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根據(jù)總公司2002年度營銷策略,歌王DVD系列產品作為差異化競爭產品,將是今年市場推廣的重中之重.針對目前各地歌王DVD的市場情況,公司整合各地的歌王推廣的成功經驗,希望在全國推廣展開.以此提升萬利達企業(yè)形象.

本手冊旨在為活動具體實施提供指導,在活動中務必按照手冊規(guī)范實施,也可根據(jù)實際情況靈活變通.并真誠希望各位經銷商提出更有效,更切實可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動開展得更好而集思廣益,群策群力.

萬利達集團有限公司營銷中心

整合傳播部

2002年4月

二,推廣背景分析

歌王DVD作為差異化競爭產品,具有對手無法比擬的優(yōu)勢.歌王DVD目標消費群有著較大的市場成長空間,但歌王DVD產品在全國市場知名度較低.為提高消費者對萬利達歌王DVD的認知度,以獎勵形式開展演唱比賽,知識問答,企業(yè),產品介紹等活動,來達到與消費者互動的效果.

三,歌王DVD知識點滴

(一)歌王DVD產品定位及產品常識

1,卡拉OK點歌機+DVD雙機合一的娛樂產品

2,產品常識

(1)什么叫萬利達歌王

萬利達歌王屬于新格式影碟機,國際領先的新產品.它是萬利達以一馬當先的數(shù)字音樂新技術,實現(xiàn)超大容量的音樂記錄和專業(yè)級音質的還原,是萬利達獨家擁有的新技術.從碟機種類上分,它分為MDVD歌王DVD,歌王MVD和超級歌王VCD.從技術上而言,MDVD是MIDIDigitalVideoDisc的縮寫,MVD的全稱為MIDIVideoDisc.

(2)MIDI是什么

MIDI是MusicalInstrumentDigitalInterface的縮寫,是用于數(shù)字合成器,音序發(fā)生器,節(jié)拍機等數(shù)字音頻制作設備與計算機互聯(lián)的國際標準接口,在數(shù)字音頻制作領域中被廣泛應用.原來指多媒體電腦的一種聲音產生方法和規(guī)范,MIDI的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長,通道號等音樂的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機配送的一種光碟上(我們稱之為MIDI碟).這些信息必須由影碟機的MIDI合成器加以解釋,才能產生各種樂器聲音,經混合形成音樂旋律,然后放大輸出.

(3)歌王產品一般具有什么樣的特點

A,演唱方式靈活多樣

a,點歌:隨興點歌,自由歡唱.

b,擂臺賽:一人守擂,眾人齊攻.

c,對抗賽:你來我往,互不相讓,勝者為王.

d,自動評分:人機互動,智能評分

B,隨機配送歌本和MIDI光盤

隨機配送對應的中外卡拉OK歌曲光盤和精裝歌本,采用專業(yè)級全數(shù)字音樂合成集成電路,音質達到專業(yè)級水準,猶如專業(yè)樂隊演奏的音樂.

C,內存十種風格舞曲

內存十種風格的中外著名標準舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風格.

D,內在四組喜慶音樂

有四組中外傳統(tǒng)喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要.

(二)目標消費群

本產品的目標消費人群分為個人家庭消費群和集團消費群兩類.

家庭消費人群特征為:熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關系融洽,經常

和朋友家人娛樂,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.

集團消費則指為:可以提供大眾卡拉OK,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉OK廳,酒店,賓館,KTV包廂,飯店和練歌房等娛樂場所及學校,部隊等企事業(yè)單位文化活動場所;

(三)產品功能,賣點及利益點訴求

1,產品功能:

隨機配送DVD-MIDI卡拉OK光盤,容量達到兩萬首

支持人聲演唱功能,人聲音量可調

十種風格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會

音樂風格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能

杜比AC-3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出

兼容DVD,超級VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盤

具有色差,三基色(RGB)和光纖等接口

隨機附送所有歌曲的精裝歌本

軟件智能升級

2,功能賣點:

A,2萬首歌曲海量存儲

它隨機附送的DVD-MIDI光盤海量存儲歌曲達到了2萬首,相當于數(shù)千張光盤所涵括的歌曲數(shù)量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質達到專業(yè)級,叫你想唱即唱.

B,增加數(shù)千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨可調

增加了2000余首人聲演唱歌曲,讓MIDI音樂也具有了地道的人聲音樂.你也可以隨意欣賞.MDVD-6800支持單獨的人聲音量調整,并可以自動接唱,歌唱者可適時控制好人聲與卡拉OK音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂相得益彰.

C,兼容播放DVD碟片

突破了卡拉OK機不能解讀DVD碟片的限制.MDVD-6800承載了作為卡拉OK機和DVD機的功能.一機多用,性價比高.

D,麗聲(RealSonic)超級音效功能

歷經數(shù)代改良的卡拉OK音頻處理技術,具有的麗聲(RealSonic)超級音效功能,唱歌,聽音樂音質更清純.麗聲視窗界面,九種環(huán)繞聲場,七段數(shù)碼均衡及個性化用戶均衡設置,產生無與倫比的卡拉OK效果.

E,杜比AC-3八通道解碼輸出

內置杜比AC-3六聲道輸出外加兩個混響輸出,除營造出更完美的聲音效果外,讓操作更簡化隨意.

F,碟倉密碼鎖功能

在使用DVD-MIDI碟片時,可自行設定碟片進出倉密碼,方便碟片管理.

G,產品升級

歌曲碟片可實現(xiàn)全面升級,緊跟流行時尚.產品軟件亦可智能升級,隨時擁有新功能,解決用戶的后顧之憂.

H,娛樂伴侶

唱歌,聽音樂,跳舞,看電影,比賽卡拉OK,玩法多樣,樣樣專業(yè).

3,廣告詞:"一機包含萬首歌,卡拉OK不買碟".

4,利益點:

(1)專業(yè)歌舞廳,卡拉OK廳,飯店使用的五大優(yōu)勢

a,再也無需復雜的音響安裝布線工程

b,再也無需昂貴的電腦點歌系統(tǒng)和DJ操作,并且點歌方便,不需換碟

c,20000首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買碟費用

d,安裝簡便,任何原先并無計劃的場所可隨意安裝卡拉OK系統(tǒng)及搬遷

e,卡拉OK功能之外還能隨時給客人提供影院服務

(2)家庭使用的五大優(yōu)點

a,專業(yè)級MIDI電腦合成音效,使用戶可在家中享受到KTV包房的音響效果

b,20000首歌可使您享受到歌廳般的專業(yè)碟庫服務

c,歌王DVD的數(shù)千首人聲演唱將幫助您學會最流行最酷的靚歌

d,十種風格舞曲,四種喜慶音樂可自辦家庭舞會

e,自動評分系統(tǒng)讓您實現(xiàn)專業(yè)歌手的夢想成為可能

四,居民生活小區(qū)推廣辦法

活動目標

1,鑒于受眾對于萬利達歌王產品概念認知上的模棱兩可,提高受眾對于萬利達歌王的認知度.

2,在消費群體中傳達萬利達歌王DVD概念.

3,實現(xiàn)廠家與消費群體的互動,溝通,力求通過活動為下一季度的市場工作做好鋪墊.

活動主題

在小區(qū)間開展活動,進行歌王DVD的市場推廣

活動時間

每個星期的周末或者節(jié)假日的上午9:00—12:00

活動地點

全國一,二級城市的居民生活小區(qū)

活動方式

在居民生活小區(qū)間開展卡拉OK比賽,并輔以產品知識問答的形式,以此來提高消費者對于產品的認知度.

活動組織形式

以居民生活小區(qū)的居委會的名義來對整個活動進行組織和規(guī)劃,也可以方便操作.為了淡化商業(yè)氣息,公司僅以贊助商的身份出現(xiàn).

活動工作人員安置

1,人員架構圖

2,人員工作分工

活動主管:負責整個活動的規(guī)劃,組織及相關工作的部署

活動督導:監(jiān)督活動的現(xiàn)場執(zhí)行,若促銷員非本公司人員,負責規(guī)范,培訓活動促銷員

促銷員:負責現(xiàn)場消費者問題的咨詢,產品的講解,促銷品傳送發(fā)放,宣傳資料發(fā)放現(xiàn)場秩序的維持

助手:協(xié)助活動主管進行相關的進行活動工作

活動主持人:負責主持現(xiàn)場活動,并充分調動現(xiàn)場氣氛

活動程序

活動準備

1,小區(qū)的選擇:選擇入住居民數(shù)達以上,各類設施齊全且內部具有較大的空闊場地的小區(qū),交通便利者為佳.

2,場地的選擇:相對開闊且易于吸引人群,人流相對集中的地方,或者小區(qū)居民經常娛樂生活的地點,要求活動場地達到20-30平方米為佳.

人員準備

a.活動主管(1人):由公司人員擔任.負責整個活動的規(guī)劃,組織及協(xié)調.

b.活動主持人(1人):聘請外人擔當或由本單位的人員勝任.

要求:外表端莊,能言善辯,反應敏捷,擅于調動現(xiàn)場氣氛,言語具有煽動性,年紀在25-35歲者為佳.

c.促銷員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔任,年紀20-35歲.負責現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放,解答消費者問題,介紹產品,活動內容,并維持活動現(xiàn)場秩序

要求:外表端莊,口齒清晰,對產品了如指掌,反應敏捷,態(tài)度懇切隨和.

d.咨詢人員(2人):由公司內部職員擔當.負責對于現(xiàn)場觀眾各類問題的解答及欲參加唱歌選手的報名工作(包括非參賽選手).

要求:熟悉產品知識及萬利達文化,態(tài)度謙和,有耐心.

e.產品功能演示人員(1名):由公司內部人員擔當.負責看護展示產品,并向觀眾演示產品,示范操作.

要求:懂電器知識,熟悉產品,操作輕車熟路

f.評委(4人):負責現(xiàn)場評分.為了顯示活動的公正性,拉近小區(qū)居民間的距離,邀請小區(qū)的工作人員及現(xiàn)場人員參與活動.具體分配如下:

小區(qū)幼兒園(1名)

小區(qū)居委會工作人員(1名)

現(xiàn)場觀眾(1名)

萬利達工作人員(1名)

g.現(xiàn)場布置人員:所有的現(xiàn)場工作人員均可作為布置人員

h.主持人助手(1名):負責幫助主持人拿取各類獎品,傳送物品,及維持好自由歡唱階段現(xiàn)場.

j.攝像人員(1名):負責活動現(xiàn)場的攝影

k.拍照人員(1名):拍攝現(xiàn)場活動照片

l.現(xiàn)場記分算分人員(1名):負責現(xiàn)場記錄參賽選手的得分,并即時算分.

注:外聘人員上崗前須進行相關的企業(yè)知識,活動內容,產品知識及禮儀培訓,做到明確自己的工作職責,并對產品知識了如指掌.

組織準備

以介紹信的方式與小區(qū)居委會或物業(yè)聯(lián)系,與其商談,達成協(xié)議.為了淡化活動商業(yè)化氣息,以小區(qū)居委會的名義進行活動,公司僅以一個贊助企業(yè)的身份出現(xiàn).

物料準備

(1)MDVD-6800:2臺;

(2)DAV-3600:1套;

(3)功放:1臺;

(4)影院音箱一套(6只);

(5)29寸彩色電視機:1臺;

(6)音箱支架(左右環(huán)繞):2個;

(7)電源線,音視頻線:若干;

(8)話筒:4支;

(9)監(jiān)視器(TV-59替代,3600音箱小支架1根):1臺;

(10)DAV-3600展架:1套;

(11)MDVD-6800配套的展柜:1套;

(12)資料架:2個;

(13)產品彩頁:若干;

(14)促銷品(MP3播放機,AV-301CD,碟片,話筒):若干;

(15)臺布(評委席,咨詢臺):2條;

(16)桌椅:若干;

(17)照相機或錄像機(含膠卷,錄相帶):1臺;

(18)背景板:1塊(請見附1);

(19)展板(見附2)

(20)海報:若干(請見附3);

(21)"問答題"雙色單頁:若干(請見附4);

(22)氣球:若干(請見附5);

(23)紅色T恤工作服:若干(請見附6);

(24)工作牌:若干(請見附7);

(25)優(yōu)惠卡:若干(請見附8);

(26)條幅或橫幅:2條(請見附9);

(27)評委臺牌:若干(請見附10);

(28)報名表:若干(請見附11);

(29)產品牌:2個(請見附12);

(30)邀請函:6位(請見附13);

(31)吊旗:若干(請見附14);

(32)計算器(1個)

(33)紙,筆(若干)

(34)介紹信(見附15)

(35)活動效果考核表(見附16)

活動執(zhí)行

工作準備

A信息的先期傳達:

1,在活動前兩天于小區(qū)的進出口處或者人流相對集中的地點張貼活動海報,廣而告之.如小區(qū)超市,幼兒園門口,小區(qū)菜場等.

報張貼后,在居委會設立報名點,對活動參與人員進行登記.

動開始前一個星期始在當?shù)赜杏绊懙拿襟w進行刊登相關的廣告,進行造勢.

活動前四天以小區(qū)居委會的名義向小區(qū)的居委會,幼兒園發(fā)送擔當評委邀請函.

B現(xiàn)場布置:在活動開始前四個小時進行現(xiàn)場布置.

1,在活動現(xiàn)場張貼活動條幅和掛旗.

2,以拉網把現(xiàn)場劃分為現(xiàn)場比賽區(qū),產品展示區(qū),咨詢區(qū)三個部分

a現(xiàn)場比賽區(qū):進行現(xiàn)場的卡拉OK比賽

b產品展示區(qū):展示及操作演示DAV-3600及其它產品

c咨詢區(qū):進行產品咨詢

3,擺放好各類設備,接配好機器(現(xiàn)場布置示意圖請見附件)

4,調試機器至最佳狀態(tài).

5,在產品資料架上插放好產品宣傳彩頁.

注:活動組織者在活動開始前三四天始請密切關注天氣形勢,若在海報張貼出去,而天氣在情況未在預料中,請即時貼出告示,告之活動延期或取消.

活動進行

1,活動分為現(xiàn)場有獎比賽及自由歡唱兩部分.其中自己歡唱在有獎比賽頒獎后進行.

2,主持人開場白,營造氣氛,號召大家參與活動.開場白請看后附樣.

3,小區(qū)物業(yè)或居委會相關人員講話;

4,現(xiàn)場促銷員向現(xiàn)場觀眾分發(fā)宣傳問答題及相關的產品彩頁

5,現(xiàn)場工作人員號召觀眾參與活動

6,產品演示人員向現(xiàn)場觀眾進行產品演示

7,咨詢人員對消費者疑問進行解答

8,主持人插播萬利達公司介紹或歌王DVD介紹,或現(xiàn)場問答(根據(jù)實際情況,靈活運用);

9,評委依據(jù)參賽人員演唱情況評分,公布結果,進行評獎

10,現(xiàn)場促銷員為答對問題的現(xiàn)場觀眾發(fā)放促銷紀念品

11,評委為獲獎人員頒獎

12,現(xiàn)場觀眾自由歡唱

13,工作人員進行現(xiàn)場攝像或拍照

14,工作人員維持好現(xiàn)場秩序

活動執(zhí)行細則

(6:30—9:00)工作人員提前到場,張掛橫幅,布置現(xiàn)場,調試機器,營造活動氣氛,所有人工作人員各就各位,準備開始活動.

(8:45—12:00)工作人員開始發(fā)放問答題雙色宣傳頁.

(8:45—9:00)評委到場入座.

(9:00—9:10)主持人開場白,請活動舉辦者居委會代表人員發(fā)言致詞,主持人宣布活動開始.

(9:10—12:00)參賽者獻唱比賽,評委評分.

主持人在歌唱比賽過程中穿插有獎知識問答,調動現(xiàn)場氣氛.并隨時為

答題者發(fā)放獎品.

觀眾參與報名.

工作人員為在場觀眾進行咨詢,發(fā)放宣傳品,演示產品.

(11:10—11:20)根據(jù)參賽者得分的高低,評出一,二,三等獎,發(fā)放獎品.

其余參賽者獲得紀念獎.

(11:20—11:25)小區(qū)居委會代表人員進行總結.

(11:25—11:30)主持人根據(jù)活動情況進行總結,宣傳活動進行自由歡唱階段.

(11:30—12:00)現(xiàn)場觀眾自由歡唱

(12:00—13:00)工作人員清理現(xiàn)場.

注意:現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一,佩帶統(tǒng)一制作的活動工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語熱情,懇切,富于親和力

效果評估

1,現(xiàn)場觀察統(tǒng)計:對活動現(xiàn)場進行拍照(錄像),統(tǒng)計參加活動人數(shù),訪問參賽選手,總結活動開展的效果.

2,資料統(tǒng)計:對現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單進行統(tǒng)計.對活動期間,之后購買產品的消費者的人數(shù)進行統(tǒng)計,調查,分析活動進行的效果和產生的效果.

對促銷員進行現(xiàn)場考核評分,籍此分析活動現(xiàn)場執(zhí)行情況.

附:

一,關于比賽活動細則

1,由于考慮到活動時間,我們要求每次參賽活動的人數(shù)控制在15名.其余的報名人數(shù)只劃分為自由歡唱行列.

2,由于很多原因都可能導致機器評分的失誤,我們建議采用由現(xiàn)場評委直接打分,然后

采用平均分的形式.滿分為100分.

3,由于分數(shù)計算記錄需要占用時間,一位參賽選手的得分一般之后的第三位選手獻唱前公布

獎品及紀念品設定:

一等獎(1名):MP3光盤播放機(一臺)或者AV-301CD一臺

二等獎(2名):萬利達話筒MS—(一支)+碟片(兩張)

三等獎(3名):萬利達碟片(兩張)

紀念獎:碟片一張

"問答題"贈品:碟片一張

評委紀念品:萬利達麥克風一支/人

二,主持人開場白附例

各位觀眾大家好!

首先我在這里聲明的是:今天舉辦的這場活動,就是讓大家玩得開心,唱得過癮!唱出心跳的感覺,只管盡情地,癡迷地去歌,去舞,爭取令聽者動容!

這場活動是由萬利達集團公司鼎立贊助舉辦,并為大家準備了豐厚的獎品.

活動呢是這樣為大家安排的:前半部分是逐個上臺現(xiàn)場演唱,接下來是知識競賽和各種各樣的游戲,許許多多精彩的節(jié)目都在等待著你的參與.

小姐們,先生們,好事不容錯過,凸顯自我個性,展示個人魅力的時刻到了,讓我們伴隨著這優(yōu)美的旋律盡情的來歌來舞吧……

五,注意事項

所有的萬利達經銷商,萬利達營銷中心人員在推廣過程中按本手冊規(guī)范執(zhí)行,也可根據(jù)地方實際情況,因地制宜,靈活變通.

六,活動現(xiàn)場布置示意圖(如下圖)

萬利達集團有限公司

WANLIDAGROUPCO.,LTD.

營銷中心

活動主管

促銷員

促銷員

活動督導

活動督導

活動督導

助手

促銷員

活動主持人

活動場地的選擇

與小區(qū)居委會溝通聯(lián)系

活動人員的配置

活動信息先期傳達和造勢

活動現(xiàn)場的布置

活動物料的準備

現(xiàn)場活動的執(zhí)行

活動現(xiàn)場秩序的維持

現(xiàn)場氣氛的調動

相關的產品知識的傳達

活動現(xiàn)場的清理

活動效果的評估

活動準備

活動進行

活動結束

配合相關的宣傳進行