2009年以來(lái)，我國(guó)的新車生產(chǎn)和銷售規(guī)模連續(xù)占據(jù)世界第一，汽車銷售市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出一定的規(guī)?；统墒旎?。而近年來(lái)我國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)模總量平穩(wěn)增長(zhǎng)，汽車行業(yè)廣告的投放量位列所有產(chǎn)業(yè)廣告投放量的前列，但相比汽車工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的汽車廣告仍有很大的發(fā)展空間。本文主要探討汽車廣告文化在汽車營(yíng)銷中的應(yīng)用，通過(guò)分析汽車廣告文化及其特征，提出推動(dòng)廣告文化在汽車營(yíng)銷中應(yīng)用的建議。

1汽車廣告文化的基本理論概述

汽車廣告文化主要指的是汽車生產(chǎn)廠商、銷售商以及傳媒機(jī)構(gòu)(如廣告公司)等相關(guān)組織，在長(zhǎng)期的汽車營(yíng)銷廣告活動(dòng)中所表現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值體系。汽車廣告文化屬于整個(gè)社會(huì)商業(yè)文化的一部分，是社會(huì)商業(yè)文化滲透到汽車經(jīng)營(yíng)行為當(dāng)中的具體表現(xiàn)，主要表現(xiàn)出以下特征。

1.1汽車廣告文化的概念與特征

1.1.1商業(yè)與依附性

汽車廣告的主要目的在于實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，通過(guò)這種具有明顯自我展現(xiàn)特征以及說(shuō)服性極其明顯的信息傳遞活動(dòng)，直接促進(jìn)汽車的銷售，而同時(shí)汽車廣告文化的形成離不開(kāi)廣告本身，其理念、價(jià)值等都和廣告密切關(guān)聯(lián)。

1、建立流程介紹

1.1調(diào)研了解階段

理由是：①、在進(jìn)入企業(yè)后，我對(duì)企業(yè)的人力資源工作要做一個(gè)全面的了解。雖然我對(duì)企業(yè)有了一定程度的了解。但這些根據(jù)不足以我做出正確的判斷，不能詳細(xì)的了解企業(yè)的人力資源工作的整個(gè)工作狀況；②在企業(yè)中現(xiàn)階段的人力資源工作會(huì)存在一些優(yōu)點(diǎn)，也會(huì)存在缺點(diǎn)，必須要將他們了解清楚。這樣我會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)行下一步的工作；③如果沒(méi)有一個(gè)詳細(xì)的分析就對(duì)整個(gè)企業(yè)的人力資源體系進(jìn)行整改，必然會(huì)牽扯大量員工的神經(jīng)，我的措施是不是會(huì)得到他們的理解，會(huì)不會(huì)起到良好的作用，這些都不清楚。一旦措施不當(dāng)，只會(huì)對(duì)企業(yè)造成不可彌補(bǔ)的影響；④我必須在員工面前建立我自己的位置，在沒(méi)有和員工建立一個(gè)和諧的關(guān)系之前，我的工作只會(huì)造成更多的阻礙；⑤我必須了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理、生產(chǎn)等各個(gè)方面的流程，分析其特征，然后比配相應(yīng)的人力資源體系

方法：面談法；訪談法；以及問(wèn)卷調(diào)查法；資料整理等等。

（1）找到公司的老員工，老主管，向他們?cè)儐?wèn)公司的人力資源各個(gè)體系。

（2）訪談一些新員工，了解其對(duì)人力資源各個(gè)體系的印象。

文化創(chuàng)意產(chǎn)品具有很好的市場(chǎng)前景，其對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)不僅能夠促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化的傳播，充分體現(xiàn)了我國(guó)的文化自信?，F(xiàn)如今，隨著我國(guó)人民群眾的生活水平不斷提高，在購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程中也會(huì)選擇設(shè)計(jì)效果更好的產(chǎn)品，對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品的選擇來(lái)說(shuō)亦是如此，因此，要想做到提高文化創(chuàng)意產(chǎn)品的銷售量和影響范圍，就需要充分重視文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，從受眾的角度出發(fā)，定制受眾喜愛(ài)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，讓這一行業(yè)能夠得到長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展。文化創(chuàng)意產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品不同，文化創(chuàng)意產(chǎn)品其本身推出的意義就是為了宣傳相應(yīng)的文化內(nèi)容，讓文化得到更大程度的傳播，其中所傳播的文化涵蓋的方向也較多，包括地域文化、歷史文化以及人文文化，都屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)品所傳播的文化內(nèi)涵。我國(guó)大部分的地區(qū)都會(huì)存在文化創(chuàng)意產(chǎn)品的產(chǎn)出與銷售，目的是為了讓地區(qū)文化得到更好的傳播，設(shè)計(jì)師通過(guò)將文化內(nèi)容采用刻印或是刺繡等其他的方式呈現(xiàn)于具體事物上，讓購(gòu)買文化創(chuàng)意產(chǎn)品的人不僅能夠得到心儀的功能性產(chǎn)品，還能接受文化的熏陶。無(wú)論對(duì)于文化的傳承還是對(duì)受眾需求的滿足來(lái)說(shuō)，文化創(chuàng)意產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售都有其存在的必然性，隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，銷售渠道的拓展和受眾需求的提升，文化創(chuàng)意產(chǎn)品需要不斷提升自身的設(shè)計(jì)水平，滿足新媒體形勢(shì)下市場(chǎng)的需求。

一、文化創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)

（一）文化創(chuàng)意產(chǎn)品向著規(guī)?；姆较虬l(fā)展

文化創(chuàng)意產(chǎn)品在多年的發(fā)展中得到了大眾的認(rèn)可和喜愛(ài)，在不少的旅游勝地，文化創(chuàng)意產(chǎn)品的銷售做到了推動(dòng)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，隨著文化創(chuàng)意產(chǎn)品銷售量的不斷上漲，這一類產(chǎn)品的生產(chǎn)逐漸向著規(guī)?；姆较虬l(fā)展。最初的文化創(chuàng)意產(chǎn)品都是由部分景區(qū)周圍的居民對(duì)相關(guān)的文化在實(shí)物上進(jìn)行體現(xiàn)，還有部分具有個(gè)人手藝的民眾會(huì)通過(guò)展現(xiàn)我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)來(lái)?yè)Q取一定的經(jīng)濟(jì)效益，這種創(chuàng)收方式得到了廣大民眾的認(rèn)可，也有不少的民眾愿意為這一類的文化創(chuàng)意產(chǎn)品買單，這讓企業(yè)家看到了這其中的商機(jī)，也讓一直將設(shè)計(jì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品為生的民眾得到了經(jīng)濟(jì)方面的保障，從而有充足的資金購(gòu)買相應(yīng)的制作設(shè)備，以此實(shí)現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的規(guī)?；l(fā)展。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)的民眾愈發(fā)意識(shí)到文化傳承的重要性，通過(guò)書(shū)面?zhèn)鞑サ姆绞絺鞒兄腥A文化過(guò)于枯燥，難以激發(fā)民眾的了解興趣，通過(guò)文化創(chuàng)意產(chǎn)品對(duì)文化內(nèi)容進(jìn)行傳播是一種全新的文化傳播方式，對(duì)于民眾來(lái)說(shuō)，這種方式具有更強(qiáng)的趣味性，讓人民群眾對(duì)其產(chǎn)生更強(qiáng)的了解欲望，從而提升文化傳播的效果。將其進(jìn)行規(guī)?；纳a(chǎn)對(duì)于這一行業(yè)來(lái)說(shuō)有很好的推動(dòng)作用，任何行業(yè)的發(fā)展都需要建立在規(guī)范運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，有了相應(yīng)的規(guī)模和生產(chǎn)制度、標(biāo)準(zhǔn)，讓更多的人民群眾了解到文化創(chuàng)意產(chǎn)品，也讓更多具有設(shè)計(jì)能力的優(yōu)質(zhì)人才投入到文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來(lái)。

（二）文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)向著高質(zhì)量的方向發(fā)展

我國(guó)有五千年的悠長(zhǎng)歷史，在時(shí)代的長(zhǎng)河中，我國(guó)傳承下來(lái)的傳統(tǒng)文化內(nèi)容較多，其承載的不僅僅是文化知識(shí)，還有文化素養(yǎng)和古法技藝、精神品質(zhì)，都是我國(guó)人民群眾寶貴的精神財(cái)富，但是，隨著科技的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在大眾的生活中得到了普及應(yīng)用，中西方文化出現(xiàn)了較高程度的交融，我國(guó)存在不少的年輕群體對(duì)國(guó)外的文化有較高的熱情，甚至對(duì)外國(guó)文化的推崇心理遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了對(duì)我國(guó)文化的熱愛(ài)，這對(duì)于我國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承來(lái)說(shuō)有較大的阻礙。因此，在實(shí)現(xiàn)文化傳承的過(guò)程中，文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷售是非常重要的一個(gè)途徑，不斷提高文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)質(zhì)量是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的重要準(zhǔn)則，在文化創(chuàng)意產(chǎn)品質(zhì)量提升的基礎(chǔ)上，更能夠讓受眾感受到文化內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性，從而建設(shè)對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化的尊崇心理。大眾生活水準(zhǔn)不斷提升，其在生活中使用的產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，樣式不斷創(chuàng)新，并且在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，人民群眾所了解到的東西和看到的東西越來(lái)越多，其對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)隨著眼界的提升而提升，文化創(chuàng)意產(chǎn)品要想在市場(chǎng)眾多的產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)脫穎而出，就需要不斷提升文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)質(zhì)量，讓大眾對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有較高的滿意度，甚至有眼前一亮的感覺(jué)，讓文化創(chuàng)意產(chǎn)品不斷深入到這種的生活中，實(shí)現(xiàn)文化傳播范圍的擴(kuò)大。

[論文摘要]旅游業(yè)發(fā)展;旅游商品開(kāi)發(fā);洛陽(yáng)市;洛陽(yáng)旅游;洛陽(yáng)水席;旅游商品市場(chǎng)

[論文摘要]旅游商品是旅游業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的重要途徑。洛陽(yáng)市在旅游業(yè)迅猛發(fā)展的背景下，需要大力開(kāi)發(fā)旅游商品。筆者借助相關(guān)的資料，立足現(xiàn)實(shí)，采用舉例論證、綜合分析等方法對(duì)洛陽(yáng)市旅游商品的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，并針對(duì)這些問(wèn)題，結(jié)合洛陽(yáng)旅游業(yè)的發(fā)展提出了洛陽(yáng)開(kāi)發(fā)旅游商品的對(duì)策，以期對(duì)洛陽(yáng)旅游商品的發(fā)展有所幫助。

一、洛陽(yáng)旅游商品概況

旅游業(yè)是一個(gè)不可替代的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，旅游商品由于其鮮明的地方特色和民族特色而備受旅游者的青睞，加之旅游商品是旅游業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的重要途徑，各地旅游商品的發(fā)展都先后受到了當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)的重視，很多學(xué)者也開(kāi)始了對(duì)旅游商品的研究，并取得了很多成果。近年來(lái)，洛陽(yáng)市旅游業(yè)發(fā)展迅猛，大力開(kāi)發(fā)洛陽(yáng)旅游商品已迫在眉睫。洛陽(yáng)種類繁多的傳統(tǒng)工藝美術(shù)品和土特產(chǎn)品歷來(lái)受到國(guó)內(nèi)外旅游者的喜愛(ài)，為旅游商品開(kāi)發(fā)提供了得天獨(dú)厚的物質(zhì)條件。其中可供開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的旅游商品資源非常豐富，大體可將其歸納為以下幾種：以仿唐三彩、仿古青銅器、泥塑工藝品等為代表的旅游工藝美術(shù)品；各種化妝品、服裝、背包、攝影（像）器材、地圖、指南針、睡袋、旅游鞋等生活日用品和旅游專用品；以潘和尚燒雞、洛陽(yáng)水席、杜康酒、果子油茶、煎餅果子、甜牛肉湯、不翻湯等各種特色小吃為代表的傳統(tǒng)食品、飲料；以澄泥硯、山茱萸、中華獼猴桃、洛陽(yáng)牡丹等為代表的土特名產(chǎn)及其他旅游消費(fèi)品。其中，最受歡迎的是仿唐三彩，其市場(chǎng)占有率可達(dá)30%以上，玉器、地方食品和黃河奇石的市場(chǎng)占有率也比較受歡迎，其市場(chǎng)占有率均高于10%，而雕刻藝術(shù)品、竹木制品、中藥材等市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，尚未達(dá)到理想狀態(tài)，有待進(jìn)一步發(fā)展。

二、洛陽(yáng)旅游商品存在問(wèn)題

洛陽(yáng)旅游業(yè)經(jīng)過(guò)多年的努力，已經(jīng)初具產(chǎn)業(yè)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，成為洛陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最具活力的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的探索，目前洛陽(yáng)市已經(jīng)具備培養(yǎng)旅游行業(yè)和相關(guān)行業(yè)人才的專門(mén)學(xué)院和學(xué)校，一批又一批的優(yōu)秀專門(mén)人才對(duì)洛陽(yáng)旅游業(yè)的發(fā)展起到很大的推動(dòng)作用，對(duì)各類旅游商品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)也日趨專業(yè)和完美。政府部門(mén)對(duì)旅游商品發(fā)展工作極度重視，鼓勵(lì)支持旅游商品的不斷開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)的日漸規(guī)范，2006年10月18日洛陽(yáng)市旅游商品業(yè)協(xié)會(huì)的成立成為洛陽(yáng)市旅游商品行業(yè)的一個(gè)里程碑，2009年1月8日河南省目前規(guī)模最大旅游商品市場(chǎng)洛陽(yáng)文化旅游禮品城在關(guān)林錢(qián)江商貿(mào)城開(kāi)門(mén)迎賓，目前建成的一起工程占地一萬(wàn)平方米，展示和銷售具有濃郁河洛文化內(nèi)涵的旅游商品多達(dá)1200多種。這些舉措為進(jìn)一步完善城市旅游功能、規(guī)范旅游商品市場(chǎng)秩序起到極大的推動(dòng)作用，是洛陽(yáng)旅游商品行業(yè)騰飛的基礎(chǔ)，但是，一些影響旅游商品深度開(kāi)發(fā)的問(wèn)題也日益凸顯出來(lái)。

摘要：隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、科技水平的提高以及中國(guó)加入WTO，工業(yè)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，營(yíng)銷模式對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。探討了我國(guó)現(xiàn)階段的工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式，對(duì)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新作出了展望。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷模式；營(yíng)銷模式創(chuàng)新；工業(yè)品

1我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)的特征

我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)正處在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，具有典型的轉(zhuǎn)軌市場(chǎng)的特點(diǎn)。市場(chǎng)規(guī)模巨大；發(fā)展變化較快；相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策具有多變性；市場(chǎng)秩序比較混亂；市場(chǎng)發(fā)展具有短期導(dǎo)向，存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題；存在地區(qū)差異，體制差異，行業(yè)差異和營(yíng)銷水平差異。

另外，工業(yè)品本身具有以下基本特征。第一，需求特征。具有派生性、弱彈性、連續(xù)性、連帶性、服務(wù)性和波動(dòng)性。第二，購(gòu)買特征。用戶戶數(shù)較少、地理分布集中、購(gòu)買者主要是企業(yè)或組織；多屬專業(yè)性購(gòu)買，理性色彩較濃厚；參與決策人較多，集體決定購(gòu)買；購(gòu)買過(guò)程較長(zhǎng)，有時(shí)空質(zhì)量要求；購(gòu)買程序復(fù)雜；第三，交易特征。購(gòu)買數(shù)量多，交易額度大；交易談判次數(shù)少，每次談判時(shí)間長(zhǎng)；直接購(gòu)買。第四，決策特征。購(gòu)買決策復(fù)雜；購(gòu)買過(guò)程比較規(guī)范；重視契約功能，希望建立長(zhǎng)期關(guān)系。

以上特征決定了工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)：產(chǎn)品的復(fù)雜性；職能部門(mén)之間的相互依賴性；買賣雙方的相互依賴性；購(gòu)買程序的復(fù)雜性。考慮到目前工業(yè)品及其市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，在此時(shí)期內(nèi)，必須運(yùn)用多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。