前言：本站為你精心整理了品牌戰(zhàn)略特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)論文范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢。

一甘肅地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析

1優(yōu)勢(shì)分析

1.1地理優(yōu)勢(shì)特色

農(nóng)產(chǎn)品之所以具備特色，是它所成長(zhǎng)的氣候條件，水紋，地質(zhì)環(huán)境具有很強(qiáng)的獨(dú)特性。甘肅省地處北緯32°31′～42°57′，東經(jīng)92°13′～108°46′，地貌復(fù)雜多樣，山地、高原、平川、河谷、沙漠、戈壁交錯(cuò)分布，地理位置的獨(dú)特性使甘肅省具有得天獨(dú)厚的自然資源優(yōu)勢(shì)。在甘肅地區(qū)隨著地理環(huán)境形成了多條特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，多種特色產(chǎn)品在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。其中蘭州地區(qū)缺水少雨，日照時(shí)間長(zhǎng)，干燥的地質(zhì)條件出產(chǎn)的百合全國(guó)獨(dú)一無(wú)二。定西市被稱為“中國(guó)馬鈴薯之鄉(xiāng)”，出產(chǎn)黑美人等各類(lèi)優(yōu)質(zhì)土豆；隴南山地重巒疊嶂，山高谷深，植被豐厚使文縣黨參、岷縣當(dāng)歸馳名中外；定西的馬鈴薯、靜寧的“紅富士”蘋(píng)果都以其質(zhì)優(yōu)物美，遠(yuǎn)銷(xiāo)東南沿海；河西地區(qū)的雜交玉米，靖遠(yuǎn)“灘羊”；天?？h優(yōu)質(zhì)白牦牛等不勝枚舉。甘肅地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品盡管品種多，價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，但是要將這種產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)鍵要做好產(chǎn)品的特色化營(yíng)銷(xiāo)。

1.2特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求大

隨著世界人口的增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求在不斷的大幅度增長(zhǎng)。目前全世界由于人口的增長(zhǎng)和耕地面積的減少優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)缺口很大。甘肅地區(qū)擁有許多產(chǎn)量較大質(zhì)量上乘特色農(nóng)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上占很大優(yōu)勢(shì)。

1.3市場(chǎng)意識(shí)不斷深入

農(nóng)村隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)對(duì)西部地區(qū)的投入不斷加大，西部地區(qū)逐漸形成開(kāi)放的農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)市場(chǎng)，甘肅地區(qū)農(nóng)民的生活生產(chǎn)的核心也發(fā)生了較大的變動(dòng)，逐步由單純農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)地發(fā)展到以增收為核心的經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物生產(chǎn)，進(jìn)一步關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的深度加工、儲(chǔ)運(yùn)和銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在甘肅地區(qū)許多農(nóng)民借助淘寶等各類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站、微信等現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通訊手段，建立更加多元化的購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)，給自己的農(nóng)產(chǎn)品找更加有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。農(nóng)民觀念隨著受教育程度的的不斷提高，發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品使用新型的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)成為必然趨勢(shì)。

2劣勢(shì)分析

2.1甘肅地區(qū)農(nóng)村信息化水平低

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)起步較晚，農(nóng)產(chǎn)品由于本身的產(chǎn)品特色和物流質(zhì)量低等原因更是處于初級(jí)階段。目前由于政府的大力支持農(nóng)村信息化建設(shè)雖然邁上了一個(gè)新臺(tái)階，但是已建成的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)營(yíng)能力和平臺(tái)管理能力仍不能滿足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需求。

2.2品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)欠缺

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的目的是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售而非品牌的塑造，甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品雖然數(shù)量多、品質(zhì)優(yōu)、質(zhì)量高，但大多數(shù)沒(méi)有形成統(tǒng)一的品牌管理，經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有爭(zhēng)創(chuàng)品牌的意識(shí)，缺乏品牌形象的塑造和品牌形象的管理思路。而對(duì)現(xiàn)有的已具有一定知名度的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌沒(méi)有足夠的保護(hù)、創(chuàng)新、推廣和營(yíng)銷(xiāo)策劃，使特色農(nóng)產(chǎn)品僅在國(guó)內(nèi)和甘肅及周邊地區(qū)有一定的知名度，在國(guó)際市場(chǎng)上知名度不高或幾乎無(wú)人知道。

3機(jī)會(huì)分析

3.1地方政府不斷提高對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的支持

甘肅省政府為化解大宗農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”問(wèn)題，增加農(nóng)民收入，出臺(tái)了多項(xiàng)扶持措施，其中有開(kāi)展信息交流，加強(qiáng)網(wǎng)上產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，擴(kuò)大網(wǎng)上銷(xiāo)售規(guī)模，規(guī)范物流市場(chǎng)，加快村級(jí)公路的修建等。這一系列政策的出臺(tái)和推行，為推進(jìn)甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品的多渠道多平臺(tái)銷(xiāo)售創(chuàng)造了有利的條件。此外，“家電下鄉(xiāng)”等眾多惠民政策，使電腦和智能手機(jī)等網(wǎng)絡(luò)電子產(chǎn)品在農(nóng)村的銷(xiāo)售大幅度增加，有效擴(kuò)展了農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民數(shù)量，拉動(dòng)了甘肅地區(qū)農(nóng)村地區(qū)的信息化發(fā)展速度，擴(kuò)大了農(nóng)村應(yīng)用電子商務(wù)的規(guī)模。

3.2電子商務(wù)使交易成本降低

隨著內(nèi)陸地區(qū)人民生活水平不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的高速發(fā)展，消費(fèi)需求呈現(xiàn)精細(xì)化和多樣化的特征，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售以其低成本、高效率和多樣性有效的滿足了目前的消費(fèi)需求。甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售者可以通過(guò)各類(lèi)電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的多元化。

4挑戰(zhàn)分析

4.1甘肅農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵，但是目前甘肅地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度非常低，龍頭企業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小，市場(chǎng)開(kāi)拓能力薄弱，獲取消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)的渠道和手段少。農(nóng)產(chǎn)品的供、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化程度差，相互協(xié)作程度低與專業(yè)分工不明晰。

4.2生鮮品物流體系落后

農(nóng)產(chǎn)品由于其本身的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)冷鏈物流依賴程度高。所以優(yōu)質(zhì)物流配送是特色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的瓶頸。甘肅省道路基礎(chǔ)設(shè)施差，運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)加大，溫控設(shè)備不足，對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的保鮮加工水平有限，冷鏈物流體系不健全。物流配送體系與市場(chǎng)需求存在很大的差距。

4.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是依賴互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，需要一批即懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與技巧，又掌握較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還要具備較多農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)的專門(mén)人才。但目前具備這些知識(shí)的人才在甘肅省農(nóng)村地區(qū)極少，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才十分缺乏。

二甘肅地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

1實(shí)施品牌戰(zhàn)略

增強(qiáng)生產(chǎn)者的品牌意識(shí)，樹(shù)立特色農(nóng)產(chǎn)品品牌觀念是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。農(nóng)產(chǎn)品和其它商品由于特性差異巨大，所以品牌戰(zhàn)略具有很大的特殊性，首先甘肅地區(qū)各級(jí)地方政府必須發(fā)揮先導(dǎo)作用。政府、農(nóng)民、企業(yè)三位一體聯(lián)合努力開(kāi)發(fā)才能創(chuàng)立品牌。一是政府要有市場(chǎng)化思維，充分了解甘肅地區(qū)各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，功效，市場(chǎng)需求等，增強(qiáng)樹(shù)立品牌管理開(kāi)發(fā)品牌的意識(shí)，將農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略作為農(nóng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重心。二是加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的品牌意識(shí)教育和對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，幫助廣大農(nóng)民改變陳舊的農(nóng)產(chǎn)品簡(jiǎn)單化生產(chǎn)銷(xiāo)售觀念，逐步提高農(nóng)民的品牌意識(shí)，通過(guò)成功地區(qū)經(jīng)典案例的學(xué)習(xí)，讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)造有可能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。三要大力引進(jìn)資金和技術(shù)發(fā)展對(duì)農(nóng)產(chǎn)品深度加工企業(yè)，取得更高的附加值。

2制定完善

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系根據(jù)ISO國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量檢驗(yàn)，不斷樹(shù)立甘肅地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。通過(guò)產(chǎn)品形象管理和不斷優(yōu)化改良產(chǎn)品品種，維護(hù)和提高農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。一方面加大科研資金的投入，不斷改良農(nóng)產(chǎn)品品種。另一方面推出“綠色產(chǎn)品”生產(chǎn)模式，以滿足消費(fèi)者對(duì)綠色無(wú)公害產(chǎn)品的大量需求。另外，還要根據(jù)甘肅地區(qū)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和自然資源優(yōu)勢(shì)特殊價(jià)值的特色產(chǎn)品，增強(qiáng)本地品牌對(duì)廣大消費(fèi)者的吸引力，鞏固其品牌地位。隨著消費(fèi)者生活水平提高和對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求變化從質(zhì)量、包裝到數(shù)量上的變化趨勢(shì)，通過(guò)包裝的改變提高產(chǎn)品附加價(jià)值提升品牌形象，不斷延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)縱深發(fā)展。提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展能力。

3通過(guò)農(nóng)業(yè)科技投入，提升品牌價(jià)值的增值能力

當(dāng)?shù)卣哟髮?duì)農(nóng)業(yè)科技的投入，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品種，維護(hù)特色區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌，是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展重要措施，從農(nóng)產(chǎn)品及其深加工產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，要不斷利用科技力量提高產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)性能?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中，對(duì)生物技術(shù)、機(jī)械自動(dòng)化技術(shù)、新材料技術(shù)、信息技術(shù)等依賴程度越來(lái)越大，尤其是強(qiáng)調(diào)安全無(wú)公害的有機(jī)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)、以及深度加工工業(yè)的發(fā)展。所以建立健全農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)體系是甘肅地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

4建立甘肅地區(qū)特色

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系一方面利用現(xiàn)有比較成熟的第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，另一方面在公司網(wǎng)站上建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。既要建立有形市場(chǎng)體系，如批發(fā)市場(chǎng)、生鮮超市、配送中心等，又要建立無(wú)形市場(chǎng)體系，積極推行電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。發(fā)展以BtoB為主的企業(yè)與企業(yè)之間的大宗訂單業(yè)務(wù)，滿足規(guī)?；a(chǎn)。同時(shí)加大BtoC的企業(yè)對(duì)個(gè)人市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)建設(shè)現(xiàn)代物流配送中心，滿足各類(lèi)訂單。

作者：汪麗單位：蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院