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營銷觀念論文范文精選

前言:在撰寫營銷觀念論文的過程中,我們可以學(xué)習(xí)和借鑒他人的優(yōu)秀作品,小編整理了5篇優(yōu)秀范文,希望能夠?yàn)槟膶懽魈峁﹨⒖己徒梃b。

營銷觀念論文

企業(yè)營銷觀念創(chuàng)新論文

[論文美鍵詞]環(huán)境挑戰(zhàn)營銷觀念創(chuàng)新

[論文摘要]奉文基于新經(jīng)濟(jì)時代面對的各種挑戰(zhàn),論述了企業(yè)營銷創(chuàng)新的必要性,著重從壘球營銷觀念、知識營銷觀念、社會營銷觀念、戰(zhàn)略性競爭觀念及創(chuàng)造需求的觀念五方面,論述了我國盤業(yè)營銷剖新的思路。

世界經(jīng)濟(jì)是在高新技術(shù)、信息技術(shù)空前發(fā)展,市場呈現(xiàn)全球一體化的背景下進(jìn)人2i世紀(jì)的。對世界經(jīng)濟(jì)而言,世紀(jì)交替、千年更迭已不僅僅是一個時空概念,更是一個新舊經(jīng)濟(jì)時代的劃分標(biāo)志。以信息經(jīng)濟(jì)或網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為特征的新經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)到來。這是一個瞬息萬變的時代,是一個高度競爭的時代,是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代,更是一個充滿希望的時代。處于這樣一個時代開端的我國企業(yè)應(yīng)該怎樣應(yīng)對挑戰(zhàn),以富有遠(yuǎn)見的眼光制定適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時代的營銷戰(zhàn)略,已歷史地落到我們營銷理論工作者和實(shí)際工作者的肩上。

一、新經(jīng)濟(jì)時代的挑戰(zhàn)要求企業(yè)營銷必須推陳出新

經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)全球化這一概念是2(y世紀(jì)$a年代提出的,所謂經(jīng)濟(jì)全球化是指世界各國在全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)的融合,表現(xiàn)為資本、人才、勞務(wù)、商品、信息、技術(shù)、知識等生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)的流動或整合,且規(guī)模不斷擴(kuò)大,直接的生產(chǎn)過程不僅在本土進(jìn)行還要跨出國界。更準(zhǔn)確地說,經(jīng)濟(jì)全球化是指各個國家和地區(qū)通過參與國際分工體系,發(fā)展與其它國家和地區(qū)間日益緊密的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,使各種資源在世界范圍內(nèi)得到更合理的配置,從而使各個國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)日益聯(lián)結(jié)成一個緊密的、統(tǒng)一的、相互依存的體系。隨著航空、電訊尤其是互聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)的發(fā)展,世界不同國家和地區(qū)間的距離日益縮短。經(jīng)濟(jì)全球化促使各國市場更加開放,有利于國際貿(mào)易的增長,有利于生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)優(yōu)化組合。但對各國企業(yè)來說,面對的市場競爭將更加激烈和殘酷。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下,我國企業(yè)要生存和發(fā)展,抓住機(jī)遇,為國家的富強(qiáng)作出歷史性的貢獻(xiàn)、就要認(rèn)真分析競爭形勢的變化,必須在營銷管理方面深入創(chuàng)新。

知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。高新技術(shù)、信息技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展,促使世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)生了帶有根本性的變化。進(jìn)人2(y世紀(jì)94年代以來,無論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家,普遍意識到21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)的時代。知識經(jīng)濟(jì)是建立在知識和信息的生產(chǎn)、分配和使用之上的經(jīng)濟(jì),它不同于以土地資源為要素、以人的體力投人為動力的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和以原材料資源為要素、以電力為動力,以機(jī)械、化學(xué)等方法為工具的工業(yè)經(jīng)濟(jì),而是以智力資源為主要生產(chǎn)要素,以科學(xué)知識和科學(xué)技術(shù)為核心,以高科技產(chǎn)業(yè)為支柱的經(jīng)濟(jì)。知識經(jīng)濟(jì)作為一種創(chuàng)新經(jīng)濟(jì),強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長的發(fā)動機(jī),企業(yè)競爭力的大小取決于其創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個方面,營銷創(chuàng)新力是其核心要素之一,企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新,才能更好地迎接知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。

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顧客消費(fèi)觀念與營銷策略分析論文

摘要:人類社會已進(jìn)入體驗(yàn)需求時代,顧客的消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為正在發(fā)生巨大的變化。企業(yè)應(yīng)當(dāng)深層次地分析體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、觸摸消費(fèi)者心理、更新營銷策略,其經(jīng)營目標(biāo)已不僅僅局限在向顧客提供商品和服務(wù)上,還應(yīng)提供最終體驗(yàn),給顧客留下深刻愉悅的記憶。

一、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)

(一)體驗(yàn)的概念所謂體驗(yàn)就是指人們用一種從本質(zhì)上說以個人化的方式來度過一段時間,并從中獲得過程中呈現(xiàn)出的一系列可回憶的事件。由于一項(xiàng)服務(wù)被賦予個性化之后,變得值得記憶,所以一項(xiàng)服務(wù)的顧客定制化,就使它成為一種體驗(yàn)。如果顧客愿意為這類體驗(yàn)付費(fèi),那么體驗(yàn)本身也就可以看成某種經(jīng)濟(jì)上的給予。它創(chuàng)造的價值來自個人內(nèi)在的反應(yīng),是一種獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)提供物。目前體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)還不能稱為一種產(chǎn)業(yè),它著重追求的是消費(fèi)和生產(chǎn)的“個性化”感受,所以體驗(yàn)是消費(fèi)和生產(chǎn)的互動過程。

(二)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的特征第一,體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)以滿足消費(fèi)者個性需求為出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)在提供體驗(yàn)的運(yùn)行思路、程序和方法時,必須要保證給消費(fèi)者以更大的想象空間,它必須是互動的和不可替代的。第二,體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)為消費(fèi)者提供定制化服務(wù)。定制化服務(wù)帶給消費(fèi)者的是個性的感受,同時定制化服務(wù)所產(chǎn)生的體驗(yàn)效應(yīng)是帶給消費(fèi)者美好的感覺、永久的記憶和值得回味的事物與經(jīng)歷。第三,體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)以顧客為核心。顧客是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的主體,顧客對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作參與度越高,說明顧客對企業(yè)越信任,企業(yè)品牌價值的實(shí)現(xiàn)程度就會越高。第四,體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行更加開放、更加健康。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使企業(yè)提高自身開放度,使其在社會公眾的關(guān)注與監(jiān)督之下開展經(jīng)濟(jì)活動。它可以保證企業(yè)建立良性的運(yùn)行機(jī)制,完善運(yùn)行程序,滿足更廣闊市場的需求。

二、體驗(yàn)營銷

(一)體驗(yàn)營銷的優(yōu)越性體驗(yàn)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,具有明顯的優(yōu)越性:

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市場營銷學(xué)理論發(fā)展分析論文

摘要:旨在對市場營銷知識在我國的傳播、應(yīng)用狀況與創(chuàng)新、發(fā)展趨勢進(jìn)行研究,對其在我國高校傳播與發(fā)展?fàn)顩r是基于二手資料分析而進(jìn)行的,對其在我國企業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀是基于400個樣本的問卷調(diào)查而進(jìn)行。在此基礎(chǔ)上對市場營銷學(xué)在中國的發(fā)展趨勢作出預(yù)測。

1市場營銷學(xué)引入中國新中國建立之前,中國學(xué)者雖然曾對市場學(xué)有過一些研究,但也僅限于幾所設(shè)有商業(yè)或管理專業(yè)的高等院校

建國提供專業(yè)論文寫作服務(wù),包括寫作畢業(yè)論文,寫作碩士論文等高端論文服務(wù),請聯(lián)系:電話13795489978,qq357500023。后,高校課程設(shè)置一度照搬前蘇聯(lián)經(jīng)驗(yàn),在忽視流通與市場的經(jīng)濟(jì)思想影響下,經(jīng)濟(jì)管理類院、系一般都停開市場學(xué)。在1949~1978年間,中國臺灣和港澳地區(qū)的學(xué)術(shù)界、企業(yè)界對這門學(xué)科有廣泛的研究和應(yīng)用,在中國大陸地區(qū),市場營銷學(xué)的研究一度中斷。在這長達(dá)30多年的時間里,國內(nèi)學(xué)術(shù)界對國外市場營銷學(xué)的發(fā)展情況知之甚少。中共十一屆三中全會做出了把全黨工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來和實(shí)行改革開放的重大戰(zhàn)略決策,為了指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營,從1978年開始,市場營銷學(xué)被重新引入中國。經(jīng)過20多年的時間,我國對市場營銷學(xué)的研究、應(yīng)用和發(fā)展已取得了可喜的成績。從整個發(fā)展過程來看,大致經(jīng)歷了以下3個階段:第一階段:1979~1983年是市場營銷學(xué)引入中國的啟動階段。引進(jìn)工作包括:①聘請營銷專家來華講學(xué)。

如國家經(jīng)委、國家計(jì)委和教育部與美國政府合作創(chuàng)辦大連高級管理干部培訓(xùn)中心,美派出紐約大學(xué)等6所大學(xué)教授組成的教師團(tuán),1980年6月至1984年11月為我國培訓(xùn)廠長經(jīng)理和管理專業(yè)教師1000余人;②引進(jìn)市場學(xué)教材;③組織編寫教材;④開設(shè)市場學(xué)課程。第二階段:1984~1994年,是市場營銷學(xué)在中國廣為傳播的時期。這一階段的標(biāo)志是1984年1月全國高等院校市場學(xué)研究會的成立。中國市場學(xué)會連續(xù)開辦市場學(xué)研究所,在為企業(yè)培訓(xùn)營銷人才的同時,為大專院校和中專學(xué)校培訓(xùn)了大量市場學(xué)師資,促進(jìn)市場營銷學(xué)在中國的推廣與應(yīng)用。在這10年時間里,市場營銷理論、策略和方法的研究和應(yīng)用,無論就廣度和深度而言,走過了在西方國家數(shù)10年走過的路程[1]。第三階段:自1995年至今,市場營銷學(xué)在中國的理論研究與實(shí)際應(yīng)用在深度和范圍上均有非常大的發(fā)展。

進(jìn)入第三階段是以1995年在北京召開的“第五屆市場營銷與社會發(fā)展國際會議”為標(biāo)志,同年國家教委又批準(zhǔn)設(shè)立中國人民大學(xué)中國市場營銷研究中心[1]。這一階段,高層領(lǐng)導(dǎo)日益關(guān)注市場營銷,國家更加重視培養(yǎng)造就市場營銷人才,高校市場營銷教學(xué)與研究水平進(jìn)一步提高。理論界更是全方位加強(qiáng)了國際學(xué)術(shù)交流,在北京舉行的“第五屆市場營銷與社會發(fā)展國際會議”上,來自46個國家和地區(qū)的135名外國學(xué)者和142名國內(nèi)學(xué)者出席了會議,25名國內(nèi)學(xué)者的論文被收入論文集(英文版),6名中國學(xué)者的論文榮獲國際優(yōu)秀論文獎[2]。其他高校和研究機(jī)構(gòu),請進(jìn)來、派出去的交流活動也有增無減。外國和港臺市場營銷學(xué)教授來大陸講學(xué),內(nèi)地學(xué)者去香港和國外講學(xué),比以往更為頻繁,菲利普•科特勒、米爾頓•科特勒等市場營銷學(xué)權(quán)威均應(yīng)邀到中國講學(xué)。

2中國市場營銷學(xué)在理論上的發(fā)展

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市場營銷理論的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)淵源

1營銷的4P理論營銷理論是一門應(yīng)用學(xué)科,寫作論文其理論基礎(chǔ)是經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等。其基本的營銷觀念受經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論的指導(dǎo)和規(guī)定。美國營銷理論家菲利普·科特勒在其第九版《營銷管理》中認(rèn)為:“營銷是個人和集體通過創(chuàng)造,提供出售,并同別人交換產(chǎn)品和價值,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。這一定義包含下列一些核心概念:需要、欲望和需求;產(chǎn)品(商品、服務(wù)與創(chuàng)意);價值、成本和滿意;交換和交易;關(guān)系和網(wǎng)絡(luò);市場;營銷者和預(yù)期服務(wù)?!边@里不難看出這些核心概念也是新古典微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念。

從時間上看,在*年左右,美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾以單個消費(fèi)者、單個廠商和單個行業(yè)作為分析對象,構(gòu)建新古典微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),供求理論是其理論的基石。“準(zhǔn)確地說,4P存續(xù)于1875年至第一次世界大戰(zhàn)前”,這一時間上的巧合性,不是偶然的,正是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論對營銷觀的影響和啟迪的結(jié)果。而從經(jīng)濟(jì)形態(tài)來看,縱觀世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史,從19世紀(jì)后期到1929年全球經(jīng)濟(jì)過剩危機(jī)這一時期內(nèi),世界經(jīng)濟(jì)的主流是短缺經(jīng)濟(jì)。4P代表了銷售者即生產(chǎn)者的觀點(diǎn),即賣方用于影響買方的有用的營銷工具。4P理論的出發(fā)點(diǎn)是以生產(chǎn)者為中心,4P理論的時代背景是賣方市場,是短缺經(jīng)濟(jì)時代下的產(chǎn)物。4P理論的目的是以企業(yè)或生產(chǎn)者的利潤為目標(biāo)。

2營銷的4C理論隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場營銷環(huán)境發(fā)生了很大變化,消費(fèi)個性化、人文化、多樣化特征日益突出,寫作畢業(yè)論文傳統(tǒng)的4P理論已不適應(yīng)新的情況。以美國西北大學(xué)教授舒爾茨和勞特明教授為代表的營銷專家認(rèn)為:企業(yè)從事營銷必須以消費(fèi)者為中心,為此他們提出了營銷組合的4C理論,即消費(fèi)者(Con—sumer),成本(Cost),溝通(Communication)和便利性(Con—venience)。4C理論的提出對傳統(tǒng)4P理論沖擊很大,傳統(tǒng)4P理論是一種企業(yè)導(dǎo)向而不是真正的顧客導(dǎo)向,以4P為核心的傳統(tǒng)營銷是一種由內(nèi)向外的經(jīng)營思維,本身帶有銷售觀念和以生產(chǎn)為中心的痕跡,而4C理論的經(jīng)營理念則剛好相反,它是一種由外向內(nèi)的經(jīng)營思維,是市場觀念的具體體現(xiàn)。

4P到4C是營銷觀念的變革。傳統(tǒng)營銷理論強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品(product)、價格(price),渠道(place)、促銷(promotion)四要素。這種4P理論認(rèn)為,企業(yè)只要圍繞4P制定靈活的營銷組合,產(chǎn)品銷售就有了保證。

3營銷的4W理論從上述分析可以看出,微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是企業(yè)經(jīng)營管理的基礎(chǔ),既是后者的理論基礎(chǔ),又是后者的方法論基礎(chǔ),寫作碩士論文營銷理論無論是4P和4C理論都是建立在新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)之上的,雖然在4PS和4C之后,人們提出諸多營銷新理論,來刻畫知識經(jīng)濟(jì)時代的營銷理論創(chuàng)新,如社會營銷、關(guān)系營銷、生態(tài)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷等,但筆者認(rèn)為這些觀點(diǎn)確實(shí)有創(chuàng)新,但它只反映了知識經(jīng)濟(jì)時代營銷理論創(chuàng)新的某一特征,具有啟發(fā)性但也具有片面性,因?yàn)樗鼈兙菍?shí)際營銷現(xiàn)象的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),缺乏相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的支撐。近年來,隨著人類社會邁入知識經(jīng)濟(jì)時代,經(jīng)濟(jì)學(xué)理論也不斷發(fā)展,一些學(xué)者通過分析新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的純生產(chǎn)者與純消費(fèi)者的兩分法的局限性,提出了生產(chǎn)——消費(fèi)者全新的分析單元,提出了4W理論,有的學(xué)者甚至認(rèn)為4P是第一代營銷理論,4C是第二代營銷理論,而4W是第三代營銷理論,4W是4P和4C理論內(nèi)在邏輯發(fā)展的結(jié)果。

筆者認(rèn)為,如果從營銷學(xué)的主要理論基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論發(fā)展來看,或者從4P和4C的基本理論方法與實(shí)務(wù)來分析的話,4P和4C理論在本質(zhì)上是屬于同一邏輯結(jié)構(gòu)中的同一論,即4P和4C的理論基礎(chǔ)都是新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)。4P和4C理論兩者最大的共同點(diǎn),都是以一個獨(dú)立的觀察者來觀察市場營銷,4P以生產(chǎn)者的角度來演繹出一套營銷理論,4C以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)來發(fā)展出一套營銷理論。這也是4PS的營銷近視癥和4C理論的營銷遠(yuǎn)視癥局限性存在的原因,這一原因的存在可以追溯到經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論,新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的致命缺限是4P和4C理論局限性存在的根本原因,也是4P和4C存在的理論基礎(chǔ)。

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種業(yè)市場營銷發(fā)展探討論文

在知識經(jīng)濟(jì)即將成為主流經(jīng)濟(jì)模式之際,種子企業(yè)市場營銷策劃也必須轉(zhuǎn)變觀念,建立新的營銷策劃準(zhǔn)則,全面導(dǎo)入現(xiàn)代市場營銷創(chuàng)新理念,使自己在激烈的市場競爭中立于不敗之地。市場營銷創(chuàng)新,就是企業(yè)或企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)在經(jīng)營思想與觀念、營銷戰(zhàn)略與策略、營銷方式與手段等方面的不斷變革與重新組合,從微觀角度促進(jìn)市場構(gòu)成的變動和機(jī)制的創(chuàng)造,伴隨新產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓、占領(lǐng),而滿足新需求的行為。我國種業(yè)要在新的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,必須盯住不斷變化的種子市場,著眼于創(chuàng)新市場。

1.種子市場觀念創(chuàng)新

觀念創(chuàng)新是市場營銷創(chuàng)新的首要組成部分。為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo),種子企業(yè)必須進(jìn)行市場調(diào)研和品種開發(fā)與種子生產(chǎn)、貯藏、加工、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。從事這些活動時,以什么樣的理念為指南處理企業(yè)、用戶、社會之間的利益關(guān)系,就成為每個種子企業(yè)必須回答的問題。這一問題就構(gòu)成一個種子企業(yè)的市場經(jīng)營理念,也稱營銷管理觀或市場營銷觀。

目前,我國種子企業(yè)的營銷活本論文由整理提供動主要是跟隨營銷。就是企業(yè)跟在市場后面開展?fàn)I銷活動,市場需求變了,營銷活動跟著變,即跟著需求走。跟隨營銷使企業(yè)被動的適應(yīng)市場,這顯然是極不利于企業(yè)發(fā)展的。企業(yè)只有走在市場前面,才能在競爭中求生存,即做到牽著市場走。種子市場營銷是指為了滿足用戶的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)種子使用價值的活動過程,種子經(jīng)營者不僅要研究用戶的現(xiàn)實(shí)需求,更要研究用戶對種子潛在的需求。種子企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷觀念,由跟隨營銷轉(zhuǎn)向創(chuàng)造營銷。創(chuàng)造營銷是在潛在市場未到來之前就摸準(zhǔn)市場動態(tài),按著市場需求發(fā)展走勢開展?fàn)I銷活動,使企業(yè)的生產(chǎn)銷售與市場需求之間保持快半拍的狀態(tài),從而牢牢掌握市場的主動權(quán)。

2.種業(yè)品牌創(chuàng)新

品牌創(chuàng)新是市場創(chuàng)新的重要組成部分。品牌建設(shè)是衡量企業(yè)經(jīng)營水平的重要尺度,也是衡量整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的一個重要指標(biāo)。種子企業(yè)要在提高產(chǎn)品質(zhì)量、升檔、升級、系列延伸上求突破,在增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力的同時,要加大創(chuàng)牌力度,塑造企業(yè)良好形象。名牌產(chǎn)品是市場上的旗幟,市場向名牌聚集,效益向名牌傾斜,這是市場競爭的必然結(jié)果。創(chuàng)建種子品牌是種子產(chǎn)業(yè)化的核心,是種子企業(yè)步入市場經(jīng)濟(jì),參與國內(nèi)、國際市場競爭的首選戰(zhàn)略。已經(jīng)定牌的企業(yè)尤其是規(guī)模企業(yè),必須認(rèn)真制定企業(yè)名牌戰(zhàn)略和計(jì)劃,深入開展創(chuàng)名牌活動。辦名廠,創(chuàng)名牌,要舍得花精力、花本錢,搞名牌宣傳,做名牌廣告,創(chuàng)名牌商標(biāo)。要使產(chǎn)品在市場上擁有競爭優(yōu)勢,必須在產(chǎn)品的成本、差異性上有所突破,使其獨(dú)具一格。

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