前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇軟文的寫作范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

軟文的寫作范文第1篇

關(guān)鍵詞：軟件文檔寫作 需求分析 概要設(shè)計(jì) 詳細(xì)設(shè)計(jì)

中圖分類號(hào)：G64文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-3044(2011)30-7487-02

1 課程性質(zhì)

該課程為軟件專業(yè)的必修課程、軟件專業(yè)學(xué)生在有了一定的軟件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力后，能夠編寫軟件文檔來(lái)記錄目標(biāo)系統(tǒng)的定義、規(guī)劃、分析、研究、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用等各個(gè)階段的設(shè)計(jì)思想和研究成果，為軟件的運(yùn)行維護(hù)提供信息支持，同時(shí)也為后續(xù)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)等課程提供更好的管理基礎(chǔ)。

2 課程教學(xué)目標(biāo)

通過(guò)本門課程的學(xué)習(xí)，了解軟件文檔在軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用、地位以及文檔編制的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，熟悉軟件文檔的編寫方法。了解各種文檔編制規(guī)范，最終能夠根據(jù)項(xiàng)目要求編寫軟件文檔的能力，奠定工程化的軟件開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)。

2.1 能力目標(biāo)

能夠用軟件工程的思想來(lái)分析軟件工程項(xiàng)目；

能夠進(jìn)行項(xiàng)目的可行性分析、需求分析、概要設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼、測(cè)試和維護(hù)；

熟悉國(guó)家計(jì)算機(jī)軟件文檔編制規(guī)范；

初步具備按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范撰寫軟件生命周期的各階段文檔的能力；

初步具有項(xiàng)目計(jì)劃、分工合作、協(xié)同開(kāi)發(fā)、過(guò)程管理、軟件配置管理等團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)能力。

2.2 知識(shí)目標(biāo)

了解軟件工程的產(chǎn)生、軟件生產(chǎn)發(fā)展史、軟件生存周期、各種方法和生存周期模型、軟件工程所面臨的問(wèn)題。

系統(tǒng)掌握軟件開(kāi)發(fā)最基本的內(nèi)容：可行性研究和軟件計(jì)劃、需求分析、概要設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼、測(cè)試、維護(hù)，掌握這些階段的目標(biāo)、任務(wù)、特點(diǎn)、步驟和文檔。

掌握結(jié)構(gòu)化方法的基本思想，開(kāi)發(fā)過(guò)程和步驟，應(yīng)遵循的原則和準(zhǔn)則，能夠應(yīng)用相應(yīng)的圖形表示工具開(kāi)發(fā)小型軟件項(xiàng)目。

了解軟件工程的質(zhì)量保證中的各種基本概念和方法。

2.3 其他目標(biāo)

通過(guò)調(diào)查和搜集資料，提高信息采集、整理能力；

通過(guò)合作開(kāi)發(fā)小型項(xiàng)目，提高與人溝通的能力；

通過(guò)撰寫項(xiàng)目文檔，提高書面表達(dá)能力。

3 課程簡(jiǎn)介

軟件文檔寫作是為了記錄目標(biāo)系統(tǒng)的定義、規(guī)劃、分析、研究、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用等各個(gè)階段的設(shè)計(jì)思想和研究成果。文檔――某種數(shù)據(jù)媒體和其中所記錄的數(shù)據(jù)。文檔具有永久性，并可供人或機(jī)器閱讀，通常指專供人閱讀的東西。文檔作為計(jì)算機(jī)軟件的重要組成部分，告訴用戶如何操作和維護(hù)系統(tǒng)，提供關(guān)于未來(lái)改進(jìn)和重新實(shí)施所需的信息，在開(kāi)發(fā)人員、維護(hù)人員、管理人員、用戶與計(jì)算機(jī)之間起著重要的橋梁作用。

文檔的作用：軟件文檔在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中具有十分重要的橋梁作用，主要反映在以下幾個(gè)方面：

1) 項(xiàng)目管理的依據(jù)

文檔將通?！安豢梢?jiàn)的”軟件開(kāi)發(fā)進(jìn)程轉(zhuǎn)換成“可見(jiàn)的”文字資料，有利于項(xiàng)目的管理。

2) 技術(shù)交流的語(yǔ)言

項(xiàng)目小組內(nèi)部、項(xiàng)目平行開(kāi)發(fā)的各小組之間進(jìn)行的交流和聯(lián)系，通常都是通過(guò)文檔來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

3) 項(xiàng)目質(zhì)量保證

文檔是進(jìn)行項(xiàng)目質(zhì)量審查和評(píng)價(jià)的重要依據(jù)，有效文檔的提供，可以滿足項(xiàng)目質(zhì)量保證人員和審查人員的工作需要。

4 課程設(shè)置與設(shè)計(jì)思路

本課程的學(xué)習(xí)本著懂方法、重應(yīng)用的思路，采用“軟件文檔案例+項(xiàng)目系統(tǒng)開(kāi)發(fā)”的模式，結(jié)合案例介紹對(duì)軟件工程標(biāo)準(zhǔn)化意義、軟件文檔的概念和內(nèi)容、軟件文檔有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、軟件文檔編寫的原則和步驟、軟件文檔的管理和維護(hù)等知識(shí)，并要求學(xué)生以小組為單位開(kāi)發(fā)實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中逐漸掌握可行性研究報(bào)告、軟件需求報(bào)告、概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書、詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書等文檔的寫作方法和寫作技巧，并培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、開(kāi)發(fā)能力、表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)合作能力等。

通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)和能力訓(xùn)練，使學(xué)生在以后的工作崗位中能夠知道應(yīng)用軟件工程的方法來(lái)開(kāi)發(fā)并撰寫各類軟件文檔，力求達(dá)到培養(yǎng)的學(xué)生理論夠用、技術(shù)過(guò)硬。

5 課程教學(xué)實(shí)施

1) 課程教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)

重點(diǎn)：利用軟件工程的思想編寫軟件文檔。

難點(diǎn)：對(duì)軟件進(jìn)行準(zhǔn)確的需求分析和詳細(xì)設(shè)計(jì)，以便做到文檔正確反映軟件本身。

2) 教學(xué)模式

主要采取項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)為教學(xué)載體的教學(xué)模式。

3) 教學(xué)方法和教學(xué)手段

采取項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)協(xié)作、采用“軟件文檔案例+項(xiàng)目系統(tǒng)開(kāi)發(fā)”的模式進(jìn)行教學(xué)。

6 考核方式與標(biāo)準(zhǔn)

本課程注意學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程，考核由課堂表現(xiàn)、平時(shí)作業(yè)、文檔撰寫、學(xué)習(xí)小結(jié)組成，具體比例如下。

課堂表現(xiàn)10%：包括出勤5%和問(wèn)題回答5%。

平時(shí)作業(yè)40%。

文檔撰寫40%。

學(xué)習(xí)小結(jié)10%：字?jǐn)?shù)不少于800字。

參考文獻(xiàn)：

[1] 馬平,黃冬梅.軟件文檔寫作教程[M].北京:電子工業(yè)出版社,2010.

軟文的寫作范文第2篇

一：軟文寫作方式和技巧

對(duì)于企業(yè)而言，軟文的寫作方式和技巧主要體現(xiàn)在多元化，切忌只是用其中的一種軟文形式，比如企業(yè)要營(yíng)銷某個(gè)產(chǎn)品，那么就要從新聞軟文，從體驗(yàn)軟文和直白式廣告軟文出發(fā)，通過(guò)立體式的營(yíng)銷方式才能夠取到良好的效果，而且還要注意做好搜索引擎的推廣，充分利用互聯(lián)的幾個(gè)重要平臺(tái)，這樣才能夠?qū)④浳臓I(yíng)銷的效果發(fā)揮到極致，能夠同時(shí)提升產(chǎn)品的銷售率和企業(yè)的品牌形象！

二：軟文的技巧和方式

寫好了軟文就要開(kāi)始了，很多企業(yè)為了省錢，喜歡在各大論壇上，特別是某些淘寶店主，喜歡在淘寶論壇上軟文，以為在淘寶論壇上能夠置頂，加精就能夠獲得良好的營(yíng)銷效果，其實(shí)這種想法是非常錯(cuò)誤的，其實(shí)軟文有很多技巧的，其中最重要的一點(diǎn)就是選對(duì)網(wǎng)站，通常新聞?lì)}材的軟文是為了提升公司的品牌，那么在百度新聞源的網(wǎng)站上就比較好，實(shí)在不行，那也要能夠保證百度能夠收錄的網(wǎng)站上，這樣才能夠保證軟文營(yíng)銷的效果！

三：的軟文一定要帶上鏈接

軟文的寫作范文第3篇

一、以安全感為軟文的說(shuō)服點(diǎn)

人總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求，把產(chǎn)品的功用和安全感結(jié)合起來(lái)，是說(shuō)服客戶是最常用的說(shuō)服點(diǎn)。比如汽車銷售軟文中，說(shuō)這種汽車的安全系統(tǒng)對(duì)于保證出行中的家庭很有效，對(duì)于關(guān)心行車安全的買車人肯定是一個(gè)有力的論點(diǎn)。賣房子的銷售軟文，對(duì)客戶說(shuō)物價(jià)上漲、房?jī)r(jià)上漲，資金縮水，不如投資房屋來(lái)得安全是很有訴求力的。

安全感的反面是恐懼感，如果安全感打動(dòng)不了客戶，那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。賣兒童智力玩具的軟文說(shuō)，不要讓孩子輸在起跑線上，就是一種嚇唬；銷售護(hù)膚品的軟文告訴客戶皮膚里面的螨蟲，也是一種嚇唬。

二、以價(jià)值感為軟文的說(shuō)服點(diǎn)

每個(gè)人都希望自己的個(gè)人價(jià)值得到認(rèn)可，將產(chǎn)品與實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值感結(jié)合起來(lái)可以打動(dòng)客戶。勸說(shuō)買兒童用品，你可以在軟文上說(shuō)：“為了孩子健康成長(zhǎng)購(gòu)買這種產(chǎn)品，是作為父母的職責(zé)?！?，這是對(duì)父母很有壓力的話。銷售烤肉機(jī)的軟文可以這樣描述：“當(dāng)丈夫拖著疲憊的身子回來(lái)，他多么渴望吃一頓可口的飯菜，當(dāng)妻子將美味的烤肉端上來(lái)的時(shí)候，吃著和飯店一樣美味的烤肉，看著賢淑的妻子，丈夫的心該有多滿足！”一種做妻子的價(jià)值感油然而生，它會(huì)激發(fā)女士很強(qiáng)的購(gòu)買意念。

三、以自我滿足感為軟文的說(shuō)服點(diǎn)

自我滿足感是比個(gè)人價(jià)值感更高層次的需求，我不僅有價(jià)值，更有自己的風(fēng)格和特色。這也是銷售軟文寫作經(jīng)常用的說(shuō)服點(diǎn)。比如同樣是賣烤肉機(jī)你可以在軟文上這樣說(shuō)：“當(dāng)丈夫和三五好友來(lái)家里時(shí)候，為他們做出和飯店一樣的烤肉來(lái)，你不僅是個(gè)合格的妻子，更是個(gè)有手段的家庭主婦！”這是一種更有穿透力的銷售話術(shù)。

四、以愛(ài)情和親情為軟文的銷售話術(shù)

毋庸諱言，情愛(ài)和親情是人類最大的需求和欲望，將產(chǎn)品與之結(jié)合也是銷售類軟文的說(shuō)服點(diǎn)。

你可以用愛(ài)情作為軟文的說(shuō)服點(diǎn)，還以烤肉機(jī)為例，在軟文中如此描述：“逢丈夫的生日，用紅燭、鮮花營(yíng)造一個(gè)浪漫溫馨的二人世界，端上一盤烤肉，兩杯紅酒，兩個(gè)人低吟淺酌。丈夫品著那垂涎欲滴的烤肉，看著賢惠淑美秀色可餐的你，將是一種多么幸福的感覺(jué)啊?！边@樣的寫法是不是很誘人？

你還可以以親情為軟文的說(shuō)服點(diǎn)，仍以烤肉機(jī)銷售為例，在軟文中如此描述：“周日，當(dāng)您全家圍坐在餐桌的時(shí)候，您端上了用烤肉機(jī)烤出的色、香、味俱佳的烤肉時(shí)候，孩子歡呼、丈夫夸獎(jiǎng)，天倫之樂(lè)其樂(lè)融融，那是多么好的一幅景象啊?！边@種描述是不是更能激起主婦們的購(gòu)買欲望？

五、以支配感為軟文的說(shuō)服點(diǎn)

我的生活我做主，每個(gè)人都希望表現(xiàn)出自己的支配權(quán)利來(lái)。這支配感不僅是對(duì)自己生活的一種掌控，也是對(duì)生活的自信，更是銷售類軟文寫作的說(shuō)服點(diǎn)。

記得有個(gè)很有趣的推銷案例，一天，一位先生領(lǐng)著他的太太來(lái)到一家珠寶店，兩個(gè)人隨便瀏覽琳瑯滿目的珠寶，這時(shí)那位太太輕聲叫起來(lái)，原來(lái)她發(fā)現(xiàn)了一枚很大的鉆戒，非常漂亮。兩個(gè)人欣賞完這枚價(jià)格不菲的鉆戒，先生的臉上微有難色地問(wèn)價(jià)，這一切都被那位靜靜觀察的銷售員看在眼里，這位銷售員很輕快地報(bào)了價(jià)緊接著說(shuō)：“這枚鉆戒當(dāng)年曾經(jīng)被某大國(guó)的總理夫人看好，只是因?yàn)橛悬c(diǎn)貴他們沒(méi)有買。”“是嗎？”只見(jiàn)那位先生的眼睛立刻睜大了，“竟然有這樣的事情？”先生問(wèn)。銷售員簡(jiǎn)單地講了那天總理夫婦來(lái)店的情景，先生饒有興趣地聽(tīng)完，先前臉上的難色一掃而空，又問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，很痛快地買下了這枚鉆戒，臉上是得意之色。這就是一種對(duì)財(cái)富的支配感。

再以家庭烤肉機(jī)為例，在軟文上寫：“家庭烤肉是一種新的飲食和待客風(fēng)尚，目前正在少數(shù)高端的家庭流行開(kāi)來(lái)，為品位主婦所推崇?！边@種寫法能夠滿足主婦對(duì)財(cái)富和家庭的支配感。

六、以歸屬感為軟文的說(shuō)服點(diǎn)

我是誰(shuí)？我那個(gè)群體是什么？每個(gè)人都要有個(gè)歸屬感，否則那顆心就可能惶惶不定。于是，就有了成功人士、時(shí)尚青年、家庭主婦、小資一派等諸多標(biāo)簽。而每個(gè)標(biāo)簽下的人要有一定特色的生活方式，他們使用的商品、他們的消費(fèi)都表現(xiàn)出一定的亞文化特征。運(yùn)用歸屬感來(lái)說(shuō)服讀者，關(guān)鍵是要把產(chǎn)品和讀者所推崇的群體結(jié)合起來(lái)，比如對(duì)追求時(shí)尚青年銷售汽車的軟文可以說(shuō)：“這款車時(shí)尚、動(dòng)感，是酷酷們的標(biāo)志?！睂?duì)于成功人士或追求成功的人士可以寫：“這車型大方、豪氣，性能優(yōu)良，速度快，是成功人士的首選。”

七、以歸根感為軟文說(shuō)服點(diǎn)

我是誰(shuí)？我來(lái)自何方？這是每個(gè)人一生一世要搞明白的。歸根感是一種比較高級(jí)的心理需求，尤其是對(duì)于一些已有成就，并經(jīng)歷了坎坷的中年人來(lái)說(shuō)，它是一種很有訴求力的說(shuō)服點(diǎn)。

這是一種比較難把握的心理需求，往往以返璞歸真的筆觸來(lái)寫，比如賣酒的軟文這樣寫：“紅塵落盡，繁華過(guò)后，我才知道自己依舊是農(nóng)村的孩子。我依然喜歡大山中泉水釀造的酒?！?/p>

八、以不朽感為軟文說(shuō)服點(diǎn)

軟文的寫作范文第4篇

培訓(xùn)內(nèi)容：

1、新媒體平臺(tái)建設(shè)

新媒體運(yùn)營(yíng)，是一種現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用當(dāng)下流行的新興媒體平臺(tái)工具，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷的一系列運(yùn)營(yíng)手段。

微信DAU（日活躍用戶）8.89億（2017年初統(tǒng)計(jì)）的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通訊產(chǎn)品。

2、微信公眾號(hào)定位策略

訂閱號(hào)：主要偏于為用戶傳達(dá)資訊（類似報(bào)紙雜志），如果想簡(jiǎn)單的發(fā)送消息，達(dá)到宣傳效果，建議可選擇訂閱號(hào)。

服務(wù)號(hào)：主要偏于服務(wù)交互（類似銀行，114，提供服務(wù)查詢），如果想進(jìn)行商品銷售，進(jìn)行商品售賣，建議可申請(qǐng)服務(wù)號(hào)，因?yàn)榉?wù)號(hào)可以開(kāi)通微商城、多客服、在線支付功能等。

企業(yè)號(hào)；企業(yè)號(hào)是微信為企業(yè)客戶提供的移動(dòng)應(yīng)用入口?？梢詭椭髽I(yè)建立員工、上下游供應(yīng)鏈與企業(yè)IT 系統(tǒng)間的連接。利用企業(yè)號(hào)，企業(yè)或第三方合作伙伴可以幫助企業(yè)快速、低成本的實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的移動(dòng)輕應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、管理、協(xié)作、運(yùn)營(yíng)的移動(dòng)化。適用于：企業(yè)、政府或其他組織。

小程序：小程序是一種新的開(kāi)放能力，開(kāi)發(fā)者可以快速地開(kāi)發(fā)一個(gè)小程序。小程序可以在微信內(nèi)被便捷地獲取和傳播，同時(shí)具有出色的使用體驗(yàn)。

3、微信公眾號(hào)內(nèi)容素材規(guī)劃方法及案例講解

4、微信公眾號(hào)內(nèi)容創(chuàng)作方法

5、常見(jiàn)軟文標(biāo)題寫作技巧

6、常見(jiàn)軟文正文寫作技巧

7、常用編輯器操作、排版規(guī)范及操作

8、排版案例講解

這次培訓(xùn)中有熟悉的同行，但更多的是第一次見(jiàn)到。很高興認(rèn)識(shí)這么多志同道合的同行。我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中積極交流，大家站在不同的角度，充分闡述自己的看法，有的委婉謙虛，有的一針見(jiàn)血，有的獨(dú)樹(shù)一幟，有的質(zhì)疑問(wèn)難，引起大家無(wú)限的思考，留給我深刻的記憶和回味!

軟文的寫作范文第5篇

1.你是誰(shuí)?

你的企業(yè)簡(jiǎn)介或你店鋪的介紹等

2.你要跟我介紹什么?

產(chǎn)品描述，如何介紹到位成了關(guān)鍵，同時(shí)對(duì)于不同的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)當(dāng)以不同的語(yǔ)言加以介紹。這就是為何在推銷過(guò)程中，所謂的見(jiàn)人說(shuō)人話，那見(jiàn)鬼呢?例如，中層消費(fèi)者——著眼于未來(lái)，傾向于理智，對(duì)世界有發(fā)展性認(rèn)識(shí)，視野開(kāi)闊，沒(méi)有限制;作決定時(shí)考慮周密，充滿信心，愿意冒險(xiǎn)，思維傾向于無(wú)形和抽象;底層消費(fèi)者——著眼于現(xiàn)在，傾向于情感，對(duì)世界只有維持意識(shí);視野狹窄，有限制，作決定時(shí)略加周密，重視安全，思維傾向于有形和知覺(jué)。所以我們?cè)谧珜戃浳母寮臅r(shí)候要注意，不同受眾人群的語(yǔ)言習(xí)慣是不一樣的。

3.你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處?

舉例來(lái)說(shuō)，可以省錢、支付方便、物流便捷、貨到付款、甚至不滿意全額退款等。

4.如何證明你介紹的是真實(shí)的?

通過(guò)實(shí)物照片、認(rèn)證證書、授權(quán)證書等來(lái)表明身份，如果有第三方認(rèn)證效果會(huì)更好。

5.為什么我要跟你買?

一般理由越多越好，我們可以從產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，銷售渠道或模式、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等展開(kāi)敘述，如現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)銷售手機(jī)的商家由于出售的手機(jī)價(jià)格很低，常常以來(lái)自歐版、美版或港版等方式來(lái)表述。

6.為什么我要現(xiàn)在跟你買?

給出一個(gè)強(qiáng)大的購(gòu)買理由，往往也是賣家對(duì)買家的承諾，我們也可以說(shuō)將消費(fèi)者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到銷售者或店主身上。試想，訪客好不容易在網(wǎng)海當(dāng)中登錄到我們的網(wǎng)站，豈能讓他一走了之呢?這太不負(fù)責(zé)任了。要千方百計(jì)想盡一切方法讓顧客購(gòu)買。

注：第三個(gè)問(wèn)題當(dāng)中事實(shí)上隱含著“這對(duì)我有什么好處?”這個(gè)問(wèn)題無(wú)論是對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的潛在用戶還是傳統(tǒng)銷售中的客戶都是很重要的。我們一般從產(chǎn)品的功能上先來(lái)介紹滿足消費(fèi)者，再?gòu)那楦嘘U述上來(lái)滿足消費(fèi)者的心理需求。