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通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中統(tǒng)計(jì)學(xué)理論及方法的運(yùn)用，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作奠定基礎(chǔ)、為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提供準(zhǔn)確詳實(shí)的市場(chǎng)信息。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用的需求，現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中應(yīng)加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)理論及內(nèi)容的關(guān)注。運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的實(shí)際問(wèn)題，提高企業(yè)綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

統(tǒng)計(jì)學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的應(yīng)用

1以行業(yè)特點(diǎn)為基礎(chǔ)掌握統(tǒng)計(jì)學(xué)運(yùn)用的基礎(chǔ)。在現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，統(tǒng)計(jì)學(xué)理論知識(shí)及方法的運(yùn)用需要針對(duì)企業(yè)所屬行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行應(yīng)用。針對(duì)企業(yè)所屬行業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)工作特點(diǎn)，了解統(tǒng)計(jì)學(xué)理論知識(shí)及方法的應(yīng)用需求。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)開(kāi)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作。以制造業(yè)設(shè)備設(shè)計(jì)生產(chǎn)企業(yè)為例，這類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售具有一次性銷(xiāo)售特點(diǎn)。生產(chǎn)性企業(yè)在設(shè)備的采購(gòu)過(guò)程中不僅對(duì)設(shè)備質(zhì)量有著較高的要求，同時(shí)還會(huì)通過(guò)市場(chǎng)口碑調(diào)研、零部件供應(yīng)、設(shè)備使用壽命及故障率調(diào)研等對(duì)設(shè)備進(jìn)行選擇。這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中目標(biāo)客戶群的收集、客戶需求的收集與整理等式明確銷(xiāo)售工作重點(diǎn)的關(guān)鍵。針對(duì)目標(biāo)客戶群對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求，設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售工作中應(yīng)針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶需求等進(jìn)行市場(chǎng)分析。在此基礎(chǔ)上確定銷(xiāo)售目標(biāo)及廣告受眾，以此為基礎(chǔ)使企業(yè)的廣告投入得到最大回報(bào)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

2針對(duì)所屬行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)選擇統(tǒng)計(jì)學(xué)方法的應(yīng)用。針對(duì)不同行業(yè)的銷(xiāo)售特點(diǎn)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用也存在著差異。根據(jù)行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)學(xué)方法的運(yùn)用也有著一定的規(guī)律。在飲料、日用化工等快消品的銷(xiāo)售中，描述統(tǒng)計(jì)、推斷統(tǒng)計(jì)、順序變量等方法的應(yīng)用能夠?yàn)榭煜沸袠I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理提供詳實(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，為快消品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案提供科學(xué)的數(shù)據(jù)。通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)方法的運(yùn)用使企業(yè)的快消品營(yíng)銷(xiāo)策劃工作更加符合市場(chǎng)規(guī)律、符合市場(chǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)，進(jìn)而滿足現(xiàn)代快消品企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)需求、滿足市場(chǎng)銷(xiāo)售需求。針對(duì)不同行業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)管理工作中應(yīng)結(jié)合統(tǒng)計(jì)學(xué)理論方向與內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)方法的運(yùn)用。以統(tǒng)計(jì)學(xué)方法的科學(xué)運(yùn)用使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理所需信息更加貼合企業(yè)的實(shí)際情況，滿足企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作需求。

3強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)學(xué)調(diào)研工作重點(diǎn)，滿足企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作需求。在現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中，科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研是掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、保障市場(chǎng)銷(xiāo)售信息有效傳達(dá)的關(guān)鍵。因此，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中，應(yīng)科學(xué)運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)調(diào)研方法對(duì)企業(yè)所屬行業(yè)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集與整理。以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、變量、統(tǒng)計(jì)邏輯學(xué)、管理統(tǒng)計(jì)學(xué)等內(nèi)容及基礎(chǔ)，對(duì)銷(xiāo)售人員的調(diào)研信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，對(duì)信息的科學(xué)性進(jìn)行甄別。以詳實(shí)準(zhǔn)確為中心進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集與調(diào)研、以科學(xué)性為重點(diǎn)進(jìn)行信息的統(tǒng)計(jì)與分析，以此保障現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方案制定基礎(chǔ)滿足市場(chǎng)需求。

4運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)管理中，市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)的科學(xué)掌握有助于企業(yè)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案，滿足市場(chǎng)變化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的需求。這一現(xiàn)狀要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)及統(tǒng)計(jì)學(xué)理論中的調(diào)研、整理、分子技巧為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作提供準(zhǔn)去的市場(chǎng)信息，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作能夠符合市場(chǎng)銷(xiāo)售的實(shí)際需求。針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)管理工作的需求，現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中應(yīng)強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的收集與整理。利用統(tǒng)計(jì)學(xué)原理及要知道市場(chǎng)銷(xiāo)售信息收集與管理工作，以此使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集、整理、分析以及方案制定在統(tǒng)計(jì)學(xué)理論指導(dǎo)下得到有效開(kāi)展，滿足現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理需求。

針對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用需求強(qiáng)化市場(chǎng)部人員培訓(xùn)工作

針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的需求，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員管理與培訓(xùn)中應(yīng)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)學(xué)理論知識(shí)及方法的培訓(xùn)工作。根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)銷(xiāo)售工作特點(diǎn)，選擇適宜的統(tǒng)計(jì)學(xué)理論知識(shí)及統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行培訓(xùn)工作。同時(shí)，考慮不同崗位人員統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用的需求進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容涉及。例如：市場(chǎng)督察及調(diào)研人員應(yīng)強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)學(xué)信息收集與整理內(nèi)容、方法的培訓(xùn)，市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)策劃人員應(yīng)強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)學(xué)統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容及方法的培訓(xùn)。以針對(duì)性的培訓(xùn)工作提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力及水平的提高。

結(jié)論

綜上所述，現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是決定企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵、是現(xiàn)代企業(yè)管理工作的重點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理論及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)的統(tǒng)計(jì)分析工作決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的科學(xué)性、可行性。針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員統(tǒng)計(jì)學(xué)理論的培訓(xùn)。運(yùn)用可統(tǒng)計(jì)學(xué)理論及方法開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)煙、分析以及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的編制工作，促進(jìn)企業(yè)綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

作者：林杰單位：海南師范大學(xué)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院