前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇論文前言范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

論文前言范文第1篇

關(guān)鍵詞 體育科研；論文；撰寫要求與格式

一、論文準(zhǔn)備

1.確定論文論點、選擇論證資料

論點就是作者的新見解與新觀點，它起著統(tǒng)帥論文各部分的作用，也決定著論文的水平高低與質(zhì)量優(yōu)劣，論點應(yīng)是作者從許多材料中通過加工整理，分析，概括與提煉而得出來的，因此，論文材料的真實性、典型性與新穎性至關(guān)重要。真實性是指不能用虛假的材料來論證論點。典型性是指其具有一定代表性與普通性。新穎性則是指其具有突出的時效性。

2.按照論文格式分配材料

其實，在合理分配第一手資料時在我們心中已經(jīng)有了一個文章的大概。只是，在具體撰寫的過程中我們會根據(jù)實際情況做一些小的重新分配和再次切分。

二、撰寫格式要求

體育科研論文寫作的通篇格式基本上由三部分組成，即前文、正文、輔文。具體項目內(nèi)容和寫作要求分述如下：

1.前文部分的內(nèi)容與寫作要求

（1）論文標(biāo)題。即文章的題目，它是論文主要內(nèi)容和觀點的高度概括，是論文精髓的集中體現(xiàn)。擬寫論文題目，要求主題鮮明、準(zhǔn)確得體，便于檢索分類；用詞嚴(yán)謹(jǐn)無華，簡短精煉，不宜過長；內(nèi)容寬泛的大題目，可用副標(biāo)題限制。

（2）作者及工作單位。論文作者的署名，不僅是辛勤勞動的體現(xiàn)和應(yīng)獲得的榮譽(yù)，而且是對工作負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，表示對論文負(fù)責(zé)。個人的研究成果，個人署名；合作的或集體的研究成果可按貢獻(xiàn)大小，先后列名。署名的先后不應(yīng)以職稱、資歷的高低來排列。對于研究工作或論文撰寫予以幫助、支持者不應(yīng)署名，可在致謝中說明。

署寫作者所在工作單位既是對論文負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也是為了讀者與作者聯(lián)系，便于加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。

（3）摘要。它是論文的重要組成部分。其作用：一是讓讀者盡快了解論文的主要內(nèi)容和結(jié)果，以補(bǔ)充文題的不足；二是提高論文可讀性，讀者往往以摘要來判斷論文的閱讀價值，摘要擔(dān)負(fù)著吸引讀者的任務(wù)；三是便于體育科技情報的檢索和貯存。可見，寫好摘要是很重要的。至于摘要應(yīng)該摘取哪些內(nèi)容，這應(yīng)根據(jù)摘要的性質(zhì)來決定。摘要分為指示性、報道性、資料性等多種形式。目前國內(nèi)外體育期刊的論文摘要多屬于指示性摘要。

（4）關(guān)鍵詞。又稱主題詞，是供貯存和檢索之用，一般放在摘要后面。關(guān)鍵詞是研究和論述所涉及的主要對象?？梢允且粋€詞，也可以是一個詞組。關(guān)鍵詞的提取要準(zhǔn)確、充分反映研究成果的性質(zhì)、便于檢索分類。關(guān)鍵詞不宜過多，一般要求3―5個即可。

2.正文部分的項目內(nèi)容與寫作要求

（1）引言?；蚍Q前言，其寫作內(nèi)容與要求同序論。即提出問題，闡明研究目的、意義，交待背景材料、研究范圍及任務(wù)等。 （2）研究對象與方法。其內(nèi)容包括實驗研究所觀察到的對象、 選用的材料和儀器，以及運(yùn)用的研究或測試方法等。一般應(yīng)按實驗步驟逐步列出，要求詳細(xì)具體，特別是新的有創(chuàng)見的方法應(yīng)交待清楚，便于讀者能根據(jù)說明去重復(fù)本課題的實驗（如屬保密規(guī)定的，另當(dāng)別論）。介紹材料與方法時既要具體，又應(yīng)簡要，常用的方法則不必詳細(xì)說明或不作介紹。

（3）研究結(jié)果。是指實驗研究所得到的情況和數(shù)據(jù)。是研究結(jié)果的直接反映，以不加任何敘述的評論為宜。在寫作中要按一定的邏輯順序，將其中的主要情況和數(shù)據(jù)用文字、圖表等形式表達(dá)出來，對實驗中出現(xiàn)的問題應(yīng)加以說明。要忠于事實，注意數(shù)字符不能抄錯。

（4）分析與討論。這是論文的精華和核心，是連接結(jié)果與結(jié)論的橋梁。要求緊扣實驗研究結(jié)果與前人的觀點進(jìn)行比較分析，加以邏輯論證、正確推理、明確立論，并大膽提出自己的新發(fā)現(xiàn)、新觀點，充分體現(xiàn)本論文的創(chuàng)造性和理論性特點。寫作時應(yīng)注意避免離開實驗結(jié)果大加發(fā)揮，以及重復(fù)結(jié)果和文獻(xiàn)材料、隱瞞缺點、循環(huán)推論的毛病。文字措詞應(yīng)協(xié)調(diào)得體，討論的態(tài)度要正確，如果是爭鳴，切忌感情用事。

（5）結(jié)論。是對實驗結(jié)果經(jīng)分析討論后升華提煉出來的總觀點。其寫作內(nèi)容與要求前面已作交待，不作贅述。但對于實驗型論文還有兩點值得注意：一是不要根據(jù)不充分的數(shù)據(jù)得出過大的結(jié)論，也不要輕易放棄應(yīng)堅持的觀點；二是不要將研究結(jié)果與結(jié)論相混淆。結(jié)論與結(jié)果不是一回事，結(jié)果是實際調(diào)研的各種信息直接反映的全部羅列（只為記錄），而結(jié)果是將實驗結(jié)果經(jīng)分析綜合提煉后高度濃縮的主要成分（只是觀點）。

3.輔文部分的項目內(nèi)容與寫作要求

輔文是體育科研論文通篇格式的組成部分，無論是理論型論文還是實驗型論文都應(yīng)有這部分的內(nèi)容。

（1）致謝。是指對論文寫作或研究工作給予主要指導(dǎo)、幫助和便利的單位及個人表示感謝的文字表達(dá)方式。一般放在結(jié)論之后，另起行撰寫。致謝要真誠，實事求是。

（2）參考文獻(xiàn)。這是所有論文必有的一項內(nèi)容。它反映了寫作科技論文的嚴(yán)肅性。凡是文中引用的文章、專著、數(shù)據(jù)、論點、材料以及方法，均應(yīng)列出參考文獻(xiàn)的出處。一般集中列在致謝欄后。

論文前言范文第2篇

論文摘要：工程測量有著悠久的歷史，它是直接為國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國防建設(shè)服務(wù)，緊密與生產(chǎn)實踐相結(jié)合的學(xué)科。本文分析了我國工程測量技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用現(xiàn)狀，并對其發(fā)展前景進(jìn)行了展望。

1前言

工程測量通常是指在工程建設(shè)的勘測設(shè)計、施工和管理階段中運(yùn)用的各種測量理論、方法和技術(shù)的總稱。傳統(tǒng)工程測量技術(shù)的服務(wù)領(lǐng)域包括建筑、水利、交通、礦山等部門，其基本內(nèi)容有測圖和放樣兩部分?，F(xiàn)代工程測量己經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破了僅僅為工程建設(shè)服務(wù)的概念，它不僅涉及工程的靜態(tài)、動態(tài)幾何與物理量測定，而且包括對測量結(jié)果的分析，甚至對物體發(fā)展變化的趨勢預(yù)報。蘇黎世高等工業(yè)大學(xué)馬西斯教授指出：“一切不屬于地球測量，不屬于國家地圖集的陸地測量，和不屬于法定測量的應(yīng)用測量都屬于工程測量”。隨著傳統(tǒng)測繪技術(shù)向數(shù)字化測繪技術(shù)轉(zhuǎn)化，我國工程測量的發(fā)展可以概括為“四化”和“十六字”，所謂“四化”是：工程測量內(nèi)外業(yè)作業(yè)的一體化，數(shù)據(jù)獲取及其處理的自動化，測量過程控制和系統(tǒng)行為的智能化，測量成果和產(chǎn)品的數(shù)字化。“十六字”是：連續(xù)、動態(tài)、遙測、實時、精確、可靠、快速、簡便。

2我國工程測量技術(shù)現(xiàn)狀

2.1先進(jìn)的地面測量儀器在工程測量中的應(yīng)用。

20世紀(jì)80年代以來出現(xiàn)許多先進(jìn)的地面測量儀器，為工程測量提供了先進(jìn)的技術(shù)工具和手段，如：光電測距儀、精密測距儀、電子經(jīng)緯儀、全站儀、電子水準(zhǔn)儀、數(shù)字水準(zhǔn)儀、激光準(zhǔn)直儀、激光掃平儀等，為工程測量向現(xiàn)代化、自動化、數(shù)字化方向發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件，改變了傳統(tǒng)的工程控制網(wǎng)布網(wǎng)、地形測量、道路測量和施工測量等的作業(yè)方法。三角網(wǎng)已被三邊網(wǎng)、邊角網(wǎng)、測距導(dǎo)線網(wǎng)所替代；光電測距三角高程測量代替三、四等水準(zhǔn)測量；具有自動跟蹤和連續(xù)顯示功能的測距儀用于施工放樣測量；無需棱鏡的測距儀解決了難以攀登和無法到達(dá)的測量點的測距工作；電子速測儀為細(xì)部測量提供了理想的儀器；精密測距儀的應(yīng)用代替了傳統(tǒng)的基線丈量。

2.2GPS定位技術(shù)在工程測量中的應(yīng)用。

GPS是美國從20世紀(jì)70年代開始研制,歷時20年,耗資200億美元,于1994年全面建成,具有海、陸、空進(jìn)行全方位實施三維導(dǎo)航與定位能力的新一代衛(wèi)星導(dǎo)航與定位系統(tǒng)。隨著GPS定位技術(shù)的不斷改進(jìn),軟、硬件的不斷完善,長期使用的測角、測距、測水準(zhǔn)為主體的常規(guī)地面定位技術(shù),正在逐步被以一次性確定三維坐標(biāo)的高速度、高精度、費用省、操作簡單的GPS技術(shù)代替。

在我國GPS定位技術(shù)的應(yīng)用已深入各個領(lǐng)域，國家大地網(wǎng)、城市控制網(wǎng)、工程控制網(wǎng)的建立與改造已普遍地應(yīng)用GPS技術(shù)，在石油勘探、高速公路、通信線路、地下鐵路、隧道貫通、建筑變形、大壩監(jiān)測、山體滑坡、地震的形變監(jiān)測、海島或海域測量等也已廣泛的使用GPS技術(shù)。隨著DGPS差分定位技術(shù)和RTK實時差分定位系統(tǒng)的發(fā)展和美國AS技術(shù)的解除，單點定位精度不斷提高，GPS技術(shù)在導(dǎo)航、運(yùn)載工具實時監(jiān)控、石油物探點定位、地質(zhì)勘查剖面測量、碎部點的測繪與放樣等領(lǐng)域?qū)⒂袕V泛的應(yīng)用前景。

2.3數(shù)字化測繪技術(shù)在工程測量中的應(yīng)用。

數(shù)字化測繪技術(shù)在測繪工程領(lǐng)域得以廣泛應(yīng)用，使大比例尺測圖技術(shù)向數(shù)字化、信息化發(fā)展。大比例尺地形圖和工程圖的測繪,歷來就是城市與工程測量的重要內(nèi)容和任務(wù)。

常規(guī)的成圖方法是一項腦力勞動和體力勞動結(jié)合的艱苦的野外工作,同時還有大量的室內(nèi)數(shù)據(jù)處理和繪圖工作,成圖周期長,產(chǎn)品單一,難以適應(yīng)飛速發(fā)展的城市建設(shè)和現(xiàn)代化工程建設(shè)的需要。隨著電子經(jīng)緯儀、全站儀的應(yīng)用和GEOMAP系統(tǒng)的出現(xiàn),把野外數(shù)據(jù)采集的先進(jìn)設(shè)備與微機(jī)及數(shù)控繪圖儀三者結(jié)合起來,形成一個從野外或室內(nèi)數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理、圖形編輯和繪圖的自動測圖系統(tǒng)。系統(tǒng)的開發(fā)研究主要是面向城市大比例尺基本圖、工程地形圖、帶狀地形圖、縱橫斷面圖、地籍圖、地下管線圖等各類圖件的自動繪制。系統(tǒng)可直接提供紙圖,也可提供軟盤,為專業(yè)設(shè)計自動化,建立專業(yè)數(shù)據(jù)庫和基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)打下基礎(chǔ)。

20世紀(jì)80年代以來，我國數(shù)字化測繪技術(shù)的開發(fā)研究和應(yīng)用發(fā)展很快，成效顯著。由于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范不同，國外研究成功的數(shù)字化測繪系統(tǒng)不適合國情，難以推廣應(yīng)用，只有依靠自己研究開發(fā)。1987年北京市測繪設(shè)計研究院在國內(nèi)首先完成了“大比例尺數(shù)字化測圖系統(tǒng)”(即DGJ)的軟件開發(fā)，并通過技術(shù)鑒定，1990年被建設(shè)部列為第一批技術(shù)推廣應(yīng)用項目之一，在80多個城市及工程測量單位推廣應(yīng)用，同時又有十幾個大專院校、儀器公司和工程測量單位，先后開發(fā)和研制出多個類似的數(shù)字測圖系統(tǒng)軟件。

2.4攝影測量技術(shù)在工程測繪中的應(yīng)用。

攝影測量技術(shù)已越來越廣泛的在城市和工程測繪領(lǐng)域中得以應(yīng)用，由于高質(zhì)量、高精度的攝影測量儀器的研制生產(chǎn)，結(jié)合計算機(jī)技術(shù)中的應(yīng)用，使得攝影測量能夠提供完全的、實時的三維空間信息。不僅不需要接觸物體，而且減少了外業(yè)工作量，具有測量高效、高精度，成果品種繁多等特點。在城市和工程大比例尺地形測繪、地籍測繪、公路、鐵路以及長距離通訊和電力選線、描述被測物體狀態(tài)、建筑物變形監(jiān)測、文物保護(hù)和醫(yī)學(xué)上異物定位中都起到了一般測量難以起到的作用，具有廣泛的應(yīng)用前景。由于全數(shù)字?jǐn)z影測量工作站的出現(xiàn)，為攝影測量技術(shù)應(yīng)用提供了新的技術(shù)手段和方法，該技術(shù)已在一些大中城市和大型工程勘察單位得以引進(jìn)和應(yīng)用。

航空攝影測量是進(jìn)行城市大面積大比例尺地形圖、地籍圖測繪與更新以及大型工程勘測的重要手段與方法，它可以提供數(shù)字的、影像的、線劃的等多種形式的地圖成果。目前，我國有100多個城市或工測單位利用航測技術(shù)測制大比例尺地形圖和地籍圖，最大比例尺為1/500。采用的儀器除利用高精度的模擬測圖儀和解析測圖儀成圖方法外，還用立體坐標(biāo)測圖儀與微機(jī)連接進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，經(jīng)微機(jī)數(shù)據(jù)處理輸入繪圖機(jī)自動繪圖。

3工程測量技術(shù)的發(fā)展展望

展望21世紀(jì),工程測量將在以下方面將得到顯著發(fā)展:

測量機(jī)器人將作為多傳感器集成系統(tǒng)在人工智能方面得到進(jìn)一步發(fā)展,其應(yīng)用范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大,影像、圖形和數(shù)據(jù)處理方面的能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

在變形觀測數(shù)據(jù)處理和大型工程建設(shè)中,將發(fā)展基于知識的信息系統(tǒng),并進(jìn)一步與大地測量、地球物理、工程與水文地質(zhì)以及土木建筑等學(xué)科相結(jié)合,解決工程建設(shè)中以及運(yùn)行期間的安全監(jiān)測、災(zāi)害防治和環(huán)境保護(hù)的各種問題。

大型復(fù)雜結(jié)構(gòu)建筑、設(shè)備的三維測量,幾何重構(gòu)及質(zhì)量控制,以及由于現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)對自動化流程,生產(chǎn)過程控制,產(chǎn)品質(zhì)量檢驗與監(jiān)控的數(shù)據(jù)與定位要求越來越高,將促使三維業(yè)測量技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。工程測量將從土木工程測量、三維工業(yè)測量擴(kuò)展到人體科學(xué)測量。

多傳感器的混合測量系統(tǒng)將得到迅速發(fā)展和廣泛應(yīng)用,如GPS接收機(jī)與電子全站儀或測量機(jī)器人集成,可在大區(qū)域乃至國家范圍內(nèi)進(jìn)行無控制網(wǎng)的各種測量工作。

GPS、GIS技術(shù)將緊密結(jié)合工程項目,在勘測、設(shè)計、施工管理一體化方面發(fā)揮重大作用。

在人類活動中，工程測量是無處不在、無時不用，只要有建設(shè)就必然存在工程測量，因而其發(fā)展和應(yīng)用的前景是廣闊的。

參考文獻(xiàn):

論文前言范文第3篇

【關(guān)鍵詞】千金藤素正交設(shè)計滴丸

ThePreparationofCepharanthineDroppingPillsbyOrthogonalDesign

Abstract：ObjectiveTooptimizethepreparingprocessofCepharanthinedroppingpills.MethodsThetechnologyoforthogonalexperimentwasusedtooptimizethepercenageofdrugindroppingpill,temperatureofdrug,droppingspeedanddecidethebestdroppingcondition.ResultsTheoptimumdroppingconditionwasasfollow:therateofCepharanthinetomatrixwas1∶2,thetemperatureofdrugwas80℃,droppingspeedwas70dropsperminute.ConclusionThetechnologyisfeasiblewithhighproductivityofthefinishedproducts.

Keywords：Cepharanthine；Orthogonaldesign；Droppingpills

千金藤素（cepharanthine）又名頭花千金藤堿是提自防己科藤屬植物的一種雙芐基異喹啉類生物堿。近幾年的研究表明千金藤堿素除了能刺激動物網(wǎng)狀內(nèi)皮系統(tǒng)、促進(jìn)骨髓組織增生外還有顯著的抗病毒作用。在臨床上用于治療矽肺和癌癥患者化療后白細(xì)胞減少。目前市場上主要是千金藤素片劑。千金藤素難溶于水，在片劑中是以較大的顆粒形式分布于輔料中。其口服后藥物的溶解擴(kuò)散速率散，極大地影響了人體對藥物的吸收利用。滴丸作為一個相對較新的劑型有服用量小、易儲存、攜帶方便等優(yōu)點。本實驗利用千金藤素易溶于醇的特點，以PEG4000和PEG6000為輔料，用固體分散技術(shù)將其研制成千金藤素滴丸新劑型。

1材料與儀器

滴丸制備儀（自制）；千金藤素（自制，符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）；二甲基硅油（杭州西湖有機(jī)硅廠）；聚乙二醇4000（上海精析化工科技有限公司，批號060213）；聚乙二醇6000（上海精析化工科技有限公司，批號060417）；所有試劑均為分析純。

2方法與結(jié)果

2.1基質(zhì)與實驗條件的初步篩選

2.1.1基質(zhì)的篩選在物料溫度80℃、滴速70滴/min、冷卻管長度70cm的固定條件下分別選用不同的基質(zhì)滴制滴丸，以硬度、外觀、拖尾情況為評價指標(biāo)進(jìn)行篩選。

聚乙二醇4000所制滴丸硬度不夠，聚乙二醇6000在滴制過程中黏度高、易拖尾。聚乙二醇4000和6000的混合物為基質(zhì)所得滴丸硬度適中，較少拖尾，實驗了一系列兩者不同比例的混合物，確定聚乙二醇4000/6000（2∶1）混合物為滴丸基質(zhì)。

2.1.2冷凝條件的考察分別用液體石蠟、二甲基硅油為冷凝液滴制滴丸，以二甲基硅油為佳。確定二甲基硅油為冷凝液。

固定其他條件，考察0～5℃，5～10℃，10～15℃三種冷凝溫度，結(jié)果顯示低溫條件下所制滴丸率高、圓整度好，故確定0～5℃的冷凝溫度。

冷凝管長度不夠易導(dǎo)致滴丸粘連，圓整度差，本實驗選擇90cm的冷凝管。

2.1.3滴口內(nèi)外進(jìn)徑的確定滴頭的口徑對丸重有明顯影響，試驗了2.5/3.5，3.0/4.0，3.5/4.5mm三種方案，選定內(nèi)外徑為3.0/4.0mm的滴頭，丸重25mg。

2.2正交實驗優(yōu)化處方及條件

2.2.1正交實驗設(shè)計在預(yù)實驗的基礎(chǔ)上，對藥料溫度、滴速、藥物與基質(zhì)配比3個因素進(jìn)行考察，每個因素選取3個水平，按L9（34）正交實驗表設(shè)計實驗，因素水平安排見表1。表1千金藤素滴丸因素水平（略）

2.2.2考察指標(biāo)的確定定一個綜合性的指標(biāo)同時考察丸重差異、圓整度、溶散時限，三者的權(quán)重分別定為0.4，0.3，0.3。以溶散時限、丸重差異最小的和圓整度最大的數(shù)字為100分，其他的數(shù)字與最佳值的比值為其得分。

丸重差異每批隨機(jī)抽取20丸，分別稱重，計算丸重差異系數(shù)（RSD）；溶散時限測定方法符合《中國藥典》2005年版崩解時限檢查法；圓整度：隨機(jī)抽取20丸，分別用游標(biāo)卡尺量出最小半徑（S）與最大半徑（L），計算其比值得圓整度（S/L）。

2.2.3制備方法取千金藤素適量，加入熔融的滴丸基質(zhì)中，玻棒攪拌，保持溫度在實驗方案的指定溫度，倒入滴丸制備儀內(nèi)滴制。收丸即得。結(jié)果見表2，方差分析見表3。表2千金藤素滴丸正交實驗方案與結(jié)果（略）表3方差分析（略）

2.2.4正交實驗結(jié)果由表2的直觀分析和表3的方差分析都可以得出：A，B，C3個因素對結(jié)果都有顯著的影響，主次順序為C＞A＞B，最佳工藝是C1A3B2即藥物基質(zhì)比為1∶2，滴丸滴制溫度控制80℃，滴速控制60滴/min。

3討論

3.1千金藤素在聚乙二醇中有較好的溶解度。在滴丸的制備過程中要攪拌至千金藤素完全溶解到溶融的基質(zhì)后再進(jìn)行滴制。

3.2滴制滴丸的過程中溫度控制非常重要，不同的溫度下基質(zhì)的黏稠度差異大，所制滴丸的丸重不均勻。

3.3滴丸基質(zhì)中聚乙二醇4000和6000的比例直接影響基質(zhì)的黏稠度，對于制備其他藥物的滴丸要根據(jù)不同藥物的性質(zhì)選擇合適的聚乙二醇4000/6000配比。

【參考文獻(xiàn)】

［1］崔俊屹.千金藤藥理作用概述［J］.中草藥，1995，26（9）：502.

論文前言范文第4篇

[關(guān)鍵詞]嵌入式營銷關(guān)系營銷價值鏈產(chǎn)業(yè)營銷

一、嵌入式營銷的核心理念

嵌入式營銷是一種基于顧客價值鏈的新型產(chǎn)業(yè)營銷方式，在對產(chǎn)業(yè)顧客價值鏈分析的基礎(chǔ)上，綜合考慮顧客需求和競爭對手的行動，尋找企業(yè)資源能力與顧客盈利模式之間獨特的價值匹配，并將其嵌入到顧客的價值鏈上，使?fàn)I銷活動成為顧客創(chuàng)造價值的不可或缺的一部分，從而建立長期穩(wěn)定的營銷關(guān)系。

嵌入式營銷體現(xiàn)了現(xiàn)代營銷中的顧客滿意、競爭導(dǎo)向和關(guān)系營銷三個核心理念。第一，嵌入式營銷關(guān)注顧客滿意，在保證顧客滿意的基礎(chǔ)上，提供價值鏈增值服務(wù)；第二，嵌入式營銷在為顧客提供附加價值的同時，需要考慮競爭者的反應(yīng)與行動，只有采取與競爭者不同的營銷活動才能達(dá)到嵌入式營銷的目的；第三，嵌入式營銷是注重關(guān)系的營銷新思維，將自身的營銷活動嵌入到顧客的價值鏈中，有利于企業(yè)與顧客建立起長久且穩(wěn)定的營銷關(guān)系。在嵌入式營銷所涉及的三種營銷理念中，關(guān)系營銷居于核心地位，嵌入式營銷的實質(zhì)是要與顧客建立一種顧客穩(wěn)固的營銷關(guān)系。

二、嵌入式營銷的主要特征

嵌入式營銷作為一種產(chǎn)業(yè)營銷新思維，有其區(qū)別于一般營銷方式的一些特征，下面闡述了嵌入式營銷的主要特征：

1.嵌入式營銷為顧客提供新屬性新價值，創(chuàng)規(guī)則而非守規(guī)則，從了解顧客到教育顧客，從迎合市場到顛覆市場。

2.嵌入式營銷超越了現(xiàn)有的市場邊界和競爭空間，為顧客提供價值的同時，把自己的營銷活動深入到顧客的價值鏈上，成為其創(chuàng)造價值的不可或缺的一部分。

3.嵌入式營銷是一種針對產(chǎn)業(yè)市場顧客的營銷方式，因為只有產(chǎn)業(yè)顧客才可以分析其價值鏈活動。其方法并不適用于對消費者的營銷，但是他的一些理念也可以為消費者營銷提供參考。

4.嵌入式營銷注重長期穩(wěn)定的營銷關(guān)系的建立。

三、嵌入式營銷的一般程序

1.分析產(chǎn)業(yè)顧客的價值鏈活動，尋找與企業(yè)資源能力相匹配的獨特價值。

2.分析顧客滿意因素和競爭對手的反應(yīng)與活動。

3.創(chuàng)造獨特價值并嵌入到顧客價值鏈中。

4.評價嵌入式營銷，保持或創(chuàng)新嵌入式營銷的營銷活動，以維持與顧客的營銷關(guān)系。四、嵌入式營銷的基本方式

價值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)通過經(jīng)營活動創(chuàng)造更高價值的系統(tǒng)，這些創(chuàng)造價值的活動可以分為兩類：基本價值活動和輔助價值活動，價值鏈的兩大部分各個環(huán)節(jié)之間相互影響、相互關(guān)聯(lián)，一個環(huán)節(jié)經(jīng)營管理的好壞影響到其他環(huán)節(jié)的成本和效益。嵌入式營銷正是通過分析產(chǎn)業(yè)顧客的價值鏈，找到顧客價值鏈中與企業(yè)可以匹配的地方，將企業(yè)的營銷活動深入到顧客價值鏈中，以建立長期穩(wěn)定的營銷關(guān)系。這其中以嵌入內(nèi)部后勤、運(yùn)營、市場營銷最為典型，下面將就其具體方式一一闡述。

1.嵌入式營銷——嵌入顧客內(nèi)部后勤。所謂嵌入顧客內(nèi)部后勤的嵌入式營銷是指分析產(chǎn)業(yè)顧客在其產(chǎn)品投入品的進(jìn)貨、倉儲和分配等有關(guān)活動，將自己的營銷活動與之相結(jié)合的營銷方式。例如：安富利電子元件部獲得海爾的庫存所有權(quán)，成為其供應(yīng)鏈的合作伙伴正是借助了嵌入式營銷的力量。安富利電子元件不僅為海爾提供所需要的電子元件，更為重要的是其增值的供應(yīng)鏈服務(wù)，為海爾提供定期的庫存分析，按需要進(jìn)行自動補(bǔ)給，以確保庫存時刻保持在最佳水平。安富利正是抓住了這些本來是由海爾自己來解決的內(nèi)部后勤問題將自己的營銷活動嵌入到海爾的價值鏈中，成為海爾創(chuàng)造價值的一部分，從而結(jié)成穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2.嵌入式營銷——嵌入顧客運(yùn)營。在營銷過程中將營銷活動嵌入到產(chǎn)業(yè)顧客價值鏈中的運(yùn)營環(huán)節(jié)，就是嵌入顧客運(yùn)營的嵌入式營銷。例如著名的第三方檢驗機(jī)構(gòu)——廣州金域的發(fā)展歷史，金域公司本是一家生產(chǎn)乙肝檢測試劑的廠家，為了避免與眾多競爭對手的價格戰(zhàn)，通過分析醫(yī)院的產(chǎn)業(yè)價值鏈發(fā)現(xiàn)只有少數(shù)醫(yī)院才有試劑最終的檢測儀器，大量的醫(yī)院在使用了試劑之后都要通過其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行最終檢測。金域公司就買進(jìn)一臺檢測儀器，在銷售其檢測試劑的同時保證為醫(yī)院免費提供檢測，這樣不僅吸引了大量的顧客，而且自己所提供的服務(wù)成為醫(yī)院價值鏈中運(yùn)營活動的一部分，建立了穩(wěn)定的供貨關(guān)系，最終確立了其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。現(xiàn)在金域公司已經(jīng)成為了一家專業(yè)的第三方檢驗機(jī)構(gòu)。

3.嵌入式營銷——嵌入顧客營銷活動。嵌入顧客營銷活動的嵌入式營銷是指通過分析產(chǎn)業(yè)顧客的價值鏈，將企業(yè)的營銷活動和顧客的價值鏈中的市場營銷相結(jié)合，和顧客的產(chǎn)品收集、儲存、散發(fā)和購買等活動相聯(lián)系，比如產(chǎn)品庫存、搬運(yùn)、銷售渠道選擇等等。在這方面的一個典型例子是各種專業(yè)的連鎖店，比如國美，通過分析家電企業(yè)的價值鏈，得出銷售渠道在家電企業(yè)中的重要位置，為了達(dá)到吸引產(chǎn)業(yè)顧客進(jìn)入其店面進(jìn)行銷售，建立了全國性的連鎖商店，成為家電企業(yè)分銷活動中不可或缺的一部分。

嵌入式營銷不僅只在這三種價值鏈活動中運(yùn)用，在其他的主體活動，以及支持活動中都可以采用。

五、小結(jié)

嵌入式營銷作為一種產(chǎn)業(yè)營銷的新思維，體現(xiàn)了顧客滿意、競爭導(dǎo)向和關(guān)系營銷的理念，其超越現(xiàn)有競爭空間，為顧客提供價值鏈增值服務(wù)，已達(dá)成穩(wěn)固營銷關(guān)系的觀念，必將被越來越多的企業(yè)所踐行。

參考文獻(xiàn)：

[1]邁克爾·波特:競爭戰(zhàn)略[M].華夏出版社，2001

論文前言范文第5篇

一、會計制度變遷是一個動態(tài)博弈的過程

按博弈論的觀點，會計制度的制定者其實是局中人，會計制度是策略，會計信息供方和需方以及會計制度的供方和需方之間的利益關(guān)系，必然影響策略的水準(zhǔn)。他們之間構(gòu)成了一個復(fù)雜的博弈。博弈的結(jié)果最終取決于博弈過程中的策略和利益調(diào)整。會計制度博弈是為了獲取經(jīng)濟(jì)利益。會計制度制定機(jī)構(gòu)掌握了制定權(quán)，利用裁決權(quán)讓其他局中人為制定者所代表的集團(tuán)服務(wù)。

會計制度的博弈雙方主要表現(xiàn)為政府與會計實務(wù)界（企業(yè)）之間的關(guān)系。會計理論界一般是會計制度博弈中的中介角色。一方面，會計理論界通過研究討論和制定會計法規(guī)與政府發(fā)生聯(lián)系，直接感受到較為充分的政府的“旨意”；另一方面，會計理論界又需要從實務(wù)界廣泛聽取意見和“呼聲”，才能使制定出來的制度有可能達(dá)到“均衡狀態(tài)”。但如果會計理論與實務(wù)界缺乏溝通，便會使得會計制度的制定者過多地接受政府的“旨意”而聽不到群眾的“呼聲”，會計制度的制定者也就成了政府的代言人，最終使得會計制度的博弈由政府與企業(yè)的對弈轉(zhuǎn)化為會計理論界與實務(wù)界的對弈。這一矛盾的轉(zhuǎn)化，顯然不利于會計制度的制定和進(jìn)一步完善，也難以使會計制度達(dá)到“納什均衡”狀態(tài)。

會計制度變遷中的博弈，在現(xiàn)實中表現(xiàn)為政府頒布的會計準(zhǔn)則若有破綻或漏洞，市場主體就會利用機(jī)會鉆營牟利，政府一旦發(fā)現(xiàn)了便會采取措施完善原來的準(zhǔn)則，制定新的準(zhǔn)則加以疏導(dǎo)、規(guī)范，政府和市場主體便會展開新一輪博弈。經(jīng)過多次博弈，會計制度就會不斷得到發(fā)展和完善，公認(rèn)程度便會日益提高，納什均衡便會逐步由低層次向高層次遞進(jìn)，最終趨向帕累托最優(yōu)狀態(tài)。因而，會計制度變遷過程是一個社會博弈過程，是一個帕累托優(yōu)化過程。

二、我國會計制度變遷的特點

制度變遷可以采取“激進(jìn)式”和“漸進(jìn)式”兩種方式。所謂激進(jìn)式制度變遷即一步到位的制度變革。它是一種間斷性的跳越，不具有過渡性的環(huán)節(jié)。漸進(jìn)式制度變遷是逐步到位的制度變革。它是通過幾個過渡性環(huán)節(jié)的相互銜接而呈現(xiàn)的連續(xù)性變異的演進(jìn)過程。我國的會計制度變遷基本上是一種漸進(jìn)的方式，即先在舊制度的邊緣衍生出一些新的制度安排，通過新制度的不斷發(fā)展來逐漸縮小舊制度的空間，然后達(dá)到整個會計改革的目標(biāo)。這種漸進(jìn)式的會計制度變遷決定了我國會計改革具有以下特點：

1．強(qiáng)制性中的誘致性。制度變遷有兩種基本類型：誘致性制度變遷和強(qiáng)制性制度變遷。強(qiáng)制性會計制度變遷能利用政府的強(qiáng)制力的優(yōu)勢降低會計制度變遷的成本。盡管純粹的強(qiáng)制性會計制度變遷可以取得會計制度的高效性，但由于政府的有限理性、集團(tuán)間利益沖突和知識準(zhǔn)備不足等因素可能影響制度變遷的效果，以致我國二十多年來的會計制度變遷采取了以強(qiáng)制性為主、同時帶有一定程度的誘致性的做法：將政府自上而下的領(lǐng)導(dǎo)、組織和協(xié)調(diào)與公眾自下而上的探索和試驗相結(jié)合，在政府主導(dǎo)的前提下，充分發(fā)揮會計人員在制度創(chuàng)新中的積極性和創(chuàng)造性，最終達(dá)到會計制度改革的目標(biāo)。實踐證明，這種強(qiáng)制性中的誘致性在我國的會計制度制定和征求意見過程中得到了充分的體現(xiàn)，并大大減少了自上而下的整體改革過程中由于信息不足可能出現(xiàn)的風(fēng)險。

2．我國會計制度的漸進(jìn)式變遷是由會計制度的特點及國情所決定的。會計對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然起著十分重要的作用，但從深層次上看，會計的發(fā)展始終依賴于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。因此我國的會計制度變遷從一定意義上講，是對整個經(jīng)濟(jì)制度變遷的適應(yīng)。會計制度變遷的動力來自于內(nèi)部與外部兩個方面：技術(shù)變遷可視為會計制度變遷的內(nèi)在因素，新的知識被用于改變企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)時，會使會計實務(wù)的內(nèi)容更為豐富，誘導(dǎo)會計制度的改變；而經(jīng)濟(jì)體制變遷則是促成會計制度變遷的外在因素，在經(jīng)濟(jì)體制由計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)的過程中，為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時期的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，必須對原有的會計制度進(jìn)行改革，使之適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)體制。會計主體通過自身會計實務(wù)的變化去適應(yīng)新的會計制度的變化，可稱之為會計制度適應(yīng)性。它是每個會計主體生存的前提。只有適應(yīng)了會計制度的變遷，會計主體才會有更大的發(fā)展空間。．我國會計漸進(jìn)式制度變遷是逐步推進(jìn)、分步到位、先易后難、先試驗后推廣，然后再進(jìn)行整體協(xié)調(diào)。從實踐來看，這種從局部到整體的漸進(jìn)式變遷比整體均衡推進(jìn)的社會阻力要小，摩擦成本相對較低。

4．會計制度變遷具有很強(qiáng)的“路徑依賴”，即制度的慣性依賴。在新舊制度交替的時候，從傳統(tǒng)制度中脫胎出來的會計主體，對舊的制度有一種天然的依賴。在傳統(tǒng)的惰性力面前，要推行新制度而改變會計處理，其內(nèi)在動力是不足的。如我國有些企業(yè)在進(jìn)行會計處理時，就習(xí)慣性地使用舊的方法，對于一些推薦采用的新方法卻不重視，以致嚴(yán)重地影響了制度運(yùn)用的深化。

5．會計制度變遷和其他經(jīng)濟(jì)制度變遷相協(xié)調(diào)。我國社會經(jīng)濟(jì)由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的過渡，首先表現(xiàn)為一種經(jīng)濟(jì)體制或資源配置方式的轉(zhuǎn)變過程，而資源配置的轉(zhuǎn)變繼而又促使產(chǎn)權(quán)制度改革深化。從實質(zhì)上看各項改革的推進(jìn)，表現(xiàn)為包括社會經(jīng)濟(jì)、政治、文化等各方面的深刻變化的整體性過程。而會計制度作為資源配置、產(chǎn)權(quán)制度中的一種信息產(chǎn)生和傳導(dǎo)機(jī)制，作為宏觀和微觀管理的一種手段，無疑應(yīng)和整個社會嬗變過程中其他經(jīng)濟(jì)制度變遷相協(xié)調(diào)。例如，證券市場的發(fā)展創(chuàng)新了我國資源配置的方式，而為適應(yīng)證券市場的發(fā)展，會計準(zhǔn)則得以逐步規(guī)范和完善。

三、漸進(jìn)式會計制度變遷的利益沖突與協(xié)調(diào)

1．利益沖突導(dǎo)致會計制度變遷。西方新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為：制度變遷的誘致因素產(chǎn)生了外部收益（外部收益是一種在已有的制度安排中主體無法獲取的收益），只要這種外部收益存在，就表明社會資源還沒有達(dá)到帕累托有效狀態(tài)，應(yīng)進(jìn)行帕累托改進(jìn)。制度變遷的目的就在于使顯露在現(xiàn)有的制度安排以外的收益內(nèi)部化，以求達(dá)到帕累托最佳狀態(tài)。所以，我國會計制度變遷的過程，實際上就是使外部收益內(nèi)部化，不斷增加社會福利，實現(xiàn)我國社會資源優(yōu)化配置的目標(biāo)。

2．會計制度改革是各方集團(tuán)利益均衡與妥協(xié)的產(chǎn)物。會計制度在形式上表現(xiàn)為會計處理的一組技術(shù)規(guī)范，但其本質(zhì)上是一種經(jīng)濟(jì)利益的博弈規(guī)則和利益分享的制度安排。其中，會計準(zhǔn)則的制定過程就是財務(wù)報告的編制者與相關(guān)利益集團(tuán)合作性博弈達(dá)到均衡的過程。值得指出的是，我國1993年的市場化會計制度改革是通過政府行政手段強(qiáng)制進(jìn)行的。之前，博弈雙方雖然一直處于一個“勢均力敵”的僵持局面，但一直存在著會計制度改革的呼聲。而當(dāng)時的會計制度改革一開始就在很大程度上以保護(hù)國家利益為前提，然后才考慮到社會組織或公眾利益。這種國家利益占上風(fēng)的主張，一度使當(dāng)時的企業(yè)利益不如改革以前，如為了國有資產(chǎn)的保值和稅收利益的最大化，對資產(chǎn)和收益的計價未能采用真正的穩(wěn)健原則。這一會計制度變遷屬于典型的“非帕累托改進(jìn)”。因而在實務(wù)上，企業(yè)出現(xiàn)了“假賬林立”的對抗局面，將所謂的“上有政策，下有對策”發(fā)揮到極致。