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設(shè)計師季度總結(jié)范文第1篇

社會事務(wù)科第一季度工作總結(jié)

2019年以來，截至目前第一季度，社會事務(wù)科共計辦理UK更新46件；事業(yè)單位變更法人及補證辦理6件；職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校變更辦理1件；民辦非企業(yè)單位注冊及變更辦理5件；記賬公司變更辦理1件。

其中，在辦理俱樂部注冊登記過程中，我科工作人員將所需材料一次性告知俱樂部法人韓先生，從材料提交、材料審核、現(xiàn)場勘驗、驗資證明到為其頒發(fā)首張《民辦非企業(yè)單位登記證書》，整個過程比原來辦理縮短了近一半時間，工作人員熱情周到的服務(wù)和極高的工作效率得到了來辦事群眾的充分肯定。韓先生為表感謝，為我局送來印有“解難事服務(wù)態(tài)度好，辦實事工作效率高”的錦旗。

下一步，我們將在局領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，以群眾快捷方便辦事需要為導(dǎo)向，實現(xiàn)“只進(jìn)一扇門”“最多跑一次” 為目標(biāo)，高效辦好企業(yè)和群眾的“一件事情”為中心，堅定不移落實“放管服”改革要求，努力實現(xiàn)在全市區(qū)縣行政審批局中服務(wù)最優(yōu)、流程最簡、環(huán)節(jié)最少、功能最集中。

設(shè)計師季度總結(jié)范文第2篇

根據(jù)市局部署安排，市地稅稽查局4至6月份組織檢查人員對15戶涉外企業(yè)2003年至2004年地方各稅費繳納情況開展了專項檢查，根據(jù)企業(yè)實際情況采取調(diào)帳檢查和實地檢查相結(jié)合的方式，認(rèn)真詳細(xì)地檢查了企業(yè)的賬簿、憑證、報表及有關(guān)資料。目前15戶企業(yè)已檢查完畢，共查補稅（費）21.89萬元，加處罰款5.42萬元，加收滯納金1.25萬元，合計28.56萬元（有4戶尚在審理之中）。

一、主要工作做法

（一）查前吃透稅收政策

4月上旬，國際稅務(wù)管理科就有關(guān)涉外稅收政策，召集檢查人員進(jìn)行了查前輔導(dǎo)，并提出了嚴(yán)格的要求，通過學(xué)習(xí)，檢查人員吃透了涉外企業(yè)的稅收政策，做到了有的放矢。

（二）查中宣傳稅收政策

由于涉外企業(yè)大多成立時很短，加上一部分財務(wù)人員素質(zhì)不高，對稅收政策掌握和理解不深，應(yīng)在日常申報的稅而未申報。檢查人員問其原因，回答說是不知道要交某種稅，或是說沒人告訴要交某種稅，甚至對要繳的稅產(chǎn)生疑惑。究其原因是對稅法知識不夠了解。檢查人員根據(jù)這種情況，不失時機的向納稅人宣傳稅收政策，耐心解釋征稅的依據(jù)和規(guī)定。很多納稅人感慨到，通過這次檢查，學(xué)到了不少稅收知識，避免了今后不出現(xiàn)或少出現(xiàn)類似的問題。

（三）查后及時溝通和交流

大多數(shù)涉外企業(yè)，被查出的稅款，并非主觀故意偷逃稅款，而是上面所說的，對稅收知識不清楚不懂所致，他們對查出的稅款不想因補稅而罰款。很多外商主觀意識上不想偷稅，更不想在稅收上而受到處罰，一旦受到處罰他們會責(zé)怪財務(wù)人員的。所以每查結(jié)一戶，檢查人員都要與企業(yè)的負(fù)責(zé)人和財務(wù)人員進(jìn)行座談，一是講解稅法的規(guī)定，取得理解，二是給企業(yè)提出加強和改進(jìn)財務(wù)管理的建議。通過交流溝通，企業(yè)感受到稅務(wù)人員的嚴(yán)格執(zhí)法和真誠服務(wù)，不但按規(guī)定補交了稅款和罰款，而且稱贊地稅良好的作風(fēng)形象。

二、發(fā)現(xiàn)主要問題：

（一）印花稅申報不足

在對涉外企業(yè)地方各稅進(jìn)行檢查時，發(fā)現(xiàn)涉外企業(yè)在增值稅等大的稅種繳納方面還是足額的，但在地方小稅種繳納方面，尤其是印花稅繳納普遍不夠足額，大部分納稅人僅對銷售收入這部分分月（季）按購銷合同核定申報繳納，但在企業(yè)經(jīng)濟交往中，經(jīng)常與對方簽訂的加工承攬、建筑工程、勘察設(shè)計、財產(chǎn)租賃、財產(chǎn)保險、貨物運輸、技術(shù)服務(wù)、借款合同、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移等一些合同或協(xié)議，大多數(shù)企業(yè)財務(wù)人員對這些合同或協(xié)議不知道要繳納印花稅，有的企業(yè)在收到實收資本和增加的資本公積也沒有繳納資金帳簿印花稅，他們在被查時都感到很冤枉。有一戶企業(yè)在被查補的印花稅中，僅上述列舉的合同協(xié)議中就有六項未申報，加上資金帳簿印花稅，共查補補繳了近2.8萬元的印花稅。

（二）個人所得稅代扣代繳不足

一是少數(shù)企業(yè)對個人所得稅扣繳認(rèn)識不足，認(rèn)為全年平均每月達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)就不扣；二是大多數(shù)企業(yè)對工資以外的收入部分在計算個人所得稅時不計入，如用現(xiàn)金發(fā)放的防暑降溫費、值班補助費、加班費等，顯然造成代扣不足；三是少數(shù)財務(wù)人員對個人所得稅政策理解不透，造成少代扣；四是個別企業(yè)沒有把擔(dān)任董事職務(wù)并且取得年薪的外籍個人在外國取的收入合并計征個人所得稅;五是個別企業(yè)代職工繳納的應(yīng)由個人支付的保險，未計入工資薪金所得代扣個人所得稅；如某公司2004年在管理費中支付職工儲金保險32萬元，造成少扣繳個人所得稅3.2萬元。

（三）城市房地產(chǎn)稅申報繳納有不足現(xiàn)象。

城市房地產(chǎn)稅是由于企業(yè)計稅依據(jù)弄錯或疏忽漏報；加上責(zé)任人未及時宣傳輔導(dǎo)造成少繳納。

（四）個別企業(yè)對資源稅應(yīng)稅礦產(chǎn)品。例如：黃砂、石子等不能足額代扣代繳。

（五）水利基金繳納仍重視不夠。我們在檢查的15戶企業(yè)中有12戶存在補繳水利基金，尤其是職工個人水利基金繳納不足，如某公司兩年補繳職工個人水利基金4000多元。

（六）發(fā)票問題。少數(shù)企業(yè)在取得對方的發(fā)票時，不能對稅收政策和發(fā)票管理規(guī)定掌握得很清楚，不能嚴(yán)格把關(guān)發(fā)票，出現(xiàn)收到不符合規(guī)定的發(fā)票入帳，如某企業(yè)進(jìn)行工程發(fā)包，應(yīng)取得建安發(fā)票，卻收到國稅普票和外地建安發(fā)票，容易造成對方偷逃稅款。

三、幾點建議

（一）加強對涉外企業(yè)的稅法宣傳和輔導(dǎo)尤為重要，企業(yè)對地稅部門征收的一些地方稅種不是主觀故意不繳，而是對稅法知識缺乏了解所致，征管責(zé)任人要常到企業(yè)走走，及時把稅收政策、容易出現(xiàn)的問題告知納稅人。

（二）要注重對涉外企業(yè)個人工資以外發(fā)放的現(xiàn)金和實物的檢查，了解企業(yè)是否將工資以外的發(fā)放給個人收入部分予以扣繳個人所得稅；對擔(dān)任董事職務(wù)并且在本企業(yè)取得工資或年薪的外籍個人同時又有來自外國任職公司的收入部分，要督促其提供在國外取得的收入和已扣繳個人所得稅的資料，以便與國內(nèi)收入合并計征個人所得稅。

（三）在印花稅征管工作中，由于大多數(shù)納稅人對印花稅的概念還是不清楚，有的容易忽視，有的認(rèn)為只要是對方交了，自己就不用交的錯誤想法，所以應(yīng)加強對涉外企業(yè)印花稅的宣傳和管理，每次申報時要經(jīng)常提醒和督促。因為涉外企業(yè)的外籍老板大多是講究納稅信譽度的，他們不想因不懂稅法而受到不應(yīng)有的處罰。

設(shè)計師季度總結(jié)范文第3篇

關(guān)鍵詞：MHK；漢語教學(xué)；訓(xùn)練系統(tǒng)

中圖分類號：TP311.1 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-3044（2013）23-5309-03

MHK實用漢語教學(xué)綜合訓(xùn)練系統(tǒng)是應(yīng)用于新疆教育學(xué)院《改革課堂教學(xué)模式，加強教學(xué)實踐環(huán)節(jié)，提高雙語教師培訓(xùn)質(zhì)量》教育體制改革試點項目。根據(jù)試點項目的教學(xué)方案，系統(tǒng)主要設(shè)計為聽力訓(xùn)練、口語訓(xùn)練、閱讀理解訓(xùn)練和書面表達(dá)訓(xùn)練（寫作訓(xùn)練）4大模塊，該文介紹了系統(tǒng)中的閱讀理解模塊的設(shè)計與實現(xiàn)。

在以往的閱讀理解教學(xué)中，主要借鑒了語文教學(xué)法，即重視對字、詞、句及語法的訓(xùn)練，實踐表明這種方法應(yīng)用于少數(shù)民族漢語教學(xué)的效果并不明顯。在閱讀理解教學(xué)的上機訓(xùn)練中，原則上以理解文章大體意思為主，減少對字、詞、句、語法的訓(xùn)練，通過大量的閱讀，提高學(xué)生的基本閱讀能力。在每一次上機之前，教師都應(yīng)把上課內(nèi)容以Web形式做好，上機時只需發(fā)送指令，每個學(xué)生接到指令后就可以開始訓(xùn)練，在規(guī)定的時間內(nèi)將答題結(jié)果反饋給教師，教師根據(jù)學(xué)生的訓(xùn)練情況實時做出講解。通過這種方式教師能夠及時地將學(xué)生訓(xùn)練結(jié)果反饋給學(xué)生，一是確保教師實時掌握學(xué)生學(xué)習(xí)動態(tài)，及時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，二是幫助學(xué)生及時了解自己對內(nèi)容是否已經(jīng)理解，哪些需要改進(jìn)，提高了學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)效率。

在機房中，學(xué)生將借助MHK綜合訓(xùn)練系統(tǒng)，將練習(xí)結(jié)果以Web的方式保存在計算機中，隨時可以與以前的訓(xùn)練情況進(jìn)行對比，充分發(fā)揮學(xué)生自我糾錯的能力，看到自我的進(jìn)步，樹立學(xué)習(xí)漢語的信心。

1 閱讀理解模塊的設(shè)計和題庫設(shè)計

1.1系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)設(shè)計

MHK綜合訓(xùn)練系統(tǒng)的用戶分為教師和學(xué)生兩種，使用系統(tǒng)的流程分為錄入題庫與生成每一節(jié)上機課、上機訓(xùn)練及批閱和課后作業(yè)布置三個階段；閱讀理解的題庫分為：閱讀理解試題庫、閱讀理解課程庫、試題內(nèi)容庫。閱讀理解模塊的功能主要有試題錄入、試題管理、生成課程、身份確認(rèn)、上機訓(xùn)練與保存結(jié)果、統(tǒng)計分析、成績管理和作業(yè)布置等。如圖1所示閱讀模塊結(jié)構(gòu)。

上機訓(xùn)練流程為：訓(xùn)練之前首先要求學(xué)生將上一節(jié)課布置的作業(yè)提交到系統(tǒng)中，提交的形式為Web在線上傳。教師檢查歸納作業(yè)，利用系統(tǒng)自動分析功能對出現(xiàn)的常見問題進(jìn)行統(tǒng)計，并在課堂上統(tǒng)一講解。然后是開始這一節(jié)課的上機訓(xùn)練。這部分的訓(xùn)練內(nèi)容可由教師課前制定或隨堂的系統(tǒng)隨機抽題，學(xué)生在規(guī)定的時間內(nèi)在線解答，練習(xí)分為兩次進(jìn)行，第一次練習(xí)為模擬考試，第二次練習(xí)的時間較為充裕，主要是給學(xué)員自行檢查第一遍解答是否有錯，每一次練習(xí)結(jié)束后都提交結(jié)果。由學(xué)生自行檢查作業(yè)情況，教師對出錯率較高的習(xí)題補充講解。課后由教師統(tǒng)一布置作業(yè)，要求學(xué)生在指定的頁面下載到本地計算機或MP3中。主要流程如圖2所示。

1.2 題庫設(shè)計

題庫包括閱讀理解試題庫、閱讀理解課程庫、試題內(nèi)容庫。

題庫系統(tǒng)模型采用了題目反應(yīng)理論，主要是便于自適應(yīng)綜合訓(xùn)練。考慮到上機訓(xùn)練過程中，存在個性化課程訓(xùn)練和集體統(tǒng)一課程訓(xùn)練，因此同時采用題目反應(yīng)理論。由試題庫建立一個統(tǒng)一的題庫，所有教師的題庫全部存儲在這個庫中，再按照教師編號和課程號分別建立試題內(nèi)容庫。這樣即使是再增加聽力庫和寫作庫也都能夠共用一個教師試題庫，在生成每一節(jié)課或者組卷時可以只需要從試題庫抽取試題，修改試題內(nèi)容時試題庫不會受到干擾。

課程庫保存了所有教師的每一節(jié)課的信息。課程庫的功能為：一、生成課程內(nèi)容；二、為教師建立精品課程提供內(nèi)容和依據(jù)：教師可以調(diào)出課程庫中的課程內(nèi)容直接應(yīng)用于下一屆學(xué)生的上機訓(xùn)練，也可以生成完整的一門課程（一本教學(xué)訓(xùn)練書）；三、通過從課程庫中選取學(xué)生以往的訓(xùn)練結(jié)果，供教師對比學(xué)生學(xué)習(xí)的效果，有助于掌握學(xué)生學(xué)習(xí)的狀態(tài)。

閱讀題試題內(nèi)容庫就是保存了所有閱讀題的內(nèi)容，在該內(nèi)容庫中又自適應(yīng)分為常用題型和復(fù)合題型，常用題型包括單選題、多選題、判斷題、填空題、問答題、簡答題和論述題等，復(fù)合題型則是一種特殊題型，它除了具有本身的題干外，還包含了若干個常用題型，即大題里面又包含小題。

2 閱讀理解上機訓(xùn)練設(shè)計和實現(xiàn)

2.1生成課程內(nèi)容

課程內(nèi)容的生成全部是從試題庫中抽取出來，并分為手工抽取生成和上機隨堂的隨機抽取生成兩部分。

手工生成的特點在于教師可以自主查詢需要的試題，可以從該教師自己的題庫中查詢，也可以從其他教師共享出來的題庫中查詢。按照教學(xué)體制改革的方案，教師在進(jìn)行生成課程時，按照教學(xué)大綱從試題庫中由簡單題型到困難題型的順序抽取。教師預(yù)先編寫好教學(xué)大綱，然后根據(jù)章節(jié)結(jié)構(gòu)逐一添加章節(jié)的內(nèi)容。該文是閱讀理解部分，所以抽取的內(nèi)容按照閱讀理解的題庫進(jìn)行，抽取出來的內(nèi)容還可以再進(jìn)行修改，以適應(yīng)新的課程，當(dāng)然前提是該試題的內(nèi)容沒有被別的課程抽取過。如果確實需要修改，則重新另存為新的試題并入庫。另外，如果抽取的是其他教師共享出來的試題，則該教師不能修改別人的試題，只能拷貝試題副本再自行修改。

隨機生成需要設(shè)置相關(guān)屬性。1、設(shè)置隨機抽取的試題庫2、設(shè)置隨機抽取試題的難度3、設(shè)置抽取試題類別數(shù)量和每一種試題類別的數(shù)量4、設(shè)置抽取試題的來源。圖3是添加課程內(nèi)容的界面。

2.2課程內(nèi)容

上機訓(xùn)練課屬于課堂教學(xué)的一部分，教師完成課程內(nèi)容之后，應(yīng)當(dāng)對外開放，方便學(xué)生課前自我預(yù)習(xí)，如果尚未開放，則學(xué)生端看不到該課程內(nèi)容。在上機訓(xùn)練之前，教師可以隨時修改課程內(nèi)容，一旦上機訓(xùn)練之后，該課程就會被鎖定。訓(xùn)練的過程就是在學(xué)生端為每個學(xué)生復(fù)制一份課程內(nèi)容，把所有的試題信息，包括題干，選項（其實是試題和選項的id），試題順序，選項順序?qū)懭朊總€學(xué)生的課程表中。

2.3上機訓(xùn)練過程控制

上機訓(xùn)練過程是整個教學(xué)的核心，教師給每個小節(jié)設(shè)定一個時間，然后發(fā)出指令開始這一小節(jié)的訓(xùn)練，學(xué)生端接收到指令后同步開始回答問題，當(dāng)時間還剩下2分鐘時，系統(tǒng)自動再次發(fā)出提示指令，要求每個學(xué)生做好保存，如果時間到了之后還未保存的學(xué)生，系統(tǒng)自動幫他提交結(jié)果。此時教師端由系統(tǒng)自動評閱客觀題部分，教師評閱主觀題部分，最后將結(jié)果匯總統(tǒng)計，得出該小節(jié)所有學(xué)生的答題統(tǒng)計表，教師將每個學(xué)生回答的情況反饋給每個學(xué)生，然后根據(jù)這份統(tǒng)計表篩選出出錯率較高的題型進(jìn)行實時講解。

此時系統(tǒng)的訓(xùn)練完全由教師控制，學(xué)生的訓(xùn)練進(jìn)度完全跟教師同步，通過這種方式的訓(xùn)練，與一般課堂教學(xué)的統(tǒng)一性是一致的，并且保證了每個學(xué)生都認(rèn)真投入學(xué)習(xí)。

學(xué)生端收到自己的答題統(tǒng)計之后，可以看到自己的答對率占到全班的第幾名。每一部分的訓(xùn)練結(jié)束后，教師下達(dá)指令繼續(xù)下一小節(jié)的訓(xùn)練。整個過程分為定時訓(xùn)練階段、檢查糾錯階段、對照排查階段。

1）定時練習(xí)：界面顯示系統(tǒng)提供的題目，假如卷面分為2個部分，則測試時分為2個時間段，學(xué)生按照順序在規(guī)定的每一個時間段內(nèi)完成該部分的測試練習(xí)，如果時間不到，學(xué)生可以自由回答、修改該部分的答案，也可直接提交。如果時間到，該部分將被鎖定，進(jìn)入下一部分過程。整個測試結(jié)束后提交練習(xí)結(jié)果。

2）檢查糾錯：系統(tǒng)將第一次練習(xí)的題目和學(xué)生練習(xí)答案展示出來，供學(xué)生檢查修改，過程與第一次過程一樣，但每一部分時間比第一次測試的時間要略長（根據(jù)具體情況設(shè)定），最后提交檢查結(jié)果。

3）對照查錯：展示學(xué)生第一遍練習(xí)題目和答案、糾錯答案以及標(biāo)準(zhǔn)答案。供學(xué)生紀(jì)錄錯誤題目、查找錯誤原因。

2.4課后布置作業(yè)

每一堂訓(xùn)練課結(jié)束后，教師可選擇給每個學(xué)生布置課后作業(yè)。課后作業(yè)以學(xué)生自測為主，學(xué)生收到作業(yè)后，可以在任何可連接上服務(wù)器的機器上完成測試。課后作業(yè)在提交之前都可以進(jìn)行修改，提交之后將鎖定。

考慮到有些學(xué)生沒有電腦，所以也可以從自己的頁面上將作業(yè)下載到邊界是移動存儲上，等到下次訓(xùn)練課的時候再提交。

2.5需要注意的事項

1）題庫的共享性。每個教師都有自己的題庫，錄入試題時，可設(shè)置每一道試題是否共享。在生成課堂內(nèi)容時，可以選擇其他教師的題庫，這時存在修改試題時可能會導(dǎo)致其他教師的試題無意被修改，所以為了避免這種情況，系統(tǒng)設(shè)計為禁止修改其他人的試題，可通過拷貝試題副本到自己的題庫中來在進(jìn)行修改。另外一種情況時，當(dāng)自己的試題被其他人引用后，如果修改該試題，也可能導(dǎo)致其他的課程內(nèi)容被無意修改，可通過拷貝該題副本另存為新的試題并入庫。

2）上機訓(xùn)練時的異常斷開處理。訓(xùn)練過程中當(dāng)學(xué)生端的瀏覽器被異常關(guān)閉時，為了保證該學(xué)生回答過的試題答案不被清除，可通過將學(xué)生端的答題進(jìn)行本地緩存，即只要回答一個答案，就會觸發(fā)一次緩存指令，當(dāng)學(xué)生重新連上機器之后，則讀取緩存。這樣保證了學(xué)生的成績不被清除。

3 結(jié)論

MHK實用漢語教學(xué)綜合訓(xùn)練系統(tǒng)是我院教學(xué)體改項目的一部分，系統(tǒng)的使用為少數(shù)民族雙語教學(xué)提供了一種新的教學(xué)手段，在使用的過程當(dāng)中有效地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，增強了學(xué)生學(xué)習(xí)漢語的信心。

參考文獻(xiàn)：

設(shè)計師季度總結(jié)范文第4篇

腰部裝飾短裙是2012/13春夏女裝會上的重點細(xì)節(jié)，給高腰鉛筆裙增添了干練和典雅氣質(zhì)。腰部裝飾短裙長短不一，從腰線垂下的圓形荷葉邊和更小巧的褶飾細(xì)節(jié)，或者色彩和面料形成對比效果，喇叭型輪廓細(xì)節(jié)突出了收緊的腰部曲線等。

透視蕾絲層疊和精致的鏤空設(shè)計給鉛筆裙增添了典雅和戲劇效果，它在保持鉛筆裙經(jīng)典設(shè)計的同時，更多了幾份若隱若現(xiàn)的性感。大膽的紅色和黃色是日裝鉛筆裙的重點色彩元素；而黑色、白色和裸色等經(jīng)典色彩則打造出早晚都適合的多樣性鉛筆裙。

熱帶風(fēng)情印花風(fēng)靡全球，各地不同的熱帶植物齊聚一堂，爭芳斗艷?？鋸埖纳屎妥屓速M解的圖騰印花展現(xiàn)了一場奇妙的花園“探險”，設(shè)計師用最惟妙惟肖的圖案表達(dá)對大自然的崇尚。柔軟的多重上色效果、熱帶樹葉圖案結(jié)合淡淡的蠟染效果、幾乎和皮膚紋路一樣的抽象樹葉圖案效果…，給予我們太多來自熱帶樹葉的靈感，簡單的線條勾勒出的圖案被繁雜地交織在一起，或明朗或灰暗……

帶有金屬光澤或啞光效果的絨面革加上經(jīng)典的色彩元素，打造出流行的及膝鉛筆裙。人造皮革鉛筆裙也有所保留，不僅能夠打造出相似的外觀效果，同時價錢更實惠。

民俗風(fēng)格的佩斯利渦旋紋和蠟染印花脫穎而出，給鉛筆裙增添了現(xiàn)代時尚感。異域風(fēng)情的夏威夷印花也給鉛筆裙帶來風(fēng)趣的色彩元素，如抽象的葉狀圖案和熱帶動物圖案。對稱的印花或萬花筒式印花則穿插于彩色的佩斯利渦旋紋印花和熱帶風(fēng)格圖案中。

鉛筆裙迎來一場花朵大爆炸，浪漫風(fēng)格彌漫，無論是這一季的棉布、絲綢或針織衫上都將遍布花朵。各種各樣的重復(fù)圖案大膽且新穎，包括復(fù)古的玫瑰花、傳統(tǒng)罌粟花以及熱帶樹葉圖案等。 永恒時尚的花朵印花又有了新的花樣，將其添加于深色調(diào)底色上，鮮艷的彩色花朵同深色底色形成鮮明對比，以打造出別樣的時尚魅力。

設(shè)計師季度總結(jié)范文第5篇

在LIUYA品牌網(wǎng)站上轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)很多服裝都是真絲材質(zhì)，在真絲上印花、植絨創(chuàng)意、刺繡、拼接等，很是獨特。純棉、天絲牛仔材質(zhì)也很多，在楊柳看來，舒適的材質(zhì)更能吸引消費者的購買熱情。

楊柳對于設(shè)計服裝這件事倒不是那么的刻意，她更喜歡信手拈來或某一次的心血來潮，就像去一次跳蚤市場，淘到的舊衣物都會激發(fā)自己心里的創(chuàng)作小宇宙，她不像一般女孩子那樣對逛街買衣服那么興致勃勃，倒是自己設(shè)計出漂亮的衣服讓別人買更過癮一些。

楊柳

Yang Liu

LIUYA品牌創(chuàng)始人，曾就讀于巴黎老牌服裝設(shè)計學(xué)院STUDIO BERCOT的服裝設(shè)計專業(yè)，之后在瑞典著名時裝品牌ACNE從事設(shè)計工作，回國后為時尚雜志L’OFFICIEL 供稿。2010年正式與LUCIE LUO 品牌設(shè)計師羅智共同成立工作室A.L.Y，全名為Atelier de LUO&YANG.

Yang Liu Talk

“開店是一個體力活，需三思而后行?！?/p>

“好的品牌不是捧出來的，是做出來的。”

“沒有人是全才，讓合適的人，做合適的事?！?/p>

“每個人都有不同的審美，所以設(shè)計師也要堅持自己的本心，欣賞你的顧客會來找你。”

“未來的線上市場需要調(diào)整大家已經(jīng)被傳統(tǒng)網(wǎng)購環(huán)境培養(yǎng)出來的‘淘貨’思維?！?/p>

Q：目前在通過什么渠道推廣自己的品牌，增加流量和人氣？

LIUYA：不做活動，也沒有廣告，全靠衣服自己說話。

Q：描述一下現(xiàn)在品牌的設(shè)計風(fēng)格？

LIUYA：其實我并不太喜歡“風(fēng)格”一次，所謂的歐美風(fēng)，復(fù)古風(fēng)，不過是大家自己總結(jié)出來的一種定義，而設(shè)計，本身就存在于這些詞匯之前。每一位設(shè)計師都有自己不同的喜好，對顧客也有不同的導(dǎo)向。之前在ANCE工作期間，對我的設(shè)計風(fēng)格影響很大，簡單，實穿，高品質(zhì)的服裝是我所堅持的，不過相比北歐品牌，我的設(shè)計更女性化一些，比較溫和，少有很尖銳的線條出現(xiàn)。

Q：目前品牌網(wǎng)店的投入和回報情況如何？

LIUYA：剛開始的時候我做這件事的出發(fā)點并不是為了要掙多少錢，熱愛是第一位的，所以每一步都走得踏實。正因為這樣，投入和回報都在意料之中，穩(wěn)步上升。

Q：作為設(shè)計師，你是怎樣協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、產(chǎn)量、面料供應(yīng)商等一系列的運營？

LIUYA：剛開始運營品牌的時候，這些環(huán)節(jié)會出現(xiàn)很多矛盾和沖突，后來發(fā)現(xiàn)，設(shè)計師不是要光想著畫好圖，設(shè)計完就行了，必須在有限的條件里做出最好的方案，各方面的協(xié)調(diào)也讓產(chǎn)品得到最優(yōu)勢的發(fā)揮。

Q：現(xiàn)在LIUYA品牌在線上的單品的開發(fā)量是多少，你覺得怎樣才能有效避免庫存？

LIUYA：暫時不多，每年兩季，一個季度不會超過50個款。訂單式的銷售方法可以有效避免庫存，但是前提是已經(jīng)有了一定的積累，剛上線就用這種方式未免太冒險。

Q：作為獨立設(shè)計師，線上原創(chuàng)品牌會在哪些方面遇到瓶頸或困難？

LIUYA：最大的困難，就是調(diào)整大家已經(jīng)被傳統(tǒng)網(wǎng)購環(huán)境培養(yǎng)出來的“淘貨”思維。

Q：根據(jù)你的經(jīng)驗，你是怎么平衡取舍藝術(shù)創(chuàng)意和大眾暢銷款的？你認(rèn)為什么樣的款式最易被消費者接受。

LIUYA：我的經(jīng)驗是，永遠(yuǎn)不要低估你的消費者。越是迎合，越是沒了自己，連自己都沒了，別人還怎么認(rèn)可你？

Q：現(xiàn)在“淘女郎”比較火，您是怎么挑選模特，你覺得模特對于整體網(wǎng)站的形象重要嗎？

LIUYA：個人喜歡干凈，可塑性強的模特。模特就是模特，不是草根明星，有著比普通人更強的表現(xiàn)力，可以把品牌形象無限放大展示給顧客，她們的形象非常重要。