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一、色彩營(yíng)銷模式的引入

經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，一定程度上促進(jìn)了消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者從最初對(duì)消費(fèi)的量的需求發(fā)展到對(duì)消費(fèi)的質(zhì)的需求，目前已經(jīng)發(fā)展到對(duì)消費(fèi)的美的需求階段。因此，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)引入色彩營(yíng)銷模式，可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

（一）色彩營(yíng)銷模式的發(fā)展

20世紀(jì)80年代，美國(guó)的卡洛兒·杰克遜根據(jù)自己在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，在世界上首次提出色彩營(yíng)銷理論。色彩營(yíng)銷是建立在對(duì)消費(fèi)者的心理研究以及對(duì)色彩營(yíng)銷的組合上的一種新穎、有創(chuàng)意的營(yíng)銷模式?？鍍骸そ芸诉d指出，色彩營(yíng)銷是根據(jù)不同人群的特征如皮膚的顏色、頭發(fā)的顏色、身體的高度、從事的職業(yè)等，與春夏秋冬不同季節(jié)的色彩相搭配，構(gòu)成和諧的一體。有的研究者則認(rèn)為，色彩營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)研究目標(biāo)人群對(duì)色彩的喜好，將不同的色彩運(yùn)用到企業(yè)的形象策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳和營(yíng)銷策略等方面，達(dá)到目標(biāo)人群的需求標(biāo)準(zhǔn)，從而完成市場(chǎng)營(yíng)銷的管理全過(guò)程。我國(guó)的企業(yè)雖然對(duì)色彩營(yíng)銷模式的引入比較晚，但發(fā)展趨勢(shì)卻不可小覷，在各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中均有很好的應(yīng)用。

（二）色彩營(yíng)銷模式的分析

色彩營(yíng)銷模式的實(shí)質(zhì)是把色彩和營(yíng)銷進(jìn)行有效組合，基于消費(fèi)者的心理需求，設(shè)計(jì)適宜的色彩搭配，以提升其產(chǎn)品的附加價(jià)值。有調(diào)查顯示，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案、材料質(zhì)地等不變的前提下，只改變產(chǎn)品的色彩，同樣可以提高產(chǎn)品的銷售量。這就是相同款式但顏色不同的服裝其銷售情況卻出現(xiàn)很大差異的原因。七秒色彩理論，就是指人們能在七秒內(nèi)對(duì)色彩留下清晰的記憶，可見(jiàn)色彩對(duì)人的影響力有多大。運(yùn)用色彩營(yíng)銷模式，企業(yè)要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，為色彩在營(yíng)銷中發(fā)揮作用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。首先要了解消費(fèi)者的心理需求，色彩的變化能引起人們不同的心理反應(yīng)，從而產(chǎn)生喜愛(ài)或者討厭等不同感覺(jué)。其次，我們國(guó)家是由56個(gè)民族組成的大家庭，各民族都有自己的風(fēng)俗習(xí)慣，所以當(dāng)我們?cè)谧鍪袌?chǎng)調(diào)研時(shí)，要尊重民族習(xí)俗，充分考慮不同民族對(duì)色彩有著不同的情感傾向，認(rèn)真對(duì)待不同的消費(fèi)群體。第三，隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，“中國(guó)制造”在世界各國(guó)都有市場(chǎng)，國(guó)外的消費(fèi)市場(chǎng)也是企業(yè)在做前期調(diào)研時(shí)需要重視的，不同國(guó)家的人，其膚色、發(fā)質(zhì)等都存在著一定的差異，對(duì)色彩的需求和喜好也有所不同，有的國(guó)家之間甚至截然相反［1］。第四，不同年齡、不同性別的消費(fèi)者其審美標(biāo)準(zhǔn)也有很大差異，因此，一定會(huì)有不同的色彩偏好。最后，還要考慮不同的色系給人帶來(lái)的感受，結(jié)合色彩的冷暖、對(duì)比等因素，設(shè)計(jì)出讓人感覺(jué)賞心悅目的產(chǎn)品。

二、色彩營(yíng)銷模式的應(yīng)用

目前，色彩營(yíng)銷模式的應(yīng)用已經(jīng)取得了很大的成功，最典型的例子就是在企業(yè)標(biāo)志性色彩上的使用，因?yàn)檫@樣不僅能吸引消費(fèi)者的眼球，而且可以給消費(fèi)者帶來(lái)很大的視覺(jué)沖擊，加深其印象，久而久之，就對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了親切感，建立起信任。比如肯德基以紅色為主的人頭標(biāo)志，而紅色可以刺激人的食欲；天美意鞋子的藍(lán)白對(duì)比標(biāo)志，彰顯了青春與活力，抓住了年輕人的心理。這些色彩都已成為企業(yè)品牌文化的象征［2］。曾經(jīng)有一家咖啡公司做過(guò)一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)，將相同的咖啡置于不同顏色的咖啡杯中，結(jié)果人們卻嘗出了不同的味道?？Х炔o(wú)差異，不同的味道源于不同顏色的杯子給人帶來(lái)了不同的心理感覺(jué)，以至于影響到人們品嘗咖啡時(shí)的味覺(jué)。巧妙地把色彩恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品宣傳等方面，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的銷售起到出奇不意的效果。因此，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝和宣傳等過(guò)程中，一定要充分重視色彩的作用，要結(jié)合消費(fèi)者的需求和喜好，合理規(guī)劃，精心準(zhǔn)備，科學(xué)分析，最大限度地發(fā)揮色彩營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提高效益。

三、色彩營(yíng)銷模式在市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題

運(yùn)用色彩營(yíng)銷模式可以在不增加企業(yè)成本的情況下，為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。但是，作為還未發(fā)展成熟的營(yíng)銷模式，在實(shí)際的應(yīng)用中不可避免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。

（一）缺乏充分的認(rèn)識(shí)

市場(chǎng)營(yíng)銷的管理者或工作人員對(duì)色彩營(yíng)銷大多數(shù)僅僅是有所耳聞，即使有所涉獵，也是處于入門(mén)階段。在產(chǎn)品的營(yíng)銷中只能根據(jù)最基本的色彩特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，在顏色的選擇上還有些理所當(dāng)然，只是以吸引消費(fèi)者的眼球?yàn)槟繕?biāo)，沒(méi)有理性地把色彩作為一種有效的營(yíng)銷手段［3］。只是某種程度上把色彩當(dāng)做一時(shí)的促銷手段，不能給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久的發(fā)展，無(wú)法使色彩營(yíng)銷模式成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，幫助企業(yè)擴(kuò)大影響力。

（二）缺乏專業(yè)的團(tuán)隊(duì)

在國(guó)外，很多企業(yè)都有自己的團(tuán)隊(duì)專門(mén)負(fù)責(zé)色彩管理。色彩營(yíng)銷模式的應(yīng)用需要心理學(xué)、美學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、色彩學(xué)等方面的協(xié)調(diào)配合，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都無(wú)法達(dá)到色彩營(yíng)銷的效果。即使通過(guò)前期的調(diào)研，準(zhǔn)確地把握了消費(fèi)者的需求和喜好，但是在實(shí)施過(guò)程中，如果缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持，其營(yíng)銷的商品仍然不具有吸引力。

（三）缺乏及時(shí)的更新

時(shí)代在變遷，市場(chǎng)在變化，消費(fèi)者也日趨理性、成熟，企業(yè)應(yīng)隨時(shí)把握社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整色彩營(yíng)銷策略。目前，有些企業(yè)不能很好地意識(shí)到這一點(diǎn)，不能根據(jù)社會(huì)的發(fā)展變化，及時(shí)更新已有色彩管理系統(tǒng)，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力下降。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必然要全盤(pán)考慮，綜合各方面的信息，如果在色彩營(yíng)銷上失去創(chuàng)意、不符合自身的文化、與品牌不相符都會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展。

四、色彩營(yíng)銷模式在市場(chǎng)營(yíng)銷管理應(yīng)用中的策略

綜上所述，企業(yè)想要更好地應(yīng)用色彩營(yíng)銷模式，就應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：首先，要高度重視色彩營(yíng)銷及其理論。目前，許多企業(yè)對(duì)色彩營(yíng)銷模式缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，仍然是“酒香不怕巷子深”銷售觀念，殊不知，消費(fèi)者的需求在不斷變化。如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)都把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)的法寶，所以不同廠家的產(chǎn)品質(zhì)量已沒(méi)有多大的差距，單純以質(zhì)量為核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)優(yōu)勢(shì)不大。因此，運(yùn)用色彩營(yíng)銷理論，可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，企業(yè)成立專門(mén)的色彩管理團(tuán)隊(duì)。只有專業(yè)人才的分析和支持，才能保障色彩的多元化運(yùn)用，才能根據(jù)不同民族、國(guó)家、宗家、年齡、性別等特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品色彩，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。最后，企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，要有明確的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化，根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段和市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整色彩的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，使產(chǎn)品與企業(yè)自身的品牌相契合，使產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中留下深刻的印象，充分發(fā)揮色彩營(yíng)銷模式的獨(dú)特作用。