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賣場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)范文第1篇

1、統(tǒng)一各單店的企劃部工作的規(guī)范性；

2、明確各單店企劃部日常工作內(nèi)容；

3、協(xié)助各單店企劃部工作的有效性。

二、工作內(nèi)容大綱：

1、月度企劃案的設(shè)計(jì)及執(zhí)行；

2、賣場(chǎng)資源的銷售；

3、商情調(diào)查；

4、檔案管理；

5、美術(shù)設(shè)計(jì)。

三、工作規(guī)范：

1、每月的企劃案必須在每月第二周的周三例會(huì)制定，每位企劃部員工在例會(huì)上必須提交3個(gè)有建設(shè)性的企劃案，要求以書面形式呈報(bào)，寫明活動(dòng)名稱、活動(dòng)目的、執(zhí)行方式、成本以及預(yù)計(jì)效果等。每月企劃案在每月23前以標(biāo)準(zhǔn)格式上交企劃總部后，總部必須在每月25日前匯總副總意見后將修改意見批示在企劃案中反饋給各單店。

2、每月25日各單店企劃部必須將計(jì)劃中下月媒體投放填寫費(fèi)用支出憑證給各級(jí)主管審批，作為今后付款依據(jù)。

3、依據(jù)月度企劃計(jì)劃在每個(gè)企劃活動(dòng)開始前10天，須填寫費(fèi)用支出憑證給各級(jí)主管審批，才可進(jìn)行執(zhí)行。

4、每周例會(huì)中需對(duì)上周自辦活動(dòng)總結(jié)報(bào)告進(jìn)行分析，提出休整意見。

5、制定完企劃案后，個(gè)案的執(zhí)行采用專人責(zé)任負(fù)責(zé)制（即每個(gè)月企劃案審批確定后，在25日前須完成下月企劃活動(dòng)、媒體投放的具體任務(wù)分工表），項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在一個(gè)企劃案中從活動(dòng)前期準(zhǔn)備到活動(dòng)中期執(zhí)行直至活動(dòng)后期結(jié)案分析的全程操作中統(tǒng)領(lǐng)該項(xiàng)目相關(guān)工作人員，該個(gè)案發(fā)生問(wèn)題由相關(guān)人員負(fù)責(zé)?；顒?dòng)總結(jié)報(bào)告必須與活動(dòng)結(jié)束后2天內(nèi)完成。

6、企劃部應(yīng)設(shè)定單店年度、月度銷售指標(biāo)，單店企劃部主任有義務(wù)合理分配每個(gè)AE的負(fù)責(zé)客戶，并將單店銷售指標(biāo)分配至每位AE，讓他們了解自己的工作目標(biāo)。每個(gè)AE應(yīng)明確自己的廠商、商、經(jīng)銷商客戶（需有負(fù)責(zé)人電話姓名、電話、E-MAIL地址、公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、公司地址的電子文檔，需集中于各店企劃部主任），每?jī)芍鼙仨氈辽賹⒆约核?fù)責(zé)客戶上門拜訪一次，同時(shí)必須與客戶保持E-MAIL聯(lián)系。每位AE每天至少上門拜訪3家客戶（其中2家是廠商、分銷商、商）：需了解其生產(chǎn)或之產(chǎn)品銷量情況，最新產(chǎn)品及性能特點(diǎn)、與之配合的市場(chǎng)投入，合作方式探討、IT市場(chǎng)最新動(dòng)向等，必須體現(xiàn)每天拜訪記錄中，以E-MAIL形式上報(bào)單店企劃部主任，同時(shí)與考勤掛鉤（如拜訪客戶不到3家或拜訪記錄嚴(yán)重不符要求時(shí)作曠工一天處理）。每天需將第二天的客戶拜訪名單及拜訪提綱E-MAIL給單店企劃部主任。同時(shí)注重發(fā)掘新客戶，每位AE每月必須至少開發(fā)3個(gè)新客戶，在周報(bào)告中予以體現(xiàn)，同時(shí)放入賽博廠商聯(lián)絡(luò)清單，每一次拜訪完新客戶后需寫一份感謝信，以此表示對(duì)客戶接受拜訪的感謝，并整理歸納出洽談重點(diǎn)，通過(guò)E-MAIL至客戶。

7、廠商在進(jìn)行企劃活動(dòng)中方式同**行銷方案管理辦法（及條例1）采取AE專人個(gè)案負(fù)責(zé)制，即廠商活動(dòng)從聯(lián)絡(luò)、合同簽訂、收款、協(xié)助布展、活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督直至結(jié)案，企劃部將不定期采取廠商回訪確認(rèn)，以考核各AE之配合情況，同時(shí)凡客戶在星期五到場(chǎng)地布展時(shí)，相關(guān)AE必須在崗，晚9：00之前不做加班處理。各單店必須在每周四將廠商活動(dòng)名稱、時(shí)間、位置、內(nèi)容、付款等信息以表單形式上交至企劃總部，企劃總部在每周五匯總上交至總部市場(chǎng)部，如今后網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)建立完成，則只需在數(shù)據(jù)庫(kù)中登記。

8、在廠商活動(dòng)中必須先簽合同在做活動(dòng)，同時(shí)新客戶在活動(dòng)前必須至少提交合同款項(xiàng)，遇特殊情況必須提交企劃部的企劃部主任進(jìn)行確認(rèn)。，全國(guó)公務(wù)員共同天地

9、廠商活動(dòng)結(jié)案報(bào)告及自辦活動(dòng)總結(jié)報(bào)告（必須附3張活動(dòng)照片）在活動(dòng)結(jié)束后2天內(nèi)以書面形式提交單店企劃部主任批示。每月30前將本月活動(dòng)總結(jié)報(bào)告匯總至企劃總部。企劃總部及副總批示，告知單店企劃部，并留檔在總部。

10、每月的27日之前各AE將本月新增客戶信息（聯(lián)系人，公司名稱，地址，電話，聯(lián)系人E-mail）交企劃部主任錄入廠商數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)E-MAIL至企劃總部。

11、企劃部各相關(guān)工作必須嚴(yán)格按照ISO管理?xiàng)l例進(jìn)行，如有相關(guān)表單，必須提交：

客戶洽談?dòng)涗洷恚好總€(gè)AE每天至少提交3份（E-MAIL形式）；

周工作報(bào)告：每周星期五之間將電子文擋交企劃部主任；

巡場(chǎng)記錄單：每天由巡場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行填寫；

活動(dòng)中相關(guān)出、入庫(kù)單據(jù)必須辦前完整填寫；

海報(bào)書寫申請(qǐng)單：廠商活動(dòng)在每周四之前，自辦活動(dòng)在活動(dòng)前三天交由美工（需經(jīng)主任簽字確認(rèn)）；

廣播申請(qǐng)單：廠商活動(dòng)在每周四之前，自辦活動(dòng)在活動(dòng)前三天交由廣播員（需經(jīng)主任簽字確認(rèn)）。

各表單聯(lián)絡(luò)人（即相關(guān)溝通執(zhí)行人）在未收到表單，可有權(quán)對(duì)口頭事宜予以拒絕。

12、各AE在對(duì)廠商進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)（活動(dòng)與廣告），必須嚴(yán)格按照企劃部制定之報(bào)價(jià)單(廣告報(bào)價(jià)中包含費(fèi),不包含安裝及制作費(fèi))進(jìn)行操作，各AE折扣權(quán)限在9折，主任權(quán)限在8.5折,店長(zhǎng)或經(jīng)理權(quán)限在7.5折,副總權(quán)限在7折,7折以下需上報(bào)執(zhí)行長(zhǎng)或董事長(zhǎng)。

13、在廠商廣告或活動(dòng)簽訂合同前牽涉到廣告畫面尺寸或活動(dòng)場(chǎng)地、物品需求時(shí)，必須與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行確認(rèn)，如在該問(wèn)題上發(fā)生問(wèn)題，責(zé)任由負(fù)責(zé)AE承擔(dān)（如由此帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失由該AE承擔(dān)）。

14、廠商廣告:廠商在簽訂廣告合同一個(gè)月內(nèi)必須將廣告畫面安裝(相關(guān)人員需全力配合審批工作及物業(yè)協(xié)調(diào)工作),按安裝結(jié)束兩天內(nèi)廠商必須書面確認(rèn),否則從第三天后開始正式計(jì)費(fèi).上述規(guī)定必須在合同中予以體現(xiàn),并明確告知廠商,特殊情況需報(bào)知企劃部主任及店長(zhǎng)。

15、美編在制定DM時(shí)，AE應(yīng)在DM定稿之前至少3天將特價(jià)信息及廠商廣告交由美工。

16、DM中牽涉到廠商廣告內(nèi)容需在印刷前由廠商簽字確認(rèn)。

17、企劃部員工在有加班需求時(shí)，應(yīng)事先知會(huì)企劃部主任，并到人事部辦理各相關(guān)事宜，如遇調(diào)休或請(qǐng)假必須在前一天將手中待完成的工作及各交接事項(xiàng)以書面形式交由其職務(wù)人，AE在假期間必須手機(jī)保持開機(jī)狀態(tài)，以方便進(jìn)行工作聯(lián)系。

18、各店企劃部每周四將本周最新活動(dòng)、每周二將上周賣場(chǎng)活動(dòng)情況由部門以MAIL形式統(tǒng)發(fā)給當(dāng)?shù)乜蛻?；每月月底將下月DM派發(fā)時(shí)間、形式、參與廣告形式統(tǒng)發(fā)給當(dāng)?shù)乜蛻?；每月月底將下月需商家參與活動(dòng)的招商通知統(tǒng)發(fā)給當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

19、DM派發(fā)必須在每月30前將下月派發(fā)計(jì)劃制定，原則根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容、DM形式擬訂派發(fā)方式、時(shí)間、具體地點(diǎn)、派發(fā)量、費(fèi)用等，需經(jīng)企劃部主任簽字確認(rèn)后方可執(zhí)行。

20、單店文案需在每月25日將下月公關(guān)計(jì)劃（內(nèi)容包括主題、媒體選擇、時(shí)間、字?jǐn)?shù)、費(fèi)用等）完成，交由單店主任、店長(zhǎng)、企劃部確認(rèn)后方可執(zhí)行。執(zhí)行時(shí)需嚴(yán)格按照時(shí)間表，如由變動(dòng)需提出申請(qǐng)。

21、各單店每月必須作1次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查（內(nèi)容包括電腦商城名稱、時(shí)間、賣場(chǎng)活動(dòng)、人潮量、廠商活動(dòng)等），每一次調(diào)查選擇一個(gè)雙休日和一個(gè)非雙休日，每月30日前將下月計(jì)劃完成，交由企劃部主任簽字確認(rèn)后方可執(zhí)行。

22、各單店AE每月27日以前必須作一次場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商調(diào)查（內(nèi)容包括本月出貨量、銷售額、其他賣場(chǎng)店鋪銷量情況、賣場(chǎng)活動(dòng)的效果情況及建議等），匯總至單店文案，30前提交調(diào)查報(bào)告給企劃部主任、店長(zhǎng)、企劃部。

23、單店每一個(gè)活動(dòng)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須充分利用單店資源（如網(wǎng)上、廣播、海報(bào)、舞臺(tái)背板、地貼等），填寫活動(dòng)宣傳申請(qǐng)表，交由主任簽字確認(rèn)方可執(zhí)行。

24、美編在進(jìn)行美術(shù)設(shè)計(jì)時(shí)，必須嚴(yán)格按照公司CI手冊(cè)。所有廣告設(shè)計(jì)必須經(jīng)企劃部經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可出單。美術(shù)設(shè)計(jì)時(shí)必須注意以下幾點(diǎn)：

詳情見商場(chǎng)海報(bào)。

數(shù)量有限，送完為止，每人限購(gòu)一臺(tái)；

賣場(chǎng)自辦活動(dòng)必須注明：“此活動(dòng)會(huì)員專屬，非會(huì)員者可現(xiàn)場(chǎng)申請(qǐng)”；

產(chǎn)品LOGO要符合其他公司的要求；

特價(jià)信息及廠商廣告必須由商家簽字確認(rèn)；

賣場(chǎng)地址與電話的準(zhǔn)確。

25、各單店企劃部必須建立下列數(shù)據(jù)庫(kù)（電子文檔），保留在各單店主任處，同時(shí)及時(shí)更新,未經(jīng)企劃部主任授權(quán)不得擅自查閱；

廠商、經(jīng)銷商、商數(shù)據(jù)庫(kù)（需有負(fù)責(zé)人電話姓名、電話、E-MAIL地址、公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、公司地址）；

記者名單（媒體名稱、電話、E-MAIL地址、職稱、地址）；

大學(xué)名單（學(xué)校名稱、地址、人數(shù)）；

社區(qū)名單（居民數(shù)、地址）；

電腦賣場(chǎng)名單（賣場(chǎng)名稱、電話、地址、柜位數(shù)、租金、出租率）；

合作商名單（廣告、印刷、制作、禮品商的公司名稱、地址、合作，全國(guó)公務(wù)員共同天地項(xiàng)目及具體價(jià)格、電話、聯(lián)系人）；

企劃部應(yīng)有上述材料的電子文檔。

26、應(yīng)收賬款管理：

廠商活動(dòng)賬款原則上在活動(dòng)前付款，特殊情況在經(jīng)過(guò)企劃部主任允許前提下在活動(dòng)結(jié)束后三天內(nèi)付款；

廠商廣告賬款原則上最多分三期（超過(guò)三期以上需經(jīng)過(guò)企劃部主任及店長(zhǎng)確認(rèn)后方可），在每一次應(yīng)收賬款到期日，相關(guān)AE必須提前收回賬款，特殊情況經(jīng)企劃部主任及店長(zhǎng)在7天內(nèi)收回；自賬款到期日前7天起相關(guān)AE可要求財(cái)務(wù)出催款通知書，通知書中需包含滯納金處罰情況（超過(guò)付款日7天按付款金額的1%處罰，超過(guò)15天按付款金額的2%處罰，超過(guò)30天按付款金額的5%處罰，應(yīng)將此規(guī)定包含在合同內(nèi)）；相關(guān)AE處罰為超過(guò)7天罰100元。超過(guò)15天罰200元，超過(guò)30天罰500元。

27、公關(guān)作業(yè)：

各單店公關(guān)人員在每一次文章出稿前需提前2天交給單店主任、公關(guān)主管、店長(zhǎng)審核，需有企劃部主任及店長(zhǎng)簽字后方可出稿。每一次報(bào)賬需文章媒體的復(fù)印件，同時(shí)需在10天內(nèi)予以銷賬，媒體文章原稿應(yīng)按時(shí)間順序排列保管，每月30日將復(fù)印件上交總部；

賣場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)范文第2篇

活動(dòng)目的：為拉近***店在社區(qū)居民心中的距離、豐富社區(qū)居民的生活，以社區(qū)居民公益活動(dòng)為主題開展本次活動(dòng)，在增強(qiáng)***店美譽(yù)度的同時(shí)提高賣場(chǎng)客流量，再次達(dá)到銷售高峰。

活動(dòng)主題：社區(qū)嘉年華——

菊香贊重陽(yáng)，夕陽(yáng)照***

活動(dòng)時(shí)間：10.28日——11.5日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、九九重陽(yáng)日，金菊賀天倫

⑴活動(dòng)期間凡在***店購(gòu)物小票滿99元的顧客可獲贈(zèng)金菊一盆(當(dāng)日小票累計(jì)有效)；

⑵在活動(dòng)期間專業(yè)健康咨詢?nèi)耸繛橹欣夏昴耆颂峁┙】底稍兒蜏y(cè)試服務(wù)，安康門診為你免費(fèi)量血壓和查體；

⑶九九重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日，***店附近社區(qū)居民凡是九十歲以上高齡老人均可免費(fèi)獲得***店贈(zèng)送的“壽”字一幅和壽糕一個(gè)，另贈(zèng)***餐廳特設(shè)的全家福餐券一份（價(jià)值99元）。

***店全體員工恭祝天下老年人幸福安康！

二、營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)我當(dāng)先，精力充沛賽當(dāng)年

秋冬好時(shí)節(jié)，***店為您調(diào)配健康營(yíng)養(yǎng)美食，名吃苑特別奉獻(xiàn)“羊排鯽魚”煲，本菜采用臨朐小山羊和鮮活鯽魚煲制而成，味鮮湯濃，營(yíng)養(yǎng)豐富，是秋冬季滋補(bǔ)之佳品。老人身體健康、心情愉快是做兒女的最大心愿，讓老人健康、快樂(lè)，您還等什么，心動(dòng)不如行動(dòng)，活動(dòng)期間購(gòu)買海參、鮑魚滿1000元送價(jià)值80元海米禮盒，多買多贈(zèng)，買三九保健品系列滿200元贈(zèng)三九禮盒一個(gè)，贈(zèng)品數(shù)量，贈(zèng)完為止。抓緊時(shí)間，莫失良機(jī)。

三、深秋涼意漸襲人，***貼心送溫暖

秋意漸濃，***店保暖內(nèi)衣全線上市、電暖器閃亮登場(chǎng)，纖絲鳥、暖倍兒、天之錦、美的、桑普等知名品牌與***店攜手打造溫暖天地。同時(shí)暖倍兒、纖絲鳥、天之錦聯(lián)合推出初冬溫暖價(jià)，68元、79元、99元保暖內(nèi)衣，買保暖內(nèi)衣滿149元贈(zèng)毛絨玩具一個(gè)（價(jià)值15元），滿300元贈(zèng)品牌內(nèi)衣一套（價(jià)值30元）贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。另美的、桑普電暖器特賣品隆重推出，價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)保證。

四、“菊香贊重陽(yáng)，夕陽(yáng)照***”居民聯(lián)歡晚會(huì)

1、節(jié)目征集報(bào)名時(shí)間：10月15日——10月24日

2、彩排時(shí)間：10月26日

3、晚會(huì)時(shí)間：10月29日晚19：00——20：30

五、秋爽戶外勤運(yùn)動(dòng)，健身娛樂(lè)兩相宜

為豐富社區(qū)中、老年人的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)社區(qū)居民的溝通交流特別推出本次社區(qū)嘉年華健身運(yùn)動(dòng)。

1、活動(dòng)要求：參賽的人員要身體健康，年齡在48歲——65歲之間。

2、比賽時(shí)間：10月30日（重陽(yáng)節(jié)）上午9點(diǎn)

3、比賽項(xiàng)目：托球比賽；踢毽子比賽；太級(jí)拳；打陀螺、美廚大比拼。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：各項(xiàng)目分別設(shè)置一二三等獎(jiǎng)各一名，其余的為參與獎(jiǎng)。

活動(dòng)分工：

1、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部訂貨人員負(fù)責(zé)聯(lián)系贈(zèng)品和備足活動(dòng)貨源，聯(lián)系DM印制和排版工作；理貨人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)商品的陳列和叫賣促銷；

2、管理部服務(wù)中心負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放，美工負(fù)責(zé)賣場(chǎng)裝飾和POP書寫。

3、晚會(huì)會(huì)分工：

⑴防損3部協(xié)助搭建舞臺(tái)，接電源，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

⑵美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)舞臺(tái)背景

⑶現(xiàn)場(chǎng)部服務(wù)5名

⑷管理部辦公室全體負(fù)責(zé)晚會(huì)的協(xié)調(diào)安排，服務(wù)中心主持。

賣場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)范文第3篇

一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

201x年9月23日——201x年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”

（本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。）

“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、201x年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、201x年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、201x年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。）

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”

1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停！

凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買。）

五、活動(dòng)配合：

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

中秋節(jié)超市促銷活動(dòng)總結(jié)（二）

20xx年中秋節(jié)是10月3日，與國(guó)慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多，

一、活動(dòng)時(shí)間：9月25日（周五）——10月15日（周日）

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）

活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日（周五）——10月7日（周日）

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)

中秋節(jié)超市促銷活動(dòng)總結(jié)（三）

為了更好的迎接中秋節(jié)這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日和20××年建國(guó)六十四周年，我超市為與廣大消費(fèi)者共迎佳節(jié)，讓新老客戶在本超市擁有歡樂(lè)購(gòu)物的體驗(yàn)，特制定以下商品促銷活動(dòng)方案：

一、活動(dòng)前期的策劃與宣傳工作。

任何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先知道活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)后，總有一種參與的沖動(dòng)。作為我們?nèi)A潤(rùn)蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對(duì)于宣傳工作，特此做出如下建議和意見：

第一：盡快制作出超市節(jié)日活動(dòng)的宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要明確確立主題，在語(yǔ)言描述上能充分激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，同時(shí)，對(duì)參加活動(dòng)的特價(jià)商品還有各項(xiàng)活動(dòng)要一一列舉，一定突出兩點(diǎn)，一是最實(shí)惠的價(jià)格，二是最有樂(lè)趣的購(gòu)物體驗(yàn)。

第二：在節(jié)日前展開宣傳，可以將彩頁(yè)放到收銀臺(tái)處，對(duì)購(gòu)物的每一個(gè)客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動(dòng)的聲勢(shì)先搞起來(lái)，相信很多客戶會(huì)有所期待。

第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙，可以花很少的錢去做個(gè)活動(dòng)的廣告，主要是面向全市的消費(fèi)群體，讓更多人知道超市總會(huì)吸引客戶的。

第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的qq群和論壇等超市的相關(guān)活動(dòng)廣告，要求說(shuō)清楚超市的規(guī)模和活動(dòng)內(nèi)容，以及詳細(xì)的地點(diǎn)和坐車路線等。

總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動(dòng)之前的宣傳工作至關(guān)重要！

二、活動(dòng)內(nèi)容策劃活動(dòng)期間，我們以時(shí)間為主線，開展一系列策劃。

第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊(duì)爭(zhēng)搶。

這一招在活動(dòng)期間非常管用。超市可以推出這樣的活動(dòng)，比如每天早晨9點(diǎn)超市開門營(yíng)業(yè)，要求每天早上在營(yíng)業(yè)前50名購(gòu)物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動(dòng)期間所有物品8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷方式有個(gè)很大的好處，就是會(huì)吸引一大批老頭老太太很早來(lái)超市排隊(duì)。不但每天有一個(gè)良好的開端，更讓他們做了廣告，因?yàn)槔项^老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。

第二：商場(chǎng)所有特價(jià)商品實(shí)行限時(shí)購(gòu)買，形成爭(zhēng)搶效應(yīng)。

先將超市需要做特價(jià)活動(dòng)的商品歸類下，在中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)期間，馬上推出限時(shí)銷售。打個(gè)比方，月餅和其他物品的銷售，我們規(guī)定，中秋節(jié)當(dāng)天購(gòu)物的客戶享受超值優(yōu)惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購(gòu)買的打7折扣，后續(xù)購(gòu)買的不打折；一直到國(guó)慶節(jié)，推出新的商品促銷，也是當(dāng)天購(gòu)物的打6折扣，第二三天購(gòu)買的打7折扣，后續(xù)購(gòu)買的不打折。這樣一種限時(shí)購(gòu)物的形式能極大提高客戶購(gòu)物的積極性。一想到后續(xù)不打折，而活動(dòng)期間打折很大，會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)搶的局面。到時(shí)候，超市要確定好商品的價(jià)格。

第三：多種樂(lè)趣活動(dòng)吸引客戶，參與活動(dòng)有驚喜禮物好多人其實(shí)很喜歡超市愉快購(gòu)物，有意外驚喜往往樂(lè)此不疲。活動(dòng)一定要推出更多讓客戶參與的活動(dòng)項(xiàng)目，通過(guò)活動(dòng)，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個(gè)活動(dòng)，請(qǐng)選擇使用。

第一個(gè)活動(dòng)：所有購(gòu)物的客戶，在購(gòu)物前和購(gòu)物后，都可以免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。購(gòu)物前，超市可以設(shè)置好幾個(gè)抽獎(jiǎng)的平臺(tái)，由專人管理，比如以乒乓球抽獎(jiǎng)為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎(jiǎng)項(xiàng)目有：免費(fèi)贈(zèng)送購(gòu)物袋；一樓**商品打**折；二樓**商品打**折；贈(zèng)送其他各種小物品等。沒(méi)有抽的客戶就顯示購(gòu)物愉快，下次再來(lái)！這樣，有個(gè)很大好處，好多客戶購(gòu)物前，總要試試運(yùn)氣，能拿到相關(guān)的優(yōu)惠，對(duì)他們來(lái)說(shuō)將非常高興。超市要嚴(yán)格限制抽獎(jiǎng)的幾率，主要是吸引客戶。購(gòu)物后的抽獎(jiǎng)會(huì)更有意思，可以這樣設(shè)置，凡是購(gòu)物達(dá)到***元消費(fèi)的客戶，均可參加人人有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。對(duì)購(gòu)物達(dá)到一定消費(fèi)的客戶都可以贈(zèng)送購(gòu)物袋或者小禮品等，設(shè)置少量的獎(jiǎng)項(xiàng)贈(zèng)送飲料或者其他物品。

第二個(gè)活動(dòng)：樂(lè)趣多多，游戲多多。建議在超市開出一個(gè)小的區(qū)域來(lái)，專門吸引人做游戲。游戲的規(guī)則很簡(jiǎn)單。在地面上，一頭放置一個(gè)帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門，連續(xù)5次全部踢進(jìn)的就贈(zèng)送小孩子喜歡的小物品。這個(gè)游戲很簡(jiǎn)單，但是可以吸引好多孩子們來(lái)參加，孩子們往往會(huì)告訴其他孩子，這樣家長(zhǎng)就會(huì)帶孩子來(lái)購(gòu)物，形成口碑效應(yīng)。

下面再提供一些活動(dòng)策劃需要注意的資料：節(jié)日營(yíng)銷須知事項(xiàng)：

一是準(zhǔn)確的定位。

主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣，不要陷入甩賣風(fēng)，折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷意圖，比如新品狀況，折扣情況，贈(zèng)品分派，新產(chǎn)品引進(jìn)等。

二確定最佳的行動(dòng)方案。

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題；要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算。

賣場(chǎng)促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。

四是現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造。

節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩，標(biāo)題到方案，活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

五是嚴(yán)格控制促銷成本。

理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰(shuí)，揮金如土；盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)；事實(shí)上，節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要"因己制宜"，這樣才能取得好的效果。六是評(píng)估總結(jié)每次節(jié)日營(yíng)銷整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié)，才能提升節(jié)日營(yíng)銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)比，同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足；總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲取更大的成功。

中秋節(jié)超市促銷活動(dòng)總結(jié)（四）

一、前奏

一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái)，另外今年又和2001年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國(guó)慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高愛(ài)家各分店的市場(chǎng)占有率，增加iGA的美譽(yù)度。

以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考：

二、活動(dòng)主題：“喜迎國(guó)慶歡度中秋”

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx。09。05—20xx。10。7

四、活動(dòng)目的：

1）以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；

2）借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；

3）通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深愛(ài)家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；

擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立愛(ài)家“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工

六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

七、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

1）喜迎國(guó)慶歡度中秋

2）月圓中秋情系iGA

3）情滿月圓舉國(guó)同慶

4）中秋佳節(jié)iGA濃您家鄉(xiāng)情！

5）中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

6）望月懷遠(yuǎn)花好月圓

7）每逢佳節(jié)倍思親iGA為您送溫情

8）禮情款款歡度佳節(jié)

9）熱烈慶祝55周年！

10）愛(ài)是摯誠(chéng)家乃至親

11）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！

12）關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園

七、活動(dòng)布置與宣傳

（一）場(chǎng)內(nèi)外布置

1、場(chǎng)外：

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；

2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客；

3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場(chǎng)內(nèi)：

1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境；

2）牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；

3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；

4）手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；

5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境；

6）根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息。

（二）活動(dòng)宣傳

1、海報(bào)4期：

第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、A4、4P彩色；

第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間9月10日—9月23日、A4、4P彩色；

第三期：中秋節(jié)2期手招，時(shí)間9月17日—9月30日、A3、12P彩色；

第四期：國(guó)慶節(jié)手招，時(shí)間9月24日—10月7日、A3、12P。

2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作；

5、報(bào)紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

“?、活秲?nèi)容

第一波：教師節(jié)（20xx年9月4日——9月10日）

1）桃李滿園師恩永存

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來(lái)，答謝廣大老師對(duì)人類社會(huì)作出的巨大貢獻(xiàn)，

活動(dòng)當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛(ài)家服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè)，每人限領(lǐng)一份、送完即止。

2）教師節(jié)，愛(ài)家為您傳情達(dá)意

活動(dòng)時(shí)間：9月4日—9月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在愛(ài)家購(gòu)物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說(shuō)的話，iGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負(fù)責(zé)購(gòu)卡，郵寄）

第二波：中秋節(jié)（20xx年9月11日——9月28日）

3）中秋情滿iGA購(gòu)物即送“iGA親情電話卡”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問(wèn)候一下?；顒?dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的顧客朋友，均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的“iGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“iGA親情電話卡”可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話，每天限量贈(zèng)送、送完即止。

4）iGA中秋燈謎會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月27日、28日（兩天）

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在iGA消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份！采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。

5）濃情中秋好禮相送

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——28日（兩天）

活動(dòng)內(nèi)容：

A、凡于9月25日、26日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。

B、凡于9月27日、28日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。

以上贈(zèng)品每天限送200個(gè)，送完即止。

6）中秋月餅一條街

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購(gòu)。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳，采購(gòu)部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。

7）大宗購(gòu)物

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。

第三波：國(guó)慶節(jié)（2004年9月29日——10月7日）

8）“歡慶中秋、國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”送金月餅

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金月餅”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)。

9）中秋國(guó)慶愛(ài)家送大禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月17——9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時(shí)間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

10）買99元送30元現(xiàn)金

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月31日——10月7日（八天）

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在iGA購(gòu)買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售）。

11）黃金周旅游商品大展銷

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

12）九州同慶國(guó)慶日

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。

九、費(fèi)用預(yù)算：（見附表）

十、活動(dòng)操作：

1）活動(dòng)總負(fù)責(zé)：

賣場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)范文第4篇

讓策劃和推廣更有力度。

“8.13手機(jī)彩電節(jié)”是聊城百大8月僅有的唯一的一場(chǎng)大活動(dòng)，活動(dòng)以“手機(jī)、彩電節(jié)”為主場(chǎng)，在經(jīng)歷了2014、2015連續(xù)兩年的活動(dòng)造勢(shì)，手機(jī)彩電節(jié)活動(dòng)在員工和消費(fèi)者心中已經(jīng)留下了深刻的印象，今年算是第三屆彩電節(jié)，無(wú)論是從活動(dòng)組織還是從整個(gè)活動(dòng)策劃上都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。

在活動(dòng)中，所有品類都推出“特”機(jī)型，打破行業(yè)底價(jià)，并且有很多明星產(chǎn)品都參與了價(jià)格讓利，針對(duì)大眾所熟知的曲面電視價(jià)格做到了3988元，50口寸2K智能網(wǎng)絡(luò)彩電1999元，55口寸4K智能網(wǎng)絡(luò)彩電2498，就連合資彩電65口寸4K智能彩電都達(dá)到了5999元，華為mate8（64G）僅2799元，蘋果5S僅售1888元，這些機(jī)型的價(jià)格相當(dāng)有誘惑力，吸引了消費(fèi)者的眼球。今年聊百在原來(lái)彩電節(jié)活動(dòng)價(jià)再打8.8折的基礎(chǔ)上，增加了“免單”抽獎(jiǎng)和“累計(jì)送”活動(dòng)，使活動(dòng)更有噱頭，利用“4999元免單大獎(jiǎng)”吸引顧客的眼球，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。

作為一年一度的重頭活動(dòng)，8月3號(hào)拉開活動(dòng)宣傳序幕，視聽商場(chǎng)整合各個(gè)品牌的市場(chǎng)部、廠方臨促80多人展開在市區(qū)大街小巷宣傳認(rèn)籌?；顒?dòng)的主要宣傳形式為L(zhǎng)ED廣告車，金鼎、公園、閘口大屏，早晨的路口條幅，一天三次的舉牌宣傳。推廣團(tuán)隊(duì)提前設(shè)定好每一場(chǎng)活動(dòng)的清晰銷售目標(biāo)，以及相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)體系，讓每個(gè)人的潛力都能在終端市場(chǎng)上得到無(wú)限的釋放和擴(kuò)張。為了做好這次活動(dòng)，活動(dòng)前管理人員召開兩次會(huì)議，確定活動(dòng)方案以及激勵(lì)方案。在大家的共同努力下，經(jīng)過(guò)十天的宣傳認(rèn)籌，視聽商場(chǎng)共認(rèn)籌1754單，其中電視1424單，手機(jī)認(rèn)籌230單。另外，一樓手機(jī)數(shù)碼商場(chǎng)認(rèn)籌電視335單。

做好活動(dòng)總結(jié)分析，以“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)變，提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

本次彩電節(jié)活動(dòng)共實(shí)現(xiàn)電視銷售1440臺(tái)，金額553.48萬(wàn)元，平均單價(jià)3844元。銷售臺(tái)數(shù)比同期的1465臺(tái)數(shù)減少25臺(tái)，下降比例為1.7%；銷售金額比同期的637.74減少84.26萬(wàn)元，下降比例13.2%；平均單價(jià)比同期4353元減少了509元，下降比例為11.9%。本次彩電活動(dòng)銷售金額比同期減少，主要是前期6.10活動(dòng)透支，認(rèn)籌比較困難，認(rèn)籌數(shù)量比同期的2133單減少374單。

通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析，今年彩電節(jié)合資品牌彩電的銷售出現(xiàn)大幅度的下滑，三星占同期銷售的75%，索尼占同期銷售的56%，夏普占同期銷售的36.5%。合資品牌電視的銷售下滑，導(dǎo)致了整個(gè)商場(chǎng)銷售下滑。但就合資品牌本品牌均價(jià)來(lái)看，并沒(méi)有下降，持平略有上升。國(guó)產(chǎn)品牌電視的銷售相對(duì)合資比較好，特別是長(zhǎng)虹、王牌這兩個(gè)品牌通過(guò)前期細(xì)致的準(zhǔn)備工作，銷售分別達(dá)到了103.43萬(wàn)元和89.35萬(wàn)元。銷售比同期分別提升了51.8%和28.1%。海信、創(chuàng)維、康佳銷售比同期下降但是幅度不像合資這么大，下降比例分別是17.5%、13.6%、38.9%。

目前傳統(tǒng)家電市場(chǎng)銷售規(guī)模上能夠保持原有水平已經(jīng)相當(dāng)有難度，更別說(shuō)提升了，為了提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，增加銷售毛利，聊百對(duì)各品牌的利潤(rùn)機(jī)型、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錯(cuò)位機(jī)型、中心店集采利潤(rùn)機(jī)型進(jìn)行了整理，在數(shù)量難以提升的情況下提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，在部分品類上做到銷售下降毛利增長(zhǎng)的良好局面，每個(gè)品類都有了很大的提升。尤其是彩電毛利，以往搞這樣的促銷活動(dòng)時(shí)毛利都為負(fù)，比如去年為-5.9%，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)聊百電腦上會(huì)顯示好幾萬(wàn)的負(fù)利潤(rùn)，搞活動(dòng)給終端的感覺(jué)是在賠錢賺吆喝，今年聊百一改往年的模式，一是采購(gòu)部門在活動(dòng)前提前做功課，將活動(dòng)機(jī)型制定的價(jià)位合理而又不失價(jià)格力度；二是倡導(dǎo)營(yíng)業(yè)員在介紹商品時(shí)要注意主推利潤(rùn)機(jī)型及專供機(jī)型。本次活動(dòng)視聽商場(chǎng)共認(rèn)籌1754單，其中電視共認(rèn)籌1759單，實(shí)際用券1404張，解籌率79.8%，解籌率比同期的58%上升了21.8%。

借勢(shì)造勢(shì)，借助彩電節(jié)活動(dòng)拉動(dòng)其它產(chǎn)品促銷。

活動(dòng)的成功需要“天時(shí)、地利、人和”等各方因素的推動(dòng)。聊百易購(gòu)是山東省聊城市百貨大樓有限責(zé)任公司的全資子公司，是目前聊城唯一的整合線上線下資源，將線上網(wǎng)絡(luò)商城和線下實(shí)體商鋪進(jìn)行優(yōu)化組合的公司。此次活動(dòng)聊百易購(gòu)在商場(chǎng)使用紅券48張，購(gòu)買金額12.4萬(wàn)元，均價(jià)2583元。返傭金2010元，初次開辟聊百易購(gòu)銷售新途徑。

在每年一度的彩電節(jié)銷售期間，為更好借勢(shì)拉動(dòng)本商場(chǎng)產(chǎn)品銷售，聊百選擇了凈水器及空氣凈化器產(chǎn)品組織了第一屆雙凈節(jié)活動(dòng)。聊百要求參加廠家至少2～3款機(jī)器低于網(wǎng)上價(jià)格5～10%，保證活動(dòng)價(jià)格力度，并制作了DM宣傳單，條幅，認(rèn)籌卡等物料進(jìn)行廣泛宣傳，通過(guò)動(dòng)員會(huì)調(diào)動(dòng)二樓員工認(rèn)籌積極性?；顒?dòng)認(rèn)籌230臺(tái)，實(shí)際達(dá)成173張，解籌率75%。本次8月13號(hào)凈水器、凈化器銷售153臺(tái)（8.13～14號(hào)兩天銷售173臺(tái)），金額47.26萬(wàn)元，同期彩電節(jié)雙凈產(chǎn)品銷售16臺(tái)，金額4.4萬(wàn)元，占同期銷售的1063%，尤其凈水器類產(chǎn)品銷售120臺(tái)，金額37.5萬(wàn)元，同期銷售13臺(tái)，金額3.6萬(wàn)元，占同期銷售金額的1034%。

針對(duì)空氣凈化器產(chǎn)品，聊百在本次活動(dòng)推出登門測(cè)試檢查空氣質(zhì)量的服務(wù)項(xiàng)目助力銷售，銷售雖未達(dá)到預(yù)期效果，但較同期銷售增長(zhǎng)仍然比較大。8月13號(hào)銷售空氣凈化器33臺(tái)，金額9.7萬(wàn)元，去年同期銷售3臺(tái)，0.86萬(wàn)元，占同期銷售的1192%。亞都、萊克、布魯雅爾、飛利浦等品牌分別占同期銷售的239.5%、259%、1000%、564%，銷售大幅提高。8月13號(hào)當(dāng)天商場(chǎng)銷售77.9萬(wàn)元，同期22萬(wàn)。占同期銷售的354%，占本月銷售計(jì)劃完成的77.9%，實(shí)現(xiàn)銷售新突破。

賣場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)范文第5篇

筆者所策劃之產(chǎn)品，屬傳統(tǒng)型蜜餞類行業(yè)，或者說(shuō)很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競(jìng)品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價(jià)位產(chǎn)品比皆是！面對(duì)只有品質(zhì)與口感時(shí)尚的產(chǎn)品，怎么去搶占市場(chǎng)份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢？

時(shí)間回到2006年5月11日，筆者受廣東某食品公司老板之委托，要求運(yùn)用專業(yè)切實(shí)可行的推廣方案將其產(chǎn)品成功入市，并以此為樣，以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場(chǎng)！經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研后，筆者選擇了福州市永輝連鎖超市二十多家大賣場(chǎng)作為新品試點(diǎn)，策劃了連續(xù)三波之推廣方案，投放費(fèi)用僅3.5萬(wàn)元，卻起到了四兩拔千斤之效果，具體如下：

第一波： 市場(chǎng)生動(dòng)化陳列　新品上市階段，時(shí)間為2006年7月10新品上市，歷時(shí)一個(gè)月，采用的手段是共投入了2萬(wàn)元特殊陳列費(fèi)用用于買斷永輝連鎖24家賣場(chǎng)之“休閑食品區(qū)”大部分門店二排共四個(gè)端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品6SKU陳列上！筆者認(rèn)為：其一新品上市初，流動(dòng)車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒(méi)有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動(dòng)也無(wú)濟(jì)無(wú)事，何況沒(méi)有廣告支持？（休閑食品不像快速消化品，起量很快！）二是借被稱為品牌之父---可口可樂(lè)公司之3A營(yíng)銷策略，即“買得到、買得起、樂(lè)得買”中“買得到”強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動(dòng)化陳列形象，對(duì)休閑食品來(lái)講尤其重要，因?yàn)橘?gòu)買休閑食品之消費(fèi)者，很多時(shí)候均是無(wú)意中產(chǎn)生購(gòu)買行為，或者說(shuō)70%的消費(fèi)者均是臨時(shí)在零售終端作下決策購(gòu)買產(chǎn)品；三是本司新品6SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計(jì)包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板產(chǎn)品形象，消費(fèi)者路過(guò)即是不買均會(huì)留下好的印象！

首波特殊陳列小結(jié)：2006年8月5日，筆者召開新品上市特殊陳列總結(jié)會(huì)議時(shí)發(fā)現(xiàn)，福建最大的超市系統(tǒng)---永輝連鎖超市24家賣場(chǎng)中全部均有重下過(guò)訂單之現(xiàn)象，少數(shù)幾家還曾下過(guò)三單，業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)之銷售額數(shù)字為：55247.5元，單店平均銷售在2302元，從銷售結(jié)果來(lái)看：筆者認(rèn)為非常滿意，一是投放的費(fèi)用2萬(wàn)元基本上收回，按蜜餞行業(yè)35-40%的毛利測(cè)算為：22099元，即扣除投放費(fèi)用2萬(wàn)元后產(chǎn)品毛利為2099元！二是按零售價(jià)3.5元/袋，共銷售15785袋，即初步有15785人次開始試用本司產(chǎn)品，憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，筆者認(rèn)為至少還會(huì)有12000人次以上的消費(fèi)者會(huì)重新購(gòu)買本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機(jī)而上”、鞏固已購(gòu)買過(guò)之消費(fèi)群體呢？筆者實(shí)施了新品上市第二波計(jì)劃：即“免費(fèi)試吃+人員促銷+端架”促銷計(jì)劃！

第二波：免費(fèi)試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計(jì)劃，具體步驟如后：一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購(gòu)對(duì)本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次只花了1萬(wàn)元就可以買回上次的端架特殊陳列位置，沒(méi)留給競(jìng)品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會(huì)；二、培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷：是利用辦事處業(yè)務(wù)員3員、外加臨聘促銷員5員共8人進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動(dòng)，時(shí)間段分別選擇在周一至周五：下午16：00～18：00，晚上19：30～22：00每天共4個(gè)半小時(shí)，周六周日：上午9：00～11：30，下午14：00～18：00，晚上19：30～22：00每天9小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣，每家超市只推廣1天～2天，周末二天集中安排在永輝超市系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店，10天后免費(fèi)試用活動(dòng)結(jié)束，但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！三、為什么實(shí)施這步呢？筆者認(rèn)為：廠家越來(lái)越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實(shí)可行的動(dòng)銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如聯(lián)合利華曾做過(guò)調(diào)研，在大賣場(chǎng)，選擇有利時(shí)機(jī)安排促銷員予以推廣，比平常沒(méi)有人促銷時(shí)銷量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營(yíng)銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！四、是免費(fèi)試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要你的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、口感良好，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費(fèi)者均是通過(guò)免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購(gòu)買，然后成為了忠誠(chéng)顧客！國(guó)際上很多大品牌如可口可樂(lè)、寶潔等新品上市均系通過(guò)免費(fèi)試吃活動(dòng)取得成功銷售第一步！但做免費(fèi)試吃要注意：1）促銷人員之專業(yè)化、試吃對(duì)象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對(duì)年輕一族與小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會(huì)牛頭不對(duì)馬嘴；2）一次性分發(fā)免費(fèi)試吃包不能太多，最多不超過(guò)2包，太多之情況會(huì)適得其反。3）免費(fèi)試吃包品質(zhì)一定要過(guò)硬，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味，如在南方推廣酸辣的食品對(duì)準(zhǔn)南方人推廣的話可能就不是很適合，并取得較反的結(jié)果，減少購(gòu)買機(jī)會(huì)！

免費(fèi)試吃活動(dòng)小結(jié)：2006年8月30日筆者召開第二波促銷活動(dòng)總結(jié)會(huì)，永輝系統(tǒng)各門店訂貨數(shù)量大大增加：初步估計(jì)銷售79184元，即銷售了22624袋，也就說(shuō)初步估計(jì)銷售額比上次增加43%、消費(fèi)者比上次增加43%，而投放費(fèi)用為：1萬(wàn)元+人員工資60*8*10=14800元，按上述毛利計(jì)算：本次活動(dòng)利潤(rùn)為79184*40%-15760=15913.6元，即二次活動(dòng)下來(lái)公司之毛得為：2099+15913.6=18025元！更難得的是培養(yǎng)了消費(fèi)群體：22624人，提升了產(chǎn)品之知名度！

第三波： 排面特價(jià)+快訊 促銷活動(dòng)：經(jīng)過(guò)前二波活動(dòng)之推廣，歷程共二個(gè)月，筆者認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時(shí)可以實(shí)行適量單品之特價(jià)活動(dòng)，不作全部產(chǎn)品之特價(jià)推廣，再一次地培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠(chéng)度！筆者確定特價(jià)產(chǎn)品為：雪花楊梅，特價(jià)為2.5元/袋，比原價(jià)降1元！同時(shí)投放了5000元之快訊費(fèi)，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價(jià)產(chǎn)品擺到端架二邊，15天的特價(jià)活動(dòng)結(jié)果是：永輝連鎖系統(tǒng)20家賣場(chǎng)休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價(jià)產(chǎn)品，銷售額：102949元，即銷售了29414袋！遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)前二次促銷之結(jié)果！并據(jù)采購(gòu)說(shuō)打破了休閑食品類銷售紀(jì)錄！采購(gòu)與門店還再次邀請(qǐng)我們做促銷活動(dòng)！這次活動(dòng)只承擔(dān)了費(fèi)用5000元與讓利10%（經(jīng)銷商讓利10%、商超讓8%），創(chuàng)造利潤(rùn)為：30885-5000=25885元！