前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇軟文撰寫范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

軟文撰寫范文第1篇

張先生認為，軟文營銷一個最重要的作用就是企業(yè)的品牌建設(shè)，現(xiàn)在無論做什么，只要有了名氣，特別是好名聲，那么獲取利潤就變得更容易了，而且好名聲也就是品牌所蘊含的潛在價值，也會越來越高，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，品牌建設(shè)也開始變得更加容易，所化的成本也變得更低了，軟文營銷就是當前最好的建設(shè)品牌的一種方法！

可是目前很多企業(yè)并不懂得如何正確的進行軟文營銷，大多數(shù)都是簡單的通過一些第三方威客平臺來撰寫軟文，然后再到一些門戶網(wǎng)站上，這種方式，看起來非常的正確，但是實際上，往往效果并不如人意！因為軟文的質(zhì)量存在著很大的問題，因為很多企業(yè)的軟文大多數(shù)體驗類的，或者故事性的，看起來植入的軟文效果很好，但是對于品牌建設(shè)沒有任何的好處，一方面這種軟文載體，廣告看起來很明顯，另一方面，企業(yè)的優(yōu)勢沒有辦法寫出來！

張先生認為，軟文寫作最好的方式，應(yīng)該如新聞評論，而且是第三方的，最好是權(quán)威人士的評論就更給力了，或者是記者的訪談等等，這樣的軟文對塑造企業(yè)品牌的形象更具有優(yōu)勢，更容易闡述企業(yè)能夠給行業(yè)帶來什么樣的改變，用戶從該企業(yè)中所能夠獲得什么樣的幫助等等，而且這樣的軟文也更容易到一些大型的門戶網(wǎng)站上，覆蓋面也會更廣，受眾也會更多，所起到的品牌建設(shè)作用就更好了！

軟文撰寫范文第2篇

在湖北百度營銷中心做了半年以上了，算是老同志了，為了工作，我學(xué)習(xí)積累了許多網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，雖然我是個電話銷售，不過在掌握了基本電話溝通技巧之后，我還是比較喜歡依靠網(wǎng)絡(luò)讓客戶主動上門。在這里郭燁曄與大家分享一下，希望對大家有用。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法相當多的，智者見智，仁者見仁，所有的方法都是摸索出來的，希望大家在看過這篇營銷日志后會有更多的想法誕生。

以下的方法都是建立在有網(wǎng)站的前提下：

1.聊天工具網(wǎng)站推廣

現(xiàn)在覆蓋面最廣的聊天工具當屬Q(mào)Q了，如果在國內(nèi)利用聊天工具進行網(wǎng)絡(luò)推廣，QQ是個不錯的選擇。如果有一只訓(xùn)練有素的隊伍，利用QQ進行推廣，每天加Q群進行網(wǎng)絡(luò)營銷，廣告，那是非常有效果的。舉個簡單的例子，最近大家接觸最多的廣告，應(yīng)該是茶葉和股票，月餅興起過一小陣，不過在十一結(jié)束后就銷聲匿跡了。發(fā)送廣告的時候需要一定的技巧，域名發(fā)多了被人舉報就悲劇了，所以一般都是圖片形式進行發(fā)送。另外Q群是可以發(fā)“群郵件”的，不要錯了這個優(yōu)質(zhì)的機會。如果我有一支團隊，安排團隊里面的每個組員每天加10-20個Q群進行信息是肯定要執(zhí)行的。因為我只是一個人，所以我做的更多的是利用QQ進行人脈推廣，大家感興趣，可以加到我的Q群里：119423618，這里隨時歡迎您的到來?！癚Q群推廣”適合于國內(nèi)的業(yè)務(wù)，如果做的范圍更廣，MSN，阿里旺旺，都是不錯的選擇!至于信息的技巧，就自己摸索吧。

2.搜索引擎排名推廣

有錢沒錢SEO，有錢就去付費排名推廣。

沒錢的站長或者小商家，一般選擇都是SEO。就比如我，窮，沒錢，不過還好，學(xué)習(xí)能力健在。SEO講的是經(jīng)驗，技術(shù)都可以通過軟件和百度彌補，有問題百度一下唄，反正都有答案?，F(xiàn)在的站長對于搜索引擎排名推廣的狂熱程度是有目共睹的，SEO也成為了各類站長網(wǎng)上討論的話題，而且不管什么時候都是最火的。我覺得吧，SEO只要做到網(wǎng)民喜歡，具單一性，應(yīng)該就會有排名的，畢竟現(xiàn)在搜索引擎還算是公平的，即便百度現(xiàn)在一家獨大，也不會對正常方式得到排名的網(wǎng)站進行人工干涉。

有錢的商家，就是花錢直接買排名，什么都不需要懂，直接飛躍SEO，百度推廣就是如此，如果大家對百度推廣感興趣的話可以聯(lián)系郭燁曄，呵呵，手機號是15927488838。百度推廣最大的好處，就是短期出效果，省去了SEO優(yōu)化環(huán)節(jié)，隨時上下線，推廣不掉鏈子。不過資金不多的話，就得注意控制了，百度的賬戶后臺還是要去學(xué)習(xí)一下。SEO你可以不會，不過涉及到花錢的賬戶控制，商家一定要去看看，親自掌控，才知道錢花在哪里了!

3.撰寫“軟文”網(wǎng)站推廣

“軟文”這個詞大家都不陌生了。文筆如刀，溫柔一刀讓你就記住了文章中的廣告，不知不覺的就對某個項目產(chǎn)生了興趣。郭燁曄的好友朱正勇在武漢較為有名的網(wǎng)絡(luò)公司做部門主管，這家網(wǎng)絡(luò)公司有專門的“軟文”撰寫部門，最近做的項目是和旅游有關(guān)，十一長假，旅游業(yè)很火的，項目景點是梵凈山，“軟文”就寫了許多和梵凈山有關(guān)風(fēng)花雪夜的文章，很多讀者看后，不知不覺的就對梵凈山有了濃厚的興趣，朱正勇介紹，正是這些軟文，公司的業(yè)務(wù)量有了不錯的提升!優(yōu)質(zhì)的“軟文”非常容易引發(fā)轉(zhuǎn)載。酒香不怕巷子深，“軟文”寫的好，不怕沒人傳播!“軟文的”作用很多，加上電話號碼，加上域名鏈接，都會對目標廣告產(chǎn)生非常大的宣傳作用。最大的優(yōu)勢是價格低廉，如果自己能寫上兩筆，豈不是能省去一大筆開銷?

軟文撰寫范文第3篇

俗話說，各行都有各行的道。在軟文操作中，也有藝術(shù)，也有境界之分。

翻翻手頭的報紙雜志，各大門戶中的文章，軟文境界之高低一看便知。境界高的軟文可以在輕易之間以無形勝有形，讓你在不知不覺中接受企業(yè)想傳播的信息，而境界差的軟文要么被讀者一眼洞穿其真面目，要么就脆當作垃圾廣告一樣，看也不看一眼。

為了避免企業(yè)白白浪費廣告公關(guān)費用，或者花了錢、請別人吃了飯還要被別人看不起，遭人唾棄，我們這些做企業(yè)宣傳的公關(guān)人員就不得不”忍辱負重”、潛心鉆研軟文操作的境界。

我認為，軟文按境界高低可分為三種，企業(yè)及公關(guān)們應(yīng)該需要對號入座，看看自己屬于哪一種，以便確定今后做推廣中該朝著哪個方向。接下來我們來看看中國電話營銷網(wǎng)的黃小晶對軟文是怎么說的。

垃圾廣告

此類軟文在報紙上經(jīng)?？吹玫?。它的特點是：一般都在報紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內(nèi)容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓企業(yè)，諸如產(chǎn)品技術(shù)如何高、功能如何強等等;標題大都缺乏創(chuàng)意，地址、聯(lián)系人、電話都明顯地標注在文后，像是生怕別人聯(lián)系不到似的。

這類軟文幾乎全是付費的，因為對于報紙來講，這些版面是當作廣告版面銷售的。真正看報紙內(nèi)容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了。因而它的傳播效果極差。企業(yè)為這種軟文花了大量的廣告費用，卻得不到良好的效果，實在是可惜。

很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數(shù)企業(yè)卻停留在這個階段。它們往往疲于應(yīng)付產(chǎn)品研發(fā)、資本運作、銷售渠道等工作，廣告制作也都全權(quán)交給廣告公司去做，而對軟文方面根本不重視。

那么，如何進行改進呢?

首先要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現(xiàn)，它通過讀者逐字閱讀來傳遞內(nèi)容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個具有創(chuàng)意的設(shè)計，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚長避短，決不能將軟文用操作廣告的方式來處理。

具體來說，要堅持兩點原則：

第一，一定不能放在廣告版，文章周圍最好全是正文，最好是與企業(yè)所處行業(yè)有關(guān)的?？?、專版、專欄。也不能刊登整版，那樣也有廣告嫌疑。什么?正文版面搞不定?那可不行!廣告版面里出不了好軟文!沒有條件創(chuàng)造條件也得搞定!

第二，文章撰寫要求無商業(yè)氣息，嚴禁自賣自夸式的口吻，盡量回避易讓消費者認為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式，如果不是特別需要，不要留下聯(lián)系方式。你覺得有點可惜?是可惜，但是必須這樣!軟文不是廣告，它要改變的是消費者的觀念、認識，如果是營銷方面的信息，完全可以在更具沖擊力的廣告中體現(xiàn)。

正面報道

此類軟文屬中等境界。它們常常出現(xiàn)在報紙的正文版面，特點是文章篇幅不大，屬于新聞報道式的。當然，其內(nèi)容是以媒體的視角來報道企業(yè)，在字里行間或含蓄或直白地把企業(yè)贊揚一番。從而為企業(yè)進行”客觀”的宣傳。因為它們是新聞形式，大多數(shù)讀者都看，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著”有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對于一些明顯帶有傾向性的報道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。

此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報道寫得過于平淡，甚至有些負面味道(后者可能是公關(guān)未做好);二要防止他們不負責(zé)任，把企業(yè)給的宣傳資料不加改動就照發(fā)，要把稿件的調(diào)子定在不是明顯吹噓的感覺上。

你覺得別人應(yīng)該”拿人錢財替人消災(zāi)”，一切都給你做好?非也非也。他們到時候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。

“三贏”做法

軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是”三贏”的，即讀者、媒體、企業(yè)三方都獲益。這類軟文說起來較為復(fù)雜，從某種意義上說，這種軟文已經(jīng)不是普通意義上的”軟文”了，而是媒體自發(fā)地發(fā)表出的代表其”公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業(yè)無需付費，文章中的內(nèi)容是企業(yè)提供的非常有價值的東西;另一類則是媒體付費采寫的關(guān)于某企業(yè)正面或中性的報道?？偟膩碚f，這種軟文的特點是：媒體產(chǎn)出了有價值的文章，讀者獲得了有益的信息，企業(yè)經(jīng)媒體報道提升了知名度和美譽度。這種”三贏”的結(jié)果應(yīng)當是所有軟文操作人員夢寐以求的。

三種境界的軟文一經(jīng)列出，高下立判。但是，怎樣達到”三贏”的境界呢?這里有一個經(jīng)驗與悟性的問題。

經(jīng)驗，就是要對媒體的運作了如指掌。因為軟文這種傳播載體是企業(yè)與媒體互動的結(jié)果，所以要創(chuàng)作出好的軟文，就要求具體操作人員必須充分了解媒體的運作特點，要對新聞傳播規(guī)律有一定的理解，并對新聞事件有很強的意識。

軟文撰寫范文第4篇

1.你是誰?

你的企業(yè)簡介或你店鋪的介紹等

2.你要跟我介紹什么?

產(chǎn)品描述，如何介紹到位成了關(guān)鍵，同時對于不同的消費者來說當以不同的語言加以介紹。這就是為何在推銷過程中，所謂的見人說人話，那見鬼呢?例如，中層消費者——著眼于未來，傾向于理智，對世界有發(fā)展性認識，視野開闊，沒有限制;作決定時考慮周密，充滿信心，愿意冒險，思維傾向于無形和抽象;底層消費者——著眼于現(xiàn)在，傾向于情感，對世界只有維持意識;視野狹窄，有限制，作決定時略加周密，重視安全，思維傾向于有形和知覺。所以我們在撰寫軟文稿件的時候要注意，不同受眾人群的語言習(xí)慣是不一樣的。

3.你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處?

舉例來說，可以省錢、支付方便、物流便捷、貨到付款、甚至不滿意全額退款等。

4.如何證明你介紹的是真實的?

通過實物照片、認證證書、授權(quán)證書等來表明身份，如果有第三方認證效果會更好。

5.為什么我要跟你買?

一般理由越多越好，我們可以從產(chǎn)品的優(yōu)勢，銷售渠道或模式、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等展開敘述，如現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)銷售手機的商家由于出售的手機價格很低，常常以來自歐版、美版或港版等方式來表述。

6.為什么我要現(xiàn)在跟你買?

給出一個強大的購買理由，往往也是賣家對買家的承諾，我們也可以說將消費者承擔的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到銷售者或店主身上。試想，訪客好不容易在網(wǎng)海當中登錄到我們的網(wǎng)站，豈能讓他一走了之呢?這太不負責(zé)任了。要千方百計想盡一切方法讓顧客購買。

注：第三個問題當中事實上隱含著“這對我有什么好處?”這個問題無論是對網(wǎng)絡(luò)上的潛在用戶還是傳統(tǒng)銷售中的客戶都是很重要的。我們一般從產(chǎn)品的功能上先來介紹滿足消費者，再從情感闡述上來滿足消費者的心理需求。

軟文撰寫范文第5篇

盡管中國的消費社會并未與后現(xiàn)代緊密地結(jié)合在一起，而光怪陸離的消費時代卻很輕便地降臨到每一個人的生活之中。隨處可見的平面媒體，上班必然點擊的網(wǎng)絡(luò)傳媒，回到溫馨家中打開的電視廣播，錄音的種種復(fù)制品，甚至滿載午后陽光的出租車，無不有著消費時代的印跡——廣告，我們?nèi)缤刨囎约旱男腋８幸粯有刨嚿?，信賴消費帶來的生活，因此企業(yè)廣告悄無聲息地撞擊了我們快節(jié)奏的生活并與之合拍，共同培養(yǎng)消費其產(chǎn)品的幸福感并各取所需。廣告由此理所當然地成為每個人的人生中不可或缺的一部分。

IT技術(shù)不僅使得網(wǎng)絡(luò)從深度和廣度上更加迅猛地將社會、企業(yè)、消費者關(guān)聯(lián)在一起，而且從中催生的網(wǎng)絡(luò)營銷也日漸從一個概念性的營銷工具，成為真正與企業(yè)融合而為提升競爭力的運營方式。從來沒有如今天這樣，網(wǎng)絡(luò)營銷如此深刻地植入到企業(yè)的運營模式之中，

對于IT廠商來說，傳統(tǒng)的營銷方式是大規(guī)模廣告投放外加終端促銷，而網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)突破了許多傳統(tǒng)營銷障礙，主要表現(xiàn)在企業(yè)信息的傳播上，不再存在時間與空間的阻隔，在一個無邊無際的網(wǎng)絡(luò)海洋中，信息的流通就如海中之鯊，只要它愿意，它就可以出現(xiàn)在任何一個地方，企業(yè)營銷的邊界也由此延伸。

IT企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷從開始至今，走過了四個階段：從最初的純粹企業(yè)信息，到企業(yè)與客戶的互動，再到相對簡單的交易性行為，最終進入客戶價值驅(qū)動的智能化營銷階段，中國IT行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展就這樣一步步發(fā)展過來。由于企業(yè)環(huán)境及擁有資源不同，不同的企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的運用階段性各有不同。但是，對于網(wǎng)絡(luò)營銷席卷一切的力量卻是所有企業(yè)都要面對的。