前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇男士減肥計劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

男士減肥計劃范文第1篇

真的很難嗎？還是因為你不知道有京城左岸！

京城左岸2005年于北京成立，至今十年，發(fā)展到全國42家直營店六百多家連鎖分店，遍布全國一二三線城市，您所在的城市肯定不止一兩家！他們秉著“男人征服世界、左岸成就男人”的宗旨為男士們提供國內(nèi)最專業(yè)先進的養(yǎng)生美容服務(wù)。那么，要成為型男，該如何選擇養(yǎng)生美容服務(wù)呢？

京城左岸三大王牌項目，塑造型男

現(xiàn)代男性承受了太多工作、應(yīng)酬、外部環(huán)境等帶來的壓力，身心俱疲。要做一個有品質(zhì)有魅力的型男，并不是一朝一夕就可達成。有針對性的養(yǎng)生美容才能達到預(yù)期的效果。據(jù)了解，京城左岸在檢測出每個顧客體質(zhì)前提下從美容、減肥、排毒三方面針對性地擬定一個服務(wù)項目計劃，這樣能使顧客的錢不白花且真正實現(xiàn)養(yǎng)生美容的目的。

美容護膚 成就型男第一步

成就型男，干凈清爽的面容是第一條件。京城左岸針對男性膚質(zhì)，推出男士美容控油項目，有效暢通毛孔，調(diào)節(jié)油脂分泌，深層凈化肌膚，使皮膚通透清爽。而備受稱贊的眼部護理項目，采用強效保濕+緊致+眼部肌膚補充能量和清潔化妝品或污染物的殘留+提亮+推拿排毒一系列科學(xué)化的美容方案，讓男士的眼睛煥發(fā)活力。此外，左岸還推出專門的男士補水、男士潔膚排油、男士美白、祛紅血絲、祛斑、祛痘等相關(guān)的美容項目，為男士提供更具針對。

排毒養(yǎng)生 為面子更為健康

京城左岸男士養(yǎng)生會所華南總監(jiān)金宇指出，“現(xiàn)在的環(huán)境下，即使再健康的生活方式也難免受到毒素的侵襲，毒素潛藏累積下來形成毒垢，引發(fā)各種疾病。為了身體健康，最好定期排毒?！?/p>

京城左岸根據(jù)男士體質(zhì)制定肝膽、前列腺、腎臟、結(jié)腸的排毒項目。在進行排毒前，有專門的經(jīng)絡(luò)檢測儀器對顧客的身體進行檢查，根據(jù)反饋意見制定個性化的排毒方案。然后在香薰SPA獨立、溫馨、私密且伴著優(yōu)雅柔美的音樂環(huán)境下，運用中醫(yī)點穴、開穴、舒經(jīng)活絡(luò)來調(diào)理氣血，達到人體陰陽平衡，提高機體免疫力，使男性的亞健康狀態(tài)得到緩解。再使用先進儀器配合法國進口的相關(guān)天然無害產(chǎn)品與及專業(yè)手法來進行養(yǎng)生排毒。在排毒項目完成后，還會為顧客提供靈芝茶等，補血補氣，調(diào)理肝膽。

減肥瘦身 塑造真型男

世上美男多，但型男少。因為型男不但有充滿魅力的面容，更擁有合適的身材比例?，F(xiàn)在的男士，社交應(yīng)酬多，越來越注重形象，但由于飲食不注意，容易肥胖，減肥就成了需要。

“我們提倡‘綠色、健康、養(yǎng)生’減肥”，根據(jù)顧客的不同體質(zhì)，量身定制不同的減肥方案。使用最新研發(fā)的高科技減肥儀器，集磁療、點穴、按摩、揉脂、碎脂等瘦身模式。采用綠色環(huán)保的技術(shù)M8儀器，磁力強度快速穿透皮下脂肪，真正做到強力刺激穴位快速減肥的超強功效?！苯鹩钊缡墙榻B。

記者隨訪：

隨訪者：劉先生

年齡：38歲

減肥前體重：160斤

減肥后體重：138斤

減肥經(jīng)歷與感受：

以前我有160多斤，大肚子很難受。在朋友的推薦下來京城左岸做一個減肥療程，他們根據(jù)我的生活習(xí)慣制定了專門的減肥方案。在用儀器溶脂的時候，感覺儀器在肚子上震動軟軟的還有微微的熱度，挺舒服的。做完項目，工作人員還提醒我要配合健康的生活習(xí)慣，少吃肉，多運動?，F(xiàn)在，我的體重已經(jīng)穩(wěn)定在138斤，感覺身體很輕松?！?/p>

左岸十年路，鑄就實力品牌

精專敬業(yè)，榮譽等身

京城左岸十年發(fā)展以其精專敬業(yè)精神得以榮譽等身。曾榮獲《中國美容業(yè)最具潛力品牌》、中國保護消費者基金會《質(zhì)量保障 信譽承諾》單位、《2009年美容業(yè)十佳品牌》單位、《北京美發(fā)美容行業(yè)協(xié)會會員單位》與及中國企業(yè)協(xié)會授予《全國誠信示范單位》等榮譽和認可。

慈善不落經(jīng)濟發(fā)展之后

京城左岸在發(fā)展商業(yè)經(jīng)濟時，還注重回報社會，關(guān)心慈善事業(yè)。對于社會發(fā)生的各種大災(zāi)難左岸都有捐款，對于身邊城市，則身體力行，去做義工，義務(wù)為有需要的人群和團體提供幫助。例如為殘疾人單位送油鹽米，為孤殘小孩搬家，給他們送玩具等。京城左岸深圳福田直營店的負責(zé)人表示，在做慈善過程中也會遇到矛盾。有些單位只接受捐款，而他們的理念是身體力行去投入慈善，除非是離得太遠，不然不會捐款，怕落不到實處，寧愿去幫忙或者捐實物。“我們發(fā)展得越大，對慈善的投入力度就會越大，慈善從不落在經(jīng)濟增長后面。此外，我們還捐建希望小學(xué)，為社會文化培養(yǎng)盡一份力，為想讀書的孩子提供一個機會。”

市場需求推動十年高歌，教育定位確保內(nèi)外安定

男士減肥計劃范文第2篇

中國美業(yè)發(fā)展30年來，女性美容讓許多比較早的看到這片市場的獨具慧眼者賺得盆滿缽滿，但近幾年來，越來越多的業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，隨著更多的投資者涌入，如今的女性美容市場競爭日益激烈，相較而言，男士美容市場就像是一片藍海，前景不容小覷。

縱觀全球：男士美容市場正在形成

目前，國內(nèi)男士美容或許還只是少數(shù)人的享受，但在歐美，已經(jīng)有越來越多的男士開始注意面子問題。據(jù)尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，注重自己儀表的修飾，在很多國家已經(jīng)成為現(xiàn)代都市男士的一種不可或缺的生活習(xí)慣：近年全球男性化妝品銷售總額已達53.37億美元，男性美容護膚產(chǎn)品的全球市場份額也正按25%的年增長率遞增。在歐美國家，男士護理用品的市場份額已占到整個化妝品市場的30%以上；在英國，男性每年化妝品的消費額已經(jīng)達到了1億英鎊；在美國，男士化妝品年消費額更是高達23億美元；由此不難發(fā)現(xiàn)，一個擁有巨大消費需求的潛力市場正在形成。

環(huán)顧國內(nèi)：男士美容市場潛力巨大

和女性美容護膚相比，雖然男性美容才剛剛起步?jīng)]有多長時間，無論是男士護膚品還是專業(yè)正規(guī)的男士美容院都尚且為數(shù)不多，但是，我們卻不能忽視其背后隱藏的日益增長的市場需求。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)化妝品目前的銷售總額為1800億人民幣，如果再加上SPA美容養(yǎng)生等服務(wù)的收入，基本上已經(jīng)達到3680億人民幣。目前，如此巨大的數(shù)字幾乎完全是由女性消費群體占據(jù)。如果根據(jù)我國成年男性人口所占比例，僅男性化妝品銷售及SPA美容服務(wù)就可占女性的40%，也就是說，男士化妝護膚美容的年消費額應(yīng)該能達到240億。此外，還有專家預(yù)測，未來5年，中國男士對化妝護膚品的市場需求將以每年96%的速度遞增。因此，即使目前男士美容護膚市場的基數(shù)還比較小，但在男士美容化妝品消費需求的促進之下，它增長速度將會非常迅速。

消費需求：大多數(shù)年輕男士想要去做美容

物質(zhì)需求的滿足，促使人們對于精神需求的覺醒。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)：隨著男士商務(wù)交往的不斷增多，以及現(xiàn)代女性對男士的審美觀念的轉(zhuǎn)變和要求的提高，越來越多的男士開始逐漸認識到外在形象的重要性，同時，也讓他們開始尋求借助化妝品或者美容護理來提升自身的品位及改變自身的形象。此外，根據(jù)中國國際亞健康學(xué)術(shù)成果研討會公布的數(shù)據(jù)顯示，目前，中國有70%的人群屬于亞健康人群，而其中高達60%左右的人群為男性。一項針對北京、上海和廣州三地男士的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：58%的被調(diào)查者支持男士美容SPA養(yǎng)生，并且有61%的20歲到29歲的年輕被調(diào)查者認為男士應(yīng)該去做美容。在上海，經(jīng)營較好的一家男士美容院的年銷售額高達3D0萬元，年利潤達到200萬元。而北方的男士美容院，因為市場起步較晚，每月營業(yè)額在5～10萬元左右，各類服務(wù)項目的平均利潤率在120%左右。

另據(jù)中國美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會資深專家介紹，由于受消費習(xí)慣等因素限制，男士在美容消費中對價格并不敏感，一次最少也要消費幾百元，美容療程的收費一般比女士要高30%左右，美容產(chǎn)品的價格則要高50%以上。據(jù)了解男士美容的常規(guī)項目包括面部護理、瘦身、養(yǎng)身護體、足部精油、祛斑等。各類服務(wù)項目平均利潤率都在200%左右，所以男士美容利潤較高。

消費能力：男士對品牌的忠誠度更高

雖然有人指出“女人和孩子的錢最好賺”，但實際上，男性的消費能力較之女性是有過之而無不及的。根據(jù)調(diào)差數(shù)據(jù)：國內(nèi)各大城市的白領(lǐng)中男性與女性的薪水比為1.2：1，男性的平均薪金水平普遍高于女性。并且和大家的傳統(tǒng)觀念不同，根據(jù)調(diào)查，男性對于時尚、潮流的洞悉能力并不比女性差，他們對色彩的獨特領(lǐng)悟能力更是讓人驚嘆，調(diào)差中，我們發(fā)現(xiàn)，越是事業(yè)有成的男性群體，他們越是關(guān)注自己的面子和形象問題。另外和女性相比，男性對品牌更加忠誠，對價格敏感度也相對比較低。新華社報道顯示，越來越重視自身形象修飾的上海男性，一年在美容方面的花費數(shù)字已經(jīng)超過了2億元人民幣，并在以每年20%的速度不斷增長。此外，還有調(diào)查顯示，大城市中（北京、上海、廣州、武漢、重慶、西安、沈陽）男性對化妝品的關(guān)注平均值在1999年還只有27.8名，但其一直處在逐年上升狀態(tài)，經(jīng)過十四年的增長，目前已經(jīng)頗具規(guī)模。這一點，我們在各大賣場以及化妝品專營店看到越來越多的男士護膚品專柜以及產(chǎn)品就是最好的證明。

男士美容的消費需求分析

由于男性和女性人群的生理結(jié)構(gòu)、皮膚特點及審美要求是不一樣的，因此在經(jīng)營過程中，一定要和女士美容區(qū)別對待，在產(chǎn)品選擇和項目設(shè)置上要根據(jù)男性消費者的美容需求，有針對性的設(shè)置美容護理項目，體現(xiàn)男士美容獨有的特色。

1.男士護膚應(yīng)以清潔美膚為主

男性的膚質(zhì)與女性不同，男性面部毛孔都較為粗大，同時由于油脂分泌較多，皮膚較粗糙，常出現(xiàn)粉刺、暗瘡及酒糟鼻等不雅外觀。據(jù)調(diào)查，大部分的男士更希望擁有干凈清爽的皮膚。因此，男士美容的項目最好選用能有效補水、清爽而不油膩的專用護膚品、潔面品和沐浴用品，使其能夠保持皮膚清爽潔；爭，讓皮膚油脂分泌正常，讓男士從根本上遠離皮膚問題。目前，南方城市的男士美容會所每月的營業(yè)額一般在10～20萬元之間，需求量最大的是面部護理，大約占男士美容需求的80%左右。相比較于女性，男性人群中會存在更多的青春痘問題，這在一些專業(yè)的祛痘機構(gòu)的男女顧客比例中也有所體現(xiàn)。所以，建議對于男性的面子問題，美容院應(yīng)該對祛痘這個問題加強重視。

男士美容項目：深層凈化組合

功效：能深層凈化皮膚，去除老化角質(zhì)，清潔皮膚多余油脂，逐漸減少皮膚暗瘡等的生成。

針對人群：針對油脂分泌旺盛，毛孔粗大，經(jīng)常滋生暗瘡，皮膚容易產(chǎn)生炎癥等問題的人群而設(shè)計。

男士美容項目：抗氧活力組合

功效：提升皮膚的膠原蛋白及彈性纖維制造能力，強化細胞吸收水分和養(yǎng)分，令細胞活躍飽滿，提升皮膚亮澤度、彈性，重建皮膚，可令深度氧化、晦暗枯黃的皮膚恢復(fù)健康自然的亮麗色澤。

針對人群：針對氧化、深度缺水、晦暗及混合性皮膚人群設(shè)計。

男士美容項目：活化白皙組合

功效：多種高含量凈白元素深入皮膚深層修復(fù)受損細胞，同時刺激新細胞生成；促進皮膚的血液循環(huán)，清除自由基，抗氧化，預(yù)防色素沉著聚合，淡化色素，令皮膚白_嫩滑，回復(fù)光澤，重現(xiàn)生機。

針對人群：針對有膚色不均、色素沉著、暗瘡印、晦暗無光澤及各種斑點問題皮膚者而設(shè)計。

男士美容項目：賦活緊致去皺組合

功效：幫助皮膚排出多余廢物，收斂毛孔、撫平細紋、減輕深度皺紋，同時收緊提升松弛皮膚，重建皮膚彈性。令有皺紋的皮膚重現(xiàn)年輕和緊致，讓臉部線條更清晰而富年輕感。

針對人群：針對老化、深度干燥、皺紋、松弛等成熟性皮膚人群設(shè)計。

2.重視男士健康養(yǎng)生方面的項目

在生活節(jié)奏越來越快的社會環(huán)境中，相較于女性，男性所背負的社會壓力更大，失眠、焦慮、緊張、憔悴等問題在很多男性身上簡直就是如影隨形。再者，和女性相比，男士的應(yīng)酬更多，有吸煙、酗酒等不良生活習(xí)慣的也是男性群體較多，這讓不少男士都處于亞健康狀態(tài)。因此，男士美容會所應(yīng)該是集美容健身、保健休閑為一體的高級健康會所，以倡導(dǎo)男性健康的生活方式為己任。

男士養(yǎng)生項目：東瀛淋巴排毒療法

功效：可有效改善由毒素積聚過多引起的皮膚粗糙、膚色黯沉、油膩、長痘，以及肥胖、小肚腩、腦部運作遲鈍等一系列問題。

針對人群：適合所有男性亞健康人群。

男士養(yǎng)生項目：肩頸酸痛綜合療法

功效：可以有效緩解中老年人、體力勞動者及一些長期保持固定姿勢人群，由于長時間的工作導(dǎo)致的周身不適等亞建康狀態(tài)。

針對人群：中老年人、經(jīng)常運動人士、經(jīng)常開車人士、體力勞動者、教師、科技人員、技術(shù)人員等長期保持固定姿勢者，以及長期寫作和操作電腦的辦公室白領(lǐng)和經(jīng)常感覺周身不適，但無因可查的亞建康狀態(tài)者，還有各種問題引起的肩頸酸痛等綜合征現(xiàn)象者。

男士養(yǎng)生項目：藏藥秘方火療法

功效：選擇高活性藏藥，結(jié)合火療，使藥物迅速滲透作用于人體經(jīng)絡(luò)，活化全身細胞，起到活血化淤，祛風(fēng)散寒，溫經(jīng)通絡(luò)，消炎止痛的作用。還能恢復(fù)神經(jīng)平衡，疏通臟腑，排除毒素，提高元氣、宗氣、營氣、正氣功能。

針對人群：主要針對肩周炎、頸椎病、神經(jīng)衰弱、失眠多夢、便秘、四肢麻木、靜脈曲張、腰肌勞損、腰酸背痛、跌打損傷、風(fēng)濕、類風(fēng)濕、脂肪蓄積癥、體重超標(biāo)、脂肪肝腎虛、前列腺肥大等人群。

男士養(yǎng)生項目：五行經(jīng)絡(luò)魔蝎引導(dǎo)療法

功效：適合各種痛癥，如經(jīng)絡(luò)阻滯出現(xiàn)的疼痛癥狀。

針對人群：腰酸背痛、肩周炎、腰腿無力等出現(xiàn)亞健康狀況者適用。

財智推薦項目

除以上兩個比較基礎(chǔ)的男性保養(yǎng)之外，專業(yè)男士美容會所還可以在以下四個方面有所涉及：

1.關(guān)注男士剃須護理。剃須是每一位成年男性日常必需的護理功課，特別是對于一些毛發(fā)比較茂盛的男士，胡須遍布其兩腮，剃須問題解決不好，會極大的影響著他們的面子問題。實際上，很多男士都在為剃須問題苦惱。因為剃不干凈，容易影響儀容，在剃須的過程中，一不小心還會刮傷面部皮膚。因此，專業(yè)的男士美容院可以注重這一塊的相關(guān)產(chǎn)品及項目開發(fā)，以幫助男性消費者更好的解決這一問題。

2.關(guān)注男士頭發(fā)健康。許多成年男性，特別是35歲以后的男性，有不少人都會有脫發(fā)的困擾。脫發(fā)后的男士往往看上去比實際年齡要老上10歲左右，因此有關(guān)男士頭皮頭發(fā)護理方面市場需求非常巨大，男士美容會所應(yīng)抓住這一市場需求，為男士們提供能夠深層清潔，同時具有防脫發(fā)、舒緩精神壓力的功效洗發(fā)護發(fā)用品和服務(wù)。

3.關(guān)注男士身材管理。這一點和女性美容殊途同歸，男性在30歲以后，特別是已婚男性，會出現(xiàn)身材發(fā)福，啤酒肚凸顯的情況日益增多。而近年來，男士的身材在女性眼里越來越重要，許多女性對伴侶日益壯大的啤酒肚會感到不滿。并且男性中年發(fā)福，體重嚴重超標(biāo)也會直接導(dǎo)致一些高血脂、高血壓、血粘稠等心血管疾病，許多男性也開始吃減肥藥、喝減肥茶，以期望能夠成功減重。因此，男士美體這一塊的市場也是不容忽視的。

4.關(guān)注男士放松身心需求。據(jù)調(diào)查，男士去美容會所做皮膚護理只是很小的一部分需求，更多的是希望能在美容院獲得一種身心的放松，這一點在一些足浴、按摩店生意紅火可以印證。由于男性在社會中所處的地位，使其往往比女性承擔(dān)更多壓力，會導(dǎo)致精神緊張、睡眠不足。若是能夠推出一些可以徹底放松身心的男士SPA水療，將會非常受男士歡迎。

案例解析：京城左岸男士美容SPA養(yǎng)生會所

京城左岸秉承“男人征服世界，左岸成就男人”的企業(yè)宗旨和“以人為本、鍛造品牌、科學(xué)管理、誠信經(jīng)營”的經(jīng)營理念，依靠先進的管理模式、豐富的市場經(jīng)驗、獨家的中醫(yī)養(yǎng)生秘笈和始終優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，馳騁于男士美容行業(yè)發(fā)展前沿，開辟了中醫(yī)美容與中醫(yī)養(yǎng)生的一片新天地，樹立起了行業(yè)中不可撼動的一面旗幟，也成為眾多從業(yè)者追隨的對象。

目前，京城左岸男士美容SPA養(yǎng)生會所的男士SPA項目，主要包括紅酒SPA、清爽SPA、結(jié)腸SPA、香SPA、左岸SPA、ANUBIS全身SPA護理；男士美容項目主要包括：美容護膚、祛紅血絲、保養(yǎng)抗衰、男士美白；健康調(diào)理項目主要包括：男士減肥、經(jīng)絡(luò)疏通、肩頸護理、腎部護理、腸胃調(diào)理、肺部保養(yǎng)。

為了切實調(diào)查目前國內(nèi)男士美容會所的經(jīng)營實況，本刊特意采訪了目前在國內(nèi)發(fā)展較好的京城左岸男士美容SPA養(yǎng)生會所深圳區(qū)總監(jiān)全宇先生。

采訪嘉賓 金宇

京城左岸男士美容SPA養(yǎng)生會所深圳區(qū)總監(jiān)

財智：深圳的會所是什么時候開業(yè)的？目前貴會所的經(jīng)營狀況如何？會員數(shù)量大概有多少？

金宇：京城左岸進入深圳市場已經(jīng)有三年了，目前總共有3家直營店，每一家店的會員都在1000人以上?？梢哉f，我們主要是采取順應(yīng)市場需求的模式來發(fā)展的。在深圳開第一家店時，主要是為了試水，但沒想到，還沒做多長時間，就發(fā)現(xiàn)這家店的會員人數(shù)突飛猛進的發(fā)展，甚至超出了我們的接待底線以致無法接待。于是，我們就開了第二家店，但最后卻發(fā)現(xiàn)新店不但沒能分散掉我們老店的客流，反而新店新發(fā)展的會員人數(shù)也已經(jīng)達到飽和，我們才又開了第三家店。所以說，深圳市場對男士美容這塊的需求是非常大的?？梢哉f，是市場給了我們驚喜?，F(xiàn)在，我們除了三家直營店之外還有三家加盟店，今年還有兩家1000多米的店在規(guī)劃之中。此外，今年還計劃成立深圳加盟連鎖公司。

財智：在做男士美容會所之前，你們是否做過女士美容會所？在您看來，這兩者有什么不同？經(jīng)營管理男士美容會所尤其要注意哪些方面的問題？

金宇：對比之前經(jīng)營的女士美容會所，我認為，男士美容相較于女士美容比較顯著的不同之處主要有三點：

其一，男士做美容的過程中更注重私密以及獨享，比較喜歡有自己獨立的空間，他們不希望像女士那樣，好多人一排排的同時做。

其二，男性和女性的生理構(gòu)造是不一樣的，體質(zhì)也是不相同，使用的產(chǎn)品以及選擇項目也是不同的。在左岸，我們現(xiàn)在都是根據(jù)男性的體質(zhì)和膚質(zhì)特點，選用一些歐美原裝進口的專門針對男性的一些具有調(diào)理功效的護膚品。

其三，在服務(wù)和技術(shù)方面，男士的要求比女士會更高一些。因為男士對消費更理智，比如說男士做美容的目的會很明確，他就是來解決面部皮膚的什么問題的。那么，美容會所做的好了他就會認可，如果做得不好他就不會認可，不會像女性那樣，你告訴她需要再做幾次才能看到效果，她可能就會再做幾次。但是，男士往往是只有你給他解決了問題，他才會相信你，認為你是專業(yè)的，以后還會再來。所以說，男士對專業(yè)性的要求更為嚴格。

財智：在經(jīng)營男士SPA會所的過程中，您有沒有遇到過非常難以解決的困難，您認為經(jīng)營男士SPA會所最大的困難是什么？

金宇：對于我來說，經(jīng)營男士美容會所的困難不是很多，因為畢竟有那么大的市場需求在那里擺著呢。但是，我們也會遇到一些不太好解決的問題，比如說許多顧客無法區(qū)別美容機構(gòu)與醫(yī)療機構(gòu)，有些顧客他是身體出現(xiàn)了一些病變，卻來我們美容會所要求治療，由于我們美容會所只具備放松保養(yǎng)功能，而不具有醫(yī)學(xué)治療功能，所以我們無法滿足顧客這方面的要求。當(dāng)然，對于這樣的顧客，我們要求服務(wù)人員必須和他們說清楚，我們美容會所能做到什么，什么結(jié)果是我們無法實現(xiàn)的，而且不止我們沒法實現(xiàn)，其他的所有美容會所都無法實現(xiàn)的，有病一定要就醫(yī)的，以免加重病情，避免以后可能出現(xiàn)的一些爭議問題。

財智：在深圳京城左岸男士美容會所中最受顧客歡迎的是哪類項目？

金宇：比較受歡迎的主要是一些皮膚調(diào)理、SPA放松，以及一些經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生、能量浴等項目，主要是這幾個項目的舒適度比較高，并且確實能達到調(diào)理身體的效果，所以許多顧客就特別喜歡做這方面的項目。

財智：深圳京城左岸男士美容會所中顧客的年齡層大概是多少歲？他們有什么職業(yè)特點嗎？

金宇：在左岸，顧客年齡主要集中在30歲～45歲之間，這個主要和我們的經(jīng)營定位息息相關(guān)，我們京城左岸對于消費人群的定位就是精英男士。關(guān)于顧客的職業(yè)特點，我們的顧客主要都是各企業(yè)的中高層管理者、商務(wù)、金融、IT精英等，而且我們不同的店由于地理位置的不同，會呈現(xiàn)出不同的分化特點，有的店位于金融中心，金融人士就比較多，而有的店則相對IT精英就比較集中。

財智：我們知道京城左岸男士美容會所是全國連鎖，那么，據(jù)您所知男士美容會所在哪類城市發(fā)展比較好？為什么？

金字：就左岸男士來說，北京、深圳、上海是做的最好的。從2001年，第一家專業(yè)男士美容會所開店以來，不斷地有品牌出現(xiàn)也不斷地有品牌消失，我們京城左岸從2005年創(chuàng)辦以來，先是在北方的一線城市做，像是北京、天津、上海，隨后發(fā)展的有深圳等，都是非常成功的。我們從一個地域性的連鎖逐漸開始向全國性的連鎖品牌發(fā)展，近年來好多加盟商都是來自二線城市，像是一些省會城市。

財智：從整個男士美容市場來說，您認為目前男士美容的潛力在哪里？目前整個行業(yè)存在哪些問題？您有什么好的建議？

金宇：我認為顧客的需求就是這個行業(yè)最大的潛力，并且我相信，隨著社會的發(fā)展，人們會越來越注意自己的身體素質(zhì)和外在形象，相應(yīng)的對于男士美容這塊的需求也會與日俱增。實際上，我自從來深圳開發(fā)市場以來，唯一一直在做的一項工作就是，告訴那些想要做美容的男士們，京城左岸男士美容會所來深圳了而已。因為只是這樣，就會迅速吸引很多在北京體驗過我們京城左岸的顧客來店里。

當(dāng)然，我認為目前的男士美容市場還是存在許多問題，最主要的問題就是：目前正在經(jīng)營的各家男士美容會所管理層次不齊，有些會所管理不夠規(guī)范化。同時，各家的產(chǎn)品和服務(wù)良莠不齊，給顧客造成很多的問題，特別是關(guān)于男士專業(yè)美容產(chǎn)品，目前市場上缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

財智：您認為男士美容會所的未來在哪里？左岸男士未來的發(fā)展目標(biāo)是什么？

金宇：我認為，關(guān)于男士美容會所的未來，還是像我之前一再強調(diào)的，男士美容市場的未來就是不斷增長的男士美容需求。而我們男士美容會所要做的就是，不斷選用好的產(chǎn)品、項目以及服務(wù)去滿足消費者這方面的需求。

左岸男士未來的發(fā)展目標(biāo)就是要順應(yīng)市場的需求，不斷的提高我們產(chǎn)品項目的專業(yè)性，讓我們的直營店遍布全球。我們希望，京城左岸不僅在名聲上要是全國最大，在產(chǎn)品和服務(wù)上也會嚴格要求，贏得顧客的口碑。未來，我們會在全國開更多的直營店，讓更多的精英男士享受到我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

機遇與挑戰(zhàn)并存，男士美容市場存在的問題

盡管男士美容市場潛力巨大，利潤誘人，但是要經(jīng)營好一家男士美容會所也絕非易事。以重慶為例，一家營業(yè)面積在500平方米左右的男士美容會所，總投資需要200萬元左右，加上進貨、設(shè)備購置、裝修等約80萬元，還有房租50萬元（1年），流動資金70萬元，員工大約8人的各種薪酬。所以，經(jīng)營風(fēng)險也不得不讓人擔(dān)憂。除此之外，還有其他各種問題。下面就一起來看以一下經(jīng)營男士美容會所可能會遇到的風(fēng)險和問題。

1.消費觀念尚未最終形成

盡管男士美容的觀念目前正在逐漸被一些男性接受，但男士美容觀念的接受問題依然是男士美容項目的最大軟肋。由于大多數(shù)男性做事的目的性較強，在外在形象問題上很難接受新觀念新變化。加之傳統(tǒng)觀念認為，美容護膚是女人的專利，男性如果過于在意自己的“面子”問題，則會被視為是一種“娘氣”的表現(xiàn)。即使是那些已經(jīng)接受男士美容觀念的男士甚至是去體驗過男士美容的男性，也很難像女性那樣，明目張膽甚至是非常自豪的和周邊的親友炫耀自己去過某美容院。因為多數(shù)男性相對來說還比較保守，他們認為社會對其的認可并非看其形象，而是其依靠個人才能所獲得的社會地位。

2.沒有長期穩(wěn)定經(jīng)常到店的會員

無論是面部美容項目，還是身體的一些疏通經(jīng)絡(luò)的項目，都需要通過長時間的按摩才能達到預(yù)期的效果。但男性往往事務(wù)繁忙，并且缺乏耐性，讓他們在美容院一躺就是一個下午，對他們而言可能是浪費時間，更何談讓他們有計劃地經(jīng)常來？當(dāng)然，對于足浴、按摩等同樣需要耗時很久的項目，許多男性似乎并不排斥，甚至樂于享受?？墒?，即使是這些貌似他們樂于享受的項目上，他們的消費隨意性也非常強，往往只是工作之余的一時興起，或者只是為了陪陪朋友或客戶而為之的。

3.缺乏專業(yè)權(quán)威的品牌和服務(wù)

受傳統(tǒng)觀念影響，專業(yè)男士護膚美容起步較晚，無論護膚品牌還是護理機構(gòu)，目前還沒有非常權(quán)威和專業(yè)的男士品牌出現(xiàn)，品類細分就更談不上了。同時，因為男性和女性的膚質(zhì)差異明顯，對產(chǎn)品的需求不同，加上現(xiàn)有的美容師和顧問也鮮有專門針對男士美容來培養(yǎng)的，故知識系統(tǒng)與護理方式都無法適合男士美容的要求?？偠灾?，目前無論專業(yè)人才結(jié)構(gòu)還是男士美容知識體系，以及相關(guān)專業(yè)權(quán)威的男士美容護膚機構(gòu)和護膚產(chǎn)品，者阮法滿足日益增長的男士美容市場需求。

4.男性對美容會所私密性要求更高

正如前面所提到的，由于男女性格特點與喜好不同，男士美容會所的基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計也需隨著消費群體的不同而做相應(yīng)的調(diào)整。想讓男性消費者像女性消費者那樣，幾個人一起一邊做美容一邊聊天，幾乎是不可能的。男性對擁擠和等待有非常強烈的畏懼和厭倦感，他們更希望能有自己獨立的空間。所以，男士美容相較女士美容要更加保障私密性，必須確保房間可以隔開大眾視線，因為大部分的男性不希望自己做什么都被陌生人看到，在美容院結(jié)識新朋友的欲望也不像女性那么強烈。但另一方面，男士美容會所也不能全部都是只有一張床的單問，因為這又無法滿足結(jié)伴來做美容的兩位男士的需要，要知道對男性來說，想跟美容師過多的交流的并不多，他們的傾訴需求要遠遠小于女性，他們更需要的是跟朋友或業(yè)務(wù)伙伴談天說地。這就要求美容會所在裝修設(shè)計中，將美容室相應(yīng)的設(shè)計成大部分“單間”，以及一小部分“雙人間”。

5.男士美容會所經(jīng)營缺乏行業(yè)規(guī)范

由于專業(yè)男士美容會所起步?jīng)]有多長時間，因此一些美容會所所使用的產(chǎn)品以及提供的相依應(yīng)的服務(wù)缺乏統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范。甚至一些男士美容會所，無視國家相關(guān)法律規(guī)定和社會道德規(guī)范，暗自提供一些不正當(dāng)?shù)姆?wù)，導(dǎo)致很多人帶著有色眼鏡去看待男士美容會所，以致有美容需求的男性消費者不敢隨意走進美容院。有的地方，甚至美容師也對給男士做美容有排斥心理。這樣的市場環(huán)境直接導(dǎo)致了男士更加在意去美容院這件事，是否會引起他人異樣的眼光。

財智觀點：如何經(jīng)營好男士美容院？

1.重視宣傳，從思維模式引導(dǎo)男性顧客

在傳統(tǒng)觀念中，美容指的僅僅是對面部皮膚進行護理。但事實上，美容會所所經(jīng)營的項目種類繁多，絕非面部護理可概括。針對目前許多男士對美容院不感興趣的情況，經(jīng)營專業(yè)男士美容的機構(gòu)先引進完整的時尚概念，大張旗鼓的進行廣告宣傳，以提高男性消費者，以及社會大眾對男士美容的了解和認同感，逐漸打消傳統(tǒng)思想對男士美容的阻礙和制約，為專業(yè)男士美容院開辟新的天地。另外，男性的思維模式?jīng)Q定了其消費習(xí)慣，他們的消費動機形成迅速、果斷，并具有較強的自主性，不易受到商品外觀、環(huán)境與他人的影響，消費目的性較女性來說要強得多；相較于價位來說，他們更在意檔次。

因此，建議男士美容會所從男性思維模式切入宣傳。從接受新鮮事物的能力方面來說，經(jīng)濟相對發(fā)達的城市更容易顛覆傳統(tǒng)觀念，成功經(jīng)驗可以先從這里獲取。建議男士美容會所的經(jīng)營者可以先在一些比較發(fā)達的大城市推廣概念，再慢慢將經(jīng)驗帶向二三線城市。

2.關(guān)注女性，讓女性顧客拉動男性消費

也許有人會認為，做男士美容只要關(guān)注男性顧客的需求就可以。事實并非如此，女性對男性消費的影響力不可小覷，特別對于一些原本是女士美容院，后來推出男士美容項目的，男性顧客主要依靠女性消費者介紹。在一些已經(jīng)離不開美容院的男士調(diào)查中，很多人都表示，第一次進美容院都是由于推脫不了愛人的要求，但后來慢慢愛上了美容院。一些美容院店長也表示，很多男顧客一開始都是陪愛人來的，后來就愛上了男士美容，有的甚至到店次數(shù)比他愛人還要多。前面采訪過的左岸男士金總也告訴記者，他發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象，就是好多男士來他們美容會所之前，都是在其愛人先來咨詢之后才來的?？梢姡惺棵廊菰涸诩{客方面絕對不能忽視從女性消費群體先入 。

在此，我們建議男士美容會所一方面要重視女性對于男性審美的變化，以便設(shè)置相應(yīng)的美容項目；另一方面，要重視在女性群體中對男士美容進行宣傳，以促進女顧客帶其的愛人來美容院，這對于剛開始拓展男士顧客非常重要。

3.縮短項目時長，暗示項目的潛在價值

基于男性對環(huán)境并不像女性那樣敏感，他們一般不會過多的關(guān)注會所的燈光、音樂、空間布局、氣氛、服務(wù)態(tài)度等細節(jié)問題，但男性對美容會所舒適程度的忍受力要比女性差很多，他們基本上是無法忍受擁擠的環(huán)境及長時間等待的。因此，男士美容會所一定要避免出現(xiàn)讓顧客等待太久的情況，最好是能夠適當(dāng)?shù)目s短項目時長，因為男性往往沒有那么多時間和耐性去長時間的做一個美容項目。

基于明確的目標(biāo)導(dǎo)向和價值取向，讓男性更加在意時間消耗下所達到的其他效果，例如是否能夠借助這樣一段時間的消耗來換取更大的利益，獲取更多的社會資源，而不是干躺著什么也不做，等待美容自己。這就需要在每位男顧客到店美容時，店員不斷為其項目所潛在價值進行提示，讓男性顧客自己去深入思考做美容的同時還可以挖掘什么價值，他們喜歡這樣挖掘價值的成就感。

4.服務(wù)專業(yè)化，對癥解決男性美容問題

目前專業(yè)女士美容用品品牌至少在3000種以上，而男士專業(yè)美容用品品牌卻鳳毛麟角，這讓許多時尚男士只能不遠萬里從國外采購護膚產(chǎn)品。但實際上，一些歐美國家的美容用品并不適合亞洲男子的皮膚特點，不僅達不到護膚效果，還容易引起其他的皮膚問題，比如痘痘和油光，這兩項恰巧也是現(xiàn)在讓國內(nèi)男性最頭大的皮膚問題。而且男性對毛孔、皺紋、膚色等問題的關(guān)注度也很高，由于其自尊心和好勝心理作祟，他們很少在出現(xiàn)問題時求助他人。絕大多數(shù)男性認為，根本不需要去美容會所就能達到自己想要的護膚效果。往往到了自己實在無法解決的地步，才會想到去尋求專家?guī)椭?。這時候美容會所所能提供的服務(wù)必須非常專業(yè)，可以切實的解決困擾他們的“面子問題”，他們才會對這里產(chǎn)生信賴感。

因此，男士美容對從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)要求就相對較高，必須具備男士美容的相關(guān)專業(yè)知識，有扎實的專業(yè)男士美容技術(shù)、科學(xué)的男士美容手段和豐富的男士美容行業(yè)經(jīng)驗。對于這一點是來不得半點虛假的，因為相對于女性而言，男性在消費過程中眼光更“亮”。

5.選址宜鬧不宜靜，高雅大氣的裝修更能象征身份

男士美容院往往以素質(zhì)較高的行業(yè)精英和成功男士為服務(wù)對象。因此，選址對男士美容院的投資至關(guān)重要，位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹比A商業(yè)街或高級住宅區(qū)比較適合做男士美容會所。男士美容會所的裝修要選擇黑色、灰色或藍色等比較大氣的色彩，在裝修形式與色彩上要體現(xiàn)出男士儒雅、陽剛、穩(wěn)重之美，給人以高雅品味的格調(diào)。地段和裝修都是彰顯男性身份的手段，特別是中產(chǎn)階級以上的男性，檔次格調(diào)的高低完全可以左右他們的日常選擇。

另外，在隱蔽性設(shè)置方面，如同上文所提到的，為了滿足男性的私密性和社交需求，建議多開設(shè)單問及適當(dāng)開設(shè)一些雙人間來滿足顧客需求。

男士減肥計劃范文第3篇

燦爛笑容是最有力的武器

在一項研究中,研究人員讓一名魅力女性認準(zhǔn)距她約3米處的一位男士,在10分鐘內(nèi)吸引他過來搭訕。

他們嘗試多種方法:一次或多次目光接觸,間或面帶微笑。結(jié)果發(fā)現(xiàn),如果不伴以微笑,即使多次“暗送秋波”,成功幾率也會降低20%。但女性若面帶微笑,多次與男性進行目光接觸,六成男性會主動上前搭訕。

心理學(xué)家莫妮卡?穆爾研究發(fā)現(xiàn),燦爛笑容是迄今女性吸引男性注意最有力的武器。對自認容貌不足以吸引異性的女性而言,尤其如此。女性如果一小時內(nèi)向男士微笑或與對方目光接觸超過35次,平均會有4名或更多男性上前搭訕。

留意生理周期的細微變化

為弄清女性真正吸引男性的是什么,新墨西哥大學(xué)進化心理學(xué)家杰弗里?米勒對艷郎展開了研究。他發(fā)現(xiàn),艷郎每周所收小費數(shù)量變動很大,而這一變化與女性生理周期直接相關(guān)。經(jīng)期中的艷郎平均每小時可得小費約33美元,而處于排卵期的女郎每小時所收小費可達68美元。既無月經(jīng)又不在排卵期的女郎每小時小費收入處在前兩者中間,為48美元。此外,服用避孕藥的女郎平均每小時小費收入為36美元,而不服避孕藥的女郎每小時可得51美元?？梢?避孕藥同樣會對女性吸引力產(chǎn)生影響。

研究人員推測,女性在排卵期中體味、腰臀比例發(fā)生細微變化,男性有所察覺因而作出了不同回應(yīng)。與此同時,研究人員還發(fā)現(xiàn):男性認為女性排卵期時所拍照片更有吸引力。這可能也是這一時期女性瞳孔擴張、唇色和膚色發(fā)生微妙變化所致。

多制造幾次“偶遇”

男士減肥計劃范文第4篇

這是來自歐洲多個國家的學(xué)者共同進行研究得出的結(jié)論。他們選取了50名歐洲杯球迷。研究者監(jiān)測了這些人在觀看足球比賽前中后體內(nèi)的激素變化。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在看球過程中和球賽結(jié)束后一段時間內(nèi)，球迷體內(nèi)的睪酮和皮質(zhì)醇的含量會增加，而睪酮有提升的作用。其中，男性體內(nèi)激素的變化更加明顯，也因此變得更強。

（摘自《生命時報》）

每天吃點兒姜燃脂更快

營養(yǎng)學(xué)專家發(fā)現(xiàn)，每天吃點兒姜有助燃脂。參試者被分為兩組，所食早餐一模一樣，但其中1組早餐后喝了1杯白開水，而另一組的水里加入了2克姜末。最終的測量結(jié)果表明，姜末能增強餐后的飽腹感，早餐含有姜末的一組還多消耗了43千卡的熱量。專家說：“如果在每天的飲食中加點兒姜，一年能減重2公斤?！?/p>

（摘自華聲在線）

秋天出生的孩子更長壽

美國芝加哥大學(xué)學(xué)者一項最新研究發(fā)現(xiàn)，在100歲以上的美國人中，出生在秋天的人最多；如果出生在3月或者夏季，活到百歲的可能性會降低。研究者調(diào)查了1574名美國百歲老人，并將這些老人與他們的兄弟姐妹進行了比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：出生月份對人能否活過百歲確實有至關(guān)重要的作用。這可能是因為，秋天出生的嬰兒能夠避開冬季寒冷的天氣和夏季的高溫，還能避開常發(fā)于冬、春、夏3季的傳染性疾病。

（摘自人民網(wǎng)）

早餐吃甜點有助減肥

一項新研究表明，早餐吃甜點有助于減肥。以色列特拉維夫大學(xué)的研究人員對兩種飲食療法進行了對比，一種是低碳水化合物的早餐，另一種是高蛋白、高碳水化合物的甜點早餐。結(jié)果顯示，甜點早餐的一組在8個月后減重更多。

靠控制飲食來減重往往會引發(fā)饑餓和渴望，同時降低對生長素（一種刺激饑餓的激素）的抑制，從而促進體重增長。但是，高蛋白和碳水化合物的早餐能夠克服這種改變，預(yù)防肥胖的復(fù)發(fā)。

（摘自《中國婦女報》）

揉肚臍提升性能力

國外研究發(fā)現(xiàn)，肚臍周圍是男性性敏感點之一，在時親吻肚臍四周，能激發(fā)。

肚臍是腹壁最薄的地方，沒有皮下脂肪，血管非常豐富，因此，輕輕按摩肚臍，或用艾條灸肚臍，能改善男性內(nèi)臟器官代謝，進而提升性能力。因此，建議男性每晚睡前用手掌按摩肚臍5分鐘～7分鐘；陽虛怕冷的男士也可以利用“艾灸法”，長期堅持有助于改善性能力，提升。

（摘自《洛陽晚報》）

吃核桃改善質(zhì)量

男士減肥計劃范文第5篇

打造爆款的方法多，下面介紹下常見的集中方法：

一、聚劃算

參與聚劃算基本條件：

1.從賣家提交申請至聚劃算對其進行審核期間內(nèi)，同時符合以下條件：

a)店鋪信用等級為五鉆及以上；個別數(shù)目3鉆也可以(如：水產(chǎn)，糧油，家具，鮮花，電腦，大家電等)

b)近半年店鋪評分中“寶貝與描述相符”、“賣家的服務(wù)態(tài)度”、“賣家發(fā)貨的速度”三項評分均達4.6及以上，特定類型賣家其“賣家發(fā)貨的速度”的評分達4.5分及以上即可；

d)店鋪近半年的有效店鋪評分數(shù)量達300次及以上；

e)店鋪創(chuàng)建時間為3個月及以上；

f)店鋪內(nèi)非虛擬交易占比達80%及以上，虛擬、卡券類賣家除外。

2.已加入淘寶網(wǎng)消費者保障服務(wù)；(天貓商家：店鋪已加入七天無理由退換貨服務(wù))

3.提供持有品牌證明、品牌授權(quán)證明或進貨證明。(天貓商家：非天貓旗艦店的商家須提供品牌授權(quán)證明或進貨證明)

目前需要參與質(zhì)檢的商品分兩類：

1、按材質(zhì)：商品中包含高危材質(zhì)的，需要提供材質(zhì)的質(zhì)檢報告。目前聚劃算所定義的高危材質(zhì)主要分為商品中描述含有真絲、桑蠶絲、羽絨制品、羊絨羊毛制品、全棉(100%棉)、真皮(包括豬、牛、羊皮)、稀有毛皮等具體材質(zhì)。

2、按類目：服裝行業(yè)和家紡行業(yè)不論材質(zhì)均需要提供質(zhì)檢報告。涉及類目：男裝、女裝/女士精品、女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服、童裝/童鞋/親子裝(不含童鞋)、床上用品/布藝軟飾。

參與方式：聚劃算競拍：最低1000起，激烈時一個坑位拍到10多是常有的

展示時間：10:00開團到次日8：00結(jié)束排期在周六，周日的提前展示一天

展示位置：ju.taobao.com/

資金投入：保證金+競拍坑位費+備貨

1、應(yīng)繳納保證金計算公式：[包郵商品:單價X數(shù)量;不包郵商品:(單價+10)X數(shù)量]

2、保證金凍結(jié)金額:(正常情況下凍結(jié)21天或者30天)

1)、普通商家按以下階級額度凍結(jié)：

應(yīng)繳納保證金為10萬及以下的全額凍結(jié)，不得減免；

應(yīng)繳納保證金為10~30萬之間，凍結(jié)10萬元；

應(yīng)繳納保證金為30萬及以上～100萬之間，凍結(jié)30萬元；

應(yīng)繳納保證金為100萬及以上，凍結(jié)50萬元。

回報：坑位費控制好，坑位低的話，一場聚劃算正常能賺幾萬塊錢(主要還是看產(chǎn)品，不同產(chǎn)品不一樣)

優(yōu)點：流量大，轉(zhuǎn)化率高

缺點：小二壓價比較厲害，競拍較激烈，坑位費一般較高，且聚劃算銷量不算在搜索銷量，目前這種方式打造爆款很困難

二、鉆石展位

鉆展是按千次展現(xiàn)收費的，也是競價的，鉆展拼的就是圖片，有句話說的非常好：鉆展就是運營把美工虐死的一個推廣方式。

1.禁止投放廣告的類目規(guī)則

類目舉例衍生說明

醫(yī)療器械相關(guān)、藥品、醫(yī)院隱形眼鏡、、靜脈曲張襪、血壓計、血糖儀、電子的袖珍血壓計等普通產(chǎn)品嚴禁以醫(yī)療功效描述，如蜂蜜治療鼻咽炎、減肥、豐胸、壯陽、增肌、縮陰類(包括但不限于內(nèi)服、外用、涂抹、注射類)產(chǎn)品帶有減肥、瘦身、纖體、左旋肉堿、排油、消脂、溶脂、燃脂、清脂、脫脂、豐胸、壯陽、增肌、縮陰、緊事私密等描述或確實具有此類功效的產(chǎn)品；表示減肥、豐胸、壯陽、增肌、縮陰功效的天然粉粉類1.服飾類產(chǎn)品建議使用顯瘦、塑身等描述

1.特例：體重秤為減肥必備物品等事實描述(體重秤非直接減肥用作物品)可以推廣

假貨、高仿產(chǎn)品OEM(banner一鏈均不關(guān)聯(lián)到品牌時可使用)、原單、仿單、尾單、尾貨、日單、仿、水貨、外貿(mào)原單、專柜正品(無授權(quán)的情況下)、品牌(無授權(quán)的情況下)、字號、淘寶推薦、某某雜志推薦、明星款、雜志款、明星名字、超A、1：1、仿正品、模擬品、模擬版、仿喬丹、特A、A版、A仿、A貨、A品、B貨、B品、仿制、高仿品、高模擬1.類似大牌包款貨花紋的箱包產(chǎn)品，必須在圖片上注明自由品牌名稱，并提交品牌資質(zhì)

2.翡翠A貨可以使用

3.iphone產(chǎn)品系列及相關(guān)周邊配套產(chǎn)品嚴禁推廣(官方外觀和品牌授權(quán)除外)

成人用品、情趣內(nèi)衣、內(nèi)褲；具有調(diào)情的香油香精；用品非惡俗表現(xiàn)形式的性感內(nèi)衣可以推廣；

香煙、香煙相關(guān)類產(chǎn)品卷煙、雪茄煙、煙絲、復(fù)烤煙葉、煙葉、卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束、煙草專用機械；

巨型打火機、有攝像功能的打火機槍型打火機的圖片必須要求打出火、普通的打火機或外形奇特但可判斷為打火機的可推廣

宗教迷信、打小人、靈符、辟邪寶劍、生肖運勢、星座運勢、開光商品、水晶招桃花、風(fēng)水迷信等表現(xiàn)積極形式的，如許愿樹禮物等可以推廣

虛擬產(chǎn)品網(wǎng)游、充值、點卡、彩票、機票、酒店

其他考試真題、電子狗、二手閑置轉(zhuǎn)讓、理財、彩票、保險、DIY本地化服務(wù)經(jīng)過認證的商城店旅游服務(wù)可以推廣

其他國家法律法規(guī)、淘寶規(guī)則規(guī)定禁止推廣的產(chǎn)品和服務(wù)。

展現(xiàn)原理：

每個小時根據(jù)預(yù)算分配“相關(guān)”流量

從訪客角度出發(fā)展現(xiàn)，后臺計劃控制展現(xiàn)對象

扣費原理：

千次展現(xiàn)扣費=下一名出價+0.1

不同人群流量，扣費按照對應(yīng)出價

競價原理：

出價要保證一定的消耗比

以轉(zhuǎn)化為最終導(dǎo)向

出價：用以下這個圖概括：

鉆展大概分為這幾步：確定內(nèi)容方案策劃需求尺寸做圖素材交接素材上傳素材審核數(shù)據(jù)反饋

鉆展投資比較大，做好鉆展不是一日兩日的功夫，需要不斷的測圖，測投放時間段，篩選出好的圖片，點擊轉(zhuǎn)化高的時間段

三、直通車

淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。質(zhì)量得分是衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息與買家搜索意向匹配度的分值。

位置：直通車在淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)在搜索寶貝結(jié)果頁面的右側(cè)(10個廣告位)和寶貝結(jié)果頁的最下端(5個廣告位)。搜索頁面可一頁一頁往后翻，展示位以此類推。

展現(xiàn)形式：圖片+文字(標(biāo)題+簡介)。

影響直通車綜合排名的質(zhì)量得分的維度有哪些？

1)關(guān)鍵詞：添加關(guān)鍵詞時，請選擇和寶貝所屬類目，屬性和標(biāo)題相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣質(zhì)量得分上會有較高的分值。關(guān)鍵詞從數(shù)據(jù)魔方中篩選。

2)寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標(biāo)題/圖片/詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關(guān)的類目進行推廣，遵守淘寶商品規(guī)則；上傳寶貝時，認真填上相關(guān)屬性.當(dāng)寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合，質(zhì)量得分越高.所以屬性填的越全，寶貝總體質(zhì)量的分越高。

3)寶貝標(biāo)題與圖片：增強寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片、詳情頁面質(zhì)量，增加點擊率。

4)推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。

5)其他寶貝的相關(guān)因素。

6)質(zhì)量得分

質(zhì)量得分的作用：

1、提高引流能力

2、降低推廣成本

質(zhì)量得分的影響因素很多，可分為三大類。

優(yōu)化質(zhì)量得分分為初期優(yōu)化和長期優(yōu)化。

優(yōu)化質(zhì)量得分就是優(yōu)化點擊率。

各種招數(shù)要在不同時期合理運用。

優(yōu)化策略：

根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價

①刪除過去30天展現(xiàn)量大于100點擊量為0的關(guān)鍵詞。

②根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到成交TOP50的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞出價。

③根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞的花費由高到低排序，降低轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價。

點擊量=展現(xiàn)量×點擊率

實際扣費=下一名的出價×下一名的質(zhì)量得分&pide;你的質(zhì)量得分+0.01元

四、淘寶客

什么是淘寶客推廣？

是一種按照成交來計費的推廣模式。

由淘寶客(個人或網(wǎng)站)幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘寶賣家支付一定比例的傭金給幫助推廣的淘寶客。

1、設(shè)置較高類目傭金2、篩選效果好的寶貝3、重點優(yōu)化效果好的寶貝。

2、一、大面撒網(wǎng)、重點培養(yǎng)廣泛招募淘寶客，但需要對核心會員提高重視。

二、保持順暢的溝通對于普通淘寶客采用社區(qū)版面形式發(fā)帖交流，對于核心淘寶客采用旺旺群形式及時交流。(QQ、旺旺及聯(lián)系電話)