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編者按：本論文主要從目前建筑設計企業(yè)面臨的國內(nèi)市場和國際市場概述；建筑設計行業(yè)競爭能力分析等進行講述，包括了新進入者的威脅、現(xiàn)有競爭對手之間的競爭、客戶討價還價的能力、企業(yè)外部環(huán)境分析、社會自然環(huán)境包括社會環(huán)境和自然環(huán)境、現(xiàn)有競爭對手之間的競爭、客戶討價還價的能力等，具體資料請見：

【摘要】在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，建筑設計咨詢企業(yè)同樣面臨著激烈的競爭。文章運用工程管理的兩個工具——波特五因素模型和PEST，對該行業(yè)的競爭結構和企業(yè)的外部環(huán)境進行了定性的分析，為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展提供參考。

【關鍵詞】建筑設計|咨詢企業(yè)|競爭結構|外部環(huán)境

隨著中國經(jīng)濟的騰飛，房地產(chǎn)地迅猛發(fā)展，國內(nèi)的建筑設計企業(yè)也飛快地進行質(zhì)與量的提升。改革開放二十余年來，國內(nèi)建筑設計咨詢企業(yè)，無論是國有改制企業(yè)還是日益蓬勃的私人公司，都力圖充分地抓住這個百年難得的機遇，加大企業(yè)經(jīng)營管理和質(zhì)量管理力度，增強企業(yè)的核心競爭力。本文將從該行業(yè)的競爭結構和企業(yè)的外部環(huán)境兩個角度進行討論，希望對在全球化的市場經(jīng)濟進程中我國建筑設計企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定提供背景分析，從而提高企業(yè)競爭力。

一、目前建筑設計企業(yè)面臨的國內(nèi)市場和國際市場概述

1.勿庸置疑，目前對于建筑設計企業(yè)來說，中國是最廣闊、機會最多、同時競爭也最激烈的市場。大大小小的沿海及內(nèi)地城市一波又一波地掀起城市基礎建設和房地產(chǎn)的熱潮。這對于國內(nèi)外建筑設計企業(yè)來說，是展示自己企業(yè)實力和能力的最佳舞臺。隨著中國加入WTO和進一步的對外開放，大量國外設計咨詢企業(yè)也紛紛涌入中國，在這個世界上最大的工地上與國內(nèi)同行拼搶廝殺。因此，在國內(nèi)設計咨詢行業(yè)的競爭是可以用慘烈來形容的。

2.除了在家門口與國外設計師進行較量，中國設計企業(yè)還逐步邁出國門，自主走向世界。20世紀80年代前設計企業(yè)主要承接非洲或者拉丁美洲的政府援建或者貸款項目，隨著改革開放的浪潮，一批大型國有設計公司開始跟隨中國施工總包方轉戰(zhàn)南北，奔波于世界各地。由于國內(nèi)設計企業(yè)規(guī)模、能力的限制及從屬于總包的地位，其自主經(jīng)營和開拓市場的力度并不大。但進入21世紀以來，隨著中東歐、非洲、拉美等國經(jīng)濟的高速發(fā)展，當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場蓬勃發(fā)展，迫切需要價廉物美的建筑設計；同時，中國的房地產(chǎn)設計行業(yè)競爭愈來愈激烈，由于市場的不規(guī)范也造成了企業(yè)之間競相壓價的不良行為。于是，一些國內(nèi)有實力的大型設計企業(yè)紛紛調(diào)整思路，主動進軍俄羅斯、烏克蘭等新興房地產(chǎn)市場，廣泛與當?shù)貥I(yè)主進行接觸，希望憑借自己良好的設計品質(zhì)和低廉的服務價格贏得一席之地。但是，由于進入該類地區(qū)時間較短，且我國設計企業(yè)境外設計經(jīng)驗不足等原因，目前，國內(nèi)設計企業(yè)在境外的市場還處在初期探索階段。

二、建筑設計行業(yè)競爭能力分析——波特五因素模型

根據(jù)上述對建筑設計行業(yè)國內(nèi)外市場的簡單介紹，我們可以直觀了解該行業(yè)的競爭強度和獲利能力，接下來將運用波特五因素模型對該行業(yè)競爭結構進行定性的分析，從而對建筑設計企業(yè)的經(jīng)營管理提供學理上的依據(jù)。

根據(jù)五因素模型，企業(yè)應當考慮該行業(yè)所面臨的五種因素，包括：（1）供應商討價還價的能力——價格敏感性及討價還價能力；（2）新進入者的威脅——進入障礙；（3）現(xiàn)有競爭對手之間的競爭——決定競爭強度的因素；（4）替代品的威脅－決定替代的因素；（5）客戶討價還價的能力——價格敏感性和討價還價的能力。對于建筑設計企業(yè)來說，由于為智力型行業(yè)，它的主要商品提供基礎為員工而非原材料等物質(zhì)，采購不是企業(yè)經(jīng)營的重要部分，因此第一種因素——供應商討價還價的能力可以不予考慮。除此之外，由于企業(yè)提供的是特殊的產(chǎn)品，為設計及相關服務，具有唯一性、一次性等特點，因此第四種因素替代品的威脅可以忽略，下面就其余三種因素詳細進行分析：

（一）新進入者的威脅

建筑設計行業(yè)相對于國內(nèi)其他行業(yè)來講，行業(yè)準入門檻較高，需具備一定的資質(zhì)且擁有一定數(shù)量的專業(yè)人士才能得到國家有關行政部門的審批。目前來說，想當一部分的國有大中型設計院都是以前的事業(yè)單位改制而成。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和行政的放開，越來越多的私營合伙制設計企業(yè)和公司也如雨后春筍般涌出來。同時，隨著中國服務市場對國外的進一步開放，大批境外事務所也可以不受限制地在中國開展業(yè)務，總體來說，隨著建筑設計咨詢市場的放開，新進入者會越來越容易進入該行業(yè)，從而加劇行業(yè)競爭。

（二）現(xiàn)有競爭對手之間的競爭

正如前文所述，本行業(yè)的競爭是十分激烈的。第一，行業(yè)種競爭者眾多，除了國內(nèi)的企業(yè)自相殘殺之外，就國內(nèi)大中型設計企業(yè)來說，國外同行更具有威脅性。同時，由于國內(nèi)業(yè)主還普遍存在崇洋媚外的思維方式，造成國內(nèi)設計企業(yè)不得不靠壓低設計費、放棄自己應得知識產(chǎn)權和答應業(yè)主許多無理要求等來占領市場。第二，由于設計企業(yè)的特性，大多數(shù)企業(yè)屬于知識密集型，企業(yè)核心競爭力較為同質(zhì)，專業(yè)性強，轉型較難，也無意轉型。除此之外，勘察設計企業(yè)固定成本比例相對很低等事實都表明，從這五個因素中最重要的競爭力量來看，設計咨詢行業(yè)的競爭強度是非常大的。

（三）客戶討價還價的能力

在目前中國的建筑設計市場，客戶相對比較強勢，每一家客戶都要求企業(yè)降低價格，提供更高質(zhì)量的設計和服務，同時由于該行業(yè)的特殊性，業(yè)主對設計越來越了解，對設計方的要求也迅速提高，而且項目設計廣泛采用招投標等強制性程序，造成業(yè)內(nèi)企業(yè)相互對立，互相傾軋，最終導致行業(yè)盈利水平的降低。此外，該行業(yè)的客戶集中程度日益集中，業(yè)主和相關建設單位口碑的宣傳效應十分明顯，客戶占據(jù)了優(yōu)勢地位。從上述的分析中，我們可以看出，在現(xiàn)階段國內(nèi)設計咨詢行業(yè)的競爭強度和獲利能力是成反比的，產(chǎn)業(yè)環(huán)境并不十分良好。企業(yè)只有通過戰(zhàn)略調(diào)整來努力改善自身狀態(tài)，提供差異化的產(chǎn)品和服務，謀求相對的優(yōu)勢地位，從而活動更高的盈利。

（四）企業(yè)外部環(huán)境分析

每一個企業(yè)都是存在于一定的社會經(jīng)濟環(huán)境中的，其生存和發(fā)展無可避免地要受到環(huán)境的影響。對于包括設計咨詢企業(yè)的每個企業(yè)來說，只有正確認識環(huán)境變化的趨勢，分析并接受環(huán)境對企業(yè)的影響，才可能從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的機會，并避免和預防風險帶來的不利影響。本文中將利用PEST分析對設計咨詢企業(yè)的外部環(huán)境進行詳細分析。PEST分析包括以下政治、經(jīng)濟、社會、技術四個方面。

一是政治法律環(huán)境指一個市場所處國家或地區(qū)的政治制度、政府體制和法律法規(guī)等，企業(yè)尤其需要注意和經(jīng)營管理密切相關的經(jīng)濟法律法規(guī)、與本行業(yè)相關的社會熱點事件、各種政治社會團體對企業(yè)活動所采取的態(tài)度和行動等等。中國的法律體系目前還處在不斷完善的過程中，因此，相對發(fā)達國家來說，我國對于知識產(chǎn)權的保護仍然處在較低的水平。而設計咨詢業(yè)是知識密集型企業(yè)，其核心競爭力的重心是對知識產(chǎn)權的保護，因此，國內(nèi)設計咨詢企業(yè)還將在一段相當長的時間內(nèi)處在較為弱勢的法律地位，其權益無法得到充分的保障。此外，對于國內(nèi)設計咨詢企業(yè)來說，目前中國國內(nèi)普遍的對房地產(chǎn)市場泡沫的擔心，股市的漲跌以及政府部門接連出臺的宏觀調(diào)控政策和措施都需要時時予以關注和深入了解。特別是由于國家政策的頻繁變動和不斷收緊，對于國內(nèi)設計咨詢企業(yè)客戶的決策造成了較為深遠的影響，最終將迫使設計咨詢企業(yè)不得不改變經(jīng)營策略，以適應市場和客戶的需求。

二是經(jīng)濟環(huán)境是指企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟狀況，涉及國家、社會和市場等多個領域。企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境主要由社會經(jīng)濟結構、經(jīng)濟發(fā)展水平等要素構成。隨著中國二十多年來的改革開放和經(jīng)濟發(fā)展，各個行業(yè)都在突飛猛進，一路高歌，其中也包括設計咨詢企業(yè)。由于經(jīng)濟發(fā)展的不均衡性和市場開放的梯度性，國內(nèi)的一線和二線城市都有不同的市場需求和城市規(guī)劃，這對于設計咨詢企業(yè)來說無疑是個好消息。但是同時也應看到，隨著北京2008年奧運會和上海2010年世博會的臨近，各項工程已經(jīng)處于收尾階段，如何開拓新的市場是設計咨詢企業(yè)目前需要慎重考慮的問題。

三是社會自然環(huán)境包括社會環(huán)境和自然環(huán)境。其中自然環(huán)境和社會文化對于企業(yè)戰(zhàn)略影響較大，對于設計咨詢企業(yè)來說尤其如此。由于我國幅員遼闊，自然環(huán)境條件變化很大，造成每個地區(qū)的項目技術狀況等都各有不同，除了國家通用規(guī)范外，各地也都頒布自行技術規(guī)范等要求，如在北方城市有供暖的設計要求等，這是設計咨詢企業(yè)進入異地進行設計所必須考慮的。同時，社會文化的影響同樣不容小覷，南北、東西方文化差異無疑會造成企業(yè)與業(yè)主溝通時的誤解、障礙，這一點境外的設計企業(yè)進入中國后感受更深。

四是技術環(huán)境對于企業(yè)的生存和發(fā)展具有直接的影響。隨著科技的發(fā)展，建筑施工技術更新速度不斷加快，新材料、新產(chǎn)品也層出不窮，這些都提供給設計師絕好的技術支撐，使其想象力可以充分發(fā)揮并得以實現(xiàn)，并實現(xiàn)經(jīng)濟、環(huán)保的目標。出色建筑設計是藝術和技術的完美結合，因此，通過與相關施工企業(yè)和新材料供應商緊密合作，建筑設計企業(yè)可以跟蹤掌握最新的技術、工藝、設備，從而提升自身技術實力，在競爭中立于不敗之地。

三、結語

一個企業(yè)成功的關鍵因素因行業(yè)而異，因時而異，也隨著競爭情況而改變。對于設計咨詢企業(yè)來說，通過上文對行業(yè)情況和企業(yè)面臨的市場環(huán)境分析，我們可以看出，在競爭日益激烈的設計咨詢行業(yè)，一個企業(yè)如果想在眾多同行中脫穎而出，需要順勢而為，詳細分析自己目前所處的外部環(huán)境和行業(yè)競爭狀態(tài)，充分利用自身資源，調(diào)動知識型企業(yè)最重要的因素——人的積極性，順應當前經(jīng)濟、社會環(huán)境的大勢，努力提高設計創(chuàng)新能力，開發(fā)維護企業(yè)的良好形象，從而在波濤洶涌的市場大潮中立于不敗之地。