前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇影樓工作計(jì)劃范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

影樓工作計(jì)劃范文第1篇

影樓活動(dòng)總結(jié)怎么寫一

各位新年好，在此祝各位在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意，家庭和睦，工作順利。下面向大家介紹一下我的工作：

我在這個(gè)大家庭里擔(dān)任設(shè)計(jì)，上學(xué)時(shí)學(xué)的也是這個(gè)專業(yè)。對(duì)這一行也很喜歡，做起來(lái)也很得心應(yīng)手。上學(xué)時(shí)曾經(jīng)擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，經(jīng)常能聆聽(tīng)老師的教誨。老師們說(shuō)得最多的就是讓一行愛(ài)一行。我沒(méi)有那些耀眼的文憑，但我知道天道酬勤，還理解業(yè)精于勤，只要自己下功夫就會(huì)得到回報(bào)。記得原來(lái)公司的活總是忙不過(guò)來(lái)，甚至還要外放，后來(lái)經(jīng)我和xxx 的努力，終于把事情理順好了，這讓我覺(jué)得自己在這個(gè)大家庭里還是有價(jià)值的。對(duì)于技術(shù)我想大家都是有目共睹的。晚上的時(shí)間有時(shí)我也在學(xué)習(xí)一些軟件adobe premiere 、adobe after effects一些編輯軟件，希望日后我能為公司貢獻(xiàn)更多的一份力。 原來(lái)有人說(shuō)處理那些東西不用那么仔細(xì)，稍動(dòng)動(dòng)就行，一開(kāi)始我也這樣想，但后來(lái)感覺(jué)如果這樣下去自己的工作就很空洞。以前老師經(jīng)常說(shuō)設(shè)計(jì)是美的締造者，如果不用心去做事不用心去參與工作就會(huì)讓自己的職責(zé)失去意義，做為一個(gè)設(shè)計(jì)就要追求完美。做完一張照片一本相冊(cè)我都會(huì)用客戶的眼光來(lái)審視一遍，只要我稍稍用些心保證下質(zhì)量，那么客戶的回頭率就會(huì)高，公司的效益就會(huì)好，公司的效益好我們的收入也就能提得更高。我想我們能把好質(zhì)量這一關(guān)公司就會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。公司越強(qiáng)我們也會(huì)越好，越覺(jué)得光彩。

前輩們總在說(shuō)先做人后做事，話很簡(jiǎn)單卻很難。拿著別人的俸祿，站在一個(gè)崗位上就要對(duì)得起別人的信任，對(duì)得起自己的職責(zé)。人都說(shuō)雁過(guò)留聲，人過(guò)留名，我希望我在這個(gè)行業(yè)里會(huì)有個(gè)好的名聲，所以我一直在盡力要求自己做個(gè)合格稱職的員工，站好自己的崗，做好自己的工作，先做人再做事。

人總是不同的，真所謂千奇百怪，有的客戶很和氣，有的脾氣就很急。起初有些不習(xí)慣，但現(xiàn)在終于想明白了，是啊，如果我把自己看成是消費(fèi)者，消費(fèi)了，可東西不如我意，我肯定

也會(huì)很生氣很著急。影相這些東西是需要珍藏的，每個(gè)客戶都希望在上面留下最美好的一面，現(xiàn)在想明白了，設(shè)計(jì)一定要和客戶很好的交流和溝通，讓他們滿意才能少去更多的麻煩，也才能把公司的業(yè)務(wù)做好。每每有客戶在我耳邊說(shuō)：“就這樣，太好了，太好了，就要這個(gè)!”我總是壓抑不住自己的喜悅，能得到客戶的認(rèn)同就是自己最大的滿足和最好的回報(bào)，每一張照片每一本相冊(cè)，我只希望可以給他們留下美，不會(huì)交給他們勉強(qiáng)和遺憾。

記得一次一對(duì)新人做相冊(cè)，我先做了幾個(gè)樣子，讓男客戶看，他說(shuō)挺好就按這個(gè)風(fēng)格走，我聽(tīng)了他的意見(jiàn)，他也很高興。我用了藍(lán)色調(diào)為主題切入，男客戶看了很喜歡，興高采烈的就拉著女友過(guò)來(lái)看，女的就不高興了?！罢l(shuí)讓你用藍(lán)色的?！不知道我討厭嗎?! 換！換！換粉紅色！”她一口的埋怨。一本相冊(cè)我都快弄完了，這個(gè)時(shí)候說(shuō)要換，用藍(lán)色是她男朋友說(shuō)的-------- 我沒(méi)去辯解什么，什么都沒(méi)說(shuō)，我說(shuō)對(duì)不起，問(wèn)她這個(gè)粉紅行嗎？--------看著我什么都沒(méi)說(shuō)，男客戶覺(jué)得很對(duì)不起我，就用眼神和我道歉。我笑著說(shuō)，女人一輩子就照一次婚紗照，當(dāng)然要仔細(xì)了，我更能理解，只要你們覺(jué)得我設(shè)計(jì)的美，中你們意就行了。 記得他們走時(shí)女的很溫順，一個(gè)勁兒的說(shuō)讓我費(fèi)工了。

工作了這么長(zhǎng)時(shí)間讓我收獲最多的不是工作經(jīng)驗(yàn)，而是面對(duì)生活和工作中的種種矛盾有了新的處理方法。讓我知道理解和溝通的重要性，也發(fā)現(xiàn)自己的心胸開(kāi)闊了許多，不是別的，是因?yàn)槲艺娴膹乃麄兩砩险业搅俗约?，換位思考，是啊，是很偉大的處事原則。這也讓我的心里越來(lái)越平靜，學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)客戶的需求，明白客戶的意圖，心平氣和的解決身邊的矛盾。新人結(jié)婚是多么偉大重要的事，很多人一生可能就照一次婚紗照結(jié)一次婚，新人是最美的，無(wú)論是誰(shuí)都會(huì)很挑剔的對(duì)待這些事，如果是我我想也許我會(huì)更苛刻。給孩子留影，總希望把自己的寶貝最美的一面留下來(lái)珍藏。影相這些東西會(huì)有太多的內(nèi)含，有太多的意義在里面。有許多客戶會(huì)珍藏一生的，有時(shí)想想真的讓我很感動(dòng)，客戶比你都看中比你更欣賞你的作品，我還哪有理由不去做到盡善盡美。

設(shè)計(jì)是美的締造者，這份工作讓我得到了太多，我對(duì)于自己的工作樂(lè)此不疲，總是有那么多動(dòng)力讓人做好自己的事，有時(shí)心情不好，但一看到面前可愛(ài)的娃娃，美麗的新娘就會(huì)讓我忘記煩惱，一頭扎進(jìn)自己設(shè)計(jì)的美麗世界，只覺(jué)得一切都很充實(shí)和美好。

有人說(shuō)常做一種事情會(huì)讓人感覺(jué)到乏味的，但我感覺(jué)這要看你是把它當(dāng)成工作還是生活了，這里的每一天都是我美好的生活，為了在這里生活得更好，我會(huì)做到盡善盡美，盡職盡責(zé)。

影樓活動(dòng)總結(jié)怎么寫二

20xx年即將過(guò)去了，又到了寫工作總結(jié)的時(shí)間。辛苦一年的化妝師有哪些收獲？還存在哪些不足？以下妮薇雅深圳化妝學(xué)校教大家如何寫好20xx化妝師年終工作總結(jié)，范文參考。

一、工作完成情況總結(jié)：回顧，分析，總結(jié)20xx年來(lái)各項(xiàng)工作的完成情況，全面總結(jié)成績(jī)。

二、分析這一年取得成績(jī)的原因，具體用數(shù)字來(lái)體現(xiàn)，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)看的更加直觀；

三、分析工作中的失誤和問(wèn)題。認(rèn)真客觀的分析失誤、問(wèn)題。通過(guò)分析問(wèn)題，查找原因，認(rèn)識(shí)不足，反思如何改進(jìn)。

四、俗話說(shuō)：“有目標(biāo)才有希望”，因此從你的20xx年中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，來(lái)制定20xx年的工作計(jì)劃與安排。 20xx化妝師年終工作總結(jié)范文參考

轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束了，在影樓做化妝師也將近1年了，非常感謝幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們讓我們?cè)谶@里收獲成功和喜悅。

通過(guò)在影樓這將近1年的工作中，我主要學(xué)習(xí)到了如何化好新娘妝、晚妝、裸妝，并通過(guò)幾次的專業(yè)培訓(xùn)課，更加深刻認(rèn)識(shí)到化妝也是一門很深的學(xué)問(wèn)，從之前的愛(ài)好到現(xiàn)在的專業(yè)，我都要感謝影樓的所有同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助。

影樓工作計(jì)劃范文第2篇

關(guān)鍵詞：圖形圖像處理；項(xiàng)目教學(xué)；任務(wù)實(shí)施；能力培養(yǎng)

一、問(wèn)題的提出

21世紀(jì)，職業(yè)教育進(jìn)入“能力本位”時(shí)代，要求中職學(xué)生“學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)共處和學(xué)會(huì)生存”，在中職教育別強(qiáng)調(diào)要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、工作能力、交往能力和生存能力。中職學(xué)校計(jì)算機(jī)課程以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐操作能力為主要目的，與學(xué)生的就業(yè)有直接的聯(lián)系，因此，在課堂教學(xué)中我們必須從職業(yè)能力的培養(yǎng)這個(gè)高度來(lái)選用合適的教學(xué)方法，為學(xué)生盡快適應(yīng)就業(yè)所需打好基礎(chǔ)。

圖形圖像處理Photoshop是近年來(lái)普高和職高都開(kāi)設(shè)的一門計(jì)算機(jī)類專業(yè)學(xué)科，學(xué)生都喜歡學(xué)。學(xué)科特點(diǎn)是知識(shí)的基礎(chǔ)性、技能性、實(shí)踐性與創(chuàng)新性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生的能力培養(yǎng)提出了更高要求。

在傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)教學(xué)中，教師習(xí)慣于通過(guò)大量的實(shí)例分析來(lái)展開(kāi)教學(xué)，學(xué)生可能只是單純的模仿操作，學(xué)習(xí)目的性不強(qiáng)，這對(duì)于設(shè)計(jì)類課程的學(xué)習(xí)是非常不利的，學(xué)生根本不可能適應(yīng)社會(huì)就業(yè)的需要。因此，教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法的改革勢(shì)在必行，為了更好地激活學(xué)生的潛能，激發(fā)主動(dòng)學(xué)習(xí)的熱情，本人在圖形圖像處理課中嘗試采用項(xiàng)目教學(xué)法來(lái)開(kāi)展教學(xué)。

二、走進(jìn)項(xiàng)目教學(xué)法

1.項(xiàng)目教學(xué)法概述

“項(xiàng)目教學(xué)法”是通過(guò)實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，其目的是在課堂教學(xué)中把理論與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的綜合能力。 項(xiàng)目教學(xué)法在當(dāng)前教育界備受推崇，中職學(xué)校以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)。實(shí)踐證明，項(xiàng)目教學(xué)法非常適合在專業(yè)課中開(kāi)展。

2.項(xiàng)目教學(xué)法的特點(diǎn)

（1）項(xiàng)目教學(xué)法是以學(xué)生的自主性、探索性學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，注重理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)科知識(shí)綜合程度高。

（2）項(xiàng)目教學(xué)的關(guān)鍵是設(shè)計(jì)和制訂一個(gè)具有實(shí)際意義并且可行的項(xiàng)目任務(wù)。

（3）項(xiàng)目教學(xué)中學(xué)習(xí)過(guò)程成為一個(gè)人人參與的創(chuàng)造活動(dòng)，注重的不是最終的成果，而是完成項(xiàng)目的過(guò)程。

（4）項(xiàng)目教學(xué)的內(nèi)容作為一個(gè)工作過(guò)程，具有可操作性和創(chuàng)造性。

（5）項(xiàng)目任務(wù)完成后，有具體的成果展示。

3.項(xiàng)目教學(xué)法的一般教學(xué)結(jié)構(gòu)（如下圖）

教學(xué)結(jié)構(gòu)：①設(shè)計(jì)項(xiàng)目②項(xiàng)目介紹③學(xué)生分組④小組項(xiàng)目立項(xiàng)⑤自主學(xué)習(xí)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)⑥階段小結(jié)、交流⑦成果提交、評(píng)價(jià)。其中②⑥的過(guò)程，教師要恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。

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4.項(xiàng)目教學(xué)法的一般實(shí)施過(guò)程

（1）明確項(xiàng)目任務(wù)。通常由教師（或?qū)W生）提出一個(gè)或幾個(gè)項(xiàng)目任務(wù)設(shè)想，然后師生一起討論，最終確定項(xiàng)目的目標(biāo)和任務(wù)。如圖形圖像處理中，學(xué)完色彩處理、調(diào)整圖層的應(yīng)用、仿制圖章、通道、蒙版等知識(shí)后，可以開(kāi)展比如“婚紗攝影合成與處理”“黑白照片處理及修復(fù)”等相關(guān)項(xiàng)目。通過(guò)項(xiàng)目的完成，使學(xué)生掌握相關(guān)知識(shí)與技能的綜合應(yīng)用。

（2）制訂計(jì)劃。由學(xué)生制訂項(xiàng)目工作計(jì)劃，確定工作步驟和程序，并最終得到教師的認(rèn)可。計(jì)劃的時(shí)間安排及人員分工是否合理也是考查學(xué)生綜合能力的一個(gè)方面。

（3）實(shí)施計(jì)劃。學(xué)生確定各自在小組中的分工以及小組成員合作的形式，然后按照已確立的工作步驟和程序工作。

（4）檢查評(píng)估。先由學(xué)生對(duì)自己的工作結(jié)果進(jìn)行自我評(píng)估，再由教師進(jìn)行檢查評(píng)分。師生共同討論、評(píng)判項(xiàng)目工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，學(xué)生解決問(wèn)題的方法以及學(xué)習(xí)行動(dòng)的特征。通過(guò)對(duì)比師生評(píng)價(jià)結(jié)果，找出造成結(jié)果差異的原因。

（5）歸檔或應(yīng)用。項(xiàng)目工作結(jié)果應(yīng)該歸檔或應(yīng)用到企業(yè)、學(xué)校的生產(chǎn)教學(xué)實(shí)踐中。例如，婚紗攝影合成與處理這一專題項(xiàng)目，已被廣泛地應(yīng)用于各個(gè)婚紗影樓，學(xué)生通過(guò)在校期間的專項(xiàng)訓(xùn)練，就可以很快適應(yīng)影樓的工作。

三、應(yīng)用實(shí)踐過(guò)程

下面是我們開(kāi)展《舊照片的修復(fù)》項(xiàng)目教學(xué)法的具體實(shí)施方案。

1.項(xiàng)目的整體目標(biāo)

通過(guò)《舊照片的修復(fù)》項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與開(kāi)展著重培養(yǎng)學(xué)生的自主探究能力和小組協(xié)作的能力。通過(guò)前期照片的搜集與準(zhǔn)備、掃描儀或數(shù)碼相機(jī)的使用、作品展示、互補(bǔ)評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)讓學(xué)生全面體驗(yàn)在獨(dú)立學(xué)習(xí)與合作學(xué)習(xí)中不同的心理感受，掌握與人合作的技能，加強(qiáng)自我展示的能力，提高收集信息和解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

2.項(xiàng)目設(shè)計(jì)說(shuō)明

（1）項(xiàng)目設(shè)計(jì)思想

本項(xiàng)目是對(duì)圖形圖像處理知識(shí)的綜合應(yīng)用，與實(shí)際生活緊密聯(lián)系，學(xué)生有興趣主動(dòng)參與。項(xiàng)目中涉及的知識(shí)與技能很多，學(xué)生需要組團(tuán)分工合作，在項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中重點(diǎn)培養(yǎng)自主探究能力和與人合作、獲取知識(shí)的能力。項(xiàng)目完成后，學(xué)生在獲取知識(shí)、掌握技能、自身綜合能力等方面可以得到加強(qiáng)。

（2）項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)

①組建起合作團(tuán)隊(duì)，有名稱有特色，小組成員有明確的目標(biāo)和責(zé)任。

②能制訂詳細(xì)的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書。

③各團(tuán)隊(duì)收集到不同時(shí)期的黑白照片和破損照片。

④學(xué)會(huì)掃描儀和數(shù)碼相機(jī)的使用方法，照片能數(shù)字化存儲(chǔ)。

⑤能記錄項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程和方法。

⑥能完成《舊照片的修復(fù)美化》項(xiàng)目，并有更多美化。

⑦項(xiàng)目完成后有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和反思。

3.項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施計(jì)劃表

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4.學(xué)生項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書（12設(shè)計(jì)“見(jiàn)證奇跡”組）簡(jiǎn)表

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5.項(xiàng)目教學(xué)效果分析

學(xué)生通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐，不僅可以完成既定的Photoshop項(xiàng)目任務(wù)，也學(xué)習(xí)了素材收集、照片掃描、數(shù)碼圖片導(dǎo)入等綜合技術(shù)，更有意義的是，學(xué)生在搜集素材的過(guò)程中與長(zhǎng)輩們的溝通增多了，更加有利于感情的融洽。完成了自己感興趣的項(xiàng)目任務(wù)后，學(xué)生對(duì)圖形圖像處理技術(shù)的學(xué)習(xí)興趣明顯增強(qiáng)，他們自己積極創(chuàng)設(shè)項(xiàng)目，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)系列電影宣傳海報(bào)、商品招貼及包裝、系列公益廣告等等，種種與實(shí)際應(yīng)用緊密聯(lián)系的項(xiàng)目任務(wù)都可以在photoshop中得以實(shí)現(xiàn)，學(xué)生全方位感受到了學(xué)習(xí)圖形圖像處理軟件的趣味性、應(yīng)用性和實(shí)踐性。隨著項(xiàng)目任務(wù)所需知識(shí)的不斷拓展，學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中就會(huì)自主鉆研，開(kāi)放式學(xué)習(xí)，比如，上網(wǎng)搜索相關(guān)知識(shí)，積極向教師請(qǐng)教操作技巧等，自主學(xué)習(xí)的能力也會(huì)大大增加。我們的同學(xué)通過(guò)一系列的項(xiàng)目設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，對(duì)于知識(shí)的應(yīng)用性與創(chuàng)造性都有了質(zhì)的提高。

四、意義

項(xiàng)目教學(xué)法是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的優(yōu)化和改革，通過(guò)聯(lián)系生活實(shí)際，設(shè)計(jì)科學(xué)的、可行的項(xiàng)目任務(wù)，通過(guò)組團(tuán)、計(jì)劃、實(shí)施、檢查、總結(jié)等全過(guò)程，體現(xiàn)能力培養(yǎng)中的“過(guò)程比知識(shí)更重要”思想。

項(xiàng)目教學(xué)法強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體，能讓學(xué)生使用已掌握的思維方式和策略解決實(shí)際的一個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，通過(guò)在過(guò)程中有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，有效培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作能力、探究能力、創(chuàng)新能力以及分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，特別是在計(jì)算機(jī)類學(xué)科中的實(shí)踐環(huán)節(jié)效果顯著，學(xué)生能更快更好地掌握專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐技能。

在中職學(xué)校中開(kāi)展項(xiàng)目教學(xué)法能充分體現(xiàn)職業(yè)學(xué)?！耙阅芰楸疚?，以就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)宗旨，這種新型的教學(xué)方法值得我們不斷探索和實(shí)踐。

參考文獻(xiàn)：

[1]王法莉.項(xiàng)目教學(xué)法在PS CS3教學(xué)中的應(yīng)用[J].科技信息，2010（26）.

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[3]葉昌元.職業(yè)活動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)與實(shí)踐.1版.浙江科學(xué)技術(shù)出版社，2007-12.

[4]卜海燕.“項(xiàng)目教學(xué)法”在職高體育教學(xué)中運(yùn)用的可行性探討.新課程研究：職業(yè)教育，2007（12）.

影樓工作計(jì)劃范文第3篇

計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。不需要華麗的詞藻，簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。下面小編為大家?guī)?lái)銷售助理月計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

銷售助理月計(jì)劃模板1一、前臺(tái)接待方面。

20__年_月至_月，我從事前臺(tái)接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，熱情對(duì)待每一位來(lái)訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導(dǎo)帶給了方便，也為客戶帶給了方便。一年來(lái)，共計(jì)接待用戶達(dá)1000人次左右。

二、會(huì)議接待方面。

1.外部會(huì)議接待

參與接待了__聯(lián)通全省財(cái)務(wù)會(huì)議、運(yùn)維部工作會(huì)議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會(huì)議、全省G網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部工作會(huì)議、__分公司與__分公司共同召開(kāi)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等大型會(huì)議，在這種外部會(huì)議中，嚴(yán)格按照會(huì)議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會(huì)場(chǎng)，用心協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜，并做好會(huì)議過(guò)程中的服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了更多的待人接物，服務(wù)禮物等相關(guān)知識(shí)，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。

2.內(nèi)部會(huì)議管理

按照各部門的需求合理安排會(huì)議室，以免造成會(huì)議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會(huì)議室的衛(wèi)生持續(xù)，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員帶給更好的服務(wù)。一年來(lái)，共安排內(nèi)部會(huì)議500次以上。

3.視訊會(huì)議管理

在召開(kāi)總部或省分視訊會(huì)議的時(shí)候，按照通知要求，提前半小時(shí)準(zhǔn)時(shí)打開(kāi)視訊系統(tǒng)，確保會(huì)議按時(shí)接入，本年度無(wú)一例會(huì)議延時(shí)狀況出現(xiàn);在召開(kāi)對(duì)縣區(qū)會(huì)議時(shí)，提前進(jìn)行會(huì)議預(yù)約，呼叫各終端，確保每個(gè)縣區(qū)都能正常參會(huì)。

三、費(fèi)用報(bào)銷、合同錄入工作。

在這方面，嚴(yán)格按照公司要求，周一匯總收集報(bào)銷單據(jù)，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入ERP系統(tǒng)，并做好登記工作。一年來(lái)，錄入報(bào)銷單據(jù)1000余份。合同錄入20余份。

四、綜合事務(wù)工作。

20__年_月，因部門人員變動(dòng)，我被調(diào)至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會(huì)、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會(huì)議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫(kù)管理等工作。

至12月底，共接待公安查詢300次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來(lái)文件90份左右，做到及時(shí)上傳下達(dá)，不延時(shí)，不誤事。報(bào)送信息20篇，采編聯(lián)通之窗2期。

對(duì)筆記本、臺(tái)式機(jī)等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫(kù)工作，及時(shí)聯(lián)系維修網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行電腦維護(hù)與維修，與其加強(qiáng)溝通，并要求為我們帶給備用機(jī)，以免耽誤正常工作。

銷售助理月計(jì)劃模板2到這天三個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于__年__月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在國(guó)盾公司傳媒部門擔(dān)任銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國(guó)盾傳媒公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到國(guó)盾傳媒這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)了。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力;職責(zé)感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，以前很擔(dān)心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：

一、試用期期間工作

在實(shí)習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，雖然和我的專業(yè)知識(shí)有聯(lián)系，可也有必須的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個(gè)操作流程。在本部門的工作中，我一向嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，期望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)學(xué)著思考得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫忙，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

業(yè)務(wù)方面的工作

1.子夜時(shí)段項(xiàng)目

在子夜時(shí)段準(zhǔn)備初期，資料由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個(gè)婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場(chǎng)調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布狀況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時(shí)對(duì)婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，了解到國(guó)家對(duì)婚介行業(yè)的要求，對(duì)銷售組調(diào)研具有必須幫忙。除了針對(duì)婚介公司調(diào)研之外，還對(duì)婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，構(gòu)成了一些匯總資料。

透過(guò)對(duì)收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個(gè)容易入手且是熱點(diǎn)的項(xiàng)目入手，因此對(duì)欄目的資料和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目資料為職介單位實(shí)用性強(qiáng)的用工崗位信息。

隨著時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)流逝，九月份，子夜時(shí)段欄目的資料和形式已經(jīng)確定，到此刻與電視臺(tái)合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號(hào)開(kāi)播，同時(shí)其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點(diǎn)信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個(gè)綜合的品牌欄目。按照國(guó)盾公司的總體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。為收集信息和建立平臺(tái)打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.華泰項(xiàng)目

根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo)，前期我主要負(fù)責(zé)針對(duì)華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。

3.印章媒體項(xiàng)目

隨著“商務(wù)領(lǐng)航——政企e通”項(xiàng)目的全面啟動(dòng)，針對(duì)政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會(huì)，與南京平面媒體經(jīng)濟(jì)方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一齊關(guān)于督促快報(bào)記者在快報(bào)上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿?，F(xiàn)代快報(bào)已發(fā)表完成。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月，我此刻已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運(yùn)作流程。雖然還不能夠獨(dú)立處理公司或部門的一些具體項(xiàng)目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個(gè)需要積累的過(guò)程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面還有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)潛力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時(shí)承擔(dān)了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。

1.流程制定：配合張清、季海強(qiáng)完成市場(chǎng)調(diào)研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

2.年度計(jì)劃：參與傳媒年度計(jì)劃制定。

從為年度計(jì)劃制定框架開(kāi)始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒__年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實(shí)施策略、實(shí)施步驟、實(shí)施計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各項(xiàng)目的運(yùn)作目的，對(duì)年度計(jì)劃進(jìn)行修改。從國(guó)盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國(guó)盾公司的定位。__年各項(xiàng)目的實(shí)施目標(biāo)。

3.部門會(huì)議會(huì)議紀(jì)要：前期完成了每次會(huì)議紀(jì)要的編寫。

每次的會(huì)議紀(jì)要，確定會(huì)議紀(jì)要的流程，能夠提高會(huì)議開(kāi)展的效率，明確會(huì)議議題，能讓自己投入到會(huì)議的開(kāi)展中去。在整理會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候，能提高自己的總結(jié)概括潛力，對(duì)自己的工作任務(wù)、資料等也有較深的認(rèn)識(shí)。

4.日?qǐng)?bào)匯總：前期完成了每一天日?qǐng)?bào)的匯總工作。

每一天的日?qǐng)?bào)匯總，在看其他同事的日?qǐng)?bào)的時(shí)候，能夠更明確地了解日?qǐng)?bào)該怎樣寫。同時(shí)整理發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和學(xué)習(xí)的資料。

5.預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算的制定。

6.每日出勤表：完成了每一天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每一天的值日檢查。

二、對(duì)國(guó)盾規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解

對(duì)國(guó)盾規(guī)劃理解：

從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)講，江蘇國(guó)盾是一家以電子政務(wù)為切入點(diǎn)的信息運(yùn)營(yíng)商。從事電子政務(wù)建設(shè)以獲取法人與自然人相關(guān)信息;透過(guò)信息運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進(jìn)入相關(guān)行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。從政府角度而言，電子政務(wù)包含三個(gè)層次，一是政府機(jī)關(guān)內(nèi)部的辦公自動(dòng)化，二是政府上網(wǎng)工程，政務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上，三是政府對(duì)外管理服務(wù)工作電子化網(wǎng)絡(luò)化。所以，戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過(guò)程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取。

公司的目標(biāo)是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營(yíng)業(yè)指標(biāo)到達(dá)世界五百?gòu)?qiáng)之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺(tái)，讓人們以最小的代價(jià)滿足的需求。公共信息平臺(tái)能夠節(jié)約很多資源，節(jié)省人力，物力，財(cái)力，為企業(yè)或者個(gè)人謀取更多利益，滿足的需求。我們所要建立的公共信息平臺(tái)是公司進(jìn)行信息收集和運(yùn)營(yíng)、以供人們進(jìn)行信息使用和匯總的平臺(tái)。建成公共信息平臺(tái)本身不是戰(zhàn)略目的，是為了到達(dá)愿景的一個(gè)手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價(jià)值。

公司的價(jià)值觀是要求每一個(gè)員工把工作當(dāng)事業(yè)，擁有主人翁的心態(tài)，有明確的目標(biāo)感和使命感，盡自己的努力等等。我認(rèn)為一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)才是真正成功的關(guān)鍵，不管遇到什么問(wèn)題，我們一齊解決。自己的努力是務(wù)必的，但只有團(tuán)結(jié)一致，才有成功的可能性。

對(duì)傳媒規(guī)劃理解：

國(guó)盾傳媒要做的不是傳統(tǒng)好處上的傳媒公司，她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司、公關(guān)公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來(lái)，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。那我們拿什么去整合上述的公司呢國(guó)盾傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品，只有靠創(chuàng)意和概念。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后透過(guò)創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的價(jià)值。由此可見(jiàn)，策劃好的創(chuàng)意，再對(duì)好的創(chuàng)意進(jìn)行完美的包裝，是國(guó)盾傳媒的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)。傳媒的主要業(yè)務(wù)流程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實(shí)現(xiàn)，我們?cè)谥虚g起到調(diào)節(jié)作用。

雖然這個(gè)項(xiàng)目剛開(kāi)始，但整體框架和目標(biāo)定位已經(jīng)很明確，并且有了具體的實(shí)施步驟，我對(duì)其的理解為在將來(lái)初步運(yùn)營(yíng)過(guò)程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)積累運(yùn)作資金，再發(fā)展成新媒體并進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國(guó)盾公司的總戰(zhàn)略方針?lè)?wù)。

三、自己的不足之處和需要改善的地方：

幾個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛(ài)下取得了必須的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;

2.有時(shí)候辦事不夠干練;

3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面?zhèn)€性是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

四、轉(zhuǎn)正后：

國(guó)盾傳媒此刻分為資料研究組、媒體合作組、營(yíng)銷策劃組和統(tǒng)籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營(yíng)銷策劃組里，配合陳工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作用。營(yíng)銷策劃組的主要工作是研究商業(yè)模式，理解消化資料組的項(xiàng)目方案，拿出行之有效的營(yíng)銷方案，解決如何向合作方推銷項(xiàng)目產(chǎn)品，包括政府、媒體、合作方等等?？己藰?biāo)準(zhǔn)：每年拿出多少有效的營(yíng)銷方案。在接下來(lái)的時(shí)間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定計(jì)劃什么時(shí)間與什么樣的媒體建立合作關(guān)系以及制作適合職介欄目的有效營(yíng)銷方案。

這是我的第一份工作，這幾個(gè)月雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我還是學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一齊成長(zhǎng)。來(lái)到那里工作，我的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作潛力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完美明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的職責(zé)心和自信心，必須能夠改正自己的缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，期望能根據(jù)我的工作潛力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利狀況，在轉(zhuǎn)正之后，工資能有所調(diào)整。懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一齊展望完美的未來(lái)!

銷售助理月計(jì)劃模板3對(duì)于一個(gè)公司來(lái)講，銷售助理的工作是銷售人員內(nèi)外交流的橋梁，是客戶聯(lián)系的紐帶，起著舉足輕重的作用，因此銷售部門所有工作都要經(jīng)過(guò)雙人或多人復(fù)核制，確保萬(wàn)無(wú)一失。

與外勤的聯(lián)系每周工作小結(jié)的收集并整理，及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)(各辦事處每周一10：30之前以傳真或E-MAIL形式將小結(jié)傳至公司)外勤費(fèi)用的申請(qǐng)、借款、核銷事宜依據(jù)公司營(yíng)銷管理制度準(zhǔn)確有效開(kāi)展業(yè)務(wù)人員銷售費(fèi)用的會(huì)計(jì)核算、管理、服務(wù)，如出差費(fèi)用的結(jié)算、報(bào)銷、工資獎(jiǎng)金的核算等工作。

外勤與公司的信息交流公司對(duì)外勤指示的傳達(dá)(要及時(shí)、到位)理解外勤工作中的信息，及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)月底負(fù)責(zé)各辦事處費(fèi)用銷售明細(xì)表的核對(duì)協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款，帶給應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息按要求進(jìn)行市場(chǎng)信息收集并帶給信息簡(jiǎn)報(bào)，以郵件方式報(bào)公司銷售經(jīng)理外勤所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁(yè)等的準(zhǔn)備)商業(yè)開(kāi)戶首營(yíng)公司資料、首營(yíng)品種資料協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔，編制投標(biāo)文件、各地物價(jià)備案材料對(duì)寄件、發(fā)貨、開(kāi)票、商業(yè)伙伴等的管理文件、材料、樣品、彩頁(yè)…等(雙人或多人復(fù)核寄出材料的登記、查收、核實(shí)樣品領(lǐng)用、發(fā)放的登記寄出方式的選取商業(yè)公司的材料的登記、歸檔(證照、GSP證書、開(kāi)票信息)對(duì)各商業(yè)公司，上官方網(wǎng)站進(jìn)行核實(shí)(國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局)。

接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件。對(duì)客戶反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞、處理。建立客戶檔案，并定期進(jìn)行回訪。

購(gòu)銷合同的存檔、登記對(duì)合同執(zhí)行狀況進(jìn)行跟蹤、督促，建立每個(gè)合同的《合同履行一覽表》，編制每個(gè)月、季、年度合同履行狀況的統(tǒng)計(jì)表。將結(jié)果報(bào)銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理，及通報(bào)給銷售工程師。根據(jù)需要，合同執(zhí)行狀況可反饋給顧客。

發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核發(fā)貨申請(qǐng)后，填寫發(fā)貨指令單(發(fā)貨申請(qǐng)以傳真、郵件、電話等形式)發(fā)貨前需確認(rèn)發(fā)貨合同或協(xié)議，對(duì)方資質(zhì)備案，記錄供貨金額發(fā)貨時(shí)確認(rèn)隨貨附同批廠檢報(bào)告(出庫(kù)單、合同等)確認(rèn)發(fā)貨方式的選取，發(fā)貨時(shí)限的選取，以及貨物的跟蹤領(lǐng)導(dǎo)簽字后，由發(fā)貨員送至倉(cāng)庫(kù)主管發(fā)貨并登記、記錄、查收根據(jù)公司的營(yíng)銷政策建立核算總帳及明細(xì)帳目，按時(shí)登記明細(xì)帳目開(kāi)票(雙人或多人復(fù)核開(kāi)票申請(qǐng)后，填寫開(kāi)票申請(qǐng)單(開(kāi)票申請(qǐng)以傳真、郵件、電話等形式)開(kāi)票前需確認(rèn)開(kāi)票品種、單價(jià)及數(shù)量，對(duì)方資質(zhì)、開(kāi)票信息等發(fā)票開(kāi)好后，登記發(fā)票面值、開(kāi)票公司名稱、品種、發(fā)票代號(hào)，以及申請(qǐng)人和收件人雙人復(fù)核發(fā)票后，將其寄出(發(fā)票要單獨(dú)寄出，或附上出庫(kù)單、合同等，發(fā)票不能隨貨同行)月底協(xié)助財(cái)務(wù)部核對(duì)銷售清單合同及發(fā)貨狀況，確保市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)的統(tǒng)一對(duì)所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時(shí)查件助理人員出差助理人員也需要定期出差，定期拜訪客戶。出差前需將部門內(nèi)部的工作落實(shí)下來(lái)，且要到位，出差期間電話開(kāi)通，便于聯(lián)系。內(nèi)勤人員的出差費(fèi)用和補(bǔ)貼按公司規(guī)定執(zhí)行。

銷售部?jī)?nèi)部管理對(duì)日常材料的復(fù)英蓋章等的工作及時(shí)復(fù)印好日常所需資料，包括公司資質(zhì)資料、品種資料等。

掌握和使用印章并審核，記錄和傳達(dá)重要電話資料，負(fù)責(zé)收發(fā)各類電報(bào)、信函，以及書面或電話形式通知的行政會(huì)議。

彩頁(yè)、名片印制，快遞費(fèi)用結(jié)算等的工作(包括向公司財(cái)務(wù)借備用金，月底結(jié)算)公司對(duì)外業(yè)務(wù)的交流(包括選取公司業(yè)務(wù)合作伙伴)負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃以及銷售計(jì)劃的督促、落實(shí);負(fù)責(zé)商業(yè)客戶業(yè)務(wù)往來(lái)和登記管理，負(fù)責(zé)商業(yè)客戶檔案的建立和保管，負(fù)責(zé)各類政策文件、銷售合同、數(shù)據(jù)資料的保管;以及一些物流公司的篩眩

每日公司郵箱、公司QQ、醫(yī)藥招商網(wǎng)站的管理和維護(hù)每一天登陸公司郵箱，及時(shí)查收公司郵件和整理郵箱在線，及時(shí)在線溝通、回復(fù)招商網(wǎng)站的維護(hù)目前我公司免費(fèi)注冊(cè)的招商網(wǎng)站已有20個(gè)，我們需要對(duì)網(wǎng)站中的信息進(jìn)行及時(shí)的更新。同時(shí)定期對(duì)其中的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)維護(hù)，使產(chǎn)品能夠盡量顯示在首頁(yè)，有利于商查看到我公司的產(chǎn)品。

組織內(nèi)勤定期開(kāi)部門會(huì)議，總結(jié)工作，并做好記錄協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料對(duì)外招商各地廣告的(網(wǎng)絡(luò)、媒體、期刊、報(bào)紙等)認(rèn)真做好有關(guān)后勤的宣傳工作，做好攝影、拍照及有關(guān)資料的收集、保存歸檔，及時(shí)宣傳報(bào)道后勤動(dòng)態(tài)。

在一些醫(yī)藥招商論壇上，我們能夠免費(fèi)自己的招商廣告，并進(jìn)行及時(shí)跟蹤;同時(shí)我們能夠加入各個(gè)地區(qū)的招商群，定時(shí)一些招商信息。

負(fù)責(zé)招商信息的、回愧聯(lián)系負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的拜訪、服務(wù)工作，透過(guò)拜訪、隨訪及時(shí)了解政策法規(guī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋，為公司制訂銷售策略帶給信息。

對(duì)招商合同的定制(與辦事處主任對(duì)分包銷售合同的制定)電子商務(wù)定期整理、匯總各地區(qū)商所做品種的醫(yī)院;對(duì)于每個(gè)月的新增客戶進(jìn)行及時(shí)更新匯總。

在網(wǎng)上查找商信息充分利用中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟和易藥論壇中有超多免費(fèi)的信息。透過(guò)不斷篩選商信息，查找到我們所需要的、有價(jià)值的信息。同時(shí)，我們還需要在不同網(wǎng)站上不斷查找更多、更好的免費(fèi)商信息。

主動(dòng)信息和電話招商透過(guò)商信息的匯總，在信息平臺(tái)上發(fā)信息宣傳公司產(chǎn)品;商能夠根據(jù)品種或地區(qū)進(jìn)行分類，主動(dòng)與商聯(lián)系;并定期電話回訪;同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)支持，給商帶給強(qiáng)大的產(chǎn)品信息服務(wù)。

銷售助理月計(jì)劃模板4回顧20__年還存在的問(wèn)題，有以下5點(diǎn)：

1、倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒(méi)能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù)、

2、返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象、

3、產(chǎn)品的擺放比較混亂、積壓庫(kù)存的產(chǎn)品，

4、與總公司洽談還不到位、包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好、

5、自己的能力跟素質(zhì)不夠高、

對(duì)于這5點(diǎn)存在問(wèn)題，將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決，

對(duì)于實(shí)際庫(kù)存與erp賬面庫(kù)存的問(wèn)題，我會(huì)采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題，

返修貨問(wèn)題，我會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)商、洽談，盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決!

產(chǎn)品的擺放，接下來(lái)新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范、這個(gè)問(wèn)題解決之后、對(duì)于庫(kù)存方面會(huì)更好、可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大，庫(kù)存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫(kù)存、對(duì)于積壓庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍，如有積壓庫(kù)存產(chǎn)品，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品、

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對(duì)于自己能力的問(wèn)題、我會(huì)虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班、加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高、素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

我的計(jì)劃主要分為兩大部分：

1)財(cái)務(wù)方面、

1、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

2、__年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好、這一年我會(huì)把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)、

3、及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)、

4、做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。

另外、我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了、我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班、加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話，我也會(huì)買一些書來(lái)自己自習(xí)!

2)倉(cāng)庫(kù)的治理、剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然、有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)、但是現(xiàn)在還是不完善，下一年，

1、我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，改正。達(dá)到了帳物一致。

2、庫(kù)存方面、盡量做到不積壓太多的庫(kù)存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

3、認(rèn)真登記出庫(kù)入庫(kù)產(chǎn)品數(shù)量，避免庫(kù)存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉(cāng)庫(kù)治理經(jīng)驗(yàn)、不懂的我會(huì)多向他討教，爭(zhēng)取把北京倉(cāng)治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我、共同把北京辦事處做好!

我主要的計(jì)劃就這些、另外我還會(huì)協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)、

總之、大家一起努力，將北京辦事處做到更好!在不久的將來(lái)、北京辦事處一定會(huì)比其他部門成長(zhǎng)的更加快!

銷售助理工作計(jì)劃5在未來(lái)一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，同時(shí)我要切實(shí)做好以下工作：

一、切實(shí)做好自己工作

細(xì)節(jié)的工作特別能考驗(yàn)一個(gè)人，工作中需要細(xì)心、認(rèn)真和一絲不茍。工作是對(duì)自己的一個(gè)鍛煉和考驗(yàn);在以后的工作中我一定會(huì)用心，做好自己的本職工作。

二、加強(qiáng)統(tǒng)籌和管理

銷售助理工作本身就會(huì)面臨著很多繁瑣的日常事務(wù)，解決問(wèn)題要一件件解決;如果僅僅面對(duì)做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點(diǎn)的工作提升到面上來(lái)，做到全局的統(tǒng)籌和管理。

三、加強(qiáng)工作反饋

工作是一個(gè)閉環(huán)，工作有安排，有過(guò)程控制，也應(yīng)該有反饋;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!在工作中一步步的深入。

四、工作要有記錄

工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查，有助于更好解決問(wèn)題。

五、加強(qiáng)部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)

內(nèi)勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合，不過(guò)這些都不是問(wèn)題，工作中通過(guò)配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的，而且這也是我需要關(guān)注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

六、加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào)

工作中，在與業(yè)務(wù)人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財(cái)務(wù)部、人力資源補(bǔ)等，需要相互的幫助和支持。

七、自我工作總結(jié)、審查

經(jīng)常檢查、審視自己的工作是一個(gè)好習(xí)慣，這樣有益于查漏補(bǔ)缺，了解自己工作的'進(jìn)展，有沒(méi)有偏離自己的方向，以便于更好的開(kāi)展下一步工作。

八、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自己

學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長(zhǎng)的動(dòng)力，沒(méi)有學(xué)習(xí)一個(gè)人不會(huì)有進(jìn)步，所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力提高自己我會(huì)通過(guò)自己的努力，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀、卓越的員工。

銷售助理工作計(jì)劃6一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.增加人員配置

(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

3.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20__年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

4.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

5.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度)

6.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。

通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二、品牌推廣

1.為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，20__年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2.在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3.進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。

在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4.加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

銷售助理工作計(jì)劃7一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，鞏固自身

對(duì)于學(xué)習(xí)這個(gè)主題而言，我們是沒(méi)有任何形容詞可以概括它的。學(xué)習(xí)對(duì)于我們?nèi)祟悂?lái)說(shuō)，就是一個(gè)永恒的主題，時(shí)代變更很快，如果我們不在前進(jìn)的路上學(xué)習(xí)的話，也許很快就會(huì)被這個(gè)時(shí)代所淘汰。從我們身邊的小事就可以看出來(lái)，老一代的人對(duì)智能手機(jī)非常不敏感，所以漸漸的，他們的觀念也會(huì)被這個(gè)時(shí)代所淘汰。而作為一名銷售人員，如果思想不前進(jìn)，那么也會(huì)被這個(gè)行業(yè)所淘汰。所以接下來(lái)一年保持一個(gè)清醒的頭腦，保持終身學(xué)習(xí)的心態(tài)，在工作上再創(chuàng)輝煌，也在這條路上留下更多成長(zhǎng)的痕跡，讓自己的人生也更加的豐滿多彩一些。

二、在崗位上生根發(fā)芽，做好本職工作

我們每個(gè)人在崗位上，都需要付出自己的真心。有時(shí)候我們的工作是有靈性的，它能判斷我們是否用心，也能看到我們的努力。所以作為一名助理，我更應(yīng)該努力扎穩(wěn)腳跟，在這個(gè)崗位上累積能量，為自己轉(zhuǎn)正做準(zhǔn)備。這是我必須堅(jiān)持的事情，跟著師傅學(xué)習(xí)的這段時(shí)間，讓我明白了很多，她是一個(gè)非常上進(jìn)，非常喜歡學(xué)習(xí)的人。我跟著她并不像師徒，而是像一起學(xué)習(xí)的朋友，我們彼此交流，彼此探討。真的很榮幸能夠認(rèn)識(shí)她，我也非常尊重她。我會(huì)繼續(xù)向她學(xué)習(xí)，在這個(gè)崗位上創(chuàng)造出自己的色彩!

三、學(xué)會(huì)感恩，繼續(xù)成長(zhǎng)

無(wú)論是生活還是工作，我想我們都應(yīng)該懷著一顆感恩之心，面對(duì)家人，我們理當(dāng)感恩。面對(duì)同事，我們也應(yīng)該時(shí)常感恩，因?yàn)樗麄兪俏乙宦飞系陌閭H，也是我的家人。對(duì)待客戶，更應(yīng)該保持一顆感恩之心，只有站在客戶的角度上思考，我們才可能做出一些突破，才有可能取得一些成績(jī)。所以，在工作上學(xué)會(huì)感恩是一件非常重要的事情，這能讓我們有所成長(zhǎng)，也能讓我們認(rèn)識(shí)到一個(gè)更加不同的世界!未來(lái)一年的工作，也許會(huì)遇到很多波折，但是我也已經(jīng)決定好了，我會(huì)一路走下去，不會(huì)被擊敗，勇敢堅(jiān)定的走下去!

銷售助理工作計(jì)劃8時(shí)間轉(zhuǎn)眼逝去，又是一年，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)自己的工作做一下計(jì)劃。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總。

我是20__年_月份到公司的，20__年_月份，我調(diào)到了銷售部當(dāng)銷售助理，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到銷售部之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問(wèn)題，不過(guò)請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來(lái)慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

工作生活中體會(huì)到了細(xì)節(jié)的重要性。細(xì)節(jié)因其“斜，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無(wú)暇顧及。在綠城的工作生活中，我深刻體會(huì)到細(xì)節(jié)疏忽不得，馬虎不得;不論是擬就公文時(shí)的每一行文字，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，還是領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的服務(wù)做細(xì)化，衛(wèi)生無(wú)死角等，都使我深刻的認(rèn)識(shí)到，只有深入細(xì)節(jié)，才能從中獲得回報(bào);細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益，細(xì)節(jié)帶來(lái)成功;

在下半年全新的工作中，我要努力改正過(guò)去一年里工作中的缺點(diǎn)，不斷提升，加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：

1、加強(qiáng)學(xué)銷售方面的基本知識(shí)，提高客戶服務(wù)技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀;

2、加強(qiáng)文案等制作能力;拓展各項(xiàng)工作技能，如學(xué)習(xí)PHOTOSHOP、coreldraw軟件的操作等;

3、進(jìn)一步改善自己的性格，提高對(duì)工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性;

4、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升自己各方面能力，跟上公司前進(jìn)的步伐。

很幸運(yùn)剛可以加入____這個(gè)可愛(ài)而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，____的文化理念，銷售部的工作氛圍已不自覺(jué)地感染著我、推動(dòng)著我;讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng);也確定了自己努力的方向。此時(shí)此刻，我的目標(biāo)就是力爭(zhēng)在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，取得更大的進(jìn)步!謝謝大家，這就是我的工作計(jì)劃!

銷售助理工作計(jì)劃9一、后勤工作

1.銷售部正式成立一個(gè)月，很多流程還沒(méi)有走順，在前進(jìn)中摸索，成立一套完整的銷售流程，為銷售部提高工作效率，統(tǒng)一思想，做好銷售員的后盾力量。

2.制定年度和月培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)內(nèi)容以公司的企業(yè)文化、紙箱的基本知識(shí)、團(tuán)隊(duì)的合作精神、團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗氣勢(shì)、個(gè)人素質(zhì)，責(zé)任心，愛(ài)心，個(gè)人形象、以及對(duì)客戶的服務(wù)理念為主導(dǎo)。

通過(guò)培訓(xùn)，不斷的學(xué)習(xí)，讓我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)在磨練中快速成長(zhǎng)，打造一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，為公司樹立良好的企業(yè)形象，給公司創(chuàng)造更大的利益，同時(shí)收益更多的是我們自己。

3.為銷售部努力營(yíng)造溫馨快樂(lè)的工作環(huán)境，公司注重家庭化，學(xué)校化，軍事化管理，同樣我們銷售部也一樣要有家的感覺(jué)，策劃一個(gè)銷售部活動(dòng)方案，每個(gè)月組織兩次活動(dòng)，大家聚在一起，工作生活多做溝通，讓生活和工作和諧雙豐收。

銷售部以組織的形式建立一個(gè)班委，負(fù)責(zé)銷售部日常工作，主要包括：衛(wèi)生，銷售部成員的情緒變化，關(guān)系協(xié)調(diào)，銷售部活動(dòng)組織等。努力創(chuàng)造一種用事業(yè)留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作環(huán)境。

二、自身的改變，學(xué)習(xí)，提升

1.認(rèn)清自己，處事有原則。

找準(zhǔn)工作的立足點(diǎn)、切入點(diǎn)、著力點(diǎn)。不該管的不管，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該聽(tīng)的不聽(tīng)，把握好工作分寸，工作要到位。

2.耳聰目明，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)好這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

在維護(hù)好與每個(gè)人關(guān)系的同時(shí)，要嚴(yán)格要求所以人員，前提要以身作則，以情感安撫人心。必須牢記不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做。

3.高效快捷處理有關(guān)事務(wù)。

溝通好與各部門之間的關(guān)系，工作求真務(wù)實(shí)，雷厲風(fēng)行，領(lǐng)導(dǎo)安排的事情必須及時(shí)完成。所做文件，內(nèi)容清晰，格式正確。

4.不斷提升個(gè)人素質(zhì)，靠德、識(shí)、學(xué)、才開(kāi)展工作，學(xué)會(huì)尊重、學(xué)會(huì)理解、學(xué)會(huì)給予。

5.注意自身形象，起好表率作用。

銷售部人員的一舉一動(dòng)都代表著公司的形象，作為助理首先要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，注重自我形象塑造，同時(shí)，要引導(dǎo)銷售成員強(qiáng)化形象意識(shí)，形成塑造形象的共識(shí)。工作中，要重視外在形象的“包裝”，全心全意地、熱情細(xì)致地待人接物，為人處事。要經(jīng)常并善于“換位思考”。

銷售助理工作計(jì)劃10自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)半年了，回想自己這半年來(lái)所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，已經(jīng)沒(méi)有了剛來(lái)時(shí)那么多的感慨，也沒(méi)有了那么多的驚喜，而是罕見(jiàn)的多了一份鎮(zhèn)定，多了一份從容的心態(tài)。這半年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，加之部門同事的鼎力協(xié)助下，我一直立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行著。

雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率依舊不是太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部款不及時(shí)。20__年的下半年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與公司協(xié)商回饋問(wèn)題解決回款問(wèn)題。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總?cè)缦拢?/p>

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩;、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總半年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，下半年自己計(jì)劃在去前期工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時(shí)處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：

(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

影樓工作計(jì)劃范文第4篇

總負(fù)責(zé)人：王家楠

協(xié)助負(fù)責(zé)人：朱濤，呂吟秋

指導(dǎo)老師：羅偉，云浩

主辦社團(tuán)：**學(xué)院大學(xué)生動(dòng)漫協(xié)會(huì)

協(xié)辦社團(tuán)：六安藝賢堂cosplay社團(tuán)

Cosplay文化簡(jiǎn)介：

cosplay比較狹義的解釋是模仿、裝扮虛擬世界的角色，也被稱為角色扮演。由此，在網(wǎng)絡(luò)上衍生出了新的含義，往往被用來(lái)形容“假扮某類人的人”。

顧名思義，cosplay是英文costume play的簡(jiǎn)略寫法，其動(dòng)詞為cos，而玩cosplay的人則一般被稱為coser[也稱cosplayer]。從一般意義上來(lái)說(shuō)的cosplay最早的中文譯名是出自臺(tái)灣，意思是指角色扮演。但因?yàn)檫@種譯法與游戲中的role play game（rpg）同為角色扮演之意，所以為免雷同，筆者更傾向于另一種譯法--服飾裝扮。以現(xiàn)今的cosplay而言，其形式及內(nèi)容一般是指利用服裝、小飾品、道具以及化裝來(lái)扮演acg（anime、comic、game）中的角色或是一些日本視覺(jué)系樂(lè)隊(duì)以及電影中的某些人物，從這里可以看出在定位上cosplay包含了相當(dāng)廣闊的發(fā)揮空間，甚至可以說(shuō)只要是有cosplayer在的地方，這一領(lǐng)域便絕對(duì)就是當(dāng)今青少年流行文化的主流。

cosplay最初的起源，現(xiàn)在大家一般比較認(rèn)同的是將cosplay的發(fā)源地定位于日本，當(dāng)然如果這是以現(xiàn)時(shí)代cosplay理念為基準(zhǔn)的話確是可以如此而言。但是如果從廣義上來(lái)說(shuō)，動(dòng)畫cosplay的真正發(fā)源地絕對(duì)是位于西半球的美國(guó)，甚至說(shuō)如果真要探討起cosplay原始形態(tài)的話，筆者可以毫不遲疑的告訴你cosplay最早的出現(xiàn)是在公元元年之前的數(shù)個(gè)世紀(jì)之中！因?yàn)椴徽撌枪?000年左右就已存在的希臘祭祀們的裝扮，或是其后共同創(chuàng)作了兩部偉大希臘史詩(shī)《伊利亞特》和《奧德賽》的那群活躍于公元前8世紀(jì)的偉大游吟詩(shī)人們，他（她）們實(shí)際上都是在扮演著別人的角色。前者引變?yōu)楹笫赖南戎?、先?jiàn)，成功的cosplay了神之使徒的存在，而后者則如同是現(xiàn)今舞臺(tái)話劇的鼻祖，出神入化的cosplay了那些可歌可泣英雄們的事跡。事實(shí)上，cosplay所要包括和裝扮的涵義不僅僅只是指一種外表上的形象化，更重要的是去cosplay人的內(nèi)心。嗯，言歸正傳。接下來(lái)繼續(xù)為大家談一下cosplay真正的發(fā)源地--美國(guó)。

美國(guó)的COSPLAY自從十七世紀(jì)，耶穌會(huì)教士阿塔納斯珂雪（AthanasiusKircher）發(fā)明了“魔術(shù)幻燈”之后，動(dòng)畫的出現(xiàn)便成為了一種必然。在其后的一個(gè)世紀(jì)中歐洲開(kāi)始流行起來(lái)這種“魔術(shù)幻燈”，直至20世紀(jì)二十年代末期沃爾特-迪斯尼那只萬(wàn)人迷的小老鼠出現(xiàn)后，美國(guó)的動(dòng)畫風(fēng)格才有了一個(gè)明確肯定的定義，而史上真正的第一個(gè)以動(dòng)畫人物為扮演對(duì)象的COSPLAY也正是出于這一時(shí)期。是的，毫無(wú)疑問(wèn)伴隨著那只可愛(ài)奇趣的米老鼠在美國(guó)本士以及全世界的風(fēng)靡一時(shí)。沃爾特-迪斯尼看準(zhǔn)時(shí)機(jī)適時(shí)的在一九五五年創(chuàng)建了世界上首座迪斯尼樂(lè)園。同時(shí)為了替產(chǎn)品自身作宣傳及為更好的吸引游客，沃爾特？迪斯尼還特別請(qǐng)來(lái)員工穿上米老鼠服裝以供游客玩賞或是拍照留念。所以，可以說(shuō)當(dāng)初這群默默無(wú)聞的“米老鼠”裝扮者才是現(xiàn)時(shí)代全世界COSPLAYER們的真正始祖。并且由此也可以察知，COSPLAY最初成形的目的仍是出于一種商業(yè)上的行為而并非像現(xiàn)在這樣是一種流行品位上的消費(fèi)。將美國(guó)或是更確切的一點(diǎn)說(shuō)，將迪斯尼作為COSPLAY的真正發(fā)源地其實(shí)還有一個(gè)很重要的依據(jù)，那就是當(dāng)時(shí)迪斯尼裝扮者們身上所穿著COSPLAY服裝的專業(yè)制作化。雖然以現(xiàn)在的COSPLAY服裝而言，有許多是裝扮者們自己所縫制的。但是作為一個(gè)COSPLAY的起源，擁有一個(gè)規(guī)范并且體系化的服裝制作組織是必要的條件。

起初為當(dāng)時(shí)那群在迪斯尼樂(lè)園中裝扮成米老鼠、布魯拖、古菲、唐老鴨以及其它迪斯尼人物制作COSPLAY服飾的是沃爾特？迪斯尼公司早先的道具部。在樂(lè)園正式成立后不久，沃爾特？迪斯尼擴(kuò)大了道具部的規(guī)模，除了要為影視作品制作道具外，還要負(fù)責(zé)所有在樂(lè)園工作所需的COSPLAY服裝。當(dāng)然早期的這些所謂的COSPLAY服飾只是一個(gè)擁有固定外形的“大紙袋”，毫無(wú)美感可言，成品相對(duì)也較粗糙，裝扮者穿上這種服飾后很容易發(fā)生呼吸不暢的現(xiàn)象。但不論怎么說(shuō)，相對(duì)于當(dāng)時(shí)而言，此時(shí)迪斯尼的COSPLAY服飾制作已算是擁有了一定的規(guī)模。

日本的COSPLAY，因?yàn)?947年漫畫之神手冢治蟲根據(jù)酒井七馬原作改編而成的紅皮書漫畫《新寶島》的鋒芒畢露，而在日本掀起一股新漫畫的熱潮。由此造就了日本整個(gè)ACG（Anime、Comic、Game）市場(chǎng)的大繁榮，從而為在日本真正確立ACG的地位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。恰好正在此時(shí)，迪斯尼那種所為宣傳而作的活動(dòng)（COSPLAY）被傳入日本，有ACG界同好起而模仿，結(jié)果就蔚為風(fēng)潮，成了日本現(xiàn)在ACG界的常態(tài)活動(dòng)。日本最早的COSPLAY出現(xiàn)在昭和三十年這一時(shí)期（公元1955年），當(dāng)時(shí)所謂的COSPLAY僅僅只是孩童們游戲間的一種裝扮。記的在那一年正好是《月光假面》與《少年杰特》在日本熱贊播放的年份，因此有不少孩童在當(dāng)時(shí)就是COSPLAY這兩部作品的主人公。雖說(shuō)此時(shí)的COSPLAY純粹是孩子間的玩意兒，但在服裝方面還是頗為講究，當(dāng)然前提是要有錢。當(dāng)時(shí)的日本并沒(méi)有專門的COSPLAY服飾店，孩子們?nèi)绻胍獡碛信c動(dòng)畫中主人公相同服裝的話就必須先請(qǐng)人畫好設(shè)計(jì)圖紙，然后再去百貨公司請(qǐng)人縫制。現(xiàn)今著名的游戲制作人廣井王子小時(shí)候COSPLAY的服飾設(shè)計(jì)圖，便是請(qǐng)離他家附近很近的一條藝妓街上的那些藝妓為他繪制的。這種較為粗制的狀況一直維持了將近二十年的時(shí)間，直至70年代未80年代初日本的ACG經(jīng)歷了探索和成長(zhǎng)期之后，作為ACG附屬文化的COSPLAY才漸漸得到了真正的發(fā)展，可以說(shuō)現(xiàn)今對(duì)COSPLAY的理念就是完全繼承于當(dāng)時(shí)的日本。[2]

然而在80年代，日本的COSPLAY雖然得到了在更高年齡層及更多群體上的發(fā)展，卻仍然未有舉辦過(guò)真正意義上的純COSPLAY活動(dòng)。此時(shí)的COSPLAY更多是依附于由ACG所帶來(lái)的另一個(gè)周邊文化--同人社團(tuán)（其作品被稱為同人志）的身邊?！巴酥尽币辉~源于日本，原本指的是“一群有著相同興趣的人，共同創(chuàng)作自己的文藝著作，稱為同人志”。也就是說(shuō)，只要志同道合的朋友們，將各自發(fā)表的文藝著作集結(jié)成冊(cè)，不由商業(yè)出版社出版發(fā)行，而是自己掏腰包印刷，在同好間流通，均可稱為“同人志”。由于當(dāng)時(shí)日本動(dòng)漫及電玩文化的盛行，許多好的當(dāng)紅作品在同好間大受歡迎，“將商業(yè)作品加以改編，編制外傳形式的漫畫同人志”便逐漸成為同人界的主流。由此而及的便是同人社團(tuán)大量的興起，而為了招募社員以及在同人志即售會(huì)（第一界同人志即售會(huì)始于1975年12月，當(dāng)時(shí)只是一個(gè)只有32個(gè)組織參加，入場(chǎng)人數(shù)六百多人的小型同人志即售會(huì)，但到了八十年代就成了一年二至三次的超大型同人志即售會(huì)）上推銷自己的同人志，各社團(tuán)的成員紛紛打扮成動(dòng)漫畫或電玩中的人物以吸引同好前來(lái)參觀攤位，在日本這一現(xiàn)象被稱為“看版娘”。于是這股風(fēng)潮如同爆炸了一般在同好間迅速引起了一陣潮流，加入COSPLAY行列的人數(shù)急速成長(zhǎng)，到后來(lái)其人氣度甚至與同人志即售會(huì)不相上下。

在經(jīng)歷了六、七十年代的幼稚，八十年代的初創(chuàng)之后，九十年代的COSPLAY伴隨著日本ACG業(yè)中GAME業(yè)的急速成熟（最典型的就是任天堂、世嘉以及索尼之間的次世代機(jī)種之爭(zhēng)）以及視覺(jué)系樂(lè)團(tuán)的層出不窮而開(kāi)始步入正軌，成為一個(gè)極具規(guī)模的ACG業(yè)界的附屬文化。在九十年代，日本ACG業(yè)界成功舉辦了大量的動(dòng)漫畫展和游戲展，此時(shí)的日本漫畫商和電玩公司為了宣傳自身產(chǎn)品，在這些游戲展和漫畫節(jié)中找來(lái)一些男男女女COSPLAY成ACG中的角色以吸引參展人群。這一招可以說(shuō)是與當(dāng)年沃爾特？迪斯尼開(kāi)辦迪斯尼樂(lè)園時(shí)如出一轍，由此可見(jiàn)COSPLAY的成形與發(fā)展的關(guān)鍵是建立在本身ACG商業(yè)化的程度之上，可以說(shuō)正是將COSPLAY作為一種商業(yè)上的促銷手段，COSPLAY其本身才可能得到長(zhǎng)足的發(fā)展與認(rèn)識(shí)。

中國(guó)的COSPLAY，COSPLAY傳入中國(guó)的時(shí)間較晚，臺(tái)灣有據(jù)可查的第一場(chǎng)COSPLAY是在1995年8月27日，地點(diǎn)位于高雄的SAGAWORLD一樓，但據(jù)聞當(dāng)時(shí)的規(guī)模并不大，并且人物也多以電玩游戲中的人物為主。在這之后的1996年10月13日，臺(tái)北熊寶寶餐飲店由“超級(jí)橙組”舉辦了一場(chǎng)秋日聚會(huì)，雖然在會(huì)前廣為宣傳，知道的人也很多，但是規(guī)模依舊偏小。這種情況一直沿續(xù)到1997年2月中旬，一連舉辦了三場(chǎng)活動(dòng)，COSPLAY的人數(shù)才開(kāi)始多了起來(lái)，并且也從此形成了臺(tái)灣COSPLAY界的特色。至此之后臺(tái)灣COSPLAY的場(chǎng)次開(kāi)始有年年增加的趨勢(shì)，舉辦地點(diǎn)亦有由北部至中南部發(fā)展的現(xiàn)象出現(xiàn)，臺(tái)灣COSPLAY活動(dòng)的風(fēng)行程度，可以由此看出一班。

而香港出現(xiàn)COSPLAY的時(shí)間似乎又早于臺(tái)灣，據(jù)稱最早在1993年香港便有了自己的COSPLAY。當(dāng)時(shí)的香港還沒(méi)有什么同人志即售會(huì)，一般來(lái)說(shuō)同人社團(tuán)都是通過(guò)當(dāng)時(shí)香港每年都會(huì)舉辦的藝術(shù)節(jié)場(chǎng)地來(lái)進(jìn)行展覽和銷售，而正是在那一年（即1993年）一個(gè)名為“四百尺”的同人組織穿上了《銀河英雄傳說(shuō)》中同盟軍的制服出現(xiàn)于會(huì)場(chǎng)，就此他們這群人成為了香港最初的COSPLAY。而在下一年的同一會(huì)場(chǎng)內(nèi)他們又同樣扮演了同盟軍，不過(guò)這次他們還帶了另外一組名“UVRZ”的同人社團(tuán)一起玩起了角色扮演。那些“UVRZ”的女成員穿上日式巫女裝，用巫女棒為到場(chǎng)的參觀人士進(jìn)行祈福。95年的“四百尺”扮演了《機(jī)動(dòng)警察》的角色，而“UVRZ”在當(dāng)年則開(kāi)始扮演一些有名有姓的ACG角色，比如《亂馬1/2》中的右京或是《我的愛(ài)神》中的貝露丹迪。從96年開(kāi)始“四百尺”社團(tuán)開(kāi)始引退不再做任何的COSPLAY，但與此同時(shí)其余的同人社團(tuán)則陸續(xù)開(kāi)始玩起了服飾裝扮，令香港COSPLAY界的人數(shù)一直高攀直上。在這之后不久，香港的第一個(gè)同人志即售會(huì)由“UVRZ”、“ComicBabies”以及“火狗工房”聯(lián)合開(kāi)辦（但也是唯一的一次，其后香港就再也沒(méi)有過(guò)此類出演），當(dāng)然其間又一次擴(kuò)大了COSPLAY在香港的影響力。

因?yàn)橛绊懥Φ闹鹉陻U(kuò)增，香港的漫畫協(xié)會(huì)開(kāi)始在98年7月30日至8月3日舉辦了第一個(gè)真正屬于漫畫迷的動(dòng)漫會(huì)展，當(dāng)時(shí)的入場(chǎng)費(fèi)為25港幣。據(jù)稱這次會(huì)展中的COSPLAY是有史以來(lái)最火爆的一次，許多人扮演了八神、草剃等格斗游戲中的角色。而那一次獲得香港第一個(gè)COSPLAY比賽--“FUNFUN服飾扮裝大賽”冠軍的是一位裝扮成《圣傳》中乾達(dá)婆王的女孩。在這之后SE株式會(huì)社、TG坊和香港美術(shù)用品專業(yè)中心在98年8月30日就旺角麥花臣室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合辦了第一次ComicWorld。并且首次在會(huì)場(chǎng)內(nèi)劃分出一塊“服飾裝扮照相區(qū)”以方便參展人人士拍照留念。比較令人頗感意外的是在當(dāng)時(shí)竟然已經(jīng)有人開(kāi)始COSPLAY起“犬夜叉”了！？在隨后的近幾年里，大學(xué)社團(tuán)間的展出也逐漸地開(kāi)始顯露頭角成為香港COSPLAY界的又一活躍場(chǎng)地。

相比之下大陸出現(xiàn)COSPLAY較晚，直到1998年國(guó)內(nèi)開(kāi)辦漫展才有了些零星自發(fā)的個(gè)人COSPLAY秀，而在此之前也沒(méi)有一定規(guī)模的同人志即售會(huì)。因此即是有COSPLAY，數(shù)量也極奇之稀少。但緣于日本、臺(tái)灣、香港三地COSPLAY的成熟，大陸的COSPLAY得以急速穩(wěn)定的成長(zhǎng)，且在2000年8月成功舉辦了中國(guó)大陸第一屆COSPLAY大賽。在其后的一年里華義公司又憑借助其在網(wǎng)絡(luò)游戲上的巨大影響力，打著旗下主力產(chǎn)品《石器時(shí)代》的名號(hào)開(kāi)辦“2001年石器最佳COSPLAY大賽”。與此同時(shí)由于上海、廣州以及北京等地區(qū)在這幾年里頻繁的開(kāi)辦漫展及同人會(huì)展，而使現(xiàn)今大陸的COSPLAY也具有了一定程度上的規(guī)模。

由于大陸近幾年的游戲普及率以及國(guó)外動(dòng)漫的影響，更多人開(kāi)始喜歡上COSPLAY，現(xiàn)在在網(wǎng)上有各種COSPLAY團(tuán)體進(jìn)入人們視線。（《仙劍奇?zhèn)b傳》系列就被很多國(guó)內(nèi)COSer模仿。以及國(guó)外的知名動(dòng)漫以及游戲，比如說(shuō)《火影忍者》，《死神》，《犬夜叉》，《反叛的魯魯修》，《網(wǎng)球王子》等）現(xiàn)在COSPLAY未成年人都可以參加了。

韓國(guó)的COSPLAY將于2009年7月31日開(kāi)幕的韓國(guó)游戲盛大活動(dòng)：2009國(guó)際游戲COS嘉年華上會(huì)有日本知名游戲COSer來(lái)訪。2009國(guó)際游戲COS嘉年華（2009 GCOS）是由韓國(guó)COSPLAY協(xié)會(huì)和韓國(guó)角色設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)一起舉辦的韓國(guó)游戲COSPLAY盛會(huì)。

2009國(guó)際游戲COS嘉年華（2009 GCOS）舉辦時(shí)間是2009年7月31日到2009年8月2日。舉辦地點(diǎn)在：韓國(guó)首都首爾三星洞COEX舉辦

2009國(guó)際游戲COS嘉年華（2009 GCOS）上會(huì)使用各種游戲角色來(lái)進(jìn)行COSPLAY表演活動(dòng)，以提高游客對(duì)參加的游戲作品的認(rèn)可和理解程度，可現(xiàn)場(chǎng)觀看游戲中登場(chǎng)的角色和COSPLAY物品等的活動(dòng)。

此次來(lái)訪韓國(guó)2009國(guó)際游戲COS嘉年華的日本COSer一共7人，均是日本知名COSer。

劇情背景：

全劇從秦始皇兼并六國(guó)建立中國(guó)第一帝國(guó)開(kāi)始，到西楚霸王項(xiàng)羽攻陷咸陽(yáng)結(jié)束，時(shí)間跨度30年，講述一個(gè)體內(nèi)流淌英雄之血的少年天明最終成長(zhǎng)為蓋世英雄，憑一己之力改變歷史進(jìn)程的熱血?jiǎng)?lì)志故事。劇中，各種歷史事件和民間傳說(shuō)紛呈迭起，仗劍游走江湖的名士俠隱和對(duì)現(xiàn)代中國(guó)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的諸子百家更是在這個(gè)合縱連橫的大時(shí)代中悉數(shù)登場(chǎng)，百家爭(zhēng)鳴的中華古文化在此激烈沖突碰撞，大時(shí)代恢宏磅礴的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面在連天烽火中震撼重現(xiàn)，江湖兒女的俠骨柔情于動(dòng)蕩亂世間綻放光華……少年天明如雜草般頑強(qiáng)生存于時(shí)代變革的亂世之中，面對(duì)的政權(quán)、險(xiǎn)惡的敵人，經(jīng)歷了親情、友情、愛(ài)情的滄桑變幻、悲喜輪回，最終成為了終結(jié)這個(gè)時(shí)代，開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元的決定性力量，成就一段浪漫輝煌的傳奇。

劇情內(nèi)容：

一、荊軻刺秦

第一幕、狹義荊軻；第二幕、巧遇燕丹；第三幕、易水惜別；第四幕、荊軻刺秦；第五幕、功敗垂成（尾聲）

二、圍攻墨家

第一幕、衛(wèi)莊出山；第二幕、兵發(fā)墨家；第三幕、聚散流沙；第四幕；機(jī)關(guān)城內(nèi)；第五幕、墨盒對(duì)峙；第六幕、落下帷幕（尾聲）

三、齊聚東海

第一幕、下榻儒家；第二幕、能言巧辯（儒家大比）；第三幕、蒼龍七宿；第四幕、絕地反擊；第五幕、始皇東游（尾聲）

四、焚書坑儒

五、最終揭曉

Cosplay發(fā)展計(jì)劃安排：

計(jì)劃為期一周的舞臺(tái)劇演出，每晚的cosplay晚會(huì)由舞臺(tái)劇目和舞臺(tái)秀組成，期間還穿插對(duì)春秋諸子百家的史實(shí)介紹，使之成為一場(chǎng)以cosplay的現(xiàn)代動(dòng)漫形勢(shì)演繹中國(guó)經(jīng)典。關(guān)于cosplay在**學(xué)院的發(fā)展路線我以我稚嫩與暫有的眼光制定了一項(xiàng)較適合本校實(shí)際情況的發(fā)展線路，但是這一切的工作安排離不開(kāi)校領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)老師的支持與鼓勵(lì)。

初步預(yù)計(jì)在11底排練好，在**學(xué)院本部與六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院先后進(jìn)行公演。隆重的把由新生的動(dòng)漫ACG文化派生的cosplay文化引入我校，使我校與時(shí)代接軌。同時(shí)借此機(jī)會(huì)可以把學(xué)校這個(gè)人玩cosplay的前輩發(fā)覺(jué)出來(lái)，有利于本校落后的cosplay文化的發(fā)展。緊接著如果取得不錯(cuò)的反響我社團(tuán)將再次預(yù)計(jì)在2014年元旦時(shí)在市區(qū)進(jìn)行公演。既彰顯了我校社團(tuán)文化的豐富多彩，且與時(shí)俱進(jìn)，又提高學(xué)校知名度。再次宣揚(yáng)了cosplay文化，對(duì)此文化相對(duì)落后的我校cosplay是一種極大的勉勵(lì)。

通過(guò)以上的一些劇目排演讓本校的cosplay得以從無(wú)到有的發(fā)展，其后本社團(tuán)將會(huì)以學(xué)校的名義參加一些賽事。一是在比賽中學(xué)習(xí)與交流，提高社團(tuán)本身cosplay技術(shù)與水準(zhǔn)；二是以校方為基層，很好的宣傳了學(xué)校的大學(xué)生社團(tuán)文化，同時(shí)如果取得較好的成績(jī)也將是為學(xué)校贏得很好的榮譽(yù)。

各高校境況：

北京工商大學(xué)新火•幻旅動(dòng)漫社分為原創(chuàng)宣傳部、cosplay部、動(dòng)漫資源部（包括現(xiàn)實(shí)資源和網(wǎng)路資源）、外聯(lián)部四個(gè)主要部門，分別下設(shè)不同的小組，涵蓋了動(dòng)漫社團(tuán)活動(dòng)組織的所有職能。2010年，新火攜新劇【仙劍奇?zhèn)b傳·四又四分之一】已經(jīng)參與了包括：2010ChinaJoy Cosplay嘉年華北京賽區(qū)決賽、2010金面具Cospaly大賽入圍賽、2010首都高校COSPLAY大賽等比賽，并且已經(jīng)取得了：2010CJ北京決賽第五名、首都高校COSPLAY大賽銀獎(jiǎng)以及2010金面具首輪直接入圍晉級(jí)資格；另外，在北京團(tuán)市委主辦的朝陽(yáng)公園“愛(ài)北京·青年匯”春光·青春嘉年華活動(dòng)中，作為市團(tuán)委和市學(xué)聯(lián)評(píng)選出的首都高校50佳優(yōu)秀社團(tuán)代表參展，并作為表演嘉賓在活動(dòng)開(kāi)幕式上為市領(lǐng)導(dǎo)、各界參與人士以及在場(chǎng)觀眾的認(rèn)可，并且接到市團(tuán)委邀請(qǐng)有幸參與北京市政府舉辦的表演活動(dòng)。

2012年11月，安徽省第二屆動(dòng)漫大賽cosplay決賽在安大隆重舉行。本屆大賽的cosplay表演共有四場(chǎng)：三場(chǎng)初賽和一場(chǎng)決賽。前三場(chǎng)初賽已經(jīng)分別在安徽新華學(xué)院、安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院和安徽藝術(shù)職業(yè)學(xué)院舉行，初賽舉辦的非常成功，取得了強(qiáng)烈的社會(huì)反響，取得了校領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)的一致好評(píng)。

外聯(lián)計(jì)劃：

聯(lián)通外聯(lián)：由社團(tuán)發(fā)展多少聯(lián)通用戶來(lái)贊助，所以由社團(tuán)全體人員一起努力奮斗。新生入校，以協(xié)會(huì)為整體的形式為此外聯(lián)付出。由于新生切換校園卡的必然性與不可變更性，而且此外聯(lián)的數(shù)目是所有外聯(lián)中比重最重的，所以我認(rèn)為我們應(yīng)該把握開(kāi)學(xué)的第一外聯(lián)的機(jī)會(huì)，由此我想如果得到老師的幫助與支持我們肯定可以拿下這一巨資外聯(lián)，從而減少因cosplay晚會(huì)以及后期發(fā)展而對(duì)校方的資金壓力。

魔方教育外聯(lián)：魔方教育主要培養(yǎng)動(dòng)漫繪畫設(shè)計(jì)與制作的人才，本社團(tuán)與之合作。通過(guò)為其提供宣傳與講演的平臺(tái)獲得相應(yīng)的外聯(lián)，但是此外聯(lián)相對(duì)于在世人眼中燒錢的cosplay而言有點(diǎn)杯水車薪的感覺(jué)，但是也是聊勝于無(wú)呀。所以我們依然會(huì)爭(zhēng)取到此外聯(lián)收入麾下。

其他外聯(lián)：我們還將盡力爭(zhēng)取到化妝品店，服裝店，婚紗影樓等一類工作室的外聯(lián)支持。雖然沒(méi)有百分百的肯定，但是本社團(tuán)將竭盡全力做到最好。

所需物資：

各個(gè)角色服裝，各個(gè)角色道具，有鏡子的排練廳，背景幕一整塊，移動(dòng)分幕六塊，配音道具，演出燈光，攝影師，妝娘（cos中的化妝造型師），角色演員，幕后工作人員等。

劇本：

暫略。

Cosplay活動(dòng)目的：

Cosplay活動(dòng)內(nèi)容：

Cosplay活動(dòng)意義：

Cosplay使角色在虛擬的人物中徹底放松與發(fā)泄在現(xiàn)實(shí)世界中受到的壓力與煩惱，一心一意融入角色當(dāng)中。Cosplay是我校社團(tuán)文化從無(wú)到有的一種嘗試，成功舉辦cosplay晚會(huì)展覽將具有劃時(shí)代的意義，是我校與時(shí)俱進(jìn)的思想的體現(xiàn)更是我校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)對(duì)校園社團(tuán)文化的關(guān)心的體現(xiàn)。

Cosplay活動(dòng)影響：

第一屆cosplay晚會(huì)全盤工作計(jì)劃：

9月中旬是社團(tuán)招新的時(shí)期，我動(dòng)漫社團(tuán)將在招新是主要著手兩件事情，一個(gè)是側(cè)重招收對(duì)cosplay了解的新的會(huì)員與理事，里一個(gè)是借招新之機(jī)對(duì)外宣傳大學(xué)生動(dòng)漫協(xié)會(huì)今年將舉辦第一屆cosplay晚會(huì)，將在不久后面向全校進(jìn)行角色招募。