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第一部分，開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)

包含：當(dāng)?shù)貭顩r，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況

1、市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容

（1）地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣；

（2）人文環(huán)境：市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，中檔白酒消費(fèi)習(xí)慣，3A店和中檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱(chēng)、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等；

（3）經(jīng)銷(xiāo)商的基本情況：公司概況、營(yíng)銷(xiāo)理念、資金實(shí)力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷(xiāo)白酒品牌及銷(xiāo)售情況、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)它的滿(mǎn)意度，經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人資料等；

（4）導(dǎo)入市場(chǎng)渠道方式：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道；

（5）導(dǎo)入時(shí)間及重點(diǎn)渠道的確定；

（6）地方媒體選擇：目標(biāo)消費(fèi)群最關(guān)注的媒體及播出費(fèi)用、時(shí)間，廣告刊播次數(shù)等；

（7）促銷(xiāo)員薪酬：主要競(jìng)品公司的促銷(xiāo)員的薪酬；

（8）重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：了解重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格體系、操作方法、獎(jiǎng)勵(lì)政策、促銷(xiāo)手段及與合作伙伴的關(guān)系；

（9）費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等；

（10）其它：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)性化的情況（特別是最省費(fèi)用且有效的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)活動(dòng)方案）。

2、銷(xiāo)售費(fèi)用和銷(xiāo)售目標(biāo)：

包含我方機(jī)會(huì)點(diǎn)，當(dāng)?shù)厣鲜性瓌t，市場(chǎng)規(guī)劃

（1）銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè)：

·公關(guān)策劃活動(dòng)計(jì)劃及所需費(fèi)用。

·確定選擇的主要宣傳媒體及投入頻率和由此產(chǎn)生的費(fèi)用。

·預(yù)備進(jìn)行的商超、酒店、餐廳的數(shù)量和由此將產(chǎn)生的費(fèi)用。

·促銷(xiāo)人員的費(fèi)用。

·預(yù)計(jì)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)及所需費(fèi)用。

·其它費(fèi)用。

（2）銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃：

·品種計(jì)劃：

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)市調(diào)報(bào)告及與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)、溝通，確定首批定單進(jìn)貨品種、規(guī)格；

·銷(xiāo)售渠道劃分：

特供渠道：政府、部隊(duì)、其它社會(huì)團(tuán)體組織等

商超渠道：賣(mài)場(chǎng)的選擇、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、促銷(xiāo)活動(dòng)

餐飲渠道：網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、促銷(xiāo)人員設(shè)定、促銷(xiāo)手段

其它渠道：流通環(huán)節(jié)、五糧液專(zhuān)賣(mài)店

3、目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售額計(jì)劃：

由營(yíng)銷(xiāo)部將公司全年銷(xiāo)售計(jì)劃（任務(wù)）細(xì)分

年度細(xì)分到月度，

每月銷(xiāo)售任務(wù)細(xì)分到每個(gè)渠道、賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)點(diǎn)，落實(shí)到每個(gè)人頭，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)管理辦法。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)

第二部分，工作開(kāi)展安排

進(jìn)店、進(jìn)場(chǎng)與鋪貨

包含：渠道建設(shè)策略和進(jìn)度，各渠道目標(biāo)：

1、確定進(jìn)店、進(jìn)場(chǎng)的數(shù)量；

2、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，并且結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況，然后應(yīng)對(duì)我方的談判力量作一個(gè)評(píng)判，擬訂談判計(jì)劃，對(duì)于不同的賣(mài)場(chǎng)要給予不同的談判周期；

3、注意事項(xiàng)：

①賣(mài)場(chǎng)級(jí)別

②行業(yè)影響力

③社會(huì)背景

④費(fèi)用（帳面費(fèi)用和灰色費(fèi)用）

⑤帳期

⑥相關(guān)管理人員的性格特征

4、鋪貨：

根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)，主要是價(jià)格參考和適銷(xiāo)通路，對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行鋪貨。

5．其他通路安排：名煙名酒，團(tuán)購(gòu)特區(qū)等

第三部分，聲勢(shì)與氛圍促銷(xiāo)

A.相匹配廣告宣傳活動(dòng)支持

包含：廣告目標(biāo)，目標(biāo)群品牌知名度，大眾知名度，品牌偏好度廣告策略

1．廣告階段投放計(jì)劃

2廣告活動(dòng)計(jì)劃具體

包含電視，電臺(tái)，樓宇液晶，報(bào)紙，戶(hù)外媒體

B．促銷(xiāo)安排

包含年度，季度，月度各階段，各層面，各渠道促銷(xiāo)系列活動(dòng)安排

促銷(xiāo)其本質(zhì)在于信息的傳遞和說(shuō)服，那么，根據(jù)現(xiàn)代人新品的整體運(yùn)作策略，要做好一個(gè)很棒的前期SP，聲勢(shì)與氛圍的營(yíng)造就顯得非常重要。