前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇高中假期自我總結(jié)范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

高中假期自我總結(jié)范文第1篇

為使考生有更充足的時間選報相關(guān)志愿，經(jīng)研究決定，?？铺崆芭案呗毟邔Ｅ驹妇W(wǎng)上填報截止時間由原定7月13日18：00延長至7月14日18:00。望廣大考生周知。

這是最后一批次志愿填報，提醒各位考生一定要注意以下問題：

一、復(fù)核志愿

最想去的學(xué)校專業(yè)失之交臂的反思

在平行志愿投檔中，想必大家都把自己最想沖的院校和專業(yè)（在自己的分?jǐn)?shù)基礎(chǔ)上）放在了最前端，我們先不論錄取與否，但是可以總結(jié)一下，被理想院校專業(yè)錄取的可能性有多大？如果沒有錄取是不是自己前期生涯發(fā)展中有哪些沒有準(zhǔn)備好，是不是自己的高中階段還是缺少學(xué)習(xí)規(guī)劃。如果有了自我總結(jié)，是不是我們在暑期階段或者大學(xué)入學(xué)階段要做些準(zhǔn)備工作。

最有把握去的學(xué)校專業(yè)分析

志愿填報大多被錄取的志愿都處于你的中間段院校志愿（當(dāng)然視個人情況而定）。填報期間，可能大家都在感慨沒有過多的時間去了解院校詳情和專業(yè)詳情，基于大家所填的院校專業(yè)，可以利用暑期時間做一下了解，這樣有助于我們大一能迅速的適用環(huán)境進(jìn)入狀態(tài)。

安全區(qū)學(xué)校專業(yè)的風(fēng)險復(fù)核

最后也是最重要的就是志愿的風(fēng)險復(fù)核工作，對于其他地區(qū)的最后兩個院校志愿，一定要看是不是最保險。我們要隨時關(guān)注自己在當(dāng)前批次有沒有被錄取，隨時關(guān)注本省當(dāng)前批次的征集志愿。

二、調(diào)整心態(tài)

總會有憂慮、但要放寬心

志愿填報結(jié)束后，就各種憂慮，能不能錄取??？會不會退檔??？退檔了怎么辦啊？每天擔(dān)心很多遍。所以這個時候呢，就要放寬心！既然已經(jīng)填報，就祝咱好運吧，但千萬要留意錄取信息哦，一旦被退檔或者調(diào)檔就要注意征集時間，在規(guī)定的時間內(nèi)進(jìn)行征集填報。河南陽光高考平臺微信公眾號將會在錄取信息第一時間推送，包括征集時間，大家可以隨時關(guān)注！

父母要呈現(xiàn)樂觀平和狀態(tài)

經(jīng)歷了高考，面臨人生的抉擇，對未來有很大的期待又有迷惘，這是孩子成長的一個關(guān)鍵時段，作為家長切不可制造緊張的氣氛，對孩子的神經(jīng)造成壓迫，要以一種輕松愉快的方式與孩子相處。

考生要對大學(xué)生活保持期待

不久就要進(jìn)入大學(xué)生活了，三年的堅持使得大家無限地憧憬著未來。期待中不知不覺產(chǎn)生了一種積極的情緒，這對未來個人的發(fā)展是有極大的利處的。

等待錄取通知書時要放松自己

高中的最后一個假期是學(xué)生時代最長的一個假期了，必須的珍惜呀，一定要讓自己放松，放下煩惱，時光大好，注意安全的同時怎么嗨怎么玩，但違法亂紀(jì)的事咱可不干哦。旅行，聚會，做些志愿者工作都是不錯的選擇！

高中假期自我總結(jié)范文第2篇

從校園走出來的那一刻，我們便肩負(fù)著這樣或是那樣的責(zé)任和重?fù)?dān)，這是我們這個年齡該有的一樣?xùn)|西。有一句名人名言這樣說道：“在學(xué)校能學(xué)到的只是人生知識的5%，而另外的95%則完全依靠我們?nèi)ピ谏鐣腥嵺`?！钡牡拇_確，我們可以想想，學(xué)校的書本上有講到我們應(yīng)該如何在錯綜復(fù)雜的社會洪流中如何處理好人際關(guān)系、如何做好接人待物嗎？沒有！是的，我們要想在日后的生活學(xué)習(xí)和工作中立足于不敗之地，必須去親身努力實踐，感受到在勞動的過程中我們可以感受的到的那種不一樣的崇高。

在冷瑟的寒風(fēng)中，便開始了我的寒假實踐之一：在我們家鄉(xiāng)，有著一年一度在正月十五鬧紅火過“社火節(jié)”的傳統(tǒng)。正直今年是龍年，全縣的人們在體育場里，舉行聲勢浩大的節(jié)目表演。主旨在于報告全縣人民，各鎮(zhèn)各鄉(xiāng)在這一年里的豐碩成果。由于參演人數(shù)眾多，所以每鄉(xiāng)鎮(zhèn)都需要較多的勞動力去幫助他們抗旗頭和標(biāo)語。這看似簡單的工作，做起來并不是那樣的一帆風(fēng)順。早晨8點準(zhǔn)時集合，然后便是在縣城主干道上抬上旗頭和標(biāo)語一直到體育場。由于那天的風(fēng)比較大，大家都是面紅耳赤的直哆嗦。我們扛的是4人一組的旗頭，但是竹竿較細(xì)，在風(fēng)大的情況下可以把竹竿壓彎，這便需要我們?nèi)ビ猛饬Π阉稣＿@樣的天氣，這樣的場面，是我近幾年沒有遇到的。冷風(fēng)刮的面頰像刀割一般，手則是凍的麻木沒有知覺，眼睛里基本都是黃色的被風(fēng)刮起來的塵土，簡直跟挖土窯洞的人差不多了。在這期間，我們幾個人曾開玩笑說：“再也不干這事了，掙得這錢真是不容易”。的確是這樣，等這一天的節(jié)目表演結(jié)束后，我回家洗頭時，用了兩遍洗頭膏都沒有起沫，可想而知這是怎樣的艱苦。雖然這只是小小的一次鍛煉，但是讓我親身感受到了錢的來之不易，這也只是表面的，物質(zhì)上的。更深層次的我們可以想到如果我們不去做這些，我們在家里可以舒舒服服的，那么肯定會有其他人去做，那我們就比別人幸運嗎？也不是這樣的。我們可以享受，但是我們必須要有基礎(chǔ)，有一定的經(jīng)濟(jì)來源讓我們可以奢侈那么一段時間。而今的我們大家，都是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)來源也基本是父母，我們都20幾歲了，在上個世紀(jì)已經(jīng)可以獨立了，在外國已經(jīng)可以獨自過活，但是，這里還是中國，教育方式和文化的差異讓我們遲一步進(jìn)入社會，去了解它。所以，在有限的時間里，我們可以做的事情本來就不多，更需要我們?nèi)プ觯⑶胰プ龅暮谩?/p>

而在離開學(xué)還有一段時間里，做了自己在寒假里的第二次社會實踐：我當(dāng)了一次售貨員。我們學(xué)營銷專業(yè)的也就是去做銷售，本來心里設(shè)想的面對顧客要微笑，然后利用所學(xué)的那些《消費心理學(xué)》、《公共關(guān)系學(xué)》里面的知識去應(yīng)用于實際，但這也只是設(shè)想，等自己親身去體驗的時候，我們會發(fā)現(xiàn)夢想和現(xiàn)實的差距是多么的離譜。做的是零售，所以顧客也比較多，可以說是薄利多銷。來來往往的不只是需要我們有冷靜的頭腦，更重要的還有一顆平常心態(tài)和熱情心。記得在一次銷售過程中，由于顧客買的東西比較多，等賣完東西時顧客看了我一眼，我也同樣用疑惑的眼神對視著，等待了兩秒多鐘，他說：“我需要一個塑料袋！”這時的我，突然有一種不適應(yīng)的感覺，是自己的服務(wù)不周到，更是自己想的太少，沒有急顧客之所急。如是在日后也出現(xiàn)這樣的毛病，豈不是失去了一大批的顧客源？這是我對那件事情后自己的感悟，也是對日后工作時對自己的警示。應(yīng)該為顧客多想，因為顧客就是上帝！還有一次由于顧客比較多，找零時，顧客買了1、5元的物品，給了我5元，我想的找3、5元時，顧客突然給了我5角，當(dāng)時我便不知所措了，其實也蠻可笑的，只是小小的加了五角，我便不知道找顧客多少錢，我慌張了幾秒。最后總算草草收尾。也許是我的第一次面對零售，也許是我對自己沒有自信，但這也給了我很大的觸動，我們可能在日后面臨更多的復(fù)雜的情形，需要我們更加冷靜的去思考，但這些的前提，便是我們的基礎(chǔ)知識很扎實，不要到那時才懂書到用時方恨少的道理。

這一寒假的時間我沒有虛度，學(xué)到了很多對自己有用的知識，但我懂，更多的是需要自己的用心悟，用自己的心去感受社會的千變?nèi)f化，也許每個人的人生之路并不平坦，但是如果我們少了許多的彎路，多了自己可以把握的人生軌跡，那么相信我們的明天會更美好！

寒假社會實踐報告書（二）

在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會實踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。

學(xué)校是一個小社會，步入高中就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)高中生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

我在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進(jìn)一步的深入。社會實踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點是在實踐中缺少的。

一、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，()自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學(xué)到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

高中是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。

寒假社會實踐報告書（三）

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

社會實踐職業(yè)：業(yè)務(wù)員。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在**年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。

這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦。

第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。

成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點。

第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎！

我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。

高中假期自我總結(jié)范文第3篇

一.自主學(xué)習(xí)及其實施的必要性和可行性

關(guān)于自主學(xué)習(xí),國內(nèi)外的很多學(xué)者對它做過詳細(xì)的界定。有學(xué)者認(rèn)為:“自主學(xué)習(xí)是一種學(xué)習(xí)者在總體教學(xué)目標(biāo)的宏觀調(diào)控下,在教師的指導(dǎo)下,根據(jù)自身條件和需要自由地選擇學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法,并通過自我調(diào)控學(xué)習(xí)活動完成具體學(xué)習(xí)目標(biāo)的學(xué)習(xí)模式?！睆倪@一觀點中,我們不難看出,自主學(xué)習(xí)具有選擇性、能動性、獨立性、自控性等特點。而這些特點,無疑對學(xué)生的個性發(fā)展、終身發(fā)展具有積極的意義。陶行知先生說過:“教育孩子的全部奧妙在于相信孩子和解放孩子。”引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)可以說就是相信孩子和解放孩子的過程。

可以說,在當(dāng)前的教育形式下,自主學(xué)習(xí)已經(jīng)成為一種必然的趨勢,語文學(xué)科更是如此。

首先,這是新課程改革的要求。新課程標(biāo)準(zhǔn)明確指出:“學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人。語文教學(xué)應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境。”

由此可見,自主學(xué)習(xí)是語文學(xué)習(xí)的根本途徑。

其次,“語文學(xué)科的性質(zhì)決定了語文教學(xué)需要實施自主學(xué)習(xí)”。新課程標(biāo)準(zhǔn)對語文學(xué)科的性質(zhì),突出強(qiáng)調(diào)了“工具性和人文性的統(tǒng)一”,要體現(xiàn)這個統(tǒng)一,就不能讓學(xué)生被動的接受,而應(yīng)該把學(xué)生當(dāng)人,立足于人的發(fā)展和解放。而語文跟我們的生活實踐聯(lián)系緊密,沒有學(xué)生的主動參與、實踐、探索,語文就只能停留在技能層面的學(xué)習(xí),很難轉(zhuǎn)化為學(xué)生自己的東西。因此,語文教學(xué)離不開學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。

再次,“高中語文的課程特點決定了課程實施需要自主學(xué)習(xí)”。高中語文新課程在設(shè)計上有豐富的人文內(nèi)涵和很強(qiáng)的實踐性。高中語文新課標(biāo)要求學(xué)生“閱讀優(yōu)秀文學(xué)作品,品味語言,感受其思想、藝術(shù)魅力,發(fā)展想象力和審美力。具有很好的現(xiàn)代漢語語感,努力提高對古代詩文語言的感受力”,還要求學(xué)生“根據(jù)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo),選讀經(jīng)典名著和其他的優(yōu)秀讀物,與文本開展對話,通過學(xué)習(xí)和思考,領(lǐng)悟其豐富內(nèi)涵,探討人生價值和時代精神,以利于形成自己的思想、行為準(zhǔn)則,樹立積極向上的人生理想,增強(qiáng)為民族振興而努力的使命感和社會責(zé)任感。養(yǎng)成獨立思考的習(xí)慣,增強(qiáng)思維的嚴(yán)密性、深刻性和批判性”。這些都表明新課程更關(guān)注學(xué)生的發(fā)展能力的培養(yǎng),把學(xué)生的繼續(xù)學(xué)習(xí)和終生學(xué)習(xí)作為重要的目標(biāo),要實現(xiàn)這些目標(biāo),必然離不開自主學(xué)習(xí)。

同時,高中生所處的學(xué)習(xí)環(huán)境和具備的學(xué)習(xí)能力和也決定了語文自主學(xué)習(xí)具有可行性。高中語文新課程在課程設(shè)計上實行選修和必修模塊,實際上已經(jīng)給了學(xué)生很大的選擇空間。對學(xué)生的多種評價模式其實也注意到了學(xué)生的個性差異,這些都給學(xué)生的語文自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造了平臺。同時,高中學(xué)生無論是在心智還是情商方面都具備了自主學(xué)習(xí)的條件。根據(jù)我們自身的學(xué)習(xí)經(jīng)驗,我們大體可以把我們學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)分為五個層次:①無師自通者。也就是說不要老師的指導(dǎo),自己學(xué)習(xí)就能解決問題,這樣的人鳳毛麟角,可能不到1%。②無師大半通。這類學(xué)生,沒有老師,大部分知識也可以自己解決。③有師大半通。④有師部分通。⑤基本不通。我們的學(xué)生屬于哪一類呢?我在我所帶的實驗班做了一個調(diào)查,讓學(xué)生自己給自己做判斷,結(jié)果,全班有90%的學(xué)生把自己圈定在第二類或第三類。這個數(shù)據(jù)表明,在高中語文學(xué)習(xí)方面,我們的學(xué)生可以而且能夠大膽地自主學(xué)習(xí)。

二.學(xué)生在高中語文中的自主學(xué)習(xí)如何體現(xiàn)

很多因素和條件決定了學(xué)生在高中階段的語文自主學(xué)習(xí)可以而且完全可能成為現(xiàn)實。那么,在高中語文學(xué)習(xí)階段,學(xué)生的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣和能力應(yīng)該如何體現(xiàn)呢?我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力呢?筆者曾于2005年――2008年創(chuàng)設(shè)過一個實驗班,親自擔(dān)任語文任課老師,堅持完成從高一到高三的教學(xué)工作,實踐自主學(xué)習(xí)、自主發(fā)展的理念。三年的實踐、三年的反思,再加上我多年的工作經(jīng)驗和閱歷,我對自主學(xué)習(xí),尤其是高中語文階段學(xué)生的自主學(xué)習(xí)又有了更深入的理解。

我認(rèn)為,學(xué)生語文自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力應(yīng)該體現(xiàn)在自主選擇、自主管理、自主探索、自主總結(jié)和反思以及自主運用方面。

首先,學(xué)生在語文學(xué)習(xí)方面應(yīng)該有自主選擇的權(quán)利,即選擇學(xué)習(xí)什么內(nèi)容,選擇如何學(xué)的權(quán)利。其實高中語文新課程的教材安排已經(jīng)為學(xué)生的自主選擇創(chuàng)造了條件。新課程教材分選修和必修,選修模塊有十幾本書,但只要求學(xué)生選其中的一部分作為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容;必修每學(xué)期有兩個模塊,每個模塊以不同的主題呈現(xiàn),但也并不是要求學(xué)生面面俱到,學(xué)生可以選擇精學(xué)和粗學(xué)的內(nèi)容;同樣,每一個主題單元的文章有不同的特色,學(xué)生在學(xué)習(xí)的時候也可以有不同的側(cè)重點。我在實驗班的教學(xué)過程中,就盡量做到尊重學(xué)生的自主選擇的權(quán)利。每拿到一本教材,我會給時間讓學(xué)生先把書本瀏覽一遍,然后大家集體討論哪些單元作為教學(xué)重點,哪些篇目作為精讀篇目,哪些篇目是泛讀篇目。在具體到文章的學(xué)習(xí)時,集體討論學(xué)習(xí)的要點。比如上傳記單元,大家覺得最重要的是我們要領(lǐng)略傳主的人格品質(zhì),于是,我們師生就花了一節(jié)課去討論幾位傳主的人格魅力,這節(jié)課的目的達(dá)到了,這個傳記單元我們就算完成了。在上《荷塘月色》時,大家認(rèn)為這篇文章的語言很美,我們就把誦讀、體味語言作為課堂的重點。講古典詩歌時,我甚至把72首詩歌分給全班同學(xué)自己選,讓他們根據(jù)我介紹的詩歌鑒賞方法自己講解,講完之后大家七嘴八舌的討論,然后再反饋下來。背哪首詩歌也由學(xué)生自己選,黑板上貼著名單,學(xué)會一首,自己畫一橫線或畫一豎線。學(xué)生背著背著還會玩出花樣,有的學(xué)生別出心裁,不寫“正”字,寫自己名字上去,正好是五畫,五畫就是五篇……不僅可以選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容,實驗班的學(xué)生在語文學(xué)習(xí)方面還有一項自主選擇的權(quán)利:選擇作業(yè)。學(xué)生可以選擇完成多少作業(yè),選擇交作業(yè)或者不交作業(yè)。很多老師擔(dān)心學(xué)生偷懶,不交作業(yè)。事實上,在三年的實踐中,我發(fā)現(xiàn),當(dāng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣被調(diào)動起來后,學(xué)生對不交作業(yè)這項權(quán)利反而使用得更謹(jǐn)慎了。美國教育家布盧姆說過,“一個帶著積極性學(xué)習(xí)課程的學(xué)生,應(yīng)該比那些缺乏熱情、樂趣或興趣的學(xué)生,或者比那些對學(xué)習(xí)材料感到焦慮和恐懼的學(xué)生,學(xué)習(xí)得更加輕松,更加迅速”,這就是對這種現(xiàn)象的最好解釋。

其次,學(xué)生在能夠而且善于自主選擇的同時要會自主管理。學(xué)生有自主選擇的權(quán)利,但不是說學(xué)生可以隨心所欲,學(xué)生必須為自己的自主選擇負(fù)責(zé)任,這樣自主選擇的目標(biāo)才能有效實現(xiàn)。為了實現(xiàn)這一點,我們從實驗班建班開始,就強(qiáng)調(diào)效率和自律的理念。在語文學(xué)習(xí)方面,學(xué)生都記得入耳入心的十個習(xí)慣:①用普通話大膽發(fā)言,大聲講話,積極主動地表達(dá)意見的習(xí)慣;②查閱工具書的習(xí)慣;③主動閱讀、在閱讀過程中圈、點、勾、劃、批、注的習(xí)慣及閱讀過程中勤于思考、寫讀后感的習(xí)慣;④寫周記或日記的習(xí)慣;⑤有感情地朗誦,有感情地品味文章的習(xí)慣;⑥認(rèn)真書寫的習(xí)慣;⑦大膽想象、積極模仿與創(chuàng)造的習(xí)慣;⑧敢于質(zhì)疑、批評的習(xí)慣;⑨敢于說真話的習(xí)慣;⑩注重合作學(xué)習(xí)、相互切磋的習(xí)慣。除此之外,學(xué)生還有自定計劃、自我總結(jié)的習(xí)慣。實驗班有一句格言:習(xí)慣決定效率,效率決定競爭力,競爭力決定生命質(zhì)量。這其實都是在培養(yǎng)強(qiáng)化學(xué)生在語文學(xué)生中自主管理的意識。學(xué)生自主管理的習(xí)慣養(yǎng)成了,自主學(xué)習(xí)也就不成為問題了。

此外,自主探究、自主總結(jié)和反思也是學(xué)生自主學(xué)習(xí)的一個重要體現(xiàn)。在三年的語文教學(xué)探索中,我們很強(qiáng)調(diào)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)、自主研究能力的培養(yǎng)。為了“逼”學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)、自主探究的習(xí)慣,我們的語文課堂堅持“二八”原則:一是課堂上老師講授的時間不超過時間總量的20%,80%的時間交由學(xué)生自主學(xué)習(xí);二是語文教學(xué)中知識性問題,老師只解決其中的20%,其他的80%由學(xué)生自主探究解決。這樣,學(xué)生就沒辦法偷懶,沒辦法依賴?yán)蠋?課外查閱資料,主動探究的意識也就增強(qiáng)了。學(xué)生家長也多次給我們反饋這個積極的變化。在主動探究中,學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容有了更深的理解,比如講諸子百家時,有很多同學(xué)做了相關(guān)的專題研究,有的同學(xué)還寫了近萬字的《儒家思想之我見》,從源頭、發(fā)展、影響力、存在的問題、對當(dāng)今社會的價值參考等角度去認(rèn)識儒家文化,其涉及的一些內(nèi)容資料有些是老師都沒有做過深入研讀的;還有的學(xué)生,在課本學(xué)習(xí)的同時,已經(jīng)在認(rèn)真研讀《史記》等大部頭著作,還不時嘗試用文言文寫作文……在自主探究過程中,學(xué)生展現(xiàn)出了更多的學(xué)習(xí)潛力。這也是自主學(xué)習(xí)體現(xiàn)的積極效果。

同時,自主總結(jié)和反思也是自主學(xué)習(xí)的一個體現(xiàn)。建構(gòu)主義十分強(qiáng)調(diào)人的主觀能動性,即要求學(xué)習(xí)者積極主動地參與學(xué)習(xí)和評價。學(xué)生自我觀照、評價過去的學(xué)習(xí)表現(xiàn)就是自主反思。

總結(jié)、質(zhì)疑、反思,這也是學(xué)生展現(xiàn)自我,認(rèn)識自我的一個過程。每日總結(jié)、每周自評、期中總結(jié)、期末總結(jié),這是實驗班常常采用的反思形式。學(xué)生常把自己的總結(jié)和反思寫在日記或者周記里,并在此基礎(chǔ)上確立下一階段的目標(biāo)和方向,并把它作為激勵自己的一種方式。

語文的自主學(xué)習(xí)還體現(xiàn)在自主運用方面。我們常把語文叫做“大語文”,這是因為語文是很靈活的科目,它和我們的生活習(xí)習(xí)相關(guān)。因此,語文的學(xué)習(xí)也不能是機(jī)械的學(xué)習(xí),而應(yīng)該融會貫通、靈活運用?！敖痰哪康氖菫榱瞬唤獭?在語文學(xué)習(xí)中,學(xué)生的自主運用非常重要。比如在了解詩歌鑒賞的一般規(guī)律后,學(xué)生能夠?qū)W做“小老師”,自己講解詩歌;上完戲劇單元后,學(xué)生自己創(chuàng)作小劇本,自己排演課本劇參加學(xué)校藝術(shù)節(jié)展演;學(xué)完“常用文體寫作”這個模塊,學(xué)生會寫書信、便條、假條、請柬、調(diào)查報告等不同文體的文章;學(xué)生還自己設(shè)計調(diào)查報告,利用假期去調(diào)查市民日常交通工具的選擇情況、深圳水資源狀況、高中生網(wǎng)絡(luò)使用情況等,并自己統(tǒng)計數(shù)據(jù),撰寫調(diào)查報告。在作文訓(xùn)練方面,我們多次嘗試自主作文,從確定寫作主題、勾勒寫作提綱、收集篩選寫作素材、初次成文、交換批改到再次成文、相互交流,再到最后定稿、總結(jié)反思,都是學(xué)生自主完成,老師給予適當(dāng)指導(dǎo)。在這一過程中,學(xué)生真切地體驗到好作文的“成長”過程,對學(xué)生的寫作能力的提高有著積極的促進(jìn)作用。

簡而言之,學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中的自主學(xué)習(xí),體現(xiàn)的是學(xué)生的個性解放和個性發(fā)展的過程。張?zhí)鞂毾壬凇痘A(chǔ)教育新概念》一文中說:“自主學(xué)習(xí)所反映的是一個人在活動中的地位問題,是指在一定的條件下,個人對于自己的活動具有支配和控制的權(quán)力和能力?！倍寣W(xué)生在學(xué)習(xí)中擁有這種權(quán)利是調(diào)動學(xué)生積極性和挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)潛力的最有效的方法,這也是相信孩子和解放孩子的過程,這也正好印證了我國著名教育家陶行知先生所說的“教育孩子的全部奧妙在于相信孩子和解放孩子。”

三.學(xué)生在高中語文中的自主學(xué)習(xí)的意義

在三年的語文教學(xué)探索實踐中,我們發(fā)現(xiàn),堅持自主學(xué)習(xí)的理念為我們的“教”和“學(xué)”帶來了積極的效果,師生在這一過程中都收益不少。

首先,自主學(xué)習(xí)解放了學(xué)生,尊重了學(xué)生的個性,使學(xué)生會學(xué)、善學(xué),素質(zhì)全面提高,為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。在三年的高中語文學(xué)習(xí)中,學(xué)生已經(jīng)從初入校的被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動學(xué)習(xí)。這三年間,在語文課堂堅持的“二八原則”中,老師講授的時間很少,但學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣很高。單從閱讀量和寫作量上就可以得到檢驗:三年間,學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了自主閱讀及寫讀后感的習(xí)慣,內(nèi)容從讀本到課外書籍,平均下來,學(xué)生每周的寫作量在千字以上;每個學(xué)生每學(xué)期的閱讀量約有幾十萬字,到后來,大部分同學(xué)寫文章,一下筆就是洋洋灑灑數(shù)千字,不是擔(dān)心寫不出,而是擔(dān)心想寫的太多而收不住。相信這種多看、多思、多寫的習(xí)慣對他們終身學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)也會有很大幫助。

事實上,在階段學(xué)習(xí)中,自主學(xué)習(xí)也讓學(xué)生受益不少。2008年實驗班畢業(yè)時,語文班級平均分104分,比年級平均分高出十來分,比市平均分高出更多,也許你很難相信這是一個語文課堂教師堅持講授時間不超過20%的班級所取得的成績,這在傳統(tǒng)觀念中是很難想象的,但它的確是自主學(xué)習(xí)的功勞。

其次,自主學(xué)習(xí)也解放了老師,讓老師能夠有更多的時間和精力去研究教學(xué)規(guī)律,從而懂教、善教,使教學(xué)水平不斷提高。

語文具有工具性和人文性統(tǒng)一的特點,長期以來,我們在語文教學(xué)中過度地關(guān)注了語文的工具性,強(qiáng)調(diào)了技能的學(xué)習(xí)。這樣老師也很辛苦,不是帶學(xué)生鞏固字詞,就是給文章分段、概括大意,幾乎面面俱到。這樣的結(jié)果是累了老師,束縛了學(xué)生。杜勃留波夫曾說:“教師如果把科學(xué)的材料嚼得這樣細(xì),使學(xué)生無須咀嚼,只有把教師講的吞下去就行了,這樣從學(xué)生中可能培養(yǎng)出懂知識的猿猴,而絕不能是獨立思考的人。”自主學(xué)習(xí)在解放學(xué)生的同時也解放了老師。學(xué)生自主學(xué)習(xí)能夠解決的東西,老師不再花時間去細(xì)化,這樣老師就可以騰出時間來學(xué)習(xí)、篩選更多有價值的東西給學(xué)生,學(xué)生也可以得到更多有意義的東西。在三年的語文教學(xué)實踐中,我在實驗班最受歡迎的課是“大道理”專題講座。我把語文知識和政治、歷史、地理、經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容融合起來,再加入我的理解講給學(xué)生聽,學(xué)生都很愛聽,他們覺得這是書本中學(xué)不到的,聽得特起勁,很多學(xué)生畢業(yè)后還對此念念不忘。同樣,實驗班的很多老師在教學(xué)中都找到了屬于自己的特色,成為深受學(xué)生歡迎的老師,由此可見自主學(xué)習(xí)的積極作用。

高中假期自我總結(jié)范文第4篇

實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。實踐可以幫助高校大學(xué)生提前了解社會，提前接觸社會，學(xué)會融入社會。在實踐中進(jìn)一步提升社會交際等各個方面的能力，在鍛煉的同時還能體驗與學(xué)生不一樣的生活。在暑假社會實踐中，學(xué)會了許多書本上沒有的知識，熟悉了很多工作技巧，這些寶貴的經(jīng)驗對我將會受用終身。下面就讓小編帶你去看看大學(xué)生暑期銷售社會實踐活動報告范文5篇，希望能幫助到大家!

暑期銷售社會實踐報告1大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。

在過去一年的大學(xué)生活里，我學(xué)到很多專業(yè)知識和技能，但是我生活在校園，體驗到的僅僅是美好的校園生活，無法體會社會的競爭和壓力。只有踏入社會，我們才能了解，才能改善。

兩個月的暑假生活，我選擇了步入社會，體驗社會。經(jīng)過網(wǎng)上搜索，投發(fā)簡歷，面試培訓(xùn)。最終我被分配到中域電訊的三星專柜做三星的三天產(chǎn)品顧問與銷售。第一天，八點三十分我就來到了上班的地點，換上工作服，來到我負(fù)責(zé)的專柜。還有一個跟我一樣的大學(xué)生也是負(fù)責(zé)這里，還有兩位老練的長期促銷員。他們沒有過多和我們提及到需要注意的細(xì)節(jié)，只是簡單的交待有什么不懂就問他們。社會就是這樣，不會像校園那樣，老師會分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價?？粗L促們的流利的對話和靈敏的應(yīng)變能力，我在一旁努力的記住，模仿。但漸漸，我就領(lǐng)悟到其中的真諦，不像一開始那樣的緊張和混亂。那也是因為實踐的作用，企業(yè)需要有經(jīng)驗的人才是有道理的，有經(jīng)驗就不用再費時費資源的去交代，可以提高更大的效率。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。在這幾天里，我還看到了長促們因為競爭而發(fā)生爭執(zhí)，他們不斷在爭取多一張單，卻無意的觸碰到大家的界線，我明白到集體的團(tuán)結(jié)很重要，待人處事能力也很關(guān)鍵。就這樣，在三天的忙碌工作后，我已經(jīng)領(lǐng)悟到促銷的深層內(nèi)涵，并且也體會到社會里必要的能力，了解到工作壓力與辛酸。

除了手機(jī)銷售外，我還體驗了七天的義工生活。從第一次穿上那套鮮紅的工作服開始，我們就肩負(fù)了一份責(zé)任;從第一步邁入游子交流團(tuán)這個組織開始，我們就踏上了一段充滿希望的旅程。我們從陌生到相識，是因為有著共同的信念;我們從四面八方相聚在一起，是因為有愛。

這個暑假的每個禮拜我都會來加入他們的募捐活動，我們的主題是為甘肅兒童過上學(xué)生的生活。游子交流團(tuán)首先是有幾位高中生發(fā)起的，他們單憑自己微小的力量，永不放棄的決心，一點一滴的積累，慢慢組織擴(kuò)大到中學(xué)高中大學(xué)里。他們一共幫助上數(shù)百名兒童上小學(xué)，還建了一所希望小學(xué)。我有幸加入這樣的活動，心情十分的激動。一開始，我們新手都會不好意思向路人宣傳，但慢慢變得有勇氣，畢竟我們的活動是非常有意義的。路人看見我們的宣傳，都有不同的反應(yīng)。因為我們只有一些相關(guān)報道的復(fù)印件和資料，有的人對我們的組織產(chǎn)生不信任，也有的人慷慨大方的獻(xiàn)出一份愛心。有咿呀學(xué)語的小孩被抱著來捐款，也有天真可愛的學(xué)生拿出自己的零星積蓄，更有年邁已高的老人慷慨解囊，他們投入善款便匆匆離開，帶來的是愛心，帶走的是我們無限的感激。在短短的七天活動里，我看到的不僅是義工們的偉大，更多的是這個世界洋溢著愛的空氣。雖然對于難以計數(shù)的貧困山區(qū)的兒童來說，這些只是杯水車薪，但是我們看到了人間的真情所在，看到了一顆顆熱忱慷慨的心。

每迎來一位充滿笑臉的行人，我們就多了一份力量;每接受一份愛心捐款，我們就看到了希望的曙光。相信今天種下的愛心種子一定會長成參天大樹，庇護(hù)一方土地;相信有我們這些志愿者的存在，就有愛的延伸;相信我們的努力可以給他們帶去溫暖和感動。

經(jīng)過這么多天的做義工體驗，讓我學(xué)到了很多，也讓我知道團(tuán)結(jié)的重要性，和溝通的重要性。這幾天我們看到了很多人，也接觸了很多人。這幾日的奔波讓我們了解了社會上的不容易，也讓我更加了解了義工的不容易。這幾天的合作也讓我倍感高興。我們同樣都是十幾歲的青年，是時候讓我們關(guān)注社會了。也讓我們更加的去了解他人，幫助他人。社會不停地再發(fā)展，人類也不停的在進(jìn)步，所以也同樣要求我們能無私的幫助他人。

在兩類不同的實踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：

第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。

第二，缺乏社會經(jīng)驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時不得當(dāng)。

雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人參加社會實踐有著不畏困難的精神，敢于實踐，對工作充滿熱情，細(xì)心真誠。

家庭角色體驗類實踐活動

在兩個月的暑假里,除了社會的實踐,我也在家體驗到媽媽的生活。每天都會幫媽媽打掃家中的衛(wèi)生，有時會替媽媽去市場買菜，做做中午飯。在這些繁瑣的事務(wù)中，不僅體會到媽媽的勞累，理解到每天想菜式的煩心，還從中更學(xué)到許多，例如怎么做的飯才好吃，怎么炒的菜才更香，這些都是要經(jīng)過實踐才會出真功夫的。我們作為一名大學(xué)生，不僅在專業(yè)方面，在學(xué)習(xí)方面要有所成就，我們還應(yīng)該體諒父母，為父母分擔(dān)憂愁，在生活自理上更應(yīng)該懂得更多。不能只做一名只懂學(xué)習(xí)卻不能自立的大學(xué)生。

通過參加社會實踐，我認(rèn)識到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚本人自身的優(yōu)點，取長補短，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎(chǔ)。“沒有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學(xué)校要求我們積極參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。

通過暑假的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的所有人。

暑期銷售社會實踐報告2在此期間，不僅拓展了自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，而且積累個人在社會競爭中的經(jīng)驗，增強(qiáng)自己的競爭優(yōu)勢，鍛煉和提高自己的能力。通過暑假社會實踐活動親身體驗社會的方方面面，在暑期實踐中培養(yǎng)艱苦樸素的生活作風(fēng);培養(yǎng)踏實、認(rèn)真的工作態(tài)度;鍛煉我與各種各樣人的溝通交流能力，為以后能夠迅速的融入社會打下堅實的基礎(chǔ)。

此次實踐,根據(jù)工作性質(zhì)，我了解了電腦銷售系統(tǒng)流程與原理，了解售后重點,主要做到以下方面:

首先,要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

再次，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

下面就是我的一些心得：

第一是要真誠。你可以偽裝你的面孔，你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天去店里，心里不可避免的有些疑惑。不過幾天下來，我就和大家打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意讓我親自動手維修電腦。

第二是溝通。要想在短暫的兼職時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，因為他們并不了解我對電腦的熟悉程度，不清楚我會做哪些工作，不清楚我想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅對我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機(jī)知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，數(shù)據(jù)還原，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了書本上上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心。激情與耐心。在中心時，師傅就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。

第四是講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是從小家人給我的忠告。在店里的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

在這次實踐中，我深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長。我會更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。

暑期銷售社會實踐報告3今年的暑假，我按照學(xué)校的要求，也算是自己的一種挑戰(zhàn)，通過同班同學(xué)的介紹到了____商廈做了一名銷售員，雖然工作不是很難，但是黑黑白白的不定時活動讓自己感到了勞動的勤苦和勞動者的艱辛。

雖說自己有著十幾年的學(xué)習(xí)知識，有著非一般的算術(shù)能力，有一口超強(qiáng)能力的口才，但是到了經(jīng)營場合，自己的腦子立刻變成了一張空空的白紙。這才感覺到自己所擁有的只是空談理論而已，自己還是一個不成熟的人。

在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。大學(xué)是一個小型社會，通過社會實踐的磨練，我深深地認(rèn)識到社會實踐的財富性。在社會實踐中可以學(xué)到書本上沒有的東西，讓我開闊了視野，了解了社會，深入了生活，使我回味無窮。

我在____商廈做的是一名皮鞋銷售員，在商廈中一個比較大的店鋪里，在工作中每天都要與形形的人打交道。不管買方年齡性別都要學(xué)會去了解他們的愛好，這樣才能給他們提供更好的服務(wù)。有的時候客戶不滿意會隨口說幾句不好聽的話，這也是鍛煉自己忍耐心的最好機(jī)會，讓自己變得更加心胸開闊。黑白相間的工作必然會導(dǎo)致身體的不適，這讓我懂得了他們生意人得艱辛，讓我懂得了什么是知識改變命運，更加激勵了我學(xué)習(xí)的勁頭。通過這個暑期社會實踐我一共總結(jié)了五點：

第一，實務(wù)工作與書本中的最大不同點是，實務(wù)中的一些原始數(shù)據(jù)需要經(jīng)過自己的判斷和計算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關(guān)系到工作的復(fù)雜程度。比如說平時銷售的數(shù)據(jù)單子還有銷售總額都要自己去算，還要自己總結(jié)自己的銷售經(jīng)驗以做到最好程度的銷售數(shù)額。

第二，以前依照書本，未能接觸到現(xiàn)實的實務(wù)，通過這次學(xué)習(xí)使我對會計的感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。為我為將來步入社會打下良好的基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并較好的掌握了本單位的會計實務(wù)工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高。

第三，我覺得學(xué)習(xí)工作以后，不僅學(xué)歷重要，個人的業(yè)務(wù)能力和實際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時間久了都是會做的，在實際工作中動手能力更重要，因此，我認(rèn)為我們在大學(xué)里所學(xué)的知識，與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的能力，與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。

第四，實際工作中必須處理好，商場內(nèi)部的關(guān)系，處理好商場內(nèi)部同事的關(guān)系，這樣在遇到難題時，同事往往主動詳細(xì)的提供幫助，處理好與業(yè)務(wù)同事的關(guān)系，與業(yè)務(wù)人員及時溝通，以保證進(jìn)行有的放矢，及時得到需要的信息，處理好商場業(yè)務(wù)部門同事的關(guān)系，往往能提高銷售效率。

第五，笑容，每一個人的工作都脫離不開同事，盡管曾經(jīng)我想過一種不被打擾的生活，不需要與人交道的生活。但是當(dāng)我與人交道，當(dāng)我對人歡笑，我才知道這樣過日子才是動人的。所以我漸漸從一個很安靜的角色，開始了打趣的變換。我告訴自己，堅持開心也是對意志力的訓(xùn)練。

實踐實際上就是一次就業(yè)的演練，在實踐中，我發(fā)現(xiàn)，其實學(xué)習(xí)不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學(xué)習(xí)機(jī)會更多。只不過，這個學(xué)習(xí)資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠(yuǎn)教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學(xué)習(xí)資料更及時，利用效率更高。學(xué)習(xí)的機(jī)會時刻充實在生活中，學(xué)習(xí)中。

暑期銷售社會實踐報告4社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對我們在校大學(xué)生來講，能在暑假有充足的時間進(jìn)行實踐活動，給了我們一個熟悉社會、了解社會，進(jìn)步自我能力的重要的機(jī)會。作為大二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實踐之前應(yīng)當(dāng)有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)重視實踐的進(jìn)程，從進(jìn)程中鍛煉自己、進(jìn)步能力。

之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在____電器____總做銷售職員兩份工作主要有兩個緣由：

1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)歷，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。

2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有能力依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。

同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才華，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機(jī)會，初步體驗管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、進(jìn)步品牌著名度、建立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。特別是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花很多的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進(jìn)人心，贏得大眾好感。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器云南總的零時業(yè)務(wù)員。這個假期我受益非淺，基本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的非?？鞓罚环N在學(xué)校自由天地沒法體會到的殘暴競爭的愉悅與豪情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相干的知識。

銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。天天早上9：30開始上班，到達(dá)指定地點后做好預(yù)備工作，擺好宣傳資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客。天天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費者，對一個促銷員來講，促銷產(chǎn)品的同時也是向他人傾銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對一個優(yōu)秀的銷售員來講必須具有以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必須對產(chǎn)品的相干知識及廠商的具體情況要有一個明確的熟悉，大量的相干知識的儲備可使我們能在促銷進(jìn)程中面對顧客的一系列題目，通過自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些具體題目，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交換的能力

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交換，所以語言表達(dá)必須公道得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次蘇醒的說明，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體題目時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷售天天會面對社會上的五花八門的人，由于每一個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會碰到很多題目。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)理、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我進(jìn)步。

四、要有吃苦刻苦的精神，要堅持不懈

銷售是一種比較枯燥的工作，天天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。

本次社會實踐總結(jié)：

不管做甚么事，態(tài)度決定一切

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想取得更多的利潤就必須進(jìn)步銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱忱往換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，公道的設(shè)計規(guī)劃自己

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況公道的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐親身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)知識和實際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要按部就班的進(jìn)步自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的進(jìn)步，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘暴的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。

總的來講，這個暑假我基本到達(dá)自己預(yù)期的目的。固然時間短暫只有40天，但最少我提早了解了社會，對這個社會提早有了熟悉，我以后在社會上就可以少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風(fēng)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投進(jìn)，但是，當(dāng)我碰到挫折的時候我就會手足無措，究竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，這點還需要不斷的改進(jìn)。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么以為的，可是最少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來社會實踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有知識、能力，還要有鍥而不舍的決心。沒有足夠的知識、能力是根本沒法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。

暑期銷售社會實踐報告5暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

本人姓名____，年齡____，籍貫____，社會實踐職業(yè)：銷售員。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在____年在本村開了一家商店。由于我學(xué)校放假比較早本打算參加一些有關(guān)我自己專業(yè)知識的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想暑假快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。

由于我上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家所以對商品的價格還知道的很少，還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格有了大體的了解，于是開始自己的工作。幾天過去了，發(fā)現(xiàn)自己在說話和接待方面還有很的啊的欠缺，同樣是買東西，我爸爸在的時候買的價格就很高，而我則不可以買到很高的價格，通過自己的實踐和觀察我總結(jié)出以下幾點：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年，家里的商品比今年的少了很多，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的，現(xiàn)在的生活水平提高了，消費水平有也會提高，所以今年要備足年貨，檔次要提高，不可以停留在以前，思想也要跟的上時代。父親確實要經(jīng)商的頭腦。

第三，誠實是成功的根本。

今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我的愿望。橫批：誠信為本。誠信對于經(jīng)商來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的事情，誠信，我的理解是人對人的誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認(rèn)為父親句是這樣的一個人，他為人穩(wěn)重，待人誠實，辦事周到，所以他得到了很好的人緣，我認(rèn)為這是開店成功的重要一點。

第四，付出才有收獲。

高中假期自我總結(jié)范文第5篇

2016年團(tuán)支書學(xué)期個人工作總結(jié)

這個學(xué)年一定程度上來說我們都在適應(yīng)著大學(xué)生活。都在做著從高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變，只不過有的人快有的人慢。回首過去的學(xué)期歲月，回首整個班級在這一個學(xué)期的成長，回首這一個學(xué)年當(dāng)團(tuán)支書的每一個活動的點點滴滴，我還是有著許多的話要去說，有著太多的經(jīng)驗與教訓(xùn)要去思考和總結(jié)。

從暑假開始我就立志在大學(xué)的第一個學(xué)年做團(tuán)支書，軍訓(xùn)時期我就開始好好表現(xiàn)，很榮幸的加入了男子隊列方陣，并獲得軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員稱號。還記得選班委的那天，先是兩個軍訓(xùn)時擔(dān)任過班級臨時負(fù)責(zé)人的同學(xué)進(jìn)行自我介紹并把他們各自的名字寫到了班長這一職務(wù)上，之后的半分鐘里無一人上去競選其它職務(wù)，我就率先沖了上去，雖然當(dāng)時的演說實在不怎么樣，但是我還是很有勇氣的把自己的大名寫到了團(tuán)支書的位置之下。也許是因為我的勇敢，大家選了我做工商102這個班的團(tuán)支書，給感謝大家給我這個機(jī)會，真的很謝謝你們。

第一次辯論賽由于班長通知不到位，我們班棄權(quán)了。我是一名團(tuán)支書，同時也是學(xué)系中商學(xué)院學(xué)術(shù)部的干事。辯論會是我們部組織的，一次次的維護(hù)場地，卻看不到我們班的身影，心中真的有些落寞。當(dāng)時的心情，真的不是很好，所以當(dāng)時我更加堅定了一個信念：這個班要由我來扛起，大家必須學(xué)會團(tuán)隊合作。

第一次的兩個班聯(lián)歡會，班長xxx找到我弄班委節(jié)目，我們就去圖書館弄節(jié)目，后來我還把這次聯(lián)歡會的節(jié)目形式與次序給編排出了，當(dāng)時感覺特好，覺得終于給這個大家庭做了點貢獻(xiàn)。開始班委排練節(jié)目還不是很積極，我也在用各種方法調(diào)動大家的積極性，最后我們班委的朗誦和一班的合唱比起來，真的很成功，我也很開心。男生還要出個節(jié)目，體委次仁巴覺一開始提出唱藏語歌，大家意見很大，覺得這么短的時間根本學(xué)不會。當(dāng)時我就鼓勵大家學(xué)，不是時間長短的問題，是態(tài)度的問題，帶頭學(xué)，帶頭唱的計劃進(jìn)行的很成功，大家果然都學(xué)會了，并且那天表演的還很出色。

當(dāng)日聯(lián)歡會舉辦的很是成功，會后101班散了，我們班則是開我們第一次組織的班會，討論了秋游的地點等諸多問題，會上我還強(qiáng)調(diào)了班級凝聚力問題，雖然會后班長徐雅慧跟我反映說有的女生不是很愛聽我說的，但我還是很高興，畢竟這是個事實，早晚得讓她們知道，早知道一天，我們班就能早日成長。

開始男生宿舍之間還不是很熟，甚至出現(xiàn)互相岔人的現(xiàn)象，借著聯(lián)歡會舉辦成功之際，我?guī)е覀兯奚岬娜巳窍沦I了十幾瓶啤酒，把二班男生都叫過來，一起在我們宿舍歡聚了一下，讓每個人都更加進(jìn)一步了解對方，最后讓每人進(jìn)行了一個簡短的發(fā)言，可以對班級建設(shè)，可以對彼此之間。雖說干部不應(yīng)該帶頭喝酒，但是通過這次小聚，我們16個男生真的是凝成了一根繩兒，團(tuán)結(jié)了不少。

第一次班級聚餐，男生在我的號召下都去了，可是女生沒來全，第一次給我們班足球隊上場球員加油，男生都去了，女生沒來全。難道這不是班級凝聚力問題?這個問題，知道一二九合唱都沒有徹底解決。記得12.8號周三那天排練，下午徐雅慧和施超開會，我去組織大家練習(xí)，結(jié)果呢，就到了十幾個人，而且又是男生比女生多。居然請假的原因里還有給人過生日!哪個重要難道還用我說么?就占下午幾節(jié)課，有那么難來么?這個凝聚力的工作以后還得落實，我會加倍努力的。團(tuán)日活動那天就去了三分之一的人，說真的，有些人身為班委都不去，誰去表率?難道每次只讓我和徐雅慧帶著部分同學(xué)來代表大家么?

通過每次活動的參與和平時大家的表現(xiàn)，我和徐雅慧在其中真的發(fā)現(xiàn)了上進(jìn)的同學(xué)，也真的發(fā)現(xiàn)了混日子的同學(xué)。通過這一個學(xué)期的點滴總結(jié)，我想，下個學(xué)期我們會把班級帶的更好。

記得第一次上團(tuán)校，我是一頭霧水，根本不知道團(tuán)校是干嘛的，為什么選我去。那天還是我們部組織的最后一次第八屆北京工商大學(xué)商學(xué)院新生杯辯論賽決賽，自己在模擬法庭布了一下午的場地，自己卻看不了。但去了團(tuán)校之后，我覺得我的選擇是正確的，第一節(jié)盧思峰書記的演說確實精彩，他用幽默的語言講述著深刻的真理。之后的團(tuán)校，我認(rèn)真記筆記，她是聽講，確實學(xué)到了很多做班級干部與做人的良方。功夫不負(fù)有心人，在團(tuán)校畢業(yè)的那天，我除了畢業(yè)證書，還拿到了優(yōu)秀學(xué)員的榮譽證書，榮譽證書的名額之少讓我很是開心，證明了我的努力沒有白白付出。希望我對班級的努力也不是白白付出的。

上面提過我是一名學(xué)系成員，學(xué)術(shù)部的工作加上團(tuán)支書的工作確實比較累，真的是天天有有事兒，過著一會一打雜的生活。甚至有的時候還得權(quán)衡一下，在學(xué)系與班級之間取舍。但每當(dāng)我累的不行的時候，我總是看看我們部長，人家也是團(tuán)支書，她就沒有在我面前吐糟過，之后我就感覺整個人的耐力增加了百倍。說真的，人，有個身邊的敬仰之人可以讓你去學(xué)習(xí)，真的很幸福。

我就是我，進(jìn)班第一天我就要做這個班的團(tuán)支書，入部第一天我就想著我要做下一屆的部長，就是這么直率，就是這么有自信。崇拜你，是因為我想超越你，原諒你，是因為我已長大。高中三年，班長一職我輝煌過。高四一年，忍辱負(fù)重我磨練過。大學(xué)四年剛剛開始，我要加倍努力，繼續(xù)譜寫我屬于我的傳奇人生。

2016年團(tuán)支書學(xué)期個人工作總結(jié)

我告別了那個令我回味無窮的母校，升入了這個絢麗多彩另一個自己人生嶄新的起點――大學(xué)。進(jìn)入大學(xué)的每個新生都會對身邊的一切好奇。首先是對自己的學(xué)校，接著是對自己的大學(xué)生活乃至是自己將來的人生、理想等。

我覺得大學(xué)是一個很大的知識的殿堂，我們不僅要學(xué)好專業(yè)知識，也應(yīng)該多學(xué)課外知識。人生最應(yīng)該做好的事就是你現(xiàn)在做的事身為學(xué)生就應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，其他任何事都不重要。大學(xué)不僅是一個學(xué)校，它是一個大的民眾的舞臺，是每個人展現(xiàn)自我，充分發(fā)展個性發(fā)展創(chuàng)造能力的大臺子。夢想是一種方向，而不是結(jié)果。大學(xué)，大學(xué)生的宿舍都可以說是一個小型的社會了。人際關(guān)系非常重要，更是身為班干跟要與同學(xué)們搞好關(guān)系，這樣才能保證工作進(jìn)展順利。在大學(xué)里要學(xué)會如何與人交往、與人合作、獨立自主、尊重他人等。成功需要朋友，大成功需要敵人。大學(xué)是我們的指南針，是開始選擇人生道路的地方。這里選擇太多了，我們只能選擇一些個，但就這一些個足以影響我們一生了?，F(xiàn)在我們的過去是怎樣的，但大家現(xiàn)在在同一個起點上，我們大家應(yīng)當(dāng)自己努力、互相鼓勵。

20xx年9月我很榮幸能夠擔(dān)任09林學(xué)蒙二班的團(tuán)支書。通過一學(xué)期的團(tuán)支書工作學(xué)習(xí)，伴我走近了我的大學(xué)生活，也伴我走向了一個新的高度。通過這半年的工作，我開始更加了解大學(xué)生活，也收獲了很多珍貴的東西。剛接觸大學(xué)班級團(tuán)支書這個職務(wù)還覺得很陌生，不了解要做些什么以及該怎樣去做。因此剛開始最重要的是了解每一位同學(xué)，掌握需要幫助的同學(xué)的情況;熟悉團(tuán)支書這分工作，以免在今后的工作中出現(xiàn)不必要的錯誤。因此在開學(xué)時與班主任進(jìn)行了多次的溝通;也又向本班班級輔導(dǎo)員請教了一些在工作中應(yīng)注意的問題和細(xì)節(jié)。剛開始我正準(zhǔn)備著用自己的熱情與努力去迎接燦爛光明。這一學(xué)期我們開拓創(chuàng)新，工作學(xué)習(xí)各方面都有了較為滿意的成績。為了在今后的工作中更多地取得成績，為了在今后的工作中更多地取得成績，避免失誤，現(xiàn)將我班在上學(xué)期的活動總結(jié)如下:

一.黨建方面

我們班29名同學(xué)全體都已是團(tuán)員。注冊團(tuán)員、收團(tuán)員證、團(tuán)費時都已宿舍為單位由宿舍長收齊在交到團(tuán)支書這里。這學(xué)期已有24人上交了入黨申請書。在團(tuán)員思想教育方面，我們團(tuán)支部在這一學(xué)期開展了多次團(tuán)課，每一次團(tuán)課團(tuán)員都積極的發(fā)言和做筆記。

二.學(xué)習(xí)方面

班級保持良好的課堂學(xué)習(xí)氣氛和積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)精神，在課堂上不斷吸取講師所傳授的文化知識，課堂下閱讀相關(guān)書籍加以鞏固和深入。由學(xué)習(xí)委與各個任課老師溝通。由于大二會有英語及計算機(jī)的過級考試，因此我們團(tuán)支部這學(xué)期開展了幾次會議將這厲害關(guān)系傳達(dá)給班級同學(xué)。都在為這不久的考試作著努力。

三.活動方面

我班豐富同學(xué)們的課余文化生活作為工作的主題之一。鼓勵動員同學(xué)參加校、院舉辦的各項文娛活動。并依照每個人興趣召開班會團(tuán)活，使每個人都能參與其中。在院里舉辦的籃球賽、119防火節(jié)、冬季越野賽、各種講座等活動中，我班全體同學(xué)熱情積極參加。本學(xué)期我支部以開展了四次班級團(tuán)日活動：《參觀博物院,了解歷史》、《籃球友誼賽》《班級聚餐》《繽紛校園?有你有我》等。這些活躍了班級氣氛和促進(jìn)了同學(xué)的感情聯(lián)系，并取得了圓滿的成功。

四.社會實踐方面：

實踐出真知，對于新時代的大學(xué)生來說，參與社會實踐是獲得知識和提高能力的重要途徑。鑒于實踐活動的重要性，我院有假期社會實踐的活動。期末將會邀請老師給同學(xué)們一定的對社會實踐活動理論指導(dǎo)。在實踐中求知，在實踐中探真理，以便更好的適應(yīng)社會發(fā)展和鍛煉自身工作的綜合能力。

五.班風(fēng)建設(shè)

我班堅持以團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、進(jìn)取為班風(fēng)，不斷建設(shè)并完善活動及各項制度?；顒又饕砂嚅L負(fù)責(zé)，要求嚴(yán)格，執(zhí)行良好。堅持民主評議制度，增強(qiáng)班干部的約束機(jī)制，并激勵其發(fā)揮模范帶頭作用。通過以上制度的嚴(yán)格執(zhí)行，通過全體班委的帶頭作用，通過全班同學(xué)的不懈努力，本班風(fēng)氣正、紀(jì)律嚴(yán)明，積極進(jìn)取，尊師愛幼，各項制度遵守良好。規(guī)范管理過程，做到民主。明確責(zé)任管理，落實每個班委的責(zé)任。在加強(qiáng)班級管理力度的同時，我們還進(jìn)一步推進(jìn)班級管理信息化、網(wǎng)絡(luò)化的步伐。逐步地完善班級qq群的建設(shè)。建立了班級群，把我們班的各項活動、各種經(jīng)歷，有條理、有系統(tǒng)地公布到網(wǎng)上。使班級凝聚力不斷上升，全班同學(xué)緊密團(tuán)結(jié)，共同進(jìn)步。