前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商業(yè)計劃書的定義范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

商業(yè)計劃書的定義范文第1篇

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

商業(yè)計劃書的定義范文第2篇

商業(yè)計劃書必須要說明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)策劃書（一）

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨門市部

2、店名：恒俊精品兩元店

3、行業(yè)類型：零售

4、組織形式：合伙創(chuàng)業(yè)

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

5、經(jīng)營地點：四川省------橫東街14號

面積：占地大概50平方米

選擇該地點的理由：該地點臨近世陽汽車站是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

6、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：-------股權(quán)個各25%

二、產(chǎn)品／服務(wù)的描述

本店主要經(jīng)營兩元商品，和一些學(xué)生、青年喜歡的時尚又物美價廉的小商品，并連帶一些多元商品。如男女飾品如：戒指、耳釘、耳環(huán)、情侶吊墜等時尚用品如：指甲剪、指甲油、鑰匙扣、小水果刀等文體用品如：各種中性筆，鋼筆，鉛筆，直尺、卡通貼畫等、還有跳繩、拼圖、跳棋、五子棋、各種拉線玩具等針錦用品如：方巾、棉絨手套、圍巾等小禮品如：風(fēng)鈴、玻璃海豚、生日卡片、儲錢罐等多元區(qū)如：時尚臺燈、相冊、杯子、腰帶、飯盒等這些都是針對學(xué)生購買一些價格便宜成本相對低的文體以及時尚用品。

二、行業(yè)及市場

（1）行業(yè)歷史與前景：兩元店是近些年發(fā)展起來的新的商業(yè)模式。對于大多農(nóng)村來說，兩元店不僅是一個新的事物，在價格方面也緊緊抓住了顧客的心。我相信在將來的經(jīng)營中，同樣的商品，顧客將更愿意到我們兩元店來購買，因為在我們這價格實惠，并且還很時尚。且作為一項新的商業(yè)模式，我們的兩元店，在鎮(zhèn)上還是第一家，因此企業(yè)的前景是很好的。（2）市場需求分析：在需求方面我們的店緊鄰汽車站，這里人流量大，顧客的需求量大。在附近有一所中學(xué)和一所小學(xué)，學(xué)生對學(xué)習(xí)用品，和體育用品的需求量是很大的，在我們的店里大部分的學(xué)習(xí)用品都能找到。（3）行業(yè)競爭對手分析：在附近沒有一家大的精品店，只有一些雜貨部，和一些副食部。他們的商品大多繁雜，不夠齊全。其價格也沒有我們的實惠。（4）本公司競爭優(yōu)勢：行業(yè)競爭優(yōu)勢方面我們的兩元店是鎮(zhèn)上的首家，在經(jīng)營模式上是一個全新的模式，兩元區(qū)的商品都只賣兩元，在多元區(qū)也會找到自己所需要的其他商品，相對于其他的門市部，我們的兩元店二元店即采取低價策略經(jīng)營的品牌店鋪，并且大部分商品在價格上都是兩元，同時也有少部分商品為3至10元，物美價廉，是二元店最大的優(yōu)勢。這就使得我們的店在價格方面根據(jù)競爭優(yōu)勢。所以在競爭方面我們的兩元店有很大的優(yōu)勢。（5）未來三年市場銷售預(yù)測：預(yù)計第一年月均營業(yè)額為8000元，第二年預(yù)計月均營業(yè)額為12000元，第三年月均營業(yè)額為12000元。

三、營銷策略

商業(yè)計劃書的定義范文第3篇

馬云曰：對未來充滿理想，對今天要腳踏實地。這是創(chuàng)業(yè)家的宣言也是寫照。目前中國需要這樣的創(chuàng)業(yè)財俊，應(yīng)該說是時代的驕子。復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌在《培養(yǎng)員工的企業(yè)家思維》里談到：未來10到20年的中國，還是一個高速發(fā)展的中國，所以我們更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家的企業(yè)家思維，就是講究效率、講究結(jié)果導(dǎo)向，講究削尖腦袋也要把這個事情做成。

創(chuàng)業(yè)公社創(chuàng)始人兼社長、工信部電信經(jīng)濟(jì)專家委員會委員李易在微博里說：收到一份來自山東某醫(yī)院在職醫(yī)生的商業(yè)計劃書，他計劃打造一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，解決就醫(yī)難、看病貴的問題，這個互聯(lián)網(wǎng)平臺將成為繼騰訊、阿里、百度之后的第四家帝國級全產(chǎn)業(yè)鏈公司。計劃書最后一句是，“我是喬布斯一樣的產(chǎn)品經(jīng)理，我更需要認(rèn)可喬布斯的老板?！蹦阍趺纯矗?/p>

知名互聯(lián)網(wǎng)投資分析師、多項專利發(fā)明人迮鈞權(quán)說：“我也同樣收到，因最后一句話，我把商業(yè)計劃書從頭到尾又看了一遍。感慨啊，年輕時有夢想、有信仰真好！”

偉大從偉大的夢想開始

Bardo：只說他是喬布斯，沒說他有像喬布斯對等的團(tuán)隊，那就不靠譜。如果是我，我要告訴你，我的團(tuán)隊如何，我如何易于合作，比喬布斯還要易于合作。

Caffrey李智鴻：偉大的公司、模式都是從幾十年的經(jīng)營當(dāng)中磨練和探索出來的，一上來就締造這個那個的都很扯淡。

上海de咖啡館：做醫(yī)療就專注醫(yī)療，這個“第四”就沒必要了，要說成為醫(yī)療的龍頭還可信，非扯“第四”，直接無視。

恩克：四個字，鼓勵嘗試。不要輕易否定，也不要輕易肯定，需要認(rèn)真分析。我們?nèi)狈?yōu)秀的項目，也缺乏敏銳、遠(yuǎn)見、果敢、理智的投資人。

上海浦東：有想法總比沒想法好。如果能解決看病難，看病貴的問題，不管是不是喬布斯式的產(chǎn)品經(jīng)理，不管能不能達(dá)到蘋果一樣的成功，都值得嘗試，值得尊敬。

胡天胡：如果他說，他是馬化騰一樣的產(chǎn)品經(jīng)理，可以給他錢。需要分析商業(yè)模式是否顧及到行政機(jī)構(gòu)、藥廠、省市縣各級醫(yī)藥公司、醫(yī)院、醫(yī)生、藥代、患者等多方利益，缺一不可。但不要讓火花泯滅了。

Schlumberger AlexG：理想很美好，現(xiàn)實很殘酷；現(xiàn)在遠(yuǎn)沒有到技術(shù)解決一切的地步。

互聯(lián)網(wǎng)的小路：有夢想肯定是好事，做大規(guī)劃也不是不可以，但一切都要從現(xiàn)實點滴做起。我最近接觸了一個互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，我跟他談及個人的體會，做生意有大格局是對的，但起步時必須結(jié)合自己的條件與環(huán)境，即便有著同樣的項目與思路，卻不一定有馬云、馬化騰的運(yùn)氣。

英雄主義情結(jié)

2013“十大新銳天使”張巍，是浙商創(chuàng)投合伙人、萬嘉投資董事長，80后，他既做LP，又當(dāng)GP，但卻更愿將自己定義為獨(dú)立的天使投資人。在2012年一年內(nèi)，他投資了近20個項目，行業(yè)涉及廣泛，還發(fā)起成立青年天使會。他涉獵廣泛，被稱為投資圈里最具時尚感與娛樂精神的投資人；但是，他骨子眼里卻有嚴(yán)肅的英雄主義情結(jié)，他說，“未來我會用畢生精力去完成我兩個‘五一’的使命：萬嘉資本會幫助一萬個人創(chuàng)業(yè)、投資一千家企業(yè)、推動一百家公司上市、打造十個中國頂級企業(yè)、成就一家世界級偉大企業(yè)；成立1個萬嘉慈善基金、認(rèn)捐10個慈善項目、捐贈100所希望小學(xué)、捐獻(xiàn)1000口母親窖、幫助10000個失學(xué)兒童……”

美國的托馬斯?威爾遜說，我們因夢想而偉大，所有的成功者都是大夢想家：在冬夜的火堆旁，在陰天的雨霧中，夢想著未來。

喬布斯論創(chuàng)業(yè)語錄

人一輩子沒法做太多事，所以每件事都要做得精彩絕倫。

商業(yè)計劃書的定義范文第4篇

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 投資風(fēng)險 管理

不管在國內(nèi)還是國外，中小企業(yè)所占的比重都舉足輕重，據(jù)有關(guān)資料，美國的中小企業(yè)所占比重99.7%；德國占98.5%；我國中小企業(yè)的比重大約占99.2%。所謂中小企業(yè)，我國目前定義了幾個指標(biāo)，即3億營業(yè)額以下的企業(yè)、資產(chǎn)總額小于4億元的企業(yè)、員工人數(shù)在2000人以下的企業(yè)都?xì)w為中小企業(yè)。

我國的中小企業(yè)分布廣泛、數(shù)量龐大，是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展與出口創(chuàng)匯的主要力量，中小企業(yè)更是緩解我國的就業(yè)壓力的重要載體。作為國民經(jīng)濟(jì)的主要增長帶點，中小企業(yè)的發(fā)展、搞活與壯大勢在必行，而投資是一個企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的必要手段，有投資就有風(fēng)險，本文重點談中小企業(yè)的風(fēng)險其原因就是中小企業(yè)在投資時由于自身規(guī)模小、資產(chǎn)少、融資難、負(fù)債能力有限等，這就造成投資者拒絕投資于中小企業(yè)，因為投資的風(fēng)險系數(shù)要比投資于大企業(yè)高的多，這就造成了中小企業(yè)融資難。所以能否讓投資風(fēng)險小、收益高、見效快，成為中小企業(yè)生存和發(fā)展的重要條件，尤其是金融危機(jī)后國家也出臺了一些幫扶政策，中小企業(yè)要學(xué)會利用國家政策，加強(qiáng)投資風(fēng)險管理水平，讓投資活動成為企業(yè)的利潤源泉。

一、中小企業(yè)投資者與投資風(fēng)險分析

中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營信息不透明、不公開，增加了投資的不確定性，使得投資者不屑于投資中小企業(yè)或者向中小企業(yè)要求很高的風(fēng)險報酬。另外，中小企業(yè)員工水平偏低，吸引不到優(yōu)秀的人才，專業(yè)水平低下，技術(shù)水平落后，技術(shù)創(chuàng)新的資金投入嚴(yán)重不足，日常經(jīng)營管理混亂，財務(wù)制度不健全，所以作為中小企業(yè)的投資者不得不承受很高的投資風(fēng)險。

投資風(fēng)險是指對未來投資收益的不確定性，在投資中可能會遭受收益損失甚至本金損失的風(fēng)險。為獲得不確定的預(yù)期效益，而承擔(dān)的風(fēng)險。它也是一種經(jīng)營風(fēng)險，通常指企業(yè)投資的預(yù)期收益率的不確定性。只要風(fēng)險和效益相統(tǒng)一的條件下，投資行為才能得到有效的調(diào)節(jié)。目前我國中小企業(yè)的投資類型主要是一些項目投資即相關(guān)固定資產(chǎn)，流動資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的投資，這些投資有共同的特點就是金額大，變現(xiàn)能力差和投資風(fēng)險系數(shù)高。所以中小企業(yè)在投資過程中如果投資決策失誤、投資形成不合理的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，達(dá)不到預(yù)期的投資效益，從而影響中小企業(yè)的運(yùn)營，這種影響可以讓企業(yè)發(fā)展倒退幾年或者幾十年，嚴(yán)重的會使企業(yè)瀕臨倒閉。當(dāng)然說這些并不是阻止中小企業(yè)的投資，俗話說有危險就有機(jī)遇，中小企業(yè)要做的是善于抓住機(jī)遇，科學(xué)有效的管理投資，評估投資。

二、中小企業(yè)投資風(fēng)險成因分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，很多中小企業(yè)為了提高自身競爭能力，計劃實施了許多投資項目，例如更新設(shè)備、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改造等。投資方式又千差萬別，主要有對固定資產(chǎn)、房地產(chǎn)、證券、無形資產(chǎn)等的投資，這些投資方式也產(chǎn)生了不同意義上的投資風(fēng)險，這里針對中小企業(yè)普遍存在的投資風(fēng)險成因歸納如下幾點：

（一）中小企業(yè)投資風(fēng)險形成的宏觀原因

1．政治背景

影響企業(yè)投資收益的國內(nèi)外政治活動總和構(gòu)成了政治背景因素。主要體現(xiàn)在政治制度的穩(wěn)定性，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，政策實施的延續(xù)性等方面。政治上的變化勢必會影響經(jīng)濟(jì)的變化，從而改變投資者對證券價格的評估，進(jìn)而影響證券市場的供需關(guān)系，投資者的投資收益即發(fā)生變動。

2．經(jīng)濟(jì)因素

包括宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化，利率、匯率的變化以及通貨膨脹等因素，這些因素的變化會給投資者帶來收益或是風(fēng)險。

3．競爭環(huán)境

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，其中包括產(chǎn)品的市場份額、市場占有率、客戶滿意度等之間的競爭。對于投資收益較好的產(chǎn)業(yè)，由于利益驅(qū)動因素作用，就會有更多的投資者投資于該領(lǐng)域，致使該行業(yè)的投資收益率下降，相應(yīng)的投資風(fēng)險也會增加。企業(yè)在對某一行業(yè)或項目進(jìn)行投資時，應(yīng)對該投資項目的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)的論證，如果所投資的項目處于衰退期，則不適合投資，以避免投資風(fēng)險的發(fā)生。

（二）中小企業(yè)投資風(fēng)險形成的微觀原因

1．被投資企業(yè)的因素造成的投資風(fēng)險。

企業(yè)將自己的資金、資產(chǎn)等投資于被投資企業(yè)，希望獲得較好的收益，但由于被投資方經(jīng)營管理不善而出現(xiàn)經(jīng)營性虧損，或無法按期向投資企業(yè)支付紅利或償還本息，勢必給投資企業(yè)帶來風(fēng)險，造成經(jīng)濟(jì)損失。另外，被投資企業(yè)未履行或非完全履行投資協(xié)議也會給投資企業(yè)造成損失。

2．不會合理利用資金

由于中小企業(yè)規(guī)模小，資金相對缺乏，主要以實業(yè)投資特別是對內(nèi)投資為主，而且中小企業(yè)又缺乏控制投資風(fēng)險的相關(guān)人員和經(jīng)驗，使投資的管理出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，經(jīng)常出現(xiàn)盲目投資、重復(fù)投資和投資管理混亂等問題，導(dǎo)致對資金利用不合理，進(jìn)而對資金投資的未來收益造成不利影響，最終形成中小企業(yè)的投資風(fēng)險。

3．信息不透明，難于評估

風(fēng)險投資的主要風(fēng)險包括技術(shù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和環(huán)境風(fēng)險等。由于風(fēng)險投資過程是一種投資期限長、投資結(jié)果高度不確定的創(chuàng)新過程，風(fēng)險投資主體很難獲取關(guān)于整個風(fēng)險投資過程的比較完整、準(zhǔn)確的信息，即信息是不完全的。投資主體雖然對未來情況（如對某些定性評價指標(biāo)）有所了解，但對如概率、可能的風(fēng)險損失、投資收益變動等定量指標(biāo)很難做出估計。

三、中小企業(yè)投資風(fēng)險管理對策

既然有投資就有風(fēng)險，那么無論是投資者還是管理者都應(yīng)該對投資風(fēng)險的特性有一定的掌握，從而能平和公正的看待投資風(fēng)險。在認(rèn)真研究投資風(fēng)險作用機(jī)理的過程中，要時刻保持著對投資風(fēng)險可能轉(zhuǎn)化的破壞性有清醒的認(rèn)識。中小企業(yè)規(guī)模小、資金小的特點注定了它抵御風(fēng)險能力差，再加上相關(guān)工作人員不專業(yè)，在管理投資時沒有完善的體系可以遵循，從而造成投資領(lǐng)域的劇烈震蕩，危機(jī)企業(yè)投資安全。本文在具體實施步驟上做了詳細(xì)的闡述，主要有以下幾個方面：

（一）做好吸引投資者的全面工作

作為中小企業(yè)在吸引投資者投資時應(yīng)該制定一份商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險投資資金。一份好的商業(yè)計劃書的特點是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊、良好的財務(wù)預(yù)計、出色的計劃概要等幾點。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這是一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達(dá)到為項目籌集資金的作用。

（二）建立健全投資風(fēng)險管理體系

中小企業(yè)建立投資風(fēng)險管理機(jī)制的重要方法，就是建立風(fēng)險管理體系。風(fēng)險管理體系的建立包括選擇投資機(jī)會、擬定項目建議書、進(jìn)行可行性研究、編制設(shè)計任務(wù)書、投資項目的評估與決策、執(zhí)行投資項目五個部分。

這里重點探討投資項目的評估，在風(fēng)險投資過程中，風(fēng)險投資者采用一定評估指標(biāo)來判定投資的收益和風(fēng)險。對此許多研究機(jī)構(gòu)作了大量深入細(xì)致的研究。目前，我國有3,000多家評估機(jī)構(gòu)，大多數(shù)掛靠在政府部門或會計事務(wù)所等，缺乏行業(yè)眼光和專業(yè)經(jīng)驗，加上評估方法單一，評估手段落后，使得對風(fēng)險投資項目或企業(yè)的價值估計誤差太大，評估結(jié)果可信度較差。“高風(fēng)險帶來高收益”是投資行業(yè)尤其是風(fēng)投領(lǐng)域奉行的一貫準(zhǔn)則，因此“風(fēng)險”對美歐的投資商來說，并不可怕。他們最為關(guān)心的是如何準(zhǔn)備的識別和預(yù)測風(fēng)險，并將風(fēng)險控制在自己可以接受的范圍內(nèi)。而可以接受的風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)就是：是否是與預(yù)期收益相匹配，必要承受的風(fēng)險。同時也只有精確的、可靠的、科學(xué)的風(fēng)險預(yù)測分析結(jié)果，才能針對未來將可能出現(xiàn)的風(fēng)險，提出防范的措施和解決的辦法，避免可能帶來的經(jīng)濟(jì)損失。

風(fēng)險投資項目的風(fēng)險是指在風(fēng)險投資活動中投資者不希望的結(jié)果出現(xiàn)的潛在可能性，或者說風(fēng)險投資項目失敗的可能性。由于風(fēng)險投資的對象大多是具有較高增長潛力的項目，從技術(shù)的研發(fā)、產(chǎn)品的試制與生產(chǎn)，到產(chǎn)品的銷售要經(jīng)歷許多階段，而投資風(fēng)險存在于整個過程中，并來自于多個方面，所以風(fēng)險投資的失敗率極高。因此，對投資項目的風(fēng)險進(jìn)行客觀的評估和分析，從而有效地規(guī)避風(fēng)險，是風(fēng)險投資能否成功的關(guān)鍵。

項目評估一般要遵循以下幾個原則：1）分析的系統(tǒng)性2）方案的最優(yōu)性3）指標(biāo)的統(tǒng)一性4）價格的合理性5）方法的科學(xué)性6）工作人員立場的公正性。

（三）善于利用投資組合降低風(fēng)險

企業(yè)的投資收益與風(fēng)險大致成正相關(guān)，風(fēng)險越大，報酬率越高;風(fēng)險越小，報酬率越低。企業(yè)進(jìn)行投資時，各投資類型的風(fēng)險不同，一般中小企業(yè)為減少投資風(fēng)險，應(yīng)把資金分別投資在不同的項目上，進(jìn)行不同的投資組合。由于每個投資項目的風(fēng)險不同、收益不同，這樣，多個項目的組合結(jié)果，就有可能在盈虧相抵后還有利潤。從當(dāng)前投資市場來看，投資的形式多種多樣，企業(yè)可通過聯(lián)營、重組、兼并等方式進(jìn)行投資，在整體上保持較高的盈利水平。

結(jié)束語：

中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中起著非常重要的作用，妥善防范和避開不必要的投資風(fēng)險對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展意義重大，對中小企業(yè)投資風(fēng)險的探討已是刻不容緩，本文主要對中小企業(yè)投資風(fēng)險的成因和解決風(fēng)險投資的對策兩個方面進(jìn)行探討，分析得并不全面、具體，希望能拋磚引玉，引起中小企業(yè)投資者、管理者對這個問題的思考，在日后企業(yè)的經(jīng)營管理上做到真正意義上的實施，使企業(yè)發(fā)展的明天更加美好。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉志強(qiáng).淺談企業(yè)投資經(jīng)濟(jì)中的風(fēng)險管理.廣東科技,2007年12月

[2]徐飛.基于知識的企業(yè)風(fēng)險管理系統(tǒng)分析[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì),2005年第11期

[3]陳彥華.全球金融危機(jī)下我國中小企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)[J].時代金融,2009年1月

商業(yè)計劃書的定義范文第5篇

這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

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目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

第一章：摘要 3

第二章：公司介紹 6

一、宗旨(任務(wù)) 6

二、公司簡介 7

三、公司戰(zhàn)略 7

1.產(chǎn)品及服務(wù)a： 8

2.產(chǎn)品及服務(wù)b，等等： 8

3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 8

四、技術(shù) 9

1、專利技術(shù)： 9

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)： 9

五、價值評估 9

六、公司管理 10

1.管理隊伍狀況 10

2.外部支持： 11

3.董事會： 11

七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 11

八、知識產(chǎn)權(quán)策略 12

九、場地與設(shè)施 12

十、風(fēng)險 13

第三章：市場分析 14

一、市場介紹 14

二、目標(biāo)市場 14

三、顧客的購買準(zhǔn)則 15

四、銷售策略 15

五、市場滲透和銷售量 16

第四章，競爭性分析 17

一、競爭者 17

二、競爭策略或消除壁壘 18

1.競爭者[a，b等] 18

第五章;產(chǎn)品與服務(wù) 18

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19

二、研究與開發(fā) 19

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20

四、生產(chǎn)與儲運(yùn) 20

五、包裝 21

六、實施階段 21

七、服務(wù)與支持 21

第六章 市場與銷售 22

一、市場計劃 22

二、銷售策略 23

1、實時銷售方法 23

2、產(chǎn)品定位 23

三、銷售渠道與伙伴 23

四、銷售周期： 25

五、定價策略 26

1、產(chǎn)品、服務(wù)： 26

2、產(chǎn)品/服務(wù)b 27

六、市場聯(lián)絡(luò); 27

1、貿(mào)易展銷會 27

2、廣告宣傳 28

3、新聞會 28

4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會 28

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 28

6、其它促銷因素 28

7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) 29

8、直接郵寄 29

七、社會認(rèn)證 29

第七章 財務(wù)計劃 29

一、財務(wù)匯總 29

二、財務(wù)年度報表 30

三、資金需求 30

四、預(yù)計收入報表 31

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表： 32 (1)

六、現(xiàn)金流量表： 32

第八章 附錄 32

一、[你公司或項目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 33

二、市場背景： 33

三、管理層人員簡歷 34

五、行業(yè)關(guān)系 34

六、競爭對手的文件資料： 34

七、公司現(xiàn)狀 34

八、顧客名單 35

九、新聞剪報與發(fā)行物： 35

十、市場營銷 35

十一、專門術(shù)語 35

第九章 圖表 35

第一章：摘要

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址]。

最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在[xxxx]年銷售收入達(dá)到[x]元，稅前利潤為[x] 元，[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元，稅前利潤為[x] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場;2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機(jī)遇(xxxx年預(yù)計市場總收入可達(dá)到xxx元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資]，用于下列目的：

說清楚，你為什么需要這筆資金?

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。

增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生

產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。

由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。

在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。

增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇?

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。

目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括[請列出擴(kuò)展的項目]：

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等]

市場定位(目標(biāo)市場)：

我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向]。根據(jù)市場資源，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬元;根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200x]年將發(fā)展到[x]萬元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?

競爭：

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品[進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。

……

資金需求：

我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法：

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。

銷售匯總：

請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。

財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

財務(wù)預(yù)計：

資產(chǎn)負(fù)債匯總表：

在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[x年x月]實現(xiàn)這一計劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是將公司變成[請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如;互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。

我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)]的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的]。

為實現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡介

[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。

本公司是一個[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值] 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計量單位]。如果我們每月擴(kuò)大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。

法規(guī)與特需權(quán)[若沒有可以省略]：

[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動]，而且脫離了[政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]的管轄。

在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的?

三、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時間進(jìn)度如何劃定?風(fēng)險程度如何?銷售狀況的變換或技術(shù)許可的以及市場品牌的下落，等等因素。

[具體的市場名稱]市場形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個市場]未來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。

或者

新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會。

[你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司(或項目)變成[具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù)，知識和專門技術(shù)]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴(kuò)大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說明(詳見第九

章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。

1.產(chǎn)品及服務(wù)1：

[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新 [何種市場?]市場的一個側(cè)面，該市場可以[解決何種問題?]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶]對服務(wù)需求。

探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。

2.產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：

[產(chǎn)品或服務(wù)2]體現(xiàn)了[某種項目或事物] 可以附加在[某種項目或系統(tǒng)]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進(jìn)入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。

3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你公司或項目名稱]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產(chǎn)值的[降/升]曲線。

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術(shù)]，并對下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)[列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等]，同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：

我們 [具體產(chǎn)品名稱] 的[技術(shù)/能力]，我們已經(jīng)[說明一下專利許可證或?qū)＠媱漖與[具體產(chǎn)品名稱]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議書的大致條款]。

[你公司或項目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[科學(xué)院，基金會，組織]建立了關(guān)系，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學(xué)認(rèn)證項目的參與者，擁有[具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專利。“大學(xué)認(rèn)證項目”首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。

我們的技術(shù)開發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。

[你公司或項目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項工作將對擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。

五、價值評估

闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：

增加收入額

增加毛利額

提高生產(chǎn)效率

降低信息技術(shù)成本

減少庫存

降低員工數(shù)

……

請與從前的統(tǒng)計結(jié)果(公司及競爭對手)加以對比量化，并說明不同點及改善情況。

六、公司管理

1.管理隊伍狀況

"投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)",請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團(tuán)隊進(jìn)行工作的。

[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。主要體現(xiàn)在：

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員

坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。

在此你要將你公司或項目的主要人員列表進(jìn)行說明，主要人員包括：總經(jīng)理(或首席執(zhí)行官)、負(fù)責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。

股份分配：

本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量] 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：

在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。

2.外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

[具體名稱]會計師事務(wù)所

[具體名稱]律師事務(wù)所

[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。

3.董事會：

我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。

利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。

七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作(或計劃開展工作)的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計劃。

[你公司的名稱]已經(jīng)同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

聯(lián)合營銷協(xié)議：

相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險等均應(yīng)加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計算機(jī)軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。

第三方協(xié)議：

我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。]

合作開發(fā)

本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動鞋]投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的[具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動鞋]的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的[具體設(shè)備或人員](實際上這些人員并未充分利用)，我們有能力避免支出[工資以外的主要費(fèi)用]。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額] 的權(quán)利費(fèi)。

委托加工關(guān)系(oem關(guān)系)

本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(oem)關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：xx能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。

八、知識產(chǎn)權(quán)策略

本公司對我們的核心專利技術(shù)[詳述于此]實行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時

還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。

九、場地與設(shè)施

詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。

我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點]位于[具體省份、城市、街道]。

這個場地為[原始或當(dāng)前]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力(包括內(nèi)部和外部生產(chǎn))是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。

如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力]的話，還需要[到何時]增加設(shè)備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：

在此說明需要考慮和解決的問題。

十、風(fēng)險

需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財政狀況)。這些風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。

[你公司名稱]的業(yè)務(wù)取決于對[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險] 的防范。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行]。本公司相信自己有能力適應(yīng)[技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展] 的步伐，[依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于[闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。

本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品的名稱]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達(dá)到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。[具體生產(chǎn)裝置]將會成為200x年公司的主要收入來源。199x年x月份[資料來源機(jī)構(gòu)名稱]的研究機(jī)構(gòu)報導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長率由199x年的xx%增長到199x年xx%(僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計)。[具體研究機(jī)構(gòu)名稱]公司預(yù)測，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過xx0,000，比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項目的投資風(fēng)險。

第三章：市場分析

這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章節(jié)。

在這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭?市場特點與性質(zhì)怎樣?你是如何劃分市場格局的?這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同?以上問題你要具體說明。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測來證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在nt環(huán)境下開發(fā)一個的高性能c++語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額300億美元上。因為，你是為特定市場生產(chǎn)一種c++工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套c++工具?而且，這些工具中有多少是“真正的”開發(fā)工具?有多少是你的目標(biāo)市場?同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場?在你目標(biāo)市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委托加工工廠?

在編制本章之前，請參閱第九章關(guān)于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。

一、市場介紹

我們在[具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。根據(jù)[具體的資料來源]，該市場[前一段有效時間] [批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬元。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)[具體預(yù)測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。

根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到200x年，該市場將會[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動]。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。在這個領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。

我們的市場定位是發(fā)展[具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童(10至19歲孩子)用鞋]。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。[具體行業(yè)名稱，如機(jī)械]工業(yè)專家[需要具體指出姓名]預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為[具體金額] 萬元。

最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。

注明此信息的來源，時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。

[你公司或項目名稱]由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有[評述市場定位的優(yōu)勢]。目前，在該領(lǐng)域的[商人類別]面對著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。

不面對不同類型的買方市場說明如下：

二、目標(biāo)市場

主要參與者是如何分配市場的?具體份額和收益是如何?請你對這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。請確認(rèn)一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。

我們的市場定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種]。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大占有者的名稱]占領(lǐng)。

當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是[產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。

根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評價：銷售歷史;市場份額及地位;生產(chǎn)趨勢;利潤;營銷方法等。

工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對未來兩年有何預(yù)測?可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。

主要市場定位包括：

[定位1]

[定位2]

按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型(如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型)請參閱第九章。

[具體產(chǎn)品名稱]的市場定位是根據(jù)[請列出產(chǎn)品所屬類型]的零售價￥[ x]元到[y]元的范圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由[具體的授權(quán)機(jī)構(gòu)，如：oems，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價格方法，如招標(biāo)]的方式進(jìn)行。

本公司當(dāng)前或未來的產(chǎn)品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足]，原因是[請解釋]。到200x年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢，此后，各種劣勢會大大降低。

目前來講，公司的劣勢只限于[具體種類]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問

題[請說明緩解辦法]。

環(huán)境方面的威脅[如市場萎縮/貿(mào)易壁壘/消費(fèi)者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟(jì)形勢]等外部因素對我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方，如：價格/市場占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等]方面。

另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素。

三、顧客的購買準(zhǔn)則

請界定一下顧客的類型和其購買的標(biāo)準(zhǔn)。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復(fù)購買你的產(chǎn)品。

目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領(lǐng)域]中為了[說明應(yīng)用或目的，如：辦公自動化，減少員工數(shù)量]正在使用[具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人。