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摘要：

在電力市場發(fā)展的過程中，營銷工作占有較為重要的地位，是電力企業(yè)與消費者之間的溝通橋梁。然而，當前部分電力營銷工作中存在問題，難以保證工作質(zhì)量與成效，無法滿足相關(guān)工作要求。因此，需要針對電力營銷工作制定完善的管理方案，對其進行精細化管理，明確各個部門的工作職責，發(fā)揮精細化管理工作作用。

關(guān)鍵詞：

電力營銷問題；精細化；管理措施

1電力營銷工作作用

電力營銷工作對于企業(yè)的發(fā)展而言具有較為重要的作用，可以促進企業(yè)的生存與進步，使其向著更好的方向發(fā)展。首先，電力營銷工作決定企業(yè)的生存與進步。電力營銷主要是按照國家電價要求銷售電能，開展電費回收與線損管理等重要工作，與企業(yè)經(jīng)濟效益產(chǎn)生一定的聯(lián)系，可以促進電力企業(yè)的長遠發(fā)展；其次，電力營銷工作決定企業(yè)規(guī)劃方向。電力營銷直接決定企業(yè)的市場服務(wù)情況，將消費者與市場作為導向，對其進行全面的創(chuàng)新與改革；最后，電力營銷可以反應(yīng)企業(yè)形象。電力企業(yè)在電力營銷期間，需要將消費者作為中心，對電能供應(yīng)等環(huán)節(jié)進行協(xié)調(diào)，在提高自身服務(wù)質(zhì)量與水平的情況下，縮短各類業(yè)務(wù)的實際開展周期，在一定程度上可以滿足客戶的電力服務(wù)需求，為企業(yè)塑造良好的形象[1]。

2電力營銷問題分析

當前，在電力營銷中還存在一些問題，影響著電力企業(yè)的經(jīng)濟效益與發(fā)展成效，需要電力企業(yè)對其進行全面的分析，明確問題原因，做好相關(guān)管理工作。

2.1電力營銷問題

①營銷方式滯后。電力營銷工作人員沒有科學選擇營銷方式，還在使用傳統(tǒng)的傳單、標語等方式開展宣傳工作，無法引起社會群眾的關(guān)注。電力企業(yè)不能對電力設(shè)施進行階段性的更新，在設(shè)備老化的情況下，會出現(xiàn)停電的現(xiàn)象，難以保證營銷服務(wù)水平。電力營銷人員不能科學應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)對電力用戶數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，數(shù)據(jù)常不準確象，無法及時了解電力用戶的需求，不能對營銷方式進行改進[2]；②無法滿足電力用戶需求。電力企業(yè)的用戶數(shù)量較多，需求較為繁瑣，企業(yè)不能積極對用戶需求進行調(diào)查，并制定完善的服務(wù)方案，不僅會影響電力營銷效果，還會導致市場發(fā)展受到阻礙。同時電力企業(yè)如果不能滿足用戶需求，很容易發(fā)生矛盾問題[3]。

2.2問題原因

在市場激烈競爭的環(huán)境下，電力產(chǎn)品受到廣泛關(guān)注，然而，電力用戶開始使用天然氣與太陽能等新能源，不僅可以達到節(jié)能效果，還能降低成本。如果電力企業(yè)不能利用科學的營銷方式，將會導致市場份額減小。同時，電力營銷人員的專業(yè)素質(zhì)較低，沒有掌握專業(yè)知識與先進技能，不能利用創(chuàng)新方式提高服務(wù)質(zhì)量，導致營銷工作受到嚴重影響。

3電力營銷精細化策略

在電力營銷中，企業(yè)需要利用精細化管理方式對其進行控制，拓寬營銷市場，加大企業(yè)自身建設(shè)力度，滿足其工作要求。具體措施包括以下幾點：

3.1拓寬營銷市場

主要措施：①樹立良好形象。電力企業(yè)需要樹立環(huán)保的形象，按照國家標準對電力能源進行改造，減少資源浪費問題，明確節(jié)能環(huán)保目的，以此塑造良好的社會形象；②彈性價格。企業(yè)需要制定完善的電能價格管控方案，保證價格的合理性，利用公開的方式開展電費收取工作。同時，需要針對不用電力用戶制定不同的營銷方案，增加電力企業(yè)的市場比例，提高其工作效果；③豐富電力營銷方式。企業(yè)需要創(chuàng)新營銷工作方式，利用促銷等行為，促進企業(yè)與電力用戶之間的交流，接受用戶的建議與意見，并按照相關(guān)要求對服務(wù)方式進行改革，以此提高自身服務(wù)水平[4]；④對用戶精細化管理。企業(yè)需要遵循市場發(fā)展規(guī)律，對不同用戶進行精細化管理，針對不同類型的用戶，制定靈活性的用電收費體系，在吸引更多電力用戶的基礎(chǔ)上，拓寬企業(yè)的營銷渠道。

3.2提高服務(wù)質(zhì)量

企業(yè)需要根據(jù)市場與電力用戶的需求，對服務(wù)功能進行全面的創(chuàng)新與整合，在科學管理的情況下，通過客戶定位方式吸引客戶。同時建立完善的協(xié)調(diào)機制，明確各個部門的工作職責，及時發(fā)現(xiàn)電力營銷工作中存在的問題，采取有效措施解決問題，明確競爭對手的優(yōu)勢，在提高自身服務(wù)質(zhì)量的情況下，增強電力企業(yè)的競爭能力。

3.3加強企業(yè)自身建設(shè)力度

電力企業(yè)需要科學建設(shè)電網(wǎng)系統(tǒng)，制定統(tǒng)一的規(guī)劃方案，積極應(yīng)用現(xiàn)代數(shù)字化與智能化的電網(wǎng)管理方式，提高系統(tǒng)的自動化水平，積極應(yīng)用先進的科學技術(shù)，加強供電質(zhì)量管理力度，建設(shè)專門的監(jiān)督管理機構(gòu)，及時發(fā)現(xiàn)電力營銷中存在的問題，采取有效措施解決問題。同時，企業(yè)需要對管理體制進行改革，完善管理體系，建立健全責權(quán)利機制，引導各個部門在電力營銷中明確工作目標與職責，為電力用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。另外，建設(shè)高素質(zhì)人才隊伍，電力企業(yè)需要積極聘用專業(yè)素質(zhì)較高的營銷人才，對其進行階段性專業(yè)知識的培訓，使其可以掌握先進的工作技能，提高服務(wù)質(zhì)量。

4結(jié)束語

電力企業(yè)電力營銷精細化管理，需相關(guān)部門創(chuàng)建管理機制，針對不同電力用戶，建設(shè)不同的服務(wù)體系，按照相關(guān)規(guī)定開展電力營銷活動，從根本上提高電力企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。

參考文獻：

[1]張小輝.電力營銷中農(nóng)電管理線損問題研究[J].南方農(nóng)機,2016(12):132-133.

[2]魯武斌.電力工程建設(shè)項目精細化管理研究[J].住宅與房地產(chǎn),2017(6):178.

[3]戚凌峰.電力營銷精細化策略及市場拓展對策研究[J].機電信息,2013(33):159-160.

[4]蔣家華.芻議電力營銷精細化管理措施[J].通訊世界,2014(1):102-103.

作者:于艷妮 單位:國網(wǎng)湖北省電力公司建始縣供電公司