摘要:借用新媒體進(jìn)行廣告營(yíng)銷策劃是新的傳播介質(zhì)為達(dá)到更好的廣告宣傳效果，還需要對(duì)于依托于新媒體的營(yíng)銷發(fā)展路徑進(jìn)行深入探究。

關(guān)鍵詞:新媒體;廣告營(yíng)銷策劃;廣告營(yíng)銷策劃的發(fā)展路徑

由于數(shù)字化時(shí)代的快速變更，傳統(tǒng)的廣告方法已經(jīng)不能取得非常好的宣傳效果。新媒體的出現(xiàn)，更加速了傳統(tǒng)廣告宣傳方法的淘汰，需要采取新的廣告營(yíng)銷策劃進(jìn)行宣傳。如果止步于傳統(tǒng)的廣告方法，就會(huì)在這個(gè)新媒體環(huán)境下被淘汰。對(duì)于廣告營(yíng)銷策劃現(xiàn)狀的了解以及新的發(fā)展路徑的探究是目前廣告營(yíng)銷策劃人必須做的，以便更好地開展廣告營(yíng)銷策劃工作，達(dá)到最好的宣傳效果。

1了解廣告產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)

新媒體的特點(diǎn)是將產(chǎn)品與信息化相結(jié)合，產(chǎn)品在信息化背景下得以宣傳，宣傳范圍廣、宣傳效果好。目前廣告產(chǎn)業(yè)處于不得不改變創(chuàng)新的階段。傳統(tǒng)的廣告的投放方式有紙媒、戶外、電視三種，以電視投放廣告為主，但是近幾年在新媒體環(huán)境的影響下，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的份額增多，廣告產(chǎn)業(yè)的基本投放形勢(shì)在發(fā)生巨大改變，用于投放廣告的資金也在逐年增加。新媒體環(huán)境下的廣告產(chǎn)業(yè)具有規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)、營(yíng)銷效果好的特點(diǎn)。雖然廣告產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，但是擁有很多廣告營(yíng)銷策劃商在瓜分這個(gè)市場(chǎng)，只有研究出最好最有效果的廣告營(yíng)銷方法，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出，被企業(yè)賞識(shí)、被大眾接受。對(duì)于廣告營(yíng)銷，目前有廣告質(zhì)量參差不齊、部分廣告內(nèi)容不合規(guī)、過度在多媒體設(shè)備上進(jìn)行營(yíng)銷的特點(diǎn)，這是當(dāng)前在探究營(yíng)銷方法過程中最需要解決的。在新媒體環(huán)境下的廣告產(chǎn)業(yè)，未來的監(jiān)管力度會(huì)變大，廣告的內(nèi)容質(zhì)量必須合規(guī)有保障。規(guī)范廣告產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，淘汰不正規(guī)、沒有能力的廣告企業(yè)，余下具備實(shí)力和品質(zhì)的企業(yè)就能夠開展良性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于廣告營(yíng)銷策劃，未來一定要將廣告本身的內(nèi)容、投放廣告的企業(yè)、廣告的受眾群體緊密結(jié)合起來［1］。

2基于法規(guī)條件下進(jìn)行廣告營(yíng)銷策劃活動(dòng)

摘要：本文以企業(yè)對(duì)汽車營(yíng)銷策劃人員的工作要求和汽車營(yíng)銷策劃員工現(xiàn)實(shí)工作內(nèi)容為導(dǎo)向，對(duì)現(xiàn)有高職院校汽車營(yíng)銷策劃課程存在的教學(xué)問題進(jìn)行總結(jié)分析，并提出了建立營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)室、模擬教學(xué)法、項(xiàng)目導(dǎo)向法、OBE教學(xué)方法四點(diǎn)改善建議。

關(guān)鍵詞：汽車營(yíng)銷策劃；模擬教學(xué)法；項(xiàng)目導(dǎo)向法；OBE教學(xué)法

依托于信息化時(shí)代的高速發(fā)展，當(dāng)下市場(chǎng)廣告、宣傳、信息、營(yíng)銷的方式也發(fā)生著劇烈的變化，市場(chǎng)策劃在日常工作中越來越受到企業(yè)的重視。從市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策劃的定義上來看，營(yíng)銷策劃是為了實(shí)現(xiàn)和促進(jìn)交易達(dá)成，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、渠道、促銷等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃的工作項(xiàng)目。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2019年10月，汽車產(chǎn)銷量分別完成229.5萬輛和228.4萬輛，比上年同期分別下降1.7%和4%，產(chǎn)量降幅比上月收窄4.5個(gè)百分點(diǎn)，銷量同比降幅比上月收窄1.2個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析報(bào)告得知，我國(guó)汽車行業(yè)正在從高速增長(zhǎng)期向平穩(wěn)期過渡，市場(chǎng)上汽車需求量逐漸降低。然而，如今汽車市場(chǎng)各個(gè)產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)激烈，從車企到各銷售終端都在尋求在消費(fèi)者心中樹立清晰產(chǎn)品定位，并在產(chǎn)品宣傳上努力體現(xiàn)差異化。這種情況下，市場(chǎng)對(duì)汽車營(yíng)銷策劃工作更加重視，從而使汽車營(yíng)銷和策劃的人員需求量增大。許多高職學(xué)校開設(shè)了汽車營(yíng)銷策劃課程。而在汽車市場(chǎng)對(duì)“實(shí)用性”“技能化”人才的要求逐漸增高的情況下，該課程在開展中很多教學(xué)問題隨之而來。本文對(duì)現(xiàn)階段汽車營(yíng)銷策劃課程中存在的教學(xué)問題進(jìn)行總結(jié)歸納，并以滿足現(xiàn)實(shí)工作中汽車營(yíng)銷策劃人員工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)為目的，對(duì)高職院校汽車營(yíng)銷策劃課程提出改善建議。

一、汽車營(yíng)銷策劃課程現(xiàn)存教學(xué)問題

汽車營(yíng)銷策劃作為汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)下的一門課程，要求學(xué)生掌握的能力是綜合且復(fù)雜的。其內(nèi)容總分為兩方面：一是以為市場(chǎng)的分析和調(diào)研為內(nèi)容，但不包括限于市場(chǎng)細(xì)分，消費(fèi)者需求分析，定性定量調(diào)查等；二是根據(jù)前期調(diào)研進(jìn)行的活動(dòng)策劃，如促銷活動(dòng)、展覽等。而對(duì)于學(xué)生來說，他們既要了解汽車的相關(guān)知識(shí)，如汽車市場(chǎng)上的產(chǎn)品名稱，規(guī)格甚至更加專業(yè)且廣泛的信息，又要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意、信息處理、表達(dá)等能力。然而，當(dāng)下汽車市場(chǎng)策劃方法多以傳統(tǒng)教學(xué)模式為主，無法構(gòu)建貼近于現(xiàn)實(shí)情況的訓(xùn)練環(huán)境。其整體教學(xué)過程中暴露出較多的問題。比如，1.師資問題。課程教師多為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，缺乏汽車行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，或是汽車相關(guān)專業(yè)教師缺少系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。兼顧汽車和市場(chǎng)兩方面的專業(yè)教師尤其稀少；2.整體課程教學(xué)中缺乏實(shí)踐訓(xùn)練。無論是汽車營(yíng)銷課程還是策劃課程，目前的教學(xué)現(xiàn)狀普遍仍是以理論講授為主，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐開展局限于活動(dòng)場(chǎng)地，缺乏實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)支撐項(xiàng)目教學(xué)。學(xué)生多以虛擬活動(dòng)進(jìn)行方案制作與實(shí)施。這難以展現(xiàn)現(xiàn)實(shí)工作場(chǎng)景且難以反映出學(xué)生工作過程中的問題；3.教材問題。目前市面上沒有合適的校本教材，營(yíng)銷策劃案例缺乏。學(xué)生做策劃方案時(shí)難以找到合適的資料作為依據(jù)。[1]其暴露出的問題多會(huì)造成教學(xué)中各個(gè)環(huán)節(jié)的理論知識(shí)難以有效地與實(shí)踐教學(xué)方法高度匹配，造成學(xué)生在策劃上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相對(duì)匱乏，讓學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握和運(yùn)用不牢固。

二、課程改善建議

今年以來，****的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，“群雄逐鹿、硝煙彌漫”是當(dāng)前電信市場(chǎng)的形象比喻。為了適應(yīng)日益加劇的電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)加入WTO所面臨的新挑戰(zhàn)，我們必須樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，進(jìn)一步加強(qiáng)上海電信的營(yíng)銷策劃和推廣工作。

營(yíng)銷策劃和推廣工作是為了配合營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，因而作為營(yíng)銷策劃人員要時(shí)刻明確公司的工作目標(biāo)和工作重心，并緊緊圍繞這一工作重心開展工作。我認(rèn)為的營(yíng)銷策劃和推廣工作首先要以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。（來自）最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求，推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠(chéng)度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果。

如果我應(yīng)聘成功，我將認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力要求自己在今后的工作中從更高的角度去思考問題和解決問題，更宏觀更全面地研究市場(chǎng)策略，并從以下幾個(gè)方面開展工作：

一、搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析

隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查，廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)發(fā)展及國(guó)內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

二、制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理念

1.1人本理念中國(guó)儒家的仁愛思想和西方的人文主義思潮為房地產(chǎn)營(yíng)銷的人本理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)消費(fèi)者的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，獲取利潤(rùn)，加快資金鏈的循環(huán)。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念展開，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷理念的根本所在。

1.2生態(tài)理念隨著工業(yè)化在世界范圍內(nèi)的推廣，全球生態(tài)環(huán)境不斷惡化，人類生存不斷遭受挑戰(zhàn)，這在客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)理念，這不僅是為目前的人類提供更加適宜的生存空間，也是為子孫后代的永續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。

1.3科技理念隨著日新月異的科技發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)也迅速地現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?。表現(xiàn)為，建筑材料從傳統(tǒng)的磚瓦轉(zhuǎn)向混凝土、防水卷材、幕墻等各種新興材料；建筑技術(shù)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，現(xiàn)代化施工設(shè)備得到了廣泛應(yīng)用；建筑功能走向多元化，給人們提供了更加多樣便捷的服務(wù)。

1.4投資理念投資不動(dòng)產(chǎn)愈來愈成為一種投資保值手段。特別是在我國(guó)，近年房地產(chǎn)投資更是成為投資熱點(diǎn)。當(dāng)然樓市也存在風(fēng)險(xiǎn)，投資需要謹(jǐn)慎，要時(shí)刻注意宏觀政策的調(diào)整，避免投資受損。江蘇徐州“楓林名門”項(xiàng)目，整體規(guī)劃緊扣流行的文化、生態(tài)理念，努力創(chuàng)造一個(gè)布局合理、環(huán)境優(yōu)雅、服務(wù)完善、生活方便、綠意盎然并具有現(xiàn)代化建設(shè)風(fēng)格的居住小區(qū)。24.5%超低建筑密度和高達(dá)31.6%的綠化率，小橋流水、花團(tuán)錦簇、綠樹成蔭，共同構(gòu)建集休閑、賞景、養(yǎng)生于一體的“類自然”的生態(tài)環(huán)境，為業(yè)主精心營(yíng)造一個(gè)寧靜、舒適、時(shí)尚的國(guó)際化社區(qū)生活。

2房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷注意問題

摘要：本文主要以商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營(yíng)銷策劃為重點(diǎn)進(jìn)行闡述，結(jié)合目前商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)為依據(jù)，首先分析廣告營(yíng)銷策劃概述，包括商業(yè)廣告營(yíng)銷策劃的基本含義、商業(yè)廣告營(yíng)銷策劃的現(xiàn)狀。其次闡述商業(yè)廣告的具體定位，再次從脫去廣告味、創(chuàng)造想象空間、大寫意的策劃理念、基礎(chǔ)印象、追求名牌與實(shí)惠幾個(gè)方面深入說明并探討商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營(yíng)銷策劃具體思路。最后講述商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營(yíng)銷策劃思考，進(jìn)一步提高商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營(yíng)銷策劃效率，旨意在為相關(guān)研究提供參考資料。

關(guān)鍵詞：商業(yè)經(jīng)濟(jì)；廣告營(yíng)銷策劃；有效方式

近幾年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展，多種商業(yè)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)以及營(yíng)銷手段都在不斷更新中，對(duì)于每一個(gè)商業(yè)企業(yè)而言，自身在市場(chǎng)中都占有一定的位置。在新時(shí)期的視角下，這些商業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，若缺少有效的營(yíng)銷方式，在很大程度上容易和時(shí)代的發(fā)展相脫離，造成發(fā)展停滯不前甚至破產(chǎn)等問題。而廣告營(yíng)銷策劃作為商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)有效手段，發(fā)揮廣告營(yíng)銷策劃的價(jià)值可以促使商業(yè)經(jīng)濟(jì)更好更快的發(fā)展，提高商業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此怎樣在商業(yè)經(jīng)濟(jì)視角下高效地進(jìn)行廣告營(yíng)銷策劃工作，是每一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要重點(diǎn)關(guān)注的話題，以下為筆者的相關(guān)分析與建議。

一、廣告營(yíng)銷策劃概述

（一）商業(yè)廣告營(yíng)銷策劃基本含義

所謂的廣告營(yíng)銷策劃是企業(yè)借助廣告對(duì)某種產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣，使得消費(fèi)者自主購(gòu)買產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，保證企業(yè)自身在市場(chǎng)上的知名度、美譽(yù)度以及吸引度的一種活動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)整體水平不斷提升的背景下，廣告營(yíng)銷活動(dòng)的開展在企業(yè)營(yíng)銷長(zhǎng)久戰(zhàn)略方面具有十分重要的作用，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷的一個(gè)有機(jī)組成整體。而廣告定位是廣告策劃中一個(gè)重要的分支，實(shí)體角度上的定位主要是在廣告推廣與策劃中，凸顯產(chǎn)品具有的價(jià)值，注重與不同種類產(chǎn)品之間存在的差異產(chǎn)生積極影響的廣告策略。對(duì)于廣告營(yíng)銷而言，廣告策劃質(zhì)量的高低取決于創(chuàng)作者自身的思維模式以及創(chuàng)新的技巧，廣告創(chuàng)新在實(shí)施廣告整體設(shè)計(jì)之前需要對(duì)廣告活動(dòng)以及廣告目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查與研究，作為一個(gè)細(xì)致運(yùn)用思維的過程，廣告創(chuàng)作者需要把自己積累的經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)，不斷優(yōu)化現(xiàn)有的廣告與設(shè)計(jì)方案，最終得出商業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的具有較高價(jià)值的廣告?？傊瑥V告策劃的本質(zhì)是為廣告在實(shí)施階段設(shè)計(jì)圖紙，以便在廣告執(zhí)行之前對(duì)商業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行整體掌控。