前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇跟崗學習計劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

跟崗學習計劃范文第1篇

一、嚴格要求自己，努力提升教師職業(yè)道德水準

做一名優(yōu)秀的名教師首先要有良好的道德品質(zhì)，積極向上的精神和堅忍不拔的毅力。在這方面我要嚴格要求自己，從每一件小事做起，培養(yǎng)敬業(yè)愛崗，為人師表和獻身教育事業(yè)的精神，提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)。加強師德建設(shè)，樹立崇高的教育理想。

二、努力提高教學效果，做到多反思，多實踐，多總結(jié)

1、 平時要謙虛好學，多實踐，多多鉆研課件制作的方法，努力掌握一種制作課件的方法，提高動手操作能力。 努力學習現(xiàn)代教育技術(shù)和手段，掌握和熟悉信息技術(shù)，運用多媒體教學，使課堂教學更直觀、生動，突破重難點，優(yōu)化課堂教學，提高教學效率。

2、大膽創(chuàng)新與嘗試，提高閱讀時政材料和綜合探究的能力，激發(fā)學生學習政治的興趣，變苦學為樂學。

3、在自己的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養(yǎng)學生實踐能力著手，拓展教學內(nèi)容，優(yōu)化教學過程；教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習慣；教學后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學個性。

4、認真聽好課和評好課，爭取開發(fā)較多優(yōu)秀課例，及時做好教學反思和總結(jié)。

三、優(yōu)化教師知識結(jié)構(gòu)，提煉教師教學風格

通過培訓和跟崗學習，加強對國內(nèi)外教育教學理論的研究和學習，不斷豐富自己的理論知識和專業(yè)知識，并將理論、知識、技術(shù)融入自身教學實踐，提高從事教學工作的有效性；積極進行教學改革，提煉獨特的教學風格，展示教學研究成果，形成示范輻射作用。

四、提高教育科研素質(zhì)與科研能力

1、 堅持不斷學習，提高教育教學能力。包括全面了解學生的能力、正確評價學生的能力、轉(zhuǎn)化后進生的能力、指導學生與人交往的能力、教師“身教”的能力等。力爭多閱讀學校教務科教研室推薦的閱讀書目，特別加強對現(xiàn)代教育學、心理學的學習。因為有了理論的支撐才有底蘊，只有采用適合今天的學生的教育教學方法，才能取得好的教育教學效果。

2、 學習和運用發(fā)展性評價的理論及方法，采用多種評價手段，讓學生正

跟崗學習計劃范文第2篇

言歸正傳，今天和大家分享一下初入職場的你，應該怎樣邁好你產(chǎn)品生涯的第一步。

One：需要一套規(guī)范的文檔

為什么要把這個話題放在第一位呢，因為大多數(shù)剛?cè)胄凶霎a(chǎn)品的人，最初可能就是從各種文檔開始，這里我們就要明白文檔的作用了，其實所謂的而各種文檔都是對產(chǎn)品的一種解釋，將抽象的想法具現(xiàn)化到文本上，將需求和功能點向項目的干系人傳達清楚。

這里之所以要先說這個，就是想讓入行的產(chǎn)品經(jīng)理可以從最開始就意識到，也許滿滿的激情和認真的態(tài)度是你第一個考慮的，但是無論做什么的前提都是依法行事，在工作中不要應付了事，各種文檔一定要按照規(guī)范來寫，如果公司有文檔規(guī)范最好，就按照公司既定的來寫，如果沒有的話，那么就要花精力找一份規(guī)范化的文檔，并在工作中逐步優(yōu)化一套以適合自己的風格，讓自己在項目溝通中能夠更加效率。換個思路考慮，這東西以后不管是在哪里工作，只要還是在做產(chǎn)品，這份規(guī)范化的文檔都是一筆獨特的財富，可以讓自己輕車熟路的在新團隊交流信息，或者讓團隊的新人迅速融入項目，了解各種文檔傳達的具體信息。

標準化模板網(wǎng)上有太多了，我就不共享了，自己去找一套吧。

Two：用心做好每一個產(chǎn)品

在我們的工作過程中，從開始到最后都是在和產(chǎn)品打交道，有可能你現(xiàn)在正在設(shè)計或者跟進一款產(chǎn)品，無論這個產(chǎn)品是否符合你的價值觀，你都要認真的用心去做好它，尤其是對于初入職場的你，在一款產(chǎn)品的誕生過程中，你會得到非常大的成長，無論是在產(chǎn)品開發(fā)流程，還是產(chǎn)品設(shè)計方面，各種你之前想都想不到的細節(jié)都會出現(xiàn)在你面前，你要把你需要學習和記錄的東西以時間軸或者項目進度為載體記錄下來，這會是你成長的見證，也會讓你能夠通過回顧這些記錄，讓自己在今后的工作中面對問題能夠更好的理解和解決。

對于初入產(chǎn)品的同學，用心的做好你的每一個產(chǎn)品，無論最后這個產(chǎn)品起沒起飛，那么在這個過程中產(chǎn)品帶給我們的幫助，通常情況下要大于我們對于產(chǎn)品的幫助，所以在這一階段努力學習、迅速進步、記錄與總結(jié)自己的工作是必需的。

Three：熱愛生活才能做出好產(chǎn)品

我們生活在這個高壓的社會，很多人都是在一種壓抑的氛圍中生存，可能也包括正在眼巴巴看著我寫的枯(you)燥(qu)文字的你，每天上班對電腦，下班想睡覺，周末了有時候會像做任務一樣去赴朋友(或者女朋友)的約，跟路上的其他人一樣，只為了到達目的地，而讓自己無神的眼睛錯過了身邊無數(shù)的美女…啊，不，是美好的東西，有時候會抱怨工作無聊、社會不公、朋友不好，甚至天氣不好都怪老天爺，然而這樣的狀態(tài)對你的生活不會有任何正向的幫助，朋友也許也會越來越少。

一個人只有擁有了積極、樂觀、向上的生活態(tài)度，對這個世界充滿好奇，對生活充滿希望，處處用一顆有愛的心去觀察這個世界，積極發(fā)現(xiàn)生活中的美好，才會有更多的創(chuàng)造力，才會愿意研究如何讓生活更美好，才能成為一名以改變世界為目標一類人——產(chǎn)品經(jīng)理。

熱愛生活是一種人生態(tài)度，能夠處處能夠發(fā)現(xiàn)這個世界美好的東西，以一顆體驗生活的心態(tài)去面對一切，甚至和女友約會遇到下雨天，也可以帶著想在雨中來一段即興的舞蹈心情去看待，這是一種境界。

Four：要學會給自己制定計劃，短期、中期、長期

所謂制定計劃就是把自己的短期目標、中期目標、或者長期目標，分解成小任務，一步一步的按照時間軸來實現(xiàn)一個個計劃，從而在計劃任務完成后，相應的目標也就完成了，其實這是產(chǎn)品經(jīng)理的一個通病，很多事情都喜歡做計劃，一切都按計劃進行，在自己的掌控之中，這種感覺確實很爽。

不過這里我們不說職業(yè)方向的長期規(guī)劃，那可能要規(guī)劃的就是以幾年為單位的長期規(guī)劃了，后期可以自己去做，現(xiàn)在我們只是說初入職場的你，應該給自己做一個短期計劃，因為這個階段的你需要學習的東西很多，你需要不斷的補充自己的知識、學識、技能，所以在這一階段你要把本職工作在每天的8小時上班時間內(nèi)做完，然后將你的下班時間給自己安排學習任務，去學習你現(xiàn)在還沒有掌握的知識和技能，制定任務內(nèi)容，驗收標準，周期，然后嚴格按照計劃來進行，這樣當你將自己制定的假如是3個月共7個連續(xù)的計劃任務完成后，你自己的收獲與成長將會是讓你自己感覺到自豪的一次短期規(guī)劃。同樣當你習慣了給自己做計劃后，你的職業(yè)生涯發(fā)展與過一天是一天的其他人比將會是有本質(zhì)上的不同。

結(jié)束語

跟崗學習計劃范文第3篇

計劃能力也是個人水平的體現(xiàn)。我們的工作是無形的，如果我們都不做計劃，誰都不知道對方在做什么，問題是必然會發(fā)生的。下面就是小編給大家?guī)淼?022員工工作計劃格式范文5篇，希望能幫助到大家!

2022員工工作計劃格式范文1一、人員安排

按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運行。為保證應急事件得以及時有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實行聽班制度。

二、工作計劃

(1)加強工程部的服務意識。目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務意識和方式的培訓，提高部門人員的服務質(zhì)量和服務效率。

(2)完善制度，明確責任，保障部門良性運作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝通關(guān)心的紐帶作用，針對服務的形態(tài)，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。

(3)加強設(shè)備的監(jiān)管、加強成本意識。工程部負責所有的設(shè)施設(shè)備的維護管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運行、性能，保證設(shè)備的正常運行，按照規(guī)范操作時監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進行落實，做到有設(shè)備，有維護，出成效;并將設(shè)施設(shè)備維護側(cè)重點規(guī)劃到具體個人。

(4)開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前工程部服務的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結(jié)構(gòu)，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。

(5)針對設(shè)施設(shè)備維護保養(yǎng)的特點，擬定相應的維護保養(yǎng)計劃，將工作目標細化。

三、做好能源控制管理

能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：

(1)提高所有員工的節(jié)能意識。

(2)制定必要的規(guī)章制度。

(3)采取必要的技術(shù)措施，比如進行市場廣告和路燈的照明設(shè)施設(shè)備的改造，根據(jù)季節(jié)及時調(diào)節(jié)開關(guān)燈的時間，將能耗降到最低;將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具控制開關(guān)改造為觸摸延時開關(guān)。

(4)在設(shè)備運行和維修成本上進行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費。

(5)每月定時抄水電表并進行匯總，做好節(jié)能降耗的工作。

2022員工工作計劃格式范文2一、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。

我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

2、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;

通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。

并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

2022員工工作計劃格式范文3一、加強學習，提高自己的業(yè)務素質(zhì)和綜合能力

隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在稅務、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及，企業(yè)的財務管理對財會人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求，在新的一年時在，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務業(yè)務水平，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強相關(guān)業(yè)務方面的學習，使自己的財務業(yè)務能力不斷提高，以適應工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務培訓，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓，使自己的財務業(yè)務水平更上一個新的臺階。

二、更加認真負責的做好自己的本職工作

在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關(guān)，不能有半點疏忽和大意，銀行劃款復核(資金劃轉(zhuǎn)、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn))前臺交易系統(tǒng)復核(資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認、定期存款到期確認)中央國債系統(tǒng)復核(債券買賣、債券回購、收款付款確認、dvp交易資金劃轉(zhuǎn))，要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規(guī)范和高效。

三、做好一些重大項目的投資核算

重大經(jīng)營項目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展，資金安全性與項目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)息相關(guān)，特別是__年兩個債權(quán)項目的投資核算、付息等工作，要保證時間性和規(guī)范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào)，不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務聯(lián)系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務往來的順暢。在華發(fā)項目上，除要做一些資金管理的基礎(chǔ)工作以外，還在__年召開受益人大會以后，時行資金建帳，并做好ta系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務系統(tǒng)的正常運作。

四、加強會計檔案的管理工作

我們雖然在__年對會計檔案管理工作進行了規(guī)范嚴格的整理，在七月份，我將在__年的基礎(chǔ)上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規(guī)范，要保證目錄、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務帳本都要嚴格備案登記存查。

五、加強與公司各部門的溝通協(xié)作

通過溝通和交流，才能達到業(yè)務的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務的疏漏。

2022員工工作計劃格式范文4一、積極參加相關(guān)的培訓，提升工作能力

售后部門的工作對汽車銷售的整個過程說重要吧，又不是關(guān)鍵的一環(huán)，說不重要吧，跟客戶直接溝通的就是我們。公司對我們售后服務部的工作要求還是挺高的，相關(guān)的培訓少不了，我要是要盡快的熟系自己的工作流程，已經(jīng)相關(guān)處理問題的辦法，參加培訓是的選擇，保證自己的參加培訓時的心態(tài)，保證自己是以學東西的態(tài)度參加的，而不是敷衍搪塞領(lǐng)導的借口。我現(xiàn)在還不從得知培訓之后的考核難度有多大，但是我此刻是立志要做秀的那個，這樣才能讓領(lǐng)導對我有印象，我之前是沒有過類似的工作經(jīng)歷的，所以我要付出比別人更大的努力。

二、工作重心傾向于客戶

我們售后部門服務就是客戶，一定要把客戶看的很重要，我們的職責就是保證售后客戶對我們產(chǎn)品的滿意度。

(1)隨時保證能與客戶進行溝通，不管客戶是以什么樣的態(tài)度來跟我們聊，都要保證自己的態(tài)度良好，不給客戶任何反感的感覺，要非常有耐心的跟跟客戶溝通。

(2)解決產(chǎn)品問題，車輛因為內(nèi)部隱藏原因或者是客戶操作不當造成的問題，我們都要負責找到問題的緣由，這就需要兩頭溝通，首先是要安撫好客戶的情緒，再聯(lián)系與他對接的銷售人員，了解情況，總結(jié)原因，解決問題。

(3)客戶滿意度調(diào)查，這是對產(chǎn)品的非常重要的一項決定性因素，可以讓我們?nèi)鐚嵉牧私饪蛻羰窃趺纯创徺I的那款產(chǎn)品。并且清楚的知道相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)缺點。

三、服從一切領(lǐng)導的臨時工作安排

我了解過一點售后服務部門，經(jīng)常會有很多臨時的工作分配過來，自己要學會分辨，是先解決自己手頭的工作，還是先解決領(lǐng)導安排的臨時工作，一般都是去處理客戶對銷售人員的投訴問題，這一點算是很常見的，購車的手續(xù)繁多，稍微一項沒跟客戶解釋清楚，就會遭受到客戶的質(zhì)疑，要求換銷售服務人員并對起進行投訴的現(xiàn)象很常見，但是解決起來也并不難，一般來說，經(jīng)常都是由于一些小誤會。

這一份新工作將是我今年一個挑戰(zhàn)，我十分有信心能干好這份工作，因為我對自己與客戶交流的能力還是十分自信的。

2022員工工作計劃格式范文5一、工作目標

工作重點：進一步整合業(yè)務流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立以人為本的理念，增強員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下目標：

1、根植尊重人、理解人、培養(yǎng)人的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導作用，提高員工自發(fā)學習的主觀能動性。

2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務平臺。

3、分層次，抓重點。

針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長等特點，圍繞經(jīng)營管理、技術(shù)和技能作三個方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。

4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。

二、工作策略

在公司有勢者強，有德者昌的文化氛圍下，提出為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提高，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。

三、項目計劃

(一)基層管理人員(主管)

提高基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應業(yè)務發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求。

1、建立周會的溝通形式。

把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。

2、鼓勵自主學習。

在自主選擇、妥善處理學習與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。

3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認識，提高對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。

(二)技術(shù)人員

技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業(yè)務技術(shù)水準，增強風險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

1、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內(nèi)部管理策略，提高內(nèi)部管理水平，提升其素養(yǎng)。

2、鼓勵自主學習。

在自主選擇、妥善處理學習與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。

(三)年紀較輕的人員(20-40歲)

這是公司涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著重于適應性和技能提高兩個方面。

1、創(chuàng)建學習班，組織員工學習各類基礎(chǔ)業(yè)務知識、進行業(yè)務技能培訓，以提高這類人員的從業(yè)能力。

2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格考試和攻讀學歷學位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的人才。

3、輪崗鍛煉。

選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況，并作為日后任用的依據(jù)，便于各序列的人才快速成長。

4、推行職位準入培訓及定期考核制度。

在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業(yè)務能力，實現(xiàn)人崗匹配。

5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學習、業(yè)務基礎(chǔ)知識培訓為基礎(chǔ)，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。

四、本月具體工作內(nèi)容

1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關(guān)注職業(yè)道德和技能兩個方面。

跟崗學習計劃范文第4篇

作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：

1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標;

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;

3、了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

(4)愛好廣泛，接受知識和各種新事物的能力較強，喜歡閱讀看書，喜歡關(guān)于藝術(shù)的一切東西，如音樂、美術(shù)、舞蹈和文學，這些有著深刻美麗的東西對我的思想性格有很大的影響。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;

(3)在學習上，容易受外界影響，自控能力不好，對一些事情缺乏一定的耐心，思想情緒上容易出現(xiàn)偏差，懶惰情緒滋生，從而喪失主動學習的能力。

5、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;

6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

8、、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設(shè)想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設(shè)想認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二、 銷售工作具體量化任務。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合的集成商技術(shù)和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合與集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權(quán)、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

在XX年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。

開展“學習，讓生活更美好”青年教師讀書活動。組織青年教師讀一本好書、摘百句名言、寫千字文章。制定切實可行的學習計劃，以讀書活動為載體，倡導讀書與提高教育教學業(yè)務素質(zhì)相結(jié)合，努力構(gòu)建學習型團支部。組織青年教師參加閔行區(qū)“內(nèi)涵發(fā)展與青年教師的責任”青年論壇活動，引導青年教師重點思考“青年教師為教育內(nèi)涵發(fā)展做什么”。

三、 正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、 認真學習我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的采購方案

廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產(chǎn)生了較大影響。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。

五、 產(chǎn)品市場分析

智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。 目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計的建設(shè)，預計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商為主，大多數(shù)集成商以項目建設(shè)為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡。

房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務以及系統(tǒng)的整體解決方案。

六、 20XX年工作重點及設(shè)想

1、盡力發(fā)展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。

2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。

20xx年，在唐總的正確領(lǐng)導和大力支持下，在文浩、向勇、涂純敏三位經(jīng)理的引導下，在技術(shù)部、售后服務部、前臺廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速與公司同步成長成為前線工作人員。

3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在12年是關(guān)注的重點。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。

4、關(guān)注IPC的市場推廣，加強其與NAS產(chǎn)品的配合使用。

5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們12年的任務是8000 萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在20xx萬左右。預計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破XX00萬，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬。

跟崗學習計劃范文第5篇

【摘要】新課改的出現(xiàn)使初中政治教學面臨著新的形勢與挑戰(zhàn)，政治課堂教學模式也隨著新課改在不斷的進行改革創(chuàng)新，以促進學生的全面發(fā)展。文章從案例教學法在初中政治教學中的可行性入手，提出案例教學法在初中政治教學中的實施原則，具體分析了案例教學法在初中政治教學中的運用。

關(guān)鍵詞 案例教學法；初中政治教學；運用

中圖分類號：G633.2文獻標識碼：A文章編號：1671-0568（2014）24-0024-01

由于初中政治課具有很強的理論性及實踐性，這就要求學生要準確理解所學的理論知識，這樣才能更好的在實踐中運用。案例教學法能夠加深學生對所學知識的理解，可以很好地活躍課堂氣氛，讓學生積極參與到教師的教學活動中，使學生對政治的學習產(chǎn)生興趣，以激發(fā)學生學習政治知識的潛力。

一、案例教學法在初中政治教學中的可行性分析

初中政治課程的教學標準要求教師應引導、啟發(fā)學生獨立地思考，使學生能夠在實踐中學會運用所學的政治知識。教師為了達到這個目的都在積極地尋找新的教學方法，以提升教學的質(zhì)量。案例教學法恰好可以滿足教師的期望，在初中政治教學中合理應用案例教學法可以激發(fā)學生的學習興趣，當學生對政治知識的學習產(chǎn)生了一定的興趣，學習就會動力十足，積極性大大提高。案例教學法具有生活化及典型化的特點，可以在初中政治教學中尤其是在學習法律知識時發(fā)揮其重要作用。案例教學能夠?qū)⑤^為抽象的理論知識變得更易理解，由教師將一些典型的案例用通俗的語言講給學生聽，學生一般對案例的內(nèi)容比較感興趣，所以就會聽得比較認真，再由教師引導學生進行深入思考，通過討論、總結(jié)，最終加強了對知識的理解。這樣得到的結(jié)論更易使學生信服，同時還加強了師生之間的交流互動，促進了師生關(guān)系，可見案例教學法在初中政治教學中具有極強的可行性。

二、初中政治案例教學法實施的原則

1.針對性原則。教師在選用案例時一定要注重案例的針對性，在結(jié)合教材知識的同時， 應找一些與青少年學生有關(guān)的案例。所選用的案例應指向較為明確，能讓學生在聽完案例后不僅對課本知識加深理解，而且能夠從中受到思想教育。例如，在學習人教版的七年級下冊中第七課“防患于未然”的部分時，教師講解了一個中學生李某的案例，李某是一個品學兼優(yōu)的好學生，由于與社會上的幾個無業(yè)青年交往，在他們的帶動下，不僅學會了吸煙還開始打群架，最終學習成績直線下滑，由于李某的家長及老師沒有及時發(fā)現(xiàn)李某的這些變化，導致李某在錯誤的道路上越走越遠，以至于最后走向了犯罪的深淵。這樣一個案例更能引起學生的共鳴，由此引出該節(jié)課的主題：防患于未然。這樣學生不僅學習了政治知識，還受到了教育，對良好思想的形成具有積極的作用。

2.實踐性原則。實踐性就是要求學生能夠?qū)⑺鶎W知識運用到實踐中去。初中政治教學旨在加強學生的思想品德修養(yǎng)，讓學生在青少年時期形成良好的思想道德品質(zhì)。在初中政治教學中應注重實踐性的要求。例如，在學習八年級下冊“珍惜學習機會”一課時，教師可以講解一個貧困學生王某的案例，王某生于一個貧困的家庭，父親癱瘓在床，只有母親一人在掙錢養(yǎng)家，王某從小懂事節(jié)儉，知道自己能夠上學不容易，就努力學習，上課時認真聽講，放學回家還得幫忙照顧父親。但由于王某的母親忽然下崗，無力再供王某上學，王某就輟學回家了，但在家里王某仍舊堅持學習，最終在自己的努力下學完了初中的所有課程。通過這個案例，使學生將自己的情況與例子中的王某進行對比，讓學生自己意識到要珍惜所擁有的學習機會，然后讓學生制定相應的學習計劃，在班級中進行討論交流，這樣的思想教育更能達到實踐性的效果。

三、案例教學法在初中政治教學中的具體運用

1.根據(jù)教學需要，選擇合適的案例。初中政治教學中案例教學的運用，教師起著主導的作用，教師所選用的教學案例要有針對性及實踐性，科學、有效的案例是案例教學實施的關(guān)鍵。案例的選取可以是教材中的案例，也可以是教師在新聞中所看到、聽到的案例，教師自己進行改編的案例也可以，只要符合教學的需要，不論案例是否真實，都可以拿到課堂上進行討論。政治課堂上需要新鮮、不斷的案例，才能抓住學生的注意力，保持學生的學習興趣。這就要求教師要多收集與教材內(nèi)容相關(guān)的案例，且得符合教學的要求。有時候教材上的案例就很好，教師可以直接引用。例如，在學習八年級上冊“教師伴我成長”一課時，就可以引用教材上的案例：上數(shù)學課時，數(shù)學老師在臺上講課，班里的副班長小強周圍的幾個學生在課堂里上一直小聲地說著什么，使周圍同學聽不清數(shù)學老師所講的內(nèi)容，數(shù)學老師就讓小強坐到最后一排座位上，小強不服氣，就在自己座位上坐著并沒有按數(shù)學老師所說的做，這時同學們都覺得沖突即將爆發(fā)。通過這一案例，讓學生設(shè)想一下當時數(shù)學教師的想法及其接下來的舉動，還有小強的想法及他會干什么，教師在學生發(fā)表完看法后也說一下自己的看法，與學生進行交流，這樣的換位思考，更好地促進了學生與老師之間的關(guān)系。所以選擇合適的案例具有事半功倍的效果，而且教師在選擇案例時應進行認真篩選，以期獲得更好的教學效果。

2.采用不同的方式呈現(xiàn)案例。除了教師向?qū)W生講案例的方式，還有很多其他的方式更能夠吸引學生的注意力。近年來，隨著信息化社會的不斷發(fā)展，多媒體教學在各個學校都已經(jīng)非常普及。多媒體設(shè)施可以播放聲音、圖片、幻燈片，等等。政治教師可以將案例以圖片或者視頻的形式呈現(xiàn)給學生，使學生在一種相對輕松的環(huán)境中上政治課，同時也減輕了教師在課堂上的任務量。例如，在學習八年級“我們維護正義”一課時，教師可以給學生播放一段視頻，視頻中有兩個初中生欺負一個小學生，跟小學生要錢，不給就要打他，這時教師可以先暫停視頻播放，問問學生如果遇見有人欺負小同學該怎么辦？讓學生說出自己的想法后，再繼續(xù)播放視頻，視頻中有個張同學正好路過，并上前及時制止了那兩位同學，還將小學生送回了家?？赐赀@段視頻后，學生會回想起自己的做法，然后教師再進行正確地引導教育，這樣的教學對學生的教育效果是顯著的。此外，教師還可以組織一些小品等活動來呈現(xiàn)案例。

案例教學法在初中政治教學中的運用，可以提高學生的學習興趣，得到顯著的教學效果。案例教學要求初中政治教師必須加強鉆研政治教材，了解學生，在生活中做有心人。同時，我們也該認識到案例教學在只是初中政治教學中的一種教學方法，教師應具有創(chuàng)新精神，結(jié)合教學內(nèi)容尋求更多的教學方法，以優(yōu)化課堂教學，提高教學質(zhì)量。

參考文獻：

[1]劉漢和.如何在中學政治教學中有效運用案例教學法[J].時代教育(教育教學版),2011,11(3):23-24.

[2]王善軍.案例教學在高中經(jīng)濟常識教學中的應用[J].福建教育學院學報,2010,10(8):39-40.