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客戶合同范文第1篇

乙方：_________

乙方自合同簽訂之日起，既與甲方建立起了合同約束關(guān)系。

在合同期內(nèi)：

1、甲方負(fù)責(zé)向乙方提供網(wǎng)絡(luò)電話的通話服務(wù)，保證乙方的正常通話服務(wù)。

2、在通話服務(wù)出現(xiàn)故障時，如果是乙方硬件及網(wǎng)絡(luò)故障，由乙方負(fù)責(zé)；如果是甲方的通訊故障，乙方有權(quán)要求甲方做出合理解釋。

3、甲方負(fù)責(zé)乙方網(wǎng)絡(luò)電話硬件設(shè)備的維修工作（維修標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行中國消費者協(xié)會制定的維修三包規(guī)定）。由于客戶人為因素或操作不當(dāng)造成產(chǎn)品損壞不在包換、保修范圍之內(nèi)，即包括以下情況：

（1）產(chǎn)品有明顯的摔／碰、破損或斷裂，機殼有明顯拆卸痕跡的。

（2）電路有焊接痕跡或水侵、霉變造成設(shè)備損壞的。

（3）電源連接錯誤（包括使用非原裝電源）的。

（4）供電電壓不正常造成的供電電源損壞的。

4、如因任何軟硬件故障或網(wǎng)絡(luò)設(shè)置問題影響乙方正常使用時，甲方均應(yīng)在48小時之內(nèi)上門維護(hù)（限_________地區(qū)）。如因乙方電腦或系統(tǒng)原因，雙方協(xié)商另行酌情收費。

5、如因第三方或人為不可抗拒的原因影響使用的，甲乙雙方協(xié)商解決。

6、甲方寬帶網(wǎng)絡(luò)電話產(chǎn)品，實行7天保換（人為故障、外觀損壞除外）；一年免費維修；三年有限保修的原則。

7、甲方每月應(yīng)向乙方提供乙方詳細(xì)話費清單或網(wǎng)上即時查詢服務(wù)。

8、甲方有權(quán)利及義務(wù)向乙方通報乙方預(yù)存話費的使用情況及督促乙方及時預(yù)存話費。避免影響乙方正常使用。

9、乙方須按規(guī)定向甲方指定的帳戶內(nèi)預(yù)存通話費，用于支付乙方端口月租費及通話產(chǎn)生的費用。

10、乙方的預(yù)存話費如果不足以支付乙方使用網(wǎng)絡(luò)電話所產(chǎn)生的端口月租及通話費用時，甲方將終止通話服務(wù)。并及時通知乙方預(yù)存話費。

11、當(dāng)乙方預(yù)存話費到帳后24小時內(nèi)甲方將為乙方重新開通服務(wù)。

12、如因乙方原因中斷服務(wù)的，自中斷服務(wù)之日起，合同自動解除。甲方為乙方保留網(wǎng)絡(luò)電話號碼及端口的期限為2個月。

本合同壹式貳份，甲乙雙方各壹份。合同自簽字之日起生效。

甲方（簽章）：_________乙方（簽章）：_________

公司地址：_________公司地址：_________

聯(lián)系人：_________　聯(lián)系人：_________

電話：_________電話：_________

_________年____月____日_________年____月____日

附件：

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│　│　客　戶　資　料（請詳細(xì)填寫）　│

│　├─────────┬─────────────┬──────┬───┤

│　│用戶名稱（姓名）　│　│聯(lián)系人　│　│

│客├─────────┼─────┬──┬────┼──────┼───┤

│　│電話　│　│傳真││電子郵件│　│

│　├─────────┼─────┴──┴────┼──────┼───┤

│　│詳細(xì)安裝地址　│　│郵政編碼│　│

│戶├─────────┼─────────────┼──────┼───┤

│　│證件名稱（身份證、│　│證件號碼│　│

│　│護(hù)照、營業(yè)執(zhí)照）　│　││　│

│　├─────────┼─────────────┼──────┼───┤

│填│持證人姓名│　│法人代表│　│

│　│（個人用戶）　│　│（公司用戶）│　│

│　├─────────┴─────────────┴──────┴───┤

│　│　用戶支付費用的方式│

│寫├────────┬─────────┬───────┬───────┤

│　│銀行卡支付(　 ) │網(wǎng)上銀行支付(　 ) │銀行電匯(　 ) │銀行托收(　 ) │

│　├────────┴─────────┴───────┴───────┤

│　│　用戶開具發(fā)票資料　│

│　├─────────────┬────────────────────┤

│　│發(fā)票填寫名稱（單位/個人） ││

│　├─────────┬───┴─┬──┬────┬──────┬───┤

│　│郵寄地址　│　│郵編││收件人　│　│

│　├────┬────┴┬────┴┬─┴───┬┴────┬─┴───┤

│　│預(yù)存話費│【】100元 │【】200元 │【】300元 │【】500元 │【】1000元│

│　│選擇種類│　│　│　│　│　│

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│　│甲方收款資料│

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│　│銀行卡│銀行│開戶銀行　││開戶人姓名││

│受│　│卡　├─────┼──────┴─────┴────────┤

│　│支付　││銀行帳號　│　│

│　│　├──┼─────┼──────┬─────┬────────┤

│　│信息　│網(wǎng)上│開戶銀行　││開戶人姓名││

│理│　│銀行├─────┼──────┴─────┴────────┤

│　│　││銀行帳號　│　│

│　├───┼──┴─────┼─────────────────────┤

│　│銀行　│收款單位公司名稱│　│

│單│電匯　├────────┼─────────────────────┤

│　│支付　│收款單位開戶銀行│　│

│　│信息　├────────┼─────────────────────┤

│　│　│收款單位銀行帳號│　│

│位├───┴─┬──┬───┴┬──┬────┬──┬────┬────┤

│　│端口月租費││端口數(shù)量││單口租金││合計金額││

│　├─────┴──┴────┴──┴────┴──┴────┴────┤

│　│　網(wǎng)絡(luò)電話安裝信息　│

│填├───────────────┬─────────┬────────┤

│　│網(wǎng)　絡(luò)　電　話　號　碼│使用硬件設(shè)備名稱　│使用硬件設(shè)備數(shù)量│

│　├─┬─────────────┼─────────┼────────┤

│　│1 │　│　││

│寫├─┼─────────────┼─────────┼────────┤

│　│2 │　│　││

│　├─┼─────────────┼─────────┼────────┤

│　│3 │　│　││

│　├─┼─────────────┼─────────┼────────┤

│　│4 │　│　││

│　├─┼─────────────┼─────────┼────────┤

│　│5 │　│　││

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│銷售方資料（甲方）│用戶方資料（乙方）　│

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│公司名稱││公司名稱│　│

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│通訊地址││通訊地址│　│

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│電話號碼││電話號碼│　│

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│傳真號碼││傳真號碼│　│

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│電子郵件││電子郵件│　│

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│聯(lián)系人　││聯(lián)系人　│　│

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客戶合同范文第2篇

童心世界就像一首歌，清純、深情而溫馨，童心世界就像一泓清泉，純凈、晶瑩而透明。作為一名班主任，在學(xué)習(xí)上，我耐心傳授，手把手教孩子們知識，在紀(jì)律上，我嚴(yán)格要求，真誠指出學(xué)生的不足，鼓勵孩子們的點滴進(jìn)步。幾年的班主任生涯，我的生命中多了一份執(zhí)著與期盼，我深深地明白，管理學(xué)生不是靠制度、不是靠嚴(yán)厲，只有對學(xué)生施以愛的甘露，用愛呵護(hù)孩子們的童心，我們的班主任工作才會游刃有余，才會水到渠成。

我國著名教育家陶行知先生說：“誰不熱愛學(xué)生，誰就教育不好學(xué)生。”蘇霍姆林斯基也說：“對一些因為受家庭、社會環(huán)境不良影響的孩子，要以‘朋友’的態(tài)度對待他們。”我們教師只有付出真愛，才能讓學(xué)生感受到老師的溫暖，才能點燃學(xué)生的希望之火。作為一名班主任，對學(xué)生的教育和愛，表現(xiàn)于平時的點滴之中，例如，還沒到早讀的時間，我就來到了教室，一是查看孩子們早讀的表現(xiàn)，二是觀察學(xué)生的出勤情況，今天誰沒按時到校，是不是不舒服了，這時，我就趕緊和家長聯(lián)系；今天誰的情緒不好，是不是和同學(xué)鬧別扭了，這時，我就把他叫到自己身邊，與他談心。小學(xué)生年齡小，體質(zhì)差，頭疼感冒的事情經(jīng)常發(fā)生，記得我班一個叫劉×的學(xué)生，早讀時，我看她就不精神，剛想走過去詢問一下，還沒到她跟前，她就吐了一地，這時，我趕緊跑過去，和其他學(xué)生一起清理，又回到辦公室端來一杯熱水?！捌渖碚?，不令則行”，從此以后，我們班助人為樂的事情越來越多。班主任的愛，比母愛更純潔、更細(xì)膩，比父愛更高尚，更廣博，這句話在我身上體現(xiàn)得淋漓盡致，我班有一個很特殊的孩子，他的爸爸殘疾，母親有精神病，去年的冬天，他媽媽忽然離家出走，這個孩子的情緒一下落到了低谷，看著他萎靡不振的樣子，我把他叫到辦公室，詳細(xì)詢問了他的想法，并進(jìn)行了開導(dǎo)，鼓勵他要勇敢面對困難。第二天，我給他帶來了他愛吃的飯菜和他一塊吃，并給他買了學(xué)習(xí)用品，開班會的時候，我向全班學(xué)生發(fā)出了倡議，讓同學(xué)們幫助他渡過難關(guān)，孩子們有的叫他到自己家里吃飯，有的讓家長給他做衣服，有的拿出零花錢給他――正是那份濃濃的愛，讓我們的班級更和諧了，更有“人情味”了。

學(xué)生需要教師的愛，愛就像一團火，點燃了學(xué)生心中的希望之苗；愛就像一把鑰匙，打開了學(xué)生的智慧之門。在今后的工作中，我將用愛做種子，用行動做土壤，為學(xué)生撐一片晴空，用愛呵護(hù)那顆顆童心。

客戶合同范文第3篇

關(guān)鍵詞 婦科 產(chǎn)科手術(shù) 硬膜外術(shù)后鎮(zhèn)痛 護(hù)理觀察

隨著人們生活水平提高，手術(shù)患者都有追求術(shù)后無痛或疼痛減輕的愿望。2002年開展有選擇性的硬膜外術(shù)后鎮(zhèn)痛，2007年硬膜外術(shù)后鎮(zhèn)痛常規(guī)應(yīng)用于婦科和產(chǎn)科的各種類型手術(shù)患者中。在整個硬膜外術(shù)后鎮(zhèn)痛過程中，細(xì)心的觀察、合理精心的護(hù)理明顯增強鎮(zhèn)痛效果、減少并發(fā)癥的發(fā)生，是保證硬膜外術(shù)后鎮(zhèn)痛效果的重要因素?，F(xiàn)報告如下。

資料與方法

2007～2010年進(jìn)行婦科和產(chǎn)科手術(shù)患者3368例，其中有2572例患者選擇硬膜外術(shù)后鎮(zhèn)痛，在這2572例患者中年齡18～67.4歲，平均52.4歲；體重42～107kg、平均62.6kg；剖腹產(chǎn)1126例（43.78%），子宮切除（包括次切和全切）術(shù)948例（36.86%），卵巢囊腫（包括蒂扭轉(zhuǎn)及畸胎瘤）剖腹探查囊腫切除術(shù)（畸胎瘤切除術(shù)）292例（11.47%），宮外孕破裂出血行剖腹探查孕物切除術(shù)197例（7.66%），黃體破裂出血行剖腹探查黃體修補術(shù)9例（0.35%）。

鎮(zhèn)痛方法：全部病例均由麻醉醫(yī)師將鎮(zhèn)痛泵連接在硬膜外導(dǎo)管處，鎮(zhèn)痛泵流速為2ml/小時，鎮(zhèn)痛液總量為100ml，配方：①0.75%布比卡因20ml+芬太尼0.4mg+0.9%鹽水至100ml；②甲磺酸羅哌卡因220mg+芬太尼0.4mg+0.9%鹽水至100ml；③咪噠唑侖5+甲磺酸羅哌卡因220mg+芬太尼0.4mg+0.9%鹽水至100ml。鎮(zhèn)痛裝置保留2天后拔出硬膜外導(dǎo)管，停止術(shù)后鎮(zhèn)痛。

疼痛的評估工具：對所有2572例行硬膜外術(shù)后鎮(zhèn)痛的患者應(yīng)進(jìn)行疼痛的評估，一般按WHO標(biāo)準(zhǔn)主述疼痛分級法對患者的疼痛程度進(jìn)行評估，疼痛分為四級：0級，無疼痛；Ⅰ級，輕痛，平臥時無疼痛，翻身咳嗽輕痛；Ⅱ級，中度痛，靜臥痛，翻身咳嗽時加重，要求用止痛藥；Ⅲ級，中度痛，靜臥時疼痛難忍，迫切要求用藥。也可選用直觀模擬標(biāo)尺法。根據(jù)患者的主觀感覺從0～10給疼痛計分，0表示無疼痛，10表示劇烈疼痛，具體分級標(biāo)準(zhǔn)為：0級，無疼痛0～1；Ⅰ級輕度疼痛1～3；Ⅱ級，中度疼痛3～7；Ⅲ級，重度疼痛7～10［1］。

術(shù)前護(hù)理：除做好術(shù)前的一般性護(hù)理如皮膚的準(zhǔn)備、胃腸道的準(zhǔn)備、術(shù)前各項必要的檢查、術(shù)前用藥等外，重點做好心理護(hù)理，消除患者術(shù)前緊張情緒，向患者介紹一般護(hù)理知識，為消除對術(shù)中及術(shù)后對疼痛的焦慮和擔(dān)心，可簡要介紹麻醉和術(shù)后鎮(zhèn)痛，以取得患者的最大配合，這是術(shù)后鎮(zhèn)痛成功的前提。

術(shù)后護(hù)理：術(shù)后除一般性護(hù)理外，對此類患者應(yīng)注意檢查硬膜外導(dǎo)管的連接，連接口有無松動，硬膜外導(dǎo)管黏貼有無外移等，重點做好以下幾點術(shù)后護(hù)理：①術(shù)后：術(shù)后采用取枕平臥位，由于行硬膜外術(shù)后鎮(zhèn)痛的患者在術(shù)中大多選用硬膜外麻醉或硬膜外-腰麻聯(lián)合麻醉，術(shù)后應(yīng)取枕平臥位，并且由于選用硬膜外術(shù)后鎮(zhèn)痛，鎮(zhèn)痛部位皮膚痛覺消失或減退，局麻藥的持續(xù)作用，因而都應(yīng)注意保暖，保暖時應(yīng)嚴(yán)防燙傷，使用保暖袋者遠(yuǎn)離患者皮膚，防止保暖袋直接接觸皮膚，可用布類多層包裹后使用。②呼吸護(hù)理：取枕平臥、睡眠時頭偏向一側(cè)，可保持呼吸道通暢，對于口腔有分泌物者可鼓勵排除，應(yīng)及時解除，對于肥胖患者皮下脂肪厚，平臥時頭后仰而導(dǎo)致舌下垂發(fā)生而堵塞呼吸道，可用毛巾墊高頭部2～4cm，并且保持呼吸道通暢。③其他護(hù)理：術(shù)后進(jìn)行必要的心電監(jiān)護(hù)，初應(yīng)30分鐘監(jiān)測血壓、脈搏、呼吸、血氧飽和度1次，一般2小時以后改為4小時1次，并且在每1次監(jiān)測時觀察鎮(zhèn)痛狀況，做出疼痛的評估，對相應(yīng)級別的疼痛進(jìn)行心理治療、鼓勵患者建立信心，或通知麻醉醫(yī)師及時查看患者，根據(jù)麻醉醫(yī)師的醫(yī)囑作出相應(yīng)的處理。④并發(fā)癥的護(hù)理：術(shù)后的頭痛是常見的并發(fā)癥，取枕平臥6小時以上可明顯減少術(shù)后頭痛的發(fā)生，應(yīng)及時告知患者；惡心、嘔吐是另一常見并發(fā)癥，排除麻醉平面的因素外，多由于手術(shù)時牽拉操作和術(shù)后鎮(zhèn)痛液中的局麻藥、鎮(zhèn)靜藥等造成的，應(yīng)記錄嘔吐物的顏色、量、次數(shù)及持續(xù)時間，讓患者頭偏向一側(cè)，及時清除嘔吐物、清潔口腔、防止誤吸，報告當(dāng)班醫(yī)師，根據(jù)醫(yī)囑做出相應(yīng)處理減輕癥狀，加強心理護(hù)理減輕負(fù)擔(dān)，避免緊張焦慮增加惡心、嘔吐的發(fā)生。

討 論

長時間的產(chǎn)痛嚴(yán)重影響產(chǎn)婦的情緒，消耗體力，并可能因?qū)m縮乏力引起產(chǎn)程延長，胎兒宮內(nèi)窘迫等因素使剖宮產(chǎn)率增高。分娩疼痛給產(chǎn)婦帶來極大的身心痛苦及不良反應(yīng)。近年來，隨著生活水平、文化層次提高，對分娩要求也越來越高，除保證母嬰安全外，同時也要求無痛。分娩鎮(zhèn)痛就是在維護(hù)產(chǎn)婦及胎兒安全的原則下，通過正確用藥，不影響子宮規(guī)律性收縮既可阻斷分娩時的痛覺神經(jīng)末梢傳遞，從而達(dá)到避免或減輕分娩痛。采取有效的護(hù)理手段使分娩鎮(zhèn)痛達(dá)到最理想的效果，真正地為孕產(chǎn)婦服務(wù)，從心理、生理、社會和環(huán)境上為她們創(chuàng)造舒適的心境、健康的身體以利順利自然分娩的內(nèi)外環(huán)境是產(chǎn)科助產(chǎn)、護(hù)理專業(yè)研究的方向。

使用硬膜外術(shù)后鎮(zhèn)痛的患者心理期望值較高，進(jìn)行護(hù)理時心理護(hù)理顯得尤為重要，對患者應(yīng)進(jìn)行安慰、鼓勵和疏導(dǎo)，消除緊張焦慮，樹立戰(zhàn)勝疾病的信心。對硬膜外術(shù)后鎮(zhèn)痛的患者要了解鎮(zhèn)痛液配方和成分，同時注意硬膜外術(shù)后鎮(zhèn)痛的相應(yīng)并發(fā)癥，在冬天天氣較冷時尤其對燙傷有高度的警惕，不但要告知患者和家屬而且在鎮(zhèn)痛期間護(hù)理應(yīng)親自隨時查看，對惡心、嘔吐也應(yīng)根據(jù)不同的原因做出正確判斷和處理，多溝通、多交流使醫(yī)患、護(hù)患關(guān)系融洽。細(xì)心的觀察、合理精心的護(hù)理不但增強鎮(zhèn)痛效果、減少并發(fā)癥的發(fā)生，是保證硬膜外術(shù)后鎮(zhèn)痛效果的重要因素，而且也是患者康復(fù)的重要保證。

客戶合同范文第4篇

“這是雙贏的合作?！痹趪p科技高級商務(wù)拓展總監(jiān)許云看來，微軟需要推廣它的WindowsPhone平臺，國雙科技正是基于這個平臺，做了面向開發(fā)者的產(chǎn)品。對國雙科技而言，他們需要更多WindowsPhone的開發(fā)者了解自己。

對于國雙科技來說，微軟是其最為重要的戰(zhàn)略合作伙伴，也是其最為重要的客戶之一，許云就是連接國雙科技與微軟的“紐帶”。2009年，也正是在許云的幫助下，國雙科技順利地成為了微軟BizSpark（新創(chuàng)企業(yè)扶植）計劃的成員。在這項計劃的幫助下，國雙科技在三年內(nèi)免費使用微軟的產(chǎn)品，并獲得微軟開發(fā)工具和服務(wù)器產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，以及技術(shù)支持和推廣。對當(dāng)時的國雙科技來說，這是如虎添翼。

其實，如果仔細(xì)觀察國雙科技的成長軌跡，就會發(fā)現(xiàn)這家公司有一個最大的特點--它不是在獨自成長，而是牽動了一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈上游的微軟，iCrossing、中國移動等公司也都是國雙科技的重要“合作伙伴”；產(chǎn)業(yè)鏈的下游是那些面向用戶的開發(fā)者，它們與國雙科技一起，構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

借力打力打通產(chǎn)業(yè)上下游

2007年底，國雙科技開始了在數(shù)字媒體量化分析領(lǐng)域的核心產(chǎn)品的研發(fā)。這一年，祁國晟遇到了在微軟工作，負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)投資平臺關(guān)系的許云，而當(dāng)時，微軟正在推出一項新創(chuàng)企業(yè)扶植計劃（BizSpark），旨在幫助從事軟件開發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在早期發(fā)展階段快速取得成功。

倆人的合作一拍即合，從此國雙科技有了一個強大的軟件支持后盾--微軟。祁國晟獲得了微軟BizSpark計劃的幫助，并獲得了微軟開發(fā)工具和服務(wù)器產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，以及技術(shù)支持和推廣。

“BizSpark計劃對于中國的創(chuàng)新企業(yè)來說，是一個非常好的平臺。對國雙科技來說，相當(dāng)于外聘了一個CTO來幫忙，我們在研發(fā)上節(jié)省了很多時間?！笔芤娴钠顕?，很快研發(fā)出了一套可以優(yōu)化搜索引擎營銷的產(chǎn)品，也讓他撬開了效果營銷的市場。

2011年5月，微軟全球CEO鮑爾默來華，他現(xiàn)場與國雙科技技術(shù)及解決方案研發(fā)團隊進(jìn)行了創(chuàng)新技術(shù)交流。當(dāng)祁國晟發(fā)表了基于微軟全線技術(shù)平臺的創(chuàng)新解決方案，包括：針對傳統(tǒng)網(wǎng)頁、富媒體、搜索引擎和視頻流媒體的展現(xiàn)、監(jiān)測、分析，與優(yōu)化全套在線業(yè)務(wù)優(yōu)化解決方案的時候，鮑爾默緊緊地握住了這個年輕人的手，鼓勵他不要停止創(chuàng)新的腳步。

“我們把同微軟BizSpark全球計劃，以及微軟多個尖端技術(shù)平臺合作，視為國雙長期的發(fā)展戰(zhàn)略。國雙同微軟的合作，是中國自主創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)，同全球技術(shù)平臺創(chuàng)造性融合的經(jīng)典案例?！逼顕杀硎?，未來國雙科技會同全球合作伙伴一道，為在線分析與優(yōu)化解決方案市場不斷注入創(chuàng)新的技術(shù)與產(chǎn)品，進(jìn)一步提升在線業(yè)務(wù)分析、搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營銷、用戶體驗優(yōu)化等實時的咨詢內(nèi)容和服務(wù)，繼續(xù)為全球客戶在網(wǎng)絡(luò)營銷市場帶來最佳的收益。

微軟這位“合作者”，帶給國雙科技的不僅僅是技術(shù)支持，它也是國雙科技的大客戶之一。2009年，微軟推出免費殺毒軟件MSE（微軟安全必備），主要面向的用戶群是消費者和小企業(yè)用戶，該軟件迅速獲得中國消費者的青睞。

但在推廣初期，無法確切知道安裝人數(shù)、在哪一步退出安裝，以及更新殺毒包的人數(shù)。技術(shù)市場部門非常急迫地希望掌握這些數(shù)據(jù)。為此，合作伙伴國雙科技決定，對其產(chǎn)品GridsumWebDissector做一個較大的定制化開發(fā)，滿足微軟的需求。

微軟的MSE部門使用此監(jiān)測系統(tǒng)后，根據(jù)國雙科技的報告不斷優(yōu)化流程，加大對用戶體驗的優(yōu)化，安裝數(shù)大幅上升。

2011年底，國雙科技在得知微軟WindowsPhone（WP）手機操作系統(tǒng)即將登陸中國的消息后，專門設(shè)計并開發(fā)了基于WP系統(tǒng)的應(yīng)用--MobileDissectorSDK。“這項技術(shù)將幫助廣告主從另一個維度--移動終端，對用戶行為進(jìn)行科學(xué)分析?！眹p科技技術(shù)總監(jiān)黃勇堅表示。

“最大的難度是如何找到開發(fā)者，并且說服開發(fā)者在國雙科技的產(chǎn)品平臺上實施。”許云早就意識到了項目推進(jìn)的難度。盡管這是一款免費給開發(fā)者應(yīng)用的平臺，但是開發(fā)者不一定會買國雙科技的賬。不過，憑借自己與微軟多年的關(guān)系，最終許云找到了借力的平臺。

繼WindowsPhone后，微軟啟動了BizSpark計劃大賽，其中也涉及到關(guān)于WindowsPhone開發(fā)的比賽。借助這個平臺，許云向眾多的WP開發(fā)者展示了國雙科技的產(chǎn)品，并收獲了開發(fā)者的認(rèn)可。

資本“東風(fēng)”要的是價值投資

“我們免費給你做三個月的SEO，如果沒有效果，我不收取一分錢。”在2007年的百度世界大會上，祁國晟自信地給環(huán)球資源網(wǎng)的負(fù)責(zé)人麥徹同推薦自己的產(chǎn)品，這個年輕人的舉動吸引了麥徹同。

麥徹同非常欣賞這個年輕人，當(dāng)時就有試一試的沖動。果然在使用過后，KPI的指標(biāo)都有所超越，麥徹同認(rèn)可了祁國晟。不過，他認(rèn)為自己對國雙科技最大的貢獻(xiàn)，是給祁國晟選了一個學(xué)習(xí)風(fēng)險投資的補習(xí)班。

當(dāng)時，國雙科技進(jìn)入了高速成長期，需要資金的幫扶?！懊刻於加卸彝顿Y機構(gòu)主動找上門，但是我發(fā)現(xiàn)他們都很急功近利，這顯然不符合國雙的情況”。麥徹同有著二十多年的投資經(jīng)驗，在他看來，國雙科技需要的是一個追求價值投資的機構(gòu)，而不是為了短期獲利。

麥徹同認(rèn)為，作為國雙科技的創(chuàng)始人，祁國晟應(yīng)該對風(fēng)投有所了解。于是，他花了很多心思，在美國找了很多關(guān)于風(fēng)險投資的培訓(xùn)機構(gòu)。

“我用了兩周的時間，找到了一個名為伯克利的培訓(xùn)機構(gòu)，專門針對有關(guān)風(fēng)險投資的培訓(xùn)，就是學(xué)費有點貴。”麥徹同還記得，當(dāng)時給祁國晟推薦這個8000美元學(xué)習(xí)兩周的課程時，祁國晟連連說“NO”。

麥徹同知道祁國晟嫌貴，而且擔(dān)心這么高的學(xué)費萬一沒有收獲不是白花了么。于是，麥徹同和祁國晟簽了一個對賭協(xié)議，如果祁國晟此行沒有收獲，麥徹同將自掏腰包為其支付這筆費用。

祁國晟最終還是去了那個培訓(xùn)班?！八貋砗蠛芘d奮，說真的學(xué)到了很多東西?！丙湉赝χf。

有了經(jīng)驗的祁國晟，在選擇風(fēng)投的時候，有著“必勝”的把握。面對數(shù)十家風(fēng)投機構(gòu)，祁國晟將其分成A、B、C三個等級，然后分別開始比賽。最終，迪士尼旗下的思偉投資進(jìn)入了祁國晟和麥徹同的視野?！斑@是全球最大的媒體公司，將來和我們除了有投資關(guān)系外，還有很多合作的關(guān)系?！丙湉赝€認(rèn)為，借助迪士尼的力量，將來國雙科技有很大的機會，進(jìn)入美國市場和歐洲市場。

2010年9月，國雙科技宣布：獲得來自思偉投資的第一輪風(fēng)險投資。而該機構(gòu)也成為國雙科技的一位重要“房客”。

“雙贏控”將“競爭對手”變成“合作者”

國雙科技的成長除了伴隨自身變革的陣痛外，外界環(huán)境的變化也曾讓其感受到切膚之痛。

國雙科技技術(shù)總監(jiān)黃勇堅，還記得那個慘痛的經(jīng)歷。當(dāng)國雙科技將蟄伏三年研發(fā)的產(chǎn)品推向市場的時候，遭遇了一些企業(yè)的嫉妒。有一天，黃勇堅帶著公司研發(fā)的產(chǎn)品找百度談合作，百度的負(fù)責(zé)人在研究過這個產(chǎn)品后，“善意”地推辭了。

可是沒過多久，黃勇堅發(fā)現(xiàn)：百度也出現(xiàn)了類似國雙SEO的產(chǎn)品，這讓他很氣憤。忿忿不平之下，黃多次和百度的負(fù)責(zé)人交涉?！拔疫€是有信心說服他們放棄自己做，因為你既然是搜索公司，那么自己做的SEO是否能讓人信服”。終于，在黃勇堅的一次次勸說下，百度終于考慮和國雙合作。

“不只是百度，未來谷歌也是我們最大的合作伙伴?！丙湉赝硎荆瑖p未來一定是一家國際企業(yè)，和百度、谷歌的合作，將讓國雙有機會接觸到更多的公司。

2007年，續(xù)揚的加入以及他獲選成為SEMPO全球董事和大中華區(qū)主席，讓國雙科技迎來了一位重要的合作伙伴--iCrossing。“國雙科技和iCrossing在業(yè)務(wù)上有競爭，但更多的是互補。所以，雙方通過合作將產(chǎn)生更大的價值。”讓續(xù)揚感到驕傲的是，iCrossing給國雙科技帶來的不僅是客戶資源，還帶來一種國際化的發(fā)展理念。

“國雙科技是一個趨向于技術(shù)主導(dǎo)的公司，我們必須知道外面的世界是什么樣子，有些東西我們不能閉門造車?！崩m(xù)揚表示，通過iCrossing我們接觸到了更多的海外客戶。“我們希望把做出來的產(chǎn)品展示給國內(nèi)、國際的同行去看，如此一來，讓我們具備了國際化視野?！?/p>

在續(xù)揚看來，國雙科技的價值是難以被復(fù)制的核心技術(shù)，這也讓其與iCrossing形成一種互補優(yōu)勢?！胺靠汀闭跒閲p科技創(chuàng)造“1+1>2”的價值。

在這樣的價值理念推動下，國雙科技每年完成了超過十倍的增長?！拔覀冎贿x擇優(yōu)質(zhì)的客戶，最好是能夠達(dá)成戰(zhàn)略上的合作?！崩m(xù)揚告訴記者一個事實，國雙科技現(xiàn)在并不缺客戶，反而是他們在選擇客戶。在他看來，給客戶提供服務(wù)并不是最大目標(biāo)，最重要的是能夠通過合作產(chǎn)生更大的價值。

客戶合同范文第5篇

【關(guān)鍵詞】電網(wǎng)工程；用電用戶；需求分析

在進(jìn)行對電力資源的規(guī)劃和建設(shè)中開展對于電力工程的發(fā)展全面維護(hù)，才能將更多的用電知識和操作技能進(jìn)行相對應(yīng)的改進(jìn)和創(chuàng)新，促使電網(wǎng)工程的建設(shè)更加的具有針對性。開展電網(wǎng)工程的施工和建設(shè)在一定的程度上能夠促使電力企業(yè)加強對自身的管理，樹立自身的發(fā)展目標(biāo)，制定相對應(yīng)的管理制度，規(guī)范電網(wǎng)工程的建設(shè)，因此才能外樹形象內(nèi)立制度，建立起規(guī)范化專業(yè)性的供電管理模式，全面的滿足廣大用電用戶的要求。

1 重視滿足不同大客戶對用電需求的要求

1.1 促進(jìn)對當(dāng)前供電模式的管理創(chuàng)新

電力企業(yè)的發(fā)展和建設(shè)在一定程度上表明要和當(dāng)前的共工業(yè)經(jīng)濟建設(shè)腳步相一致，促使電力企業(yè)的發(fā)展更加的具有時代意義。在我國社會主義現(xiàn)代化的建設(shè)過程中，各項經(jīng)濟的生產(chǎn)和建設(shè)離不開電力資源的帶動，而且用電量也不斷的增大，原有的電力工程管理模式，僅僅是以技術(shù)為支撐，忽略了對用電用戶的人性化服務(wù)，用電量的不斷擴大，電力企業(yè)的管理模式要積極的進(jìn)行改造。

因為電力工程的擴大電力企業(yè)投入較多的人力、財力等資源，要將自身的實力全面擴大必須要將供電模式實施管理上的創(chuàng)新，確定電力工程新的發(fā)展軌跡和競爭模式，把電力資源進(jìn)行積極的改造和創(chuàng)新，實現(xiàn)電力企業(yè)的全面發(fā)展。

1.2 促使電力企業(yè)的營銷管理模式積極的改進(jìn)

電力企業(yè)雖然作為我國動力能源的主要帶動企業(yè)，在進(jìn)一步的供電工作中，進(jìn)行對電力系統(tǒng)的管理目標(biāo)制定，促使電力營銷管理能夠全面的實現(xiàn)，因此在進(jìn)行對供電企業(yè)的營銷模式中，促使電力企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃更加的具有競爭性。因為電能的利用主要是結(jié)合了電能清潔無污染等特點開展的具有實用價值的動力能源。

要滿足不同大客戶對于電力資源的需求，必須要將電力資源的管理進(jìn)行商業(yè)化的運營，實施對于電力資源的制度化規(guī)范化建設(shè)和管理，因此電力企業(yè)還要按照規(guī)定的市場營銷政策和業(yè)務(wù)范圍開展對于電力市場的營銷開發(fā)。電力資源的營銷模式開發(fā)能夠根據(jù)當(dāng)前的用電模式，進(jìn)行相對應(yīng)的電網(wǎng)工程管理改進(jìn)，制定相對應(yīng)的制度、章程，促使供電企業(yè)的內(nèi)部管理更加的具有效率性。

2 滿足不同大客戶用電需求的主要方法

2.1 樹立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

一個成功的企業(yè)要想在社會主義市場經(jīng)濟的模式下，歷久彌新永遠(yuǎn)立于不敗之地，就需要開展對于自身發(fā)展目標(biāo)的設(shè)定，將企業(yè)的內(nèi)部績效考核和管理制度進(jìn)行落實，促使企業(yè)的發(fā)展更加的具有全面性，而且電力企業(yè)在社會經(jīng)濟的發(fā)展建設(shè)中，要滿足不同的大客戶用電的需求，就需要開展對于自身未來發(fā)展的目標(biāo)制定。建立健全自身的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)，將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和直接的經(jīng)濟收益結(jié)合起來，促使企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)能夠為企業(yè)的發(fā)展競爭實力增添更多的依據(jù)。

發(fā)展目標(biāo)的制定是給企業(yè)樹立企業(yè)文化、規(guī)定管理制度、開展績效管理的基礎(chǔ)，能夠有效的提高電力企業(yè)的日常工作效率，促使電力工程的建設(shè)能夠結(jié)合當(dāng)前的實際發(fā)展情況，將電力企業(yè)的目標(biāo)及時的進(jìn)行定位，杜絕電網(wǎng)建設(shè)中的資源投資浪費問題。而且在電力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展中，樹立的戰(zhàn)略目標(biāo)才能將電力企業(yè)的發(fā)展全面的推動起來。

2.2 實施電力資源的綠色能源開發(fā)

在實施對于電力工程的進(jìn)一步開發(fā)和經(jīng)營中，要滿足不同大客戶的用電需求，就要根據(jù)當(dāng)前的發(fā)展形勢，實施對于電力系統(tǒng)的改革。隨著我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的提出，節(jié)能減排成為社會經(jīng)濟追求的主流，因此在不同大客戶的用電過程中，都注重對于綠色能源和節(jié)能減排措施的落實。所以可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略決策就成為用電政策當(dāng)前發(fā)展和改革創(chuàng)新的出發(fā)點，對于當(dāng)前不同大客戶用電需求的要求，用電企業(yè)的發(fā)展要根據(jù)形勢開發(fā)新能源，進(jìn)行對電力資源的充實和開發(fā)，才能將電力資源全面的維護(hù)起來。

綠色能源主要是指：核電、風(fēng)力發(fā)電、太陽能發(fā)電、水電站等綠色能源，不僅維護(hù)可持續(xù)發(fā)展政策，而且有效地提供了高強動力的電力資源，促使電力工程的發(fā)展能夠全面的滿足不同大客戶的需求。

2.3 以市場為發(fā)展導(dǎo)向

積極的進(jìn)行對市場調(diào)查，分析電力資源覺得未來發(fā)展走向，以及未來用電企業(yè)的發(fā)展所利用的電力資源情況進(jìn)行相對應(yīng)的電力資源模式的開發(fā)。加強對于電力市場的潛力開發(fā)研究，將電力市場的調(diào)查和分析工作全面的落實，促使電力工程的建設(shè)能夠吸引更多的大客戶，直接的帶動電力企業(yè)的發(fā)展。

同時市場導(dǎo)向?qū)τ谟秒娪脩舻男枨?，更加的具有全面性，促使電力能源的開發(fā)進(jìn)一步的向著優(yōu)質(zhì)電資源發(fā)展，引導(dǎo)客戶的消費，維護(hù)供電企業(yè)的發(fā)展，促使供電企業(yè)的建設(shè)更加的具有完善性。

2.4 強調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨樹立品牌形象

優(yōu)質(zhì)服務(wù)是為了進(jìn)一步的加強對于供電企業(yè)的總工程施工和建設(shè)，促使電力工程的發(fā)展更加的具有全面性，因此電力企業(yè)要改變自身的發(fā)展觀念，增強電力企業(yè)的競爭實力，就需要將服務(wù)質(zhì)量提升，方便客戶的使用，并提供快捷安全的服務(wù)方針，提高企業(yè)的社會信譽和社會影響力促使電力企業(yè)樹立良好的社會品牌形象。

樹立的社會形象和品牌對于電力工程的進(jìn)一步發(fā)展和實現(xiàn)經(jīng)濟利益最大化具有全面的推動作用，因為在品牌效應(yīng)的帶動下，更多的大客戶會在供電企業(yè)的知名度帶動下形成對于整個電力企業(yè)的重視，進(jìn)而使用電力資源，擴大電力工程的建設(shè)規(guī)模。

2.5 增強對于整個電網(wǎng)工程的管控

我國的電力工程在不斷的擴大，因此廣大的農(nóng)村地區(qū)作為當(dāng)前電力資源的主要消耗地區(qū)，必須要實現(xiàn)對于整個電網(wǎng)的全面管控，形成城市到鄉(xiāng)村地區(qū)的電網(wǎng)供電質(zhì)量一致性，帶動農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。

因為廣大的農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)成為我國當(dāng)前工業(yè)生產(chǎn)建設(shè)的主要集中地，而且在整個電網(wǎng)工程的管控中，提高對于農(nóng)村電網(wǎng)供電能力和供電質(zhì)量，才能更大程度上的滿足客戶的用電需求，同時也促使電網(wǎng)工程的設(shè)備和系統(tǒng)建設(shè)運維管理更加的具有科學(xué)性。實施對于整個電網(wǎng)的管控才能將電網(wǎng)的能源進(jìn)行協(xié)調(diào)性的調(diào)動，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的最大化。

2.6 借助高科技技術(shù)滿足用電用戶的要求

要滿足不同大客戶的用電需求，還要將電網(wǎng)的支撐和營銷管理制度進(jìn)行及時的更新，借助現(xiàn)代化的高科技技術(shù)實施對于電網(wǎng)的管控，例如：電子信息技術(shù)、GIS、GPS等現(xiàn)代化的高級技術(shù)，將電網(wǎng)工程的建設(shè)進(jìn)行全方位、動態(tài)化的監(jiān)控和管理，一旦發(fā)生故障能夠借助GPS系統(tǒng)進(jìn)行對電網(wǎng)工程的管控，促使電力工程的建設(shè)和發(fā)展更加的具有時代性。因此電力工程的進(jìn)一步開發(fā)和建設(shè)才能將電價進(jìn)行激勵性的調(diào)價和改革，進(jìn)而促進(jìn)電力工程的有效發(fā)展和建設(shè)。

3 結(jié)語

在滿足不同大客戶的用電需求中，對于電力企業(yè)的自身發(fā)展和建設(shè)也提出了更加全面的要求，所以在電網(wǎng)工程的規(guī)劃和進(jìn)一步獲得客戶的時候要注重對自身的綜合水平和實際能力的開發(fā)，促使電力工程的開發(fā)和建設(shè)具有更加實用的時代價值。不同用電用戶對于電力資源的消耗模式也不相同，因此主要的電力企業(yè)要認(rèn)識到社會當(dāng)前對于電力系統(tǒng)的發(fā)展要求，以服務(wù)質(zhì)量過硬，促使專業(yè)供電可靠從而贏得更多的客戶。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉東旗，龐金海.對用電大客戶的供用電形勢分析和營銷服務(wù)策略[J].電網(wǎng)技術(shù)，2008（S1）.