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男士頭發(fā)護(hù)理范文第1篇

男性走進(jìn)理發(fā)店，理發(fā)師使用梳子和剪刀剪發(fā)以及使用直形剃刀剃須的時(shí)代一去不復(fù)返了。過(guò)去簡(jiǎn)單理發(fā)方式的淡出為未來(lái)多元化產(chǎn)品的發(fā)展騰出了空間。男性修飾品市場(chǎng)迅速?gòu)淖蛉盏姆试?、剃須膏或剃須喱轉(zhuǎn)換成現(xiàn)代針對(duì)那些總是希望自己看上去很帥的新男性修飾需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

過(guò)去的幾年里，男性個(gè)人護(hù)理品的市場(chǎng)僅在英國(guó)就翻了6倍，達(dá)10億美元。Euromonitor公司預(yù)測(cè)今年將達(dá)195億美元。這無(wú)疑將歸功于都市型男一族，他們數(shù)量增長(zhǎng)造就了男士個(gè)人護(hù)理品市場(chǎng)的擴(kuò)大。

男士個(gè)人護(hù)理品數(shù)量銳增

如今，一位修飾得體的男士不僅僅要求一把剃須刀和幾瓶剃須膏，他們還需要潔面乳和抗衰老霜。讀者無(wú)需驚訝，都市型男的確需要抗衰老霜。事實(shí)上，妮維雅男士系列（Nivea For Men）推出的輔酶Q10亮彩眼霜（Revitalizing Eye Crème Q10）是市面上第一款含有輔酶Q10的男用眼霜。輔酶Q10是皮膚中的一種天然成分，它可以延緩皮膚衰老以及阻止肌膚細(xì)紋和黑眼圈的出現(xiàn)等。這種眼霜除了能夠補(bǔ)充肌膚損失的營(yíng)養(yǎng)成分之外，還能夠防止惡劣環(huán)境引發(fā)的肌膚損害以及光誘發(fā)的肌膚老化等。

緊隨這種時(shí)尚現(xiàn)身的早已有品種繁多的男士化妝品和個(gè)人護(hù)理品上市，產(chǎn)品配方日趨精細(xì)化，目的就是迎合男士的獨(dú)特需求。

Metro Male Inc.上市的護(hù)膚品和維他命系列就屬于男士個(gè)人護(hù)理品。該公司CEO John Spencer Ellis博士指出：“使用肥皂洗臉和用一次性剃須刀刮臉已不能完全滿足現(xiàn)代男性的要求了，他們要求儀容整潔、生活舒適并充滿自信心，所以，推出適合他們需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是一件自然而然的事情了?！痹摴旧鲜械哪惺總€(gè)人護(hù)理品包括潔面乳、潤(rùn)膚露和抗衰老眼霜等，強(qiáng)調(diào)清潔肌膚、平衡水分和防護(hù)環(huán)境污染和日光引發(fā)的肌膚損害等。

True Gentlemen套裝就是圍繞男性修飾要求研發(fā)上市的系列產(chǎn)品，包括剃須后潤(rùn)膚膏和剃須前軟膚油，分別有無(wú)香精和添加有熏衣草油的兩種產(chǎn)品。該公司還供應(yīng)剃須時(shí)使用的柔軟的獾毛刷。

看到大量男士個(gè)人護(hù)理品充斥了商店柜臺(tái)后，Atlas Wholesale公司的老板Al Anorga推出了Johnny B.品牌的男性個(gè)人護(hù)理品系列。其中，Johnny B. Smash Spray噴發(fā)膠是一種多功能的長(zhǎng)效噴發(fā)膠，適合于濕發(fā)和干發(fā)使用。這種產(chǎn)品堪稱男士個(gè)人護(hù)理品的典范，它真正的滿足了男性的需求，而不是化妝品制造商所認(rèn)為的那樣。在干發(fā)上使用時(shí)，這種噴發(fā)膠能使翹著不易梳平的一綹蓬亂頭發(fā)軟化并迅速定型作用，而且保持時(shí)間長(zhǎng)久。在濕發(fā)上使用時(shí)能發(fā)揮頭發(fā)定型劑的作用，無(wú)需費(fèi)力即能定型，使用很是方便。該公司的研究表明，男士真正需要的是那些功能多元化的產(chǎn)品。

產(chǎn)品日益精細(xì)化

市場(chǎng)營(yíng)銷人員已經(jīng)把儀容修飾抬高到一個(gè)新的高度，甚至把日常的剃須也變成了一門科學(xué)。MenScience Androceuticals公司認(rèn)為，剃須全靠配方的好壞。該公司推出的Advanced Shave Formula剃須液含有尿囊素、水楊酸和甘油，刺激性低，旨在提高男性的使用率。

隨著男士個(gè)人護(hù)理品越來(lái)越精細(xì)化以及功能多樣化，包裝裝潢也開(kāi)始流行起來(lái)。男性偏愛(ài)造型粗獷、手感好而且色彩要有男子漢氣概的產(chǎn)品。Rexam Dispensing Systems公司全球營(yíng)銷經(jīng)理Eric Desmaris認(rèn)為：“男用化妝品包裝的觸感以及使用方便是其能否獲得市場(chǎng)成功的關(guān)鍵?！?/p>

個(gè)性化產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類產(chǎn)品市場(chǎng)中脫穎而出。英國(guó)品牌men-u在推出新品之前向客戶發(fā)出關(guān)于剃須刷的問(wèn)卷調(diào)查，他們根據(jù)調(diào)查結(jié)果將剃須刷設(shè)計(jì)成4種，每一種分別代表消費(fèi)者不同個(gè)性：臉皮厚的人選擇黑色，性格羞怯的人選擇藍(lán)色，平時(shí)重視儀表的人選擇代表潔凈的白色，選擇紅色的人則是衣著入時(shí)的花花公子類型。men-u剃須刷旨在使每種產(chǎn)品都要與消費(fèi)者的個(gè)性對(duì)號(hào)入座，滿足他們對(duì)個(gè)性化的要求。當(dāng)男人不僅越來(lái)越愿意剃凈胡須而且還必須使用時(shí)髦剃須用品完成日常的剃須任務(wù)時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員借助個(gè)性化廣告宣傳活動(dòng)就可有效地提高銷量。

老年男性成為潛在的男士個(gè)人護(hù)理品消費(fèi)者

根據(jù)設(shè)在愛(ài)爾蘭首都都柏林的Research and Markets公司對(duì)歐洲和美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果統(tǒng)計(jì)，老年人成為個(gè)人護(hù)理品消費(fèi)的最大人群，這一點(diǎn)非常令人感興趣。這不僅暗示著社會(huì)人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，而且還表明老年人口中希望把自己打扮得更漂亮的人數(shù)在上升。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后嬰兒潮出生的人現(xiàn)在已步入老年，有越來(lái)越多長(zhǎng)相年輕的老年人愿意花更多的錢用于永葆青春。

若將上述老年人范圍縮小到老年男性，該統(tǒng)計(jì)結(jié)果還表明這部分人群使用的化妝品經(jīng)常是女性化妝品和年輕人使用的化妝品。例如，40歲以上的老年人口中有10%的人會(huì)使用染發(fā)劑染發(fā)。但是，大多數(shù)男性護(hù)膚品是面對(duì)各年齡段的男性人群，并沒(méi)有針對(duì)老年男性的化妝品，許多專家認(rèn)為這部分未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

兩極分化的市場(chǎng)

Pearlfisher咨詢公司的John Ford認(rèn)為，隨著越來(lái)越多的男士想方設(shè)法使自己看起來(lái)更帥而購(gòu)買男士個(gè)人護(hù)理品時(shí)，男士個(gè)人護(hù)理品市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化之勢(shì)。許多男士購(gòu)買多功效的化妝品，還有相當(dāng)大的一部分男性仍然選擇使用傳統(tǒng)的個(gè)人護(hù)膚品，他們這方面要求極低。因此，許多化妝品制造商推出各種功能多元化的新品，而其它的公司仍堅(jiān)持生產(chǎn)基礎(chǔ)化妝品。

使用方便的產(chǎn)品依然暢銷

總是忙個(gè)不停的男人對(duì)化妝品的要求時(shí)使用方便并功效顯著。更多的被愈加精細(xì)化的產(chǎn)品吸引，但是追求產(chǎn)品使用方便的市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展?jié)摿?。Easy For Men走的就是配方簡(jiǎn)單包裝簡(jiǎn)約的路線。與市場(chǎng)上推出的一些新品相比，Easy For Men男士系列雖然不太精細(xì)，但將會(huì)獲得成功，畢竟市場(chǎng)需求這類化妝品。

男士頭發(fā)護(hù)理范文第2篇

做最適合中國(guó)男士的護(hù)膚品

經(jīng)歷十年發(fā)展，男性主義已經(jīng)建立起周全的男士護(hù)理產(chǎn)品線，涉及面部護(hù)理、身體護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理及特殊護(hù)理等各方面。定位于做最適合中國(guó)男士的護(hù)膚品，男性主義在產(chǎn)品配方、外包裝及促銷道具設(shè)計(jì)方面，都高度契合中國(guó)男性使用護(hù)膚品的需求和習(xí)慣，對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)幾乎苛求完美才會(huì)正式投產(chǎn)。

專注因而專業(yè)，男性主義專注男士護(hù)膚，用男人的方式制造男士護(hù)膚品。據(jù)了解，有效吸收和快速吸收是男士護(hù)膚品首先需要攻克的技術(shù)難關(guān)。男性主義全線產(chǎn)品均添加了“昆布藻提取精華”，能快速突破男士較厚的角質(zhì)層，以卓越的親膚性和滲透性，全面解決男性肌膚問(wèn)題。

由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)兼具創(chuàng)意和人性化特征，男性主義已獲得多個(gè)產(chǎn)品外觀專利。海藍(lán)色瓶身的切面設(shè)計(jì)，使手握更加方便不易滾落；被稱為“鼠標(biāo)皂”的深層凈化潔面皂，獨(dú)特的外型結(jié)構(gòu)顛覆了瓶瓶罐罐的傳統(tǒng)女士護(hù)膚品包裝概念，其獨(dú)特的抽拉式開(kāi)啟設(shè)計(jì)，為男人的護(hù)膚過(guò)程增添了許多趣味；另外一款軟管潔面乳，率先使用“一鍵開(kāi)啟”技術(shù)，讓怕麻煩的男士們一只手就可以開(kāi)啟使用。如此貼身和貼心的設(shè)計(jì)，令眾多年輕男性消費(fèi)者愛(ài)不釋手。

2013年，男性主義更引領(lǐng)新生代男士護(hù)膚潮流，創(chuàng)新推出男性主義馬鞭草活力醒膚系列。針對(duì)男士肌膚油脂分泌較為旺盛、皮質(zhì)層較厚的特點(diǎn)，專門添加精油成分，通過(guò)精油高滲透性能的分子形式，達(dá)到對(duì)肌膚營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充效果。

這些個(gè)性的彰顯絕對(duì)不是憑空而來(lái)、隨意為之，而恰恰是男性主義的專注之所在：專注于男士護(hù)膚新理念，專注于天然成分的產(chǎn)品研發(fā)，更專注于男士個(gè)性的表達(dá)。

重新定義男士護(hù)理中心

2011年，男性主義重新定義男士護(hù)理中心，為合作加盟店專門打造獨(dú)樹(shù)一幟的男性主義男士護(hù)理專區(qū)，在深度挖掘了顧客群的男士護(hù)理需求的同時(shí)，也整體提升了門店的專業(yè)形象，于零售終端給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的創(chuàng)意和顛覆傳統(tǒng)的卓越購(gòu)物體驗(yàn)，使其更加符合男士的個(gè)性，更能搶奪消費(fèi)者的目光。

男性主義第一代專柜，解決了男士品類集中陳列、集中選購(gòu)的煩惱。第二代專柜按照男士購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行升級(jí)男性是目的型購(gòu)物者，想買什么心里很清楚，他們需要的是在最短的時(shí)間內(nèi)找到最需要的產(chǎn)品。男性主義深入分析男士購(gòu)買特點(diǎn)，在升級(jí)第二代男性主義專柜時(shí)，率先按護(hù)理步驟劃分，加大潔面產(chǎn)品陳列面積，讓顧客能更快找到想要的功能產(chǎn)品，并顯著突出了當(dāng)季的促銷產(chǎn)品。男性主義專柜一經(jīng)推出，立即成為各大連鎖及專營(yíng)店乃至其他男士品牌競(jìng)相模仿的對(duì)象。現(xiàn)在，專營(yíng)店男士專區(qū)幾乎統(tǒng)一將黑色作為主色調(diào)，并紛紛采用與男性主義護(hù)理中心相似的陳列方式?？梢哉f(shuō)，男性主義建立了男士護(hù)理中心的標(biāo)準(zhǔn)，而男士護(hù)理中心的發(fā)展進(jìn)程也因男性主義的努力而顯著加快。

男性主義不僅在專柜設(shè)計(jì)上不斷推陳出新，還率先推出多款可靈活用于各類終端渠道銷售賣場(chǎng)的陳列工具，成為男士護(hù)理中心變革潮流的引領(lǐng)者。男性主義男士護(hù)理中心盈利模式更榮獲《新財(cái)富》雜志、北大匯豐商學(xué)院主辦的“2012中國(guó)商業(yè)模式大賽”十強(qiáng)殊榮，成為日化行業(yè)唯一一家入圍十強(qiáng)的企業(yè)。

成為專營(yíng)店最佳合伙人

合作共贏是當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。男性主義始終關(guān)注商、加盟商的發(fā)展，思考著如何利用共有的資源，提升加盟店的銷售，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)“共贏”甚至“三贏”。

男性主義自2011年進(jìn)入專營(yíng)店渠道，一直在摸索一條適合男士品類的終端動(dòng)銷模式。從男女組合套裝到今年以愛(ài)為主題開(kāi)展的“愛(ài)你等于愛(ài)自己?買男性主義送女士護(hù)膚品”大型聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)，打破了原有品牌促銷導(dǎo)致的“一家獨(dú)大，幾家消亡”的局面，用男士品類帶動(dòng)女士品類聯(lián)動(dòng)銷售，多家知名女士護(hù)膚品牌如自然堂、珀萊雅、百雀羚、相宜本草、美素等均參與活動(dòng)，極大提高了整店銷售。該主題聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)操作指引詳細(xì)，細(xì)節(jié)規(guī)范，易于執(zhí)行與復(fù)制，目前已在福建濃妝淡抹等多家化妝品連鎖店有效執(zhí)行并取得了驕人的成績(jī)。男性主義創(chuàng)造了一種新的專營(yíng)店動(dòng)銷模式，讓男士品類得到越來(lái)越多專營(yíng)店老板的重視。

與此同時(shí)，“愛(ài)你等于愛(ài)自己”專營(yíng)店系列微電影為合作店鋪量身定制，重新定位，賦予門店新的形象。這一系列微電影拍攝和推廣計(jì)劃的產(chǎn)生，來(lái)源于男性主義對(duì)全國(guó)幾千家門店的實(shí)地考察，希望通過(guò)這種方式，讓合作門店從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，留住老顧客、吸引新顧客。

男士頭發(fā)護(hù)理范文第3篇

男用剃刀和刀片份額最大

2002年中國(guó)男士修飾品的銷售額增長(zhǎng)5%(按現(xiàn)值計(jì),下同)，達(dá)到3.78億元人民幣。男士修飾品只包含剃刀、刀片和剃須前產(chǎn)品。剃刀和刀片在這個(gè)國(guó)家已經(jīng)有悠久的歷史，而剃須前產(chǎn)品相對(duì)而言則是新的成員。

男用剃刀和刀片是已被中國(guó)消費(fèi)者充分接受的唯一品類，2002年的銷售額達(dá)到3.41億元人民幣，相當(dāng)于這一類總銷售額的90%以上。電動(dòng)刮胡刀在城市很受歡迎，而在農(nóng)村地區(qū)的居民很少能買得起電動(dòng)刮胡刀，所以仍然是手工剃須占主要地位。

剃須前產(chǎn)品的消費(fèi)者基數(shù)很小

中國(guó)消費(fèi)者使用剃須前產(chǎn)品的仍然很少，因?yàn)檫@種產(chǎn)品在零售商店中沒(méi)有突出的貨位，另外也因?yàn)殡妱?dòng)刮胡刀的普遍使用。所以剃須前產(chǎn)品的消費(fèi)量?jī)H在城市，而且購(gòu)買這些產(chǎn)品的僅限于少數(shù)高收入男士。

其他的男士修飾品仍然可以忽略

其他男士修飾品的銷售仍然微不足道。中國(guó)男人未意識(shí)到護(hù)膚品或男士的護(hù)發(fā)品的需要，而外國(guó)公司和本土企業(yè)也沒(méi)有作出太大努力來(lái)擴(kuò)大銷售。

2002年在中國(guó)的一些大城市開(kāi)始出現(xiàn)專門為男士服務(wù)的美容院。這種美容院已經(jīng)引起媒體的興趣，并且提高了男士的皮膚護(hù)理的意識(shí)，但它仍處于萌芽階段。

日本

零售額穩(wěn)步增長(zhǎng)

2002年男士修飾品的零售額持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，提高了4.5%，達(dá)到2377億日?qǐng)A。盡管日本的經(jīng)濟(jì)疲軟，但男士修飾品還是增長(zhǎng)了，而2002年保持了這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)個(gè)人衛(wèi)生和修飾的更加關(guān)心，促進(jìn)了對(duì)男用套裝個(gè)人護(hù)理品的需求。像其他的市場(chǎng)一樣，在日用品和包括護(hù)發(fā)和護(hù)膚產(chǎn)品在內(nèi)的新一代產(chǎn)品之間多少有點(diǎn)差異：前者如剃須泡沫在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的零售市場(chǎng)上一般已經(jīng)成為普通用品；而后者盡管總體經(jīng)濟(jì)受到通貨緊縮的影響仍然設(shè)法保持基本上銷售額，這是由于目前染發(fā)之類的趨勢(shì)所推動(dòng)的。

消費(fèi)集中在低齡的成年人

調(diào)查期間，男士修飾品的銷售額仍然非常明顯地受制于消費(fèi)者的年齡和品類的飽和程度。護(hù)膚品、護(hù)發(fā)品和除臭劑表現(xiàn)良好，全都依賴于年輕消費(fèi)者的支付能力，由于這些領(lǐng)域的相對(duì)不飽和而產(chǎn)生了高數(shù)值的增長(zhǎng)率。電通公司的調(diào)查揭示，所調(diào)查的男性中有54%年齡在12到24歲之間的男孩經(jīng)常使用面部套裝化妝品、凈膚巾和唇膏之類的清潔產(chǎn)品。

支付能力是又一契機(jī)

人口統(tǒng)計(jì)資料已經(jīng)使制造商的注意力轉(zhuǎn)向15到25歲的更年輕的年齡組，因?yàn)樗麄兊娜丝诒壤陆担鴥和B(yǎng)育費(fèi)用在家庭開(kāi)支中比例增加。兒童還能花費(fèi)他們的祖父、祖母、外公、外祖母的儲(chǔ)蓄，因此贏得“6個(gè)錢包”的稱呼，表明他們空前的支付能力。

例如資生堂的Untied品牌，說(shuō)明制造商把精力集中在開(kāi)發(fā)主要針對(duì)更年輕、更富足的消費(fèi)者的產(chǎn)品。相反，市場(chǎng)相對(duì)飽和的剃須產(chǎn)品的增長(zhǎng)卻非常乏力，這是20世紀(jì)90年代后期以引進(jìn)的三重刀片剃刀和高性能剃須喱大力進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)后果。脫離廉價(jià)低端商品轉(zhuǎn)向高端品牌的非常清晰的巨大變化已經(jīng)發(fā)生了，這一變化回應(yīng)和助長(zhǎng)了流行趨勢(shì)，例如2002年Nudy噴霧染發(fā)劑的投放。

品類的市場(chǎng)飽和

與上升品類的增值和功能細(xì)化相反，剃須前產(chǎn)品2002年在與需求下降和價(jià)格的跌落中掙扎。雖然在20世紀(jì)90年代后期喱護(hù)膚產(chǎn)品的引進(jìn)相應(yīng)提高了一點(diǎn)銷售額，但是從那以后在消費(fèi)者基數(shù)問(wèn)題方面沒(méi)有取得任何進(jìn)展。這種情況也因包括超級(jí)市場(chǎng)和雜貨店在內(nèi)的零售商數(shù)目和種類的擴(kuò)大而復(fù)雜化，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使平均價(jià)格在2002年下降到每升4，200日?qǐng)A，比1999年的價(jià)格下降了近7%。剃須品方面，整個(gè)調(diào)查期間其地位發(fā)生了明顯的變化，零售商頻繁打折以吸引女性購(gòu)物者。購(gòu)買剃須品的多數(shù)仍是妻子、女朋友和母親，因而零售商很想吸引那些可能在其它的產(chǎn)品（例如在美容院做頭發(fā)護(hù)理和美容）上花費(fèi)更多錢的人作為主要消費(fèi)者。

追隨時(shí)尚

2002年，流行趨勢(shì)仍然是年輕的男性消費(fèi)者購(gòu)買修飾產(chǎn)品時(shí)的主要考慮因素。有實(shí)力的制造商利用青春偶像做產(chǎn)品廣告，將流行趨勢(shì)清楚地送達(dá)給有這種打算的消費(fèi)群體。

Mandom的Gatsby漂染劑就是一個(gè)典型的實(shí)例，以莫希干（北美印地安人的一支）獵人“朋客”為特色的新穎廣告在CM數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)查中被選舉為“最可愛(ài)的”廣告(2002年3月)，事實(shí)也證明了它是品牌營(yíng)銷的強(qiáng)大工具。由這種廣告宣傳支持的新產(chǎn)品的推出既激起了消費(fèi)者的興趣又鼓勵(lì)他們?cè)囉眯碌臅r(shí)尚產(chǎn)品，例如蠟/喱混合物和蠟/摩絲混合物以及男性專用染發(fā)劑。另外，BiDan(“漂亮男人”)之類的雜志給消費(fèi)者大量關(guān)于清潔、化妝、發(fā)型和時(shí)尚的知識(shí)。這份月刊以20歲出頭的男青年為對(duì)象，2002年的月發(fā)行量超過(guò)40萬(wàn)份，已經(jīng)被制造商們廣泛認(rèn)作有影響的消費(fèi)者群體中間介紹新產(chǎn)品和保持品牌形象的途徑。

日本新一輪的追“新”潮流

名人和通俗歌星是潮流的標(biāo)桿，而名聲大噪的Shazna組合中的主唱Izam的陰柔外表被緊隨其后的制造商效仿。作為強(qiáng)調(diào)嬌柔格調(diào)男性修飾品運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)頭羊，像Shazna那樣的組合在2002年幫助市場(chǎng)提高了護(hù)發(fā)品和護(hù)膚品的銷售額，分別為6.2%和4.5%。強(qiáng)力發(fā)蠟和新制作的發(fā)膠產(chǎn)品，受益于男青年模仿他們的偶像精心制作發(fā)型的驅(qū)使。2002年世界杯足球錦標(biāo)賽也發(fā)揮了作用，像Mandom的Gatsby天然漂白色彩之類的產(chǎn)品幫助男青年模仿貝克漢姆的發(fā)型。日本隊(duì)自己也促進(jìn)了發(fā)用品，隊(duì)里每個(gè)球員都有不同的發(fā)型，也不同程度地漂白或是染色。由于許多人差不多每天都改變發(fā)型，這種趨勢(shì)慢慢傳到大街小巷，而定期改變發(fā)型或顏色成為一種夏季時(shí)尚。

社會(huì)趨勢(shì)

2002年除臭劑的銷售額在異常炎熱的夏季和附加值屢增產(chǎn)品的支持下繼續(xù)上揚(yáng)。盡管人均消費(fèi)55日?qǐng)A左右的數(shù)字比調(diào)查初已經(jīng)大大增加，但仍然很低。這表明10年前沒(méi)有人用過(guò)除臭劑，以及個(gè)人衛(wèi)生符合無(wú)瑕疵標(biāo)準(zhǔn)壓力的增加。根據(jù)東京進(jìn)行的一項(xiàng)研究，在600名男女接受調(diào)查的人中，92.5%的30多歲、85%的40多歲和60%的60多歲的回答者把他們身體的氣味歸類于“令人不愉快”。

婦女的重要作用

由于夫婦中妻子承擔(dān)大多數(shù)購(gòu)物，而女朋友也對(duì)單身男子的購(gòu)物習(xí)慣有重要的影響，日本的女性對(duì)男士修飾品市場(chǎng)有很大的影響。最近的除臭劑旺銷就歸因于婦女，調(diào)查顯示90%的婦女認(rèn)為男人身上的氣味不好，而其他報(bào)道說(shuō)在密閉的火車上的中年男人的氣味常常使她們感覺(jué)不舒服。婦女對(duì)男人氣味的不滿已經(jīng)成為對(duì)男士修飾品最有力的影響因素之一。

文化的限制

盡管總體上增長(zhǎng)強(qiáng)勁，男士修飾品的銷售仍然受到一些日本文化的限制。剃須產(chǎn)品就是一個(gè)典型的例子。盡管剃須前產(chǎn)品有所發(fā)展，如喱和有助于防止劃痕和切口的皮膚保護(hù)產(chǎn)品越來(lái)越受到歡迎，但是在日本的銷售額仍然很低，2002年僅為67億日?qǐng)A。其人均消費(fèi)模式與其他發(fā)達(dá)西方國(guó)家的比較就更明顯：日本人每年僅僅消費(fèi)130ml，而美國(guó)是200ml。從整個(gè)民族來(lái)說(shuō)，一些特殊因素在起作用，與西方人相比日本男人需要剃須的歲數(shù)更晚，胡須長(zhǎng)得更少，然而在日本留胡子的人反而一般比其他的國(guó)家要少得多。

男士沐浴品的銷售額2002年有1.4%的適度增長(zhǎng)，總額達(dá)到37億日?qǐng)A，也因日本人的文化而蒙受影響。與其他的發(fā)達(dá)國(guó)家相比，其人均支出比較低，因?yàn)殂逶×?xí)慣與西方明顯不同。在日本，在干凈的熱水浴池以前首先要洗凈身體，而單獨(dú)入浴率低和入浴前使用適于全家的淋浴產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)這一點(diǎn)已經(jīng)限制了出售這種產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

法國(guó)

產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)化壯大了剃須品隊(duì)伍

男士修飾品2001年銷售額增長(zhǎng)5.2%，2002年為5.6%，調(diào)查期間的綜合年增長(zhǎng)率為6.6%?？偟恼f(shuō)來(lái)，是受益于男性生活方式雜志的進(jìn)一步普及，這些雜志鼓勵(lì)男士進(jìn)一步修飾自己的儀容，試用新的化妝品。

2002年須前和須后品的銷售額分別增加4.9%和4.8%，而銷售量卻停滯不前。這一點(diǎn)在某種程度上反映了制造商逐漸把重點(diǎn)集中在加強(qiáng)其系列產(chǎn)品的皮膚保護(hù)品質(zhì)的策略，使它們能夠轉(zhuǎn)向適應(yīng)于不同皮膚類型的高檔產(chǎn)品和不斷細(xì)化其應(yīng)用范圍。結(jié)果，用于敏感和纖細(xì)皮膚的品種在須前和須后品中都有良好表現(xiàn)。就產(chǎn)品配方而言，根據(jù)行業(yè)性雜志《Faire Savoir Faire》的報(bào)道，與剃須泡沫相比剃須喱的銷售額更加可觀，盡管前者仍占有超過(guò)60%的銷售量。而成年人中的年少者越來(lái)越歡迎喱。

盡管護(hù)膚產(chǎn)品使須后產(chǎn)品的發(fā)展稍稍受阻但須后品的銷售額由于消費(fèi)者轉(zhuǎn)向使用不含酒精的產(chǎn)品而得到保持，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品有更好的愈合性。根據(jù)行業(yè)性雜志《Points de Vente》的報(bào)道，只有大約25%的男士使用須后品，其市場(chǎng)穿透率相對(duì)較低。

2002年開(kāi)展了重要的促銷活動(dòng)，特別是春天世界杯足球比賽前后，吉列和威廉姆斯之類的品牌發(fā)起了與世界杯有關(guān)的大規(guī)模的廣告活動(dòng)，以期產(chǎn)生一個(gè)季節(jié)性銷售的高峰。為了提高銷售量，制造商常常提供成對(duì)包裝，尤其是剃須泡沫。

盡管市場(chǎng)飽和，增長(zhǎng)依然強(qiáng)勁

男性除臭劑的銷售額2002年提高了8%，其原因是滾擦式容器（roll-on）包裝的更廣泛流行及其止汗性質(zhì)，據(jù)《歐洲化妝品雜志》報(bào)道差不多占除臭劑的10%。采用這種配方的領(lǐng)先品牌巴斯夫男用妮維雅的份額提高了。噴霧劑仍然是最普遍的形式，科迪的阿迪達(dá)斯業(yè)績(jī)良好。這種專為男士設(shè)計(jì)的除臭劑使用比較廣泛，在香味和包裝方面與女用產(chǎn)品明顯不同。男用除臭劑已經(jīng)達(dá)到很高的市場(chǎng)飽和度，行業(yè)性雜志《Faire Savoir Faire》稱其穿透率高達(dá)70%左右，而男女兩用的產(chǎn)品仍然微不足道，只有不到5%的份額。

年輕男士越來(lái)越關(guān)注儀容

2002年男士護(hù)膚品持續(xù)攀升，增長(zhǎng)了10.7%，這反映了此類產(chǎn)品的相對(duì)不飽和?！禖osmétique》雜志稱2001年其在成年男士中的穿透率大約為22%。旺銷的原因是青年男士對(duì)護(hù)膚品的態(tài)度有所改變，他們?cè)絹?lái)越關(guān)心自己年輕的面容。盡管也有一些大眾品牌，但高檔護(hù)膚品占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位。例如直銷渠道出售Yves Rocher的Pour l'Homme系列，超級(jí)市場(chǎng)和超大型倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)中的巴斯夫男用妮維雅的活力面霜，而便利店也出售男士護(hù)膚品。

男士沐浴品2002年銷售額增長(zhǎng)7.9%，盡管取得了良好成績(jī)，但總量還是比較低。男士淋浴喱在該品類的份額不及8%，行業(yè)雜志《Faire Savoir Faire》稱，所銷售的產(chǎn)品超過(guò)75%是由若干使用者共享的。到目前為止在成年男士當(dāng)中最通常使用的淋浴喱然是男女兩用產(chǎn)品，專供男士使用的沐浴產(chǎn)品還是有限。因此，2002年男士沐浴產(chǎn)品僅僅占男士修飾品總額的3.8%。

男士護(hù)發(fā)品銷量仍有限，行業(yè)資料顯示大多數(shù)男士仍然喜歡使用男女兩用香波。男士染發(fā)劑的使用者常常選擇專用的設(shè)計(jì)品種，因?yàn)檫@種產(chǎn)品比婦女用的產(chǎn)品考慮得更加周到。因此，估計(jì)2002年染發(fā)劑約占男士護(hù)發(fā)品的60%。然而男用染發(fā)劑的銷售額仍然是比較穩(wěn)定的，據(jù)行業(yè)資料分析主要原因是中年消費(fèi)者購(gòu)買這種產(chǎn)品來(lái)掩飾灰發(fā)，所以整個(gè)調(diào)查期間制造商并未設(shè)法拓展它們的消費(fèi)者基數(shù)。

美國(guó)

新產(chǎn)品推動(dòng)男士修飾品

盡管經(jīng)濟(jì)疲軟，2002年美國(guó)的男士修飾品仍蓬勃發(fā)展，銷售額比2001年提高了8.7%，約有36億美元。與調(diào)查期間綜合年增長(zhǎng)率7.2%相比,有了顯著的進(jìn)步。這一強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)主要來(lái)自于男士修飾品中所有種類新產(chǎn)品的大量上市。

其別重要的是巴斯夫、Neutrogena的新品――男用妮維雅和男用Neutrogena，這些產(chǎn)品大大促進(jìn)了男士須后用品、男士護(hù)膚品的銷售,在一定程度上也提高了男士須前用品的銷售額。據(jù)稱這些上乘配方能更好地護(hù)理敏感及由刮臉和環(huán)境引起的刺激性皮膚，同時(shí)這兩個(gè)系列的推出也代表了大眾銷售渠道中高價(jià)位男士修飾系列產(chǎn)品的浮現(xiàn)。

另外，這兩個(gè)系列也極度滿足了經(jīng)濟(jì)疲軟期間美國(guó)男士尋找大眾價(jià)位、高品質(zhì)修飾產(chǎn)品的愿望。盡管男用妮維雅和男用Neutrogena比吉列公司、高露潔-棕欖和SC Johnson老產(chǎn)品的價(jià)格高，但是仍然比雅詩(shī)蘭黛、倩碧實(shí)驗(yàn)室之類制造商的名牌系列產(chǎn)品便宜，從而提高了男士修飾品的總體價(jià)值。

同年吉列公司投放的Mach3 Turbo三刃刮臉套裝一柱擎天，拉動(dòng)美國(guó)男士剃刀和刀片的銷售。這種高價(jià)產(chǎn)品也有益于男士修飾品銷售總額的提高。

更有效的除臭劑、除臭巾和香體噴霧劑的高價(jià)位是2001年和2002年間美國(guó)男士修飾品的增長(zhǎng)點(diǎn)。由于Right Guard Xtreme Sport and Degree、寶潔公司Old Spice的除臭巾和Old Spice以及聯(lián)合利華的Axe香體噴霧劑等這些更有效配方新品的上市，使男士除臭劑的銷售也擴(kuò)大了。

最后，在男士護(hù)發(fā)品方面新添了以年輕消費(fèi)者為對(duì)象的高利潤(rùn)創(chuàng)新產(chǎn)品，例如Just for Men的Dep Sport and Maxim Magazine男士護(hù)發(fā)品。二戰(zhàn)后生育高峰期出生的人也沒(méi)有被遺忘，2002年頭發(fā)增密的產(chǎn)品問(wèn)世，例如American Crew Revitalize的系列生發(fā)產(chǎn)品和Prell的高級(jí)護(hù)理頭發(fā)增密配方香波。

因?yàn)榕c老品牌相比價(jià)位較高，上述的許多新產(chǎn)品足以提升2002年男士修飾品的銷售額，盡管經(jīng)過(guò)20世紀(jì)90年代后期和新千年的前18個(gè)月經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展之后美國(guó)經(jīng)濟(jì)全面衰落，但美國(guó)男士大部分情愿為宣稱上等的男士修飾品付錢。

在調(diào)查期間的前幾年，由于強(qiáng)勁的國(guó)民經(jīng)濟(jì)，富有的美國(guó)男士不僅購(gòu)買更多的男士修飾品，而且富裕導(dǎo)致消費(fèi)者更大的虛榮心。美國(guó)男士不僅需要改善他們的儀容，而且也有強(qiáng)大的社會(huì)和個(gè)人動(dòng)機(jī)，高就業(yè)率也增加了維護(hù)儀容的有利條件。

自由支付財(cái)產(chǎn)的增加，使美國(guó)人對(duì)健康外表的追求部分轉(zhuǎn)化到大眾及專業(yè)/名牌專賣渠道中，加大了更昂貴高檔產(chǎn)品的需要?！禡axim》、《Stuff》、《GQ》和《Men's Health》類男性雜志提供了許多愛(ài)虛榮的美國(guó)男士所追求的理想外表，這些雜志的流行，也進(jìn)一步支撐了銷售額的增長(zhǎng)。

男士頭發(fā)護(hù)理范文第4篇

在為男性設(shè)置的SPA服務(wù)中，理容始終是一項(xiàng)最基本且最廣受歡迎的服務(wù)。其實(shí)理容本意就是整理儀容，在SPA中也基本就屬于面部清潔和頭發(fā)頭皮保養(yǎng)等方面了。在理容服務(wù)中，往往會(huì)針對(duì)男性較易忽略的毛孔問(wèn)題以及抗皺、色斑等問(wèn)題進(jìn)行集中解決，除了有專人打點(diǎn)這些美容死角外，使用的產(chǎn)品往往也并非日常百貨店買到的大眾保養(yǎng)品牌，而是專為美容院提供的專業(yè)產(chǎn)品。這種專業(yè)產(chǎn)品一般都比較強(qiáng)調(diào)濃度與普通產(chǎn)品的不同，需要專業(yè)人士來(lái)使用，因此對(duì)付皮膚問(wèn)題更有針對(duì)性，往往能較為理想地達(dá)到護(hù)膚目的。

而在頭發(fā)頭皮保養(yǎng)方面，專業(yè)美容SPA更是擁有分類極細(xì)致的專業(yè)產(chǎn)品，除了針對(duì)頭屑、頭皮出油等問(wèn)題的護(hù)理外，更有針對(duì)細(xì)軟發(fā)質(zhì)、扁塌發(fā)絲、染燙護(hù)理等不同的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，讓男性在愛(ài)護(hù)肌膚的同時(shí)，更擁有健康的頭皮和充滿活力的秀發(fā)。這種護(hù)理即便在家也很難享受，不僅因?yàn)槠涫址▎?wèn)題，產(chǎn)品購(gòu)買不易也是主要因素之一。

男性SPA中級(jí)班 手足護(hù)理

對(duì)于男性來(lái)說(shuō)手部和腳部往往是最易忽視的保養(yǎng)部位，所以在男性美容SPA中，手腳部位的護(hù)理也特別著重。這原因一方面是手腳護(hù)理相對(duì)來(lái)說(shuō)男性比較容易接受，沒(méi)有特別女性化的傾向，另一方面則是因?yàn)檫@些服務(wù)相對(duì)比較省時(shí)，對(duì)于專心工作的男士來(lái)說(shuō)不會(huì)太過(guò)浪費(fèi)他們寶貴的時(shí)間。當(dāng)然手足部位的護(hù)理也并非就是去去角質(zhì)涂抹手霜那么簡(jiǎn)單，除了有常規(guī)的護(hù)理外，更多時(shí)候還會(huì)針對(duì)虎口、指甲邊緣、骨節(jié)等男性容易暴露出粗糙細(xì)節(jié)的地方進(jìn)行有針對(duì)性的護(hù)理，讓雙手看起來(lái)更整潔干練。

當(dāng)然，除了這些皮膚上的保養(yǎng)外，手足護(hù)理很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是對(duì)指甲的修剪。雖然男士指甲護(hù)理沒(méi)有女性那么繁雜，也不用上油做造型，但是修剪得體卻不是一件容易的事。因?yàn)槟行灾讣缀芏喽奸L(zhǎng)得不對(duì)稱，不像女性指甲好修剪，如果能修剪得出色，那雙手會(huì)看起來(lái)更加修長(zhǎng)有魅力，特別是在握手、簽字的時(shí)候容易給人留下精致優(yōu)雅的印象。

男性SPA高級(jí)班 身體護(hù)理

當(dāng)然，去SPA更多的人是沖著身體護(hù)理去的，男性SPA也不例外。不過(guò)也并非所有男性都追求身上每一寸肌膚都煥發(fā)新生，所以對(duì)于身體護(hù)理而言，對(duì)應(yīng)的只是那些有著更高要求的人所享受的美膚體驗(yàn)。不過(guò)目前很多男性SPA服務(wù)還只是停留在背部肌膚護(hù)理上，很多國(guó)外流行的諸如腹部塑形、手臂雕塑以及腿部護(hù)理等都還比較缺乏。但是由于有些品牌SPA融入了中醫(yī)的按摩理論，故而在護(hù)理期間會(huì)有一些放松的按摩手法，對(duì)于緩解腰背部和肩頸部的肌肉緊張以及酸痛等問(wèn)題有著良好的作用，對(duì)于時(shí)常伏案工作和開(kāi)車的現(xiàn)代男性來(lái)說(shuō)倒也是更為實(shí)際有用的服務(wù)體驗(yàn)。

男性SPA 進(jìn)修班

選擇SPA的小竅門

1.越是大牌的SPA越少有隱性消費(fèi)，因此選擇正規(guī)大牌且具有國(guó)際資質(zhì)的品牌十分必要。

2.在護(hù)理前最好能與SPA師充分溝通，以達(dá)到最佳的SPA效果，同時(shí)避免服務(wù)中遇到麻煩。

3.并非所有的SPA服務(wù)都適合所有人，所以一旦在SPA中感受到任何不適，請(qǐng)及時(shí)告知。

男士頭發(fā)護(hù)理范文第5篇

男人美容產(chǎn)品涌現(xiàn)的原因

作為日化用品的各大名牌，從2006年開(kāi)始不斷出擊擴(kuò)展新的市場(chǎng)，打起男士護(hù)膚品概念化的主意。面對(duì)國(guó)際品牌與本土品牌在女性護(hù)膚保養(yǎng)市場(chǎng)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重忽略的男士日化品的潛在巨大市場(chǎng)嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。

為什么最近幾年男士系列日用品大量出現(xiàn)，而且國(guó)際大公司不遺余力的進(jìn)行推廣呢？首先是市場(chǎng)的原因。上世紀(jì)90年代，女性日化產(chǎn)品風(fēng)起云涌，只要有廣告就能賣貨，所以說(shuō)幾年內(nèi)誕生了近2000多個(gè)日化企業(yè)淘金，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是利潤(rùn)降低。拿巨頭寶潔來(lái)說(shuō)吧，1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤(rùn)率依然可以達(dá)到50%。但是隨著媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的增加，10年之后的今天，其平均利潤(rùn)已經(jīng)在30%以下，部分產(chǎn)品利潤(rùn)甚至到了15%，而男性化妝品則剛剛起步，針對(duì)的主流顧客群又是社會(huì)精英層，所以價(jià)格高利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性化妝品市場(chǎng)，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)就是通過(guò)男性市場(chǎng)尋找市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

可別小看男性化妝品市場(chǎng)的潛力，雖然不像女士產(chǎn)品一樣花樣繁多，但是盤(pán)點(diǎn)起來(lái)，從“清潔、護(hù)膚、須前須后水、保養(yǎng)、呵護(hù)頭發(fā)、沐浴、香氛”來(lái)細(xì)分，其實(shí)市場(chǎng)容量還是非常大的，關(guān)鍵是如何來(lái)整合，比如以前沐浴產(chǎn)品、洗發(fā)產(chǎn)品等都是男女混用的，香水則是男女分開(kāi)的，如何進(jìn)行宣傳，進(jìn)行男性產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是市場(chǎng)的關(guān)鍵問(wèn)題。

在歐美，男士護(hù)膚品的市場(chǎng)份額已達(dá)整個(gè)市場(chǎng)的30％以上，英國(guó)每年的銷量是1億英鎊，美國(guó)市場(chǎng)是每年23億美元，使用專業(yè)男士護(hù)膚品早已是歐美男士的生活習(xí)慣和消費(fèi)時(shí)尚。在國(guó)內(nèi)，目前男性化妝品尚未出現(xiàn)"旺銷態(tài)勢(shì)"，但擁有近億成熟消費(fèi)者的市場(chǎng)，若善加引導(dǎo)，其前景將鼓舞人心，法國(guó)一個(gè)著名化妝品公司總裁所說(shuō)—— “男士護(hù)膚用品的市場(chǎng)是一條寬闊的大道，這是一個(gè)近在眼前的真實(shí)的待挖掘的市場(chǎng)?！?有市場(chǎng)預(yù)測(cè)顯示，2010年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額將達(dá)800億元，而其中男性用品份額最少是40億元。這是一個(gè)相當(dāng)有誘惑力的市場(chǎng)，而根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，前幾位的企業(yè)將會(huì)拿走80%的市場(chǎng)份額，怎不叫各企業(yè)眼熱心跳？

還有一個(gè)因素，就是關(guān)于趨勢(shì)。女性化妝市場(chǎng)是經(jīng)過(guò)千年文化的積淀?！赌咎m辭》有云“脫我戰(zhàn)時(shí)袍，著我舊時(shí)裳。當(dāng)窗理云鬢，對(duì)鏡貼花黃?！保瑥碾僦鄣狡科抗薰?，女性展示美麗、留駐青春的愿望伴隨女人一生。而男人的美一直被理解為陽(yáng)剛之美、英雄之美和粗曠之美、豪爽之美，男人和化妝自古就是風(fēng)馬牛不相及的事情。

但是，隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)審美觀點(diǎn)的改變，現(xiàn)代化學(xué)工業(yè)對(duì)人體的傷害以及肌膚污染，男人對(duì)于健康和美有了重新的理解。以“著裝　細(xì)節(jié)　禮儀　氣質(zhì)”為關(guān)鍵詞的現(xiàn)代男性社交規(guī)則使男人開(kāi)始由外至內(nèi)進(jìn)行立體包裝。

最好的營(yíng)養(yǎng)品是水，最好的保健是合理運(yùn)動(dòng)和健康睡眠。但是對(duì)于社會(huì)精英一族，“用青春賭明天　用健康換金錢”已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，快節(jié)奏的生活使得男人們“更需要關(guān)懷”，也使得外在包裝成為必然，這就是男性化妝品、營(yíng)養(yǎng)品大量出現(xiàn)的主要原因。

盤(pán)點(diǎn)男性化妝產(chǎn)品

護(hù)膚品和時(shí)裝一樣，是女性生活中不可缺少的一樣重要消費(fèi)品。從做出的洗面奶、爽膚水、乳液，直到不同PH值的防曬霜以及不同年齡層的高檔保樣品?？梢哉f(shuō)，女性在護(hù)膚品的種類和品牌應(yīng)有盡有。然而作為社會(huì)的另一大群體的男性在這個(gè)龐大的快銷品市場(chǎng)上又占有多大的比重呢？

從國(guó)內(nèi)的低端品牌大寶、隆力奇開(kāi)始，男士化妝品一直不溫不火。屬于花王的碧柔也很早就開(kāi)發(fā)出專業(yè)男士護(hù)膚系列（在日韓，男性護(hù)膚是個(gè)相對(duì)成熟的行業(yè)，并且最近碧柔近期使用余文樂(lè)做形象代言人）產(chǎn)品，但是市場(chǎng)依然沒(méi)有火爆。市場(chǎng)熱還是從幾個(gè)高端廣告產(chǎn)品開(kāi)始：脫離初級(jí)的洗面奶分男女不同膚質(zhì)之后，作為大品牌的碧歐泉在2005年使用金城武代言男士護(hù)膚品，高端雜志頻頻亮相。而眾多躍躍欲試的品牌也相繼在2006年使用大量的媒體宣傳手段走近千萬(wàn)個(gè)男性消費(fèi)者的眼中。著名的的品牌有倩碧男士（Clinique）、妮維雅男士（Nivea）、資生堂的吾諾（Uno）爽膚系列、阿迪達(dá)思系列（Adidas）、曼秀雷敦（Mentholatum）、旁氏男士系列（Ponds）等。并且各企業(yè)把終端當(dāng)作了主要的競(jìng)爭(zhēng)窗口。

作為國(guó)際大品牌的歐萊雅同樣推出了男士護(hù)膚類保樣品使用吳彥祖作為其代言人，其主要訴求“一周工作7天，我絕對(duì)不允許臉色疲倦”，主打有事業(yè)、生活節(jié)奏緊張的高收入群體。國(guó)內(nèi)的上海家化請(qǐng)來(lái)梁朝偉作為“高夫”品牌形象的代言人，主打有一定社會(huì)地位、注重品位的成功人士。而旁氏、碧歐泉的品牌策略則以活力為線索，把男士的生命活力和產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。曼秀雷敦在男性產(chǎn)品也有很深的顧客基礎(chǔ)，專業(yè)針對(duì)男性的“樂(lè)膚潔”也做的美侖美央，以活性炭沐浴露為概念，性感男人激情出擊，突出運(yùn)動(dòng)精神和爽快體驗(yàn)，也獲得了一定的市場(chǎng)認(rèn)可。

資生堂一直是日化行業(yè)的高端產(chǎn)品，對(duì)于中國(guó)男士化妝市場(chǎng)自然也覬覦已久。一開(kāi)始就是全系列產(chǎn)品，從清潔、緊膚、面霜、唇膏、眼霜到排毒護(hù)理，以及套裝組合，借助渠道很努力的穩(wěn)步前進(jìn)。廣告攻勢(shì)加品牌力量，使得原本勢(shì)單力薄的男性護(hù)膚品系列逐漸形成氣候。

男士化妝產(chǎn)品還包括香水、精油和去痘等不同分類，類似法國(guó)化妝協(xié)會(huì)旗下雷帝在國(guó)內(nèi)就推出100多個(gè)產(chǎn)品系列，幾乎囊括了男性生活的方方面面，絲毫不讓于女性化妝品的精彩。

從默默無(wú)聞到躍躍欲試，一直到今天的百花齊放進(jìn)攻市場(chǎng)，還是和市場(chǎng)潛力有關(guān)系。據(jù)網(wǎng)站資料顯示，近年來(lái)男士化妝品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭。在全球市場(chǎng)，男士化妝品銷售總額已達(dá)51.64億美元。在上海，2005年男子美容消費(fèi)就達(dá)到了2億元人民幣，此后均以每年20%左右的速度增長(zhǎng)。有人預(yù)測(cè)，未來(lái)5年國(guó)內(nèi)男士對(duì)化妝品的市場(chǎng)需求量將以每年96%的速度遞增。如此行動(dòng)可以看得出來(lái)，各大品牌已經(jīng)毫無(wú)質(zhì)疑的不會(huì)放過(guò)這樣絕佳的空前潛力的市場(chǎng)占有。最近又看到聯(lián)合利華的子品牌清揚(yáng)首次推出了男士專有的清涼去屑洗發(fā)水，前有“他+她-飲料”的火爆，今有“洗發(fā)分男女”，男人和女人共用一瓶洗發(fā)水的歷史即將結(jié)束。

談男士化妝品營(yíng)銷要點(diǎn)

從男士化妝品市場(chǎng)行情來(lái)看，和女士產(chǎn)品推廣還是有很多不同的，比如在女士市場(chǎng)的防曬、美白就不太適合男士市場(chǎng)，男士市場(chǎng)還是以肌膚健康和保持活力為主。從整體營(yíng)銷的角度看，男士護(hù)膚品的開(kāi)拓應(yīng)從兩個(gè)方面著手。首先，宣傳手段和宣傳方式一定要不止打動(dòng)男人自己本身，更重要的是打動(dòng)男人身邊的女人。身為感性動(dòng)物居多的女人很喜歡讓自己身邊的男人有面子，打動(dòng)她們等于成功了一半。以男士化妝品隱性冠軍“天津雷帝”為例，這家真正在法國(guó)有實(shí)驗(yàn)室的企業(yè)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品是國(guó)際一流的，日用線和專業(yè)線一樣出色，而且網(wǎng)絡(luò)渠道力量非常強(qiáng)大。在國(guó)內(nèi)有上萬(wàn)平米的專賣連鎖也是任何一個(gè)男士化妝品企業(yè)望塵莫及的，雷帝主打的概念就是“女人肌膚有問(wèn)題，男人有責(zé)任”，因?yàn)槟信g親密的擁抱、接吻，如果男人不注意肌膚清潔和養(yǎng)護(hù)，一旦和愛(ài)人產(chǎn)生肌膚接觸，使得細(xì)胞繁衍，病菌容易傳遞，那女人花再大的代價(jià)美容也是惘然。所以以“親密接觸效應(yīng)”為說(shuō)法的雷帝已經(jīng)悄無(wú)聲息的成為男士化妝品的領(lǐng)頭企業(yè)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的重要意義就是顧客覺(jué)醒，也就是從概念引導(dǎo)向生活需求的轉(zhuǎn)移。需要讓男人建立自我保養(yǎng)的意識(shí)以及明了保養(yǎng)的重要性，這需要一個(gè)慢慢培養(yǎng)的過(guò)程。男人有男人的行為方式，他們不會(huì)像女性那樣因?yàn)閲L試而給自己皮膚以及身心帶來(lái)的驚喜。男人不同，男人追求簡(jiǎn)約，男人講究品味，男人更注重內(nèi)涵，繁瑣的所有事務(wù)不屬于男人，所以一旦選擇一個(gè)品牌并在其心中建立起品牌忠誠(chéng)度后只需要給這個(gè)龐大的消費(fèi)群體不斷的驚喜足以。