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電視廣告策劃范文第1篇

>> 多策并用，強化微電影式廣告的監(jiān)管 多策并用提高物理教學實效性 多法并用，創(chuàng)建“為理解而教”的課堂 多舉并用，發(fā)揮品德學科的育人作用 強化管理增效 多策并舉清息 多策并舉，提高學生的英語學習興趣 多顯示器并用提升你的工作效率 多舉并用，讓我們的英語課堂“靈動”起來 多傳感器并用在體育訓練上的應(yīng)用 針藥并用在多囊卵巢綜合征治療中協(xié)同促排卵效應(yīng)的臨床研究 手腦并用快樂多 “一云多屏”及“臺網(wǎng)聯(lián)動”的四大應(yīng)對之策 多策并舉，提高留守兒童的數(shù)學學習成績 多策并舉，努力提高學生的寫作水平 多策并舉構(gòu)建有效的語文課堂 多法并用 以趣取勝 對微電影植入式廣告熱的冷思考 赫拉爾多·莫斯克拉:策展人要有極強的視覺感受力 多策并舉提高初中生物課堂教學的有效性 多策并舉燃激情 常見問題解答 當前所在位置：

[5]張龍德，姜智彬。王琴琴.中外廣告法規(guī)研究[M].上海交通大學出版社，2008，1.

[6]劉曉丹.對我國網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)督管理機制的思考[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2009（10）.

[7]王小龍.微電影發(fā)展中的法律問題探討[J].青年記者，2013（25）.

[8]郜明.廣告經(jīng)營與管理[H].復旦大學出版社，2008，8.

電視廣告策劃范文第2篇

“三無”打工妹，搖身變成“自由廣告人”

1981年，丁小荷出生于四川眉山。1999年，18歲的她遠赴廣州打工。她只是高中畢業(yè)，沒有任何技術(shù)，沒有任何工作經(jīng)驗。她惟一的優(yōu)勢，是漂亮，相貌出眾，但在廣州這個人才成堆的大都市里，僅靠相貌是不可能找到什么好工作的。經(jīng)過多次應(yīng)聘、面試，她只能去一家廣告公司當廣告業(yè)務(wù)員，因為廣告業(yè)務(wù)員的門檻最低。當然，底薪也最低，丁小荷的底薪每月只有200元，除此之外沒有任何補助，連每天聯(lián)系業(yè)務(wù)坐公交車的錢都不夠，吃住就更不用提了。她每天拼命打電話，拼命往企業(yè)里跑，為的是能多聯(lián)系些業(yè)務(wù)，多拿些提成，以便在廣州生存下去。

在跑業(yè)務(wù)的過程中，以丁小荷的相貌，她是受過不少誘惑的。但她堅持了下來，踏踏實實做了4年廣告業(yè)務(wù)員。

經(jīng)過4年的打拼，丁小荷成為了優(yōu)秀的廣告業(yè)務(wù)員。丁小荷認為自己的成績來自于堅持。許多廣告業(yè)務(wù)員認為，這項職業(yè)是低等的，風里來雨里去，遭人白眼，收入又不固定，因此只是職場生涯中的一個過度，一有好的工作機會，大多都會轉(zhuǎn)行。而丁小荷正因為學歷低，沒技術(shù)，沒有其他方面的任何工作經(jīng)驗，在廣州沒有任何社會關(guān)系，所以她專心，一心一意地從事廣告業(yè)務(wù)，從沒有過跳槽的想法。多年的積累，讓她在廣告業(yè)務(wù)方面有了資源，收入也就慢慢地升高，

但收入高了，有了些積蓄，丁小荷也就慢慢有了新的想法。她開始在聯(lián)系業(yè)務(wù)之余，為自己的客戶寫廣告策劃文案．她頭腦靈活、思維敏捷，她的創(chuàng)意和想法，經(jīng)常會得到公司經(jīng)理及客戶的贊揚。但她的文字功底實在太差，她把自己的想法與創(chuàng)意寫下來后，往往還要經(jīng)過公司專職文案的修改、潤色。

2003年9月，在參加一個廣告業(yè)務(wù)研討會時，丁小荷聽到一個說法，在人才濟濟的廣告業(yè)，一流的策劃高手，如文案創(chuàng)意、美術(shù)設(shè)計人員等，往往不擅長業(yè)務(wù)，而許多業(yè)務(wù)高手又偏偏對策劃一竅不通，所以這兩類人都很難成為公司的骨干，也很難獨立創(chuàng)業(yè)；而如果是通才，“三流的策劃能力+二流的業(yè)務(wù)能力=一流的媒介人或小型廣告公司的老板。”這個公式給丁小荷很大的啟發(fā)，她想，自己勉強具有三流的策劃能力，具有二流的業(yè)務(wù)能力，那自己能不能做媒介人，或獨立創(chuàng)業(yè)、成為老板呢?正是從這時候起，她平生第一次有了創(chuàng)業(yè)、當老板的想法。

2004年春節(jié)過后，丁小荷跳槽到一家以電視媒介為主的廣告公司做業(yè)務(wù)經(jīng)理。她這樣選擇，是為自己將來做老板做準備。她先前所在的公司以做報刊媒體的平面廣告業(yè)務(wù)為主，而她認為電視廣告才是當前廣告業(yè)務(wù)的主流，自己將來要作老板，必須要熟悉電視廣告業(yè)務(wù)。果然，她“不虛此行”。做電視媒介的難度比報刊要大許多，因為電視媒介的程序比較復雜，首先它要求策劃，為客戶做一個全面的電視媒介覆蓋面、收視率等反映媒介傳播力指標的分析計劃：然后再做投放計劃，和客戶商量制定具體購買哪些電視臺的哪些廣告時段，并負責向媒體下單；接著還要監(jiān)督電視臺播出的廣告是否到位，預(yù)估投放時段的收視率是否達到客戶要求的總收視點；最后還要向客戶提供事后評估……在新的公司里，丁小荷的收入與原來相比有所降低，但她學到的知識和能力讓她非常滿足。經(jīng)過總共五年的廣告業(yè)務(wù)生涯后，丁小荷邁出了獨立創(chuàng)業(yè)的步伐。

2005年3月，丁小荷開始獨立創(chuàng)業(yè)。名為創(chuàng)業(yè)，她卻算不上老板，因為只有她一個人，只能算個“自由廣告人”。她的做法是，與原來的老客戶保持著頻繁的聯(lián)系，聽說哪家公司要做廣告，有廣告投放計劃，她就會找上門去，說出自己的優(yōu)勢，自己的創(chuàng)意，自己投放的媒體的廣告價格優(yōu)勢等。如果對方感興趣，她就會這家公司“打工”，負責接下來的廣告運作。運作完成后，她就又去尋找下一個目標。

丁小荷認為，做“自由廣告人”，其實仍是“打工”，只不過由原來的為一家企業(yè)打工變成了為多家企業(yè)打工。由于廣告行業(yè)競爭激烈，她做“自由廣告”人的利潤也很微薄，收入沒比以前減少，卻也沒有增加。在幾個月的時間里，丁小荷醞釀著下一步的變化。

認清優(yōu)勢與弱勢，由自由廣告人變成“廣告經(jīng)營師”

在做“自由廣告人”的日子，丁小荷認真考慮了自己的優(yōu)勢和弱勢。她覺得自己的優(yōu)勢在于有一定的業(yè)務(wù)能力，并經(jīng)過多年的積累擁有了一批老客戶；而自己的弱勢是寫廣告文案水平不夠，對廣告設(shè)計更是一竅不通。正是在這樣的分析的影響下，丁小荷開始把自己的身份由“自由廣告人”向“廣告經(jīng)營師”轉(zhuǎn)化。

在丁小荷的意識中，“廣告經(jīng)營師”是經(jīng)營廣告的，不策劃廣告，更不設(shè)計廣告。她開始避免向客戶提供策劃文案，更不考慮廣告設(shè)計的問題。她只是接手那些已策劃好的，設(shè)計好的廣告，只負責使廣告的傳播效果達到最佳。

2006年3月，丁小荷在華景新城租了套三室一廳的房子，自住一間，一間是電腦室，一間是電視室，客廳用于接待客戶，就這樣開起了自己的“廣告經(jīng)營工作室”，也是從這時候起，她在名片上明確把自己定位為“廣告經(jīng)營師”。

其后的兩年多時間里，作為廣告經(jīng)營師，丁小荷根據(jù)經(jīng)營過程中遇到的困難和獲得的經(jīng)驗，不斷調(diào)整自己的經(jīng)營思路，經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。

第一個階段，丁小荷只經(jīng)營廣告的投放，只為廣告的刊登或播出效果負責。2006年春天，她的廣告經(jīng)營工作室剛開始運作的時候，她的經(jīng)驗還不豐富，視野也不開闊，這樣故意“窄化”自己的經(jīng)營范圍，并不能算是錯誤的。2006年4月，工作室開張一個月后，她接到了，第一單業(yè)務(wù)，那是一家規(guī)模頗大的飲料公司，曾投巨資在電視上做廣告，但效果卻不理想。丁小荷得知情況后，通過熟人介紹，直接找到了該公司的總經(jīng)理。她向總經(jīng)理分析，為什么該公司、該品牌的飲料不適合做電視廣告，隨后，她向總經(jīng)理提出建議，該品牌應(yīng)以戶外廣告牌和公交車身廣告為主，以平面媒體上的廣告為輔，這樣會比電視廣告更節(jié)約資金，效果會更好。總經(jīng)理覺得她說得有道理，聽從了她的建議，并委托她全權(quán)負責廣告投放。通過這單業(yè)務(wù)，丁小荷賺到了十幾萬元，使她有資金度過其后幾個月的難關(guān)。因為在接完這單業(yè)務(wù)、取得“開門紅”后，她竟然連續(xù)幾個月接不到業(yè)務(wù)了。

為什么會出現(xiàn)這種情況?善于思考的丁小荷進行了分析，并找到了根源，她“窄化”自己的經(jīng)營范圍，只經(jīng)營廣告的投放，操作起來固然簡單，卻有著先天的劣勢．因為絕大多數(shù)企業(yè)，在策劃廣告和設(shè)計廣告的階段，就已經(jīng)找好了廣告公司，確定了廣告要投放的媒體。丁小荷想在人家的廣告策劃和設(shè)計完畢后，再插上一腳，把廣告投放的權(quán)搶過來，實在是難上加難．她能接到第一單業(yè)務(wù)，只是運氣好而已。沒有了好運氣，她也就接不到業(yè)務(wù)了。痛定思痛，丁小荷認為要改變這個狀況，就必須從源頭著手，不僅要做廣告投放這樣的下游業(yè)務(wù)，也要做策劃、設(shè)計這樣的上游業(yè)務(wù)。上游搞好了，下游“才有活水來”。

說起來容易，但丁小荷并不是廣告策劃高手，對廣告設(shè)計更是一竅不通。她該如何去做、度過難關(guān)呢?

善用別人的技術(shù)和能力，做低端的事賺高端的錢

丁小荷決定將自己的業(yè)務(wù)能力與別人的策劃、設(shè)計能力相結(jié)合，實現(xiàn)雙方共贏。她廣為聯(lián)系相關(guān)人才和公司，最終確定了廣州思龍數(shù)碼設(shè)計、廣州帷天科技公司等幾家業(yè)內(nèi)的頂尖策劃、設(shè)計公司作為自己的合作伙伴，并尋找、確定了幾名從事自由職業(yè)的策劃、設(shè)計高手作為后備軍。

于是，2007年春天的時候，丁小荷進入了她作為廣告經(jīng)營師的第二個階段。她主動聯(lián)系各類有廣告需求的企業(yè)，為對方分析市場形勢，講自己在廣告業(yè)的優(yōu)勢，并為對方提供具體的廣告策劃、設(shè)計、投放建議。只要對方覺得她說得有道理，她就有一半以上的機會得到這個訂單。而這個訂單已不僅僅是廣告投放的訂單，而是包括從策劃、設(shè)計、制作到投放、效果跟蹤的“一條龍訂單”。

2007年6月，通過不懈的努力，丁小荷終于獲得了她的第一個“一條龍訂單”。這是東莞的一家電工電氣企業(yè)，訂單包括宣傳畫冊印制、企業(yè)形象光盤制作、大屏幕演示宣傳短片拍攝制作、戶外廣告制作投放、平面媒體廣告設(shè)計投放、廣告效果跟蹤反饋等一系列內(nèi)容。

接到訂單后，丁小荷立即把業(yè)務(wù)分解，將屬于廣告策劃、設(shè)計、制作的業(yè)務(wù)全部外包給她的合作伙伴。待廣告制作最終完成后，她再負責廣告的投放和效果跟蹤。

就這樣，丁小荷在僅擁有一個小小的“廣告經(jīng)營工作室”、并不具備廣告策劃、設(shè)計和制作能力的情況下，完成了這個大訂單，她幫助她的合作伙伴們賺到了錢，使以后的合作更為順暢：而她自己也收獲頗豐，一次性凈賺了80萬元。

此后，丁小荷有能力進入自己作為廣告經(jīng)營師的第三個階段。2007年10月，她以自己的客戶資源和現(xiàn)金入股了一家瀕臨倒閉的小廣告公司，她是大股東。以這家小廣告公司為依托，她的廣告經(jīng)營師事業(yè)更加順風順水。

進入第三個階段后，丁小荷依然延續(xù)著以前的思路，那就是更為廣泛地整合客戶資源和媒體資源，利用別人的技術(shù)和平臺，打造出廣告制作與傳播的精品：同時，自己更辛勤、努力地去開拓市場業(yè)務(wù)，尋找更多的業(yè)務(wù)來源。

進入2008年，丁小荷的廣告經(jīng)營工作室和小廣告公司，依然沒有能力去策劃、設(shè)計、制作大型，高端的廣告，但她利用資源，卻實際上操作著從畫冊制作、光盤制作、影視廣告拍攝制作，到平面媒體廣告投放、電視廣告投放等的一系列業(yè)務(wù)，而且大多經(jīng)營得十分成功。

2008年3月，丁小荷購買了一輛廣州本田作為自己的座駕；6月，利用房價下跌的機會，她又在東圃購買了一套三室一廳的房子。年僅27歲、只有初中文化、曾是“三無”打工妹的她，依靠自己的努力成為了廣州這個大都市的有車有房一族。

電視廣告策劃范文第3篇

關(guān)鍵詞：節(jié)目：頻道；廣告；經(jīng)營策略

現(xiàn)在，我們已進人多媒體時代，報刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)4大主流媒體之間的競爭愈演愈烈，電視頻道之間的競爭也日趨白熱化。如何搞好電視經(jīng)營，關(guān)系到電視行業(yè)的整體壯大，關(guān)系到電視頻道的發(fā)展，關(guān)系到電視節(jié)目的生存，這不僅是電視臺決策者應(yīng)該考慮的問題，也是每個電視人應(yīng)該思考的問題。

電視作為和輿論宣傳工具，是黨和國家意識形態(tài)的重要組成部分，這種作用和功能決定了中國電視的經(jīng)營以政治效益、社會效益為中心。另一方面，電視臺作為自負盈虧的事業(yè)實體，為了保證正常電視運營和社會效益的實現(xiàn)，又必須在保證社會效益的前提下，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。電視經(jīng)營可以在微觀、中觀、宏觀層面上區(qū)分為節(jié)目個體經(jīng)營、頻道整體經(jīng)營、廣告整合經(jīng)營。

1節(jié)目個體經(jīng)營——節(jié)目生命周期決定經(jīng)營策略

電視節(jié)目是電視臺提供給觀眾的產(chǎn)品，和其他消費品一樣，也要經(jīng)歷一定的生命周期。這種生命周期一般可以劃分為4個階段：早期階段、迅速成長階段、成熟階段和衰退階段，不同階段需要采取不同的經(jīng)營策略。

1.1早期階段

節(jié)目的改版和創(chuàng)新是保持電視節(jié)目活力的重要手段，是電視臺在激烈的市場競爭環(huán)境中發(fā)展的靈魂。電視觀眾對節(jié)目的需求不斷變化，如何使自己的節(jié)目成為觀眾喜愛的節(jié)目，使自己的頻道成為觀眾經(jīng)常光顧的頻道，是非常重要的課題。節(jié)目的改版和創(chuàng)新是解決問題的有效手段，但推出創(chuàng)新節(jié)目也面臨一定的市場風險。在節(jié)目的早期，由于節(jié)目推出時間不長，觀眾的認知度不高或者觀眾沒有養(yǎng)成收視的習慣，不可能具有很高的市場規(guī)模。所以，在早期階段，其經(jīng)營策略為一方面提高節(jié)目質(zhì)量，一方面注重市場推介和宣傳，使其盡快為觀眾認知、熟悉和接受，并逐漸變成觀眾的收視習慣。

1.2迅速增長階段

具有潛在市場需求或能夠創(chuàng)造收視需求的節(jié)目會逐漸被目標觀眾所接受，其收視率會不斷上升，進入快速增長階段。處在迅速增長階段，表明該節(jié)目或節(jié)目類型具有廣闊的市場潛力。這時，新的加入者會越來越多，激烈的競爭尾隨而至。憑借著獨特的地理、人才、資金優(yōu)勢，其他電視臺的后發(fā)優(yōu)勢不容忽視。這時的經(jīng)營策略，就是要不斷提高質(zhì)量、不斷創(chuàng)新，在為消費者提供價值的同時，進一步擴大和穩(wěn)定觀眾群來收獲價值，提高市場效益。

1.3成熟階段

任何節(jié)目或節(jié)目類型的增長也有自己的極限。達到極限的節(jié)目其市場的規(guī)?；撅柡?，吸引新的觀眾群的努力不會具有增長階段那樣高的投入產(chǎn)出比。這類節(jié)目已經(jīng)被觀眾接受，并具有相對穩(wěn)定的觀眾群，節(jié)目的收視率較為穩(wěn)定。

盡管處于成熟階段的節(jié)目市場份額相對穩(wěn)定，但由于大量的頻道推出相同或近似的節(jié)目，觀眾的選擇余地非常大，同類節(jié)目之間觀眾的流動在所難免。如何緊緊抓住觀眾的心，時刻吸引他們的目光是處于成熟階段節(jié)目的編播者要解決的難題。一般而言，成熟階段節(jié)目的市場營銷策略應(yīng)該集中在如何延長成熟期上。傳播者要研究自己節(jié)目的觀眾群，傾聽他們對節(jié)目的評價和希望，適當?shù)卦鰷p或改變節(jié)目的內(nèi)容與風格，滿足忠誠觀眾的收視習慣和收視需要。

1.4衰退階段

日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的規(guī)律。所有的節(jié)目必須不段創(chuàng)新、與時俱進才能保持較長的成熟期。當更新的節(jié)目流行的時候，原曾輝煌的節(jié)目會走下坡路。對于處于衰退階段的節(jié)目，結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新和逐漸退出是可以選擇的市場策略。節(jié)目收視率逐年降低表明節(jié)目原有的觀眾正在流失，新的觀眾沒有相應(yīng)的流入補充。對于這種節(jié)目，要么進行結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新以適應(yīng)時代的潮流和觀眾的時尚，要么逐漸淡出媒介市場。

2頻道整體經(jīng)營——觀眾資源決定經(jīng)營策略

現(xiàn)在的電視競爭已經(jīng)由過去的以節(jié)目競爭為主改變?yōu)楝F(xiàn)在的以頻道競爭為主，電視經(jīng)營也已由節(jié)目經(jīng)營為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶l道經(jīng)營為主?，F(xiàn)在一個省級電視臺大都辦有幾個頻道，如何使幾個電視頻道優(yōu)勢互補、整合發(fā)展，形成1+1>2的效果，是頻道經(jīng)營的重點，這就要根據(jù)觀眾情況改變經(jīng)營策略。

2.1經(jīng)營策略與市場架構(gòu)

一個公司或集團，最重要的事情是制定經(jīng)營策略，頻道經(jīng)營策略的確定有賴于準確的市場架構(gòu)分析。中國是全世界電視頻道最多的國家，可對收視習慣來講，最多6個頻道被經(jīng)常收看。怎樣在當?shù)刈龀傻谝浑娨暸_，或第二電視臺是非常重要的。在這種情況下，地方經(jīng)營策略的調(diào)整，就是通過結(jié)構(gòu)調(diào)整進行資源整合。除了整合資源以外，還有一個重要的觀念，就是節(jié)省成本。頻道的經(jīng)營策略影響到未來的電視收入，策略的制定要考慮市場的大小和經(jīng)營狀況。針對不同市場形成合理架構(gòu)，實現(xiàn)效益最大化。

2.2競爭對手與資源分析

要搞好頻道經(jīng)營，一定要清楚頻道的競爭對手，其規(guī)模怎樣，它的成長規(guī)模、互動能力、廣告量、優(yōu)勢劣勢。有一個非常重要的觀念，就是要以頻道做競爭對手。每個臺的幾個頻道，一套和誰競爭；二套和誰競爭；三套和誰競爭。都要有一個明確的定位和區(qū)分，如果你連和誰打拳都不知道，你能贏得比賽是不可能的事。做資源分析的目的是幫助經(jīng)營者了解電視臺本身資源的強勢和弱勢，以便對各個頻道的規(guī)劃做出明確的策略。資源分析是研究自己臺內(nèi)已有的資源。以判斷創(chuàng)新或調(diào)整頻道的規(guī)模和發(fā)展速度。在資源分析的基礎(chǔ)上，要確認資源的可利用性，如何將現(xiàn)有資源充分利用起來，以此確定符合本臺各頻道實際的經(jīng)營策略。

2.3收視分析與頻道定位

每個電視臺都要為頻道找尋最適當?shù)墓?jié)目，來迎合收視觀眾的偏好，爭取最多人收看，以提升收視率并增加廣告或頻道收益。利用現(xiàn)有的收視率資料，或利用媒介調(diào)研，分析收視群眾的年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭狀況和居住地區(qū)收視習慣，并利用其在不同頻道、節(jié)目和不同時段的研究來幫助頻道區(qū)隔，做好節(jié)目編排上的調(diào)整，以此來準確確定頻道定位。

頻道定位的目的是幫助確立一個頻道應(yīng)該選擇哪些特定的收視群眾，幫助頻道在某個市場中找個適當?shù)奈恢谩Ｈ绻l道概念定位不明確，企業(yè)就不知道要將廣告放在哪里，所以頻道的定位非常非常重要。

2.4頻道包裝與頻道企劃

在確定頻道定位以后，頻道的包裝和企劃對于頻道整體經(jīng)營來說，是非常重要的方面。頻道的節(jié)目和包裝要符合這個頻道的定位，這樣才可吸引預(yù)期想要吸引的收視群眾及廣告主。頻道企劃從大的概念講主要分為節(jié)目企劃、業(yè)務(wù)企劃、形象企劃和宣傳企劃。節(jié)目企劃包含購買節(jié)目、銷售節(jié)目、制作節(jié)目以及編排播放；業(yè)務(wù)企劃包含廣告、活動、專案和落地覆蓋；形象企劃包含頻道包裝、公益廣告、定位推廣；宣傳企劃包含頻道、節(jié)目、活動的縱向和橫向的跨臺宣傳及跨媒體宣傳。

3廣告整合經(jīng)營——廣告市場決定經(jīng)營策略

電視廣告是電視節(jié)目的重要組成部分，是電視臺經(jīng)濟收入的主要來源。電視廣告競爭是電視競爭的一個非常重要的方面。它影響和制約著電視臺其他方面的競爭。在當今時代頻道專業(yè)化經(jīng)營的格局中，要保證電視媒體的地位，尋求廣告市場的擴大，從而在整個媒體廣告市場中分得更大的份額，必須根據(jù)廣告市場和頻道的情況決定經(jīng)營策略。

3.1統(tǒng)一整合經(jīng)營

統(tǒng)一整合經(jīng)營要求各頻道廣告經(jīng)營統(tǒng)一由電視臺廣告部門經(jīng)營，各頻道和節(jié)目部門不自行經(jīng)營廣告，這樣做的目的首先在于避免由于頻道、節(jié)目部門自行經(jīng)營廣告而引起的頻道之間的相互競價。這種相互競價不僅會搞亂廣告市場，影響電視臺的整體廣告效益，而且也會最終影響各頻道的經(jīng)營創(chuàng)收，形成兩敗俱傷的局面。

廣告的統(tǒng)一經(jīng)營還可使廣告部門對全臺各個頻道的廣告經(jīng)營策略進行合理的調(diào)整?？梢葬槍Σ煌膹V告客戶對各頻道進行有針對性的宣傳推介，也可以靈活地通過套餐制或贈播制等經(jīng)營策略吸引廣告客戶，形成整體大于部分之和的廣告經(jīng)營效果。

3.2加強廣告策劃

廣告策劃也是增加廣告創(chuàng)收的有效手段，廣告部門應(yīng)針對不同頻道的不同特點，不同頻道不同節(jié)目的不同特點，進行有針對性的廣告策劃活動，一方面可以推薦節(jié)目，一方面可以推薦頻道。一方面也可以形成優(yōu)勢的廣告宣傳陣勢。

廣告策劃包括廣告節(jié)目策劃和廣告活動策劃等。廣告節(jié)目策劃要有新意，要使節(jié)目體現(xiàn)產(chǎn)品特點，符合人們的審美要求，使人們接受、喜歡。廣告活動策劃要形成各種廣告客戶喜聞樂見而有效的廣告形式。如何進行時段廣告競標活動、頻道廣告推介活動、廣告客戶懇談活動等，在推銷廣告的同時也宣傳了媒體。也可通過各種廣告的不同編排，形成一些具有特色的廣告版塊，如健康廣告版塊、電器廣告版塊、天氣預(yù)報版塊等，放在合適的頻道、合適的時段，提高廣告宣傳效率。

3.3重視客戶服務(wù)

現(xiàn)在的廣告競爭是客戶服務(wù)的競爭，為廣告客戶提供周全的服務(wù)，是吸引客戶的關(guān)鍵之一?，F(xiàn)在客戶做廣告，不像過去那樣盲目?，F(xiàn)在的廣告客戶要求一定的投入產(chǎn)業(yè)比，所以他們非常重視節(jié)目和頻道的各種數(shù)據(jù)，如節(jié)目的收視率、觀眾構(gòu)成、頻道定位、節(jié)目覆蓋、觀眾忠誠度等等。作為廣告經(jīng)營機構(gòu)，應(yīng)該為客戶提供比較權(quán)威的可靠數(shù)據(jù)。客戶在本臺廣告后，經(jīng)營部門應(yīng)注意收集廣告播出后的各種相關(guān)數(shù)據(jù)，如廣告的到達率、收視率，分析廣告后達到的產(chǎn)品推銷效果和經(jīng)濟效益等等。這樣，既能使做好廣告的客戶認為物有所值，愿意繼續(xù)投入，也能使沒在本臺做過廣告的客戶看到在本臺做廣告的效益，擴大市場。

3.4提高廣告質(zhì)量

電視廣告策劃范文第4篇

一、 現(xiàn)階段服務(wù)業(yè)中廣告策劃的概況

廣告策劃一般包括三個環(huán)節(jié)，首先提出廣告策劃，其次是實施廣告決策，最后是檢驗和審核廣告策劃的實用性。廣告策劃最大的目的就是指導企業(yè)去通過外在媒介去展示企業(yè)的實力。企業(yè)是以盈利為目的而產(chǎn)生的，它的主要目的是為了追求經(jīng)濟效益，而廣告策劃除了要有針對性的為企業(yè)制定合理的廣告策劃外，還要注重消費群體的消費需要，具有一定的社會性。廣告策劃如果脫離了社會群體那么就會失去群眾基礎(chǔ)，不能促進企業(yè)發(fā)展，還會損害企業(yè)的形象，間接地降低了企業(yè)的競爭實力。

目前隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，物質(zhì)水平的提高，人們的消費水平也在大幅度的增長，從以前追求物質(zhì)生活水平逐漸上升到追求多元化的消費，由單一到多元。消費范圍的擴大也大大地促進了服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，例如酒店企業(yè)等相關(guān)餐飲行業(yè)的發(fā)展。酒店是餐飲行業(yè)中的一大產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展規(guī)模比較大，目前我國的酒店規(guī)模分為不同的層次和水平。規(guī)模較小的酒店例如一些特色美食屋，風味餐廳，西餐廳等，它們主要以餐飲服務(wù)為主，規(guī)模較大的酒店例如商務(wù)酒店等，則包攬了其他服務(wù)，例如住宿等。根據(jù)國家的統(tǒng)計，我國的餐飲行業(yè)呈現(xiàn)增加趨勢，服務(wù)業(yè)的發(fā)展正在逐漸成為經(jīng)濟增長的主要來源，也推動了中國的內(nèi)需，拉動國民經(jīng)濟的發(fā)展。同時酒店企業(yè)廣告也在不斷的發(fā)展，廣告策劃為企業(yè)的發(fā)展提供了有效的競爭工具，為企業(yè)樹立了良好的形象，增強了企業(yè)的競爭力，間接地提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益。但是現(xiàn)階段我國餐飲廣告的形式比較單一，所占的比重不是很大，在競爭激烈的廣告行業(yè)中沒有優(yōu)勢，廣告是一種傳播信息的媒介，廣告設(shè)計的范圍非常廣，其中包括飲食，生活，醫(yī)用，科技等方面，關(guān)于酒店廣告的比較少。少部分企業(yè)在激烈的競爭中利用廣告這一傳媒手段來宣傳企業(yè)，對外樹立企業(yè)形象。但是目前還是有大多數(shù)的酒店企業(yè)的廣告營銷意識不強，不能很好的利用廣告來增強自身的競爭實力。此外酒店還可以利用報刊或是宣傳單，雜志來表現(xiàn)，電視宣傳屬于動態(tài)的廣告，那么雜志、報刊則屬于靜態(tài)的廣告形式，通過平面展示企業(yè)的相關(guān)信息。日常生活中除了可以通過多媒體例如電視，電腦獲取信息，一般就是通過書面的資料直接獲取。

二、酒店企業(yè)廣告策劃的理念

廣告策劃理論的內(nèi)容包括兩個方面，一個是關(guān)于廣告市場的多樣性，一個是廣告營銷的理念。酒店企業(yè)廣告所面向的對象是消費群體，因此酒店企業(yè)只有抓住消費者的消費心理才能實現(xiàn)廣告的價值。市場發(fā)展是動態(tài)的、變化的，市場的變化也就促使消費需求變得豐富和多元化，消費者的需求也隨著市場的變化而不斷的改變。對此，面對多變的市場需求和群眾需求企業(yè)就要適當?shù)母淖兘?jīng)營策略，以便去適應(yīng)市場發(fā)展，只有這樣才能在競爭中脫穎而出。酒店企業(yè)廣告策劃理念中比較重要的就是廣告營銷理念。酒店企業(yè)廣告要以滿足顧客的需要為前提，從而實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標，另外酒店企業(yè)廣告策劃還要樹立一定的服務(wù)意識。酒店企業(yè)廣告策劃的理念要考慮到內(nèi)外部因素，既要把握廣告市場的變化動向，還要充分的了解消費者的消費需求，只有這樣才能促進企業(yè)全面科學的發(fā)展。

廣告策劃的理念融合許多經(jīng)濟理論以及社會學的相關(guān)理論，例如廣告策劃中包含了多元化經(jīng)濟的理念、市場經(jīng)濟發(fā)展的理念等。廣告設(shè)計的服務(wù)對象是大眾群體，廣告策劃必須結(jié)合外在環(huán)境去考慮，這里所指的環(huán)境包括許多方面，有經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境等。例如酒店企業(yè)廣告策劃就要從兩個方面考慮包括微觀和宏觀兩個方面，微觀是從酒店企業(yè)自身出發(fā)，根據(jù)自身的特點和實際情況來策劃符合酒店企業(yè)形象的廣告。宏觀則是從廣告行業(yè)這個大的行業(yè)環(huán)境考慮。全面分析環(huán)境，充分掌握策劃的信息，促進酒店企業(yè)廣告策劃的發(fā)展。除了環(huán)境理論之外還要關(guān)注媒體的作用和特殊性。媒體營銷有自己獨特的模式和原則，通過媒體來達到營銷的目的就必須遵循媒體的相關(guān)規(guī)定，例如對企業(yè)的保密義務(wù)等，對消費者的誠實信用如實報道的義務(wù)等。這是傳媒領(lǐng)域所遵循的最重要的原則。最后就是廣告策劃要確定一個明確的市場定位，對于特定的人群指定特定的廣告策劃。酒店企業(yè)的廣告策劃就要面向大眾化的人群，面對一些特殊人群就要采取特殊的廣告策劃。綜上可訴，酒店企業(yè)廣告策劃理念要結(jié)合市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律、消費需求的經(jīng)濟理念以及消費服務(wù)理念。

三、酒店企業(yè)廣告策劃的模式及表現(xiàn)形式

廣告策劃都有一定的模式和其表現(xiàn)形式。例如像酒店這類的企業(yè)在廣告策劃過程中會采用直接或者間接地方式來對外宣傳，一般是通過宣傳單或是電視節(jié)目等媒體來進行宣傳。例如有些酒店會利用電視廣播來宣傳，這也是廣告宣傳使用最廣泛的一類方法，使用電視這種媒介一般影響范圍較大，傳播的速度快，效果好，在表達上也清晰易懂。借助多媒體將所要表達的廣告內(nèi)容通過文字和畫面結(jié)合，具有一定的說服力，為企業(yè)樹立了完整的形象。此外酒店還可以利用報刊或是宣傳單，雜志來表現(xiàn)，電視宣傳屬于動態(tài)的廣告，那么雜志、報刊則屬于靜態(tài)的廣告形式，通過平面展示企業(yè)的相關(guān)信息。日常生活中除了可以通過多媒體例如電視，電腦獲取信息，一般就是通過書面的資料直接獲取。有些企業(yè)將企業(yè)的特殊和基本情況制作成雜志或是在報刊上刊登，以吸引顧客的注意。但是這種方式不具有較強的說服力和信服力，但是其成本比較低。消費者對于廣告的信服度較低，對企業(yè)的形象概念比較模糊，不能真正的實現(xiàn)傳播的作用，一般情況下不采用此類方式。另外，企業(yè)在廣告宣傳中最多采用的是在店面內(nèi)進行廣告宣傳和展示。比如顧客在餐廳里點餐時，會發(fā)一些餐廳的宣傳冊，其中包括對餐廳的介紹，菜品的簡介等。或是在店里擺放一些突出的標志性的建筑，以便可以吸引顧客的注意，增強消費者對企業(yè)的好感。最后企業(yè)還通過戶外廣告來加大宣傳力度，比如在一些戶外的高大的建筑物上進行宣傳，交通運輸工具例如公交車上也可以宣傳。這些宣傳方式多種多樣，有些方式具有傳播廣，影響力強，成本低或是宣傳廣泛的特點。這些都為企業(yè)的發(fā)展樹立了鮮明的形象，提高了企業(yè)的文化實力，增強了企業(yè)的競爭力。

四、酒店企業(yè)廣告策劃的注意事項

酒店的廣告策劃不同于其他餐飲行業(yè)的廣告策劃，酒店的廣告策劃必須要全面的分析市場的變化，掌握企業(yè)的發(fā)展目標，準確的把握消費動向和消費群體的需求，要做到以下幾個方面。第一，明確廣告面向的群眾。針對不同消費群體，企業(yè)要采取不同的廣告策劃。有時候還要結(jié)合當?shù)氐木唧w情況和消費水平，制定切實可行的廣告，這樣才能實現(xiàn)廣告的價值。第二，豐富廣告的內(nèi)容，突出重點。廣告的成本比較高，尤其是電視廣告，所以在短時間內(nèi)必須要制作出精簡的能夠突出企業(yè)形象的廣告。并且能夠給顧客帶來耳目一新的感覺，具有創(chuàng)意和新意，讓顧客能夠記住，這樣才能實現(xiàn)廣告的價值，也能為企業(yè)樹立一個良好的形象。第三，創(chuàng)立企業(yè)的品牌和口碑。品牌是企業(yè)發(fā)展的動力，企業(yè)通過廣告樹立的品牌可以為企業(yè)的發(fā)展帶來好的經(jīng)濟效益，促進企業(yè)的發(fā)展。

電視廣告策劃范文第5篇

“廣告從業(yè)人員喜歡單純憑借經(jīng)驗確定投放目標，使用傳統(tǒng)的年齡或者性別等固定指標給受眾貼上標簽?！鄙蚍f說，“實際上，我們并不了解這部分群眾是否全部真正想買我們的產(chǎn)品，或者其他時段能否更好的覆蓋想買我們產(chǎn)品的人群。”

TGRs是否能真正達成精準分析收視群體的目標？最近，寬縱廣告公司總經(jīng)理易稚對其數(shù)據(jù)融合的方式產(chǎn)生了興趣，他認為這也是說服廣告客戶對投放建立信心的一種科學方式，盡管CTR稱其合作范圍囊括了廣告公司和電視臺等，但他仍然相信廣告公司會更愿意主動去使用它。

數(shù)據(jù)融合的樣本計算方法

針對于目標群體收視的分析工具TGRs，是將中國城市居民調(diào)查（CNRS-TGI）調(diào)查訪問數(shù)據(jù)和CSM收視率數(shù)據(jù)相互融合，通過一對一匹配，選擇最相近的一對樣本，然后將CNRS-TGI訪問所得到的各類數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成CSM樣本屬性?！斑@個匹配過程是根據(jù)科學樣本距離計算方法得出的?！鄙蚍f表示。

據(jù)介紹，他們?yōu)镃SM樣本當中每一個15歲以上的樣本，尋找CNRS樣本庫當中與之最接近的樣本。其配對的基礎(chǔ)是由于CSM和CNRS-TGI的數(shù)據(jù)庫當中，每個樣本都有13個相同的屬性變量，其中“城市、性別和收視程度”是三個關(guān)鍵變量，在對兩個數(shù)據(jù)庫的樣本配對過程中，樣本的這三個變量必須完全一致，即 CSM當中北京男性觀眾且日均收視時間4小時以上的樣本A，在尋找配對樣本A'時，必須在CNRS-TGI樣本庫里尋找是北京男性觀眾且日均收視時間4小時以上的樣本。而CNRS-TGI的樣本庫當中可能有許多樣本是北京男性觀眾且日均收視時間4小時以上，這個時候就運用其他變量比較，計算最接近的樣本。

“如此一來，CSM的每一個樣本都有CNRS全年數(shù)據(jù)庫當中的一個樣本與之配對，其效果就像是CSM的調(diào)查對象又填了一份CNRS問卷?！鄙蚍f說道。同時，由于采取數(shù)據(jù)融合的方式，從CNRS當中選擇的樣本均是從大量樣本當中篩選出來的，數(shù)據(jù)可靠性高?！安⑶?，在數(shù)據(jù)融合之后，倫敦方面做過同源數(shù)據(jù)和融合數(shù)據(jù)的收視率變化圖比照，結(jié)果是幾乎一致的?！鄙蚍f表示。

自2009年，TGRs第一次嘗試在北京上海廣州三個城市進行數(shù)據(jù)融合的嘗試之后，目前已經(jīng)有不少4A廣告公司已經(jīng)開始使用這一數(shù)據(jù)。“其中OMD和群邑旗下的廣告公司已經(jīng)通過TGRs贏得了許多廣告策劃競標，而星傳媒體以及實力傳播也已經(jīng)表示出了合作想法，并且已經(jīng)安裝2009年的數(shù)據(jù)試運行?！鄙蚍f說道。

發(fā)現(xiàn)最具價值時段

“品牌預(yù)購者的目標分析”是廣告公司對TGRs認可的關(guān)鍵，它能幫助客戶發(fā)現(xiàn)，黃金時段并不是真正的無法替代的投放載體。沈穎舉例說，比如洗發(fā)水廣告，很多時候媒介策劃人員憑借經(jīng)驗定義其目標受眾為25歲-34歲女性，因為他們最經(jīng)常購買洗發(fā)水?！帮@而易見，這一種以傳統(tǒng)方法定義的目標人群忽略了其他年齡層次的購買者，只有真正以洗發(fā)水的預(yù)購情況這樣更貼近真實情況的指標來加以限定，才能發(fā)現(xiàn)最具有價值的時段?！鄙蚍f認為。

目前以傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計學定義的目標人群收視，都集中在所謂的黃金時段收看節(jié)目，廣告公司的策劃也往往圍繞著黃金時段來投放，這造成了黃金時段廣告價格的水漲船高。但實際情況是，廣告主真正想要觸達的預(yù)購者并沒有觸及到，而相應(yīng)的，廣告主所能花費在非黃金時段的預(yù)算大為減少，甚至導致一些電視臺非黃金時段無人問津。

“如果能通過TGRs的分析，發(fā)現(xiàn)原來某個電視臺的一個非黃金檔時間段，剛好是A品牌購買者的收視集中時段，這無疑為媒介購買人員做出了更加精準的受眾定義?！币字烧f。同時，他認為廣告公司也能通過這些調(diào)研了解到受眾的生活態(tài)度，如對轉(zhuǎn)基因食品的態(tài)度，是否為沖動型消費者之類的，以這些軟性指標去衡量電視節(jié)目受眾特征，從而設(shè)計出更加人性化的廣告創(chuàng)意。

營造電視的精準媒介環(huán)境

沈穎表示，TGRs不僅可以為廣告公司服務(wù)，同樣也能幫助電視臺重新定位自己的平臺優(yōu)勢?！澳繕耸鼙娂卸取笔荰GRs在此運用的一個關(guān)鍵?！盃I造一個精準細分的媒介環(huán)境，這在國外已經(jīng)初步實現(xiàn)，而我們也正朝著這個方向努力?！鄙蚍f說道。

傳統(tǒng)意義上來說，電視節(jié)目定位只能通過年齡和性別等簡單人口統(tǒng)計學進行定義。而這種定義方式對于電視這樣的大眾媒體分析出來的結(jié)果價值并不是很大，比如新聞聯(lián)播可能覆蓋全年齡、全性別、全職業(yè)的人群，如何能發(fā)掘節(jié)目觀眾的真正共性就成了問題。沈穎拿出其團隊曾經(jīng)為欄目《城市之間》做的數(shù)據(jù)分析表示，通過TGRs可讓電視臺知道欄目的觀眾有91.4%十分關(guān)注身體健康，71.6%的觀眾能夠?qū)⒐ぷ骱蛫蕵穮^(qū)分開 ，71.3%的觀眾喜歡充滿激情和挑戰(zhàn)的人生 ，76.2%的觀眾認為自己會花費許多時間用于娛樂休閑活動，“因此《城市之間》的節(jié)目定位就可以針對那些關(guān)注健康和娛樂的觀眾進行進一步設(shè)計?！?/p>

不過，沈穎也表示，“目前國內(nèi)電視臺使用TGRs尚處于初期階段?！?/p>

實現(xiàn)多屏觸達式營銷