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戰(zhàn)國策齊策四范文第1篇

關(guān)鍵詞：技術(shù)壟斷；中國企業(yè)；發(fā)展對策

中圖分類號：F276.7

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1672-3198(2009)13-0074-02

1　跨國公司全球技術(shù)壟斷概述

對于跨國公司而言，技術(shù)更是其發(fā)展的重要推動力之一，是其在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵因素之一?？鐕就季哂休^大的規(guī)模優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，也包括了先進(jìn)的管理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、知識創(chuàng)新優(yōu)勢，可以憑借其強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，獲取較強(qiáng)的科研力量和創(chuàng)新的資源，因此也相應(yīng)具有生產(chǎn)的技術(shù)優(yōu)勢，擁有先進(jìn)技術(shù)是跨國公司的最重要競爭優(yōu)勢，甚至達(dá)到了對技術(shù)壟斷的程度。為了保持其在技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，跨國公司往往會投入巨額的資金進(jìn)行技術(shù)的創(chuàng)新以及技術(shù)的改造升級。注重技術(shù)在生產(chǎn)中的適用性，高度重視技術(shù)戰(zhàn)略的制定和運(yùn)用，以圖將技術(shù)獨(dú)占的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為激烈的國際市場競爭中的技術(shù)壟斷優(yōu)勢。發(fā)達(dá)國家跨國公司不僅是全球技術(shù)創(chuàng)新的主體，而且還世界絕大多數(shù)高新技術(shù)的壟斷者及壟斷利用者，經(jīng)濟(jì)科技全球化及跨國公司全球技術(shù)競爭的發(fā)展通過多種形式把世界各國編織成了一個全球研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)。發(fā)達(dá)國家的跨國公司在資本獲得、研發(fā)能力、技術(shù)儲備、技術(shù)人才、市場信譽(yù)等方面的綜合優(yōu)勢，使其在全球技術(shù)競爭中處于壟斷競爭優(yōu)勢地位。

壟斷一般指唯一的賣者在一個或多個市場，通過一個或多個階段，面對競爭性的消費(fèi)者。簡單的說，壟斷是市場主體在經(jīng)濟(jì)活動中排除或者限制競爭者的狀態(tài)或行為。壟斷作為競爭的對立面，是在競爭中通過優(yōu)勝劣汰而形成的。在激烈的競爭中，大企業(yè)往往憑借自己在經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)勢，使生產(chǎn)資料、勞動力和勞動產(chǎn)品的生產(chǎn)日益集中于自己手中。自由競爭引起生產(chǎn)集中，生產(chǎn)集中發(fā)展到一定程度必然走向壟斷，一般認(rèn)為，壟斷的基本原因是進(jìn)入障礙，也就是說，因?yàn)槠渌髽I(yè)不能進(jìn)入市場并與之競爭。

經(jīng)濟(jì)壟斷是把同行業(yè)市場中企業(yè)數(shù)量的多少和企業(yè)產(chǎn)品在市場上所占份額的大小作為判斷企業(yè)壟斷地位的標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)壟斷則是指跨國公司為維護(hù)和鞏固其技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢而對先進(jìn)技術(shù)、核心技術(shù)等所進(jìn)行保密、封鎖和控制。壟斷緣于競爭，在競爭的過程中產(chǎn)生并凌駕于競爭之上。在經(jīng)濟(jì)科技全球化的背景下，只有壟斷才有競爭力，當(dāng)然這種壟斷是通過競爭產(chǎn)生的。技術(shù)創(chuàng)新競爭是為了形成技術(shù)壟斷，技術(shù)的壟斷是為了控制和鞏固競爭地位，是為了獲得實(shí)現(xiàn)長期的控制市場從而技術(shù)壟斷利潤的最大化?？鐕緦κ袌鰤艛喑潭仍礁撸驮讲辉敢鈱⒓夹g(shù)轉(zhuǎn)移到東道國，以免在東道國市場上培育出一個強(qiáng)勁的競爭對手。為使其保持技術(shù)壟斷優(yōu)勢，跨國公司采取不同的全球技術(shù)壟斷競爭戰(zhàn)略，其實(shí)質(zhì)是為了獲得高額利潤和擴(kuò)大市場占有率。

2　跨國公司技術(shù)壟斷對我國企業(yè)發(fā)展的影響

2.1　我國企業(yè)技術(shù)發(fā)展的現(xiàn)狀

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國企業(yè)得到了很大程度上的發(fā)展，在某些領(lǐng)域的技術(shù)水平達(dá)到了國際先進(jìn)水平，但是由于我國企業(yè)起點(diǎn)較低，再加上國外企業(yè)技術(shù)封鎖等的原因，在技術(shù)發(fā)展的總體水平上，我國企業(yè)尤其對于一些處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和為數(shù)眾多的中小企業(yè)來說，仍然處于一個比較落后的地步。

在中國，企業(yè)管理者更重視短期業(yè)績，技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略明顯短期化。往往熱衷于那些能在短期內(nèi)生產(chǎn)效益的成熟技術(shù)。由于缺乏長期戰(zhàn)略眼光，對創(chuàng)新技術(shù)的有效需求不足，企業(yè)不愿為研究開發(fā)投入經(jīng)費(fèi)。企業(yè)不重視對先進(jìn)技術(shù)的吸收和消化。我國企業(yè)對技術(shù)的重視遠(yuǎn)不及跨國公司。一直以來，大部分廠商關(guān)注的僅僅是擴(kuò)大規(guī)模，而不是通過獲得核心技術(shù)從而在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)主導(dǎo)地位。中國各個產(chǎn)業(yè)目前所面臨的挑戰(zhàn)驚人的相似：產(chǎn)品的核心技術(shù)和核心部件(產(chǎn)品價值鏈中最賺錢的部分)基本都依賴進(jìn)口，在缺乏核心技術(shù)和部件的情況下，許多產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘和行業(yè)集中度比較低，企業(yè)贏利能力高度依賴于銷售能力和通路，盈利水平容易受外部經(jīng)營環(huán)境的影響，起伏很大。隨著改革開放的深入發(fā)展。技術(shù)瓶頸問題越來越嚴(yán)重。知識產(chǎn)權(quán)意識薄弱，知識產(chǎn)權(quán)擁有量還處于較低水平，我國企業(yè)申請的專利大多是使用新型和外觀設(shè)計(jì)新型。

2.2　跨國公司技術(shù)壟斷對我國企業(yè)發(fā)展的積極影響

(1)加大了對華高科技產(chǎn)業(yè)的投資。進(jìn)一步提升產(chǎn)品的檔次。近幾年來，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)則越來越成為跨國公司投資的熱點(diǎn)。這些資金技術(shù)密集型的大項(xiàng)目彌補(bǔ)了我國產(chǎn)業(yè)聚集的區(qū)域，大大提高了我國制造業(yè)的技術(shù)水平、產(chǎn)品附加值和國際競爭能力。

(2)加速投資研究與開發(fā)，使中國成為地區(qū)研發(fā)中心或全球研發(fā)基地。在制造業(yè)轉(zhuǎn)移的基礎(chǔ)上，跨國公司加快了研發(fā)本土化的戰(zhàn)略調(diào)整，將在中國設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)作為其公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，以使中國成為其地區(qū)研發(fā)中心或全球研發(fā)基地。隨著中國產(chǎn)業(yè)升級和市場競爭的激烈，跨國公司投資必然要考慮產(chǎn)品技術(shù)升級和產(chǎn)業(yè)水平提高，從而適應(yīng)中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級和產(chǎn)業(yè)水平提高的發(fā)展趨勢。

(3)帶來先進(jìn)的科研開發(fā)組織管理模式，為加入跨國公司技術(shù)聯(lián)盟提供了條件。

2.3　跨國公司技術(shù)壟斷對我國企業(yè)發(fā)展的負(fù)面影響

(1)跨國公司的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢，使一些國內(nèi)企業(yè)難以生存。由于跨國公司擁有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，使得我國一些企業(yè)在不能及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略的情況下，要么被跨國公司合并，納入其全球化戰(zhàn)略范圍，要么日益萎縮，直至破產(chǎn)。

(2)市場競爭加劇，壟斷程度增強(qiáng)。跨國公司在我國從事投資經(jīng)營活動的范圍變廣，程度加深，擠壓了我國市場空間，使我國市場上競爭的激烈程度進(jìn)一步加劇，我國企業(yè)的發(fā)展受到限制?？鐕驹谌A投資越來越采用獨(dú)資或合資控股方式，即使在華設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)也是以獨(dú)資為主，這強(qiáng)化了跨國公司在中國的技術(shù)壟斷。

(3)強(qiáng)化了我國經(jīng)濟(jì)對外資的依賴性?？鐕炯夹g(shù)壟斷使我國企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，靠極其廉價的勞動力掙取微薄的組裝費(fèi)和加工費(fèi)，只能在劃定的規(guī)則下與跨國公司亦步亦趨，并且使中觀層次的產(chǎn)業(yè)及其結(jié)構(gòu)的調(diào)整與升級也依賴于跨國公司，大大增強(qiáng)了我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)自主調(diào)整升級的難度。

(4)搶奪人力資源，吸引高能力人才，鞏固技術(shù)壟斷地位。對許多跨國公司而言，中國不僅僅意味著廉價和巨大的市場，其智力資源也同樣具有極大的誘惑力，隨著跨國公司將我國的角色日益由生產(chǎn)基地向研發(fā)基地轉(zhuǎn)移時，人才競爭也隨之白熱化。除高薪聘用外，高校掘才、中學(xué)培養(yǎng)、設(shè)立獎學(xué)金等手段吸引甚至強(qiáng)挖中國企業(yè)技術(shù)人才，進(jìn)一

步打擊本土競爭對手，鞏固技術(shù)壟斷地位。

3　跨國公司技術(shù)壟斷下我國企業(yè)發(fā)展對策

3.1　實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略

通過收購、兼并海外其它企業(yè)或研發(fā)機(jī)構(gòu)，將企業(yè)外部的技術(shù)資源吸納到企業(yè)內(nèi)部。通過整合外部技術(shù)與企業(yè)所擁有的技術(shù)資源的基礎(chǔ)上提高企業(yè)的競爭力。由于我國企業(yè)整體技術(shù)水平比較薄弱，一些有能力的企業(yè)可以把對外投資的重點(diǎn)放在發(fā)展利用國外的技術(shù)和人才上，采取收購整合國外的高科技企業(yè)，收購國外高科技品牌、研發(fā)機(jī)構(gòu)或在國外設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)等方式為企業(yè)提供先進(jìn)技術(shù)和適用技術(shù)。此外，通過并購國外企業(yè)，還可以利用被收購公司的銷售渠道，銷售產(chǎn)品或把國內(nèi)產(chǎn)品推向境外市場。

通過“走向”發(fā)展中國家，利用技術(shù)上的相對優(yōu)勢，拓展國際市場。我國企業(yè)海外經(jīng)營有相對優(yōu)勢的是在廣大發(fā)展中國家，技術(shù)上具有相對優(yōu)勢特別是一些機(jī)電產(chǎn)品，成套設(shè)備，很適合這些市場需要，有廣闊的市場發(fā)展前景。

3.2　模仿創(chuàng)新技術(shù)成長戰(zhàn)略

技術(shù)能力是一種存量，它是歷史積累的結(jié)果。技術(shù)能力包括兩個方面的內(nèi)容：一是有形的技術(shù)能力，表現(xiàn)為創(chuàng)新主體技術(shù)存量水平的增加；二是隱含的技術(shù)能力，表現(xiàn)為創(chuàng)新主體的成員所擁有的知識、技術(shù)技能以及組織經(jīng)驗(yàn)等。由于我國技術(shù)創(chuàng)新能力與發(fā)達(dá)國家還有很大距離，一個國家也不可能在所有技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域均保持國際領(lǐng)先優(yōu)勢。因此技術(shù)引進(jìn)，尤其是我國許多仍處于落后狀態(tài)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展從模仿向獨(dú)創(chuàng)轉(zhuǎn)變的重要策略。中國企業(yè)通過在全球范圍內(nèi)全方位地引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)，然后決心吸收、消化和模仿與創(chuàng)新，能夠提高企業(yè)這兩方面的技術(shù)能力，并最終影響到我國的技術(shù)創(chuàng)新能力。

3.3　加大研發(fā)投資力度。提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力

在當(dāng)前國際科技競爭、經(jīng)濟(jì)競爭日益激烈和經(jīng)濟(jì)全球化加快的形勢下，知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的斗爭日益激烈，發(fā)達(dá)國家的企業(yè)憑借其在知識產(chǎn)權(quán)方面的優(yōu)勢，企圖壟斷并不斷擴(kuò)大其科技和經(jīng)濟(jì)方面的利益，使發(fā)展中國家的企業(yè)永遠(yuǎn)處于弱勢地位。在新科技革命背景下，產(chǎn)品生命周期日益縮短，依靠技術(shù)引進(jìn)和消化吸收提升技術(shù)能力的模式將面臨“引進(jìn)――落后――再引進(jìn)”的惡性循環(huán)之中?？鐕緦诵募夹g(shù)和先進(jìn)技術(shù)的壟斷，決定了象我們這樣一個大國，完全依靠跨國公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)擴(kuò)散來促進(jìn)中國技術(shù)進(jìn)步是不現(xiàn)實(shí)的。中國企業(yè)要應(yīng)對跨國公司的技術(shù)競爭，最根本的一點(diǎn)是提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，而技術(shù)創(chuàng)新能力的提高離不開研發(fā)投資。雖然跨國公司對東道國有一定的技術(shù)溢出，但發(fā)達(dá)國家輸出技術(shù)的目的是為了追求高額利潤，因此往往會對接受國進(jìn)行各種限制，而且過分依賴于技術(shù)溢出必導(dǎo)致發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)受發(fā)達(dá)國家的束縛，所以提高企業(yè)的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力是非常必要的。面對跨國公司不斷提高的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，中國企業(yè)要增強(qiáng)研發(fā)投資的力度，提高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化能力。

3.4　加強(qiáng)企業(yè)間技術(shù)聯(lián)盟合作

企業(yè)間技術(shù)聯(lián)盟合作是指兩個或多個企業(yè)或研究機(jī)構(gòu)通過契約等形式聯(lián)合組織起來，共同進(jìn)行研究與開發(fā)以實(shí)現(xiàn)共同技術(shù)累積或突破的戰(zhàn)略。通過企業(yè)間的資源優(yōu)勢互補(bǔ)，分?jǐn)偧夹g(shù)開發(fā)成本與技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險，提高我國企業(yè)的競爭力。聯(lián)盟合作不僅是指我國企業(yè)之間，而且還要加強(qiáng)與跨國公司的技術(shù)合作。加強(qiáng)與跨國公司的技術(shù)交流與合作，通過學(xué)習(xí)提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力。通過接受跨國公司為適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅某跫壖夹g(shù)開發(fā)項(xiàng)目，引進(jìn)、消化與創(chuàng)新，從生產(chǎn)銷售合作到研發(fā)合作，不斷增強(qiáng)消化吸收先進(jìn)技術(shù)和知識整合的能力，提高企業(yè)的競爭力。在充分利用與跨國公司的合作機(jī)會后，一部分企業(yè)會逐步具備與跨國公司對話的能力，使入盟跨國公司主導(dǎo)的研發(fā)活動進(jìn)一步成為可能。

戰(zhàn)國策齊策四范文第2篇

關(guān)鍵詞：證券公司；經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；困難；發(fā)展對策

一、我國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的相關(guān)問題分析

（一）概念

證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，指證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)在二級市場上接受客戶委托，客戶股票、債券等在交易所上市交易的證券品種，對其進(jìn)行交割和清算，并收取相應(yīng)傭金的服務(wù)項(xiàng)目。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和信息化時代的來臨，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也逐漸有早期的行業(yè)壟斷轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的浮動傭金制度，內(nèi)部的競爭愈演愈烈，證券公司面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

（二）特點(diǎn)

從目前的發(fā)展形式看，我國的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可以大致分為三類：

1、以廣發(fā)證券為代表的，由大券商提供的，附加咨詢服務(wù)的業(yè)務(wù)類型，其特點(diǎn)是將現(xiàn)場交易與非現(xiàn)場交易相互結(jié)合。

2、以西南證券的飛虎網(wǎng)為代表的，由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)商提供的非現(xiàn)場交易經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)以網(wǎng)絡(luò)交易為核心。

3、以西部地區(qū)的營業(yè)部為代表的，由中小券商或經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū)營業(yè)部提供的低附加值經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，以現(xiàn)場交易為核心。

在特定的市場環(huán)境下，三類證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)都存在一定的生存和發(fā)展空間，并不能盲目判定優(yōu)劣和強(qiáng)弱。因此，對于當(dāng)前形式下的各類券商來說，要認(rèn)真分析形式，準(zhǔn)確進(jìn)行定位，并積極采取行動。對自身情況和市場環(huán)境進(jìn)行分析，準(zhǔn)確定位，是為了可以取得某些方面的競爭優(yōu)勢，如成本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢或信息優(yōu)勢等；積極采取行動，是為了搶占市場先機(jī)，在市場中占據(jù)一席之地，盡可能早地形成自己的品牌和特色。

（三）發(fā)展歷程

我國的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在上世紀(jì)八十年代后期，伴隨股票及股票交易的產(chǎn)生以及上海、深圳交易所的成立而發(fā)展起來。我國的證券公司從業(yè)務(wù)類型上分為兩類，一類是只具備證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資格的純經(jīng)紀(jì)類券商，另外一類是可以進(jìn)行證券發(fā)行承銷、資產(chǎn)業(yè)務(wù)以及自營買賣等業(yè)務(wù)的綜合類券商。根據(jù)我國原《證券法》第137條的規(guī)定：“在證券交易中客戶買賣證券從事中介業(yè)務(wù)的證券公司為具有法人資格的證券經(jīng)紀(jì)人。”，而在新的《證券法》中，還沒有明確個人作為證券經(jīng)紀(jì)人的法律地位，因此，跟國外有所不同，目前在我國證券經(jīng)紀(jì)人基本上是指具有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資格的證券公司，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的基本方式就是提供交易通道或者交易平臺及其他相關(guān)服務(wù)，并收取一定比例的交易傭金作為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入。雖然有的證券公司已經(jīng)開始探索發(fā)展高端的投資咨詢、理財(cái)服務(wù)等更深層次的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)方式，但其服務(wù)形式、范圍和內(nèi)容還有待進(jìn)一步發(fā)展和提高。另外，個人作為證券經(jīng)紀(jì)人開展證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的相關(guān)法規(guī)和制度，在我國也已經(jīng)開始研究和醞釀實(shí)施，預(yù)計(jì)在不久的將來，我國證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)會隨著制度的變化而發(fā)生深刻變革。

二、我國證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨的問題

（一）證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)盈利模式缺乏對證券市場周期性大幅波動的適應(yīng)性

目前，中國絕大部分證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)都是采取基于傭金的商業(yè)模式，營業(yè)收入主要來源于證券交易傭金，所以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營業(yè)收入及利潤水平與股票市場景氣程度呈高度正相關(guān)關(guān)系。當(dāng)市場行情火爆時，投資者交易活躍成交金額巨大，證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入則顯著增加；而在行情低迷時，投資者交易清談成交金額也隨之銳減，證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入則明顯減少，甚至出現(xiàn)行業(yè)性的整體虧損局面。這種經(jīng)營上的大起大落使很多證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)形成“靠天吃飯”的局面，大部分證券公司仍然缺乏有效的盈利模式來應(yīng)對證券市場的這種周期性大幅波動帶來的影響。

（二）我國證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)同質(zhì)化加劇了行業(yè)競爭

由于在證券業(yè)發(fā)展初期，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容是證券公司在證券交易中作為法人經(jīng)紀(jì)人提供客戶買賣證券等中介服務(wù)并收取相應(yīng)費(fèi)用的行為，證券公司的服務(wù)實(shí)際上是創(chuàng)設(shè)一定的交易手段為投資者提供證券交易的通道服務(wù)。證券行業(yè)是高度行政管制的行業(yè)，市場準(zhǔn)入和網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、布局等都須經(jīng)嚴(yán)格的行政許可，由此獲取交易通道的牌照是壟斷的、稀缺的。證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以交易服務(wù)為主體，這種以通道服務(wù)為中心的特征一方面使得證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略簡單化，只要網(wǎng)點(diǎn)多規(guī)模大就可以形成有效的競爭優(yōu)勢；而另一方面也直接導(dǎo)致了各家證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展一直以簡單的規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略為主導(dǎo)，其直接后果就是缺乏差異化競爭導(dǎo)致的行業(yè)內(nèi)高度激烈的市場競爭格局。

（三）證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成本居高不下，成本結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡

證券公司不遺余力的擴(kuò)張營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以“戰(zhàn)略占點(diǎn)”策略來進(jìn)行競爭。這種外延式的粗放經(jīng)營模式使經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分?jǐn)偟墓潭ㄙY產(chǎn)投資龐大經(jīng)營模式直接導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營成本居高不下，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成本結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡。此外，現(xiàn)行證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理體系造成管理成本重復(fù)支出嚴(yán)重。目前，證券公司的每個營業(yè)部都有獨(dú)立的交易管理、財(cái)務(wù)核算、研究開發(fā)、市場營銷和綜合管理等各項(xiàng)職能。對于營業(yè)部數(shù)量眾多、地域分布廣的綜合類證券公司，還要設(shè)置區(qū)域管理中心以加強(qiáng)營業(yè)部的經(jīng)營管理和風(fēng)險控制。這種管理模式，導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)前后臺職能交叉、重復(fù)，大量可以由后臺集中處理的業(yè)務(wù)事項(xiàng)由前臺不斷重復(fù)操作，造成經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資源整合、信息傳輸、市場反應(yīng)效率低下，重復(fù)支出的管理成本侵蝕大量的利潤。

（四）一線員工素質(zhì)參差不齊，難以提供差異化服務(wù)

現(xiàn)在很多證券公司營業(yè)部在利益的驅(qū)使下，更關(guān)注是否能有足夠的增量資金和交易量，而忽視從業(yè)人員素質(zhì)的提高。由于專業(yè)知識相對不夠，一線業(yè)務(wù)人員不能提供或傳達(dá)專業(yè)水平的證券知識和投資咨詢，難以提供差異化的服務(wù)。

三、對證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的建議

（一）通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新與差異化為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)打造競爭壁壘業(yè)務(wù)創(chuàng)新與差異化是解決我國證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略問題的重要途徑，通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新與差異化可以使證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位明晰，有效解決同質(zhì)化競爭的問題，使得投資者在選擇時形成偏好，繼而形成有效的競爭壁壘，避免過度的市場競爭。而業(yè)務(wù)創(chuàng)新的重點(diǎn)首先是服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新，在加大技術(shù)開發(fā)力度、為投資者提供方便快捷的交易手段基礎(chǔ)上，對現(xiàn)有客戶和潛在客戶進(jìn)行深入分析，根據(jù)不同客戶的資金狀況、投資目標(biāo)、交易習(xí)慣等，有的放矢地進(jìn)行市場開拓并提供個性化的服務(wù)產(chǎn)品，特別是以投資咨詢?yōu)楹诵牡膫€性化服務(wù)，可以借助客戶關(guān)系管理技術(shù)向投資者提供符合其要求的定制服務(wù)，建立證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)品牌和服務(wù)質(zhì)量。

（二）實(shí)施持續(xù)成本管理尋求低成本運(yùn)營商地位證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭的底線就是自己的邊際成本，誰的邊際成本低誰就可以通過低價吸引新增客戶，而誰的平均成本低，誰就可以相同條件下盈利多一些或虧損少一些。特別是在證券市場低景氣度時期，低成本就意味著忍耐力更強(qiáng)生存能力更強(qiáng)，就能更從容應(yīng)對市場景氣度的大幅變化，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略從而可以得到更大的靈活性。持續(xù)成本管理不僅要求管理壓縮經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營運(yùn)成本和其他可減費(fèi)用，更重要的是調(diào)整證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程，實(shí)行成本分解，強(qiáng)化成本核算和管理，并充分運(yùn)用集中交易技術(shù)手段，通過同城集中、區(qū)域集中進(jìn)而大集中的方式來逐步降低運(yùn)營成本，尤其是要大力發(fā)展網(wǎng)上交易，通常網(wǎng)上交易的投資與運(yùn)營成本只有傳統(tǒng)模式的20%～30%。需要注意的是務(wù)必使成本管理成為長期長戰(zhàn)略，持續(xù)堅(jiān)持方能真正實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先的優(yōu)勢。

（三）通過收購兼并實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢兼并重組是提高行業(yè)集中度最為有效的方式，而對證券公司而言通過獲得在細(xì)分市場或者區(qū)域市場足夠高的市場份額可以有效形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢并降低直接競爭的威脅。此外兼并重組還是進(jìn)入新的細(xì)分市場或是獲取新的業(yè)務(wù)能力的有效手段。從國外的情況看，傭金下調(diào)會加快證券公司的合并進(jìn)程。如2000年中期由于全美證券交易量的下降，以低傭金定位的網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)商之間出現(xiàn)合并。這些事實(shí)都充分說明任何一次大的市場調(diào)整和金融危機(jī)，都會引發(fā)證券公司間的兼并重組。只有在多次的市場危機(jī)之后才會形成數(shù)家巨頭對峙、共同分割市場的格局。因此，對于采用低成本運(yùn)營戰(zhàn)略的證券公司而言，抓住市場景氣波動時的機(jī)遇通過收購兼并逐步謀求行業(yè)內(nèi)規(guī)模優(yōu)勢尤為重要。

（四）積極開拓新興業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的多元化。在對市場景氣度大幅波動的適應(yīng)性問題上，除了低成本戰(zhàn)略以外，多元化戰(zhàn)略也是一項(xiàng)非常有效的措施。因此我國證券公司在當(dāng)前證券市場大發(fā)展的環(huán)境下積極開拓新興業(yè)務(wù)，以平衡傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)收入的大幅波動。當(dāng)前來看尤其需要高度重視的是開放式基金代銷業(yè)務(wù)，證券公司憑借營銷、服務(wù)、客戶等方面的相對優(yōu)勢，日益成為開放式基金銷售的重要渠道。在基金業(yè)最發(fā)達(dá)的美國，證券公司代銷占整個開放式基金銷售的40%左右。證券公司通過開設(shè)“基金超市”代銷基金，不僅可以方便廣大投資者同時申購多種基金產(chǎn)品，還能夠利用自己的專業(yè)優(yōu)勢更客觀地推介和分析各種基金產(chǎn)品的特點(diǎn)，有助于證券公司由單一的通道提供者向全方位理財(cái)服務(wù)商轉(zhuǎn)變。并且證券公司代銷基金不僅投入少，各營業(yè)部憑借原有設(shè)備就可進(jìn)行基金銷售的推廣，甚至可以在網(wǎng)上直接銷售，不需要占據(jù)任何固定場所，而且見效快。

四、結(jié)語

總而言之，證券公司必須順應(yīng)證券市場，對不同的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行研究和分析，改變自身的經(jīng)營發(fā)展策略，對公司發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行改進(jìn)，提高業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，加快經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型速度，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、更加高端的服務(wù)，從而提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)公司的持續(xù)健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

戰(zhàn)國策齊策四范文第3篇

一、私募股權(quán)融資簡介

企業(yè)私募股權(quán)融資是指利用基金管理公司從機(jī)構(gòu)投資者或者富有個人募集的私募股本進(jìn)行融資的方式。在交易實(shí)施過程中已考慮了退出機(jī)制，即上市、并購、管理層回購，產(chǎn)權(quán)交易市場、柜臺交易等方式、在私募股權(quán)交易中、投資者將資金注入企業(yè)的同時還會參與到企業(yè)的日常經(jīng)營管理中，為企業(yè)提供專業(yè)的理財(cái)和咨詢服務(wù)，能夠改善公司的治理結(jié)構(gòu)和管理水平，提高企業(yè)的整體形象。

私募股權(quán)融資具有高風(fēng)險、高收益、投資周期長等特點(diǎn)，相對于其他融資手段，私募股權(quán)融資條件靈活、成本較低、針對性較強(qiáng)，是適合中小企業(yè)融資需求的重要手段。由于私募股權(quán)投資者與所投資的企業(yè)之間存在著直接的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，這就促使私募股權(quán)投資者致力于企業(yè)的發(fā)展，以他們的經(jīng)驗(yàn)和影響力為企業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

私募股權(quán)融資的優(yōu)點(diǎn)是：私募股權(quán)融資只增加所有者權(quán)益，不增加債務(wù)，不可隨意從企業(yè)撤資，使企業(yè)獲得穩(wěn)定的資金來源；提供高附加值的服務(wù)，如企業(yè)管理、融資渠道策劃、營銷網(wǎng)絡(luò)策劃、經(jīng)濟(jì)咨詢等方面的增值服務(wù)；幫助設(shè)計(jì)最優(yōu)的企業(yè)資本結(jié)構(gòu)，降低財(cái)務(wù)成本；提高企業(yè)的知名度和可信度，提高企業(yè)內(nèi)在價值。

二、中小企業(yè)私募股權(quán)融資在我國的發(fā)展

（一）中小企業(yè)私募股權(quán)融資發(fā)展現(xiàn)狀

我國從2006年開始興起私募股權(quán)融資，私募股權(quán)雖然在我國起步較晚，但是發(fā)展迅速。私募股權(quán)融資在我國的發(fā)展優(yōu)勢主要有：資金來源廣泛和民間資本的充足；私募股權(quán)投資基金已經(jīng)起步并有所發(fā)展發(fā)展；私募股權(quán)融資相比其他融資方式具有約束條件少、不必留補(bǔ)償性余額和提供專業(yè)化管理建議等優(yōu)越性；私募股權(quán)融資退出方式多樣化。

下面將從總量、地區(qū)分布、幣種來源等方面介紹我國私募股權(quán)融資的現(xiàn)狀。

總量。2010年上半年各企業(yè)私募股權(quán)融資共募集190.26億美元，環(huán)比上漲84.6%，同比上漲616.9%，光是2010年半年，就超出2009全年募資總額。

幣種來源。截止2010年7月1日，共有26支人民幣私募股權(quán)基金完成募集，環(huán)比及同比漲幅分別達(dá)到73.3%和333.3%。然而，募集金額方面，人民幣來源還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如外幣來源。人民幣只有45.36億美元，而外幣來源達(dá)到144.90億美元之多。

行業(yè)分布。2010年上半年共發(fā)生融資案例數(shù)量最多的在生物技術(shù)/醫(yī)療健康領(lǐng)域共11起，居行業(yè)排名首位。數(shù)量居行業(yè)第二位是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，共有9家企業(yè)獲得2.27億美元投資。數(shù)量排第三位的是食品與飲料行業(yè)，數(shù)量與金額均居行業(yè)第三位，共有6家企業(yè)完成資金募集。

地區(qū)分布。2010年上半年中國大陸私募股權(quán)投資案例分布于18個省市其中包括北京，上海，廣東等地區(qū)。私募股權(quán)融資企業(yè)中，數(shù)量最多的是北京地區(qū)。其金額也領(lǐng)先其他地區(qū)，其次是上海地區(qū)。總體來說，我國企業(yè)私募股權(quán)融資主要集中在東南地區(qū)，西北地區(qū)較少。

（二）中小企業(yè)私募股權(quán)融資存在的問題

1、我國私募股權(quán)融資起步晚、規(guī)模小

與歐美國家相比，我國的私募股權(quán)融資起步晚、規(guī)模小。以2010年上半年為例，我國共有26個企業(yè)募集到190.26億美元，而美國共有279個企業(yè)募集到了688億美元。這個數(shù)據(jù)說明，我國與發(fā)達(dá)國家的私募股權(quán)市場相比，還有很大差距。

2、資金主要來源于外資私募股權(quán)基金

我國私募股權(quán)融資主要來源于外資私募股權(quán)基金，人民幣私募股權(quán)基金較少。2010年上半年，我國私募股權(quán)融資中，外資有144.9億美元，占了總額的76%；而人民幣只有45.36億美元，只占了總額的24%都不到。而我國私募股權(quán)融資成功企業(yè)中，蒙牛，盛大網(wǎng)絡(luò)，李寧等背后是凱雷、摩根、新橋、黑石等外資私募股權(quán)基金。

3、法律法規(guī)建設(shè)有待加強(qiáng)

對于私募股權(quán)投資，我國私募股權(quán)融資發(fā)展環(huán)境不是很成熟。我國現(xiàn)今還沒有一部完整的法律對其作出全面具體的規(guī)定。例如優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股、特別股票權(quán)普通股等金融工具在中國依舊沒有法律依據(jù)，使私募股權(quán)的制度優(yōu)勢和風(fēng)險控制策略難以發(fā)揮作用，作為小股東的投資者與擬上市公司簽訂的對賭條款也往往無法實(shí)現(xiàn)?！豆痉ā?、《商業(yè)銀行法》等有關(guān)法律在制定時甚至在有些方面制約了私募股權(quán)的發(fā)展。而在當(dāng)前的形勢下，如何解決公司制私募股權(quán)投資基金的雙重稅負(fù)問題，如何加大知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，如何規(guī)范信托型私募股權(quán)基金的行為，與非法集資區(qū)分開來等問題都是需要迫切通過立法來解決的。

4、缺乏相應(yīng)的財(cái)務(wù)和法律中介機(jī)構(gòu)

缺乏相應(yīng)的財(cái)務(wù)和法律中介機(jī)構(gòu)是私募股權(quán)融資發(fā)展中面臨的一個重要問題。發(fā)展私募股權(quán)基金，必須有相應(yīng)的財(cái)務(wù)和法律中介機(jī)構(gòu)的配合。我國當(dāng)前熟悉私募股權(quán)基金運(yùn)作、適應(yīng)私募股權(quán)投資活動需要的財(cái)務(wù)和法律等中介機(jī)構(gòu)的缺乏，導(dǎo)致投資籌資雙方信息不對稱，措施好的投融資機(jī)會。

5、缺乏相關(guān)的信用管理機(jī)制、融資風(fēng)險較大

我國私募股權(quán)投資行業(yè)發(fā)展缺乏良好的信用制度。國家尚未建立健全與信用管理及懲戒相關(guān)的制度，使企業(yè)很難避免由管理人員造成的“道德風(fēng)險”， 再加上我國還沒有個人申請破產(chǎn)制度，所以管理人員并不是真正意義上承擔(dān)無限連帶責(zé)任，這無疑加大了資金投資人的投資風(fēng)險，這就嚴(yán)重阻礙了私募股權(quán)融資的發(fā)展。

6、我國私募股權(quán)基金退出渠道不完善

而作為一個投資者，在考慮是否要投資私募股權(quán)基金的時候，很重要的一大因素就是退出渠道。投資者不肯能永遠(yuǎn)捏著企業(yè)的股權(quán)不放手，怎樣把“股權(quán)”變?yōu)椤百Y產(chǎn)”，是投資者考慮的重大問題。然而在我國，主板市場對公司上市要求高，通過上市退出是非常困難的；柜臺交易發(fā)展又非常的緩慢，導(dǎo)致了退出渠道不完善。

7、中小企業(yè)利用私募股權(quán)投資的意識有待加強(qiáng)

由于私募股權(quán)融資在我國發(fā)展時間較短，很多中小微企業(yè)的管理者對私募股權(quán)投資還缺乏正確的認(rèn)識，擔(dān)心因股權(quán)轉(zhuǎn)讓失去企業(yè)的控制權(quán)，因而對引入私募股權(quán)投資的積極性不高。目前，我國私募股權(quán)投資基金的發(fā)展主要以政府推動為主，如何妥善處理企業(yè)與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，也是當(dāng)前私募股權(quán)投資行業(yè)面臨的難題。

三、完善中小企業(yè)私募股權(quán)融資渠道的措施

（一）政府大力宣傳私募股權(quán)融資，培育全民資本文化

我國資本市場信息不對稱現(xiàn)象非常的明顯，資本市場還存在著很大的缺陷，如市場的機(jī)制太弱，信息的披露太暗，監(jiān)管的思路太亂，融資投資者都缺少投融資文化。這樣資本市場無法為私募股權(quán)融資提供一個健康的活動場所。所以我國應(yīng)強(qiáng)調(diào)資本和資本市場文化的建設(shè)與培育，使社會公眾都能對資本的形成和運(yùn)作規(guī)律有一些基本的了解，認(rèn)識資本以及資本所附屬的權(quán)利義務(wù)。學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家的資本市場，并大力加強(qiáng)金融知識和融資經(jīng)驗(yàn)、尤其是私募股權(quán)融資教育，使融資者和投資者盡決具備自我控制和承受風(fēng)險的能力。

（二）大力發(fā)展本土私募股權(quán)基金

中國正處于外匯儲備激增和市場流動性充裕的時期，這部分資金可以通過不同的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入私募股權(quán)市場，能充分利用國內(nèi)資金培育，人民幣私募股權(quán)基金，減少大量引進(jìn)國外私募股權(quán)基金對資本項(xiàng)下順差所產(chǎn)生的壓力。 我國部分民營企業(yè)資金雄厚，其資本進(jìn)入私募股權(quán)投資，不僅民營企業(yè)資本有了投資出路，也為其他中小企業(yè)私募股權(quán)融資帶來便利。另外，對民營企業(yè)來說，設(shè)立私募股權(quán)投資基金既符合產(chǎn)業(yè)政策，又符合宏觀調(diào)控；既振興了國內(nèi)的高科技產(chǎn)業(yè)，又可杜絕“高污染、高能耗”。

（三）健全相應(yīng)的法律法規(guī)以創(chuàng)造良好的融資環(huán)境

私募股權(quán)投資基金的發(fā)展離不開相關(guān)法律法規(guī)的配套建設(shè)，應(yīng)當(dāng)對制約私募股權(quán)投資基金發(fā)展的法律法規(guī)進(jìn)行改革，使之適應(yīng)私募股權(quán)投資基金的發(fā)展。以稅收方面的法律為例，為減少私募股權(quán)投資基金為規(guī)避現(xiàn)行法律政策，在百慕大或開曼群等“避稅天堂”設(shè)立特殊目的公司，規(guī)避在我國交納所得稅，導(dǎo)致我國稅收的流失的發(fā)生。我國應(yīng)修訂相關(guān)稅收規(guī)定，在稅收方面，私募股權(quán)投基金投資國內(nèi)企業(yè)適用統(tǒng)一法律，所有資本所得必須繳稅，促使私募股權(quán)投資基金將其價值創(chuàng)造活動于中國境內(nèi)。

（四）發(fā)展私募股權(quán)投融資的中介機(jī)構(gòu)

中介機(jī)構(gòu)可以憑借其自身的專業(yè)技能和信息優(yōu)勢，為融資方找到合格的伙伴，為投資放找到好的企業(yè)和項(xiàng)目，解決投融資雙方信息不對稱的問題，提高融資方和投資方的接洽與談判的成功率。國家可以出臺鼓勵相關(guān)私募股權(quán)融資的中介機(jī)構(gòu)設(shè)立和發(fā)展的優(yōu)惠政策，使其可以更好的為私募股權(quán)融資提供如信用評級、資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)、融資商、財(cái)務(wù)稅務(wù)等中介服務(wù)，從各個方面為私募股權(quán)融資的運(yùn)作提供服務(wù)，保證其高效、專業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

（五）中小企業(yè)選擇私募股權(quán)時要做全面考慮，要注意風(fēng)險防范

中小企業(yè)引入私募股權(quán)融資會給企業(yè)帶來充足的資金和管理、技術(shù)等方面的支持，但也不容忽視私募股權(quán)融資存在風(fēng)險。在私募股權(quán)融資談判過程中可能低估企業(yè)的價值，簽訂對賭協(xié)議可能引起控制權(quán)流失風(fēng)險，甚至私募股權(quán)融資過程中被并購，導(dǎo)致品牌流失。這就要求企業(yè)要加強(qiáng)風(fēng)險防范，做好募資的準(zhǔn)備工作，不斷提升自身的抗風(fēng)險能力。

（六）建立多層次的產(chǎn)權(quán)市場以形成良好的退出機(jī)制

私募股權(quán)投資退出的主要渠道是上市、并購或管理層回購等方式，如果不能實(shí)現(xiàn)及時退出，將影響繼續(xù)投資。而多層次的資本市場意味著不僅有主板市場，還有二板及三板市場。

我國應(yīng)該加快建立多層次資本市場，完善投資退出機(jī)制，使不同層次企業(yè)的可以在不同的市場上順利退出。在資本市場向好的方向發(fā)展的同時，盡快在中小企業(yè)板之外建立獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)板，實(shí)行更能適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)投融資需求和風(fēng)險管理要求的制度，在企業(yè)準(zhǔn)入、發(fā)行審核、市場監(jiān)管、交易運(yùn)行和退市制度等方面合理安排制度創(chuàng)新，借鑒海外資本市場成熟經(jīng)驗(yàn)，通過制度安排，縮短私募股權(quán)投資基金投資的上市股權(quán)鎖定期；繼續(xù)推行區(qū)域性產(chǎn)權(quán)交易市場的發(fā)展，為股權(quán)交易提供更為便捷的市場。

戰(zhàn)國策齊策四范文第4篇

一、敘事生動形象，有不少完整而富于戲劇性的故事。

《戰(zhàn)國策》擺脫傳統(tǒng)思想的束縛，敘事生動形象，有不少完整而富于戲劇性的故事，人物生平經(jīng)歷具有相當(dāng)?shù)耐暾?，文章更富于生機(jī)和趣味。

如《戰(zhàn)國策》卷3（秦策一）“蘇秦始將連橫”章，是一則寫縱橫家發(fā)奮圖強(qiáng)、銳意進(jìn)取的好故事。這一章里說蘇秦起初以連橫術(shù)游說秦王未果，窮困潦倒，受辱于妻嫂，后來努力揣摩縱橫之術(shù)，以合縱術(shù)游說趙國成功，功成名就，不可一世。又如《齊策?鄒忌諷齊王納諫》，從家庭說到朝政，從“群臣進(jìn)諫，門庭若市”寫到“雖欲言，無可進(jìn)者”，闡明了納諫除弊的道理，遣詞用語生動而又耐人尋味。又如《燕策?荊軻刺秦王》中“易水送別”一段，描寫了“白衣素冠”的人物形象，并用“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還”的歌聲，渲染悲壯氣氛，讀來令人極受感動。還有《齊策?馮諼客孟嘗君》、《趙策?魯仲連義不帝秦》、《魏策?唐且不辱使命》等名篇，敘事生動具體，將諸般情節(jié)細(xì)細(xì)寫來，主要人物和次要人物相互穿插，便構(gòu)成了驚心動魄的故事。這種模式代表了《戰(zhàn)國策》的最高敘事水平，都受到了歷代讀者的贊賞。

二、文筆多彩，刻畫人物栩栩如生。

《戰(zhàn)國策》文筆多采，刻畫人物栩栩如生，有鮮明的個性，有幾種是特別具有代表性的。一種是寫智謀出眾的縱橫家。縱橫家為了出人頭地，免不了互相傾軋。戰(zhàn)國時代的縱橫家，是憑借非凡智慧，以身家性命為賭注，博取功名的。他們常常要只身出行不可測的敵國，進(jìn)行謀略活動，稍有不慎，便會招來殺身之禍。比如蘇秦，顯赫一時，但最終難逃殺身之禍。一種是寫有膽有識的縱橫家，如唐且?！稇?zhàn)國策》卷25（魏策四）“秦王使人謂安陵君”章，寫唐且為安陵君使于秦，與秦王論天子之怒與布衣之怒，威脅秦王以命相搏，使得秦王不得不屈服謝罪。一種是寫大義凜然、不畏生死的俠客。“荊軻刺秦王”，大概是中國歷史上最著名的刺客故事。荊軻自身未必是縱橫家，但他是縱橫謀略的一顆棋子。燕太子丹派荊軻到秦國，目的是生擒秦王，逼他歸還六國土地，或者殺了秦王，給秦國陷入內(nèi)亂，是大謀略。荊軻以樊將軍頭和燕國督亢地區(qū)圖，騙取秦王信任，得以面見秦王，亦是謀略。太子丹為求荊軻出手，對他尊重有加，事事奉承，亦可見戰(zhàn)國時代統(tǒng)治者重士、貴士的風(fēng)氣。聶政的勇猛、剛毅，和荊軻一樣富有傳奇色彩。一種是寫“知遇之恩”和報(bào)恩之“義”的義士?！稇?zhàn)國策》卷18（趙策一）“晉畢陽之孫豫讓”章，更是直接說出了“士為知己者死，女為悅己者容”的至理名言。豫讓遠(yuǎn)不及荊軻、聶政神勇，但他刺殺趙襄子的決心，卻足以令天地動容。豫讓的行為，告訴我們一個事實(shí)：戰(zhàn)國游士極重知遇之恩。豫讓先后在范氏、中行氏和智伯手下做官。智伯滅了范氏和中行氏，豫讓并不為他們向智伯尋仇。趙襄子質(zhì)問豫讓何以只為智伯尋仇，而不為范氏、中行氏尋仇，豫讓說范氏、中行氏對自己與眾人全無分別，智伯卻是以國士之禮待自己，自己一定要報(bào)知遇之恩。戰(zhàn)國策士，時常于險惡政治環(huán)境中行非常之事，因此主上的信任對他們尤其重要，甚至高過于身家性命。在許多篇章里，還成功描述了君王、后妃、謀臣、義士等不同類型人物，把他們的性格特征、身份、處境都刻畫得入木三分。這些手法對后世傳記文學(xué)的寫作很有影響。

三、說理論辯，言辭犀利、精辟。

《戰(zhàn)國策》中說理論辯，言辭犀利、精辟。戰(zhàn)國時代，七雄并峙，此時外交之重要，甚至超過戰(zhàn)爭。書中主要記謀臣策士的說辭，他們?yōu)槭孤犝呓邮茏约旱恼沃鲝?，盡量把話講得嚴(yán)密雄辯，無懈可擊，并努力抓住對方最關(guān)心的點(diǎn)，一語破的。如《趙策》記述觸龍的說辭，他順著趙太后的心思，從談家常入手，然后引古論今，層層深入分析“位尊而無功，俸厚而無勞”的危害，終于使之心悅誠服地接受勸告，讓她的幼子長安君到齊國去當(dāng)人質(zhì)。又如《戰(zhàn)國策》卷18（趙策一）“知伯帥趙韓魏而伐范中行氏”章，有一段趙國謀臣張孟談?wù)撝鞘恐玫难哉摠D―“國家將要滅亡，而不能去保護(hù)它；國家有了危險，而不能去安定它，那何必敬重有才智的人呢？”這句話非常好。該章記張孟談力主趙襄子駐防晉陽抵抗智伯，又在危難之際，與韓、魏之君達(dá)成協(xié)議，結(jié)成聯(lián)盟，最終聯(lián)手消滅了知伯。張孟談充分發(fā)揮非凡的見識和智慧，使得相對弱小的趙國戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的智伯，為自己贏得了不朽名聲。蘇秦與張儀是戰(zhàn)國時代最偉大的縱橫家，也是說理論辯中言辭最犀利、最精辟的代表人物。蘇秦為合縱山東六國而奔走，最終促使山東六國結(jié)成抗秦聯(lián)盟。張儀極力破壞合縱聯(lián)盟，游說各國與秦之間的連橫。蘇秦、張儀合縱、連橫所進(jìn)行的謀劃和游說諸侯國君的說辭，占據(jù)了《戰(zhàn)國策》相當(dāng)?shù)钠赞o犀利、精辟的說理論辯始終貫穿其中。

四、善用豐富多彩修辭手段和寓言故事，增強(qiáng)人物傳記的表達(dá)效果。

戰(zhàn)國策齊策四范文第5篇

指日月運(yùn)行。兔，傳說中的月中玉兔。借指月亮

烏飛兔走：

謂光陰流逝。烏，指日。兔，指月

一雕雙兔：

唐李林甫、張九齡、裴耀卿并為相，李抑揚(yáng)張、裴自得，張裴二人罄折卑遜，時人竊言“一雕挾兩兔”。見唐鄭處誨《明皇雜錄》卷下及《新唐書·李林甫傳》。后因以“一雕雙兔”謂三人并列顯位，一人勢盛而兩人受其挾制

兔角牛翼：

兔不生角，牛不長翼，故以“兔角牛翼”喻不合情理之事

兔葵燕麥：

形容景象荒涼

兔起鳧舉：

喻行動快速

兔起鶻落：

謂兔子剛出窩，鶻立即降落捕捉。極言動作敏捷。亦比喻作書畫或?qū)懳恼孪鹿P迅捷

兔起烏沉：

謂月出日落

兔缺烏沈：

猶兔走烏飛

兔絲燕麥：

喻有名無實(shí)

兔死狗烹：

兔子死后，獵狗被烹食。多比喻統(tǒng)治者殺害功臣。語出《史記·越王勾踐世家》：“范蠡遂去，自齊遺大夫種書曰：‘蜚鳥盡，良弓藏;狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共樂。子何不去?’”

兔死狐悲：

比喻因同類的滅亡感到悲傷

兔死犬饑：

比喻敵人滅亡后，功臣不受重用

兔頭麞腦：

形容人面貌猥瑣。多形容壞人

兔走烏飛：

謂日月運(yùn)行，光陰流逝。兔，月中玉兔;烏，日中金烏

白兔赤烏：

月亮和太陽的代稱。多借指時間

待兔守株：

比喻墨守成規(guī)不知變通或妄想不勞而獲，坐享其成

得兔忘蹄：

猶言得魚忘荃。蹄，兔罝。語出《莊子·外物》：“蹄者所以在兔，得兔而忘蹄?！?/p>

東兔西烏：

謂月亮東升，太陽西落，表示時光不斷流逝。古代神話中說太陽中有三足金烏，月亮中有玉兔，因以烏、兔代指日月

狡兔三窟：

《戰(zhàn)國策·齊策四》：“狡兔有三窟，僅得免其死耳;今君有一窟，未得高枕而臥也;請為君復(fù)鑿二窟。”后以“狡兔三窟”喻藏身處多，便于避禍

龜毛兔角：

龜生毛，兔長角。本指戰(zhàn)爭的征兆。后比喻不可能存在或有名無實(shí)的東西

狐死兔泣：

喻物傷其類

狐兔之悲：

猶狐死兔泣

獲兔烹狗：

猶言狡兔死，走狗烹。比喻事成后排斥以至殺害有功者

見兔放鷹：

①禪宗謂有的放矢，對機(jī)說法。②謂看到眼前利益，就競相追逐

見兔顧犬：

比喻時機(jī)當(dāng)前，急謀對策。語本《戰(zhàn)國策·楚策四》：“見兔而顧犬，未為晚也?！?/p>

靜若處子，動若脫兔：

語本《孫子·九地》：“是故始如處女，敵人開戶;後如脫兔，敵不及拒?！毙稳蒈婈?duì)未行動時就像未嫁的女子那樣沉靜，一行動就像逃脫的兔子那樣敏捷

狼奔兔脫：

形容倉皇逃竄

目兔顧犬：

看見兔子而呼獵犬。比喻及時補(bǔ)救。語出《戰(zhàn)國策·楚策四》：“見兔而顧犬，未為晚也?！?/p>

犬兔俱斃：

《戰(zhàn)國策·齊策三》：“齊欲伐魏，淳于髡謂齊王曰：‘韓子盧者，天下之疾犬也;東郭逡者，海內(nèi)之狡兔也。韓子盧逐東郭逡，環(huán)山者三，騰山者五，兔極於前，犬廢於後，犬兔俱罷，各死其處。田父見之，無勞倦之苦而擅其功?！焙笠蛞浴叭镁銛馈庇麟p方同歸于盡

獅象搏兔，皆用全力：

比喻對小事情也拿出全部力量認(rèn)真對付