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珠寶營銷策劃范文第1篇

二年以上工作經(jīng)驗(yàn) |女| 25歲（1990年4月28日）

居住地：上海

電　話：168********（手機(jī)）

E-mail：

最近工作[ 1年5個月]

公　司：__x珠寶公司

行　業(yè)：金銀·珠寶·首飾

職　位：營銷主任

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

?！I(yè)： 經(jīng)營管理專業(yè)

學(xué)　校： 武漢理工大學(xué)

自我評價

本人具備多年的零售連鎖加盟店鋪的終端運(yùn)營， 品牌運(yùn)作及區(qū)域操作等營運(yùn)管理全面工作經(jīng)驗(yàn)，能制定加盟體系的流程和制度; 有良好的溝通、協(xié)調(diào)以及團(tuán)隊(duì)管理能力，具備良好的客戶服務(wù)意識。能認(rèn)同公司企業(yè)文化，做事主動積極，勇于承擔(dān)責(zé)任，抗壓能力強(qiáng)。

求職意向

到崗時間： 一周之內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 金銀·珠寶·首飾

目標(biāo)地點(diǎn)： 上海

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能：營銷主任

工作經(jīng)驗(yàn)

2013 /7—至今： __x珠寶公司[1年5個月]

所屬行業(yè)：金銀·珠寶·首飾

營銷部 營銷主任

1.完善并制定各規(guī)章制度和工作流程(人員、貨品、銷售);

2.提高營業(yè)員綜合素質(zhì)(儀容儀表、服務(wù)意識、專業(yè)知識，員工培訓(xùn)等);

3.日常事務(wù)管理(租 金、對賬、物料等);部門間事務(wù)協(xié)調(diào);

4.店鋪系統(tǒng)使用管理;

5.開業(yè)統(tǒng)籌、人員儲備、貨品儲備、開業(yè)進(jìn)度安排及跟進(jìn)、簽定承租合同;

6.品牌推廣:品牌形象推廣、品牌宣傳推廣、市場調(diào)研;

7.營銷策劃：產(chǎn)品主題包裝、店鋪促銷活動策劃、第三方合作策劃、戶外促銷活動策劃組織;

8.店鋪拓展:店鋪選址、承租意見洽談、店鋪市場調(diào)查。

2012/7—2013 /7： __x珠寶公司[ 1年]

所屬行業(yè)：金銀·珠寶·首飾

業(yè)務(wù)部 高級業(yè)務(wù)專員

1.主要負(fù)責(zé)零售連鎖加盟店鋪的終端運(yùn)營，品牌運(yùn)作及區(qū)域操作等營運(yùn)管理全面工作經(jīng)驗(yàn);

2.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃，管理超逾35間以上六福店鋪日常事物;

3.為品牌店提供多項(xiàng)協(xié)助,訂購物料 ,申請各項(xiàng)推廣活動及其它有關(guān)業(yè)務(wù)之申請等稽查工作;

4.檢查、監(jiān)督各店鋪營運(yùn)各項(xiàng)，指導(dǎo)及協(xié)助糾正店鋪存在之問題。

教育經(jīng)歷

2008 /9 --2012 /7 武漢理工大學(xué) 經(jīng)營管理專業(yè) 本科

證書

2010/6 大學(xué)英語六級

2009/12 大學(xué)英語四級

珠寶營銷策劃范文第2篇

在以往技工學(xué)校市場營銷職業(yè)教育中，技工學(xué)校大多數(shù)都以開展理論教育為主，實(shí)踐課程極少，而且對學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)、技能以及知識的培養(yǎng)也缺乏準(zhǔn)確的定位，經(jīng)常出現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)到的職業(yè)技能以及知識不符合當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢，這不僅對技工學(xué)校學(xué)生的就業(yè)產(chǎn)生一定的影響，更不利于學(xué)生以及學(xué)校的長期發(fā)展。而通過加強(qiáng)珠寶市場營銷與企業(yè)管理職業(yè)教育，明確職業(yè)教育的目的，并通過校企合作的方式，為學(xué)生提供更多的實(shí)踐學(xué)習(xí)機(jī)會，不僅可以豐富學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時也能了解當(dāng)今用人單位對市場營銷人才的需求，與企業(yè)合作采取人才訂單式培養(yǎng)計(jì)劃，對提升技工學(xué)校學(xué)生的就業(yè)率也有著極大的幫助。另外，在新時期的發(fā)展中，也應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的職業(yè)教育觀念，這不僅僅提高了職業(yè)教育效率，更是技工學(xué)校必然的發(fā)展趨勢，因此，技工學(xué)校開展珠寶市場營銷和企業(yè)管理職業(yè)教育是非常有必要的。

二、如何做好珠寶市場營銷和企業(yè)管理職業(yè)教育

1.提高職業(yè)素質(zhì)

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，珠寶市場的發(fā)展也極為迅速，珠寶市場的營銷機(jī)制也在不斷地發(fā)生變化，而這也將給學(xué)習(xí)珠寶行業(yè)技能的學(xué)生帶來一定的挑戰(zhàn)，如何做好珠寶市場營銷以及企業(yè)管理職業(yè)教育也成為技工學(xué)校重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。應(yīng)加強(qiáng)職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，如在平時講授珠寶營銷以及管理相關(guān)課程的過程中，要將職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)滲透到課程教學(xué)中，不斷提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。另外，可以引導(dǎo)學(xué)生將營銷知識與珠寶文化、營銷課程等相結(jié)合，這樣不僅能夠提升學(xué)生的技能，同時能夠有效提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，更有利于學(xué)生的就業(yè)和發(fā)展。

2.明確職業(yè)教育的目的

以往職業(yè)教育由于目的不明確，教育質(zhì)量不高，缺乏明確的教育路線，學(xué)生也不能摸清自身的學(xué)習(xí)路徑，從而影響到職業(yè)教育效率。在新時期，應(yīng)明確職業(yè)教育的目的，從最本質(zhì)的職業(yè)教育目的進(jìn)行分析，職業(yè)教育的目的主要是為了使受教育者能夠獲取職業(yè)技能，并將其運(yùn)用到崗位工作中，這也是市場用人單位對人才的需求，需要人才能夠掌握相關(guān)的職業(yè)素質(zhì)，因此，技工學(xué)校應(yīng)將此作為對學(xué)生展開職業(yè)教育的目的。首先，技工學(xué)校應(yīng)了解市場人才需求，與用人單位簽訂校企合作合同，通過訂單式培養(yǎng)給用人單位提供更多的人才，同時，在用人單位的指引下也能夠明確目標(biāo)，從而達(dá)到職業(yè)教育的目的。其次，在與企業(yè)合作的過程中，可以為學(xué)生開展課外教學(xué)，定期帶領(lǐng)學(xué)生參觀一些珠寶公司，使之了解珠寶企業(yè)的實(shí)際營銷管理模式，豐富自身的營銷經(jīng)驗(yàn)，為職業(yè)素質(zhì)的提高提供一定的幫助。再次，在職業(yè)教育課堂中可以對學(xué)生開展模擬訓(xùn)練。通過模擬珠寶公司的運(yùn)營模式，讓學(xué)生對各個珠寶飾品進(jìn)行營銷策劃，一方面可以打破傳統(tǒng)、枯燥的職業(yè)教育課堂模式，通過良好的教育激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，另一方面對提升學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也將有很大的幫助，對學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展都有一定的益處。

3.為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會

珠寶營銷策劃范文第3篇

訊：近來，不甘“淪為試衣間”的百貨零售商們紛紛摩拳擦掌。這一次他們改變玩法，爭相推出線下與線上融合的“o2o”商業(yè)模式。記者近日走訪了解到，截至目前，羊城11家百貨商家中已有9貨門店介入微信營銷，多家百貨開始定制屬于自己的APP商城，希望在移動互聯(lián)網(wǎng)時代取得更大的核心競爭優(yōu)勢。??

兩年前興起開通官微與消費(fèi)者互動，如今羊城百貨紛紛推行“o2o”營銷模式。在廣州友誼、廣州王府井的“微平臺”可查詢最近商場的折扣、停車位情況、免費(fèi)WIFI密碼等信息，而正佳廣場、百信廣場還開通了“微會員卡”特權(quán)，與場內(nèi)餐飲美食、服飾、個人護(hù)理、珠寶、家電等商家聯(lián)動，憑微信號消費(fèi)可以積分。廣州友誼則讓實(shí)體店成為網(wǎng)購配送和體驗(yàn)中心，實(shí)現(xiàn)可以網(wǎng)上購物到實(shí)體提貨和售后服務(wù)。??

“電商迅猛成長給傳統(tǒng)百貨帶來不小的壓力，不過電商與實(shí)體百貨之間，不是你死我活的關(guān)系，而應(yīng)該以一種共生共榮的態(tài)勢生存。”摩登百貨營銷策劃部總監(jiān)姚曉斌表示，今年雙11促銷中，摩登的微信公眾平臺，將實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)會員卡綁定，會員無需持卡，出示手機(jī)微信即可享受會員服務(wù)。摩登百貨還計(jì)劃在今年圣誕節(jié)前推出的摩登網(wǎng)，將從個人電腦PC轉(zhuǎn)向手機(jī)微信版，消費(fèi)者可以通過手機(jī)實(shí)施移動購物、在線支付。??

“百貨推行o2o模式，推廣效果可查，消費(fèi)者每筆交易可查，消費(fèi)習(xí)慣可跟蹤?！倍辔话儇浧髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示，這是目前百貨熱衷于推行這一模式的原因。廣州市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會副會長彭強(qiáng)認(rèn)為，o2o模式是一種新的營銷形式，不應(yīng)局限于提供簡單的活動資訊，而應(yīng)在提升消費(fèi)體驗(yàn)上下足功夫。(來源：鑫燦網(wǎng)絡(luò))?

珠寶營銷策劃范文第4篇

論文摘要:正如吳青先生在本文所說，中國的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)以黃金和翡翠為主，鉆石幾乎不被人們認(rèn)識。啟動這樣一個“遙不可及的舶來品”的市場需求，是一個見功力的大舉動。在啟動需求、引導(dǎo)消費(fèi)上戴比爾斯做到了、做好了，因?yàn)樗麄儗I(yè)。我們可以把它作為一個關(guān)于珠寶業(yè)市場營銷的成功案例去學(xué)習(xí)、去解讀，我們還有更多的市場需要啟動，諸如中國傳統(tǒng)的黃金消費(fèi)市場、玉石文化市場等等。

中國鉆石業(yè)的發(fā)展與正確的市場營銷策略是分不開的。它經(jīng)歷了由形象營銷一分類營銷一產(chǎn)品營銷一品牌營銷的四個階段．始終因勢利導(dǎo)引導(dǎo)著鉆石業(yè)走向成熟。

一．投石問路廈門試點(diǎn)獲成功

中國的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)主要以黃金和翡翠為主．即使在我國開始實(shí)行改革開放以后．珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優(yōu)勢．另有一小部分的紅藍(lán)寶銷售而鉆石幾乎不為人們認(rèn)識。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內(nèi)進(jìn)行銷售．從事零售的珠寶商僅存?zhèn)渖倭康你@石首飾由于市場規(guī)模不確定、珠寶商的主要業(yè)務(wù)是黃金首飾的零售．因此鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場營銷的概念。

當(dāng)時的戴比爾斯在福建廈門進(jìn)行試探性的市場營銷投入．在廈門電視臺投放結(jié)婚鉆石首飾的廣告．并在相關(guān)雜志媒體上發(fā)表公關(guān)文章介紹鉆石的來源，歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費(fèi)者所接受他們成為率先擁有結(jié)婚鉆戒的消費(fèi)者．這些消費(fèi)者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認(rèn)同．鉆石是一種非常有價值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程”造就鉆石業(yè)基礎(chǔ)貿(mào)易

經(jīng)過廈門有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開始進(jìn)行大規(guī)模市場推廣。在這一階段的市場營銷策略是代表整個鉆石行業(yè)進(jìn)行整體的市場營銷目的是建立鉆石的形象，提高消費(fèi)者對鉆石的整體需求。以結(jié)婚鉆戒廣告為切入點(diǎn)．先后在中央電視臺和一些重要的省，市電視臺播放結(jié)婚鉆戒廣告．并在行業(yè)雜志和大眾雜志上刊登結(jié)婚鉆戒的平面廣告。結(jié)婚鉆戒廣告對整個鉆石行業(yè)起到了很好的支持作用．成為鉆石業(yè)的基礎(chǔ)。

在向消費(fèi)者傳達(dá)“鉆石的情感意義”的同時戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國家鉆石分級標(biāo)準(zhǔn)．進(jìn)行有效的教育工作。一方面在行業(yè)內(nèi)開展行業(yè)培訓(xùn)l對中國主要城市珠寶商進(jìn)行鉆石基本知識和銷售技巧的培訓(xùn)先后有近五千人參加了專題培訓(xùn)解決了鉆石從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)的問題。另一方面．通過店內(nèi)4C資料的發(fā)放、公眾媒體的公關(guān)文章向消費(fèi)者介紹鉆石的歷史、傳說，評價鉆石的4C基本知識及鉆石首飾購買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來品“的觀念。

這樣鉆石不再是簡單的珠寶首飾而是可以傳情達(dá)意的愛的禮物。而國家標(biāo)準(zhǔn)的建立則樹立了鉆石的可信度令消費(fèi)者對于鉆石及鉆石業(yè)有充分的信心。所有這一切．都樹立了鉆石“獨(dú)一無二”的形象，為鉆石業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三．分類營銷滿足不同消費(fèi)群對鉆石的需求

九十年代是中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的十年。與此同時消費(fèi)者對于鉆石的需求也在不斷增長．分化形成了不同的消費(fèi)群體。為了滿足這些不同的消費(fèi)群體的需要．就必須有針對性地進(jìn)行分類別的市場營銷。戴比爾斯根據(jù)中國市場的特點(diǎn)．將中國鉆石市場細(xì)分為“結(jié)婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進(jìn)行營銷。

“結(jié)婚鉆戒“的成功營銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結(jié)婚鉆戒擁有率逐年攀升．個別較發(fā)達(dá)城市(如上海)的擁有率已接近日本等發(fā)達(dá)市場。在結(jié)婚時贈送結(jié)婚鉆戒在很多地方已成為傳統(tǒng)。

“女性鉆飾“的營銷策略以”鉆石表達(dá)女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現(xiàn)代女性的生活方式和品位與鉆石時尚的光彩相聯(lián)系．鼓勵她們?yōu)樽约嘿徺I鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國鉆石首飾市場的主導(dǎo)。

而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業(yè)的成功“為訴求．但由于時機(jī)尚未成熟．市場未達(dá)到預(yù)想的效果．推廣近兩年后撤出。

四，產(chǎn)品營銷直接引導(dǎo)市場銷售

戴比爾斯大規(guī)模的市場營銷在中國鉆石首飾零售業(yè)形成了基本格局。但是由于中國鉆石市場仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對鉆石的市場營銷活動。部分珠寶商開始著手的市場營銷活動，主要采取價格促銷手段，遠(yuǎn)未進(jìn)入真正的市場營銷領(lǐng)域。而消費(fèi)者對于鉆石的需求則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了市場的發(fā)展因此．有季節(jié)性．時尚性的個性產(chǎn)品的營銷策略呼之欲出。

1999年．戴比爾斯首次聯(lián)合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產(chǎn)品的”夏日引力”推廣活動。以”夏日引力”為主題的系列產(chǎn)品．吸引年輕的都市女性購買為目的，獲得了不小的成功。后來的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動”系列鉆石吊墜推廣活動，情人節(jié)”月光”系列．都是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向．以時尚產(chǎn)品為主要訴求的產(chǎn)品營銷的成功案例．取得了很好的市場效益．推動了鉆石業(yè)的進(jìn)一步成熟。

五，品脾帶領(lǐng)鉆石業(yè)進(jìn)入新時代

中國鉆石業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售隊(duì)伍，在零售市場上雖已形成了一些全國性或區(qū)域性品牌，有較為廣泛的市場覆蓋率及市場占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產(chǎn)品定位。究其原因，有”四個缺乏”：缺乏有相當(dāng)銷售規(guī)模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場份額也僅在1％左右．無法組織有規(guī)模的市場營銷策劃。

缺乏有效的市場營銷手段．市場競爭主要集中在鉆石的品質(zhì)和零售價格方面的競爭，例如強(qiáng)調(diào)鉆石的凈度級別、顏色級別．導(dǎo)致”千軍萬馬過獨(dú)木橋”的局面，大家都強(qiáng)調(diào)Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價格的真正打折空間也非常有限。

缺乏市場營銷的專業(yè)人員．即使有好的策略．也往往沒有好的專業(yè)策劃和執(zhí)行。缺乏有長期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)．也沒有個長遠(yuǎn)的全方位的策略作保障．使得很多的活動或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費(fèi)者留下深刻的印象。

在此同時．中國這個擁有13億消費(fèi)者的巨大市場也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國際著名品牌，香港、臺灣的珠寶商更是充分發(fā)揮其同宗、同文化的歷史優(yōu)勢和近水樓臺的地理優(yōu)勢．在大陸這片市場上充分展現(xiàn)。到目前為止．香港特別行政區(qū)內(nèi)知名珠寶商基本上都把戰(zhàn)略中心向大陸地區(qū)轉(zhuǎn)移。海外知名品牌的介入．一方面使國內(nèi)市場的競爭更趨激烈．另一方面．也迫使國內(nèi)珠寶商認(rèn)真考慮成功的市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性通過不斷的學(xué)習(xí)和探索．尋找適合自身發(fā)展的市場營銷策略。在這一背景下．近幾年來．不少國內(nèi)品牌在擴(kuò)展市場份額的同時．開始嘗試各個層面的市場營銷手段．從電視形象廣告到主題產(chǎn)品推廣．從統(tǒng)一的CI形象到精心策劃的公關(guān)活動．收到了不錯的效果。

六、未來，幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌

20O1年．DTC鉆石貿(mào)易公司正式承擔(dān)了戴比爾斯集團(tuán)全球市場的鉆石營銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責(zé)--簡而言之一就是扶植鉆石供應(yīng)線的有能力的下游商家．建立強(qiáng)有力的品牌形象．從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉(zhuǎn)變，也標(biāo)志著其在中國鉆石業(yè)的發(fā)展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國鉆石零售市場的整體拓展．更將其工作重點(diǎn)放在幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌。DTC認(rèn)為．在高檔奢侈品領(lǐng)域．品牌具有超凡的力量．如香水行業(yè)．手表行業(yè)等都以品牌引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一句話．品牌能給這個行業(yè)帶來全新的．也許是”質(zhì)”的飛躍。

今后．DTC鉆石貿(mào)易公司在中國以品牌為主題的推廣將分兩個層面進(jìn)行。

第一階段．實(shí)施市場細(xì)分后的個性產(chǎn)品促銷策略。通過現(xiàn)成廣告材料的合作使用．將其市場營銷的覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)展至二線甚至三線城市。與此同時，拓展現(xiàn)有推廣品牌的外延例如在現(xiàn)有結(jié)婚鉆戒廣告、推廣的基礎(chǔ)上，將”鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節(jié)禮物系列及結(jié)婚周年紀(jì)念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續(xù)以鉆石吊墜為主推產(chǎn)品．鼓勵女性自己為自己購買鉆石首飾，并以此帶動女性鉆飾市場的整體成長。

第二階段．品牌營銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作．加強(qiáng)品牌建立和市場營銷的改善，包括．

提供專業(yè)性的培訓(xùn)．為珠寶商提供專業(yè)的廣告、宣傳、公關(guān)的素材。

鼓勵珠寶商參與市場營銷活動．同時利用DTC鉆石貿(mào)易公司的現(xiàn)成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場營銷的質(zhì)量。新晨：

協(xié)助珠寶商樹立良好的品牌形象，提升品牌的核心競爭力。

珠寶營銷策劃范文第5篇

[關(guān)鍵詞]市場營銷中國鉆石市場

成功案例戴比爾斯珠寶產(chǎn)業(yè)

中國鉆石業(yè)的發(fā)展與正確的市場營銷策略是分不開的。它經(jīng)歷了由形象營銷：分類營銷：產(chǎn)品營銷：品牌營銷的四個階段始終因勢利導(dǎo)引導(dǎo)著鉆石業(yè)走向成熟。

一、投石問路廈門試點(diǎn)獲成功

中國的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)主要以黃金和翡翠為主即使在我國開始實(shí)行改革開放以后，珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優(yōu)勢，另有一小部分的紅藍(lán)寶銷售而鉆石幾乎不為人們認(rèn)識。因此鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場營銷的概念。

當(dāng)時的戴比爾斯在福建廈門進(jìn)行試探性的市場營銷投入在廈門電視臺投放結(jié)婚鉆石首飾的廣告，并在相關(guān)雜志媒體上發(fā)表公關(guān)文章介紹鉆石的來源，歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費(fèi)者所接受他們成為率先擁有結(jié)婚鉆戒的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認(rèn)同，鉆石是一種非常有價值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程造就鉆石業(yè)基礎(chǔ)貿(mào)易

在向消費(fèi)者傳達(dá)“鉆石的情感意義”的同時戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國家鉆石分級標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行有效的教育工作。一方面在行業(yè)內(nèi)開展行業(yè)培訓(xùn)對中國主要城市珠寶商進(jìn)行鉆石基本知識和銷售技巧的培訓(xùn)先后有近五千人參加了專題培訓(xùn)解決了鉆石從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)的問題。另一方面，通過店內(nèi)4C資料的發(fā)放、公眾媒體的公關(guān)文章向消費(fèi)者介紹鉆石的歷史、傳說，評價鉆石的4C基本知識及鉆石首飾購買技巧等改變了鉆石“遙不可及的舶來品”的觀念。

這樣鉆石不再是簡單的珠寶首飾而是可以傳情達(dá)意的愛的禮物。而國家標(biāo)準(zhǔn)的建立則樹立了鉆石的可信度令消費(fèi)者對于鉆石及鉆石業(yè)有充分的信心。所有這一切，都樹立了鉆石“獨(dú)一無二”的形象，為鉆石業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、分類營銷滿足不同消費(fèi)群對鉆石的需求

為了滿足這些不同的消費(fèi)群體的需要，就必須有針對性地進(jìn)行分類別的市場營銷。戴比爾斯根據(jù)中國市場的特點(diǎn)，將中國鉆石市場細(xì)分為“結(jié)婚鉆戒”，

“女性鉆飾”和“男士鉆飾”三大類別分別進(jìn)行營銷。

“結(jié)婚鉆戒”的成功營銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結(jié)婚鉆戒擁有率逐年攀升，個別較發(fā)達(dá)城市(如上海)的擁有率已接近日本等發(fā)達(dá)市場。在結(jié)婚時贈送結(jié)婚鉆戒在很多地方已成為傳統(tǒng)。

“女性鉆飾”的營銷策略以“鉆石表達(dá)女性自信”為訴求將這些善于接受新事物的現(xiàn)代女性的生活方式和品位與鉆石時尚的光彩相聯(lián)系鼓勵她們?yōu)樽约嘿徺I鉆石。由于推廣的范圍大至以“女性鉆飾”首飾銷售已成為中國鉆石首飾市場的主導(dǎo)。

而“男士鉆飾”以“鉆石代表男人事業(yè)的成功”為訴求，但由于時機(jī)尚未成熟市場未達(dá)到預(yù)想的效果，推廣近兩年后撤出。

四、產(chǎn)品營銷直接引導(dǎo)市場銷售

戴比爾斯大規(guī)模的市場營銷在中國鉆石首飾零售業(yè)形成了基本格局。但是由于中國鉆石市場仍處于起步階段鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對鉆石的市場營銷活動。部分珠寶商開始著手的市場營銷活動，主要采取價格促銷手段，遠(yuǎn)未進(jìn)入真正的市場營銷領(lǐng)域。

1999年戴比爾斯首次聯(lián)合上海北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產(chǎn)品的“夏日引力”推廣活動。以“夏日引力”為主題的系列產(chǎn)品，吸引年輕的都市女性購買為目的，獲得了不小的成功。后來的“本色”系列女性鉆飾?！岸际倾@石惹的禍一一煽動”系列鉆石吊墜推廣活動，情人節(jié)“月光”系列，都是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向

以時尚產(chǎn)品為主要訴求的產(chǎn)品營銷的成功案例，取得了很好的市場效益推動了鉆石業(yè)的進(jìn)一步成熟。

五、晶脾帶領(lǐng)鉆石業(yè)進(jìn)入新時代

中國鉆石業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售隊(duì)伍，在零售市場上雖已形成了一些全國性或區(qū)域性品牌，有較為廣泛的市場覆蓋率及市場占有率

由于歷史的原因、政策的原因

這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產(chǎn)品定位。究其原因，有“兩個缺乏”：缺乏有相當(dāng)銷售規(guī)模的鉆石首飾品牌

目前大品牌的鉆石首飾市場份額也僅在1％左右，無法組織有規(guī)模的市場營銷策劃。

缺乏有效的市場營銷手段市場競爭主要集中在鉆石的品質(zhì)和零售價格方面的競爭，例如強(qiáng)調(diào)鉆石的凈度級別、顏色級別，導(dǎo)致”千軍萬馬過獨(dú)木橋”的局面。

六、未來，幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌

2001年，DTC鉆石貿(mào)易公司正式承擔(dān)了戴比爾斯集團(tuán)全球市場的鉆石營銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司，它的職責(zé)一一簡而言之，就是扶植鉆石供應(yīng)線的有能力的下游商家建立強(qiáng)有力的品牌形象從而更好地“賣”鉆石。

今后DTC鉆石貿(mào)易公司在中國以品牌為主題的推廣將分兩個層面進(jìn)行。

第一階段實(shí)施市場細(xì)分后的個性產(chǎn)品促銷策略。通過現(xiàn)成廣告材料的合作使用。將其市場營銷的覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)展至二線甚至三線城市。與此同時，拓展現(xiàn)有推廣品牌的外延例如在現(xiàn)有結(jié)婚鉆戒廣告、推廣的基礎(chǔ)上，將“鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節(jié)禮物系列及結(jié)婚周年紀(jì)念的禮物等。

第二階段品牌營銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作加強(qiáng)品牌建立和市場營銷的改善，包括。