎng)站、手機(jī)端網(wǎng)站、微信端網(wǎng)站等分散的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源進(jìn)行整合，發(fā)揮更大的效益就成為橡機(jī)企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)。

1建設(shè)目標(biāo)

筆者認(rèn)為，在當(dāng)前技術(shù)條件下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)應(yīng)該以客戶為中心，以營(yíng)銷為目的，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，基于O2O模式，通過資源整合，建立起面向國內(nèi)、國外，覆蓋PC端、手機(jī)端、微信端的高效平臺(tái)，從而能夠通過該平臺(tái)實(shí)時(shí)掌握潛在客戶的各類需求，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為訂單客戶。實(shí)時(shí)掌握已有客戶的各類需求，將已有客戶轉(zhuǎn)化為忠誠顧客。提升服務(wù)質(zhì)量，提高客戶需求響應(yīng)速度。對(duì)客戶獲取和訂單交付兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)字化管理，并為CRM等應(yīng)用系統(tǒng)留有集成接口。也就是說，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)具體要能夠?qū)崿F(xiàn)以下功能：（1）通過搜索引擎營(yíng)銷，平臺(tái)門戶系統(tǒng)開辟新的產(chǎn)品銷售渠道，在國內(nèi)，特別在國際上挖掘新的潛在客戶，拓展新的行業(yè)，尋求更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。并通過訪客分析、判斷、接待、跟蹤等線上銷售過程進(jìn)行管理，獲得客戶訂單。同時(shí)對(duì)線下現(xiàn)有渠道的客戶獲取和訂單交付全過程進(jìn)行數(shù)字化管理。（2）通過PC端和移動(dòng)端，為客戶提品和配件在線咨詢訂購、建議投訴、產(chǎn)品訂單跟蹤等實(shí)時(shí)服務(wù)，提升客戶忠誠度，帶動(dòng)新產(chǎn)品和配件銷售、客戶口碑傳播。（3）利用手機(jī)拍照和微信精準(zhǔn)的一對(duì)一閉環(huán)交流功能，建立起對(duì)產(chǎn)品售后質(zhì)量跟臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客戶隨時(shí)、隨地，與公司售后服務(wù)人員一對(duì)一地進(jìn)行質(zhì)量問題反映和故障處理。提升服務(wù)質(zhì)量，提高處理質(zhì)量問題的響應(yīng)速度。

2平臺(tái)定位

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)建設(shè)主要目的是為橡機(jī)制造企業(yè)搭建產(chǎn)品展示及產(chǎn)品信息平臺(tái)，方便客戶快速獲取有效產(chǎn)品信息，因此筆者認(rèn)為，平臺(tái)客戶定位應(yīng)為橡膠機(jī)械行業(yè)下游的客戶采購人員、工藝工程師、設(shè)備維護(hù)維修工程師及客戶相關(guān)決策者。同時(shí)網(wǎng)站應(yīng)能夠滿足橡機(jī)企業(yè)及客戶雙方在營(yíng)銷過程中的如下需求：（1）搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣和全網(wǎng)產(chǎn)品、配件分類展示，讓客戶方便找到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，產(chǎn)生信任和購買意向。（2）意向客戶銷售跟蹤，銷售過程可視化、數(shù)據(jù)化。（3）訂單全程跟蹤，實(shí)時(shí)為客戶展示訂單生產(chǎn)、入庫出庫、物流狀態(tài)。（4）在線客服（400電話、在線聊天、留言），客戶隨時(shí)隨地發(fā)起在線咨詢訂購、投訴建議。（5）建立起對(duì)產(chǎn)品售后質(zhì)量跟臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客戶隨時(shí)、隨地，與公司售后服務(wù)人員一對(duì)一地進(jìn)行質(zhì)量問題反映和故障處理。

3模式定位

在實(shí)際的營(yíng)銷過程中，橡機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷具有如下特點(diǎn)：首先，橡機(jī)產(chǎn)品多為非標(biāo)定制產(chǎn)品，需根據(jù)客戶個(gè)性化需求設(shè)計(jì)制造，不但無法明碼標(biāo)價(jià)，而且沒有現(xiàn)貨供應(yīng)；其次，供應(yīng)商與客戶需要面對(duì)面多次溝通，客戶是否購買一套設(shè)備，需要反復(fù)進(jìn)行技術(shù)交流和商務(wù)談判，需要實(shí)地考察，貨比三家；再者，橡機(jī)產(chǎn)品銷售合同金額大、付款方式特殊，一套設(shè)備銷售合同動(dòng)輒數(shù)百萬元，且均為分期付款；最后，需求低頻次，橡機(jī)產(chǎn)品較一般商品使用壽命長(zhǎng)，行業(yè)用戶基數(shù)小、購買頻次低。目前，互聯(lián)網(wǎng)上雖然存在像阿里巴巴、亞馬遜、京東等知名第三方交易平臺(tái)，其中：阿里巴巴、亞馬遜等為第三方B2B平臺(tái)，屬于典型的批發(fā)平臺(tái)，目標(biāo)客戶主要針對(duì)批發(fā)商，而不是終端客戶，更像批發(fā)市場(chǎng)，商品多、價(jià)格低；天貓、京東等為第三方B2C平臺(tái)，聚集的都是個(gè)人消費(fèi)品客戶，商品交易雙方直接在線支付，不符合橡機(jī)產(chǎn)品交易特點(diǎn)，企業(yè)采購者極少光顧。且在第三方平臺(tái)開店，數(shù)據(jù)都在平臺(tái)上，不符合大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)對(duì)信息的應(yīng)用需求。因此，作者認(rèn)為O2O模式是橡機(jī)行業(yè)的必然選擇，O2O模式是一種線上線下高度融合的模式，通過線上推廣吸引、聚集網(wǎng)絡(luò)意向客戶，通過線下跟蹤、開發(fā)轉(zhuǎn)化為訂單客戶；通過線上訂單跟蹤、在線投訴建議、客戶互動(dòng)，增強(qiáng)客戶與企業(yè)的連接、提高客戶滿意度、忠誠度、參與度，把訂單客戶轉(zhuǎn)化為“企業(yè)粉絲”。O2O網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，最終構(gòu)建的是一個(gè)聚集線上、線下客戶，形成企業(yè)、產(chǎn)品、客戶高度協(xié)同、互動(dòng)的生態(tài)圈，以經(jīng)營(yíng)生態(tài)圈的理念推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展（參見圖1）。

4平臺(tái)規(guī)劃方案

（1）平臺(tái)整體規(guī)劃方案如圖2所示。圖2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)規(guī)劃圖基于以上分析，我們認(rèn)為橡機(jī)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)應(yīng)由四個(gè)相互關(guān)聯(lián)的子系統(tǒng)構(gòu)成完整、閉環(huán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)將線上、線下的客戶引流到平臺(tái)門戶系統(tǒng)。平臺(tái)門戶系統(tǒng)展示企業(yè)實(shí)力、品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)客戶下單或咨詢，產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì)。銷售管理系統(tǒng)對(duì)銷售機(jī)會(huì)進(jìn)行全程跟蹤（線上線下結(jié)合）直至客戶下達(dá)訂單。客戶服務(wù)系統(tǒng)對(duì)客戶訂單進(jìn)行生產(chǎn)、交付全程跟蹤及實(shí)時(shí)客戶反饋，并為客戶提供在線咨詢、投訴建議、客戶互動(dòng)等服務(wù)，產(chǎn)生客戶口碑和“粉絲”。再通過網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)推廣客戶口碑，形成更廣泛的傳播，帶來更多的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。問題管理系統(tǒng)將推廣、銷售、服務(wù)過程中員工和客戶產(chǎn)生的問題進(jìn)行閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)的持續(xù)改進(jìn)、知識(shí)積累。（2）平臺(tái)全網(wǎng)規(guī)劃方案根據(jù)目標(biāo)客戶的訪問需求和訪問習(xí)慣，平臺(tái)需綜合考慮互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶的需求，將PC端中文網(wǎng)站、PC端英文網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站、微信網(wǎng)站，各個(gè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)統(tǒng)一的后臺(tái)管理（參見圖3）。圖3全網(wǎng)規(guī)劃示意圖PC端中文網(wǎng)站：面向國內(nèi)客戶，為客戶提供找產(chǎn)品、找服務(wù)，咨詢?cè)儽P、下單、客戶分享等全方面服務(wù)。同時(shí)滿足中文搜索引擎的收錄、排名等需求。滿足客戶在工作時(shí)間的需求。PC端英文網(wǎng)站：面向國外客戶，為客戶提供找產(chǎn)品、找服務(wù)，咨詢?cè)儽P等服務(wù)。同時(shí)滿足英文搜索引擎的收錄、排名等需求。手機(jī)端網(wǎng)站：滿足客戶的應(yīng)急需求，通過手機(jī)快速查找產(chǎn)品和服務(wù)。倘若沒有手機(jī)網(wǎng)站，用戶用手機(jī)訪問到的仍然是PC網(wǎng)站。因此需要專門建設(shè)手機(jī)網(wǎng)站，適應(yīng)手機(jī)屏幕、上網(wǎng)速度、交互方式，方便客戶隨時(shí)隨地查詢所需信息。微信端網(wǎng)站：微信本身用戶數(shù)量達(dá)4億以上，使用頻度頗高。在微信平臺(tái)上開發(fā)企業(yè)公眾號(hào)，是目前企業(yè)開展?fàn)I銷和服務(wù)的優(yōu)秀工具，能有效的利用用戶碎片時(shí)間，隨時(shí)隨地了解公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品、知識(shí)、最新活動(dòng)，查找產(chǎn)品及服務(wù)、在線咨詢及訂單跟蹤服務(wù)、以及產(chǎn)品售后質(zhì)量跟單處理等。

5結(jié)束語

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文第3篇

一、主要工作做法：

    1、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點(diǎn)，而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點(diǎn)，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔(dān)保公司工作，還是協(xié)會(huì)工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。

    2、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命。2010年是創(chuàng)新的一年，擔(dān)保的創(chuàng)新，協(xié)會(huì)的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是2010年的主旋律。

    3、廣泛布點(diǎn)，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)前融資仍以銀行融資為主；協(xié)會(huì)、典當(dāng)行、擔(dān)保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來源；網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)樹立品牌有很好作用。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。

    4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅(jiān)持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃。

    5、抓項(xiàng)目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系；選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，推進(jìn)項(xiàng)目策劃，全方位營(yíng)銷。

二、主要工作業(yè)績(jī)：

    1、擔(dān)保公司：負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓?fù)?dān)保市場(chǎng)，與多家銀行進(jìn)行合作，并與各行業(yè)協(xié)會(huì)、省企業(yè)家協(xié)會(huì)、省民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時(shí)過橋貸款，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn)。

    2、協(xié)會(huì)工作：培訓(xùn)工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計(jì)開展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會(huì)，為會(huì)員提供投資咨詢和融資顧問服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”策劃案，取得了較好的成績(jī)。積極參與省金融博覽會(huì)的會(huì)務(wù)組織。

    3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔(dān)任法人代表。在無資金、無品牌、市場(chǎng)低述的情況下，相繼籌劃省招商會(huì)展中心，開拓股權(quán)融資市場(chǎng)，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績(jī)，但摸索出可貴的經(jīng)驗(yàn)。

    4、“融資寶”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式，籌劃“融資寶”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機(jī)，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，為2010年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、明年的工作：

    1、做好“融資寶”的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。爭(zhēng)取“融資寶”成為主要業(yè)務(wù)收入來源；

    2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件，作為新的利潤(rùn)來源；

    3、項(xiàng)目融資抓重點(diǎn)，提高成功率；

    4、拓展政府招商引資業(yè)務(wù)，為政府各方位招商引資，特別是將擔(dān)保公司、基金作為招商引資的突破口；

    5、抓策劃，以培訓(xùn)促策劃。開辦“商業(yè)計(jì)劃書策劃與融資實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班”。[1]

四、存在的問題：

    1、經(jīng)濟(jì)效益不好。前期投入多，產(chǎn)出少。

    2、做的事不少，但常吃力不討好。

    3、熱點(diǎn)變換快，未形成現(xiàn)金流量。

    4、抓項(xiàng)目，還是抓資金？光抓一頭，容易失控。

2010年已悄然過去了?；厥走^去的一年，感慨萬千。2010年對(duì)于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年,對(duì)我而言同樣如此。2010年，在胡主席科學(xué)發(fā)展觀的指引下，本人應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，堅(jiān)持以誠信做人為本，堅(jiān)持以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為中心，堅(jiān)持常抓網(wǎng)站工作不松懈，堅(jiān)持廣交金融界朋友的“四個(gè)堅(jiān)持”原則，取得了不菲的成績(jī)。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文第4篇

【關(guān)鍵詞】區(qū)域性；電子商務(wù)；市場(chǎng)；商城

電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展成為一種趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)購物也已經(jīng)逐漸成為廣大消費(fèi)者的一個(gè)重要消費(fèi)手段。網(wǎng)絡(luò)的便捷與廉價(jià)使其成為商品推廣、展示的一個(gè)重要手段，然而遺憾的是目前的各大網(wǎng)站都側(cè)重于在線交易及物流配送，而忽略了本地化功能，如此一來卻給很多中小型經(jīng)銷商以及店鋪的使用造成了極大不便。因?yàn)檫@些中小型經(jīng)銷商及店鋪極具地域性，他們的客戶只是特定范圍內(nèi)的消費(fèi)者。

舉例來說，目前我們可以通過淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)等網(wǎng)站購買世界各地的商品，便捷的物流系統(tǒng)會(huì)為我們送貨上門。但是自古以來人的活動(dòng)就是具有地域性的，我們消費(fèi)的更多的還是自己的周邊地區(qū)。相同的，絕大多數(shù)商家他們針對(duì)的消費(fèi)者都是特定區(qū)域內(nèi)的，而網(wǎng)絡(luò)購物只是消費(fèi)的一個(gè)補(bǔ)充而已，不能成為主流。而目前大范圍的網(wǎng)購行為非常流行，但區(qū)域性電子商務(wù)發(fā)展才起步不久，發(fā)展前景非常之大。

一、傳統(tǒng)電子商務(wù)的缺陷

傳統(tǒng)的電子商務(wù)已經(jīng)被歪曲的理解為網(wǎng)上購物，只有具有強(qiáng)大物流體系，完善支付功能的系統(tǒng)才可以稱得上電子商務(wù)網(wǎng)站。所以目前比較大型的電子商務(wù)網(wǎng)站花大量的精力技術(shù)去解決物流、可信度、搜索的功能，卻忽略了電子商務(wù)的另外一個(gè)重要，甚至核心的功能，那就是展示功能。

網(wǎng)絡(luò)最主要的功能之一就是“展示”，其海量的信息能快捷的為消費(fèi)者展示各種信息。據(jù)調(diào)查，90%的人通過網(wǎng)絡(luò)搜索商品時(shí)并不是為了直接購買，而是想通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)便捷的信息庫來檢索該產(chǎn)品的詳細(xì)信息。有時(shí)甚至只是在網(wǎng)上逛逛街，看看時(shí)下流行什么。

然而我們認(rèn)為，真正的電子商務(wù)并不是現(xiàn)在國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站所表現(xiàn)出來的。當(dāng)然，導(dǎo)致種種缺陷的主要原因在于目前各大型電子商務(wù)網(wǎng)站都沒有地域性，無法做到上門交易。這也同時(shí)導(dǎo)致了目前近3億網(wǎng)民中有90%通過網(wǎng)絡(luò)檢索信息，而只有僅僅22.1%通過網(wǎng)絡(luò)購物。

另一方面，因?yàn)閭鹘y(tǒng)電子商務(wù)不具有地域性，所以現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站在發(fā)展上忽視了地域性這一部分。這也導(dǎo)致了傳統(tǒng)電子商務(wù)市場(chǎng)的不完整。

二、電子商務(wù)需要本地化

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬的信息世界，在網(wǎng)絡(luò)中沒有時(shí)間，沒有地域。所以在網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用中地域也越來越被人們所忽視。坐在電腦前我們可以買到遠(yuǎn)在美國加利福尼亞洲的某商品，但卻很難找到附近街邊的我們還沒去過的小吃店。但是我們?nèi)粘ＯM(fèi)中90%以上卻都是在周邊進(jìn)行。所以，我們迫切的需要一個(gè)具有“地域”概念的網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)“身邊”的網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)橄M(fèi)者更需要了解身邊的消費(fèi)信息。這也是“本地化電子商務(wù)”發(fā)展的一個(gè)必然因素。

電子商務(wù)應(yīng)用在國內(nèi)經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的探索與發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一種重要營(yíng)銷手段，被廣大消費(fèi)者及商家所接受。而經(jīng)過長(zhǎng)期的探索發(fā)展期以后，電子商務(wù)日趨成熟，新型的商務(wù)模式呼之欲出。

阿里巴巴是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)奇跡，淘寶網(wǎng)也是中國電子商務(wù)的一個(gè)里程碑。但是目前這些都已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求了。只因?yàn)樗麄儧]有地域性，而我們的用戶卻具有很強(qiáng)的地域性特征。長(zhǎng)時(shí)間受淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站的熏陶，消費(fèi)者已經(jīng)開始將網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)重要的消費(fèi)工具。消費(fèi)者已經(jīng)開始習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)檢索、查看商品，從而決定購買。但是傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣以及人有限的活動(dòng)范圍決定了我們更需要的是一個(gè)能夠展示自己周邊產(chǎn)品信息的平臺(tái)，我們?nèi)匀涣?xí)慣于通過網(wǎng)上篩選定位目標(biāo)產(chǎn)品以后到實(shí)體店鋪進(jìn)行購買，畢竟這樣能節(jié)省一筆不菲的配送費(fèi)用的同時(shí)降低了網(wǎng)絡(luò)購物不能眼見實(shí)物的風(fēng)險(xiǎn)。

三、區(qū)域性電子商務(wù)案例

背景：A縣城在新建的中心商業(yè)區(qū)建了一個(gè)小商品商業(yè)城，同時(shí)該縣城其他區(qū)域也有兩三家同類型的商場(chǎng)。新建的商業(yè)城客流量非常小，而老的商場(chǎng)生意卻火爆。究其原因，主要是新商業(yè)區(qū)人氣不足。

解決方案：

1.網(wǎng)上商城

淘寶金界網(wǎng)上商城應(yīng)架設(shè)成中小型的多商家B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，并且各商家應(yīng)具有充分的網(wǎng)店管理權(quán)限。

網(wǎng)站名稱：富有活力能體現(xiàn)商城定位。

功能模塊：分類查找、關(guān)鍵字搜索、店鋪管理、支付模塊、廣告推廣、商城管理、商城論壇等。

整體色調(diào)：應(yīng)根據(jù)年輕化定位、季節(jié)變化以及促銷活動(dòng)調(diào)整。

網(wǎng)站推廣：該商城屬于區(qū)域型電子商務(wù)，推廣較容易，不需花費(fèi)大量經(jīng)費(fèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣，反而傳統(tǒng)廣告更為有效。

2.商家規(guī)范

①所有入駐淘寶金界商家必須入駐網(wǎng)上商城。②商家必須按管理方要求裝飾好自己的網(wǎng)店并上傳商品。③管理方應(yīng)向商家發(fā)放經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范守則，商家須繳納誠信押金，必須誠信經(jīng)營(yíng)，否則處以罰款，嚴(yán)重者驅(qū)出商城。④顧客可以到管理方客戶部投訴，一經(jīng)調(diào)查屬實(shí)對(duì)商家進(jìn)行處罰并對(duì)顧客做出賠償。⑤商家若經(jīng)營(yíng)知名品牌商品須向管理方出示相關(guān)證明，否則不得以該品牌入駐。

3.招商方案

①招商主要通過商城外墻廣告以及DM單方式進(jìn)行宣傳。②前十名商家贈(zèng)送一至三個(gè)月網(wǎng)上商城首頁廣告。③前五十名商家贈(zèng)送精品網(wǎng)上店鋪裝修。④前一百名商家免費(fèi)使用網(wǎng)上商城一年。⑤其他商家免費(fèi)使用網(wǎng)上商城半年。

4.管理團(tuán)隊(duì)

①項(xiàng)目主管1人（可配1名秘書）：負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目安排和管理工作。②技術(shù)部：主管1名，日常維護(hù)2名，美工1名，技術(shù)支持1名。③客戶部：主管1名，監(jiān)察人員1名，客戶服務(wù)1名。④招商部：主管1名，招商專員1名，策劃專員1名。⑤物管部：可由香港城一并管理。⑥財(cái)務(wù)部：可由香港城一并管理。

5.盈利方式及項(xiàng)目前景

①淘寶金界實(shí)體店鋪?zhàn)饨?。②網(wǎng)上商城店鋪?zhàn)饨穑ㄖ饕糜谥Ц豆ぷ魅藛T薪資、服務(wù)器租金等網(wǎng)上商城費(fèi)用，不宜過高）。③商城廣告位及鏈接租金。④最大的收益是為整個(gè)香港城帶來人氣，讓現(xiàn)在不景氣的租金水平節(jié)節(jié)攀升。

6.附帶設(shè)施

①可以設(shè)休息區(qū)域，并在區(qū)域安裝觸摸式電腦，以方便客戶查詢。②可以設(shè)一區(qū)域?yàn)椴惋媻蕵穮^(qū)域，主要提供電玩、快餐及兒童娛樂設(shè)施；該區(qū)域設(shè)施可以學(xué)習(xí)沃爾瑪，辦理會(huì)員卡充值消費(fèi)。

7.財(cái)務(wù)預(yù)算

成效：該方案的執(zhí)行快速提升了該商城人氣，同時(shí)帶動(dòng)了整個(gè)商業(yè)區(qū)域人氣激增。

四、總結(jié)分析

區(qū)域性的電子商務(wù)平臺(tái)是以本地龐大的中小企業(yè)為基礎(chǔ)，將本地所有的社會(huì)資源電子商務(wù)化。從而形成本地化企業(yè)集群門戶，本地化網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)市場(chǎng)，本地化商務(wù)社區(qū)。他的影響力將最終促使城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整提高城市生產(chǎn)效率，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升城市核心競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文第5篇

（湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院，武漢 430079）

摘要：大數(shù)據(jù)時(shí)代通過對(duì)海量的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的分析挖掘，發(fā)現(xiàn)、提取有價(jià)值的信息，可以為農(nóng)業(yè)提供決策依據(jù)和策略參考。從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析入手，聯(lián)系大數(shù)據(jù)時(shí)代給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出立足精準(zhǔn)營(yíng)銷，拓展訂單農(nóng)業(yè)；聚焦口碑營(yíng)銷，打造綠色農(nóng)業(yè)；借力體驗(yàn)營(yíng)銷，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)走出營(yíng)銷困境，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的有效途徑。

關(guān)鍵詞 ：精準(zhǔn)營(yíng)銷；口碑營(yíng)銷；體驗(yàn)營(yíng)銷；傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)；大數(shù)據(jù)時(shí)代

中圖分類號(hào)：F713．36 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：0439－8114（2015）07－1770－03

DOI：10．14088／j．cnki．issn0439－8114．2015．07．060

隨著生活水平的提高和收入的增加，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)化、個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化趨勢(shì)，同時(shí)，農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展也使得農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量不斷提高、品種日益豐富，出現(xiàn)了很多優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，信息傳遞顯然對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷起著不可替代的作用。然而由于各方面的局限，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中信息不對(duì)稱現(xiàn)象仍非常突出，處在生產(chǎn)者位置的農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中處于相對(duì)弱勢(shì)的地位，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷仍然面臨一系列問題。

1 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀

1．1 農(nóng)產(chǎn)品滯銷，豐產(chǎn)不豐收

中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在國民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位，農(nóng)產(chǎn)品受季節(jié)、氣候、區(qū)域等因素影響，在生產(chǎn)上呈現(xiàn)一定波動(dòng)性；而市場(chǎng)杠桿作用下，許多農(nóng)民摸不準(zhǔn)市場(chǎng)行情——“種什么不種什么，基本依靠慣性和小道消息”，盲目跟風(fēng)現(xiàn)象較為普遍，造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷，豐產(chǎn)卻難豐收。產(chǎn)銷信息不暢是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷的關(guān)鍵原因，盡管農(nóng)業(yè)部早就著手搭建農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息采集、整理、分析和服務(wù)，但在實(shí)際運(yùn)作中，信息仍然呈現(xiàn)滯后性，農(nóng)民抱怨“指導(dǎo)一次錯(cuò)一次”。

1．2 營(yíng)銷方式落后

目前采用的營(yíng)銷方法主要是線下營(yíng)銷［1］。線下營(yíng)銷又分兩種，一種是“守株待兔”方式，就是農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品收獲以后，等著產(chǎn)地批發(fā)商上門收購，再經(jīng)過層層流通，最后到達(dá)餐桌，在這種“垂直化”的傳統(tǒng)鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷模式（圖1）中，農(nóng)民處在相對(duì)被動(dòng)的位置，沒有議價(jià)的實(shí)力，只能是價(jià)格的接受者，這種營(yíng)銷模式使得農(nóng)民遠(yuǎn)離消費(fèi)者，無法準(zhǔn)確獲得市場(chǎng)反饋信息，更談不上產(chǎn)品需求分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)。另一種是“提籃小賣”方式，就是農(nóng)民自產(chǎn)自銷、走街串巷地銷售農(nóng)產(chǎn)品，這種模式屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)，組織化、規(guī)?；潭鹊?，產(chǎn)品營(yíng)銷輻射半徑有限，且產(chǎn)品類型單一、同質(zhì)化程度較高。

除了傳統(tǒng)線下營(yíng)銷外，目前有個(gè)別省份的農(nóng)戶開始嘗試線上營(yíng)銷，如網(wǎng)上銷售生豬、花卉、土特產(chǎn)品等，但由于農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)，農(nóng)村信息化基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)業(yè)物流社會(huì)化、市場(chǎng)化程度較低，這種方式仍然只是星星之火，尚未燎原。

1．3 營(yíng)銷渠道不暢、流通成本上升

農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)，一般要經(jīng)歷5～6個(gè)流通環(huán)節(jié)，上述流通環(huán)節(jié)中存在大量的中間商［2］，他們控制著供需信息，在渠道中擁有主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，容易引發(fā)道德風(fēng)險(xiǎn)，甚至出現(xiàn)中間商惡意操縱流通及信息渠道現(xiàn)象，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大起大落，嚴(yán)重?cái)_亂經(jīng)濟(jì)秩序。另外，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多，倉儲(chǔ)運(yùn)輸成本必然加大，農(nóng)產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)中的損耗也隨之增加，再加上中間環(huán)節(jié)層層加價(jià)，整體流通成本不斷攀升，最終中間商獲利較豐，而消費(fèi)者和農(nóng)民都沒有得到好處。

2 大數(shù)據(jù)時(shí)代給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷帶來的挑戰(zhàn)

根據(jù)IDC市場(chǎng)機(jī)構(gòu)的定義，大數(shù)據(jù)是指為了更經(jīng)濟(jì)、更有效地從高頻率、大容量、不同結(jié)構(gòu)和類型的數(shù)據(jù)中獲取有價(jià)值的信息而設(shè)計(jì)的新一代架構(gòu)和技術(shù)［3］。大數(shù)據(jù)時(shí)代的決策行為日益偏向數(shù)據(jù)和分析，而非經(jīng)驗(yàn)和直覺，它在給各行各業(yè)帶來新的經(jīng)營(yíng)理念和新的數(shù)據(jù)分析挖掘手段的同時(shí)，也給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來了一系列的機(jī)遇。首先，手機(jī)作為上網(wǎng)終端迅速崛起使得農(nóng)民觸網(wǎng)成本顯著降低，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代科技，實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶需求和行為的精準(zhǔn)判斷；其次，國內(nèi)大型電商平臺(tái)如淘寶、京東等，積極試水農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，使小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的無縫對(duì)接成為可能。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷如何在大數(shù)據(jù)時(shí)代抓住機(jī)遇，需要克服來自以下幾個(gè)方面的挑戰(zhàn)。

2．1 農(nóng)民信息化意識(shí)淡薄，信息應(yīng)用能力不強(qiáng)

在這樣一個(gè)號(hào)稱“數(shù)據(jù)鉆出石油”的時(shí)代［4］，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)亟待升級(jí)為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，這不僅僅是技術(shù)上，更應(yīng)該是思想和觀念上的革新。然而對(duì)農(nóng)村地區(qū)的調(diào)研顯示，中國農(nóng)民整體文化素質(zhì)不高，加上后期缺乏專業(yè)培訓(xùn)，真正懂信息懂科技，有數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用能力的農(nóng)村高素質(zhì)人才十分缺乏。農(nóng)民的價(jià)值觀念、工作方式、生活習(xí)慣并沒有順應(yīng)信息化時(shí)代數(shù)據(jù)集中爆發(fā)的趨勢(shì)，主要表現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)需求信息的獲取、整理、分析、運(yùn)用上缺乏主動(dòng)性，農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用仍然以網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)聊天以及網(wǎng)絡(luò)游戲等娛樂目的為主，利用網(wǎng)絡(luò)信息指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的比較少［5］。

2．2 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化難以實(shí)現(xiàn)

農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到走向餐桌，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)制約了其流通力度。不少農(nóng)產(chǎn)品的分類、分級(jí)、分等大多憑人工感覺，誤差過大；產(chǎn)品包裝從材料到包裝管理都沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化的編碼技術(shù)也未普及應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，給農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存、運(yùn)輸和加工造成一定困難，無法以一種更專業(yè)、更快、更具成本優(yōu)勢(shì)的方式滿足人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求；涉及農(nóng)產(chǎn)品污染、農(nóng)藥殘留等缺乏質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管制度，增加了消費(fèi)者購買的風(fēng)險(xiǎn)，影響了農(nóng)業(yè)物流活動(dòng)的質(zhì)量、效率和效益的提高［6］。

2．3 信息數(shù)據(jù)共建共享體系有待完善

隨著數(shù)字營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，各級(jí)政府雖然早就意識(shí)到農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的重要性，也在著力構(gòu)建電話、電臺(tái)、電視、電腦和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站，即“四電一站”農(nóng)業(yè)信息服務(wù)綜合平臺(tái)，但由于信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和投入難以一蹴而就，加之采取由政府主導(dǎo)的自上而下的信息收集、模式，各級(jí)涉農(nóng)政府協(xié)調(diào)配合不力，農(nóng)戶也沒有參與的熱情，造成農(nóng)業(yè)信息化程度不高，信息進(jìn)村入戶難。沒有高效的數(shù)據(jù)平臺(tái)、數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將很難適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代，因此有必要在政府、農(nóng)村網(wǎng)商、第三方電子商務(wù)平臺(tái)三方合力下，加速建設(shè)農(nóng)村信息數(shù)據(jù)共建共享體系。

3 大數(shù)據(jù)時(shí)代下的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新探討

基于大數(shù)據(jù)時(shí)代給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)要實(shí)現(xiàn)發(fā)展，適應(yīng)新時(shí)期的市場(chǎng)需求，可從以下方面展開探索，構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)營(yíng)銷模式（圖2）。

3．1 立足精準(zhǔn)營(yíng)銷，拓展訂單農(nóng)業(yè)

大數(shù)據(jù)時(shí)代下的消費(fèi)者需求、行為可以預(yù)見，甚至借助數(shù)據(jù)分析技術(shù)及移動(dòng)終端使用行為可以從“找對(duì)消費(fèi)者”進(jìn)而“找到消費(fèi)者”，實(shí)現(xiàn)適時(shí)、適地、按需推薦農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行銷售引導(dǎo)，提高交易達(dá)成率。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣、購買方式、購買時(shí)間間隔等，給出實(shí)時(shí)消費(fèi)建議，進(jìn)而在消費(fèi)者和農(nóng)戶之間建立相互信任的產(chǎn)銷鏈接，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

專注精準(zhǔn)營(yíng)銷促進(jìn)了訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展，以顧客訂單為導(dǎo)向的新的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷模式開啟。訂單農(nóng)業(yè)主要表現(xiàn)在：未收先賣、未種先賣，中遠(yuǎn)期交易成為農(nóng)產(chǎn)品交易的主流；大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用使得終端消費(fèi)者由大中型客戶走向零散個(gè)體客戶，惠及更多的消費(fèi)者；訂單農(nóng)業(yè)的品種數(shù)量增加，由玉米、大豆、水稻、小麥、油料等糧油作物逐漸擴(kuò)展到蔬菜、畜產(chǎn)品、水果、水產(chǎn)品等地方特色農(nóng)產(chǎn)品，并由種植業(yè)延伸到養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)；依托日益發(fā)展的第三方物流甚至農(nóng)村物流，訂單農(nóng)業(yè)的交易范圍也將進(jìn)一步擴(kuò)展，走出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，邁向國際市場(chǎng)。

3．2 聚焦口碑營(yíng)銷，打造綠色農(nóng)業(yè)

隨著微信公眾平臺(tái)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、人人網(wǎng)等一批社交平臺(tái)的興起，消費(fèi)者分享互動(dòng)的信息不斷填充進(jìn)數(shù)據(jù)平臺(tái)，有關(guān)產(chǎn)品的口碑得以放大化，引爆口碑營(yíng)銷。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)該把握機(jī)遇，順勢(shì)而為，聚焦高人氣、高活躍度的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，與消費(fèi)者展開立體互動(dòng)，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。城市消費(fèi)者對(duì)反季節(jié)、跨地區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求強(qiáng)烈，但苦于沒有可靠的購買途徑，可以在信息中增加一些原生態(tài)、純手工、無添加、無殘留、新鮮、綠色的特色產(chǎn)品的宣傳，并將產(chǎn)品的自然生長(zhǎng)環(huán)境、綠色安全加工方式、純手工制作流程以視頻或圖片形式進(jìn)行［7］，打造綠色農(nóng)業(yè)生態(tài)鏈?？梢园l(fā)起各種形式的點(diǎn)評(píng)、人氣推薦活動(dòng)，以顧客的再度口碑傳播獲得幾何量級(jí)源源不斷增長(zhǎng)的新顧客；再通過微信公眾平臺(tái)、朋友圈、短信平臺(tái)等，向顧客定向發(fā)送產(chǎn)品促銷信息、優(yōu)惠方案或團(tuán)購券等來促進(jìn)消費(fèi)。

3．3 借力體驗(yàn)營(yíng)銷，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)

休閑農(nóng)業(yè)是指綜合利用自然生態(tài)、農(nóng)園景觀、農(nóng)業(yè)設(shè)施、農(nóng)業(yè)文化等資源，以農(nóng)業(yè)活動(dòng)為基礎(chǔ)，結(jié)合農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)，集生產(chǎn)、生態(tài)和生活為一體的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，其目的是為民眾提供休閑觀光服務(wù)的同時(shí)，增進(jìn)民眾對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村以及農(nóng)家生活體驗(yàn)［8］?，F(xiàn)代社會(huì)處在“鼠標(biāo)＋水泥”的包圍之中，居住環(huán)境日益污染惡化的城市消費(fèi)者迫切需要返璞歸真、享受休閑淳樸的田園生活，體驗(yàn)和感受成為當(dāng)下影響消費(fèi)者購買決策的最關(guān)鍵的因素。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及城市規(guī)模的拓展、城市人口的增加為發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)提供了巨大的客源市場(chǎng)，而大數(shù)據(jù)時(shí)代為產(chǎn)業(yè)的越界混融、經(jīng)營(yíng)的橫向跨界、生產(chǎn)與消費(fèi)的融合提供了充足的條件?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)完全可以結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，充分挖掘客戶需求，借力體驗(yàn)營(yíng)銷這種方式發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)。對(duì)消費(fèi)者在旅游社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎、電商平臺(tái)等留下的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，可以快速、自動(dòng)地對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，識(shí)別出優(yōu)質(zhì)客戶群；可以分析其小眾化、個(gè)性化的需求偏好，然后為其量身定制隨時(shí)間、季節(jié)變化的休閑體驗(yàn)方案。如定制春賞花（油菜花、桃花、梨花）、夏觀荷、秋采瓜果蓮蓬、冬挖藕等農(nóng)業(yè)觀光及主題采摘活動(dòng)；開發(fā)插秧割稻、種花養(yǎng)魚、種植蔬菜、牧牛擠奶等農(nóng)事體驗(yàn)活動(dòng)；推薦手打年糕糍粑、湖灘露營(yíng)燒烤、篝火晚會(huì)、斗茶、舞龍舞獅等民俗文化體驗(yàn)活動(dòng)等。以地道的“農(nóng)”味吸引周邊城市消費(fèi)者，以新、奇、巧的創(chuàng)意體驗(yàn)，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷注入新的活力。

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