店鋪推廣策略
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店鋪推廣策略范文第1篇
中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-9082（2016）10-0081-01
一、淘寶店鋪營銷發(fā)展現(xiàn)狀簡介
淘寶網(wǎng)（）由阿里巴巴公司（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司創(chuàng)立，創(chuàng)立之初就實(shí)施三年的免費(fèi)政策，短短幾年淘寶網(wǎng)迅速成長為國內(nèi)C2C交易市場的排頭兵，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展奇跡。淘寶網(wǎng)目前已經(jīng)成為中國領(lǐng)先亞洲最大的個(gè)人電子商務(wù)交易平臺(tái)。根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展研究中心報(bào)告顯示，以成交金額衡量，淘寶在整個(gè)中國17億美元的在線拍賣領(lǐng)域獲得了72%的市場分額，而eBay易趣只有27%。淘寶網(wǎng)改變了中國電子商務(wù)的格局。
當(dāng)今計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的高速發(fā)展，對我國電商行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了極大影響。各行各業(yè)網(wǎng)上電商的銷售都已成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，這對于實(shí)體店鋪的正常運(yùn)營帶來了很大負(fù)面影響。淘寶店鋪的廣泛建設(shè)和經(jīng)營已成為一道非常壯觀的電商行業(yè)發(fā)展風(fēng)景，但如何在眾多的淘寶店鋪中脫穎而出，如何在競爭日益激烈的電商行業(yè)中取得一定的市場份額，營銷推廣的作用已越來越重要。作為營銷人員和淘寶店主而言，必須充分意識(shí)到市場營銷環(huán)境的發(fā)展趨勢，把握新的營銷環(huán)境下的營銷推廣方式，靈活運(yùn)用各種新型的營銷策略，才能在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)電商營銷環(huán)境中取得市場立足之地。
二、淘寶店鋪營銷現(xiàn)狀存在的問題分析
1.淘寶店鋪許多店主缺乏營銷推廣的把握能力
由于淘寶店鋪大多數(shù)屬于私人經(jīng)營，很多還是個(gè)人私人經(jīng)營，店鋪老板、店鋪經(jīng)營者、店鋪員工都是老板自己一個(gè)人，因此，在營銷手段上都是很簡單的美化店鋪---放置商品---等待銷售----發(fā)送貨物幾個(gè)固定環(huán)節(jié)，大多數(shù)都是屬于守株待兔式銷售模式。在淘寶網(wǎng)運(yùn)營的初期階段這種營銷方式尚可運(yùn)營，但是，到了現(xiàn)如今的如火如荼的激烈競爭階段，這種營銷模式已顯然不適合時(shí)展的需要。
2.淘寶店鋪的網(wǎng)上推廣模式因鏈接網(wǎng)址的影響存在一定的限制
由于淘寶店鋪都沒有自己的獨(dú)立域名，盡管有淘寶網(wǎng)提供的鏈接網(wǎng)址，但由于沒有獨(dú)立域名，鏈接網(wǎng)址太過于長，消費(fèi)者很難記得住，因此，如果通過百度等搜索引擎方式查找店鋪的話，消費(fèi)者只有輸入店鋪的中文名才能查到，但由于很多店鋪的中文名存在著重名緣故導(dǎo)致經(jīng)常在查找方面出現(xiàn)問題，這對店鋪的網(wǎng)絡(luò)推廣模式帶來很大的限制。
3.淘寶店鋪產(chǎn)品質(zhì)量的參次不全導(dǎo)致店鋪推廣效果受到較大的制約
目前，在淘寶網(wǎng)上，許多行業(yè)、許多種類產(chǎn)品都有很多競爭者在同時(shí)經(jīng)營，部分淘寶店鋪經(jīng)營人員為了提高競爭利潤，為了能在激烈的競爭中獲得一席之地，不惜以次充好，甚至銷售假冒偽劣產(chǎn)品，這就導(dǎo)致淘寶店鋪中的產(chǎn)品質(zhì)量參次不全，而淘寶網(wǎng)雖然不斷在進(jìn)行相關(guān)方面的治理，但由于很多店鋪都是私人經(jīng)營的特性，加上產(chǎn)品在發(fā)貨和物流環(huán)節(jié)存在的諸多問題，導(dǎo)致這些問題一直得不到有效的解決，這就給廣大網(wǎng)購消費(fèi)者帶來了一定的負(fù)面影響，也很大程度的影響了淘寶店鋪的營銷推廣效果。
三、淘寶店鋪營銷推廣方式的相關(guān)對策和建議
1.以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)獲得好的評(píng)價(jià)
淘寶網(wǎng)的電商營銷雖然競爭很激烈，但是任何時(shí)候都必須把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)放在第一位，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)贏得老客戶的真實(shí)好評(píng)可以為后面的銷售帶來很大的便利之處，很多消費(fèi)者目前通過電商平臺(tái)購買產(chǎn)品之前都會(huì)習(xí)慣性的看看之前客戶對于店鋪的評(píng)價(jià)而且會(huì)很理性的分析這些評(píng)價(jià)的客觀性，因此，淘寶店鋪要想取得營銷上的成功，就必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)來不斷獲得客戶的好評(píng)才能在激烈競爭中立于不敗之地。
2.不斷拓展新的貨源渠道，豐富店鋪產(chǎn)品種類
網(wǎng)購消費(fèi)者一般都有個(gè)心理，就是喜歡邊上網(wǎng)購物，邊網(wǎng)上沖浪，因此，對于產(chǎn)品品種種類比較豐富的店鋪的關(guān)注度更高，但又得將產(chǎn)品種類控制到一定的數(shù)量內(nèi)，過多的產(chǎn)品種類反而會(huì)引起消費(fèi)者反感，認(rèn)為該店鋪經(jīng)營種類太雜，不夠?qū)I(yè)。
3.把握好物流渠道，確保產(chǎn)品流通順暢
網(wǎng)購消費(fèi)者在支付了款項(xiàng)購買產(chǎn)品后，最希望的事情就是產(chǎn)品能及時(shí)保質(zhì)保量的送到消費(fèi)者手中，因此，物流環(huán)節(jié)非常關(guān)鍵，這就要求淘寶店鋪經(jīng)營者應(yīng)該與具有實(shí)力的物流商予以合作，確保產(chǎn)品物流的順暢性，這是影響消費(fèi)者重復(fù)購買的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
4.其他營銷推廣方式
隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的新式網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，如品牌娛樂營銷推廣策略、體驗(yàn)營銷推廣策略、定性式廣告營銷推廣策略、契約式營銷推廣策略等，但無論是哪種營銷推廣模式，最關(guān)鍵之處就在于能夠以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提供給網(wǎng)購消費(fèi)者，能夠伴隨著市場環(huán)境的改變而予以適應(yīng)。
參考文獻(xiàn)
[1]烏家培.電子商務(wù)及其發(fā)展前景分析報(bào)告的影響[J].學(xué)術(shù)研究，2011：4
店鋪推廣策略范文第2篇
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷策略;方法;淘寶;店鋪經(jīng)營
淘寶網(wǎng)是一個(gè)電子商務(wù)的運(yùn)營平臺(tái)，是企業(yè)可利用的一種重要的現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)資源?，F(xiàn)在，在淘寶平臺(tái)開設(shè)店鋪已成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的一個(gè)重要組成環(huán)節(jié)。開店過程中，除了掌握必備的技術(shù)、熟悉淘寶規(guī)則之外，更應(yīng)懂得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和商務(wù)原理。若想店鋪開設(shè)成功，還應(yīng)熟悉市場運(yùn)作的方法與技巧。
淘寶店鋪經(jīng)營目的就是能在淘寶這個(gè)大平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，而在此之前則要經(jīng)歷產(chǎn)品開發(fā)與選取，市場與目標(biāo)客戶分析，組合產(chǎn)品與定價(jià)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇，產(chǎn)品宣傳與推廣等這樣一個(gè)過程。各個(gè)環(huán)境聯(lián)系緊密，缺一不可。本文所舉例是青川海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司，在淘寶網(wǎng)取得成功的過程，海伶山珍官方淘寶店將其家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)銷往了全國各地，其個(gè)人也是得到了社會(huì)各界的認(rèn)可，獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)。接下來是對海伶山珍官方淘寶店的運(yùn)營及其產(chǎn)品銷售過程中采取的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行的分析。希望能夠引起讀者的反思，并認(rèn)真體會(huì)，舉一反三。
（一）產(chǎn)品開發(fā)與選?。?xiàng)目選擇/產(chǎn)品策略）。產(chǎn)品開發(fā)與選取是淘寶創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的問題。而對產(chǎn)品成功設(shè)計(jì)來源于精準(zhǔn)的市場分析。產(chǎn)品設(shè)計(jì)前應(yīng)認(rèn)真系統(tǒng)地對消費(fèi)者進(jìn)行分析：網(wǎng)購者都是什么人？他們需要什么？我銷售的產(chǎn)品或服務(wù)怎樣才能吸引他們的注意并讓他們產(chǎn)生購買的欲望？此外還需要了解消費(fèi)者的以下情況：（1）消費(fèi)者特點(diǎn);（2）消費(fèi)者的購買習(xí)慣;（3）消費(fèi)者的購買類型。在此基礎(chǔ)上用心設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品。以農(nóng)產(chǎn)品為例：要突出特色，以質(zhì)量取勝，寧可少賣，不可賤賣。
海伶山珍市場策略設(shè)計(jì)：市場細(xì)分：食品中的土特產(chǎn)，土特產(chǎn)中的青川野生土特產(chǎn)。目標(biāo)市場：對生活品質(zhì)和食品質(zhì)量有著比較高要求的人。市場定位： “野生”和“只賣山里人的貨”。
產(chǎn)品和項(xiàng)目的選取是首先要解決的問題，目標(biāo)和方向選定了，其他環(huán)節(jié)工作才能事半功倍，順理成章的進(jìn)行下去。
（二）產(chǎn)品定價(jià)。常見的網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略有低價(jià)定價(jià)策
略，個(gè)性化定制生產(chǎn)定價(jià)策略，使用定價(jià)策略，折扣定價(jià)策略，拍賣定價(jià)策略等。針對不同情況和產(chǎn)品，可采取不同的定價(jià)策略，如新品為打開市場，剛開始可采用付郵試用的方式;而對于一些稀有珍貴的農(nóng)產(chǎn)品，則可采用高價(jià)甚至拍賣定價(jià)的方法。
短裙竹蓀這一產(chǎn)品采取的是高價(jià)定價(jià)策略。能采取這一策略的原因主要有三點(diǎn)：（1）由短裙竹蓀其中一個(gè)天然屬性決定：物以稀為貴;（2）海伶山珍給店鋪?zhàn)?，走品牌化道路，拉高了競爭門檻，避免店鋪陷入同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的混戰(zhàn)中。（3）趙海伶做了大量的前期工作，如開通博客，把每次進(jìn)山取貨的照片一一拍下來，把進(jìn)山取貨的經(jīng)歷和圖片放到博客中，同時(shí)也放在店鋪的首頁和寶貝詳情頁。獲取了大量的關(guān)注，也得到了顧客的認(rèn)可和信任。網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，對產(chǎn)品的定價(jià)是一項(xiàng)十分重要的環(huán)節(jié)，要緊緊圍繞產(chǎn)品的定位，結(jié)合目標(biāo)市場的特點(diǎn)，對比競爭對手的同類產(chǎn)品特征及價(jià)格，對自己的產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)。
（三）渠道設(shè)計(jì)。渠道的兩個(gè)重要指標(biāo)里面，一個(gè)是寬度：同一層次中間商的數(shù)量，通常指終端零售商的數(shù)量;另一個(gè)是長度：產(chǎn)品流通經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的數(shù)量，通常分為直接渠道（直銷）和間接渠道兩類。
淘寶渠道設(shè)計(jì)可長可短，短的比如像工廠店，長的有批發(fā)或者零售等;在寬度上也可設(shè)計(jì)為密集、獨(dú)家或介于二者之間。
再比如農(nóng)產(chǎn)品，在渠道設(shè)計(jì)時(shí)就可以考慮是獨(dú)家銷售還是可以找其他店鋪？是否應(yīng)結(jié)合其他平臺(tái)？如微信平臺(tái)等。青川海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道包括：（1）青川海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司官方網(wǎng)站;（2）青川海伶山珍-淘寶網(wǎng);（3）青川海伶山珍的官方微博;（4）青川海伶山珍的微博_騰訊微博;（5）青川海伶山珍的空間;（6）海伶山珍微信公眾平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道設(shè)計(jì)的好壞直接關(guān)系到消費(fèi)者是否能夠方便的找到商家，是否能夠方便的瀏覽、詢問與購買，誰能最大的給消費(fèi)者帶來方便和良好的體驗(yàn)，誰才能最終抓住消費(fèi)者。
（四）產(chǎn)品促銷、推廣。到這里，我們采取一個(gè)倒推的方式：
先看四種活動(dòng)：（1）包郵;（2）贈(zèng)送禮品;（3）捆綁銷售;（4）付郵試用。這是常見的四種淘寶店鋪活動(dòng)方式，屬于銷售促進(jìn)，又叫營業(yè)推廣，用于提高轉(zhuǎn)化率，提高成交量。
這種活動(dòng)的前提是得有人進(jìn)到店鋪，人不來，成交無從談起。問題是，人如何來？這就是網(wǎng)絡(luò)營銷中解決潛在顧客看得見，找得到的問題?？康木褪峭茝V，引流。
海伶山珍開始推廣只能靠親朋好友的推薦和在外青川人的搜索購買，一點(diǎn)點(diǎn)地積累客戶。在還不是特別熟悉淘寶運(yùn)營和推廣的時(shí)候，海伶山珍靠主要還是老顧客的口碑傳播?！百I過我們店鋪產(chǎn)品的顧客，基本都會(huì)再來買?！睋?jù)趙海伶介紹，店鋪的回頭率相當(dāng)高。
店鋪推廣策略范文第3篇
提升主推銷量
店鋪可以設(shè)置主推的一個(gè)爆款，同時(shí)以這件爆款為主打產(chǎn)品，采取搭配套餐的方法，增加關(guān)聯(lián)銷售的銷售額。
主推寶貝選擇：以單個(gè)寶貝屬性作為標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)聯(lián)度越高越好，例如“功能相同”“功能互補(bǔ)”“價(jià)格相當(dāng)”“規(guī)格相同”“顏色相同”“款式相近”等。
打造店內(nèi)爆款
打造店內(nèi)爆款提升銷量，帶動(dòng)店鋪其他寶貝的銷量。
第一，通過寶貝詳情頁優(yōu)化及推廣優(yōu)化，增加寶貝細(xì)節(jié)圖，直通車關(guān)鍵詞與類目定向站外的全面推廣，雙管齊下。
第二，寶貝自身賣點(diǎn)和活動(dòng)的配合，通過限時(shí)打折、全國包郵、直通車推廣等方法推廣爆款。
在全店或者每個(gè)類目下，選擇“性價(jià)比高的”“利潤率高的”“賣點(diǎn)獨(dú)特競爭小的”“銷量大的”“新上架的”等，可單條件或多條件搭配。值得注意的是，每個(gè)分類的所有寶貝可以有不同的爆款方案，類目對應(yīng)方案的效果是最好的。
開好直通車
開直通車是打造爆款的關(guān)鍵，直通車的推廣需要經(jīng)歷四大階段：預(yù)熱——猛推——保溫——降熱。
預(yù)熱階段
主要是為了猛推以及保溫階段養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。直通車每15分鐘進(jìn)行一次收錄和刷新，因此，在預(yù)熱階段可以對同一個(gè)寶貝進(jìn)行2個(gè)推廣計(jì)劃。一個(gè)推廣計(jì)劃用于關(guān)鍵詞的測試養(yǎng)詞，一個(gè)計(jì)劃用于關(guān)鍵詞的收錄和替換，為猛推階段的競價(jià)做好接應(yīng)準(zhǔn)備。
預(yù)熱主要針對類目關(guān)鍵詞、屬性關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)質(zhì)量得分。如果是新上的寶貝，經(jīng)過提前預(yù)熱后，在旺季銷售再做直通車推廣時(shí)才能搶占先機(jī)；如果是季節(jié)性的產(chǎn)品，更加需要重視預(yù)熱了。因?yàn)檫@類產(chǎn)品不僅僅可以在當(dāng)季銷售，還可以進(jìn)行過季后的清倉促銷、反季的特價(jià)促銷。
猛推階段
可以根據(jù)預(yù)熱期養(yǎng)好的質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞作為核心詞，進(jìn)行延伸、進(jìn)行一點(diǎn)一點(diǎn)的加價(jià)獲得好的排名。猛推階段主要是針對預(yù)熱好的高質(zhì)量的關(guān)鍵詞進(jìn)行長尾詞的補(bǔ)充和加價(jià)，比如預(yù)熱階段使用的關(guān)鍵詞是“連衣裙”，這個(gè)時(shí)候就可以拓展為“連衣裙2012”、“連衣裙女”“連衣裙春款”等長尾詞。由于核心詞經(jīng)過預(yù)熱獲得比較好的質(zhì)量得分，因此這些長尾詞的質(zhì)量得分也比較容易提高。
這個(gè)階段需要注意的是不同的推廣時(shí)間段出價(jià)獲得的排名也不同，所以直通車系統(tǒng)在線提供的平均出價(jià)對應(yīng)的排名是絕對不準(zhǔn)的。所以要耐心觀察店鋪直通車報(bào)表以及排名一點(diǎn)一點(diǎn)地加價(jià)。
保溫階段
通過猛推階段對不同的詞加價(jià)后獲得了比較好的綜合排名，這時(shí)就需要不斷關(guān)注直通車報(bào)表進(jìn)行價(jià)格的微調(diào)。在保溫階段尤其要關(guān)注寶貝的成交率以及量子統(tǒng)計(jì)的流量高峰時(shí)段以及流量高峰地區(qū)。如果你出售的是玻璃材質(zhì)等運(yùn)輸成本比較高的寶貝，那么我們在做直通車推廣的時(shí)候就要慎重往偏遠(yuǎn)地區(qū)進(jìn)行推廣而側(cè)重推廣近距離、物流發(fā)達(dá)的城市。
降熱階段
主要是針對一些季節(jié)性明顯的產(chǎn)品蓄勢待發(fā)準(zhǔn)備過季的清倉以及反季的促銷。無論是從同行的競爭數(shù)量上還是從直通車的推廣出價(jià)上，做反季銷售的成本都是比較低的。因此反季的關(guān)鍵詞在直通車推廣降溫階段也不能熄火，雖然價(jià)格已經(jīng)被逐漸降下來，但是質(zhì)量得分依然可以保持，尤其是反季的關(guān)鍵詞等到反季時(shí)再開直通車，才更加省錢更具有競爭力。正如上文所講直通車的推廣決定了它的持續(xù)性，因此直通車的推廣最好是提前安排好一個(gè)季度或者一年的推廣。
綜上，一個(gè)店鋪想要在銷量上有所攀升，以單款爆款寶貝來引流，提升單款的銷量以及人氣；以爆款帶動(dòng)整店的其他寶貝的銷量；以爆制爆，提升全店的銷量，這些不失為一個(gè)好策略，中小賣家都可作參考。
作圖思路：
店鋪狀況
皇冠賣家
女裝店，打底衫，針織衫
店鋪推廣策略范文第4篇
一、IM營銷推廣
IM推廣說白了就是即時(shí)聊天工具的推廣，主要是做產(chǎn)品相關(guān)群得推廣，做精準(zhǔn)流量效果還是很好的，當(dāng)然廣告遍的要有新意才好。QQ群發(fā)、QQ群郵件群發(fā)、QQ群共享上傳，QQ群論壇發(fā)帖、QQ私聊群發(fā)，這些利用好肯定會(huì)帶來很多單子的。
二、軟文推廣(可轉(zhuǎn)為口碑營銷)
軟文推廣我認(rèn)為是網(wǎng)店推廣效果最持續(xù)的一種方法。發(fā)到相關(guān)論壇去，然后找論壇老賬號(hào)會(huì)員幫你頂貼效果很好的，前提你的文章要夠軟，多發(fā)些相關(guān)論壇，可以帶來不少流量，對網(wǎng)店口碑宣傳也很好。
三、商城活動(dòng)策略
對于網(wǎng)絡(luò)商城，在每逢節(jié)日，必要的時(shí)候可以推出一系列的產(chǎn)品促銷讓利活動(dòng)，借助節(jié)日的氣氛，展開店鋪和產(chǎn)品的推廣宣傳，是非常好的一個(gè)機(jī)會(huì)。
四、商城店鋪本身的推廣
借助國內(nèi)做的好的C2C網(wǎng)站去開店做。比如淘寶，拍拍等。國內(nèi)做B2C商城的在C2C網(wǎng)站都有自己的官方網(wǎng)店，這樣就增加了自己的宣傳渠道，也增加了產(chǎn)品的曝光度。C2C網(wǎng)店要主要做網(wǎng)站本身的活動(dòng)，這樣產(chǎn)品曝光度是很好的，秒殺聚劃算等等都可以引來不少的客流量。
店鋪推廣策略范文第5篇
一、直通車爆款加長尾款，搶占搜索流量制高點(diǎn)。
直通車要進(jìn)行全年整體貨品規(guī)劃，配合店鋪運(yùn)營及淘寶天貓搜索規(guī)則，進(jìn)行爆款打造，同時(shí)一定要注意關(guān)聯(lián)銷售，由爆款拉動(dòng)長尾款，提高整店搜索權(quán)重，將搜索流量最大化。在任何時(shí)候，直通車肯定都是以爆款為主，并且一定要做好爆款的搭配款推薦和同款推薦。非爆款直通車可以推，但是一定要注意推廣的策略。直通車定向基本都是盲投，不像鉆展那樣可以自定義定向人群和興趣點(diǎn)。除了價(jià)格和圖片調(diào)整優(yōu)化好，最主要的就是數(shù)據(jù)分析，從數(shù)據(jù)中摸索規(guī)律。初期投放可以嘗試通投，但是目前現(xiàn)有的四個(gè)定向的位置都要設(shè)置出價(jià)，要分析什么樣的商品適合旺旺彈窗，什么樣的商品適合物流詳情頁……只有這樣后期才能針對性的出價(jià)。
三、做好預(yù)熱，為店鋪活動(dòng)儲(chǔ)存優(yōu)質(zhì)免費(fèi)流量。
