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珠寶活動總結(jié)范文第1篇

這是一個比較有新意的節(jié)目,它同時也能夠體現(xiàn)我們032班的特色.我們把五手膾炙人口的歌曲改了詞,分成幾個小組帶領(lǐng)全班同學延長.部分的一首《對面的老師看過來》更是邀請了嘉賓老師上臺表演,活躍了班級氣氛.唯一不足的是各個歌曲之間的銜接不夠緊密,帶唱的同學也不夠放松,但并不影響節(jié)目質(zhì)量.

2.游戲“用心體會”

這是一個考驗你手與心的敏感度的游戲.首先請3名人員上臺參與,由主持人分別為他們戴上眼罩,讓參與者面對一張桌子.桌上放著一個待接觸物,由主持人把物品逐一送到各參與者面前,拉住他們的手接觸物品,最后得出答案—此物系何物.游戲分成了3組,準備好的被摸物品分別是苦瓜,獼猴桃和黃鱔魚.最有意思的是,當?shù)矫S鱔時,同學們不約而同發(fā)出一聲聲尖叫,把氣氛弄得恐怖極了!這一輪我們請了3位老師參與.膽小的班主任李娟老師聽聞驚叫大驚失色,手碰觸到滑溜如蛇般的黃鱔后更是高呼“泥鰍”!倒是另一個嘉賓**老師伸手一撈,還仔細觸摸一陣后,回答了聲“應該是黃鱔”,全場爆發(fā)出雷鳴般的掌聲.

這個游戲活躍了氣氛,更使得大家在娛樂中得到了放松,大家都覺得是個不錯的游戲.

3.現(xiàn)場小采訪

這是中場花絮.我們安排了兩名小記者在節(jié)目中蹦出來對各位嘉賓老師進行采訪,連問幾個“最難忘”“最欣慰”“最糗”等等,各位老師都十分積極地配合采訪,會場上更是時不時爆出陣陣掌聲.

4.詩朗誦《老師的眼睛》

由3名同學上臺朗誦.雖然其中有些部分卡住一會兒,但還是能夠較順利表演下來.這個節(jié)目的不足是準備的時間較短,所以表演者不是很熟練,而且表情動作也不是很自然.

5.小品《意外的禮物》

珠寶活動總結(jié)范文第2篇

活動主題：弘揚環(huán)保意識，共創(chuàng)綠色家園

活動名稱：環(huán)保生活，從低碳開始

活動地點：松湖煙雨 活動時間：xx.3.26

活動對象：09法學（社會工作）團支部

活動目的：通過開展的的團日活動，營造大學生愛護環(huán)境的良好氛圍，讓所有的同學一起積極參與到講“弘揚環(huán)保意識，共創(chuàng)綠色家園”的充滿意義的活動中，養(yǎng)成優(yōu)良的道德追求和生活方式，共同創(chuàng)建環(huán)保家園，并從中體現(xiàn)出當代大學生的青春與活力。

第二部分：活動內(nèi)容

在活動正式開展的前兩個星期，我們團支部所有成員一起商量并制定活動方案。在方案定下之后，我動員組織委員、宣傳委員、文娛委員和支部的成員一起，收集活動出行資料，聯(lián)系相關(guān)資源，為活動做好前期準備。

活動一：環(huán)保語錄

同學們圍坐在一起，分享一些經(jīng)典的環(huán)保語錄，表達自己的感想。

活動二：趣味騎單車

我們?nèi)咳硕简T上單車，有的是單人單車，有的是雙人單車，我們結(jié)成龐大的單車隊伍，一路上有序地踩往每一個目的地。一路上充滿歡聲笑語。

第三部分：活動成效

這是我們團支部的第一次進行遠程團日活動，成員們都表現(xiàn)地十分的激動和充滿熱情。團干們積極配合團支書分配的工作，支部成員更積極地參與其中。這使我們的這次團日活動能順利地進行到結(jié)束的一刻。

圍繞主題，我們圍坐一起分享著環(huán)保語錄。分享是其中的一個部分，而我的目的是想讓大家從分享中得出自己的感謝，讓“環(huán)保身后，從低碳開始”的理念更深入同學們的思想之中。

我覺得，在松山湖這樣綠化工作做得如此好的地方享受踩單車的樂趣是讓同學們最開心的事情。長期在市區(qū)生活，上學的同學們就如一只只放飛天空的小鳥，盡情地呼吸著那里清新的空氣，欣賞著沿途的美麗風景。

珠寶活動總結(jié)范文第3篇

為傳承和弘揚英雄烈士精神，深入培育和踐行社會主義核心價值觀，近日，xx小學積極組織開展了“崇尚英雄精忠報國”主題活動。

周一的國旗下講話以“紅色”為主題，號召廣大師生敬英雄、學英雄；班會課上，有的班主任組織學生觀看《崇尚英雄 精忠報國》宣傳片；有的班級通過誦讀英雄家書，讓學生走進英雄內(nèi)心深處；有的學生在班級中分享了英雄故事；有的班級開展了《紅色家書》的誦讀活動……自此學生對于“英雄”一詞有了全新的認識，揭示了英雄就在我們身邊，引發(fā)了學生對英雄的崇敬，激勵學生爭做我們身邊的小英雄、小雷鋒。讓大家走進英雄的內(nèi)心深處，感受英雄的信仰、堅守與情懷，也讓學生感受到英雄并不遙遠，英雄就在我們身邊。英雄精神不僅體現(xiàn)在剎那間的生死抉擇，而且體現(xiàn)在經(jīng)年累月的執(zhí)著堅守。在日常工作中恪盡職守，在普通崗位上埋頭苦干，每個人都可以成為“自己的英雄”。

通過系列活動，學生傳承和弘揚了英雄烈士精神、愛國主義精神，在西湖校園里營造了崇尚英雄、精忠報國的濃厚氛圍。

珠寶活動總結(jié)范文第4篇

關(guān)鍵詞： 高中學段 生態(tài)文明 綜合實踐活動課程 校本化開發(fā)與實施

福建教育學院基礎(chǔ)教育研究課題――《生態(tài)文明主題綜合實踐活動課程的校本化開發(fā)與實施之研究》（項目編號：JYZD-2013067）課題組，按照研究規(guī)劃選擇建甌第一中學、吉陽中學、建安中心小學為研究樣本校，分別同步開展高中、初中、小學三個學段的生態(tài)文明主題綜合實踐活動課程的校本化開發(fā)與實施研究。本研究選擇建甌第一中學、吉陽中學、建安中心小學為研究樣本學校，是因為這三所學校均為南平市青少年水土保持普及教育基點校，具有至少十年持續(xù)規(guī)范開展以水土保持為突破口的生態(tài)文明普及教育的歷史積淀。

本報告是福建教育學院基礎(chǔ)教育研究課題――《生態(tài)文明主題綜合實踐活動課程的校本化開發(fā)與實施之研究》（項目編號：JYZD-2013067）結(jié)題報告的重要組成部分暨高中學段的生態(tài)文明主題綜合實踐活動課程的校本化開發(fā)與實施之研究結(jié)題報告。

一、高中學段研究完成的內(nèi)容、取得的成果及達到的目的和水平。

（一）本學段研究完成的內(nèi)容、取得的成果

1.開發(fā)了《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程基礎(chǔ)級課課程（必修）和升華級課程（選修）。

基礎(chǔ)級課程（必修）的課程對象為全體學生。本課程倡導責任使然、人人可為、人人應為的理念。該課程設(shè)18課時。學生修滿18課時并經(jīng)過考評合格者獲得1學分。

升華級課程（選修）的課程對象為部分學生。本課程倡導責任使然、興趣所至、特長展示的理念。學生可自主選擇參加其中的一項或者若干項活動，若經(jīng)過考評合格者可獲得相應的學分。

2.實現(xiàn)了《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程的常態(tài)開設(shè)。

基礎(chǔ)級課程（必修）已在2013―2014學年、2014―2015學年、2015―2016學年的建甌一中高一年段分別開設(shè)，有2900多位學生完成了該課程學習并獲得了一個綜合實踐活動學分。

升華級課程（選修）已在2013―2014學年、2014―2015學年、2015―2016學年的建甌一中高一年段分別開設(shè)，有2900多位同學自主選擇參加其中的1項或者若干項活動，并獲得相應的綜合實踐活動學分。

3.建構(gòu)了《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程的施教機制。

為了保證《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程的有效實施，同時為了更有效地促進學生更好更快更直接地優(yōu)化自己的生態(tài)文明知情意行模式，提升學生踐行生態(tài)文明的能力，特別創(chuàng)建或者建構(gòu)八方面的制度（機制）。

（1）課程導師制?！段遗c生態(tài)文明攜手同行》基礎(chǔ)級課程（必修）所有活動和升華級課程（選修）序號為1―6號的活動實現(xiàn)學校指定課程導師制，即這些課程活動必須接受學生所在班級的班主任或者任課教師的指導。升華級課程（選修）序號為7―19號的活動實現(xiàn)學生聘請課程導師制，即序號為7―19號課程活動的指導教師由學生自主聘請。

（2）課程代表制。在開設(shè)《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程的高一各班級設(shè)置課程代表，各班課程代表分別由高一各班班主任各自指定。各班課程代表負責指導各自班級學生完成《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程修行記錄卡填寫等相關(guān)事項。2013―2014學年、2014―2015學年、2015―2016學年總計完成5700份《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程修行記錄卡填寫（注：各班課程代表須與《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程組在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂有償勞務合同。各班課程代表只要完成合同中約定的工作，就有權(quán)獲得相應的勤工助學金）。

（3）方案征集制?；谏A級課程（選修）序號為19號的活動要求，每學年向高一或者高二學生征集生態(tài)文明主題的綜合實踐活動方案。2014―2015和2015―2016學年共征集40個生態(tài)文明主題的綜合實踐活動方案。

（4）資金資助制。為了激勵學生踴躍參與生態(tài)文明主題的綜合實踐活動方案的設(shè)計，每學年從征集到生態(tài)文明主題的綜合實踐活動方案中選擇五項作為資金資助的活動項目。

（5）課程評鑒制。在每學年的6月上旬，召開《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程評鑒會，該會由高一各班級《我與生態(tài)文明攜手同行》課程代表和部分指導教師⒓櫻共同完成生態(tài)文明學分認定。2013―2014學年、2014―2015學年、2015―2016學年總計完成5700人次的生態(tài)文明學分認定（注：生態(tài)文明學分證書見附件1和附件2）。

（6）骨干培訓制。在每學年的10月上旬，對包括各班課程代表在內(nèi)的水土保持志愿者進行生態(tài)文明素質(zhì)提升培訓。2013―2014學年、2014―2015學年、2015―2016學年共培訓100位學生。

（7）分享引領(lǐng)制。要求學生在參與《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實踐活動課程的過程中，積極主動地與同伴分享參與活動的收獲，以此引領(lǐng)同伴更有效地參與課程活動。例如：在每學年的“三節(jié)”期間開展“水保綠網(wǎng)杯”裝置藝術(shù)作品競賽獲獎品展示活動；在每年中國水周期間舉辦“水保綠網(wǎng)杯”美麗鄉(xiāng)村寒假環(huán)保行手機微拍作品展示分享活動；在每學年的10月和3月期間分別舉辦資金資助活動項目的設(shè)計說明課、成果匯報課；在每學年的上下學期各舉辦1期感悟展評活動。

（8）評優(yōu)準入制。把學生參與生態(tài)文明綜合實踐課程所得學分作為評優(yōu)（先）的準入條件之一。

（二）高中學段研究達到的目的和水平

1.達到的目的。

第一，促進了學生更好更快更直接地優(yōu)化自己的生態(tài)文明知情意行模式，提升了學生踐行的生態(tài)文明能力。

第二，實現(xiàn)了《〈我與生態(tài)文明攜手同行〉綜合實踐活動課程》被納入建甌一中綜合實踐活動課程體系。

2.達到的水平

本學段研究不僅填補了建甌一中在生態(tài)文明主題綜合實踐活動課程校本化開發(fā)與實施方面的空白，而且為教育部頒布的《關(guān)于全面深化課程改革落實立德樹人根本任務的意見》的實施提供了有借鑒價值（在實踐層面上）的范本。

二、比照原申請書制訂的研究工作計劃，對任務完成情況進行自評與原因分析。

高中學段研究嚴格按照課題組設(shè)計的研究路線圖和研究步驟，開展課程開發(fā)研究子方向、課程設(shè)置研究子方向、課程指導研究子方向、學業(yè)評估與管理研究子方向、課程激勵研究子方向五個子方向研究，且高質(zhì)量地完成了課程開發(fā)研究子方向、課程設(shè)置研究子方向、課程指導研究子方向、課程激勵研究子方向四個子方向研究。之所以能完成這些研究任務，最主要的原因是契合了福建省普通高中多樣化發(fā)展改革試點實驗項目――建甌一中《完善立人課程體系，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式》的實驗研究之需要。

學業(yè)評估與管理研究子方向特別是學業(yè)評估沒有完全達到預定目的。之所以這樣，是因為各項綜合實踐活動學業(yè)評估細則制定得較粗放（客觀上評估細則的制定是很難的），再加上活動過程的記錄有失周詳和縝密。

三、同期國內(nèi)外同類研究工作的進展情況，以及對本項目后續(xù)研究工作的設(shè)想和建議。

（一）同期國內(nèi)外同類研究工作的進展情況

目前，國內(nèi)外開展高中學段的生態(tài)文明主題綜合實踐課程的校本化開發(fā)與實施方面的研究較少。在開展研究過程中，對養(yǎng)成化原則、趣味化原則、精細化原則、鄉(xiāng)土化原則、校本（課程）化原則疏于恪守，存在五方面的缺陷或者不足。具體表現(xiàn)：

第一，由于疏于養(yǎng)成化原則的恪守，開發(fā)出的高中學段生態(tài)文明主題綜合實踐課程不能發(fā)揮較好的養(yǎng)成教育作用，即沒有較強的養(yǎng)成性。

第二，由于疏于趣味化原則的恪守，開發(fā)出的高中學段生態(tài)文明主題綜合實踐課程不易吸引學生主動參與，即沒有較強的趣味性。

第三，由于疏于精細化原則的恪守，開發(fā)出的高中學段生態(tài)文明主題綜合實踐課程，即沒有較強的操作性。

第四，由于疏于鄉(xiāng)土化原則的恪守，開發(fā)出的高中學段生態(tài)文明主題綜合實踐課程不會較好地貼近學生家鄉(xiāng)的生活生產(chǎn)實踐，即沒有較強的針對性。

第五，由于疏于校本（課程）化原則的恪守，開發(fā)出的高中學段生態(tài)文明主題綜合實踐課程不會較好地融入學校的課程體系，即沒有較強的持續(xù)性。

（二）高中學段研究后續(xù)研究工作的設(shè)想與建議

1.開展課程目錄優(yōu)化研究。

2.開展課程學業(yè)評估優(yōu)（細）化研究。

參考文獻：

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珠寶活動總結(jié)范文第5篇

9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^ 司領(lǐng)導和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：

活動時間：20__-09-24~20__-10-07

活動主題：國慶不愁“價” 活動對象：全市市民

活動方式：降價 打折 買贈 抽獎

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。

一、宣傳方式：報紙（10月24/25日：時光廣告2期內(nèi)版本，費用總計8300元），DM單頁（5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費用7800），電臺（10天，102.8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

1、 整體情況

業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%。客流統(tǒng)計， 09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活動期間客流不理想，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P(guān)系。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容。

3、DM單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折。

4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。

5、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角；

6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識，服務質(zhì)量未有提升。除了服務員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓也有關(guān)系，營業(yè)員的服務質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

2、 銷售情況

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：__42330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：__0202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。

3、活動成本及相關(guān)費用

此次活動獎項，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S 2臺，SONY相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元；提點：XXXX元。整體成本：76766元，商場支出：34096 元；商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：__40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元。

4、活動策劃

此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。

5、活動執(zhí)行

一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個，A類客戶__050個，B類客戶：25600，C類客戶：3620個，詳細見附件。

二、短信：短信群發(fā)客戶信息達550000條，電話號碼達21000個，平均每個電話接收達5條。

三、DM單發(fā)放：學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進，以達到預期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進行操作。

四：掃樓情況：

共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

5：獎品/禮品方面：

邀請

函客戶當中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。6、活動中存在的問題

活動期間來的客戶較多,但是成交量相當?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

7、 總結(jié)

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。

20__年國慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從20__年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20XX年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在20XX年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。

一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預測的依據(jù)。

二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。

五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。

預計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個習慣，可能對以后會有好的幫助。

十一活動第一天，9月30號。當天天氣很不好，雨一直下個不停，說大不大，說小不小。但是如果這種情況的話，就不會有太多人來光顧了。就像我預想的一樣，早上人流量相當?shù)男?，到了中午才有點人氣，不過奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當?shù)幕鸨?。有人跟我說，因為當天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會陸續(xù)進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異常火爆卻出乎意料之外，因為天氣起到很大的作用。我個人認為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人。（有點自夸，但是也是事實）

早上到公司很失望，覺得當天無用武之地了。先前還像樓上的家電顧問請教，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當?shù)氖?，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就知道自己也沒什么機會了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機會。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，本來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證實一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。

因為剛剛結(jié)束小區(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務完成情況，并且與同期進行對比。早上的凄涼讓我們很沒信心，而且查電腦時，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會完成當天的任務，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長，令人驚訝的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當天的任務。

這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目標。這次而是選擇兩個品牌定點，參加銷售，幫助完成任務，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。不過從銷售中，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對產(chǎn)品知識的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因。看來回家之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補不足。

據(jù)說這個雨要下好幾天呢！希望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。

因為昨天實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今天就把兩天的合并起來一起完成。

10月1號，國慶當天。該死的天氣，雨任然在下，好像跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，不過當我來到公司的時候，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人?？梢娛徽娴氖屈S金周，盡情地搶錢吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺（怎么都是經(jīng)銷），不過我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙，因為柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個庫存，轉(zhuǎn)個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質(zhì)量，僅此而已罷了。當天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負責人老大

都是全程陪同，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領(lǐng)導不是好做的??！兩邊拼比的相當厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈品，九陽也跟著不落后?？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶?。哎，由著你們放肆吧，現(xiàn)在銷售第一，到時過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。 10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的，因為晚上有一支質(zhì)量優(yōu)越龐大的團隊來——萬科業(yè)主。所以完成任務還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點疲乏，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的原因，后來才慢慢發(fā)現(xiàn)，因為我比較清閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié)，六點不到，就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了。后面來參加抽獎的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣，把大獎草草結(jié)束。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一起來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了。真是天意??！

活動還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達的任務，大家都加油吧！

10月3號，今天終于是個不錯的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點燥熱?？墒琴u場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張，不過到了下午還是多少有點回升。到晚上六點半，我們柜的任務還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個時候基本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個品牌可以賣幾個大泡泡。直至下班，離任務還差一萬左右，算是有點慶幸了。但是聽說今天店任務沒有完成，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳說不完成任務不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油??！不過還好了，最后還是九點關(guān)了門，因為那個時候整個商場已經(jīng)沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。

我今天給自己的任務是到飛利浦柜參加銷售，不賣個2000元不罷休。其實對于我來說，產(chǎn)品知識還不是很全面，除了剃須刀，自己使用過，有經(jīng)驗和想法外，就一無是處了，所以2000元對于我來說不是小數(shù)目啊。銷售員看到我的參加也很高興，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更方便，都是同類，有共通語言，方便銷售。可是我越是要有意參加銷售，老天越是跟我作對，站了半天，連個過來看的都沒。有個男的看了一眼，我剛開口問有什么需要，他理都不理我就走了，讓我當時情緒很低落，難道真的是同性相斥嗎！后來來了個中年婦女，我把活動內(nèi)容——所有產(chǎn)品都有折扣，只到7號，跟她詳細一講，她很快就有了興趣，但是接下來卻讓我失望的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。不過還好了，至少我的宣傳沒有白費，總算是買了。幾十分鐘下來，我一個都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺做我該做的去吧。