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內(nèi)部環(huán)境的分析主要包括企業(yè)的基本經(jīng)營條件、自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，還有面臨的機(jī)會(huì)和威脅。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該以己之長補(bǔ)己之短，利用機(jī)會(huì)避開威脅，從而獲得長期的成長，利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)促進(jìn)企業(yè)獲得更大的發(fā)展。

我國企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定

1.制定企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略總目標(biāo)通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的分析，對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和未來的利潤進(jìn)行較好的預(yù)測(cè)和評(píng)估，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)來規(guī)避企業(yè)弱點(diǎn)和面臨的威脅，然后根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展情況和客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，確定企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的總目標(biāo)。一般情況下，營銷戰(zhàn)略主要分為三種，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略，企業(yè)需要結(jié)合這三種營銷戰(zhàn)略的適用條件，選擇符合企業(yè)需求和發(fā)展的戰(zhàn)略方案。

2.分析企業(yè)的營銷戰(zhàn)略要點(diǎn)確立好企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的總目標(biāo)，就需要結(jié)合企業(yè)的具體情況，確定實(shí)施營銷戰(zhàn)略的要點(diǎn)，通常情況下要結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)包括品牌、成本、銷售網(wǎng)絡(luò)、核心技術(shù)以及形象設(shè)計(jì)等來明確企業(yè)的營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)。

3.分析好企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的實(shí)施步驟企業(yè)在保持當(dāng)前市場(chǎng)的同時(shí)，需要拓展其他的新市場(chǎng)，為了確保兩個(gè)市場(chǎng)都能夠進(jìn)行很好的占領(lǐng)和開發(fā)，需要將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略分為短期戰(zhàn)略、中期戰(zhàn)略和長期戰(zhàn)略。根據(jù)短期戰(zhàn)略、中期戰(zhàn)略和長期戰(zhàn)略的特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行良好的劃分，并實(shí)施相對(duì)應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，才會(huì)為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。

企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定

1.目標(biāo)市場(chǎng)確立和產(chǎn)品的定位制定好營銷戰(zhàn)略的總體目標(biāo)以后，應(yīng)該對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有充分的了解和分析，選擇目標(biāo)市場(chǎng)主要依據(jù)幾個(gè)重要的因素，首先就是企業(yè)資源，資源的多少直接決定了企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量，資源多其相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)也就多；其次就是企業(yè)在市場(chǎng)上的地位；另外，企業(yè)發(fā)展的策略和市場(chǎng)的潛力。產(chǎn)品定位是說企業(yè)需要建立適合消費(fèi)者的的產(chǎn)品組合，只有這樣企業(yè)的產(chǎn)品的銷售才能得以保證，才能有針對(duì)性的進(jìn)行生產(chǎn)。

2.企業(yè)產(chǎn)品策略的制定企業(yè)的產(chǎn)品策略是需要企業(yè)能使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品可以符合市場(chǎng)的需求，根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化來調(diào)整生產(chǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以是有形的組合，也可以是無形的組合，主要包括包裝、顏色、價(jià)格和服務(wù)等等，所以產(chǎn)品的策略也包含多個(gè)方面，例如改良舊產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品和剔除舊產(chǎn)品等。

3.企業(yè)價(jià)格策略的制定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的制定的價(jià)格策略是營銷組合策略中的重要內(nèi)容，因?yàn)檫@直接影響著銷售收入，對(duì)未來利潤具有較大的影響。事實(shí)上，企業(yè)市場(chǎng)占有率的高低、市場(chǎng)接受新產(chǎn)品的速度和企業(yè)的形象對(duì)定制的價(jià)格都會(huì)產(chǎn)生較大的影響。尤其是在競爭如此激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，定制的價(jià)格不僅考慮到傳統(tǒng)的定價(jià)方式，還要參考當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)水平和消費(fèi)觀念。

4.企業(yè)銷售和促銷策略企業(yè)銷售產(chǎn)品最重要的就是找到銷售渠道，通常是用最高效率和最低成本生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售給需要的客戶。銷售渠道主要考慮兩方面，一個(gè)是與產(chǎn)品相關(guān)的因素，一個(gè)就是與市場(chǎng)相關(guān)的因素。促銷是銷售的一種手段，這種方式是為了創(chuàng)造更多的銷量，為企業(yè)帶來更多的收益。促銷通常指廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)和公用關(guān)系等幾個(gè)方面。企業(yè)需要根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況來制定促銷策略，一般都為混合策略。

結(jié)語

總之，我國企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策劃是根據(jù)行業(yè)、競爭對(duì)手和企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共同制定出來的，需要企業(yè)結(jié)合營銷策略發(fā)現(xiàn)當(dāng)前市場(chǎng)中存在的機(jī)會(huì)，避免外部環(huán)境的威脅，從而實(shí)施良好的營銷戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售，從而推動(dòng)企業(yè)健康有序的發(fā)展。

作者：文強(qiáng)單位：陜西省咸陽市陜西國際商貿(mào)學(xué)院