[摘要]本文論述了家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的概念、特點(diǎn)、內(nèi)容、衡量指標(biāo)、存在問題以及應(yīng)對(duì)策略,對(duì)家具行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式做了簡(jiǎn)略的分析,并對(duì)未來家具行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展提出了自己的見解。

[關(guān)鍵詞]家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷售

一、家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以定義為:與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、并利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)或銷售,最終產(chǎn)生利益的行為?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式,同樣傳統(tǒng)的家具行業(yè)也經(jīng)歷著服務(wù)方式和銷售方式轉(zhuǎn)變。家具企業(yè)要利用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建基于互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,從而融入到知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理和思維方式,發(fā)揮自己的商業(yè)潛力,使產(chǎn)品和服務(wù)能讓顧客更加滿意,從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)

1.價(jià)格低廉。與其他媒體相比,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是迄今為止最廉價(jià)的媒體。通過在相應(yīng)網(wǎng)站放置產(chǎn)品靜態(tài)圖片、動(dòng)態(tài)錄像以及文字描述,可實(shí)現(xiàn)即時(shí)上傳,瞬間變更,適合于新家具產(chǎn)品的快速傳播,實(shí)現(xiàn)信息在世界范圍內(nèi)的廣泛共享。

論文關(guān)鍵詞:家具實(shí)現(xiàn)模式定制

論文摘要：本文通過現(xiàn)代家居中家具三種不同實(shí)現(xiàn)模式的分析和比較,指出現(xiàn)代家居中家具完全“個(gè)性化”大規(guī)模定制方式將變?yōu)橹饕獙?shí)現(xiàn)模式。

家具是指人類維持正常生活，從事生產(chǎn)實(shí)踐和開展社會(huì)活動(dòng)必不可少的一類器具，與人們的生活息息相關(guān)。家具直接影響人們的身心健康和精神狀態(tài)，因此人們?cè)絹碓阶v家居室內(nèi)環(huán)境的設(shè)計(jì)。在家居中，家具又占有很大的比重.對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的影響較大。家居中室內(nèi)空間的設(shè)計(jì)是千變?nèi)f化，豐富多彩，實(shí)現(xiàn)手段也是層出不窮，但家具的實(shí)現(xiàn)模式卻有限。

1現(xiàn)代家居中家其實(shí)現(xiàn)棋式縱覽國(guó)內(nèi)外家居中家具的實(shí)現(xiàn)模式，大致可以分為下面三種主要模式:

1.1成品家具

成品家具設(shè)計(jì)風(fēng)格可為時(shí)尚、現(xiàn)代或古典，制作工藝精湛，細(xì)節(jié)完美無暇，特別是一些知名品牌的家具，如曲美、大奮等，它們擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，精湛的生產(chǎn)工藝，設(shè)計(jì)制造出大且優(yōu)秀的，滿足消費(fèi)者需求的家具，成為現(xiàn)在家居中家具實(shí)現(xiàn)模式的主要方式。

編者按：本論文主要從“視覺營(yíng)銷”的內(nèi)涵；視覺營(yíng)銷的內(nèi)容等進(jìn)行講述，包括了銷售點(diǎn)的設(shè)立、銷售點(diǎn)的設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)的賣場(chǎng)產(chǎn)品管理、家具市場(chǎng)的日漸豐盈，大眾審美的提升、賣場(chǎng)的色彩也是構(gòu)成環(huán)境特征的重要組成因素、一個(gè)店鋪形象是一種產(chǎn)品的情感表達(dá)，是使客戶認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品的關(guān)鍵、飾品的造型藝術(shù)和美學(xué)的運(yùn)用是飾品這一事物的“特性”等，具體資料請(qǐng)見：

【摘要】無論是大到企業(yè)精神、品牌理念，還是小到一款椅子、一套家具，都必須給顧客一個(gè)鮮明的印象，才有可能被顧客所認(rèn)識(shí)，進(jìn)而才有可能成為顧客選擇的對(duì)象。本文主要是通過分析了視覺營(yíng)銷的含義、內(nèi)容以及對(duì)品牌的推廣意義，從而為家具產(chǎn)品的銷售終端設(shè)計(jì)提出了觀點(diǎn)。

【關(guān)鍵詞】家具銷售終端視覺營(yíng)銷

隨著家具市場(chǎng)的日漸豐盈，大眾審美的提升，人們對(duì)于家具產(chǎn)品的要求也逐漸從日常生活的需求上升到生活品質(zhì)的體現(xiàn)，“家居改變生活”在這一理念的引導(dǎo)下，現(xiàn)代家具的終端營(yíng)銷越來越注重視覺營(yíng)銷設(shè)計(jì)，通過專賣店和賣場(chǎng)的整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)，使顧客有一種賓至如歸的感覺，來提升產(chǎn)品效益。

就拿我國(guó)著名家具重鎮(zhèn)順德龍江的家具企業(yè)“前進(jìn)家具”作為一個(gè)簡(jiǎn)單的案例。近年來，公司專賣店采用了系統(tǒng)的形象設(shè)計(jì)，無論從專賣店的門面設(shè)計(jì)，內(nèi)部的氛圍營(yíng)造還是各個(gè)立面的規(guī)劃，乃至裝飾品的配置均采用全國(guó)統(tǒng)一包裝，配備專門的陳列經(jīng)理負(fù)責(zé)專賣店的審核。從原來的賣家具，到現(xiàn)在的展示生活品質(zhì)，體現(xiàn)自身氣質(zhì)，視覺營(yíng)銷的應(yīng)用提升了前進(jìn)產(chǎn)品本身的內(nèi)涵和氣質(zhì)，同時(shí)也促進(jìn)了產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。

1“視覺營(yíng)銷”的內(nèi)涵

編者按：本論文主要從東莞厚街家具產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)狀；東莞厚街家具產(chǎn)業(yè)集群形成過程分析；東莞厚街家具產(chǎn)業(yè)集群的形成條件分析；厚街家具產(chǎn)業(yè)集群的未來發(fā)展展望等進(jìn)行講述，包括了萌芽階段、發(fā)展階段、成熟階段、家具產(chǎn)業(yè)之所以在東莞厚街形成產(chǎn)業(yè)集群、成本和環(huán)境等多層生存壓力沖擊著許多產(chǎn)業(yè)等，具體資料請(qǐng)見：

[摘要]家具制造業(yè)是廣東東莞厚街鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)。本文從產(chǎn)業(yè)集群的角度，概述了該鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)集群形成的全過程，并分析了這個(gè)過程形成的幾個(gè)必要條件。認(rèn)為：即使在目前經(jīng)濟(jì)困難的形勢(shì)下，厚街鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)集群通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，將會(huì)有一個(gè)更大的發(fā)展空間。

[關(guān)鍵詞]厚街家具；產(chǎn)業(yè)集群；過程；條件

從微觀角度看，產(chǎn)業(yè)集群是某種產(chǎn)品的加工深度和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，而從宏觀角度看，產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)超越了一般的產(chǎn)業(yè)范圍，形成特定地理范圍內(nèi)多個(gè)產(chǎn)業(yè)相互融合、眾多類型機(jī)構(gòu)相互聯(lián)結(jié)的共生體，構(gòu)成這一區(qū)域特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)成為考察一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，或其中某個(gè)區(qū)域和地區(qū)發(fā)展水平的重要指標(biāo)。

一、東莞厚街家具產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)狀

“中國(guó)家具看廣東，廣東家具看東莞?！敝灰獙?duì)家具業(yè)有所了解的人都聽說過這句話。的確，經(jīng)過10多年的發(fā)展，東莞已成為中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)最密集的城市之一，也是亞太地區(qū)最具規(guī)模的國(guó)際性家具外銷生產(chǎn)基地。東莞是珠三角家具產(chǎn)業(yè)中三大產(chǎn)業(yè)基地之一，同時(shí)也是廣東最大的家具出口地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前東莞有3000多個(gè)家具生產(chǎn)廠家，年產(chǎn)值約600億元，且主要以外資、臺(tái)資居多。其中出口額約60億美元，占到全國(guó)出口的四分之一強(qiáng)，從業(yè)人員達(dá)30萬(wàn)人左右。據(jù)悉，全國(guó)知名家具品牌中就有70％出自東莞，而曾以臘腸出名的厚街鎮(zhèn)，如今被譽(yù)為“家具之都”，成了東莞家具的主要生產(chǎn)地。全鎮(zhèn)上規(guī)模家具企業(yè)500多家，從業(yè)人數(shù)10多萬(wàn)人，聚集了眾多知名品牌，比如“厚街家具三劍客”——華偉、華輝以及森盛家具，名揚(yáng)四海的迪信、兆生家具，還有近幾年發(fā)展迅速的韓式家具的領(lǐng)軍企業(yè)——?jiǎng)?chuàng)域家具。不管是何種類型的家具，都能在厚街找出在全國(guó)響當(dāng)當(dāng)?shù)募揖咂放?。目前厚街共?00余家上規(guī)模的家具生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)值超過20億元，同時(shí)還建成頗具規(guī)模的家具專業(yè)市場(chǎng)10個(gè)，總面積超過50萬(wàn)平方米?！凹揖叽蟮馈比L(zhǎng)近5公里，是家具及機(jī)械、材料、配件的大型集散基地。一年兩屆的“名家具展”已是亞洲當(dāng)前規(guī)模最大、檔次最高、成效最好的專業(yè)家具展之一。集中了中國(guó)80％以上的知名家具品牌，吸引了全國(guó)各地的經(jīng)銷商和越來越多的海外買家。厚街鎮(zhèn)獲得了廣東省專業(yè)家具鎮(zhèn)、全省家具專業(yè)科技創(chuàng)新鎮(zhèn)、家具之都和中國(guó)會(huì)展名鎮(zhèn)等榮譽(yù)稱號(hào)。

從改革中破繭而出的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家，不斷接受著市場(chǎng)風(fēng)雨的考驗(yàn)和洗刷，其艱難的創(chuàng)業(yè)寫著太多的無奈。

我們不能過分地苛求中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家具備西方國(guó)家企業(yè)家的那份成熟和操守，但我們希望更多的民營(yíng)企業(yè)家回頭看看自己走過的漫漫長(zhǎng)路，并在此基礎(chǔ)上作出深刻的自省，進(jìn)而抖落掉身上的塵埃，勇敢前進(jìn)。目光短淺為數(shù)不少的民營(yíng)企業(yè)家頭腦中，企業(yè)目標(biāo)大打折扣。好多人把賺多少錢定為追求的目標(biāo)。獨(dú)斷專行在中國(guó)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)中，孤獨(dú)和個(gè)人英雄主義是一個(gè)社會(huì)無限擴(kuò)張的話題，也是一種現(xiàn)實(shí)的誘惑與夢(mèng)想的陷阱。缺乏誠(chéng)信隨意編造經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、制造良好的企業(yè)數(shù)據(jù)、上市圈錢、操縱基金，欺騙股民和詐騙民眾等經(jīng)營(yíng)手段已經(jīng)成為一些企業(yè)發(fā)財(cái)?shù)闹匾緩?。忽視激?lì)在中國(guó)的一些民企中，技術(shù)知識(shí)往往被視為第一要素，老板總是強(qiáng)調(diào)引進(jìn)最先進(jìn)的技術(shù)方略，卻忽視人才的因素，忽視建立良好的人文環(huán)境，培養(yǎng)能夠有效支配資源的高管人才。張力錯(cuò)位目前，許多民企在一位追求上市，但民營(yíng)公司必須明白，在上市獲得外部資金后，有可能創(chuàng)業(yè)者要失去一部分對(duì)企業(yè)的控制權(quán)。管理粗放從總體上分析，中國(guó)企業(yè)家的管理理念、風(fēng)格和方式過于粗放，不夠細(xì)膩。在推進(jìn)公司戰(zhàn)略過程中，往往是具有一流的戰(zhàn)略，三流的實(shí)施能力，在履行具體政策上，不少民營(yíng)企業(yè)缺乏細(xì)微的監(jiān)管體系措施和具體可行性以及可量化的管理政策，導(dǎo)致公司的戰(zhàn)略往往是本論文由虎頭蛇尾，無法落實(shí)。盲目多元中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家盲目實(shí)施多元化，其主要原因：“這山望著那山高”，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)完全變成了“游擊戰(zhàn)”，打一槍換一個(gè)地方，東一榔頭，西一榔頭，最后，“四面出擊”的結(jié)果是“四面楚歌”，企業(yè)也就在這種游擊戰(zhàn)中漸漸消滅了自己。疑慮下屬一些民營(yíng)企業(yè)不但沒有建立起一人為本的企業(yè)文化，反而在發(fā)展到一定階段時(shí)出現(xiàn)內(nèi)部權(quán)力之爭(zhēng)，最終導(dǎo)致企業(yè)喪失凝聚力，無法使槍口一致對(duì)外。超級(jí)秘書網(wǎng)

國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)證明，企業(yè)文化的形成對(duì)實(shí)施公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展壯大員工任是一個(gè)不可或缺的管理手段。企業(yè)文化最重要的內(nèi)容之一，就是對(duì)人要充分信任“。用人不疑，疑人不用”，就是這個(gè)道理。營(yíng)銷偏向目前，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)都是產(chǎn)品問世以后，再拿著產(chǎn)品找市場(chǎng)，他們考慮最多的就是產(chǎn)品的功能，即不是其產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷的可操作性。疏于選人在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)的過程中，企業(yè)家個(gè)人因素起了很重要的作用。國(guó)有企業(yè)的決策者在人老了、退休了，或者不行了才匆忙選擇接班人，因?yàn)殡S時(shí)調(diào)來一個(gè)就行，而民營(yíng)企業(yè)就萬(wàn)萬(wàn)不行。