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朋友圈營(yíng)銷方案范文第1篇

2019中秋國(guó)慶活動(dòng)方案

一、活動(dòng)策劃分析

1、中秋、國(guó)慶，國(guó)家法定休假時(shí)間分別是9月16-17日，10月1日至7日;

2、中秋、國(guó)慶時(shí)節(jié)，分店剛經(jīng)歷過(guò)淡季、上了秋款、迎來(lái)小旺季，因此，不適合做大讓利的活動(dòng)，所以，本次活動(dòng)策劃的基調(diào)是重氛圍、輕讓利;

3、中秋、國(guó)慶時(shí)節(jié)，對(duì)于夏季產(chǎn)品，已經(jīng)過(guò)了消化的時(shí)機(jī)，對(duì)于秋季產(chǎn)品，也正值當(dāng)季，所以雙節(jié)活動(dòng)，不策劃整體庫(kù)存的清倉(cāng)活動(dòng);

4、2019年，公司給分店推廣的重點(diǎn)內(nèi)容之一，就是微信營(yíng)銷，藉此增加分店的顧客基數(shù)、顧客與分店的粘性，因此，本次的活動(dòng)方案，也會(huì)圍繞此來(lái)策劃。

二、整體活動(dòng)介紹

1、本套方案中，共包含5套促銷活動(dòng)，其中四套的側(cè)重點(diǎn)是，拉動(dòng)雙節(jié)銷量的，其中1套的側(cè)重點(diǎn)是，幫助分店消化部分積壓和斷碼庫(kù)存的;

2、五套方案中，形式分別是折扣、買贈(zèng)、立減、抽獎(jiǎng)、指定款9折;

3、五套方案中，除了讓利的形式有變化外，其他嵌套的內(nèi)容都不變，其他嵌套內(nèi)容包括3個(gè)：第一、掃碼有禮;第二、分享鏈接即可參加官方組織的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng);第三、儲(chǔ)值活動(dòng)。

4、如果分店不做讓利促銷，但必須要有氛圍促銷，氛圍促銷參照本套方案中“第五點(diǎn)，宣傳造勢(shì)及氛圍營(yíng)造”來(lái)執(zhí)行;

5、本方案最后，還策劃了一個(gè)微信互動(dòng)活動(dòng)，分店可通過(guò)此活動(dòng)，增加微粉，增加顧客與分店的粘性，鍛煉微信營(yíng)銷的水平;

三、活動(dòng)時(shí)間：2019年9月17日——10月7日

四、活動(dòng)目的：

1、拉動(dòng)雙節(jié)銷量;

2、促進(jìn)指定產(chǎn)品的快速收尾;

3、培養(yǎng)分店微信營(yíng)銷的意識(shí)、鍛煉微信營(yíng)銷水平、增加分店的微粉。

五、宣傳造勢(shì)及氛圍營(yíng)造

一)氛圍營(yíng)造：(無(wú)論是否有讓利活動(dòng)，雙節(jié)的氛圍促銷必須做)

1、LED屏或條幅宣傳活動(dòng)內(nèi)容，不做活動(dòng)的換成節(jié)日祝福語(yǔ)(后附);

2、門口擺放X展架或張貼櫥窗海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容是活動(dòng)海報(bào)或節(jié)日主題海報(bào);

3、在國(guó)慶前三天，門上插上大國(guó)旗，如果城管干涉，也可以在店內(nèi)櫥窗、高架、吧臺(tái)處插上小國(guó)旗;(如下圖，小國(guó)旗可從淘寶訂購(gòu)，約0.19元)

4、櫥窗上用中秋、國(guó)慶玻璃貼紙來(lái)裝飾;(見(jiàn)附圖)

5、雙節(jié)期間，店面要播放中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)的節(jié)日音樂(lè);(見(jiàn)附件)

6、如果分店做送禮品活動(dòng)，那櫥窗要做出禮品的堆頭，加上禮品區(qū)臺(tái)卡;

7、導(dǎo)購(gòu)的迎賓語(yǔ)改成：“歡迎光臨百圓褲業(yè)，中秋快樂(lè)”，“您好，中秋快樂(lè)”，送賓語(yǔ)改成：“您慢走，祝您百事百圓”、“您慢走，祝您節(jié)日快樂(lè)”等，國(guó)慶也一樣調(diào)整迎賓、送賓語(yǔ)。

二)微信宣傳/互動(dòng)

提示：微信營(yíng)銷的前提是，第一，員工要將顧客添加為自己的微信好友;第二，微信公眾平臺(tái)上，至少要有500人以上用戶;第三，有顧客微信群;微信營(yíng)銷是趨勢(shì)，從現(xiàn)在開(kāi)始，必須去做。

1、朋友圈：

1)分店所有員工，從9月23日開(kāi)始，在朋友圈內(nèi)發(fā)送活動(dòng)圖文，雙節(jié)祝福的圖文，或者自己編寫(xiě)的軟文，增加顧客對(duì)雙節(jié)活動(dòng)的期待;

2)每天在朋友圈里發(fā)送三次，每天發(fā)送的時(shí)候體現(xiàn)活動(dòng)倒計(jì)時(shí);

2、微信平臺(tái)：

1)雙節(jié)前一周，開(kāi)始推送與中秋，國(guó)慶有關(guān)的圖文，開(kāi)始為烘托節(jié)日氛圍;

2)活動(dòng)前3天開(kāi)始推送活動(dòng)內(nèi)容，每天推送一次，并將推送的內(nèi)容在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā);

3、顧客微信群：

1)活動(dòng)前一周，開(kāi)始在群里雙節(jié)活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)大家對(duì)活動(dòng)的參與度;

2)雙節(jié)前三天，開(kāi)始在群內(nèi)給顧客發(fā)節(jié)日祝福，烘托節(jié)日氛圍。

4、微店：

1)已開(kāi)設(shè)微店的分店，雙節(jié)前一周，將微店的招牌、封面，換成活動(dòng)海報(bào)的圖片;

2)將活動(dòng)內(nèi)容標(biāo)注到每個(gè)商品描述里面，之后分享出去;

朋友圈營(yíng)銷方案范文第2篇

摘 要：伴隨信息化進(jìn)程的不斷深入發(fā)展，各種網(wǎng)上交流平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，微信的出現(xiàn)，備受人們的關(guān)注與喜愛(ài)。而隨著微信的逐漸普及，微商也隨之出現(xiàn)和壯大。人們可以通過(guò)朋友圈的瀏覽來(lái)選擇自己喜歡的產(chǎn)品，并與賣家進(jìn)行聯(lián)系與協(xié)商，最終完成商品的購(gòu)買。微商的發(fā)展雖然為人們提供了極大的便利，但處于發(fā)展階段的微商，并非那么完美，依然存在很多問(wèn)題亟待解決。

關(guān)鍵詞 ：微商 購(gòu)物 消費(fèi)模式 維權(quán)

目前，我國(guó)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展的事態(tài)越來(lái)越快，成功的傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)與我國(guó)數(shù)量巨大的移動(dòng)網(wǎng)民注定了移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展的必然趨勢(shì)。從迅速增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量上可以說(shuō)看到廣闊的移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)量增長(zhǎng)和發(fā)展的空間。而微商的發(fā)展依據(jù)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，微商在傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段上結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以個(gè)人為單位，在微信這個(gè)平臺(tái)之上借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)商品的營(yíng)銷。

一、何為“微商”

提到“微商”，也許一些70后并不熟悉，但是對(duì)于80后、90后這些出生于新時(shí)期的青年一代絕對(duì)不會(huì)陌生。微商這個(gè)詞給人的聯(lián)想就是微信朋友圈中各種各樣刷屏的名牌包包、鞋子、化妝品、服裝等等[1]。在這個(gè)幾乎老年人都開(kāi)始學(xué)習(xí)使用微信的年代，已經(jīng)無(wú)法阻攔微信營(yíng)銷這種巨大的發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)槲⑸桃簿妥兂闪艘环N時(shí)代產(chǎn)物下的新型營(yíng)銷模式。在這種勢(shì)態(tài)下，微商們也在微信中建立起了一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷圈子。而各種微商創(chuàng)業(yè)的故事不斷傳入“民間”，人們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)說(shuō)某某大學(xué)的某某學(xué)生通過(guò)做微商、做代購(gòu)一年盈利數(shù)千萬(wàn)，成了年輕的創(chuàng)業(yè)家，諸如此類的信息屢見(jiàn)不鮮。

同樣是做微商，很多白領(lǐng)卻會(huì)覺(jué)得自己做微商不如大學(xué)生作微商掙得多，但是仔細(xì)思考，其實(shí)這屬于一個(gè)偷換概念的問(wèn)題?？梢杂孟旅娴乃季S對(duì)此進(jìn)行思考：白領(lǐng)每月工資的固定收入假定為8500，需要消費(fèi)5000，從微商中可獲得額外的收入為2000，賺到的也是2000；而大學(xué)生沒(méi)有月收入，但是每月要支出1000，做微商所得的額外收入也是2000。在這個(gè)比喻中，我們可以發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上他們的盈利情況是一樣的，但是以個(gè)人的角度為出發(fā)點(diǎn)，就會(huì)很明顯的發(fā)現(xiàn)大學(xué)生會(huì)得到很強(qiáng)烈的滿足感。

二、微商營(yíng)銷的“技術(shù)”要求

（一）內(nèi)容表達(dá)具有趣味性。由于當(dāng)前的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者主要是85后至90后之間的這些人群，這些人都是出生于新時(shí)代，通常這些人在刷朋友圈時(shí)，其心態(tài)都比較放松，喜歡看在朋友身邊都發(fā)生了什么的有趣事件。因此微商如果單單將產(chǎn)品用一板一眼的形式宣傳出來(lái)，那么只能導(dǎo)致這些消息被人們屏蔽，也就體現(xiàn)出了趣味性的重要，只有將個(gè)人生活場(chǎng)景同有趣的產(chǎn)品廣告聯(lián)系在一起，才有可能吸引人們的眼球，令人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

（二）維護(hù)客戶關(guān)系。以化妝品為例，這類消費(fèi)品在消費(fèi)者身上能夠得到很高的成本轉(zhuǎn)移，而且一旦消費(fèi)者對(duì)某種品牌產(chǎn)生了信任，就會(huì)在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)持續(xù)購(gòu)買這種品牌的化妝品。然而消費(fèi)者很難從傳統(tǒng)的銷售渠道中得到與品牌之間的頻繁互動(dòng)。但是在基于微信平臺(tái)的微商，很簡(jiǎn)單的將這一難題解決了，僅僅可以從幾段文字或者是幾句語(yǔ)音就可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的溝通。在為品牌招聘商時(shí)，如果能夠?qū)⒕S護(hù)客戶關(guān)系的培訓(xùn)做好，那么品牌將會(huì)獲得難以衡量的價(jià)值體現(xiàn)，甚至可以為品牌創(chuàng)造可以永久留存的客戶群。

（三）商要具有高素質(zhì)。微信這個(gè)平臺(tái)幾乎將無(wú)數(shù)的用戶進(jìn)行了各自關(guān)系的串聯(lián)，在這樣一個(gè)難以估量的廣闊平臺(tái)上，只要品牌產(chǎn)生了認(rèn)可負(fù)面消息，那么其不良影響的傳播速度將是十分迅速的，短時(shí)間內(nèi)就會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)嚴(yán)重的傷害。例如，某些化妝品雖然是具有一定知名度的國(guó)內(nèi)品牌，但依然避免不了存在很多爭(zhēng)議，該品牌當(dāng)前需要做的就是將品牌的影響力擴(kuò)大，將品牌的形象提升，處于這種情形之下，最為重要的就是提高微商商的素質(zhì)。

三、微商當(dāng)前存在的問(wèn)題

理想往往會(huì)和現(xiàn)實(shí)之間存在很大的差異，微商處于眾人狂歡的背景之下，仍然存在很多值得人們深思的問(wèn)題。在微商難以捕捉未來(lái)的前景下，創(chuàng)業(yè)者存在很大的危機(jī)感。因?yàn)?，?dāng)前微商的售貨形式只是借助微信朋友圈進(jìn)行，沒(méi)有形成清晰的商業(yè)模式。

（一）沒(méi)有規(guī)范的銷售模式。第一批微商正是借著朋友圈這個(gè)入口迅速的發(fā)家致富，因?yàn)檫@種微商采取的一種分銷的形式，而且門檻較低，又是零成本，使得朋友圈中迅速的涌現(xiàn)出了大量的微商[2]。但是微商的生長(zhǎng)狀態(tài)卻是無(wú)秩序、無(wú)規(guī)則的，微商中充滿了串貨、傾銷以及三無(wú)產(chǎn)品，最為嚴(yán)重的還要屬暴力刷屏現(xiàn)象，只要微信好友中有做微商的，通長(zhǎng)都會(huì)受到過(guò)這些困擾。

（二）朋友圈微商刷屏信息泛濫。打開(kāi)朋友圈，可以說(shuō)每個(gè)人的朋友圈中都不乏一些推向各種商品的微商，微商的發(fā)展實(shí)際上是借助朋友圈這個(gè)分享平臺(tái)。可以說(shuō)微信中有現(xiàn)實(shí)價(jià)值意義的東西就只有聊天功能和朋友，正因?yàn)榕笥讶Φ陌l(fā)展，才令很多人喜歡使用微信進(jìn)行情感的交流。而微商也是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了朋友圈當(dāng)前的風(fēng)靡程度，把握住了機(jī)會(huì)將貨品經(jīng)營(yíng)進(jìn)軍到了朋友圈這個(gè)潛力無(wú)限大的“營(yíng)銷市場(chǎng)”。習(xí)慣刷朋友圈的微信用戶不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的朋友圈已經(jīng)很難像以往一樣看見(jiàn)朋友的各種情緒表達(dá)、小圖片、甚至是“心靈雞湯”，取而代之的都是微商鋪天蓋地的屏蔽信息。雖然我們可以將這些急功近利的刷屏信息屏蔽，但是這種行為仍然會(huì)持續(xù)不斷的發(fā)展下去。正因?yàn)闆](méi)有一個(gè)合適的平臺(tái)將這些強(qiáng)大的能量吸收，才會(huì)導(dǎo)致微商亂象橫生。

（二）權(quán)無(wú)法解決。網(wǎng)上最近廣泛流傳的一句話說(shuō)：“你永遠(yuǎn)不會(huì)知道你身邊的哪一個(gè)好友，會(huì)成為下一個(gè)商品代購(gòu)”。之所以這樣說(shuō)，就是為調(diào)侃當(dāng)下盛行的微商現(xiàn)象[3]。人們已經(jīng)不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，朋友圈中大部分是各種韓國(guó)化妝品、泰國(guó)化妝品、海外名包代購(gòu)、日韓風(fēng)服裝，導(dǎo)致朋友圈不再是朋友圈而變成了生意圈，雖然確實(shí)有人從朋友圈的銷售中獲得了一些利益，但是很多人都是因?yàn)閹椭笥眩I了假貨和殘次品，不僅導(dǎo)致朋友之間的信任出現(xiàn)了裂痕，還使自己的權(quán)利和利益受到了損害，而且當(dāng)前根本沒(méi)有一個(gè)有效的途徑能夠解決這些權(quán)益問(wèn)題。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，伴著信息技術(shù)的普及，微信不僅為人們的交流提供了便利，還很好地保護(hù)了人們的隱私，得到了人們的廣泛喜愛(ài)。但與此同時(shí)逐漸興起并盛行的微商，卻存在很大的爭(zhēng)端，雖然微商確實(shí)能夠?yàn)槿藗儎?chuàng)造財(cái)富，但各種野蠻刷屏現(xiàn)象和權(quán)益無(wú)法實(shí)現(xiàn)維護(hù)等問(wèn)題，尚且沒(méi)有尋求到實(shí)際的解決方案，希望有關(guān)部門能夠予以重視，在各方的努力下?tīng)I(yíng)造出一個(gè)和諧微商環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

[1]張曉霞.關(guān)于“微商”購(gòu)物維權(quán)難引發(fā)的思考——以微信平臺(tái)為例[J].現(xiàn)代商業(yè)，2015(1).

朋友圈營(yíng)銷方案范文第3篇

不久之前，化妝品牌make up forever在朋友圈做了一條推送：“你，是一顆什么蛋?”點(diǎn)擊“查看詳情”，一個(gè)一分半鐘的動(dòng)畫(huà)視頻伴著快節(jié)奏的音樂(lè)在手機(jī)屏幕上閃過(guò)。皮膚不好，你的臉就像個(gè)難看的“蛋”，茶葉蛋、松花蛋……要解決，用上某某底妝就可以了。

這當(dāng)然是一條朋友圈廣告。Make up forever是奢侈品集團(tuán)LVMH旗下公司，幾個(gè)月前，Dior也在朋友圈投了香水廣告。再算上伯爵、積家、卡地亞、Longchamp……如果說(shuō)大手筆的廣告是化妝品的慣用路數(shù)，那奢侈品向來(lái)以謹(jǐn)慎出名，為什么這次會(huì)這么有膽氣?

要解釋這個(gè)事，可能背后牽涉到奢侈品品牌推廣的各個(gè)方面。不過(guò)，可以先言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)一個(gè)小事：你發(fā)現(xiàn)了嗎?朋友圈里的那些廣告主角，都是奢侈品品牌希望可以挑大梁的單品。

投廣告這件事，奢侈品牌想控制所有細(xì)節(jié)

如果只觀察電子商務(wù)，你或許會(huì)認(rèn)為，奢侈品不太想搭理互聯(lián)網(wǎng)。從亞馬遜到國(guó)內(nèi)的京東，以及一些垂直時(shí)尚電商，都苦苦追求奢侈品而不得。Celine創(chuàng)意總監(jiān)曾屢次表示“絕不觸網(wǎng)”，愛(ài)馬仕CEO說(shuō)網(wǎng)上的愛(ài)馬仕絕大部分都是假貨……

在中國(guó)，奢侈品甚至排斥網(wǎng)頁(yè)廣告。你只能在《華爾街日?qǐng)?bào)》中文網(wǎng)、FT中文網(wǎng)等老牌外資媒體的中文網(wǎng)站上，看到一些奢侈腕表、珠寶、酒店的廣告。

全球紙媒入冬，奢侈品一度看好的iPad平臺(tái)趨于停滯，下一個(gè)理想的投放環(huán)境在哪?

法國(guó)馬賽KEDGE商學(xué)院教授米歇爾古澤茲指出，奢侈品對(duì)數(shù)字化如此謹(jǐn)慎，核心是因?yàn)椤翱刂啤?，如果控制不了網(wǎng)站環(huán)境，不能掌握每一個(gè)細(xì)節(jié)，他們就躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

“奢侈品比較傳統(tǒng)，對(duì)數(shù)字方面一向糾結(jié)，他們覺(jué)得廣告也要極端重視品質(zhì)，一個(gè)網(wǎng)頁(yè)Banner怎么能體現(xiàn)我們品牌的質(zhì)感呢?”邁勢(shì)中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷負(fù)責(zé)人柯光信說(shuō)。

在他看來(lái)，奢侈品出人意料地愛(ài)上朋友圈廣告，首先因?yàn)閺臉I(yè)人員就是微信重度用戶，他們能直接感受到這個(gè)平臺(tái)的威力，這是和以往所有渠道投放最為不同的地方。在今年1月寶馬和可口可樂(lè)的廣告后，柯光信本人接到很多客戶咨詢，他們被朋友圈廣告觸動(dòng)了。

而微信的商業(yè)化步驟也顯然經(jīng)過(guò)了精心思量。

朋友圈廣告2015年1月首次露面，有報(bào)道稱，2014年11月起，微信就展開(kāi)對(duì)第一批優(yōu)質(zhì)客戶的重點(diǎn)進(jìn)攻，以目前的呈現(xiàn)來(lái)看，奢侈品客戶可能就位列其中。

柯光信覺(jué)得，微信的第一批客戶——寶馬和可口可樂(lè)的投放是關(guān)鍵一步棋——“寶馬都投了，我還嫌微信不夠高端嗎?可口可樂(lè)都投了，我還擔(dān)心它覆蓋率不夠嗎?”

微信想辦法讓奢侈品相信，在這個(gè)環(huán)境下，可控程度是較高的：一個(gè)用戶48小時(shí)內(nèi)只能看到一條朋友圈廣告;廣告文案要求簡(jiǎn)潔，需過(guò)審;可以對(duì)接收用戶進(jìn)行比較精準(zhǔn)的定位……

微信可以提供給廣告主各種數(shù)據(jù)：廣告到達(dá)了多少用戶，其中多大比例打開(kāi)或轉(zhuǎn)發(fā)，如果在廣告創(chuàng)意中加入支付等功能，還能知道多少人展開(kāi)了購(gòu)買。微信給品牌提供了一個(gè)“看消費(fèi)者”的機(jī)會(huì)。

微信朋友圈廣告是“信息流廣告”的一種，F(xiàn)acebook、Twitter和新浪微博都早已展開(kāi)這一業(yè)務(wù)，可惜微博始終沒(méi)能和奢侈品牌做成朋友。

在海外時(shí)尚圈快速崛起的Instagram廣告在2015年下半年揭開(kāi)面紗，官方透露，根據(jù)使用者在Instagram和Facebook上的相關(guān)資料來(lái)決定向誰(shuí)推送什么類型的廣告。

Instagram對(duì)第一批合作對(duì)象精挑細(xì)選，包括了：Adidas、Burberry、通用電氣、雷克薩斯、Michael Kors等。為了爭(zhēng)取更多的奢侈品客戶，Instagram不久前還挖來(lái)時(shí)尚購(gòu)物雜志Lucky的前任女主編Eva Chen，擔(dān)任時(shí)尚合作總監(jiān)一職。

在中國(guó)，最接近Facebook和Instagram的平臺(tái)，可能正是微信朋友圈。

一次朋友圈廣告的露臉，需要經(jīng)過(guò)哪些步驟?

看起來(lái)，投放這件事非常簡(jiǎn)單。在“微信朋友圈廣告官網(wǎng)”上，任何人都能看到簡(jiǎn)單的介紹，客戶案例等信息。合作流程被分解為合作申請(qǐng)、前期準(zhǔn)備、方案審核、方案執(zhí)行、效果跟蹤……共5個(gè)步驟。

今年5月，歷峰集團(tuán)旗下腕表珠寶品牌伯爵投放了朋友圈廣告。公司方面告訴記者，是由公司內(nèi)部獨(dú)立的“數(shù)字(digital)部門”負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意和投放全過(guò)程的。事實(shí)上，很多跨國(guó)公司都在中國(guó)設(shè)置了專門負(fù)責(zé)數(shù)字媒體傳播的部門，以往由公關(guān)部或廣告部“兼職”做這部分工作，已經(jīng)不夠了。

數(shù)字部門對(duì)外找到廣告制作公司，雙方溝通完成創(chuàng)意，確定圖片、視頻、音樂(lè)、H5、文案……等等。再向渠道投放，有時(shí)投放也是公司來(lái)做，他們要負(fù)責(zé)保持品牌日常的熱度，還要在有大事的時(shí)候，制作和投放一個(gè)大的方案，業(yè)內(nèi)習(xí)慣稱為campaign。

“我們也向客戶推薦朋友圈廣告，但大多數(shù)客戶預(yù)算不夠，覺(jué)得高攀不上?！鄙虾Ｒ晃蝗温氂跀?shù)字媒體廣告公司的人士如是說(shuō)。

投一次微信朋友圈廣告需要花多少錢?在官方《微信朋友圈廣告合作申請(qǐng)表》上，有一欄名為“計(jì)劃投放金額”，似乎意味著，不同的投放計(jì)劃，費(fèi)用可能不一樣。

坊間流傳的說(shuō)法是，投放的基礎(chǔ)價(jià)格是500萬(wàn)元人民幣，因到達(dá)人群等效果的不同繼續(xù)加價(jià)，最高時(shí)可達(dá)到人民幣1000萬(wàn)元。

另有一個(gè)數(shù)據(jù)是，每千人點(diǎn)擊微信朋友圈廣告，客戶需付費(fèi)40元，如果將區(qū)域定向?yàn)楸鄙蠌V等一線城市，每千人點(diǎn)擊的費(fèi)用則跳高至140元。

近期投放朋友圈廣告的一家高端樓盤“大寧金茂府”則披露，投放的目標(biāo)人群是200萬(wàn)人，如果定向核心城市、重點(diǎn)城市和“其他城市”，費(fèi)用則分別為每千次曝光150元、100元和50元。

但對(duì)于這些紛繁的數(shù)據(jù)，微信從未官方證實(shí)或否認(rèn)。記者通過(guò)郵件向微信方面發(fā)出相關(guān)問(wèn)題，但沒(méi)有收到回復(fù)。

其實(shí)微信現(xiàn)在還不太了解，你到底是不是有錢人

朋友圈廣告一上線，就引出一些段子：“人世間最遠(yuǎn)的距離，就是你在朋友圈里看寶馬，而我收到的是可口可樂(lè)?！?/p>

你在朋友圈越活躍，你的朋友對(duì)廣告的點(diǎn)評(píng)越積極，你再次看到廣告的機(jī)會(huì)就越多。如果你對(duì)朋友圈的使用非常少，看到廣告的幾率也就比較小。

很多人都知道朋友圈廣告的受眾定位基于“大數(shù)據(jù)”分析，微信有辦法知道用戶的性別、城市、年齡、興趣愛(ài)好，特別是……收入水平嗎?奢侈品依據(jù)這些來(lái)選擇讓誰(shuí)看到他們的廣告的嗎?

騰訊積累的一切數(shù)據(jù)，甚至是騰訊投資的那些公司收獲的用戶數(shù)據(jù)，都有可能為微信所用。易傳媒的首席執(zhí)行官及董事會(huì)主席閆方軍告訴記者，騰訊首先會(huì)用到微信本身的數(shù)據(jù)，此外還有QQ等，現(xiàn)在已經(jīng)有能力將用戶在不同平臺(tái)上的賬戶鎖定為同一人，并對(duì)這個(gè)人的行為、習(xí)慣進(jìn)行分析。

Ta與朋友聯(lián)絡(luò)得頻繁嗎?喜歡旅游還是看電影?是否經(jīng)常和外界發(fā)生金錢支付關(guān)系?當(dāng)一條信息發(fā)出，會(huì)經(jīng)過(guò)怎樣的關(guān)系鏈在朋友圈這個(gè)海洋一般浩瀚的環(huán)境里傳播下去?

一個(gè)最容易實(shí)現(xiàn)的定位就是性別，女性收到Dior香水、Longchamp手袋廣告的時(shí)候，男性收到的可能是威士忌、mini汽車。以卡地亞為例，收到這一條廣告的，可能女性比男性更多一些、她年紀(jì)略長(zhǎng)、居住在一二線城市、熱愛(ài)旅游、時(shí)尚和購(gòu)物等等(當(dāng)然，也可能出現(xiàn)數(shù)據(jù)偏差)。

能知道這個(gè)人是否“很有錢”嗎?

閆方軍指出，目前微信還難以精準(zhǔn)定位的是“消費(fèi)能力”——那些因?yàn)闆](méi)收到寶馬廣告擔(dān)心被鄙視的用戶可以稍稍寬心。

閆方軍解釋稱，騰訊目前在支付方面積累的數(shù)據(jù)相對(duì)較少。不像阿里，后者擁有支付寶，可以較大程度地描摹用戶的消費(fèi)能力。如果一個(gè)賬號(hào)一年花去30-50萬(wàn)購(gòu)物，那么無(wú)疑正是奢侈品需要進(jìn)攻的“高消費(fèi)人群”。

不僅要形象，也要銷量

寶馬(中國(guó))汽車貿(mào)易有限公司市場(chǎng)副總裁梅曉群此前接受《好奇心日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，今年1月寶馬的投放，“主要是希望把品牌最基本的理念進(jìn)行傳播，而不是具體到想把某款車型推送給某些人?！?/p>

一夜之間，4600萬(wàn)人看到了這則廣告，寶馬官方微信的粉絲數(shù)增加了20萬(wàn)。但廣告頁(yè)面里，連一輛車都沒(méi)有。

和寶馬的思路有所不同，珠寶、腕表，特別是化妝品公司，才不會(huì)一擲數(shù)百萬(wàn)只為了傳播一下品牌理念，他們同時(shí)需要——銷量。

在卡地亞的廣告里，張震佩戴的是品牌今年最新推出的表款，點(diǎn)擊進(jìn)入，卡地亞還設(shè)置了“限量預(yù)售”功能，用戶留下個(gè)人信息，選擇城市和店鋪地址后，微信支付888元，可以進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)定，再到店鋪里完成購(gòu)買。

卡地亞不僅要展示形象，還要拉動(dòng)銷量，順便讓顧客跑一趟實(shí)體店鋪，多一次體驗(yàn)的經(jīng)歷……這一次朋友圈廣告的投放，真是挖空了心思。

Dior在廣告里捧出了香水，Longchamp推薦的是品牌秋冬新款的手袋，絲芙蘭提醒你一大早就該敷個(gè)面膜……

足見(jiàn)這些嚇退小品牌的大手筆，背后是品牌團(tuán)隊(duì)的精打細(xì)算。

奢侈品牌將他們?cè)跉W美對(duì)Facebook、Twitter的嫻熟運(yùn)用平移到了中國(guó)，他們把網(wǎng)站關(guān)在門外，卻熱情地?fù)肀Я宋⑿?。這熱度能維持多久?

從事高端生活方式服務(wù)業(yè)的YHOUSE創(chuàng)始人王亮，不久前在為公司一次市場(chǎng)活動(dòng)做推廣的時(shí)候，曾考慮過(guò)微信朋友圈廣告。在接觸中他了解到，未來(lái)微信可能會(huì)將朋友圈廣告的門檻降低，比如僅僅投放一個(gè)城市，費(fèi)用更少。

傳立媒體數(shù)字部門負(fù)責(zé)人Kenneth Tan也告訴記者，目前微信朋友圈廣告的價(jià)位已不再是500萬(wàn)以上，而變得更靈活和容易接受了，但沒(méi)有一定實(shí)力的品牌還是無(wú)法染指。

但對(duì)于這樣的說(shuō)法，微信方面沒(méi)有回復(fù)記者的求證。

王亮覺(jué)得，奢侈品不會(huì)一直是朋友圈廣告的主力客戶。在他看來(lái)，微信朋友圈是個(gè)大眾化的環(huán)境，“就像是人民廣場(chǎng)的廣告牌?！辈⒉环仙莩奁沸”姟⑷ψ訝I(yíng)銷的習(xí)慣。其實(shí)奢侈品客戶廣告預(yù)算不多，要求卻很多，花錢更精明，遠(yuǎn)不像外界眼中那樣闊氣。

朋友圈營(yíng)銷方案范文第4篇

【關(guān)鍵詞】新時(shí)代背景；微信營(yíng)銷；創(chuàng)新方案

一、當(dāng)前微信營(yíng)銷模式

微信是在騰訊QQ的強(qiáng)大客戶群基礎(chǔ)上新開(kāi)發(fā)的聊天交友工具，其本身也在時(shí)展的推動(dòng)下開(kāi)展自身信貸功能。微信營(yíng)銷更是占據(jù)了現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷的半邊天地。

（一）二維碼掃描。微信掃描功能主要是參考國(guó)外的社交工具“l(fā)ine”掃描功能，該掃描方式起初是用來(lái)掃描識(shí)別其他用戶的身份從而添加新朋友，后來(lái)微信在掃描層面進(jìn)行改造，不僅僅用于身份驗(yàn)證掃描，后來(lái)開(kāi)始建立對(duì)企業(yè)和其他商戶產(chǎn)品和商標(biāo)等進(jìn)行掃描并關(guān)注，方便及時(shí)了解客戶感興趣的商戶。二維碼掃描的主動(dòng)權(quán)完全掌握在用戶手上，因此商家具有一定的被動(dòng)型，這類營(yíng)銷方式對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不具有主動(dòng)性。

（二）漂流瓶。漂流瓶最初是QQ郵箱的一款應(yīng)用，這種應(yīng)用方式方便與陌生人進(jìn)行交流，具有很強(qiáng)的吸引力。微信通過(guò)移植這一應(yīng)用形式，更加擴(kuò)展了微信的營(yíng)銷渠道。商家可以通過(guò)把產(chǎn)品信息放進(jìn)漂流瓶里，用戶隨機(jī)獲得這些產(chǎn)品信息，如果用戶感興趣則會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳。這一營(yíng)銷方式具有簡(jiǎn)單、成本低的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)因?yàn)獒槍?duì)性不強(qiáng)而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效果不明顯。

（三）朋友圈。朋友圈是微信4.0版本新推出的功能，通過(guò)個(gè)人信息使朋友及時(shí)了解自己的動(dòng)向。企業(yè)也可以通過(guò)在朋友圈宣傳自己的商品和信息，將自己的品牌和LOGO放在微信附件中，讓關(guān)注用戶根據(jù)自己的需要進(jìn)行信息的刪選和分享。企業(yè)通過(guò)把網(wǎng)站分享到微信朋友圈或者把微信內(nèi)容分享到網(wǎng)站，都有利于促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。這種宣傳方式有利于用戶和商家建立一種親密的關(guān)系，但是對(duì)產(chǎn)品的擴(kuò)散比較困難。

（四）微信公眾平臺(tái)。微信公眾平臺(tái)是指用戶可以對(duì)自己的好友進(jìn)行分組管理，一般公眾平臺(tái)都是名人、政府和媒體等公眾形象機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的專用通道。當(dāng)然隨著微信公眾平臺(tái)的發(fā)展，很多企業(yè)和商戶也利用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣。首先進(jìn)行賬號(hào)申請(qǐng)，一般使用QQ號(hào)碼或者手機(jī)號(hào)碼就可以登錄公眾平臺(tái)，經(jīng)確認(rèn)后就可以進(jìn)行消息推送和閱讀，微信公眾賬號(hào)也可以進(jìn)行用戶分組管理和地域控制，實(shí)現(xiàn)消息的精準(zhǔn)化推送，使這一營(yíng)銷方式具有針對(duì)性和獨(dú)特性。

二、微信營(yíng)銷方案創(chuàng)新策略

微信營(yíng)銷是當(dāng)前企業(yè)和商家十分信賴和關(guān)注的一種新型營(yíng)銷方式，其營(yíng)銷成本低，營(yíng)銷范圍廣，影響力較強(qiáng)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳起著重要作用。那么企業(yè)該如何利用這一新型營(yíng)銷方式，為企業(yè)產(chǎn)品銷售做出更大貢獻(xiàn)。

（一）注冊(cè)公眾賬號(hào)，申請(qǐng)認(rèn)證。企業(yè)要進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷首先要在微信上注冊(cè)一個(gè)公眾賬號(hào)，并申請(qǐng)認(rèn)證。將賬號(hào)所有信息改為企業(yè)產(chǎn)品信息，使用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有個(gè)直觀的了解。在申請(qǐng)從公眾賬號(hào)成功后還需將賬號(hào)頭像設(shè)置為企業(yè)LOGO，使頭像具有較大的識(shí)別度。這樣有利于企業(yè)品牌的建設(shè)和維護(hù)，也使企業(yè)進(jìn)行消息推送具有更強(qiáng)的針對(duì)性。

（二）注重互動(dòng)，加大對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。企業(yè)建立公眾賬號(hào)后要定期進(jìn)行產(chǎn)品銷售活動(dòng)或者互動(dòng)活動(dòng)，使用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有更深的了解，同時(shí)通過(guò)互動(dòng)加深用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的好感。另外，針對(duì)客戶的疑問(wèn)還可以進(jìn)行一對(duì)一的人工答疑，有利于實(shí)現(xiàn)人與人的實(shí)時(shí)溝通，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提高企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，定期進(jìn)行新產(chǎn)品的資料和圖片推送，有助于新產(chǎn)品的推廣和宣傳工作。例如星巴克利用一對(duì)一的推送消息，通過(guò)與粉絲互動(dòng)，提供更加直接和有效的互動(dòng)體驗(yàn)，提升了品牌知名度和好感度。

（三）線上線下同步經(jīng)營(yíng)。企業(yè)商戶利用微信平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)要注意與企業(yè)實(shí)體店產(chǎn)品同步更新，線上線下活動(dòng)同步開(kāi)展，最大限度提高企業(yè)產(chǎn)品宣傳效應(yīng)。因?yàn)閷?shí)體店能帶給用戶最直觀有效的感受，因此保證微信公眾賬號(hào)信息與實(shí)體店信息的同步和完全是提升微信營(yíng)銷渠道的重要方式。通過(guò)在實(shí)體店的廣告海報(bào)上印制企業(yè)二維碼，方便用戶掃描并關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)，這樣做一方面有利于增加企業(yè)粉絲，另一方面積累更多的實(shí)體店消費(fèi)群體，為企業(yè)形象作更多的宣傳。

（四）充分利用微信營(yíng)銷渠道的各種功能。微信作為一種新興的營(yíng)銷渠道，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳有著做大作用。但是微信功能強(qiáng)大，充分利用各種功能能最大限度的發(fā)揮微信的傳播效應(yīng)。除了朋友圈和公眾賬號(hào)等最常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，還可以利用“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”等形式，將企業(yè)產(chǎn)品的消息推送給更多的人，從而引起更多用戶對(duì)企業(yè)的關(guān)注。另外還有漂流瓶這一特殊的推廣方式，企業(yè)可以在漂流瓶中添加各種有關(guān)企業(yè)的活動(dòng)的文字和語(yǔ)音信息，將之拋入大海，使不同的用戶獲得企業(yè)產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)，增加企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注度，提升企業(yè)產(chǎn)品的知名度。

三、結(jié)語(yǔ)

總而言之，新時(shí)代背景下企業(yè)營(yíng)銷方式多種多樣，但是隨著微信平臺(tái)的不斷發(fā)展，利用微信進(jìn)行宣傳營(yíng)銷是當(dāng)前很多企業(yè)采取的方式，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷確實(shí)起到很大作用。但是如何有效而全面的利用微信這一新興的營(yíng)銷方式仍然是當(dāng)前企業(yè)必須解決的問(wèn)題。企業(yè)在利用微信進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)必須掌握微信的所有功能，通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞綄?duì)其不同功能進(jìn)行個(gè)性分析，然后設(shè)置不同營(yíng)銷方式，這樣有利于充分發(fā)揮微信的營(yíng)銷功能。

參考文獻(xiàn)

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[2] 梁昕.教你如何利用微信進(jìn)行營(yíng)銷[J].財(cái)經(jīng)分析，2011（15）.

朋友圈營(yíng)銷方案范文第5篇

關(guān)鍵詞：微信電商營(yíng)銷；營(yíng)銷方式；優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)

中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2017）07-0067-02

近年來(lái)，傳統(tǒng)電商市場(chǎng)趨于飽和，品牌化與集成化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，傳統(tǒng)個(gè)體電商的準(zhǔn)入門檻也逐漸升高。傳統(tǒng)的個(gè)體電商擁有的市場(chǎng)份額不斷縮小，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)極為嚴(yán)峻。在此背景下，個(gè)體投資者逐漸將目光投向社交軟件平臺(tái)。在微博代購(gòu)的成功推動(dòng)下，微信這一更具可信度的社交平臺(tái)日益發(fā)展為新型電商主體的主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年微商行業(yè)年交易額高達(dá)1 819.5億元，如此巨大的成就不僅緣于目前電子商務(wù)環(huán)境的相對(duì)成熟，還與微信電商自身的特點(diǎn)密切相關(guān)。但是，隨著微商的不斷繁榮與發(fā)展，其隱患也逐漸凸現(xiàn)出來(lái)，呈現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)與短板共存的局面。

一、微信電商營(yíng)銷的主要方式

微信是騰訊公司于2011年1月推出的一款免費(fèi)移動(dòng)應(yīng)用，核心功能為多媒體信息通信，自誕生以來(lái)得到了迅猛的發(fā)展。微信電商營(yíng)銷是以強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷為基礎(chǔ)的一種擴(kuò)散式傳播，當(dāng)一個(gè)用戶在微信賬號(hào)上信息時(shí)，他的微信朋友是能夠看到的，而若該朋友選擇轉(zhuǎn)發(fā)，那么該朋友的朋友又能看到，這一定點(diǎn)擴(kuò)散式轉(zhuǎn)發(fā)所產(chǎn)生的影響不可估量。同樣的話，從朋友和陌生人那里聽(tīng)來(lái)勢(shì)必會(huì)有不同的效果。微信電商營(yíng)銷基于“朋友圈”的層層關(guān)系網(wǎng)，其傳播方式相較于微博而言有一定的不同。微信所采取的傳播模式為一對(duì)一或一對(duì)多，信息的發(fā)送與接收雙方互為好友，以社交網(wǎng)絡(luò)“朋友”為基礎(chǔ)的概念關(guān)系更加穩(wěn)固。此外，微信這一信息平臺(tái)具有封閉性，信息接收者從微信中獲取的信息會(huì)給人一種單向信息推送的感覺(jué)，人們只能看到共同好友的點(diǎn)贊或留言信息，而微博作為一種公共信息的平臺(tái)，信息接收者可以看到所有人的評(píng)論，這會(huì)引發(fā)開(kāi)放式的思考與選擇模式，在此狀態(tài)下人們?nèi)舨桓信d趣會(huì)直接取消關(guān)注。相對(duì)而言，微信客戶有更高的“命中率”，以下是微信電商營(yíng)銷的幾大營(yíng)銷方式。

第一，二維碼掃描，對(duì)O2O營(yíng)銷模式予以打造。不同于B2B、B2C、C2C等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式，O2O會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)行線下商店信息的推送，以將線上用戶轉(zhuǎn)化為自己的線下客戶。微信這一網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)具有二維碼掃描功能，用戶掃描二維碼可以完成好友添加與企業(yè)公眾號(hào)關(guān)注等操作，微信電商營(yíng)銷可以借助此項(xiàng)功能向用戶推送產(chǎn)品信息，此外，用戶還有權(quán)利享受一定的優(yōu)惠與折扣。如此一來(lái)，微信電商營(yíng)銷就實(shí)現(xiàn)了O2O的營(yíng)銷模式。商家在運(yùn)作之時(shí)可以有針對(duì)性地選擇線上攬客與線下服務(wù)；消費(fèi)者則可以在線上進(jìn)行服務(wù)的篩選，并于線下統(tǒng)一結(jié)算。對(duì)于商家與消費(fèi)者而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷與實(shí)惠均能得到充分的體驗(yàn)。

第二，朋友圈與轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)口碑效應(yīng)。微信朋友圈是指微信上通過(guò)各種渠道認(rèn)識(shí)的朋友所形成的圈子。在朋友圈里，可以進(jìn)行消息的與轉(zhuǎn)發(fā)，也可以評(píng)論微信好友所的消息，還可以點(diǎn)擊朋友圈鏈接由一個(gè)圈子跳轉(zhuǎn)至另一個(gè)圈子。相似度高是朋友圈一個(gè)最顯著的特征，圈內(nèi)人都有一些相似點(diǎn)，例如，有共同的興趣愛(ài)好，有相同的學(xué)習(xí)經(jīng)歷或者所從事的工作相同等等，這些相似點(diǎn)既是商家進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)尋找與定位的依據(jù)，又是他們開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷的前提。朋友圈中推廣的產(chǎn)品通常都可以產(chǎn)生較高的信任度，這有利于產(chǎn)品信息的轉(zhuǎn)載，進(jìn)而引發(fā)口碑效應(yīng)，最終加速產(chǎn)品信息的傳播。

第三，微信公眾平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)式宣傳。現(xiàn)階段，越來(lái)越多的商家開(kāi)始通過(guò)微信公眾平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，微信公眾平臺(tái)的強(qiáng)大功能與影響力已對(duì)人們的日常生活產(chǎn)生了極大的影響，人們目前已經(jīng)走入微信時(shí)代，很多人從早晨起床到晚上入睡的一天時(shí)間內(nèi)都會(huì)利用微信與外界聯(lián)系、溝通。對(duì)于粉絲數(shù)量龐大的微信公眾號(hào)而言，其所擁有的商業(yè)價(jià)值不可估量。通過(guò)微信公眾平臺(tái)，圖片廣告、植入廣告甚至是一般廣告都能夠大放異彩，所取得的廣告效果難以比擬。在微信公眾平臺(tái)的支撐下，很多企業(yè)可以更加便捷地進(jìn)行品牌的推廣，及時(shí)解答消費(fèi)者的各種疑問(wèn)，并與消費(fèi)者展開(kāi)實(shí)時(shí)與互動(dòng)式的溝通。

二、微信電商營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

第一，傳播方式方便快捷。移動(dòng)客戶端是微信用戶的具體傳播渠道，主要集中于安卓與蘋(píng)果兩個(gè)智能系統(tǒng)中。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“人手一部手機(jī)”已是常態(tài)，通過(guò)微信進(jìn)行信息的推送已不僅僅是一種單純的通信手段，它已發(fā)展為一種生活方式。與電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體以及淘寶等傳統(tǒng)電商的宣傳不同，微信電商在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)之時(shí)實(shí)現(xiàn)了傳播主體對(duì)宣傳成本的降低以及前期籌備時(shí)間的縮短。一般的公眾號(hào)借助公眾平臺(tái)進(jìn)行文字、圖片與語(yǔ)音三類內(nèi)容的便可以實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的推廣與營(yíng)銷，對(duì)于傳播主體而言，推送方式的方便與快捷是其最大勢(shì)所在。

第二，商家無(wú)須自主費(fèi)心選貨，可信度較高。較之淘寶等傳統(tǒng)電商而言，微信電商所銷售的產(chǎn)品具有更加明顯的品牌化趨勢(shì)，這一趨勢(shì)對(duì)于化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)最為突出。通常情況下，傳統(tǒng)電商的化妝品店會(huì)同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的化妝品，而微信電商大多會(huì)有針對(duì)性地進(jìn)行少而精的品牌的選擇，并在選好品牌之后從各級(jí)處進(jìn)貨。與大部分傳統(tǒng)電商相比，這一進(jìn)貨模式能夠極大地節(jié)約人力成本，同時(shí)可信度會(huì)比較高。

第三，熟人營(yíng)銷有利于增強(qiáng)顧客黏性。微信電商的目標(biāo)客戶都是他們的微信好友，調(diào)查顯示，微信中的好友有六成以上都來(lái)自于手機(jī)通訊錄，這表明對(duì)于微信與現(xiàn)實(shí)世界而言，兩者好友關(guān)系的重合度很高，即微信中的好友關(guān)系屬于一種強(qiáng)社交關(guān)系，多以熟人為主，大部分微信電商在起步階段都是以這一強(qiáng)社交關(guān)系為支撐，借助客戶對(duì)自己的信任開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。此外，當(dāng)客戶對(duì)商品的效果持一種認(rèn)可的態(tài)度時(shí)，以對(duì)微信好友的信任及幫助好友的想法為出發(fā)點(diǎn)，各客戶會(huì)在自己的朋友圈或社交圈內(nèi)進(jìn)行宣傳，讓微信好友的商品信息呈現(xiàn)出一種鏈?zhǔn)降膫鞑顟B(tài)，最終極大地增加微商客戶數(shù)量，擴(kuò)大熟人圈子與規(guī)模。與傳統(tǒng)電商將東西賣給素未謀面的陌生人的生人營(yíng)銷方式相比，微信電商的熟人營(yíng)銷毫無(wú)疑問(wèn)地更有利于客戶黏性與忠誠(chéng)度的增加。

第四，個(gè)性化營(yíng)銷更加具有針對(duì)性。微信電商營(yíng)銷的特性化特征十分明顯，與傳統(tǒng)商家的減價(jià)促銷不同，微信電商一般情況下不太會(huì)采取降價(jià)的促銷方式，他們經(jīng)常以轉(zhuǎn)發(fā)推廣消息送禮品、加好友送禮品或加群領(lǐng)紅包等方式進(jìn)行商品的營(yíng)銷，這類方式更加個(gè)性化，具有很強(qiáng)的互動(dòng)性。此類營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展原因在于，微信電商需要通過(guò)微信好友的增加來(lái)擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模。不同于傳統(tǒng)電商，微信電商以朋友圈信息為其主要的營(yíng)銷工具，這些信息只能讓微信好友看到，要想擴(kuò)大營(yíng)銷并增加銷售額就必須添加更多的好友，以增加潛在客戶數(shù)量。對(duì)于微信電商而言，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)在通過(guò)口碑進(jìn)行營(yíng)銷之時(shí)的重要性會(huì)降低，這是由于口碑對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格敏感度予以中和。此外，微信電商會(huì)更加明確地界定目標(biāo)客戶，這就使得他們的營(yíng)銷手段也更加具有針對(duì)性。例如，針對(duì)購(gòu)買力極強(qiáng)的青年女性市場(chǎng)，微商會(huì)制定一些贈(zèng)送高端電子設(shè)備、高級(jí)化妝品等的營(yíng)銷方案。

三、微信電商營(yíng)銷的劣勢(shì)分析

第一，用戶容易快速忽略微信信息。微信的不斷推廣增加了其用戶的人數(shù)與規(guī)模，通過(guò)微信，人們會(huì)獲取越來(lái)越豐富的信息。在海量信息的轟炸下，用戶很容易對(duì)一些不感興趣的內(nèi)容進(jìn)行篩選與過(guò)濾，這極易造成用戶的流失。若對(duì)精準(zhǔn)化的營(yíng)銷有所忽略，商家便無(wú)法對(duì)用戶有用且精辟的消息，這很容易使用戶取消對(duì)其公眾號(hào)的關(guān)注，因而最終喪失微信營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

第二，支付手段不便于統(tǒng)一管理。與以淘寶為例的傳統(tǒng)電商統(tǒng)一用支付寶作為支付手段不同，微信電商的支付手段雖然呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，支付寶、微信甚至線下支付均可，為用戶的付款提供了便利，但卻對(duì)微信電商自己帶來(lái)了支付管理的難題。微信的支付晚于微信電商而出現(xiàn)，而微信電商營(yíng)銷對(duì)線下關(guān)系的依賴推動(dòng)了線下支付的產(chǎn)生。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，支付渠道的多樣化能夠極大地提高其消費(fèi)體驗(yàn)，但對(duì)于微信電商而言，同樣是多樣化的支付方式，會(huì)增加管理成本，不利于資源的整合。這一弊端在線下支付上的體現(xiàn)更加明顯，線下支付一定風(fēng)險(xiǎn)的存在不利于規(guī)范化的管理。

第三，產(chǎn)品單一化嚴(yán)重，缺乏相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。微信電商所制定的產(chǎn)品戰(zhàn)略少而精，面臨著嚴(yán)重的類型與品牌單一化現(xiàn)象。原因在于微信電商大多是個(gè)人或小團(tuán)體，他們沒(méi)有足夠的時(shí)間與精力，若經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類與數(shù)量過(guò)多，就需要對(duì)朋友圈進(jìn)行及時(shí)的更新，時(shí)間與精力一定的條件下勢(shì)必會(huì)擠壓與客戶進(jìn)行溝通與發(fā)貨的時(shí)間。加之微信電商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大多單價(jià)較高，這使得同等財(cái)力的微商同傳統(tǒng)電商相比所能投入經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品數(shù)量與種類極為不同，單一化特征必然會(huì)相對(duì)明顯，這就令微商在價(jià)格上缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第四，營(yíng)銷體系不夠健全。現(xiàn)階段，微信電商營(yíng)銷尚處于探索階段，沒(méi)有建立起健全的營(yíng)銷體系，很多營(yíng)銷方式并不成熟。例如，一些商家只將微信視為移動(dòng)的微博，他們過(guò)分看重信息的傳播而忽略了與消費(fèi)者的互動(dòng)，失去了微信營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷的獨(dú)特之處。長(zhǎng)此以往，會(huì)使用戶產(chǎn)生抵觸心理。又如，近期微信電商的點(diǎn)贊營(yíng)銷模式十分流行，為了積攢人氣，商家經(jīng)常會(huì)舉辦轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊“滿就送”的活動(dòng)，雖然很多商家會(huì)對(duì)承諾予以兌現(xiàn)，但并非全部商家都能夠言出必行，有的會(huì)推脫、否認(rèn)、延遲兌現(xiàn)，降低消費(fèi)者的信任度。此外，缺乏商品參數(shù)與買家評(píng)論的微信電商營(yíng)銷只能夠?qū)ι唐沸畔⑦M(jìn)行簡(jiǎn)單的展示，很難保證商品質(zhì)量，使消費(fèi)者遭受一系列損失。

四、結(jié)語(yǔ)

雖然現(xiàn)階段微信電商營(yíng)銷得到了廣泛的關(guān)注，也有著十分可觀的市場(chǎng)價(jià)值，但其真實(shí)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)需要更多商家對(duì)微信營(yíng)銷進(jìn)行了解，深入研究其營(yíng)銷實(shí)質(zhì)，掌握營(yíng)銷技巧，最終將微信電商營(yíng)銷工作真正地發(fā)揮出其應(yīng)有的價(jià)值。

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