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第一篇：電力市場營銷理念及營銷策略分析

0引言

電力市場營銷作為電力市場改革的必然產(chǎn)物，受到了社會各界的關(guān)注和重視。營銷的理念以及營銷的策略是電力企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，加強(qiáng)對這兩個(gè)方面問題的研究勢在必行。

1電力市場營銷新理念分析

1.1將營銷活動(dòng)和市場進(jìn)行緊密結(jié)合

企業(yè)要想提高營銷的水平，一定要時(shí)刻了解市場發(fā)展變化，并做好跟蹤調(diào)查，從而對電力市場的需要做出準(zhǔn)確的預(yù)測，制定靈活的、有針對性的營銷策略。同時(shí)，電力企業(yè)一定要注意營銷策略的靈活性，根據(jù)市場的變化情況進(jìn)行靈活的調(diào)整。另外，電力企業(yè)還要不斷推進(jìn)營銷管理向市場化方向發(fā)展，從而提高營銷的效率，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。

1.2堅(jiān)持營銷以用戶需求為導(dǎo)向的理念

堅(jiān)持營銷以用戶需求為導(dǎo)向的理念是營銷理念的重中之重，這是營銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，電力企業(yè)一定要全面了解用戶的需求，并制定相應(yīng)的策略來滿足用戶，為用戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，只有這樣才能營銷成功。

1.3將產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)營銷

服務(wù)水平是影響營銷質(zhì)量的重要因素，因此，電力企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部管理制度等各個(gè)方面來提高服務(wù)的質(zhì)量，在保持服務(wù)成本低廉的情況下最大限度的滿足用戶的需求。

2電力市場營銷策略建議

2.1樹立品牌營銷的意識

當(dāng)今社會隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，品牌營銷逐漸成為一種主流的營銷策略。品牌營銷可以提高用戶的忠誠度，對企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展具有十分有利的影響。因此，樹立品牌營銷的意識，做好品牌建設(shè)工作至關(guān)重要。首先，電力企業(yè)應(yīng)該充分利用電力資源優(yōu)越性，走環(huán)保清潔的品牌路線，并利用各種媒介加強(qiáng)對品牌的宣傳，提高品牌的知名度。同時(shí)，電力企業(yè)還需要加強(qiáng)對消費(fèi)者環(huán)保意識的引導(dǎo)，逐步改變消費(fèi)者的消費(fèi)理念，從而提高自己品牌對消費(fèi)者的吸引力。其次，提高電力產(chǎn)品的質(zhì)量以及供電的可靠性和安全性。一個(gè)企業(yè)要想創(chuàng)立一個(gè)知名的品牌，并時(shí)這個(gè)品牌長久發(fā)展，必須要保證自己的產(chǎn)品具有過硬的品質(zhì)，因此，供電企業(yè)一定要提高自己產(chǎn)品的品質(zhì)，保證為用戶提供優(yōu)質(zhì)的電力產(chǎn)品。最后，電力企業(yè)還需要堅(jiān)持“客戶就是上帝”的理念，認(rèn)真聽取用戶的建議，并積極地解決用戶在用電過程中出現(xiàn)的一些問題，努力為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而樹立良好的品牌形象。

2.2提高市場營銷的有效性

首先，堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向的原則，根據(jù)消費(fèi)者的不同對市場進(jìn)行細(xì)分，然后指定由針對性的營銷策略來提高電力資源的銷售量。同時(shí)，電力企業(yè)還應(yīng)該盡自己最大的能力滿足大客戶的個(gè)性化要求，提高客戶的滿意度。其次，電力企業(yè)一定要加強(qiáng)對電網(wǎng)的建設(shè)和維護(hù)管理，提高電網(wǎng)建設(shè)的現(xiàn)代化程度，保證供電的穩(wěn)定性和可靠性，提高供電的質(zhì)量。最后，電力企業(yè)想要最初更好的營銷方案，必須要對電力市場進(jìn)行調(diào)查和研究，準(zhǔn)確把握消費(fèi)曲線，及時(shí)正確的做出預(yù)測，從而對營銷策略進(jìn)行靈活的調(diào)整。

2.3做好相關(guān)的管理工作

首先，電力企業(yè)一定要解放思想，改變傳統(tǒng)的比較粗放的管理模式，積極學(xué)習(xí)和借鑒西方發(fā)達(dá)國家先進(jìn)的管理模式和管理經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自己本企業(yè)的實(shí)際情況以及我國整個(gè)電力市場的發(fā)展情況進(jìn)行運(yùn)用，提高管理的水平，使企業(yè)可以更好的適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為客戶提供更好的電力服務(wù)。其次，建立健全相關(guān)的管理規(guī)章制度，并注意制定管理細(xì)則，保證所有的工作都可以真正落實(shí)到位，充分發(fā)揮管理工作的積極效果。最后，完善工作人員建制，提高工作人員的綜合素質(zhì)，積極為客戶排憂解難，在客戶中樹立良好的企業(yè)形象和口碑，促進(jìn)電力長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.4對電價(jià)進(jìn)行靈活的調(diào)整

在電力營銷策略當(dāng)中，對電價(jià)進(jìn)行靈活的調(diào)整至關(guān)重要，直接影響到營銷策略的成敗。首先，電力企業(yè)應(yīng)該在綜合考慮各方面因素的基礎(chǔ)上對電價(jià)進(jìn)行靈活的調(diào)整，處理好電度電價(jià)和基礎(chǔ)電價(jià)的比例關(guān)系，建立彈性的電價(jià)體系，注意維護(hù)用戶的合法利益，從而獲取更多的客戶資源，提高電力能源的銷售量。其次，在實(shí)際的工作中一定要盡量避免出現(xiàn)一些人為因素對電價(jià)造成影響，努力對電價(jià)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整將營銷策略和企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略相一致，從而不斷提高市場份額。

2.5提升服務(wù)的質(zhì)量

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是一種產(chǎn)品銷售成功的重要途徑，對電力產(chǎn)品也是如此，因此，在對電力進(jìn)行銷售的過程中一定要注意提高服務(wù)的質(zhì)量，只有這樣企業(yè)在激烈的市場競爭中才可以占據(jù)一席之地。電力應(yīng)該全面貫徹實(shí)行客戶經(jīng)理制度，加強(qiáng)和客戶之前的溝通和交流，不僅認(rèn)真解決客戶的問題，更要知道客戶的需求，從而采取有效的措施來滿足客戶的需求，提高客戶的滿意度。

2.6提高市場營銷的信息化程度

首先，電力企業(yè)一定要對新興的科學(xué)技術(shù)進(jìn)行推廣，并充分利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)以及先進(jìn)的設(shè)備來提高電力營銷的信息化程度，提高電力營銷的現(xiàn)代化水平，進(jìn)行提高銷售的效率。其次，電力企業(yè)還要注意利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)來促進(jìn)電力營銷向制度化、規(guī)范化以及透明化等方向發(fā)展，從而提高客戶對企業(yè)的信任程度。

3結(jié)語

總而言之，電力企業(yè)要想提高營銷工作的效率和質(zhì)量，一定要樹立先進(jìn)的營銷理念，并在新的營銷理念的基礎(chǔ)上制定有效的、合理的營銷策略，提高電力產(chǎn)品的質(zhì)量以及電力服務(wù)的水平，加強(qiáng)內(nèi)部管理，并積極利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)來提高電力市場營銷的現(xiàn)代化水平，只有這樣，電力企業(yè)才能在激烈的電力市場中立于不敗之地。

作者：彭剛 單位：廣東電網(wǎng)湛江雷州供電局

第二篇：電力市場營銷策略

隨著時(shí)代的發(fā)展和社會的進(jìn)步，電力企業(yè)對國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高發(fā)揮著重要作用。由于電力企業(yè)是自然壟斷行業(yè)，使電力企業(yè)與行政緊密聯(lián)系，這雖然是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，但卻在一定程度上阻礙和制約了電力產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在新形勢下，我國電力市場營銷策略暴露出諸多不足，不利于電力產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展，同時(shí)也與發(fā)展新常態(tài)經(jīng)濟(jì)不相適應(yīng)。所以在新形勢下，電力企業(yè)要通過不斷創(chuàng)新市場營銷策略，以適應(yīng)時(shí)展的需要，為電力工作指引正確方向。

1、電力市場的特點(diǎn)

目前，電力工業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要經(jīng)濟(jì)支柱，對促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提高人們生活水平發(fā)揮著重要作用。我國電力市場的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在六個(gè)方面。其一，電力市場具有選擇性。電力企業(yè)在電力供應(yīng)環(huán)節(jié)中可以自由選擇貿(mào)易對象并開展電力銷售工作，因而選擇性是電力市場營銷的重要特點(diǎn)之一。其二，發(fā)電企業(yè)是具有開放性和競爭性的特點(diǎn)。隨著我國電力產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，發(fā)電企業(yè)之間的市場競爭越來越激烈，而發(fā)電企業(yè)和供電企業(yè)是分別獨(dú)立運(yùn)行的。其三，電力市場具有計(jì)劃性、協(xié)調(diào)性共存的特點(diǎn)。發(fā)電企業(yè)和供電企業(yè)共同構(gòu)成完整的電力系統(tǒng)，推動(dòng)電力銷售的實(shí)現(xiàn)。其四，電力市場的能動(dòng)性特點(diǎn)突出，主要表現(xiàn)在客戶群體具有能動(dòng)性，之間關(guān)系著電力企業(yè)的運(yùn)行。其五，電價(jià)仍然是我國電力市場的重要組成部分。其六，電力市場參與者的地位變被動(dòng)為主動(dòng)，其議價(jià)能力、協(xié)商能力明顯增強(qiáng)。

2、電力市場營銷中存在的問題

2.1電網(wǎng)建設(shè)存在地區(qū)差異

近年來，我國電網(wǎng)建設(shè)進(jìn)程雖然得到了較快發(fā)展，但是由于地區(qū)間的自然環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平具有明顯差異，使得某些地區(qū)電力企業(yè)建設(shè)未能與時(shí)俱進(jìn)，不利于電力市場營銷工作的進(jìn)一步開展。其次，對于大部分農(nóng)村地區(qū)而言，雖用電量較少，但因分布廣致使電力投資多，使電力企業(yè)經(jīng)營面臨著效益不佳問題。由此，電力企業(yè)對農(nóng)村地區(qū)的電網(wǎng)建設(shè)速度較為緩慢。最后，由于我國地域遼闊，氣候等自然環(huán)境差異性較大，導(dǎo)致部分地區(qū)的電網(wǎng)設(shè)備老化速度加快，容易出現(xiàn)故障，進(jìn)而影響電力企業(yè)的運(yùn)行質(zhì)量。

2.2電力服務(wù)意識不強(qiáng)

長期以來，電力與行政之間聯(lián)系密切，使電力企業(yè)在改革之前始終處于強(qiáng)勢地位，采取壟斷的市場營銷策略，其電力服務(wù)意識不夠。伴隨電力體制改革的不斷深入，電力企業(yè)不再屬于單一賣方市場，其競爭壓力明顯加大，導(dǎo)致電力企業(yè)意識到服務(wù)質(zhì)量對企業(yè)生存和發(fā)展的重要作用。但是，目前，我國電力企業(yè)并未針對電力服務(wù)事項(xiàng)作出明確改善。因此，在新形勢下，電力企業(yè)服務(wù)意識不到位的問題越來越明顯，制約和阻礙電力行業(yè)的更好發(fā)展。

2.3電力供求不穩(wěn)定

電能是電力企業(yè)的最終產(chǎn)品，是連接企業(yè)與客戶的關(guān)鍵要素。所以，電力企業(yè)為客戶提供可靠的、穩(wěn)定的電能是至關(guān)重要的。但是，在新形勢下，我國電力企業(yè)存在著電能供需不平衡的問題，不僅降低了電力企業(yè)電力運(yùn)行質(zhì)量，而且有損于電力企業(yè)在客戶心中的良好形象，對電力產(chǎn)業(yè)的發(fā)展十分不利。由此，電力企業(yè)有必要采取措施，為客戶提供高質(zhì)量的電能，既要保障電能連續(xù)穩(wěn)定輸送，又要確保輸送電壓和輸送頻率在國家標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，以平衡電力供需。

2.4電價(jià)機(jī)制不健全

隨著社會的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，我國電價(jià)機(jī)制不健全的問題越來越明顯，與電力市場的發(fā)展不相適應(yīng)，同時(shí)，不利于電力產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。雖然我國《電力法》中明確規(guī)定，在相同電網(wǎng)、相同電壓等級、相同用電類別的條件下，不同客戶的電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是統(tǒng)一的，但是受多種因素的影響，我國省與省之間、地區(qū)與地區(qū)之間存在著電價(jià)不一的現(xiàn)象。在新形勢下，電力企業(yè)要想更好發(fā)展，必須積極疏導(dǎo)電價(jià)矛盾，健全定價(jià)機(jī)制，給予客戶以公平合理的電力消費(fèi)，樹立良好的企業(yè)形象和提升國際知名度。

2.5電力市場營銷分析不到位

目前，電力企業(yè)的市場營銷分析不到位，在一定程度上影響和制約著電力企業(yè)的發(fā)展。首先，電力企業(yè)工作人員的思想觀念比較守舊，市場意識不強(qiáng)。受傳統(tǒng)電力行業(yè)壟斷思想的影響，使電力行業(yè)多數(shù)員工不能端正工作態(tài)度，其服務(wù)意識弱，難以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。其次，電力市場營銷分析工作的技術(shù)水平較低，以人工操作居多。隨著信息化程度的加深，電力市場營銷分析工作應(yīng)該實(shí)現(xiàn)信息化、智能化，人工操作技術(shù)手段不僅耗時(shí)費(fèi)力，而且不夠科學(xué)。再次，電力市場營銷分析工作人員的素質(zhì)水平低，主要表現(xiàn)在學(xué)歷低、工作能力有限等方面，直接影響分析工作的結(jié)果。目前，有的電力企業(yè)市場營銷分析工作人員來自于其他部門的調(diào)配，既缺乏專業(yè)知識，又缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，對電力企業(yè)的市場營銷工作不利。最后，電力企業(yè)市場營銷分析工作缺乏深度和響應(yīng)速度不夠快，與現(xiàn)代化電力工業(yè)不相協(xié)調(diào)。電力企業(yè)的營銷分析工作大多表現(xiàn)在宏觀層面，用電價(jià)和電量兩個(gè)主要指標(biāo)而衡量電力企業(yè)市場營銷工作的有效性。然而，此類分析結(jié)果對電力企業(yè)市場營銷工作的進(jìn)一步開展并不具有現(xiàn)實(shí)意義。由此可見，電力企業(yè)采取有效措施以提高市場營銷分析工作水平具有重要性。

3、新形勢下電力市場營銷的策略

3.1樹立正確的市場營銷觀念

在新形勢下，電力企業(yè)要想更好發(fā)展，必須樹立正確的市場營銷觀念，使之與時(shí)展相適應(yīng)。目前，我國電力企業(yè)面臨著激烈的市場競爭環(huán)境，所以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和社會效益的最大化是尤為關(guān)鍵的。為此，我國電力企業(yè)必須提高市場服務(wù)能力，以市場為風(fēng)向標(biāo)，根據(jù)市場的實(shí)際需求而調(diào)整市場供給。其次，電力企業(yè)積極改善企業(yè)管理模式，有計(jì)劃、有目的地轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營管理模式，以促進(jìn)電力企業(yè)兼顧社會效益和自身利益相協(xié)調(diào)。最后，電力企業(yè)要結(jié)合當(dāng)前電改方向和“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代特征，積極開拓市場服務(wù)空間，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，促使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。

3.2電力市場實(shí)現(xiàn)細(xì)分

在新形勢下，電力企業(yè)有必要進(jìn)行市場細(xì)分，根據(jù)客戶的不同需求，將目標(biāo)市場劃分為若干客戶群。隨著人們生活水平的不斷提高，對電力企業(yè)有著多元化的需求，雖然客戶的多元化需求對于電力企業(yè)而言屬于異質(zhì)市場，但是在異質(zhì)市場中將客戶進(jìn)行同質(zhì)歸類，能夠促使電力企業(yè)充分進(jìn)行市場資源整合，將需求相同的客戶有效聚集，便于電力企業(yè)更好開展服務(wù)工作。由此可見，電力企業(yè)采取市場細(xì)分的策略具有一定成效。

3.3完善電力市場營銷機(jī)制

電力企業(yè)采取市場營銷策略，不僅可以增強(qiáng)企業(yè)效益，而且能夠降低企業(yè)成本，以充分實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。隨著我國電力體制改革的不斷深入，傳統(tǒng)電力市場營銷機(jī)制難以適應(yīng)新形勢的發(fā)展趨勢，在一定程度上阻礙電力企業(yè)的發(fā)展。所以電力企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新市場營銷機(jī)制，以增強(qiáng)市場競爭力，促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展。首先，汲取傳統(tǒng)電力市場營銷機(jī)制中的優(yōu)秀部分，在此基礎(chǔ)上加以完善。其次，結(jié)合電力行業(yè)的發(fā)展趨勢和客戶需求而建立有彈性的市場營銷機(jī)制，提升電力企業(yè)應(yīng)對市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的能力。

3.4加強(qiáng)電力需求管理

加強(qiáng)電力需求管理，有利于電力企業(yè)節(jié)約資源，實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保，適應(yīng)時(shí)展的需要。為此，電力企業(yè)有必要因地制宜采取有效措施以加強(qiáng)電力需求管理。首先，建立或完善電力需求管理制度，為電力企業(yè)工作開展提供有力保證；其次，加快技術(shù)和裝備升級，提高資源利用效率，降低企業(yè)成本；最后，對客戶進(jìn)行負(fù)荷管理，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)分析作用，使用電負(fù)荷平均化和電能高效化。

3.5提高電力市場營銷分析水平

在新形勢下，電力企業(yè)加強(qiáng)市場營銷分析工作是促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展的重要市場營銷策略。為此，電力部門可以從以下幾個(gè)方面開展。首先，更新工作人員的思想觀念，培養(yǎng)和提高其市場意識。一方面，要求工作人員將客戶需求置于工作首位，一切工作從客戶的需求開始，到滿足客戶需求結(jié)束；另一方面，加強(qiáng)工作人員對市場營銷策略重要性的認(rèn)識，使其提高服務(wù)能力，樹立良好的企業(yè)形象，為電力企業(yè)更好發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，電力企業(yè)加大技術(shù)投入力度，促使市場營銷分析工作實(shí)現(xiàn)信息化。加強(qiáng)對分析軟件、設(shè)備的更新和維護(hù)，確保分析數(shù)據(jù)信息的準(zhǔn)確性、完整性；建立系統(tǒng)的市場營銷分析網(wǎng)絡(luò)，提高市場營銷分析工作的技術(shù)水平。最后，加強(qiáng)對市場營銷分析工作者的培訓(xùn)，以提高工作人員的素質(zhì)。其一，加大培訓(xùn)力度，使工作人員樹立良好的市場意識、服務(wù)意識、競爭意識；其二，電力企業(yè)完善招聘任用制度，不僅提高分析工作人員的專業(yè)性，而且有利于電力企業(yè)市場營銷分析隊(duì)伍建設(shè)；其三，提升營銷隊(duì)伍的素質(zhì)，以加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)和提高電力企業(yè)員工的技能水平和素質(zhì)水平，確保電力企業(yè)采取有效的市場營銷策略而開展銷售活動(dòng)，完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。

4、結(jié)論

電力市場營銷策略是電力企業(yè)在市場條件下開展的有計(jì)劃的經(jīng)營活動(dòng)，其目的是確保電力企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場銷售目標(biāo)和達(dá)到預(yù)期的社會效益。隨著我國經(jīng)濟(jì)向高層次的發(fā)展，人們對電力能源有著更高的要求，而電力企業(yè)只有通過不斷創(chuàng)新營銷策略和加強(qiáng)管理，才能滿足人們的多元化需求。所以，在現(xiàn)階段，電力企業(yè)應(yīng)該結(jié)合信息社會特點(diǎn)積極創(chuàng)新市場營銷策略，以其進(jìn)一步開拓市場服務(wù)空間，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會效益。

作者：黃永軍 單位：國家電投江西電力有限公司

第三篇：農(nóng)電電力市場營銷策略

一、電力在第一產(chǎn)業(yè)能源消費(fèi)領(lǐng)域的競爭策略

1.調(diào)查目標(biāo)市場的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

首先，收集目標(biāo)市場(縣、鄉(xiāng)或鎮(zhèn))的概況，包括其范圍內(nèi)的自然狀況，例如其面積占城市面積的比例，人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)，有何特長及優(yōu)劣勢，宏觀發(fā)展方向等。其次，調(diào)查該地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，包括第一產(chǎn)業(yè)GDP增長趨勢，第一產(chǎn)業(yè)各行業(yè)產(chǎn)值的構(gòu)成情況，并分析各行業(yè)的變化情況，對比發(fā)達(dá)地區(qū)的同類指標(biāo)，得出存在的差異與發(fā)展方向。

2.調(diào)查農(nóng)業(yè)生產(chǎn)電力及相關(guān)能源消費(fèi)現(xiàn)狀

電力消費(fèi)狀況。第—產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的用電量及增長速度，第一產(chǎn)業(yè)用電量變化特點(diǎn)及其原因，電力消費(fèi)特點(diǎn)——典型日負(fù)荷特性等。與電力消費(fèi)相關(guān)的能源消費(fèi)現(xiàn)狀，了解在農(nóng)業(yè)排灌、田地作業(yè)、收獲機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品的儲藏、加工、保溫、畜牧作業(yè)、漁業(yè)生產(chǎn)等多用途中，各種能源的主要用途。例如某地區(qū)柴油主要用于田地作業(yè)及收獲機(jī)械；煤炭主要用于溫室及畜牧作業(yè)場所的采暖和保溫加熱中，汽油主要用于農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸機(jī)械，電力主要用于照明、排灌、加工、畜牧、漁業(yè)生產(chǎn)中的各種用電設(shè)備中。同時(shí)了解能源消費(fèi)的特點(diǎn)，如數(shù)量、結(jié)構(gòu)、品種、單耗的變化情況。

3.研究農(nóng)業(yè)生產(chǎn)電力需求

了解特定地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與發(fā)展?jié)摿?；分析農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢；作出農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析與電力需求預(yù)測。研究第一產(chǎn)業(yè)電力需求與經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)系；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電量增長趨勢分析；負(fù)荷特性變化趨勢分析，根據(jù)電力市場調(diào)研預(yù)測電力需求。

4.制訂競爭策略和市場開拓措施

第一產(chǎn)業(yè)的競爭策略首要步驟是進(jìn)行農(nóng)村電力市場的潛力分析。如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中電力市場的潛力；農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和機(jī)械化水平提高帶來的潛力；電價(jià)降低帶來的用電潛力；電能替代其他能源的潛力等，開拓農(nóng)村電力市場的措施。結(jié)合地區(qū)特點(diǎn)，制定適宜的農(nóng)業(yè)電力市場的開拓策略，通過技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、法律、管理等多種手段大力推進(jìn)農(nóng)村電力事業(yè)的發(fā)展。加快農(nóng)村電網(wǎng)的改造，利用技術(shù)手段降低損耗；加強(qiáng)用電管理，降低農(nóng)村電價(jià)，加強(qiáng)峰谷電價(jià)的宣傳，大力推進(jìn)農(nóng)村峰谷電價(jià)，以優(yōu)惠的用電政策，擴(kuò)大電力銷售；提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)服務(wù)等。

二、電力在第二產(chǎn)業(yè)能源消費(fèi)領(lǐng)域的競爭策略

1.調(diào)查第二產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)狀況

在國家連續(xù)多年實(shí)施積極的財(cái)政政策和我國加入WTO的形勢推動(dòng)下，宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)趨好，整體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)快速增長。工業(yè)增長速度快，工業(yè)企業(yè)效益顯著提高，2002年1—9月第二產(chǎn)業(yè)GDP與上年同比增長10.0％，第二產(chǎn)業(yè)依然是帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)保持較快速增長的主要?jiǎng)恿?，主要特點(diǎn)表現(xiàn)在固定資產(chǎn)投資強(qiáng)勁增長，成為帶動(dòng)內(nèi)需、拉動(dòng)工業(yè)生產(chǎn)增長的主要?jiǎng)恿?。第二產(chǎn)業(yè)的投資增長幅度超過了第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，其中冶金、化工、機(jī)械和輕工業(yè)投資增長率都接近或超過50％，一些高耗電的國有大中型企業(yè)恢復(fù)了活力。

2.調(diào)查第二產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)電力及相關(guān)能源消費(fèi)現(xiàn)狀

電力在第二產(chǎn)業(yè)中主要用于動(dòng)力、照明和加熱爐。用能比重較大的行業(yè)的能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，原煤的比重偏大，電力比重并不高，熱力的比重較大。在同一城市、同一時(shí)間的第二產(chǎn)業(yè)的能源消費(fèi)調(diào)查中，電力占9.5％，列居第四位。這一部分用電量在電力企業(yè)總售電量中占57.9％。調(diào)查本行業(yè)內(nèi)分類結(jié)構(gòu)的能源消費(fèi)特征，及電力典型日負(fù)荷特性等。同時(shí)了解能源消費(fèi)的特點(diǎn)，如數(shù)量、結(jié)構(gòu)、品種、單耗的變化情況，分析能源市場中價(jià)格變化對產(chǎn)業(yè)內(nèi)能源消費(fèi)市場的影響，如煤炭價(jià)格的波動(dòng)對電力市場的影響，國際石油價(jià)格的上漲，就有利于電力終端能源消費(fèi)市場中份額的擴(kuò)大。

3.制定競爭策略

(1)了解特定地區(qū)的第二產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，地區(qū)內(nèi)第二產(chǎn)業(yè)概況，第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題等。(2)調(diào)查第二產(chǎn)業(yè)電力及相關(guān)能源消費(fèi)現(xiàn)狀；本地區(qū)第二產(chǎn)業(yè)用電狀況；第二產(chǎn)業(yè)用電特點(diǎn)；第二產(chǎn)業(yè)電力消費(fèi)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀；第二產(chǎn)業(yè)分地區(qū)用電現(xiàn)狀；第二產(chǎn)業(yè)用電及負(fù)荷特性等。(3)分析第二產(chǎn)業(yè)分行業(yè)用電需求現(xiàn)狀。(4)分析第二產(chǎn)業(yè)用電需求與經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)系。可從多個(gè)角度進(jìn)行綜合分析，如從工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和用電結(jié)構(gòu)分析、從工業(yè)大戶分析、從產(chǎn)值及產(chǎn)品單耗變化分析、分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展與用電需求的相關(guān)性。

三、電力在第三產(chǎn)業(yè)能源消費(fèi)領(lǐng)域的競爭策略

1.競爭態(tài)勢分析

第三產(chǎn)業(yè)包括：交通運(yùn)輸、商業(yè)物資供銷倉儲、郵電通信、賓館飯店招待所、房地產(chǎn)、公共事業(yè)、衛(wèi)生體育社會福利、教育文藝廣播電視、國家機(jī)關(guān)、金融保險(xiǎn)、科研綜合技術(shù)服務(wù)及其他。

2.制定相應(yīng)的競爭策略

(1)調(diào)查分析特定地區(qū)的第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及特點(diǎn)。(2)第三產(chǎn)業(yè)電力及相關(guān)能源消費(fèi)現(xiàn)狀及特點(diǎn)分析。分析本地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)電力消費(fèi)現(xiàn)狀；分析負(fù)荷特性(當(dāng)年年負(fù)荷特性、典型日負(fù)荷曲線、主要行業(yè)負(fù)荷特性分析)；第三產(chǎn)業(yè)電力消費(fèi)的主要特點(diǎn)；電力在第三產(chǎn)業(yè)能源消費(fèi)中的地位和作用。(3)第三產(chǎn)業(yè)電力需求增長與經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)系：第三戶業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與用電結(jié)構(gòu)比較；第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長速度與用電增長速度比較；第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與用電量的相關(guān)性分析；典型大戶經(jīng)濟(jì)增長與用電需求關(guān)系分析。

四、電力在城鄉(xiāng)居民生活能源消費(fèi)領(lǐng)域的競爭策略

1.競爭態(tài)勢

同前面的市場調(diào)查一樣，同一座城市，同一時(shí)間，電在城鄉(xiāng)生活消費(fèi)能源的構(gòu)成中占8.3％，列居第四位，這一部分用電在電力企業(yè)總售電量中占10.0％。

2.制定競爭策略

(1)分析該地區(qū)的居民生活水平發(fā)展?fàn)顩r；(2)分析居民生活用能與電力消費(fèi)現(xiàn)狀。分析城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民用能現(xiàn)狀；居民能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)；城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民電力消費(fèi)現(xiàn)狀以及家用電器擁有率狀況。(3)本地區(qū)居民生活電力需求影響因素分析。具體分析用電條件、收入水平、房地產(chǎn)開發(fā)、城市建設(shè)與改造、家用電器普及程度、電價(jià)、其他能源、農(nóng)村城鎮(zhèn)化等因素對居民生活電力的影響。(4)預(yù)測居民生活需電量。結(jié)合居民生活水平發(fā)展預(yù)測、城鎮(zhèn)居民住房規(guī)劃、人口發(fā)展規(guī)劃、家用電器擁有率預(yù)測、居民人均生活用電量預(yù)測制定綜合的居民生活用電量預(yù)測(年度及月度)。

作者：孫立紅 單位：青岡縣電業(yè)局