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建材市場招商方案范文第1篇

“可移動坐便器”問世

高中畢業(yè)后，張新博南下到廣州打工。2005年，他回到河南農(nóng)村老家。在外奔波多年，他發(fā)覺自己有點不習(xí)慣家鄉(xiāng)的生活了，最大的不習(xí)慣就是上廁所。在大城市，家家戶戶都有衛(wèi)生間，老家可沒有那么好的條件――上個廁所往往要跑出幾十米遠(yuǎn)，白天還好說，到了晚上就沒那么方便了，年紀(jì)輕的沒什么，可上年紀(jì)的人就麻煩了！尤其是在天寒地凍的時候就更麻煩，一天深夜，張新博的爺爺肚子不舒服，要上廁所。外面的天氣實在太冷，在外面方便后爺爺著涼了，第二天就得了重感冒！張新博心疼之余感慨：要是農(nóng)村也能像城里那樣方便如廁就好了！

這樣一想，張新博立即來了靈感，自己在廣州打工的那家塑料廠，不就專門生產(chǎn)馬桶蓋的嗎？能不能根據(jù)城里的馬桶原理，生產(chǎn)一種能在各種條件下都能使用的馬桶來呢？這可是一個罕見的商機呀！

春節(jié)后，回到廣州的張新博開始一邊打工，一邊琢磨自己的“馬桶”創(chuàng)新。抽水馬桶主要有坐式和蹲式兩種。通過觀察，他發(fā)現(xiàn)兩者的基本結(jié)構(gòu)都差不多，即由水箱、坐便器、排污管等組成；在坐便器下面有一個S 形返水彎，這個返水彎里面能存水，平時起到水封防臭的作用；在使用的時候，水箱放水沖洗坐便器，當(dāng)水面超過S返水彎開始出水時，形成了虹吸現(xiàn)象，在虹吸管的作用下，將水和污物一起排下，直到只剩下少量水……可是，張新博覺得城里的抽水馬桶并不適合農(nóng)村！其一，它需要自來水通到家中，許多農(nóng)村都沒有這種條件；其二，它是固定的，不可以隨意搬動；其三，它是陶瓷做的，非常笨重……農(nóng)村雖然也有馬桶，但那種只適合小便用的木制馬桶，既不輕巧又不美觀，使用起來還極度地不方便，而且無法防臭――看來，要設(shè)計一種“農(nóng)村馬桶”還真不容易！

5月的一天，張新博在廣州逛超市時，發(fā)現(xiàn)一種外形可愛、帶翻蓋的塑料垃圾桶十分方便、有趣。靈機一動，辦法有了！自那以后，他一頭扎進自己的獨特設(shè)想中，根據(jù)城里的馬桶和垃圾桶的原理，開始設(shè)計產(chǎn)品圖紙。接著，他買來相關(guān)的零配件自行組裝，拆了又裝，裝了又拆，無數(shù)次不斷地鉆研、改進……功夫不負(fù)有心人，半年多的苦心鉆研，張新博終于發(fā)明了這種實用、新型、外形美觀的馬桶！它的形狀就像一個卡通的居家裝飾品，顏色鮮艷、表面光滑；由于桶身是采用高檔的工程塑料制成的，因此既輕巧又結(jié)實（可以承受150公斤的力度），耐磨耐用；它最大的特點是輕巧、可以自由移動，無須連接自來水管和排污管，且坐便器非常衛(wèi)生、方便清洗，并不用擔(dān)心交叉感染！坐便器由坐板、支架和便盆、長桶狀塑料袋等組成，其中長桶狀塑料袋罩在座圈上，經(jīng)座圈進入坐便器盛裝糞便；另外坐便器中部安裝了密封扣，上面還有隱形的開關(guān)裝置……使用者方便后，它可自動將糞便密封在便盆或長桶狀塑料袋內(nèi)，達到無任何異味的效果，然后只需像提垃圾一樣帶出去，從而實現(xiàn)節(jié)水、環(huán)保、無異味、不迸濺等良好的廢物處理效果。

隨即，張新博向有關(guān)部門遞交了產(chǎn)品的專利發(fā)明申請書。

樣板市場作嘗試

可移動坐便器大賺方便錢

張新博將樣品給爺爺試用，爺爺大加贊賞：“好！真是好！這東西我用得很方便！以后不用怕起夜了。”爺爺?shù)馁澰S給了張新博很大的信心，他知道，生意要想做大，各方面都要規(guī)范。他首先想到給產(chǎn)品取個好名字，名字取得好，不但容易記憶，而且對于品牌傳播有非常大的幫助。2008年奧運會即將在北京舉辦，這是世界周知的盛事，奧運會與移動坐便器之間是否能存在某種相關(guān)的聯(lián)系呢？“移動”的英文是“move”, 而“方便”的英文是“Convenience”，經(jīng)過深思熟慮后，決定給產(chǎn)品取名“莫唯柯”，英文名“movco”，采用其“移動”、“方便”之意，圖標(biāo)設(shè)計也圍繞著奧運、移動、方便作為中心設(shè)計，使消費者感受到產(chǎn)品的方便性和人性化，同時也具有國際化品牌的衍生意義。

為了滿足不同人的審美需求，他設(shè)計了四種顏色的產(chǎn)品：粉紅、草綠、嫩黃、純白。包裝設(shè)計清新高雅，產(chǎn)品美觀大方，極具親和力。

好馬配好鞍！名字起好，他決定大干一場。生產(chǎn)了一批產(chǎn)品后，他將零售價定在100元以內(nèi)，推向市場，先在自己老家設(shè)了一個銷售點。開始老百姓不太相信產(chǎn)品，他挨家挨戶地上門推銷。張莊村的張大爺因腿腳不方便，大小便都在房間的尿桶里解決，弄得家里經(jīng)常是“臭氣熏天”，兒女們不勝其煩！張新博知道后，當(dāng)即推薦了自研開發(fā)的莫唯柯移動坐便器給他們，幾天后，張大爺?shù)膬号畟円灰姷綇埿虏┚头Q贊：“你這新玩意真好！還真的很實用哦！”就這樣，一傳十、十傳百，莫唯柯移動坐便器很快暢銷起來了。

鎖定目標(biāo)客戶細(xì)分市場

可移動坐便器農(nóng)村包圍城市

生意紅火，張新博高興之余也愈發(fā)冷靜。市場越做越大，應(yīng)該及早地細(xì)分市場。這才是發(fā)展大計。他把自己的客戶鎖定為：城鎮(zhèn)市場，衛(wèi)生設(shè)施不足的住戶，腿腳不便的老人、殘疾人、孕婦、兒童等，長途汽車、客船、醫(yī)院、敬老院；農(nóng)村市場，廣大農(nóng)村和北方寒冷地區(qū)無自來水沖洗的地方，外景攝制組，及野外作業(yè)和活動場所沒有衛(wèi)生潔具的地方。

許多行動不便的患者上廁所十分麻煩，張新博找到了醫(yī)院的負(fù)責(zé)人，把莫唯柯移動坐便器示范給臨床患者使用，病人們都非常喜歡，那所醫(yī)院負(fù)責(zé)人了解情況后當(dāng)即訂購了200個，每張病床配一個“微型廁所”！接著，張新博又聯(lián)系了敬老院、養(yǎng)老院、療養(yǎng)院等單位，同樣順利地把自己的產(chǎn)品推銷給了他們。后來，他發(fā)現(xiàn)幼兒園和一些衛(wèi)生設(shè)施不足的城鎮(zhèn)家庭住戶、商業(yè)門店，以及長途汽車、客船輪渡、車載旅行團、野外活動組、殘疾人士等，也完全可以使用到自己發(fā)明的產(chǎn)品！

銷售渠道準(zhǔn)確定位后，張新博的專利莫唯柯移動坐便器在當(dāng)?shù)睾喼辟u瘋了！半年時間，他就賺下了人生中的“第一桶金”！

善借東風(fēng)

產(chǎn)品行銷國內(nèi)處

借展會東風(fēng)，老外都夸產(chǎn)品好。大型的展會聚集了眾多的國內(nèi)外客商，這些人都是來尋求商機的，因此，參展無疑是將產(chǎn)品介紹給合作伙伴最好的良機。天津國際建筑裝飾展覽、北京國際建材展、廣州國際建材展、上海國際建材展及上海中國建材展等展會……利用獨特的展示風(fēng)格，張新博充分展示了移動坐便器的移動性、方便性及環(huán)保理念，得到了中外客戶的認(rèn)可和高度的評價。很多國內(nèi)外客商在展會上就簽訂了合作意向書，并一直稱贊說：“此款產(chǎn)品真正是想人所未想的，用時下的話，這就是藍(lán)海市場！既為不方便的人提供了方便，也為資金不多的創(chuàng)業(yè)者帶來了希望。消費市場大，產(chǎn)品新穎，價格不高，市場好開拓！”

借建材市場人氣東風(fēng)，小細(xì)水大流量。建材市場讓莫唯柯移動坐便器更是有了產(chǎn)品展示的大舞臺。在百安居、好美家、金盛國際、紅星美凱龍、居然之家等這些大型建材市場中，尋找現(xiàn)有的經(jīng)銷商，以經(jīng)銷商的原有地位突破建材市場的層層圍困，達到進入此類大型賣場的目的。一個大型建材市場的經(jīng)銷商，本身就已具備操控終端的能力及對于顧客的良好把握力，加上本身莫唯柯移動坐便器同屬于建材行業(yè)，在大、中、小城市中，像老人、小孩、殘疾人、孕婦等的優(yōu)待性消費力，及長期的野外作業(yè)工作組、大型公司的野外活動、長途客車、客船等的大型購買力，是莫唯柯產(chǎn)品的主要消費群體，而這部分客戶又是最容易產(chǎn)生購買的消費者，莫唯柯移動坐便器正是他們一直想要但又一直找不到的對口產(chǎn)品。

全面兼容

開創(chuàng)招商新格局

畢竟一個人的能力是有限的，張新博開始在全國招商，通過撒網(wǎng)式的銷售模式把產(chǎn)品推廣到家家戶戶。

莫唯柯的拓商策略是全面兼容，大小都是客。大的商可以發(fā)展得更大，小的客戶也可以成為大客戶。很多公司招商上的常用語是：“包賺百萬”、“零風(fēng)險加盟”等等，莫唯柯卻告訴經(jīng)銷商凡是生意都是有風(fēng)險的，只有齊心協(xié)力與莫唯柯合作共同開拓市場，將資金轉(zhuǎn)起來才是賺錢之道。為了降低經(jīng)銷商的風(fēng)險，張新博承諾可以先試銷莫唯柯產(chǎn)品，在經(jīng)銷商認(rèn)為確實有把握拓展市場時，再正式簽約。

建材市場招商方案范文第2篇

武漢市位于湖北省東部，湖北省省會，交通發(fā)達，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱，一直號稱中國第四大城市，市區(qū)人口達到800多萬，轄區(qū)內(nèi)有江漢、江岸、喬口、青山、武昌等七城區(qū)及黃皮、江下等七郊區(qū)，市內(nèi)有建材市場及6大建材超市。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。

二、市場特性：

由于武漢的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內(nèi)建材市場，其中：青風(fēng)路是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但青風(fēng)路對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；漢西建材市場主要是做板材、陶瓷、衛(wèi)浴交易批發(fā)；最為重要的就屬漢口順道街建材市場和武昌小東門建材市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，但是對廠家要求高。有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。

三、市場現(xiàn)狀分析：（萬元） 　TCL飛雕奇勝鴻雁福田豪意利爾高500強 　400100　　　中8006004003005010050低　300強　300200100100總額1300 900800700250200150

注；①各產(chǎn)品銷售量僅經(jīng)過商家和水電工口述

②飛雕在湖北屬于銷量第一，但武漢市場次于TCL

在此簡單介紹一個幾個品牌在武漢市場的情況：

TCL：品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設(shè)計院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，價格體系控制十分好，能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于電工行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

飛雕：知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質(zhì)量保證，118產(chǎn)品外型漂亮，深受武漢廣大消費者喜歡，但是由于做品牌初期，急功近利，市場的渠道、價格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。所以飛雕很多方面值得我們借鑒。

奇勝：在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅持走工程路線。

鴻雁：在行業(yè)內(nèi)屬于最早的電工品牌之一，而且系列齊全，是電工行業(yè)唯一一個中國馳名商標(biāo)，質(zhì)量可靠深受消費者喜歡但廠家在市場維護上和產(chǎn)品美譽度上把握不夠。

福田：價格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發(fā)展，開始在中央3臺投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運作不到位，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可。

豪意：屬于湖南產(chǎn)品，到湖北已有四年多時間，曾經(jīng)在市場開拓期為了市場開拓，曾在中央臺投放廣告，所以招商做得比較成功，所以現(xiàn)在整體網(wǎng)絡(luò)健全，而且豪意產(chǎn)品系列十分齊全，很好便于商家整體進入工程，價格也比較低。

利爾：利爾電器97年進入湖北，開始時，一直采取自然銷售的方式，也就是鋪貨，經(jīng)過兩年時間把網(wǎng)絡(luò)做開，而且現(xiàn)在在湖北設(shè)立倉庫，方式比較靈活，加上一直在中央臺投放一定量廣告，發(fā)展算比較快的品牌。

四、我們的現(xiàn)狀：

某電工從今年一月份到武漢市場進行市場的前期開拓工作，由于在一月份之前公司便派人到達武漢市場，由于當(dāng)時對市場的了解不夠，采取的方式比較盲目而且急功近利，導(dǎo)致價格體系透明，公司政策沒有了保密性，故在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)商很難選好。但是某電工在武漢市場的價格體系隨處可見，沒有前期好的基礎(chǔ)工作商很難選，而且有實力、有思想的商家短期內(nèi)也不接受新品牌，持觀望態(tài)度，導(dǎo)致以后找到的兩個商家，都屬于沒有網(wǎng)絡(luò)、實力的商家，而且，對市場的把握度和推廣度思路都跟不上公司要求，因為武漢作為一個有800多萬人口的大城市，市場容量和難度都相當(dāng)?shù)拇螅蛛y把握，如果不具備強有力的經(jīng)濟實力，營銷思路及市場控制能力的商家是很難在短期內(nèi)把市場做大、做強的，還有前期公司的產(chǎn)品（真心、稱心、慧心）也是很難在市場中搶占制高點的，所以我到武漢市場后經(jīng)過詳細(xì)考察決定：武漢市場緩后一步，著重開發(fā)下面地、州市，經(jīng)過努力，終于定下黃岡、宜昌，荊州，由于一個長久的市場必須做到基礎(chǔ)工作扎實、做強、做大，能夠經(jīng)歷市場的考驗和風(fēng)浪，所以必須從長遠(yuǎn)的角度著手，不能看短期成績，而且一個產(chǎn)品的成功，終就是人的成功，人才是關(guān)鍵，由于人力資源的有限（能力強能獨立開拓維護局部市場的人），所以沒有很迅速地開發(fā)新的區(qū)域，經(jīng)過試點局部開發(fā)黃岡市場并維護取得一定的成功（在短短兩個月做到黃岡第一品牌，而且市場基礎(chǔ)極其穩(wěn)定），營銷大師陳安之老師曾講過“一個成功可以帶來許多的成功”，從黃岡市場取得一定經(jīng)驗后，經(jīng)過具體思考總結(jié)，根據(jù)具體情況在宜昌推廣，也取得了局部的成績。一個省，如果省會城市做不好，最終市場算是沒有做完善，而且會很快形成負(fù)面影響，影響整體市場的成熟，所以決定開拓武漢市場。

這段時間，為武漢市場很是棘手，夜不能寐。

五、渠道分析：

電工照明行業(yè)一般采用的渠道是：

①廠家

大工程商——分銷商——終端（如飛雕、TCL）

商

②廠家

工程商——終端（如利爾、捷鷹）

分銷商

③廠家

工程商（如奇勝）

工程用戶

而我們一般采用：

廠家——商

分銷商

終端

工程商

工程用戶

工程用戶

六、SWOT分析：

1、優(yōu)勢（S）

電工產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場價格操作體系沒有做亂。

2、劣勢（W）

新產(chǎn)品品牌沒名氣，消費者經(jīng)銷商接受需要時間；公司市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，影響商家和員工情緒；渠道服務(wù)能力不夠，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和公司缺乏溝通；公司急于從市場獲利，沒有考慮長遠(yuǎn)市場；產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā)。

3、機會（O）

整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大。

飛雕、泰力產(chǎn)品從99年起開始在湖北走下坡路，利于我們搶奪飛雕、泰力的市場份額。除TCL外，其它品牌還沒有形成強勢品牌。

4、威脅（T）

電工產(chǎn)品競爭日益激烈，龍勝、利爾、捷鷹、豪田迅速滲透市場，大做宣傳廣告；電工產(chǎn)品老大，如飛雕、泰力為維護老大地位，開始使出價格戰(zhàn)。

5、劣勢改善點：

建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，開發(fā)新的新系列產(chǎn)品，加強質(zhì)量的把關(guān)，實行更靈活的市場操作方法。

七、目標(biāo)：（2002年10月-2003年1月，在武漢）

1、到2002年底，確定2-3家有實力的商，實現(xiàn)3個月回款（武漢）55萬。

2、到2002年底，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的梯隊建設(shè)，完善好整個營銷網(wǎng)絡(luò)，力爭分銷網(wǎng)絡(luò)達100家。

八、市場推廣組合策略：

1、渠道策略

對銷售網(wǎng)絡(luò)進行嚴(yán)格管理，同時維護好自己的網(wǎng)絡(luò)，價格體系嚴(yán)格控制，防止低價銷售?？偤凸こ桃话悴粎⑴c零售競爭。

A、充分調(diào)動、發(fā)揮商的已有優(yōu)勢，發(fā)動業(yè)務(wù)員工的主觀能動性，迅速拓展市場；

B、嚴(yán)格發(fā)展特約經(jīng)銷商（10家），對其進行價格管理，嚴(yán)禁它們之間互相惡性競爭，擾亂市場操作；

C、對商家業(yè)務(wù)人員進行多方培訓(xùn)、引導(dǎo)、處理好個人關(guān)系，調(diào)動其積極性。

2、價格體系(略）

注：①真心、稱心系列由于質(zhì)量不夠穩(wěn)定不再進駐武漢市場

②118系列不論是在質(zhì)量、外觀、價格上比較飛雕、利爾都無優(yōu)勢，加上118系列有很強的代表性，可帶動其它產(chǎn)品的銷售，給商家信心。

3、廣告策略

A、加強賣場的建設(shè)，對終端消費者產(chǎn)生視覺的沖擊，由于武漢目前還沒有一家上檔次的形象店，很是影響公司產(chǎn)品的整體形象。我認(rèn)為首先應(yīng)該加強形象店的建設(shè)，每個建材市場開發(fā)一家，共約8家。

B、在地段好的地方加大面積大、位置好的門招制作（不一定是五金店）但一定要做到戶外廣告作用，可適當(dāng)給一點錢給店主。

C、制作小型條幅、橫幅，在適當(dāng)可掛的市場掛，在經(jīng)銷商門頭懸掛。（市區(qū)街上不能商業(yè)性廣告）。

D、制作POP墻貼，樓層廣告墻貼，公益廣告墻貼，海報若干份，尤其是樓層貼很是重要。

E、在楚天金報或武漢晚報、武漢晨報上作為期半年的報花廣告宣傳，提升整體產(chǎn)品的知名度。

F、可適當(dāng)考慮公交車的車身廣告，大約需5輛車身。

4、銷售促進策略

A、前期為了市場的開拓，發(fā)展有實力的商及經(jīng)銷商，必須進行大規(guī)模的促銷活動，如：“天使行動”。

B、發(fā)展水電工隊伍，水電工是一個產(chǎn)品推向用戶的關(guān)鍵，他們能夠講產(chǎn)品的好，也能講產(chǎn)品的壞，作用十分重大，加強水電工的組織工作。暫目前還沒有發(fā)現(xiàn)哪個品牌產(chǎn)品對水電工進行組織，我們可以試做。黃岡正在準(zhǔn)備作這項工作。

C、制作200套水電工工作服（適合秋冬穿），在水電工中可選出隊長一位二名，讓其對水電工進行聯(lián)系、管理。

D、將圓珠筆等小宣傳物可放置銀行、郵局等人流量大、視覺強的地方。

E、開發(fā)幾大建材超市，如好美家、佳佳興等。

F、加強新樓盤、小區(qū)的活動，開發(fā)新小區(qū)經(jīng)銷商。

5、公關(guān)策略

A、一旦大規(guī)模的武漢市場開發(fā)，必須加強行政部門如（技術(shù)監(jiān)督局、城管、市容等）的溝通，定期拜訪各部門與其處理好關(guān)系。

B、和各大建材市場管理處把關(guān)系處理好，有利于我們在市場內(nèi)進行各種宣傳活動。

C、和各大商場、建材超市商場管理人員進行好的協(xié)調(diào)，讓其主推某品牌。

D、拜訪各工程客戶及相關(guān)設(shè)計院，了解各樓盤、小區(qū)情況。

6、人員推銷策略

A、商務(wù)人員必須明白目標(biāo)，加強監(jiān)督，每人都務(wù)必牢記“某公司商務(wù)人員承諾”。

B、商務(wù)人員必須每天拜訪5家客戶，并有詳細(xì)記錄。

C、所有商務(wù)人員一律不由商管理、考核，必須把開拓武漢市場作為一場戰(zhàn)役來看，須做到整體作戰(zhàn)，統(tǒng)一住到分中心，做到日清日畢，白天工作，晚上探討、學(xué)習(xí)、反省，而真正做到日清日高。

九、行動計劃（10月—1月共3個月）：

1、工作目標(biāo)：

1）完成初步市場開拓任務(wù)，確定有實力的商1家，特約經(jīng)銷商10家，分銷商200家。

2）實現(xiàn)品牌知名度的大規(guī)模提升，做到知名度在武漢排名前10位僅次于：飛雕、TCL、奇勝、泰力、鴻雁。

3）實現(xiàn)回款三個月武漢實現(xiàn)55萬左右。

2、需求公司支持：

1）第一個月促銷小姐36名，第二個月18名，第三個月18名。

2）公司宣傳彩頁6萬張，各樓層貼2000套，小墻貼、大墻貼各2000張。

3）商店內(nèi)裝飾一家，專賣店樣裝飾10家，門招制作50-100塊。

4）在武漢晨報、楚天金報或武漢晚報上作報花廣告2*3CM的廣告連續(xù)3個月（為節(jié)約費用一個月做7期）。及每月三篇新聞報道。

5）請求公司允許分中心根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況制作贈品，如水電工工作服200套等。

6）適當(dāng)考慮作5輛公交車身廣告。

3、詳細(xì)工作計劃與部署

第一階段：

人員：五名公司商務(wù)及36個促銷小姐

時間：一個月

A、前3天5人對武漢順道街、青風(fēng)路進行重新調(diào)查摸底、了解情況。（調(diào)查表見附2）。用5天的時間對其它建材市場、主要建材店進行摸底了解，讓其了解某產(chǎn)品。

B、第一個雙休日全體人員全力帶領(lǐng)促銷人員進行“天使行動”分為兩組，向商家、消費者進行某產(chǎn)品的宣傳活動。

C、對了解的重點店進行了解回訪、跟蹤、談事宜，及其10家特約經(jīng)銷商（重點跟蹤、扶持），大約需要10天時間（中間的雙休日全體進行促銷活動）。

D、為了配合促銷活動的開展在武漢晨報或楚天金報上做3個月報花廣告并每月配3篇新聞報道。

E、后利用5-10天時間落實商事宜，并且落實4家特約經(jīng)銷商。

第二階段：

人員：三名商務(wù)及18個促銷小姐（2組）。

時間：一個月

A、對以前做過促銷宣傳的路段進行跟進式促銷，并加強社區(qū)、新樓盤的宣傳活動。

B、利用5-10天時間抓緊樓層貼的張貼，并且把大小墻貼貼到大街小巷的三輪車上及建材市場中的運貨車上，并且把圓珠筆全都系到銀行、郵局（可利用促銷小姐一起做）

C、回訪、維護已開發(fā)的商及特約經(jīng)銷商，布置其店內(nèi)裝飾，需2人長期跟蹤維護開發(fā)新的零售店30家。

D、宣傳到位后，可將我們產(chǎn)品進駐各大建材超市，搶占各建材超市的顯眼位置，并作好設(shè)置。

E、著手建立固定水電工隊伍，發(fā)展新的終端出貨渠道。

第三階段：

人員：三名公司商務(wù)及18名促銷小姐（2組）。

時間：一個月

A、帶領(lǐng)2隊雙休日進行重復(fù)促銷宣傳，并且利用X展架在小區(qū)宣傳。

B、由于宣傳力度的跟進，影響力的加大，怕行政部門將找上門來，為了避免，利用5天時間，辦事處經(jīng)理一一拜訪技術(shù)監(jiān)督局、市容、城管及各設(shè)計院等行政單位，避免行政部門對市場的影響。

C、二人抓緊新零售店的開發(fā)，利用促銷時間之外，爭取開發(fā)零售店50家。

D、著重拜訪家庭裝飾公司，與其確立良好的關(guān)系。

E、召開重點水電工會議，確立關(guān)系，加強溝通及水電工利潤（和商一起召開）問題溝通。

F、抓緊分銷渠道的回訪工作，并且重點維護已作宣傳點的地點，如小墻貼、圓珠筆、樓層貼的保持工作，遭到破壞的抓緊修補。

G、在分銷店及建材市場中抓緊橫幅的懸掛。

十、損益分析：

（一）費用預(yù)算（單位：元，時間：三個月）

A、 36*30*8=8640元（促銷員工資）

18*30*10=5400元　 18*30*8=4320元（促銷員3個月費用數(shù)目）

36*15=540元（促銷員服裝費用）

B、 商及特約經(jīng)銷商、建材超市店內(nèi)裝飾費用

1*6000=6000元

10*2000=20000元

5*2000=10000元

C、 建材超市進場費

5*4000=20000元

D、 武漢晚報或晨報的報花廣告和新聞報道

7*500*3=10500元

3*700*3=6300元

E:水電工服裝

20*200=4000元

F:門招費用：100*8*70=56000元

人員工資：5*1200=6000元

F:其它

2000張墻貼：1000*1.6=1600元　 1000*1.3=1300元

600支圓珠筆：600*0.55=330元

60000張宣傳彩頁：60000*0.18=10800元

2000套樓層貼：2000*2=4000元

行政機關(guān)各種費用：5000元

共計費用開支：180730元

（二）銷售預(yù)計

第一個月：30萬元，商進貨

第二個月：15萬元，第二次商回款

第三個月：10萬元，商第三次回款

注：第一個月30萬元，回款估計是這樣的：漢口換一個商回款20萬元，武昌回款10萬元。

第二個月由于宣傳活動的開展，特約經(jīng)銷商到商店內(nèi)出貨（不少于1萬元/家），漢口回款9萬元武昌回款6萬元。

第三個月由于特約經(jīng)銷商及商都需出庫存，保守估計二個商各出貨5萬元。

以上回款不包括照明，估計照明可回10-30萬還有如果以上幾步能夠順利的實現(xiàn)及良好的運作，明年整體武漢市場在商務(wù)人員配備3名，廣告宣傳控制在回款15%的前提下，可回款200-300萬。

十一、后記：

市場是沒有捷徑的，而且市場的競爭是殘酷的，產(chǎn)品受到商家的認(rèn)可，工作都不夠才算完成一部分，最終是要得到消費者的認(rèn)可，社會價值的實現(xiàn)。銷售人員不僅要有獨擋一面的能力，而且還要有堅定的信心和持之以恒的毅力，更為重要的是還要面對心靈的孤獨和永恒的任務(wù)。

建材市場招商方案范文第3篇

一、關(guān)于財稅工作

1、高度重視，居安思危，堅定完成全年任務(wù)的決心和信心。政府工作在很大程度上必須有堅強的財稅體制支撐。政府公共管理和社會服務(wù)職能能否有效發(fā)揮，取決于財政收入的多少，取決于財稅部門職能作用發(fā)揮的好壞。通過對前段我縣財稅形勢的分析，下一步國稅方面減收因素明顯，但也有增收因素，要多想辦法挖潛增收；地稅方面情況好一些。我們應(yīng)該看到我縣的財政屬吃飯型財政。財政收入主要用于公教人員工資和機關(guān)事業(yè)單位運轉(zhuǎn)，發(fā)展各項事業(yè)資金占可用財力的比重較小。財政體制要進入良性運轉(zhuǎn)的軌道，應(yīng)有三分之一以上的可用資金用于發(fā)展各項事業(yè)。今年我縣的可用財力雖有一定的增長，但鋼鐵等重點行業(yè)的減收因素較多，財政增支因素也很多，財政形勢非常嚴(yán)峻。因此，必須堅定信心和決心，確保完成全年任務(wù)。

2、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，樹立新的理財理念。一要樹立“大財政”觀。稅收征管要做到“三個并重”。一是預(yù)算內(nèi)資金、預(yù)算外資金并重，在加強預(yù)算內(nèi)資金征管的同時，注重對預(yù)算外資金的征管，提高財政收入的保障能力；二是稅源內(nèi)資金、稅源外資金并重，擴大稅收征管范圍；三是大稅源、小稅源并重，既抱“西瓜”又撿“芝麻”，切實做到應(yīng)收盡收。二要樹立公共財政觀。財政支出要體現(xiàn)全民共享，最大限度地為群眾提供更多的公共產(chǎn)品。財政支出要體現(xiàn)“四個傾斜”。一是向科教文衛(wèi)等社會事業(yè)傾斜。隨著可用財力的不斷增長，要加大對社會事業(yè)的資金投入，保障社會事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。二是向城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)傾斜。近年來，我縣城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施有較大改觀，但建設(shè)等級比較低，這與經(jīng)濟社會發(fā)展和群眾愿望還不相適應(yīng)。三是向新農(nóng)村建設(shè)傾斜。市委、市政府提出要把新唐山建成科學(xué)發(fā)展示范區(qū)、建成人民群眾的幸福之都。就我縣來講，不僅要把縣城建設(shè)好，還要努力提高農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的檔次，改善農(nóng)民群眾的生活。四是向社會保障體系建設(shè)傾斜。重點要向醫(yī)療、養(yǎng)老保險以及其他社會保障、社會救助、社會幫扶體系建設(shè)傾斜。三要樹立財政效益觀。樹立從經(jīng)濟到財政的觀念，搞好政策扶持，努力培植稅源。要進一步解放思想，加大對重點項目的支持力度，要舍得投入，不斷完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，吸引更多項目入駐。四要樹立財政信用觀。僅靠財政資金很難支撐公共事業(yè)的投入需求。財政部門要抓緊組建城市投資公司，建設(shè)多渠道融資平臺。城市建設(shè)要根據(jù)我縣財力，通過貸款、融資等多種形式籌集資金，適度負(fù)債經(jīng)營，為城市建設(shè)提供財力保障。

3、分清三方面責(zé)任，強化財稅征管。一要強化財稅部門的征收主體責(zé)任，切實做到精細(xì)管理，搞好挖潛增收。二要強化各鎮(zhèn)的協(xié)稅責(zé)任，確保各鎮(zhèn)與財稅部門做到思想統(tǒng)一、行動同步。三要強化納稅戶主動納稅責(zé)任，一方面，要面向廣大納稅人搞好各項稅收的宣傳和服務(wù)，增強自主納稅意識；另一方面，要搞好稽查工作，加大打擊力度，對偷稅漏稅行為依法處理，營造良好的稅收環(huán)境。

4、圍繞重點行業(yè)，開展專項治理。國稅、地稅、財政、國土等部門，要針對建筑、房地產(chǎn)、交通運輸以及土地征用等重點行業(yè)和領(lǐng)域，開展稅費專項治理，查補稅收漏洞，確保應(yīng)收盡收。

5、采取有效措施，建立高效征管機制。一要完善鎮(zhèn)級財政體制，學(xué)習(xí)外地先進經(jīng)驗，研究制定稅收分成機制，調(diào)動各鎮(zhèn)上項目、增稅收的積極性。二要建立部門聯(lián)動機制，開展稅收征管聯(lián)合執(zhí)法，提高征管效力。

6、強化預(yù)算約束，確保收支平衡。今年縣財政的預(yù)算報告已經(jīng)縣人代會通過，必須確保財政收支平衡。一方面，要確保各項財政收入應(yīng)收盡收；另一方面，要確保財政支出資金按計劃支出。

二、關(guān)于工商工作

1、認(rèn)真做好鋼鍬原產(chǎn)地品牌注冊。這是為我縣鋼鍬產(chǎn)業(yè)發(fā)展打基礎(chǔ)的工作。商標(biāo)缺乏競爭力，即使有再多的品牌，知名度也不會高。最近，中央電視臺在抗震救災(zāi)報道中，幾次涉及我縣鋼鍬，這對提高*鋼鍬的知名度有很好的影響。趙勇書記對我縣的鋼鍬產(chǎn)業(yè)也有很高評價，指出了“小鋼鍬，大市場”的發(fā)展思路。我們要以品牌注冊為契機，采取多種方式，加大宣傳力度，進一步提高我縣鋼鍬產(chǎn)業(yè)的知名度?？h政府辦要協(xié)調(diào)工商部門把鋼鍬原產(chǎn)地品牌注冊工作列入今年的工作重點，抓緊組織落實。要結(jié)合宋道口鎮(zhèn)，在京沈高速沿線樹立一個宣傳*鋼鍬產(chǎn)業(yè)的廣告牌。不要小瞧這種宣傳方式，實際上它比報紙、電視的宣傳效果還要好。所需資金可以采取鋼鍬協(xié)會出一點，縣財政補一點的辦法解決。

2、為企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一個很有發(fā)展前景的企業(yè)，有時可能因為某項注冊、變更手續(xù)的問題影響了發(fā)展。在這方面，工商部門一定要充分發(fā)揮職能，開動腦筋，多想辦法，切實為企業(yè)搞好服務(wù)。

三、關(guān)于商務(wù)工作

1、加大招商引資力度。目前，我縣大項目少，立縣項目少，后續(xù)項目少。項目建設(shè)對增強經(jīng)濟發(fā)展后勁，對財政收入增長起著重要的支撐作用。下一步，我縣要喊響“開放興縣”的口號，下大力度，廣泛招商引資。要形成“以項目論英雄”的氛圍，把開放工作、項目工作成績作為對各鎮(zhèn)、各相關(guān)部門考核評價的重要標(biāo)準(zhǔn)，下大力度改變目前大項目偏少的現(xiàn)狀。商務(wù)局作為開放工作的主管部門，要切實承擔(dān)起責(zé)任，研究相應(yīng)措施，加快招商引資步伐。

2、做好企業(yè)改制工作。要抓緊摸清商務(wù)系統(tǒng)改制不徹底單位的詳細(xì)情況，盡快拿出改制方案，盡早完成改制任務(wù)。

四、關(guān)于市場建設(shè)

1、抓好姚王莊果菜批發(fā)市場建設(shè)。前幾天到姚王莊果菜批發(fā)市場調(diào)研，看到市場交易非?；鸨袌鰸摿艽?，但市場規(guī)模偏小。政府辦要協(xié)調(diào)規(guī)劃、市場管理等部門和相關(guān)鎮(zhèn)，搞好市場的長遠(yuǎn)總體規(guī)劃。市場的規(guī)模不能局限于現(xiàn)在的100畝，地下管網(wǎng)等配套設(shè)施要統(tǒng)籌考慮。市場征地涉及到臨縣土地問題，要采取靈活的辦法解決，使市場充分發(fā)揮作用。市場規(guī)劃檔次一定要高，規(guī)劃一步到位，建設(shè)可根據(jù)實際分步實施，避免重復(fù)投資。

2、抓好二貿(mào)市場建設(shè)管理。新二貿(mào)市場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)比較高，市場內(nèi)設(shè)有電梯等設(shè)備，在全省來說都比較先進。但市場建設(shè)得再好，如果缺少好的管理也不行。市場開業(yè)后，工商、市場建設(shè)等部門要提高管理水平，確保二貿(mào)市場高效運行。

3、抓緊謀劃專業(yè)市場建設(shè)。目前，我縣需要有一個集中的服務(wù)全縣的建材市場。有關(guān)部門要抓緊謀劃、選址，盡快制定建設(shè)方案，爭取早日建成，滿足建材交易需求。

建材市場招商方案范文第4篇

（省整規(guī)綜合辦）

2007年全省整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作的主要任務(wù)是：貫徹落實省委八屆一次全會、省人大十屆五次會議和全省經(jīng)濟工作會議的精神，堅持“重在持續(xù)、重在提升、重在運作、重在實效”的實踐要領(lǐng)，堅持“標(biāo)本兼治、著力治本”方針，針對人民群眾切身利益和影響經(jīng)濟社會發(fā)展的突出問題，深入開展專項整治工作，著力推進規(guī)范市場秩序的長效機制建設(shè)，為促進我省經(jīng)濟又好又快發(fā)展，推進構(gòu)建社會主義和諧社會創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。

一、抓住重點，繼續(xù)深入開展專項整治工作。

2007年重點抓好食品與藥品安全、保護知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)欺詐、醫(yī)療服務(wù)及血液安全、傳銷、農(nóng)資市場、建材市場、房地產(chǎn)市場、安全生產(chǎn)、價格秩序的專項整治，加強農(nóng)村市場監(jiān)管，并按照國務(wù)院2007年整規(guī)工作要點和省整規(guī)三年（2005～2007）規(guī)劃做好其它專項整治工作。

（一）狠抓食品安全，建設(shè)“食品放心工程”。按照《福建省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省食品安全委員會辦公室關(guān)于2007年度全省治理“餐桌污染”建設(shè)“食品放心工程”工作方案的通知》（閩政辦〔2007〕60號）的要求，繼續(xù)圍繞“五類產(chǎn)品、一個行業(yè)”即畜牧業(yè)產(chǎn)品、種植業(yè)產(chǎn)品、水產(chǎn)品、飲用水、加工食品和餐飲業(yè)的主要食品污染開展全面治理和專項整治，加快推進食品安全生產(chǎn)加工、市場流通、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、檢測預(yù)警、企業(yè)信用、法制保障和宣傳教育“七大”體系建設(shè)。重點加強農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部市場監(jiān)管，重點整治小企業(yè)、小作坊、小攤點、小餐館和食雜店。加快現(xiàn)代流通網(wǎng)、監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)和群眾監(jiān)督網(wǎng)的農(nóng)村食品安全“三網(wǎng)”建設(shè)，切實保障公眾飲食安全。牽頭單位：省食品安全委員會辦公室。

（二）藥品市場專項整治。按照《福建省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)福建省整頓和規(guī)范藥品市場秩序?qū)ｍ椥袆訉嵤┓桨傅耐ㄖ罚ㄩ}政辦〔2006〕209號）的要求，繼續(xù)開展整頓和規(guī)范藥品市場專項行動，深入排查藥品安全隱患，依法規(guī)范藥品研制、生產(chǎn)、經(jīng)營、使用的質(zhì)量管理，堅決打擊涉及面廣、影響較大、群眾反映強烈的制售假劣藥品、醫(yī)療器械的大案要案；組織開展藥品和醫(yī)療器械說明書、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識的專項監(jiān)督檢查；加強藥品、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)管；加強對中藥材和中藥飲片、疫苗、檢驗試劑、一次性使用無菌輸（注）器具、植入、介入材料等醫(yī)療器械、以及麻醉、精神等特殊藥品監(jiān)管；以整治農(nóng)村藥品市場為重點，加大邊遠(yuǎn)山區(qū)及與周邊省份接壤地區(qū)藥品市場的監(jiān)管力度，按照“兩網(wǎng)”建設(shè)“示范縣”的標(biāo)準(zhǔn)和要求，擴大覆蓋面，力爭年內(nèi)有70%以上的縣（市）達到“兩網(wǎng)”建設(shè)示范縣的標(biāo)準(zhǔn)，完善農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)和監(jiān)督網(wǎng)建設(shè)。牽頭單位：省食品藥品監(jiān)管局。

（三）繼續(xù)推進知識產(chǎn)權(quán)保護和實施工作。加強知識產(chǎn)權(quán)宣傳，采取多種形式宣傳我省知識產(chǎn)權(quán)工作取得的成效，重點組織保護知識產(chǎn)權(quán)宣傳周活動；多渠道、多途徑培訓(xùn)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部、行政執(zhí)法和企業(yè)管理人員，不斷增強知識產(chǎn)權(quán)意識。認(rèn)真貫徹《2007中國保護知識產(chǎn)權(quán)行動計劃》，加大進出口、展會、定牌加工、商品交易市場、印刷出版等環(huán)節(jié)的侵犯專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)（版權(quán)）等違法犯罪行為的打擊力度，重點加強鞋類市場的知識產(chǎn)權(quán)保護。大力推進名牌戰(zhàn)略的實施，鼓勵和推進企業(yè)自主創(chuàng)新，支持企業(yè)積極爭創(chuàng)馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品。推進經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)和服務(wù)外包基地城市知識產(chǎn)權(quán)保護，引導(dǎo)企業(yè)建立和完善知識產(chǎn)權(quán)保護管理制度。繼續(xù)推進全省保護知識產(chǎn)權(quán)舉報投訴服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，完善與保護知識產(chǎn)權(quán)重點企業(yè)的定期溝通協(xié)調(diào)制度，加強知識產(chǎn)權(quán)中介服務(wù)機構(gòu)建設(shè)，探索建立知識產(chǎn)權(quán)保護長效機制。牽頭單位：省保知辦。

（四）嚴(yán)厲打擊傳銷。認(rèn)真實施《全國打擊傳銷專項行動方案》，集中力量查辦涉及地區(qū)廣、參與人員多以及誘騙學(xué)生、農(nóng)民參與的大案要案，嚴(yán)懲傳銷組織策劃者和骨干分子，摧毀傳銷網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)密監(jiān)控網(wǎng)上傳銷。開展無傳銷社區(qū)（鎮(zhèn)、村）和學(xué)校活動，教育公眾特別是在校學(xué)生主動遠(yuǎn)離傳銷，自覺抵制傳銷，努力形成全社會共同防范、協(xié)同整治的局面和高壓打擊態(tài)勢。嚴(yán)把直銷市場準(zhǔn)入關(guān)，查處違規(guī)招募、培訓(xùn)、計酬和未經(jīng)批準(zhǔn)擅自從事直銷的行為。牽頭單位：省工商局。

（五）堅決打擊各類商業(yè)欺詐。一是整治虛假違法廣告。以藥品、醫(yī)療服務(wù)、保健食品、化妝品和美容服務(wù)、農(nóng)資等領(lǐng)域和地方媒體、互聯(lián)網(wǎng)、手機短信等媒介為重點，加強對廣告的監(jiān)管；完善和落實廣告審查、廣告活動主體市場退出、違法廣告聯(lián)合公告、廣告企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證和廣告審查員管理等制度。建立媒體廣告責(zé)任制，強化審查責(zé)任，引導(dǎo)媒體加強自律。牽頭單位：省工商局。二是打擊投資、招商、中介等領(lǐng)域各種形式的欺詐行為。牽頭單位：省工商局。三是打擊內(nèi)貿(mào)活動中的商業(yè)欺詐行為。重點打擊特許經(jīng)營、商業(yè)促銷、汽車交易等領(lǐng)域各種形式的欺詐行為。牽頭單位：省經(jīng)貿(mào)委。四是打擊對外貿(mào)易和對外經(jīng)濟合作領(lǐng)域中的各類商業(yè)欺詐行為。牽頭單位：省外經(jīng)貿(mào)廳?？偁款^：省整規(guī)綜合辦。

（六）整治醫(yī)療服務(wù)市場和血液安全監(jiān)督檢查。繼續(xù)加大醫(yī)療服務(wù)市場的整治力度，重點查處非法從事醫(yī)療美容診療活動行為；查處醫(yī)療機構(gòu)超出登記范圍開展診療行為；查處醫(yī)療機構(gòu)違法醫(yī)療廣告行為。繼續(xù)開展采供血機構(gòu)和醫(yī)療機構(gòu)的血液安全監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲查處采供血活動中存在的違法行為，嚴(yán)懲組織或暴力脅迫他人賣血（漿）的“血頭”、“血霸”，著力規(guī)范采血供血行為，防止艾滋病等傳染性疾病經(jīng)血液途徑傳播。牽頭單位：省衛(wèi)生廳。

（七）農(nóng)資市場專項整治。抓住重點產(chǎn)品、重點地區(qū)、重點市場、重點季節(jié)，組織開展農(nóng)資打假護農(nóng)專項行動，重點加強農(nóng)村農(nóng)資市場監(jiān)管，打擊制售假冒偽劣種子、肥料、農(nóng)藥、獸藥、飼料及添加劑、農(nóng)機及零配件、漁機漁具等行為。繼續(xù)開展毒鼠強等劇毒鼠藥的清繳置換，推進放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村。牽頭單位：省農(nóng)業(yè)廳。

（八）建材市場專項整治。一是重點打擊生產(chǎn)、銷售劣質(zhì)建筑用鋼材（主要是打擊用地條鋼生產(chǎn)建筑用材），遏制非法生產(chǎn)“地條鋼”的反彈勢頭；二是嚴(yán)厲查處有毒有害物質(zhì)超標(biāo)的建筑裝飾裝修材料（主要是人造板）等違法行為。重點整治問題突出的小型、個體的生產(chǎn)、銷售和施工企業(yè)；加大力度整治輻射面廣、管理混亂、經(jīng)銷假冒偽劣建材問題突出的建材市場，以及城鄉(xiāng)結(jié)合部、行政區(qū)域的交界處或城市新建小區(qū)周邊自發(fā)形成的裝飾裝修材料市場等管理比較薄弱的地區(qū)。牽頭單位：省質(zhì)監(jiān)局（其中打擊地條鋼由省打擊地條鋼工作領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭）。

（九）安全生產(chǎn)專項整治。依法整頓和規(guī)范安全生產(chǎn)秩序，落實生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，努力實現(xiàn)重點行業(yè)和領(lǐng)域安全狀況繼續(xù)好轉(zhuǎn)。工作重點主要包括煤礦和非煤礦山、危險化學(xué)品、道路交通、水上交通與漁業(yè)生產(chǎn)、民爆器材與煙花爆竹、公眾聚集場所消防、建筑施工、旅游安全、特種設(shè)備和學(xué)校安全等十項安全專項整治?？偁款^協(xié)調(diào)單位：省政府安辦。

（十）房地產(chǎn)市場專項整治。緊緊圍繞房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)和商品房交易中容易發(fā)生違法違規(guī)、權(quán)錢交易問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點部位，對在建并已進入商品房預(yù)售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)項目進行全面清理，對有投訴舉報的項目進行重點調(diào)查。檢查房地產(chǎn)領(lǐng)域涉及的有關(guān)部門及其工作人員在項目立項、規(guī)劃審批、施工許可、預(yù)售許可等環(huán)節(jié)的違規(guī)審批、濫用權(quán)力等行為；檢查房地產(chǎn)企業(yè)違法廣告、囤房惜售、哄抬房價、合同欺詐以及違規(guī)強制拆遷等行為。牽頭單位：省建設(shè)廳。

（十一）價格秩序?qū)ｍ椪?。開展化肥、醫(yī)藥、電力價格和涉農(nóng)、教育、涉企收費等專項檢查，查處價格違法行為。查處商業(yè)促銷、通信行業(yè)的價格欺詐行為。加強日常檢查，嚴(yán)厲查處價格違法行為。牽頭單位：省物價局。

（十二）繼續(xù)做好其它各個專項整治。加強反走私工作，重點打擊進出口貨運渠道價格瞞騙、加工貿(mào)易和減免稅貨物進口中的各類走私活動和走私貨物交易行為，強化反走私綜合治理，堅決防止走私回潮。打擊制售假冒偽劣汽車配件、成品油、酒類、化妝品、手機和卷煙等行為，遏制非法拼裝車、“地條鋼”、“黑心棉”反彈勢頭，清理非法、虛假認(rèn)證，嚴(yán)懲逃避強制性產(chǎn)品認(rèn)證行為。規(guī)范銀行個人理財?shù)葮I(yè)務(wù)，打擊銀行業(yè)違法違規(guī)經(jīng)營活動。打擊非法發(fā)行股票和非法經(jīng)營證券業(yè)務(wù)等行為，整治非法境外期貨交易和變相期貨交易。規(guī)范保險業(yè)經(jīng)營行為，整治保險理賠難、銷售誤導(dǎo)和騙保騙賠。打擊非法集資。查處網(wǎng)絡(luò)炒匯、非法買賣外匯、違規(guī)收結(jié)匯等外匯違法行為。懲治虛開和接受虛開增值稅發(fā)票、做假賬、賬外經(jīng)營等偷逃騙稅行為。整頓土地、文化、建筑、旅游市場和礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序。做好省整規(guī)三年（2005～2007）規(guī)劃要求的其它專項整治工作。牽頭單位：省直相關(guān)主管部門。

（十三）抓好農(nóng)村市場整治。省食品安全委員會辦公室負(fù)責(zé)牽頭加強農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部食品安全整治和監(jiān)管，組織開展“農(nóng)村食品安全示范縣”活動；省經(jīng)貿(mào)委負(fù)責(zé)推進“萬村千鄉(xiāng)市場工程”工作；省食品藥品監(jiān)管局負(fù)責(zé)農(nóng)村藥品安全的監(jiān)管，組織開展“農(nóng)村食品安全宣傳月”活動；省衛(wèi)生廳負(fù)責(zé)組織開展“公共衛(wèi)生進農(nóng)村”活動；省農(nóng)業(yè)廳負(fù)責(zé)打擊制售假冒偽劣農(nóng)資行為，推進放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村；省質(zhì)監(jiān)局負(fù)責(zé)推進中國（福建）產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)建設(shè)，讓放心農(nóng)資和日用消費品入網(wǎng)上線；省工商局負(fù)責(zé)組織開展“農(nóng)村食品市場整頓年”活動。

二、加強行政執(zhí)法與刑事司法的銜接和配合

認(rèn)真貫徹最高人民檢察院、全國整規(guī)辦、公安部、監(jiān)察部《關(guān)于在行政執(zhí)法中及時移送涉嫌犯罪案件的意見》，充分利用政務(wù)網(wǎng)平臺，探索建立行政執(zhí)法機關(guān)與同級監(jiān)察機關(guān)、公安機關(guān)、檢察機關(guān)之間，上下級行政執(zhí)法機關(guān)之間“網(wǎng)上銜接、信息共享”的機制。建立健全聯(lián)席會議、線索通報、案件交接、聯(lián)合辦案、法律監(jiān)督和責(zé)任追究等工作制度，加強行政執(zhí)法監(jiān)督，避免行政執(zhí)法過程中出現(xiàn)應(yīng)當(dāng)移送而不移送，以及以罰代刑的執(zhí)法現(xiàn)象。繼續(xù)推進綜合行政執(zhí)法試點和相對集中行政處罰權(quán)工作，加強部門聯(lián)合執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊破壞市場經(jīng)濟秩序的犯罪活動。

三、進一步推進社會信用體系建設(shè)

按照國務(wù)院《關(guān)于社會信用體系建設(shè)的若干意見》的部署，進一步推進全省政府、企業(yè)、中介機構(gòu)和個人的信用體系建設(shè)。貫徹落實《福建省政府信用體系建設(shè)工作方案》，嚴(yán)格依法行政，積極推進政府信用體系建設(shè)。堅持實行政府推動、市場化運作的模式，推進企業(yè)、中介機構(gòu)和個人的信用體系建設(shè)，重點抓好信用征信、評估、擔(dān)保、調(diào)查、咨詢等服務(wù)機構(gòu)建設(shè)，推行行政主管部門對監(jiān)管對象，行業(yè)協(xié)會對會員單位的信用等級分類管理。加強信用體系建設(shè)的宣傳培訓(xùn)，努力創(chuàng)造良好的社會信用環(huán)境。

四、強化領(lǐng)導(dǎo)，完善工作平臺，落實整規(guī)工作責(zé)任制

加強領(lǐng)導(dǎo)，建立健全“地方政府負(fù)總責(zé)，監(jiān)管部門各負(fù)其責(zé)，企業(yè)作為第一責(zé)任人”的整規(guī)工作責(zé)任體系。各級各部門要健全和完善整規(guī)工作組織體系建設(shè)，做到組織到位、人員到位、責(zé)任到位，確保整規(guī)工作的有序推進。進一步建立健全市、縣（區(qū)）整規(guī)工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)及其辦公室，做好機構(gòu)、人員、經(jīng)費、場所的“四落實”工作，充分發(fā)揮其規(guī)劃、綜合、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督查的職能作用。完善各個專項整治平臺建設(shè)，強化牽頭部門的綜合協(xié)調(diào)作用和各參與職能部門的工作責(zé)任，健全聯(lián)席會議工作機制，明確工作分工，形成整治合力，推進各個專項整治工作的有效落實。要繼續(xù)按照省政府《關(guān)于進一步落實整規(guī)工作行政督查和責(zé)任追究制的通知》的要求，加強整規(guī)工作的行政督查，完善行政責(zé)任追究制度，全面落實整規(guī)工作責(zé)任制，確保整規(guī)任務(wù)的完成。

建材市場招商方案范文第5篇

反復(fù)選項浪漫曲

好馬要吃回頭草

這不,合江縣小伙子趙宏的經(jīng)過,就精彩地詮釋出長線項目的市場競爭力和“坐如康”健康新家電的產(chǎn)品優(yōu)勢性。

今年35歲的趙宏,可是個能人,與時俱進。他做過糧食生意,開過游戲廳。政府一實行管制,就“沉船”了。合伙干過養(yǎng)雞場,又遭遇“一剪梅”。但他認(rèn)為好事多磨,堅持就是勝利。他喜歡看書,更喜歡讀《現(xiàn)代營銷》和《致富經(jīng)》,幾年來,他一直讀每期的“坐如康”健康新家電報道。他了解到:坐如康有三大功能,即一個核心,兩個基本點。一個核心就是頂級室內(nèi)空氣健康凈化解決方案―從源頭解決!即對(正在使用)人體排泄物產(chǎn)生有毒有害氣體及異味;兩個基本點一個是對衛(wèi)生間內(nèi)的有毒有害氣體及異味進行徹底凈化除臭,另一個是噴香功能。一機頂三機啊!坐如康一定可疑像抽油煙機等家電一樣進入千家萬戶。

他幾經(jīng)考慮,翻閱書籍。又去商場超市,建材市場考察得知:健康環(huán)保新家電是大勢所趨,只要產(chǎn)品好,價格高點不是問題。耳聽為虛,眼見為實。懷著試試看的心理,趙宏不遠(yuǎn)千里親自來到總部考察。親眼所見,親自體驗。趙宏暗地里竊喜:這效果靠譜,有門。張恒仁總經(jīng)理向他詳細(xì)講解的什么資源共享,因地制宜,因人而異,一句沒聽進去。身經(jīng)百戰(zhàn)的他,雖說內(nèi)心激動,但還是穩(wěn)住了神。慎重起見,先進貨100臺。100臺,100個家庭,靠譜,有把握。經(jīng)過不到一個月的折騰,通過親朋好友的介紹,部分免費試用,賣了80多臺。隨后又進了60臺,賺錢了,敢打廣告了,接連50臺、100臺的進貨。風(fēng)里來雨里去,自己送貨自己安裝。幾個月下來,十幾萬到手,雖說很掙錢,但很辛苦。而且坐如康總部每次打電話都磨嘰如何掌握專業(yè)的講解能力,提升服務(wù)質(zhì)量。

在這期間趙宏也沒閑著,愛看書的他又看到了幾個宣稱短、平、快的投資項目。什么叫短、平、快,就是賺錢不下力。他悄悄停止了坐如康銷售,有主動要貨的,就送貨過去,從不主動推銷。他轉(zhuǎn)移精力干起了這些短、平、快,變廢為寶的項目。接連做了幾個,由于小項目競爭激烈,趙宏的連連賠錢,高達10萬元。被老婆罵的狗血噴頭,幾度要離婚。他這才意識到,只有長久的實業(yè)項目才是創(chuàng)富成功的首選。

于是,趙宏懷著忐忑不安的心再次來到北京“坐如康”招商總部,這回,他誠心誠意地表現(xiàn)出自己要踏踏實實做市場的決心和誠意,也表示一定要聽從總部的政策導(dǎo)向和營銷策略,不冒進,不輕易放棄,協(xié)心攜力,和總部一起把品牌做大,贏得更多的市場財源!

誠為創(chuàng)業(yè)者量體裁衣

加盟“坐如康”真讓人放心

如果說“坐如康”健康新家電的特色和賣點,是加盟商獲得利潤的關(guān)鍵,那么“坐如康”招商總部真誠貼心的政策和扶持,則是保障加盟商投資無憂的后盾和基石。

“坐如康”招商總部,根據(jù)多年的市場營銷經(jīng)驗,因人而異,因地制宜,資源共享,實實在在依照加盟商的綜合能力,為其量身訂制各種適合的加盟方案。就拿加盟商李濤來說,他在《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》舉辦的第二屆創(chuàng)業(yè)周上,結(jié)識了“坐如康”健康新家電。不僅對此產(chǎn)生了濃厚的興趣,而且還買了一臺樣機回家試用。立竿見影的除臭效果,優(yōu)美流暢的外觀設(shè)計,讓李濤意識到“坐如康”健康新家電將存在著巨大的市場利潤。于是,他不遠(yuǎn)千里,來到北京“坐如康”全國招商總部。為了表示誠意,李濤不僅要辭了工作,而且還要拿出多年的積蓄,做“坐如康”產(chǎn)品地區(qū)的總。當(dāng)張恒仁總經(jīng)理了解到,李濤做的是技術(shù)工作,愛人又不上班,在家全心照顧兩三歲的女兒,經(jīng)濟收入完全依賴?yán)顫龝r,張總并不建議他如此破釜沉舟地進行創(chuàng)業(yè)?！白缈怠闭猩炭偛拷ㄗh他,先進50臺回去試銷,可以先從經(jīng)銷商做起,哪怕是小額投資,也一樣可以獲得不菲的收入。等到當(dāng)?shù)厥袌鲋鸩秸J(rèn)可了“坐如康”健康新家電,鋪貨和口碑宣傳都形成了一定的影響力,到時候再傾囊投資,拿到整個權(quán)限也不遲。

40多歲的趙英梅,和李濤也有過一樣的創(chuàng)業(yè)沖動。

趙女士從國營商店下崗后,一直在找尋適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。偶然了解到“坐如康”健康新家電的實用功效后,她馬上買了2件8臺樣機,分別賣給或送給親友試用。與此同時,趙女士還和家人商議了此項目的可行性。由于“坐如康”健康新家電的想法,得到了親朋好友的一致支持,所以趙女士決定拿出下崗買斷的幾萬塊錢,再加上多年攢下的積蓄,一舉拿下地區(qū)總權(quán)限。

“坐如康”招商總部考慮到趙女士,雖然做過商店的營業(yè)員,有獨立銷售能力,但自行創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗不足,所以并不建議她一下子承擔(dān)過大的投資風(fēng)險?？偛坑X得預(yù)備可能更適合趙女士這樣的創(chuàng)業(yè)者。只有把投資商的風(fēng)險降到最低,扶持他們借助“坐如康”獲得利潤,加盟的合作才會長久的構(gòu)筑下去,這樣才真正意義地實現(xiàn)了“雙贏”。從李濤到趙女士,“坐如康”招商總部量體裁衣的加盟政策,不但為加盟商免除了投資風(fēng)險的后顧之憂,真正“雙贏”的合作模式,也讓無數(shù)的中小創(chuàng)業(yè)者甘心情愿,合作永相隨!

相關(guān)鏈接:1、自2010年起,總部決定推行“兩江總督式”制度,為強者提供更廣闊的商業(yè)帝國平臺。2、坐如康健康新家電總部張恒仁總經(jīng)理,自2008年就被現(xiàn)代營銷聘為讀者創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家。應(yīng)廣大創(chuàng)業(yè)者要求繼續(xù)開展無償創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)活動,預(yù)約短信電話13722624608。

坐如康北京招商總部

電話:010-89820037 (長途市話全免,發(fā)短信即回復(fù)) 13261095891 13722624608