摘要：隨著社會(huì)生活環(huán)境的改變與現(xiàn)實(shí)物質(zhì)世界的日新月異,高校大學(xué)生的消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)心理、消費(fèi)溯源、消費(fèi)行為等都發(fā)生了變化。這從一定程度上反映了當(dāng)代大學(xué)生的價(jià)值體系,因此針對(duì)高校大學(xué)生消費(fèi)的現(xiàn)狀及原因進(jìn)行分析,將有助于我們探討在新的形勢(shì)下如何加強(qiáng)高校對(duì)大學(xué)生正確消費(fèi)觀念的教育。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)象消費(fèi)心理

大學(xué)校園作為特殊的社會(huì)環(huán)境,是一個(gè)年紀(jì)相仿的年輕群體,使得大學(xué)生成為社會(huì)上一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體。因而大學(xué)生具有與其他消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求和特殊的消費(fèi)心理,大學(xué)是一個(gè)從校園到社會(huì)的轉(zhuǎn)型體,也是大多青少年邁入社會(huì)的大門,因此引發(fā)出的問(wèn)題也更具有客觀性,突出性與可研究性。

一、大學(xué)生主要消費(fèi)對(duì)象

首先是吃飯問(wèn)題。大多數(shù)大學(xué)生會(huì)選擇在學(xué)校的食堂解決平時(shí)的飲食需要。很多情況下單獨(dú)一個(gè)人吃飯的時(shí)候大家基本不會(huì)注意自己吃的是什么,可以果腹就已足矣。只有遇到特殊情況才會(huì)以班級(jí)、宿舍或者社團(tuán)為單位去學(xué)校附近的餐館聚會(huì)。

接下來(lái)的就是一個(gè)比較特殊的情況了——戀愛(ài)。沒(méi)有什么事情比戀愛(ài)更讓人自覺(jué)地花錢了。找個(gè)戀人就意味著錢將如流水的流出腰包。既然有戀人相伴,就免不了要消費(fèi),而且大部分人都不會(huì)吝嗇,其實(shí)這一點(diǎn)誰(shuí)都明白,有調(diào)查結(jié)果顯示,認(rèn)為戀愛(ài)費(fèi)用偏高的大學(xué)生占六成以上,戀愛(ài)費(fèi)用有很少的學(xué)生是由家里特別提供;大部分學(xué)生是從生活費(fèi)中支付。而且,近年來(lái)這種情況愈演愈烈,原因就是情侶之間會(huì)不經(jīng)意間形成攀比的心理,進(jìn)而促進(jìn)奢侈品的消費(fèi)。

一、微電影通過(guò)故事情節(jié)駕馭消費(fèi)符號(hào)，對(duì)符號(hào)價(jià)值進(jìn)行幻想化的解讀和釋義，從而挖掘觀眾的消費(fèi)欲望

日產(chǎn)天籟重金請(qǐng)出陳可辛和黃曉明這一《中國(guó)合伙人》的導(dǎo)•演組合，打造了風(fēng)格與《中國(guó)合伙人》一脈相承的微電影《寬容世界》。該片講述的是在深圳白手起家的主人公（黃曉明飾）經(jīng)歷了倒賣電器、股市起伏、金融危機(jī)等一系列人生起伏，從白手起家到人生頂點(diǎn)再到從頭再來(lái)的歷程。劇情只是由一組完整的回憶組成，片中的黃曉明開著天籟，一路駛過(guò)其見(jiàn)證著他昨日奮斗過(guò)的那些街道、店鋪，并回想起深圳打拼的一幕一幕，從而組成了主人公創(chuàng)業(yè)的故事。這其中，微電影后的推手無(wú)非是想將主人公心胸的開闊與天籟車的寬敞聯(lián)系到一起，讓一輛代步的小車在消費(fèi)者印象中呈現(xiàn)出寬闊心胸的幻象。當(dāng)人類文明剛進(jìn)入商品交換時(shí)期，交易雙方都有著一個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)，那就是以商品的使用價(jià)值為交換目的，購(gòu)買者的需求一般是剛性的，人與物的關(guān)系是單向的“人馭物”的關(guān)系。而在消費(fèi)社會(huì)中，“消費(fèi)欲望”取代了剛性的消費(fèi)需求，在供過(guò)于求的人與物的關(guān)系中，消費(fèi)者需要被推一把的感覺(jué)，哪個(gè)商家能夠讓消費(fèi)者對(duì)自己的商品產(chǎn)生更多的欲望，他就贏了?！秾捜菔澜纭繁闶沁@樣，當(dāng)對(duì)符號(hào)重新解讀和釋義后，一輛車變成了寬闊心胸的構(gòu)想和追逐物。再如《選擇•等愛(ài)》，這是護(hù)舒寶公司推出的一個(gè)關(guān)于女性衛(wèi)生用品的微電影營(yíng)銷作品，片中名為劉佳妮的女子是一個(gè)廣告公司市場(chǎng)總監(jiān)，三十多歲卻還孤身一人，經(jīng)常在女性身體最為脆弱的和特別需要人照顧的日子里，身邊卻連一個(gè)男人也沒(méi)有。

年長(zhǎng)的親友和同輩的朋友總在替她著急想辦法，劉佳妮也總是自問(wèn)：“要不要隨便找個(gè)人算了？”但卻總是決定“我不能因?yàn)槟挲g就草率決定一個(gè)陪伴一生的人……要找一個(gè)自己愛(ài)的，能呵護(hù)一生的人”，就這樣，一個(gè)婦女衛(wèi)生用品類比成了一個(gè)愛(ài)的符號(hào)——選擇它就像選擇一個(gè)呵護(hù)一生的男人一樣重要！其實(shí)就這個(gè)微電影的寓意而言，可以說(shuō)是非常牽強(qiáng)附會(huì)的了，但是，越是這樣，倒是在此處越是證明了在消費(fèi)社會(huì)里，消費(fèi)用品符號(hào)化的重要性。符號(hào)學(xué)認(rèn)為大眾傳播就是有關(guān)“符號(hào)的選擇、制造和傳遞的過(guò)程，以幫助接受者理解傳播者在心中相似的意義。在消費(fèi)社會(huì)中，可供選擇的商品不僅具有使用價(jià)值，而且包括了符號(hào)的象征意義，認(rèn)可了何種符號(hào)意味著選擇了一種生活方式、一種品味表達(dá)、一種社會(huì)地位、凡此種種……。在大眾傳媒恣意橫行的時(shí)代，消費(fèi)者本來(lái)對(duì)傳統(tǒng)媒體中的廣告已頗為厭倦，微電影的興起，卻將這些符號(hào)賦予了故事化的存在，使符號(hào)不再成為一種品牌大量而重復(fù)作用于視覺(jué)的簡(jiǎn)單刺激，而是植入故事中，變成了撩撥情感旋律的音符，對(duì)符號(hào)價(jià)值重新解讀和釋義，從而使商品的價(jià)值符號(hào)發(fā)揮到極致，在情感上造成了觀眾認(rèn)可符號(hào)就是進(jìn)行幸福的幻象和追逐的等式。

二、微電影試圖縮短藝術(shù)和生活的距離，將電影藝術(shù)的表達(dá)和市民生活的體驗(yàn)相結(jié)合

《愛(ài)不停燉》由小熊電器推出，這是一部催人淚下的作品，其感人之處關(guān)鍵在于：這樣的情節(jié)完全可能就發(fā)生在你、我或者他身上。作品中的女兒在北京漂著，細(xì)節(jié)里能看出她對(duì)工作機(jī)會(huì)的那份小心翼翼和珍惜。中秋節(jié)前夕，外地的父親打了個(gè)電話過(guò)來(lái)，問(wèn)女兒回不回家過(guò)中秋，在電話里父親聽到了女兒因換季而感染的咳嗽，女兒過(guò)節(jié)回不了家，父親便在老家的菜市場(chǎng)挑選了梨子，給女兒燉上了冰糖梨水，打好包，又長(zhǎng)途奔波地給女兒端到了北京，這樣做既是掛牽女兒的身體，又是為了在過(guò)節(jié)時(shí)見(jiàn)上女兒一面，結(jié)果沒(méi)料到出車站時(shí)被人群擠得摔了一跤，還打翻了燉好的一鍋冰糖梨水。面對(duì)如此情形，頭發(fā)花白的父親只好先去小熊電器店買燉梨用的鍋，買完后，看到穿著毛茸茸小熊卡通道具的促銷員后，突然想到了一個(gè)能見(jiàn)到女兒又不打擾女兒工作的主意。鏡頭切到女兒的公司，女兒莫名其妙地在前臺(tái)取了這份快遞，并好奇地望著眼前這個(gè)穿著毛茸茸小熊道具的“促銷員”，然后打開鍋蓋喝了一口湯，當(dāng)嘗出了這是一鍋冰糖梨水后，女兒似乎意識(shí)到了什么，滿含眼淚地對(duì)穿著小熊道具的“促銷員”說(shuō)：“爸，大老遠(yuǎn)的，跑這干嘛呀”，從而引得電腦前的觀者和她一起淚奔。不得不承認(rèn)，以前不認(rèn)識(shí)小熊電器的，現(xiàn)在都認(rèn)識(shí)了這只小熊，因?yàn)椋阍谛⌒芾锵胍?jiàn)女兒一面又不敢打擾女兒工作的父親已經(jīng)深深地觸動(dòng)了所有看這部微電影的人。它感人，因?yàn)樗那楦姓鎸?shí)得毫不出奇，這個(gè)情感的體驗(yàn)，就根生在我們自身的生活當(dāng)中，只是故事情節(jié)栽種到了另外一對(duì)父女身上?！笆忻裆畹恼鎸?shí)體驗(yàn)”就是其成功之處，真實(shí)才是藝術(shù)應(yīng)有的第一步，其實(shí)這也是一個(gè)美學(xué)觀的問(wèn)題，要“先有璞才有玉”，璞就是生活的真實(shí)。不過(guò)這個(gè)看似毫不離奇的道理在現(xiàn)實(shí)生活中并沒(méi)有得到毫不離奇的應(yīng)用，我們看到，現(xiàn)代社會(huì)里開發(fā)消費(fèi)欲望的手段層出不窮、點(diǎn)子橫飛，其中很多看似苦心經(jīng)營(yíng)的“創(chuàng)意”其實(shí)到了和我們真實(shí)的生活體驗(yàn)已經(jīng)風(fēng)牛馬不相及的程度了，對(duì)于那些創(chuàng)意作品，我們看也看了，聽也聽了，但它能多么深入地植入我們的心里？只能反問(wèn)：沒(méi)動(dòng)過(guò)情，何以動(dòng)心？從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，《愛(ài)不停燉》入選為微電影十大成功營(yíng)銷案例是有其道理的。

“陌陌”是時(shí)下很流行的一款交友軟件，根據(jù)百度百科的解釋，“陌陌是基于地理位置的移動(dòng)社交工具，你可以通過(guò)陌陌認(rèn)識(shí)周圍任意范圍內(nèi)的陌生人，查看對(duì)方的個(gè)人信息和位置，免費(fèi)發(fā)送短信、語(yǔ)音、照片以及精準(zhǔn)的地理位置。通過(guò)陌陌，你可以非常及時(shí)地將網(wǎng)絡(luò)關(guān)系轉(zhuǎn)換為線下的真實(shí)關(guān)系?！焙?jiǎn)言之，這個(gè)軟件重點(diǎn)定義在“陌生人交友”。為了推廣這個(gè)軟件，該軟件開發(fā)公司北京陌陌科技有限公司推出了微電影廣告——《莫陌》。同樣是在生活體驗(yàn)方面來(lái)做文章，不過(guò)應(yīng)該注意的是，這個(gè)微電影在取得營(yíng)銷成功的同時(shí)，卻失守了道德品格。在片中，名叫“莫陌”的女主人公熱衷于用陌陌軟件邂逅和被邂逅其他男性，這分明是暗示這是一款為性而交往的軟件，但女主人公莫陌在片中卻又總是一副自命清高和不俗的樣子，似乎很鄙視自己通過(guò)陌陌軟件認(rèn)識(shí)的這些異性，這倒讓觀眾莫名所以了：莫陌這個(gè)女子到底是“陌陌”軟件的粉絲呢，還是在對(duì)陌陌軟件進(jìn)行批判？從《莫陌》的兩集劇情中，我們看到了莫陌這個(gè)女孩用陌陌軟件交往男人、鄙視男人、周旋于男人、成名于男人、最后又毀于男人，影片的創(chuàng)作者在不斷用情色的鏡頭來(lái)強(qiáng)調(diào)這是個(gè)很好用的異性交往軟件的同時(shí)，又非要將自己置身于一個(gè)道德高地，末了還告訴你：出來(lái)混，總是要還的！這樣吹捧生活體驗(yàn)，又在道德高地對(duì)其進(jìn)行批判的一個(gè)純粹自相矛盾的產(chǎn)品營(yíng)銷，在獲得營(yíng)銷成功的同時(shí)，卻又成了不折不扣的藝術(shù)敗筆。

一、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)也被稱為“心理學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)”，是運(yùn)用心理學(xué)的分析框架對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行研究和分析的經(jīng)濟(jì)學(xué)分支學(xué)科。從研究對(duì)象看，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)側(cè)重于微觀經(jīng)濟(jì)主體的經(jīng)濟(jì)行為產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)研究；從研究方法和手段來(lái)看，由于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)注重分析微觀主體的非經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)或者非物質(zhì)動(dòng)機(jī)，因此不同于傳統(tǒng)的主流經(jīng)濟(jì)學(xué)，更多依賴于心理學(xué)的研究成果，并在研究中較多采用了實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)等方法。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)繼承了經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)日益復(fù)雜化的人類經(jīng)濟(jì)行為的研究訴求，但是在研究具體方法上則采用了完全不同的實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)方法，從而將心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。經(jīng)濟(jì)行為分析一直都是經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)注的焦點(diǎn)。亞當(dāng)•斯密則試圖采用“損失厭惡”等個(gè)人心理可能會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)行為造成的影響。隨后的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家也一直致力于對(duì)微觀經(jīng)濟(jì)行為的研究，并號(hào)稱經(jīng)濟(jì)學(xué)即研究經(jīng)濟(jì)行為的科學(xué)。但是，從古典經(jīng)濟(jì)學(xué)到新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)，微觀主體的經(jīng)濟(jì)行為研究框架都是建立在理性經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)前提上的，因而分析的都是經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)下的理性行為，而復(fù)雜多變的個(gè)人心理特征都在主流經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究中被有意無(wú)意忽略或者抽象了。特別是波普爾的證偽主義和弗里德曼提出的實(shí)證主義方法論被經(jīng)濟(jì)學(xué)廣泛接受后，行為研究所依賴的心理學(xué)基礎(chǔ)已經(jīng)消失。從20世紀(jì)40年代開始，喬治•卡托納及赫伯特•西蒙開始將經(jīng)濟(jì)行為作為研究的主要對(duì)象，因此可以將行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的創(chuàng)立追溯到西蒙的“有限理性”思想的提出。隨后，心理學(xué)作為一門獨(dú)立完整的科學(xué)，其理論研究成果不斷完善和成熟，極大推動(dòng)了大量具有創(chuàng)新和探索精神的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和心理學(xué)家的聯(lián)合研究，并為行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的理論基石。20世紀(jì)70年代，卡尼曼和特沃斯基發(fā)表了一系列研究成果，提出了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性人假設(shè)存在系統(tǒng)偏誤，并進(jìn)一步構(gòu)建了不確定條件下行為主體的判斷模型，從而顛覆了主流經(jīng)濟(jì)學(xué)的個(gè)體選擇模型，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析框架不斷成熟，并且得到了越來(lái)越多的實(shí)際應(yīng)用，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展也不斷深入，甚至將認(rèn)知心理學(xué)的研究成果拓展到了金融領(lǐng)域，促進(jìn)了行為金融學(xué)的產(chǎn)生。

二、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的分歧與融合

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的先驅(qū)西蒙在其研究成果中提出了“有限理性”假說(shuō)，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的微觀主體在進(jìn)行選擇決策時(shí)并不完全依循古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出的“效用最大化”的原則，因而經(jīng)濟(jì)選擇的最終結(jié)果完全可能背離了古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家的最優(yōu)化均衡點(diǎn)，從而解釋了現(xiàn)實(shí)中的復(fù)雜經(jīng)濟(jì)世界。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的批評(píng)和發(fā)展首先就是建立在對(duì)行為人的假設(shè)上，并進(jìn)一步提出了由于行為人并不總是完全理性的，因此也可能存在偏好無(wú)法排序或者偏好不一致的情形，這就構(gòu)成了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要分歧。

（一）行為人的假設(shè)不同主流經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)經(jīng)濟(jì)主體都能進(jìn)行理性決策，即假定所有參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的微觀主體是同質(zhì)的，具有完備的信息。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)這些假設(shè)前提提出了挑戰(zhàn)，認(rèn)為微觀主體的選擇和決策行為受到多種因素的影響，經(jīng)濟(jì)理性受到了主體的主觀因素和客觀制度環(huán)境等因素的制約，因而表現(xiàn)為“有限理性”。與此同時(shí)，在做出最終的經(jīng)濟(jì)決策時(shí)，決策情景、當(dāng)事人的心理活動(dòng)特征、決策模式等都會(huì)對(duì)最終決策行為產(chǎn)生影響，微觀主體的異常行為也因此產(chǎn)生，加劇了經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的復(fù)雜性。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào)當(dāng)事人認(rèn)知能力的局限，強(qiáng)調(diào)決策作為一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的動(dòng)態(tài)變化。盡管行為經(jīng)濟(jì)學(xué)也堅(jiān)持理性假定，但是認(rèn)為行為主體的理性認(rèn)知能力存在差異，對(duì)微觀行為主體的假設(shè)不同于主流經(jīng)濟(jì)學(xué)的同質(zhì)經(jīng)濟(jì)理性人，承認(rèn)人的復(fù)雜異質(zhì)性和社會(huì)性，并且利用心理學(xué)構(gòu)建了自己的分析基礎(chǔ)，從而導(dǎo)致了其和主流經(jīng)濟(jì)學(xué)并駕齊驅(qū)，成為一門獨(dú)立的學(xué)派。

（二）偏好的假設(shè)不同主流經(jīng)濟(jì)學(xué)中偏好是外生的、穩(wěn)定的，并滿足自反性、完全性、傳遞性和連續(xù)性條件，從而在不確定條件下，微觀經(jīng)濟(jì)主體的選擇過(guò)程可以概括為馮•諾伊曼和摩根斯坦的期望效用函數(shù)。所以，偏好一致性以及由此產(chǎn)生的期望效用最大化構(gòu)成了主流經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性行為又一重要基石。以嚴(yán)密的邏輯和數(shù)學(xué)分析構(gòu)建的預(yù)期效用理論成為不確定性條件下決策的經(jīng)典理論。但是法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿萊斯通過(guò)一系列的實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)中的人們面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)不總是追求期望效用最大化，選擇行為也不是完全依據(jù)概率行事，即著名的“阿萊斯悖論”。特維斯基和卡尼曼（1979）對(duì)此做出了進(jìn)一步的合理解釋，并提出了前景理論。前景理論對(duì)于偏好的理解主要有如下幾點(diǎn)：首先，偏好并不是完全外生的，不同期望的偏好并不獨(dú)立于判斷和評(píng)價(jià)的程序；其次，不同期望的偏好并不可以表示為單純的概率分布函數(shù)，通常還取決于對(duì)給定分布函數(shù)的描述。他們的研究表明，決策程序以及決策的外在環(huán)境等都會(huì)影響到當(dāng)事人的偏好，偏好既不滿足完備性假定，也不滿足傳遞性假定。另外，很多研究表明，誘導(dǎo)偏好會(huì)導(dǎo)致偏好反轉(zhuǎn)（perferencereversals）。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在消費(fèi)行為理論的主要分歧就是圍繞著行為主體的理性假設(shè)人而展開的，對(duì)于前者的“理性經(jīng)濟(jì)人”的假設(shè)，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究者通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)觀測(cè)，發(fā)現(xiàn)了在現(xiàn)實(shí)世界中，消費(fèi)者存在的非理性、非自私自利的選擇行為，違背了效用最大化的目標(biāo)假設(shè)，從而將消費(fèi)者的心理特征、心理學(xué)研究成果引進(jìn)來(lái)，合理解釋了行為主體的“非理性行為”，也在一定程度上對(duì)“阿萊斯悖論”做出了解釋。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)分別解釋了行為主體的理性和非理性選擇，因此對(duì)復(fù)雜多變的消費(fèi)者行為進(jìn)行研究，兩種理論并不是完全割裂的，而是應(yīng)該互為補(bǔ)充，共同解釋經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。

1基本概念掌握不夠，導(dǎo)致文題不符或謬誤出現(xiàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)論文一般以營(yíng)銷策劃書方式為主，有著較為固定的論文框架結(jié)構(gòu)。順序一般為緒論﹑企業(yè)（產(chǎn)品）或項(xiàng)目介紹﹑環(huán)境分析﹑SWOT分析﹑市場(chǎng)定位﹑營(yíng)銷策劃及結(jié)論。而縱觀學(xué)生的畢業(yè)論文，問(wèn)題大多出在環(huán)境分析﹑SWOT分析﹑市場(chǎng)定位這幾部分。首先，環(huán)境分析。環(huán)境分析一般分為宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析。很多學(xué)生對(duì)宏觀及微觀的概念大致了解，卻不能具體說(shuō)出宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境具體應(yīng)該包括哪些因素，也不能很好地根據(jù)各因素來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的分析，而是一股腦兒地把自己認(rèn)為的宏觀或微觀環(huán)境糅合在一起寫出來(lái)。宏觀營(yíng)銷環(huán)境主要包括六大方面，分別是人口﹑經(jīng)濟(jì)﹑政治法律﹑社會(huì)文化﹑自然﹑科技。當(dāng)然，在畢業(yè)論文中，由于每個(gè)學(xué)生實(shí)習(xí)的單位不同﹑接觸的項(xiàng)目或產(chǎn)品不一，有時(shí)并不需要對(duì)所有的宏觀環(huán)境因素進(jìn)行一一分析，只需要結(jié)合自己寫作的營(yíng)銷客體進(jìn)行與之相關(guān)的因素分析即可。與宏觀因素相比，學(xué)生們對(duì)微觀環(huán)境的了解更差，往往不了解所謂的微觀環(huán)境包含哪些因素。微觀環(huán)境需要分析的因素主要有：供應(yīng)商﹑企業(yè)內(nèi)部﹑營(yíng)銷中介﹑顧客﹑社會(huì)公眾﹑競(jìng)爭(zhēng)者六個(gè)部分。以學(xué)生目前的經(jīng)驗(yàn)及學(xué)識(shí)而言，將六大因素全部一一進(jìn)行分析的難度較高，所以個(gè)人建議還是和宏觀環(huán)境分析一樣，只截取其中與自己所寫的營(yíng)銷客體密切相關(guān)的因素來(lái)分析即可。從畢業(yè)生的論文來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生都選擇了企業(yè)內(nèi)部﹑顧客(消費(fèi)者)﹑競(jìng)爭(zhēng)者這三個(gè)微觀因素進(jìn)行闡述分析。其中，顧客和競(jìng)爭(zhēng)者分析學(xué)生基本都能夠完成，而企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析對(duì)絕大多數(shù)學(xué)生而言則是一個(gè)較為空洞模糊的概念。學(xué)生對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境到底是什么，包含哪些內(nèi)容基本屬于完全不了解的狀態(tài)。需要明確的是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境主要是指企業(yè)資源（包括人力資源及各種軟硬件條件）﹑企業(yè)文化﹑企業(yè)部門構(gòu)成及治理機(jī)制等，而不是僅僅是對(duì)公司歷史或現(xiàn)狀進(jìn)行的簡(jiǎn)單描述。

其次，SWOT分析。SWOT分析作為一種概念，理應(yīng)是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生掌握的重點(diǎn)內(nèi)容之一，但是從論文上來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生掌握得并不夠好。其中最大的問(wèn)題在于學(xué)生不能很好地將優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)﹑劣勢(shì)與威脅進(jìn)行清晰地劃分。其次的問(wèn)題在于即使學(xué)生歸類正確，但在分析部分卻流于形式，僅以流水賬形式對(duì)每部分進(jìn)行簡(jiǎn)單羅列，并不能以事例或數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的說(shuō)明。如學(xué)生在對(duì)某購(gòu)物商場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析時(shí)，將本應(yīng)屬于購(gòu)物商場(chǎng)本身所具有的優(yōu)勢(shì)如“商品繁多，消費(fèi)者選擇余地廣”列入外部環(huán)境中對(duì)其發(fā)展有利的機(jī)會(huì)部分，或?qū)⒈緫?yīng)屬于外部環(huán)境中對(duì)其發(fā)展不利的威脅如“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈”列入購(gòu)物商場(chǎng)本身的劣勢(shì)部分等。這樣的劃分，正是由于學(xué)生對(duì)SWOT分析中的優(yōu)勢(shì)﹑劣勢(shì)﹑機(jī)會(huì)和威脅概念模糊所導(dǎo)致的。這里需要讓學(xué)生注意淺談營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文存在的問(wèn)題及分析宋思斯江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院223003的就是所謂的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，都是針對(duì)分析的客體本身而言的，是其本身具有的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)；而機(jī)會(huì)和威脅則是屬于外部環(huán)境中對(duì)分析的客體發(fā)展有利或不利的外部因素。此外，學(xué)生即使歸類正確，卻多在分析上存在不足，以流水賬形式進(jìn)行簡(jiǎn)單羅列的情況較多。如對(duì)某房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析的學(xué)生在進(jìn)行劣勢(shì)分析的時(shí)候這樣寫到“1﹑區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯；2﹑樓盤附近景觀缺乏；3﹑價(jià)格偏高”。這樣的劣勢(shì)分析不過(guò)流水賬而已，并未以任何事例或數(shù)據(jù)對(duì)自己的論點(diǎn)進(jìn)行有效支撐，存在著“口說(shuō)無(wú)憑”或“信口開河”的可能。那么，為了豐滿文章的內(nèi)容，進(jìn)行具體化的說(shuō)明與分析，可修改為“1﹑區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯。本項(xiàng)目位于XX縣的城南，人口較少且交通線路匱乏，離縣城中心較遠(yuǎn)；2﹑樓盤附近景觀缺乏。目前項(xiàng)目周邊為自然村莊，沒(méi)有較有影響力的自然生態(tài)景觀，同時(shí)也缺乏人文﹑歷史資源的沉淀。要求項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)，必須通過(guò)再造工程，來(lái)營(yíng)造相關(guān)概念，以增加吸引力；3﹑價(jià)格偏高。本項(xiàng)目與同地區(qū)樓盤相比價(jià)格較高，,均價(jià)每平方在14000元左右，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手XX樓盤均價(jià)每平方在12000元左右?！边@樣一改，文章立體了很多，也更加有說(shuō)服力。

最后，市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位的章節(jié)一般由三部分組成，即目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）﹑目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）﹑目標(biāo)市場(chǎng)定位（Positioning），也就是營(yíng)銷中所謂的STP。其中，第一步是市場(chǎng)細(xì)分，指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望﹑購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。第二步目標(biāo)市場(chǎng)選擇，即選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。第三步定位，指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。通過(guò)論文可見(jiàn)，學(xué)生大致明白STP是什么，但是對(duì)具體的三個(gè)步驟之間的關(guān)系及差異不能很好地掌握，存在著張冠李戴的混淆現(xiàn)象。常見(jiàn)的情況有：小標(biāo)題明明是市場(chǎng)定位，下文所寫的內(nèi)容卻為目標(biāo)市場(chǎng)選擇；或者標(biāo)題是目標(biāo)市場(chǎng)選擇，下文所寫內(nèi)容卻為市場(chǎng)細(xì)分等等。此外，學(xué)生對(duì)市場(chǎng)定位這一概念非常模糊，也并不了解何為市場(chǎng)定位。所謂的市場(chǎng)定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。換言之，也就是你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下的能與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)的獨(dú)特印象及地位，即當(dāng)消費(fèi)者想到你的產(chǎn)品或品牌時(shí)，在其頭腦中喚起的獨(dú)特印象及與其他類似品牌或產(chǎn)品對(duì)比出來(lái)的地位。以一名寫作醫(yī)療器械營(yíng)銷的學(xué)生為例，市場(chǎng)細(xì)分部分可以以人口因素中的年齡﹑收入及職業(yè)等對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分；在目標(biāo)市場(chǎng)選擇部分，可以選擇對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品需求最旺盛（如中老年人﹑亞健康人群）且具有較強(qiáng)保健意識(shí)﹑具有支付能力的人群作為目標(biāo)人群；在市場(chǎng)定位部分，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品做比較，找出能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯區(qū)別開來(lái)的﹑消費(fèi)者比較在意或重視的屬性或特征，據(jù)此為自家的醫(yī)療器械產(chǎn)品塑造與眾不同﹑形象鮮明的形象并傳遞給消費(fèi)者。例如此學(xué)生曾提過(guò)自家產(chǎn)品是純物理療法，無(wú)任何毒副作用，且公司和德國(guó)某研究院有合作關(guān)系，產(chǎn)品科技含量很高，不是市面上那些偽科學(xué)產(chǎn)品﹑山寨產(chǎn)品能比擬的。因此和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品相比，價(jià)格也明顯偏高。那么根據(jù)這些特征屬性，可以將此醫(yī)療器械產(chǎn)品定位為安全綠色﹑高科技含量的高端醫(yī)療器械產(chǎn)品。而后續(xù)工作就是將這個(gè)定位有效地傳遞給消費(fèi)者，在消費(fèi)者心目中進(jìn)一步地扎根占位，以確保自身的優(yōu)勢(shì)。

2論文結(jié)構(gòu)混亂，邏輯性較差。

上文已經(jīng)提到營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文多為營(yíng)銷策劃書形式，結(jié)構(gòu)較為固定，但即便在給出范文以供參考的前提下，仍存在著畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)混亂的情況。常見(jiàn)的問(wèn)題有：關(guān)鍵章節(jié)缺失﹑論文內(nèi)容前后無(wú)關(guān)聯(lián)無(wú)呼應(yīng)﹑章節(jié)內(nèi)容重復(fù)及章節(jié)分類謬誤等情況。首先，關(guān)鍵章節(jié)缺失。眾所周知，營(yíng)銷策劃書一般是用于對(duì)某營(yíng)銷客體進(jìn)行營(yíng)銷整體策劃的，那么在簡(jiǎn)介了研究背景及意義（緒論）之后，先要開宗明義地介紹下自己即將進(jìn)行整體營(yíng)銷策劃的客體，即企業(yè)（產(chǎn)品）或項(xiàng)目。譬如有同學(xué)寫醫(yī)療器械產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書，初稿拿來(lái)從頭看到尾都不知道此學(xué)生到底打算營(yíng)銷什么產(chǎn)品。如果連營(yíng)銷客體即被營(yíng)銷的主體是什么都沒(méi)交代清楚的話，內(nèi)容寫得再好也是讓人一頭霧水不知所云。除此之外，還有寫作營(yíng)銷策劃書的學(xué)生漏寫了SWOT分析，而SWOT分析本身是營(yíng)銷策劃書不可或缺的關(guān)鍵章節(jié)之一。如果全文沒(méi)有SWOT分析，那么具體的營(yíng)銷策劃內(nèi)容（4Ps）又有何依據(jù)來(lái)?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短﹑抓住發(fā)展機(jī)會(huì)并迎接威脅挑戰(zhàn)呢？這樣一來(lái)，4Ps就難免成了無(wú)源之水無(wú)本之木，完全淪為紙上談兵而已。其次，論文內(nèi)容前后無(wú)關(guān)聯(lián)無(wú)呼應(yīng)。根據(jù)學(xué)生的畢業(yè)論文來(lái)看，存在著文章整體缺乏連續(xù)性﹑因果性﹑關(guān)聯(lián)性的問(wèn)題，給人的感覺(jué)是章節(jié)之間各自為政，互不相關(guān)，僅僅是為了結(jié)構(gòu)而結(jié)構(gòu)在進(jìn)行寫作。例如之前談到的SWOT分析及營(yíng)銷策劃（4Ps）的關(guān)系即是如此。學(xué)生即使在文章的前半部分導(dǎo)入了SWOT分析，并進(jìn)行了合理歸類有效說(shuō)明，但是在文章后半部分的營(yíng)銷策劃（4Ps）章節(jié)，絕大多數(shù)學(xué)生都未能結(jié)合自己之前所述的SWOT分析來(lái)對(duì)營(yíng)銷客體進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷策劃，而是將營(yíng)銷策劃部分當(dāng)做一個(gè)完全獨(dú)立的新章節(jié)在進(jìn)行空洞的﹑泛泛的寫作。除了寫作營(yíng)銷策劃書類型的學(xué)生之外，還有不少學(xué)生寫的是“淺談XX企業(yè)（品牌）存在的問(wèn)題及解決對(duì)策”類型的論文。常見(jiàn)的問(wèn)題在于學(xué)生一般會(huì)在文章的前半部分就XX企業(yè)（品牌）存在的問(wèn)題進(jìn)行一二三四條的闡述，但在文章后半部分的解決對(duì)策里卻不能就前文所談的一二三四條問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的關(guān)聯(lián)式解答，而是想到哪里就寫到哪里，文章結(jié)構(gòu)顯得較為混亂且前后不對(duì)應(yīng)。

其分類之敝見(jiàn)

市場(chǎng)直銷定義管理探討論文

直銷的定義及其分類之敝見(jiàn)是小柯論文網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集，并由本站工作人員整理后的，直銷的定義及其分類之敝見(jiàn)是篇質(zhì)量較高的學(xué)術(shù)論文，供本站訪問(wèn)者學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)交流參考之用，不可用于其他商業(yè)目的，直銷的定義及其分類之敝見(jiàn)的論文版權(quán)歸原作者所有，因網(wǎng)絡(luò)整理，有些文章作者不詳，敬請(qǐng)諒解，如需轉(zhuǎn)摘，請(qǐng)注明出處小柯論文網(wǎng)，如果此論文無(wú)法滿足您的論文要求，您可以申請(qǐng)本站幫您寫作論文，以下是正文。

[摘要]世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟對(duì)中國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展的建議第一條就是：對(duì)直銷的術(shù)語(yǔ)和概念達(dá)成共識(shí)。筆者認(rèn)為對(duì)于直銷的定義和分類不能生搬硬套國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)結(jié)合國(guó)內(nèi)情況，用發(fā)展的眼光，才能提煉出真正符合本國(guó)大眾利益的，有利于國(guó)內(nèi)直銷行業(yè)健康發(fā)展的概念、術(shù)語(yǔ)。

[關(guān)鍵詞]直銷定義分類

直銷歷史悠久，現(xiàn)代直銷在世界發(fā)展至今已走過(guò)半個(gè)多世紀(jì)，在國(guó)內(nèi)的發(fā)展也已經(jīng)有近20年的歷史，現(xiàn)代直銷已經(jīng)成為現(xiàn)代營(yíng)銷方式的重要一部分，在世界經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮重要作用。