前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)范文第1篇

第一：關(guān)鍵詞是如何產(chǎn)生的

第二：關(guān)鍵詞選擇十一大絕招

第三：關(guān)鍵詞選擇內(nèi)功心法

引：根據(jù)潛在客戶或目標(biāo)用戶在搜索引擎中找到你網(wǎng)站時(shí)輸入的語句，產(chǎn)生了關(guān)鍵詞的概念，關(guān)鍵詞是搜索引擎優(yōu)化的核心，也是整個(gè)搜索引擎營銷都必須圍繞的核心。

關(guān)鍵字選擇

首先確定你的核心關(guān)鍵詞，再圍繞核心關(guān)鍵詞進(jìn)行排列組合產(chǎn)生關(guān)鍵詞組或短句。對企業(yè)、商家而言，核心關(guān)鍵詞就是他們的經(jīng)營范圍，如產(chǎn)品服務(wù)名稱，行業(yè)定位，已經(jīng)企業(yè)名稱或品牌名稱等。選擇關(guān)鍵詞的技巧有很多，一下是幾種比較實(shí)用的：

第一：站在客戶的角度考慮

潛在客戶在搜索你的產(chǎn)品時(shí)將用什么樣的關(guān)鍵詞?這個(gè)可以從眾多的資源中獲得反饋，包括從你的客戶，供應(yīng)商，市場部以及銷售人員那里獲知!

第二：關(guān)鍵詞擴(kuò)展

毋用單一詞匯，而是在單一詞匯基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展，如：營銷——網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)——株洲網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。

第三：進(jìn)行多重排列組合

改變短語中的詞序從而創(chuàng)建不同的詞語組合;包含同義詞，替換詞，比喻詞，和常見錯(cuò)拼詞!

第四：毋用意義太泛的關(guān)鍵詞

如果你從事網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，則選擇“營銷”作為你的核心關(guān)鍵詞，就無益于吸引到目標(biāo)客戶。

實(shí)際上，為了準(zhǔn)確找到需要的信息，搜索用戶傾向使用具體詞匯及組合尋找信息，而不是使用那些大而泛的概念!此外，除非你SEO優(yōu)化技術(shù)到家，否則你的網(wǎng)站很難更更多的網(wǎng)站競爭排名!

第五：用自己的品牌做關(guān)鍵詞

如果你的品牌比較出名，那么完全可以在關(guān)鍵詞中加上你的品牌限定!

第六：使用地理位置

很多企業(yè)的產(chǎn)品或是服務(wù)，是受地區(qū)限制的，比如某一個(gè)品牌，這時(shí)，你就可以加地區(qū)限制，更精準(zhǔn)的讓客戶找到你!

第七：分析競爭對手的關(guān)鍵詞

通過分析競爭對手的關(guān)鍵詞，你可以觸發(fā)靈感，比較甄別，是獲取有效關(guān)鍵詞的重要來源之處!

第八：借力關(guān)鍵詞：

你可以通過借某些品牌或是熱門關(guān)鍵詞來宣傳推廣，如，借用某酒業(yè)做關(guān)鍵詞優(yōu)化的時(shí)候，就用某婚慶專用酒!這其實(shí)也算借力，因?yàn)榛閼c是個(gè)熱門關(guān)鍵詞，我們對熱門關(guān)鍵詞進(jìn)行限定，就成了我們的，當(dāng)然。你還可以巧妙的用你客戶的關(guān)鍵詞，來宣傳推廣你的網(wǎng)站，關(guān)鍵在于你的巧妙設(shè)計(jì)!

第九：控制關(guān)鍵詞的數(shù)量

一個(gè)頁面之多優(yōu)化3個(gè)關(guān)鍵詞，不要累積過多，一則主題不明朗，二則容易受搜索引擎厭惡!

第十：問題關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞

讓客戶精準(zhǔn)的找到你!

第十一：使用搜索引擎提供的關(guān)鍵詞建議工具

如百度：關(guān)鍵詞建議工具，百度指數(shù)工具!

關(guān)鍵詞選擇內(nèi)功心法：

泛關(guān)鍵詞優(yōu)化，是為了讓客戶大量找到你，核心關(guān)鍵詞是為了讓客戶記住你;

精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)范文第2篇

電商營銷棋：不做樹木，做森林，重構(gòu)電商營銷生態(tài)鏈閉環(huán)營銷

全民網(wǎng)購時(shí)代里，消費(fèi)者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國內(nèi)最大的自營B2C電商平臺，正在扮演這樣一個(gè)連接的角色——將消費(fèi)者、商家、媒體資源整合在一起打造一個(gè)營銷閉環(huán)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購服務(wù)，幫商家提升營銷ROI，助力媒體合作伙伴實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，開創(chuàng)多方共贏的局面。

京準(zhǔn)通從企業(yè)思維到平臺思維，超脫出京東自身平臺，從各個(gè)參與主體的生態(tài)需求出發(fā)，提供價(jià)值最大化的合作共贏，形成“四位一體”——第一，消費(fèi)者。大數(shù)據(jù)讓京東更了解消費(fèi)者需求，可以提供更好的購物體驗(yàn)；第二，廣告主。借助京準(zhǔn)通平臺一站式完成全網(wǎng)營銷推廣，實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果；第三，京東集團(tuán)，通過與騰訊的深度資源整合以及全網(wǎng)媒體的資源整合，幫助廣告主推廣的同時(shí)也為自身帶來更多流量，進(jìn)而提高銷量；第四，媒體。通過獲取更多的優(yōu)質(zhì)廣告主客戶，實(shí)現(xiàn)更好的流量變現(xiàn)。

顯然，京東已不再滿足于做森林中的一顆大樹，而是要成為森林之王，打造和諧電商營銷生態(tài)圈。從此，商家可以通過京準(zhǔn)通獲取全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)流量，消費(fèi)者可以足不出京東完成采購，媒體可加入京準(zhǔn)通來獲取廣告主，京準(zhǔn)通也自然成為了一個(gè)大的電商營銷平臺。

大數(shù)據(jù)棋：京東大數(shù)據(jù)營銷體系，千人千面的精準(zhǔn)營銷

凡是走過必有足跡，只要尋找必能找到！互聯(lián)網(wǎng)正在追蹤賦予冰冷的大數(shù)據(jù)以無限豐富多彩的想象空間?；诖髷?shù)據(jù)基礎(chǔ)，搜索引擎熟悉用戶瀏覽行為，提供個(gè)性化的搜索；購物網(wǎng)站熟悉用戶購物習(xí)慣，為用戶提供精準(zhǔn)的喜好物品；社交平臺了解用戶思維習(xí)慣和社會(huì)認(rèn)知，可以為國家和企業(yè)提供民眾情緒等系列數(shù)據(jù)。京準(zhǔn)通作為基于電商的營銷平臺則通過了解用戶購物習(xí)慣和社會(huì)認(rèn)知結(jié)合，為商家提供個(gè)性化的精準(zhǔn)營銷。

京準(zhǔn)通基于京東集團(tuán)大數(shù)據(jù)的營銷體系，為京東商城第三方商家、拍拍網(wǎng)入駐商家、京東商城供應(yīng)商及品牌商等提供京東站內(nèi)資源、騰訊優(yōu)質(zhì)資源以及其他媒體資源的精準(zhǔn)分配。在不侵犯用戶隱私的前提下，京準(zhǔn)通平臺可以沉淀用戶通過不同觸點(diǎn)進(jìn)行的瀏覽、搜索、收藏、下單等大數(shù)據(jù)并進(jìn)行深層的挖掘、分析和應(yīng)用，提供有價(jià)值的營銷參考。按照明確的受眾群體的興趣愛好、年齡、地域、瀏覽和購買習(xí)慣等維度投放廣告，可以更加精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)受眾，從而達(dá)到營銷效果的最大化。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)正在成為新的生產(chǎn)資源，更有廠商提出“數(shù)據(jù)星球”的響亮口號，京準(zhǔn)通將在電商營銷的“數(shù)據(jù)星球”中占據(jù)什么位置？我們拭目以待。

流量棋：打破入口壟斷，塑造“京東影響力”

經(jīng)常會(huì)聽到這樣評論：騰訊壟斷了用戶，百度壟斷了流量，雖然沒有明確的數(shù)據(jù)和部門來核定壟斷，但也足見行業(yè)寡頭的影響力。作為國內(nèi)最大的自營B2C電商平臺，京東亟待塑造自己的“影響力”，從做生意轉(zhuǎn)變?yōu)樽錾鷳B(tài)。

面對電子商務(wù)平臺“流量越來越少，價(jià)格越來越貴”的困境和“流量都去哪兒了？“的困惑，京東推出的京準(zhǔn)通平臺極大地?cái)U(kuò)展了流量資源，商戶通過京準(zhǔn)通就能直接投放百度、騰訊、新浪等高大上的媒體渠道。京準(zhǔn)通京東營銷系統(tǒng)內(nèi)特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營銷產(chǎn)品，還整合了合作伙伴、當(dāng)前流量之王——騰訊的拍拍、微信、QQ、QQ郵箱、QQ空間、朋友網(wǎng)等資源，以及新浪、百度、鳳凰網(wǎng)等全網(wǎng)營銷優(yōu)勢資源，讓平臺商戶可輕松獲取全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)流量資源，并能及時(shí)根據(jù)效果反饋調(diào)整廣告投放策略。

據(jù)了解，拓跋客箱包旗艦店2014年進(jìn)行有針對性的營銷推廣組合，即以京準(zhǔn)通的京選展位為重點(diǎn)，強(qiáng)化品牌曝光和品牌認(rèn)知，同時(shí)輔以京準(zhǔn)通的京東快車，京挑客以及京東直投，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)投放，投放京準(zhǔn)通平臺短短一個(gè)月，店鋪PV、UV以及成交量都有了大幅提升，其中店鋪PV和成交額提高了3倍。

精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)范文第3篇

淘寶直通車負(fù)責(zé)人曲洋介紹，這項(xiàng)現(xiàn)金“營銷扶持計(jì)劃”將直接贈(zèng)予廣大賣家作為營銷資金獎(jiǎng)勵(lì)，幫助賣家提升店鋪推廣及營銷能力。“今年也正好是直通車成立5周年，因此我們給出了有史以來最大力度的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃來幫助中小賣家成長”。曲洋表示，從2013年1月開始，廣大賣家即可在自己的賬戶中陸續(xù)領(lǐng)到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)資金。

真金白銀扶持“小而美”

據(jù)了解，“現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)”整體將會(huì)分為兩部分，一部分將根據(jù)賣家加入和使用直通車營銷工具的年份，給予不同額度的資金獎(jiǎng)勵(lì)；另一部分將鼓勵(lì)賣家學(xué)習(xí)各種營銷技能的同時(shí)，通過抽獎(jiǎng)方式發(fā)放資金，開通了直通車的賣家可以直接在“越過5年，感謝有你”的活動(dòng)頁面抽取贈(zèng)款獎(jiǎng)勵(lì)。

“未來年銷售百萬以上的中小賣家將成為中國電商的中堅(jiān)力量”，曲洋表示，2013年將從資金、經(jīng)驗(yàn)分享、營銷培訓(xùn)等方面給“小而美”賣家更多的幫助。按照阿里巴巴集團(tuán)的規(guī)劃，在未來三年里，阿里集團(tuán)將會(huì)集中資源推動(dòng)“雙百萬戰(zhàn)略”，即在淘寶平臺上，打造出至少100萬個(gè)年銷售額突破100萬元的小而美型店家。

曲洋透露，淘寶近年來一直都對那些有特色、有新意的店鋪進(jìn)行重點(diǎn)扶持，其中不乏各種真金白銀的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，如不久前剛剛落幕的2012“我是贏家”淘寶店鋪成長競技大賽就是專門針對中小賣家舉辦的營銷扶持活動(dòng)之一，該活動(dòng)吸引了超過百萬名掌柜的關(guān)注，直接報(bào)名參加活動(dòng)的掌柜有逾10萬名，最終有5000多名優(yōu)秀的賣家獲得了“我是贏家”活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)，冠軍選手得到了50萬元的營銷成長獎(jiǎng)金?！皩τ谛《?，有發(fā)展?jié)摿Φ恼乒瘢覀儠?huì)不遺余力的進(jìn)行支持”。

“神店”兩個(gè)點(diǎn)擊就能成交一筆

提升流量與銷量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率是掌柜最關(guān)心的問題，但大部分店鋪都沒有足夠的資金去購買外部營銷工具和資源，以“直通車”為代表的營銷工具給更多中小型賣家提供了機(jī)會(huì)。

以獲得“我是贏家”大賽的冠軍多多買商城為例，其已經(jīng)將淘寶直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率做到了48.89%，相當(dāng)于兩個(gè)點(diǎn)擊就達(dá)成一筆成交，并入選為阿里巴巴全球網(wǎng)貨品牌100強(qiáng)，成為DIY相冊類的小眾之王。而午憩寶旗艦店在利用直通車精準(zhǔn)營銷后，近3個(gè)月成交超過2萬件，直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。

與淘寶平臺上的許多掌柜相比，一些垂直電商企業(yè)卻在2012年陷入了資金與營銷上的困局。同時(shí)在一些大平臺連番“價(jià)格戰(zhàn)”的擠壓下，不少垂直電商只能通過出售或者轉(zhuǎn)型來渡過危機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，不少垂直電商10月份以后的流量下滑了30%-50%，

精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)范文第4篇

第一，網(wǎng)絡(luò)給人們生活帶來了重大影響，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)滲透到人們的生活。拿最近盛行的“開心農(nóng)場”來說，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、百度空間等這個(gè)網(wǎng)站流行，大有風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)之勢。奧巴馬競選美國總統(tǒng)就是得益于網(wǎng)絡(luò)之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學(xué)習(xí)等方方面面對網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越大，作為營銷人、企業(yè)或咨詢公司，更應(yīng)不斷挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力和價(jià)值。

第二，媒體數(shù)字化是與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合最為緊密的。數(shù)字化早以悄悄地對媒體傳播影響了很多年，突出表現(xiàn)在與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合上，其侵略性、病毒性、爆發(fā)性、規(guī)模性、快捷性、逐步個(gè)體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數(shù)目龐大的通路，并且更具優(yōu)勢，使從大眾傳播到數(shù)字化一對一媒體的轉(zhuǎn)變成為可能。網(wǎng)絡(luò)傳播與傳統(tǒng)電視廣告、報(bào)紙等平面廣告、戶外廣告、手機(jī)短信廣告等共同構(gòu)建了整合性的數(shù)字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來越高，數(shù)字化越來越明顯，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值也越來越大。

第三，大量的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例成為了范例，彰顯了網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值。淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品、中國鮮花網(wǎng)、中國配貨網(wǎng)等，都在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，廣州哎呀呀飾品通過網(wǎng)絡(luò)招商成為中國飾品連鎖冠軍，其中70%的招商來自互聯(lián)網(wǎng)。從傳統(tǒng)營銷的理論來看，無論是4P還是4C，網(wǎng)絡(luò)營銷在每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以體現(xiàn)出巨大的作用和影響?；ヂ?lián)網(wǎng)對企業(yè)而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業(yè)另外增加了一個(gè)銷售渠道，還是企業(yè)整合資源的平臺，甚至影響企業(yè)的業(yè)務(wù)方式。很多企業(yè)已經(jīng)或正不斷嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷方面的創(chuàng)新，比如網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)招商等，并且總結(jié)出了不少成熟的經(jīng)驗(yàn)。

第四，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，甚至消費(fèi)者個(gè)人。新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺、社交網(wǎng)絡(luò)、購物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細(xì)節(jié)信息，為網(wǎng)絡(luò)營銷對消費(fèi)者精準(zhǔn)化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。而且，消費(fèi)者自身參與度越來越高，他們更喜歡這種互動(dòng)高的活動(dòng)，找尋更適合自己的產(chǎn)品和信息。

精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)范文第5篇

晚上好！

首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時(shí)間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系；二是公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)?shù)乃?，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證；三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標(biāo)部、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范；四、公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來。運(yùn)動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了公司完全具備這一點(diǎn)。

其次，我想談下，關(guān)于公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當(dāng)或失實(shí)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵！

第一，公司需要進(jìn)一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場定位、區(qū)域定位。（1）品牌定位也即我們公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專家則必須構(gòu)建公司公司技術(shù)優(yōu)勢，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、生產(chǎn)運(yùn)營優(yōu)勢、財(cái)力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等；（2）市場定位，我們公司根據(jù)自身實(shí)際狀況，在今后3-5年甚至更長時(shí)間主要選擇哪一部分細(xì)分市場，是市政領(lǐng)域市場還是民用建筑市場，市政領(lǐng)域市場中是選擇給水、燃?xì)?、電力、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。（3）產(chǎn)品定位，重點(diǎn)解決的是在今后3-5年乃至更長時(shí)間段內(nèi)，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點(diǎn)考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長度的問題，公司主要生產(chǎn)PE燃?xì)?、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)進(jìn)入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合選擇（4）區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的市場區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進(jìn)行精耕細(xì)作，這需要進(jìn)行系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃。公司在營銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進(jìn)一步深化、細(xì)分，并切實(shí)明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保公司將來能以穩(wěn)健、快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。

第二，公司銷售模式有待于進(jìn)一步完善和細(xì)化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個(gè)問題需要思考：當(dāng)前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進(jìn)傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項(xiàng)目直銷，公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結(jié)合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計(jì)劃、分階段實(shí)施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。

第三、目標(biāo)市場細(xì)分和區(qū)域市場選擇需要更進(jìn)一步明確。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進(jìn)一步明確，并嚴(yán)格建立計(jì)劃管理機(jī)制，確保各區(qū)域月度、年度計(jì)劃達(dá)標(biāo)；針對各個(gè)區(qū)域市政市場中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場、燃?xì)馐袌?、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細(xì)分市場，我們的主攻項(xiàng)目規(guī)模是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數(shù)量眾多的中小項(xiàng)目由于規(guī)模以及運(yùn)輸和服務(wù)的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問題需要我們進(jìn)一步研究明確。并嚴(yán)格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。

第四，公司需要進(jìn)一步加大營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。營銷團(tuán)隊(duì)的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團(tuán)隊(duì)是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標(biāo)達(dá)成的尖兵。從一個(gè)企業(yè)的中長期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)。營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營銷目標(biāo)相匹配的一定數(shù)量的營銷團(tuán)隊(duì)，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度，其二取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓(xùn)對于提升營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實(shí)操性強(qiáng)的培訓(xùn)我體系打造在營銷團(tuán)隊(duì)管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán)。今后，我將結(jié)合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標(biāo)準(zhǔn)化營銷話術(shù)等。