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綠色營銷的好處范文第1篇

關(guān)鍵詞：云南省 農(nóng)產(chǎn)品 綠色營銷 策略

一、云南省農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷是指生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展觀念要求下，在考慮社會責任、保護環(huán)境、充分利用資源和長遠發(fā)展的前提下，通過綠色農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后全過程，引導和不斷滿足消費者對各種綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求。為盡快提高云南省農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，云南省積極推進名牌戰(zhàn)略，大力發(fā)展“綠色食品”、“無公害農(nóng)產(chǎn)品”和“有機食品”，但從總體上看，云南省的綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展還相對落后，整體潛力沒能得到充分發(fā)揮，整個綠色食品產(chǎn)業(yè)與云南建設全國生態(tài)省、發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的總體目標還存在差距，對農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷產(chǎn)生了某些負面作用，我省農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷現(xiàn)狀如下：

（一）綠色消費意識不足，農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷觀念尚未牢固樹立

從需求層次的角度看，只有在人們解決溫飽之后，才會對消費安全問題給予重視。由于我省經(jīng)濟發(fā)展水平還很低，很多地區(qū)的綠色消費意識沒有形成，一些企業(yè)和個人也沒有把保護生態(tài)和經(jīng)濟增長放在重要的位置，有時僅僅為了謀求眼前的蠅頭小利而犧牲長遠利益。雖然有一部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)意識到綠色營銷非常重要，開始宣傳綠色產(chǎn)品的優(yōu)勢，但只是作為一種促銷方式或口號宣傳，沒有真正領悟綠色營銷的內(nèi)涵本質(zhì)。

(二) 綠色農(nóng)產(chǎn)品的定價策略尚待完善

綠色農(nóng)產(chǎn)品價格與生態(tài)環(huán)境成本成正比例關(guān)系。綠色農(nóng)產(chǎn)品的價格比一般產(chǎn)品約高30％～150%，有的甚至高出3～5倍。由于綠色產(chǎn)品很符合現(xiàn)代消費者的需求，被認為具有更高的內(nèi)在價值，所以消費者愿意支付較高的價錢去購買。但就普通消費心理來說，消費者更希望購買的產(chǎn)品價格越便宜越好，以獲取最大的消費者剩余。一般消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的高價望而卻步，使得綠色農(nóng)產(chǎn)品的價值沒能體現(xiàn)出來。

(三)綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道不完善

云南農(nóng)產(chǎn)品的運輸“瓶頸”有待突破。綠色營銷能否成功實施，很大程度上取決于綠色營銷渠道是否健全。產(chǎn)品產(chǎn)得出、運得出、賣得出，實現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品應有的價值是綠色營銷的根本動力。當前云南綠色農(nóng)產(chǎn)品市場體系雖然初步形成，但由于我省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地區(qū)域比較廣，農(nóng)戶經(jīng)營不集中，還尚未形成健全統(tǒng)一的市場體系和營銷網(wǎng)絡，在企業(yè)和客戶之間沒有建立起快速便捷的營銷渠道。

(四)綠色農(nóng)產(chǎn)品促銷力度不足

云南省農(nóng)產(chǎn)品的名牌策略立即全面實施。為了引導綠色農(nóng)產(chǎn)品消費，擴大銷售，企業(yè)應多方位、多渠道加強對綠色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳。目前，云南省內(nèi)有規(guī)模、有實力的綠色農(nóng)業(yè)企業(yè)很少，且布局不集中，尚未形成群體優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢。綠色農(nóng)業(yè)企業(yè)整體的促銷力度不足，一些企業(yè)僅僅安于獲得綠色標志使用權(quán)，不重視對綠色農(nóng)產(chǎn)品的廣告策劃和宣傳，還有部分企業(yè)即使宣傳，強度也不大，導致購買者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在價值缺乏了解，沒有拉動有效需求，更不利于形成一個穩(wěn)定的綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費群體。云南綠色農(nóng)產(chǎn)品中名牌產(chǎn)品數(shù)量不多，且未形成規(guī)模開發(fā)，市場優(yōu)勢不明顯，還未能產(chǎn)生名牌效應。

二、云南省農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷對策

（一） 加強綠色教育，樹立農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷觀念。

近年來，雖然人們的綠色消費意識逐年增強，但因收入仍較低以及對綠色農(nóng)產(chǎn)品認識的不足，大部分消費者尤其是廣大農(nóng)村地區(qū)的購買者仍購買相對便宜的非綠色農(nóng)產(chǎn)品，在這種情況下，就要求政府承擔起對消費者進行教育的責任，針對不同的購買對象，采取不同的方法進行培訓教育，提高人們的綠色農(nóng)業(yè)意識，利用各種媒介工具和宣傳方式，積極宣傳環(huán)境保護和普及綠色消費知識，推動綠色消費的發(fā)展，使綠色消費成為一種時尚消費。第一，需要引導和培養(yǎng)人們樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色消費觀念，使他們知道綠色農(nóng)產(chǎn)品與非綠色農(nóng)產(chǎn)品的差別，了解農(nóng)藥化肥、農(nóng)膜的大量使用、工業(yè)廢水的排放等會導致環(huán)境嚴重污染；第二，需要引導和培養(yǎng)企業(yè)樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色生產(chǎn)觀念，使綠色農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)有覺悟的遵循農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展原則，加快采用綠色生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)純綠色農(nóng)產(chǎn)品，盡快推行農(nóng)產(chǎn)品清潔和無公害化生產(chǎn)。

（二）培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，推動我省綠色農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化

我省農(nóng)業(yè)企業(yè)的主要特點是農(nóng)村人多、規(guī)模小、生產(chǎn)分散、管理困難等等。分散的生產(chǎn)和經(jīng)營對控制綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量是不利的，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證、標準得不到統(tǒng)一，價格參差不齊，市場適應能力和風險抵御能力差。因此，要提高我省綠色農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，必須要加快推進綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，把不集中的、產(chǎn)銷脫節(jié)的綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向綜合、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，形成標準化的規(guī)模生產(chǎn)。

（三）實施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷組合策略

農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷組合策略是指企業(yè)在生產(chǎn)、包裝、價格、分銷和售后服務等各個環(huán)節(jié)上始終堅持綠色原則，并將這些環(huán)節(jié)進行科學的組合。一是抓好綠色農(nóng)產(chǎn)品的研制開發(fā)。研發(fā)人員要不斷加緊對綠色技術(shù)的開發(fā)與創(chuàng)新，加快發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的步伐，用有機肥料取代農(nóng)藥化肥，進而開發(fā)生產(chǎn)出綠色農(nóng)產(chǎn)品。二是做好綠色包裝，對提高我省綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場形象大有好處。它的作用貫穿于整個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售的全過程。三是建立綠色銷售渠道。首先選擇具有良好信譽的中間經(jīng)銷商，聯(lián)系綠色農(nóng)產(chǎn)品專柜或銷售公司，并建立綠色農(nóng)產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡。四是實施綠色促銷，這是宣傳農(nóng)產(chǎn)品綠色消費的重要途徑。積極開展各種綠色農(nóng)產(chǎn)品的促銷活動，加強和消費者的溝通，將綠色農(nóng)產(chǎn)品的信息宣傳給消費者，正確引導消費者的綠色消費。

參考文獻：

[1]趙素潔．我國綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷面臨的問題和對策分析[j]．農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2009，(7)：89—90.

[2]謝華興．農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)綠色營銷問題探討[j]．價值工程，2007，(1)：62—63．

[3]史建軍．關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略的探討[j]．技術(shù)經(jīng)濟與管理研究，2008，(2)：117一119．

綠色營銷的好處范文第2篇

［關(guān)鍵詞］綠色營銷；可持續(xù)發(fā)展；路徑

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人口的增多，人類對土地、淡水、能源的需求加大了環(huán)境污染和生態(tài)破壞，如何在發(fā)展經(jīng)濟的同時，注重生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，保證資源的永續(xù)可用成為廣泛研究的課題。

綠色營銷作為一種新型的營銷理論，主張實現(xiàn)有限資源的最佳配置，追求企業(yè)利潤和社會、自然生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。因此自20世紀90年代傳入我國以來，逐漸成為主流的營銷理念。在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的大前提條件下，對企業(yè)綠色營銷的要求就越來越迫切。但由于我國企業(yè)的綠色營銷起步晚，當前面臨很多現(xiàn)實性的問題。

1 影響我國企業(yè)實行綠色營銷的內(nèi)在因素分析

1.1 綠色營銷觀念還沒有真正建立

對于企業(yè)來說，綠色營銷與傳統(tǒng)營銷的主要區(qū)別就是對待消費者的態(tài)度。前者追求的是可持續(xù)的消費模式，以生態(tài)環(huán)境的改善和資源的可持續(xù)利用為目標，以提高消費質(zhì)量來減少消費數(shù)量；而后者重在刺激消費、鼓勵數(shù)量的消費。目前，我國大多數(shù)企業(yè)的營銷重點仍是傳統(tǒng)營銷的模式。

1.2 綠色營銷企業(yè)面臨成本和技術(shù)難題

環(huán)境成本內(nèi)部化因其能有利地合理配置資源，推行清潔生產(chǎn)和全過程控制而在國際上十分通行。而我國的一些企業(yè)沿用舊的生產(chǎn)管理方式，使企業(yè)陷入高投入、高消耗、高污染、低收益的增長路徑，對環(huán)境造成了大量的污染。推行綠色營銷，意味著企業(yè)對綠色產(chǎn)品的研發(fā)力度、技術(shù)、設備和綠色產(chǎn)品認證都有更高的要求，即便有的企業(yè)具備綠色營銷的意識，也會因為實施的難度和成本等問題而有名無實。

1.3 企業(yè)營銷策略與綠色營銷不相適應

企業(yè)缺乏綠色的會計和審計制度，產(chǎn)品定價沒有包含環(huán)境保護的綠色產(chǎn)品價格；在產(chǎn)品銷售渠道上沒有考慮怎樣簡化分銷環(huán)節(jié)，如何防止綠色產(chǎn)品在分銷過程中的二次污染。產(chǎn)品促銷方式陳舊，缺乏綠色溝通和綠色廣告。很多企業(yè)沒有擔負起綠色營銷的責任，缺乏引領消費者綠色消費的意識。

2 影響企業(yè)實行綠色營銷外部性分析

除企業(yè)本身存在的問題，我國綠色營銷實行的外部環(huán)境也有待改善。對于廣大消費者來說，缺乏綠色消費的需求。這與我國的經(jīng)濟發(fā)展水平、人們的貨幣支付能力及環(huán)保意識有關(guān)。消費者的綠色消費需求不足將影響綠色消費市場的形成和消費行為的產(chǎn)生。

另外一個是生態(tài)環(huán)境保護的外部性問題。外部性分為正外部性和負外部性。正外部性指生產(chǎn)者或消費者的經(jīng)濟活動給社會上其他成員帶來了好處，但生產(chǎn)者和消費者本身并沒有因此得到任何相應的補償。最典型的現(xiàn)象就是搭便車，非綠色營銷的企業(yè)受益于綠色營銷企業(yè)，卻不會向?qū)嵤┚G色營銷的企業(yè)支付任何費用。負外部性指生產(chǎn)者或消費者的經(jīng)濟活動給社會其他成員，或?qū)ψ匀簧鷳B(tài)系統(tǒng)造成嚴重危害，但并沒因此付出任何應有的代價。如傳統(tǒng)的企業(yè)采用粗放型的經(jīng)濟增長方式，但因為國家對企業(yè)經(jīng)營的綠色指標評價體系的不成熟而使得相應的懲處滯后或者乏力。

3 企業(yè)實現(xiàn)綠色營銷的對策和建議

3.1 企業(yè)實現(xiàn)綠色營銷的戰(zhàn)略路徑分析

企業(yè)要實現(xiàn)綠色營銷，把綠色營銷落實到企業(yè)的戰(zhàn)略管理的各個環(huán)節(jié)，具體來說有以下幾個方面。

3.1.1 用企業(yè)文化指導綠色營銷

企業(yè)文化是指導企業(yè)營銷的思想基礎。企業(yè)在經(jīng)營活動中，要把綠色營銷的理念當做戰(zhàn)略指導思想貫穿在企業(yè)的核心價值觀之中。不僅要考慮企業(yè)和消費者利益，更要把對環(huán)境的影響和可持續(xù)發(fā)展的社會責任落實到產(chǎn)品的開發(fā)、設計、生產(chǎn)、包裝、使用以及服務等各個環(huán)節(jié)之中。具體來說要培養(yǎng)員工綠色營銷的意識，使員工充分認識到環(huán)境保護問題的重要性；在生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)設計中注重節(jié)能減排，減少對資源的消耗。在綠色消費需求和可持續(xù)發(fā)展的全球性趨勢的影響下，企業(yè)只有樹立綠色的營銷觀念，構(gòu)建綠色企業(yè)文化才能在市場營銷中取得消費者的認可并最終獲得成功。

3.1.2 合理運用綠色營銷組合策略

正確的營銷組合策略能激發(fā)消費行為的產(chǎn)生。對于企業(yè)來說，一是開發(fā)綠色產(chǎn)品。作為企業(yè)營銷組合的載體，營銷行為的基礎，綠色產(chǎn)品的開發(fā)要結(jié)合企業(yè)的實際情況，與行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)的戰(zhàn)略目標、實力相適應。企業(yè)要積極地進行綠色需求的市場調(diào)研，辨別市場機會。產(chǎn)品的設計和制造遵循“3R”(Reduce，Reuse，Rcycle)的原則。二是制定綠色價格。綠色產(chǎn)品的價格受市場狀況、競爭需求和政策法規(guī)的影響，總的趨勢是高于其他產(chǎn)品的價格。為了讓消費者接受，企業(yè)可以從滿足消費者心理需求的角度，以需求為導向進行合理定價，讓消費者接受。三是選擇合理的綠色銷售渠道。適當?shù)匿N售渠道有助于企業(yè)的市場占有率和銷售量的擴大。綠色銷售渠道要本著品質(zhì)保證和生態(tài)保護的原則，減少各個物流環(huán)節(jié)的資源浪費，從效益的角度進行資源的配置。四是開展綠色促銷活動。企業(yè)通過各種媒介宣傳產(chǎn)品，既有利于產(chǎn)品的銷售也適時提升了企業(yè)自身的社會形象。

這四點既是綠色營銷的組合策略，也構(gòu)成企業(yè)綠色管理的基石。

3.2 政府為企業(yè)實現(xiàn)綠色營銷提供制度保障

生態(tài)環(huán)境的公共屬性要求政府成為社會利益和生態(tài)環(huán)境的維護者。要利用正外部性，控制負外部性，必須依靠政府的力量來實現(xiàn)。借鑒發(fā)達國家企業(yè)綠色營銷的發(fā)展規(guī)律，政府對環(huán)境的干預越厲害，企業(yè)實施綠色營銷的廣度和深度就越好。因此，作為社會公共事務的管理主體，政府必須做到以下三點。

3.2.1 重視綠色知識的培育

使消費者了解綠色產(chǎn)品的內(nèi)在價值，對綠色產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和益處有全方位正確的認識，讓綠色產(chǎn)品走進千家萬戶。政府可以通過各級政府組織機構(gòu)，層層落實綠色知識的教育工作。學校通過對學生的宣傳，社區(qū)組織通過對居民的倡導，政府通過與企業(yè)、媒體的互動讓綠色消費成為社會的時尚，成為引領人們消費時尚的直接動力。

3.2.2 盡快建立綠色營銷考核體系

政府除了獎勵綠色營銷的企業(yè)，還要加大對綠色投資的力度，為綠色營銷營造好的外部環(huán)境。同時要建立綠色營銷的績效考核指標體系。這個指標體系應以企業(yè)的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益為維度，全方位多方面體現(xiàn)企業(yè)滿足消費者需求，承擔相關(guān)社會責任和實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護可持續(xù)發(fā)展的目標。并把此作為政府績效考核的重要依據(jù)。

3.2.3 完善相關(guān)的法律和法規(guī)體系

對于環(huán)境保護和污染防治，我國目前已經(jīng)制定了30多部相關(guān)的法律法規(guī)。但為了適應經(jīng)濟發(fā)展的需要，特別是針對國外企業(yè)的綠色壁壘，有必要遵循國際慣例，適時進行修補和完善。同時還要加大環(huán)境執(zhí)法的力度，強化環(huán)保行政的功能。

4 結(jié) 論

綠色營銷是社會潮流，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標的必然選擇。企業(yè)綠色營銷的實施能更好地整合資源、提高效率，最終實現(xiàn)企業(yè)營銷活動與生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)。綠色營銷的實現(xiàn)離不開企業(yè)自身的建設和政府的職能發(fā)揮，如何正確引導消費者乃至全社會都重視、參與綠色營銷，任重而道遠。

參考文獻：

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［4］黃淑萍.綠色營銷的優(yōu)劣勢及其對策措施［J］.北方經(jīng)貿(mào)，2006(1)：6-9.

［5］王霞.我國企業(yè)實施綠色營銷戰(zhàn)略的問題及對策［J］.池州師專學報，2006(7).

綠色營銷的好處范文第3篇

知識營銷指的是在營銷產(chǎn)品的同時要向大眾傳播產(chǎn)品所包含的新的科學技術(shù)以及其對人們生活的影響，從而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要，達到拓寬市場的目的。

比爾?蓋茨的先教電腦，再賣電腦的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會，為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進的電腦，又捐贈軟件讓公眾接受電腦知識。再比如，上海交大昂立公司開展的送你一把金鑰匙科普活動，通過在社區(qū)舉辦科普講座，向市民贈送生物科學書籍，舉辦科普知識競賽等，提高了市民的科學健康理念，引發(fā)了人們對生物科技產(chǎn)品的需求，達到了其他任何形式的產(chǎn)品營銷所達不到的目的，使微生態(tài)試劑市場在短短的10年間，從零發(fā)展到如今近百億元的市場。

二、網(wǎng)絡營銷

就是利用網(wǎng)絡進行營銷活動。商戶在網(wǎng)絡上開設自己的虛擬商店，陳列其商品，顧客通過網(wǎng)絡購物，商戶接到訂單就送貨上門。同樣，通過網(wǎng)絡顧客可以將自己的意見反饋到生產(chǎn)過程中，這樣生產(chǎn)者可以根據(jù)消費者的需求和品味進行生產(chǎn)。比如通用汽車公司別克汽車制造廠，讓客戶自己設計所喜歡的車型，并且由客戶自己選擇車身、車軸、發(fā)動機、輪胎、顏色及車內(nèi)結(jié)構(gòu)?？蛻敉ㄟ^網(wǎng)絡可以看到自己選擇的部件組裝出來的汽車的樣子，并可繼續(xù)更換部件，直到客戶滿意為止。這種營銷方式在現(xiàn)代市場條件下運用得越來越普遍。在美國網(wǎng)上服務商ISP大約有1200家，全美500家最大的公司已有半數(shù)在網(wǎng)上開展經(jīng)營，中小企業(yè)不計其數(shù)。

三、綠色營銷

是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。

實施綠色營銷戰(zhàn)略，企業(yè)要以綠色營銷組合的觀念和方式去組織生產(chǎn)和銷售活動，并及時了解目標市場的有關(guān)綠色信息、發(fā)展動向、新技術(shù)和新方法，不斷調(diào)整企業(yè)活動加以適應。

四、個性化營銷

即企業(yè)把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務。顧客可以根據(jù)自己需求提出對商品性能的要求。企業(yè)以生產(chǎn)者與消費者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn)。

五、創(chuàng)新營銷

創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵。把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新。要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創(chuàng)者。

創(chuàng)新的意義就在于先進，而不僅在于別人沒有，而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù)，就要及時捕捉，以免錯過時機。例如，在美國新澤西洲有一家制造引爆器的市得利公司，發(fā)明了一種撞擊瞬間膨脹的空氣袋，可裝置在汽車方向盤上，保護汽車駕駛?cè)耍斔麄兿蛎绹ㄓ闷囃其N這種產(chǎn)品時，卻因為不是汽車業(yè)的同行而遭拒絕。后來，日本豐田買下了它的技術(shù)，制造成本是50美元，而現(xiàn)在美國三大汽車廠――通用、福特、克萊斯所采用的空氣袋，最低成本卻在500到600美元之間?？梢娊邮芤环N新品時也要有新觀念。

六、整合營銷

這是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播領域的具體體現(xiàn)，倡導者是美國的舒爾茲教授。這種理論是制造商和經(jīng)銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯(lián)合向消費者開展營銷活動，尋找調(diào)動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。該理論注重顧客的需求、顧客的費用、顧客購買的方便性、顧客與企業(yè)的溝通。運用整合營銷的原則是為了控制消費者的心理轉(zhuǎn)變過程，目標是使消費者對公司產(chǎn)品產(chǎn)生信任的心理感覺而購買。這種營銷有效地克服了制造商經(jīng)銷商各行其是，各自為戰(zhàn)的弊端。

七、消費聯(lián)盟

以消費者加盟和企業(yè)結(jié)盟為基礎，實現(xiàn)回報消費者利益的驅(qū)動機制的一種新型營銷方式。具體做法是指某個營銷主體以自愿入會的方式吸納消費者加盟消費，消費者取得該主體及其行銷網(wǎng)絡的消費資格，營銷主體將消費者在其行銷網(wǎng)絡中的累計消費金額折算成消費積分，然后根據(jù)消費者積分的多少，按一定比例給予消費者回報的一種營銷方式。

綠色營銷的好處范文第4篇

此“黃金搭檔”非彼“黃金搭檔”

2007年12月，記者終于找到這個新“黃金搭檔”的幕后“黑手”――西安德潤生物科技有限公司。這是一家專業(yè)從事畜禽綠色養(yǎng)殖技術(shù)研發(fā)、畜禽疾病防疫的生物技術(shù)公司，主打產(chǎn)品“畜禽綠色養(yǎng)殖儀”是專用于家禽、畜牧、寵物飼養(yǎng)的養(yǎng)殖設備，有減少發(fā)病率、死亡率，顯著提高育活力的功效。這套設備分為空氣、水處理兩款機器，主要通過對養(yǎng)殖環(huán)境、畜禽飲水、飼料的消毒處理，達到滅活病源微生物，提高機體免疫功能的目的。德潤總經(jīng)理馬君志先生說道：“我們經(jīng)過反復的研究實驗，采用綠色養(yǎng)殖儀飼養(yǎng)肉雞可以育活率增加到96.8%。該技術(shù)在整個養(yǎng)殖周期中可以預防和治療多種常見畜禽疾病，減少了獸藥的使用不僅使養(yǎng)殖戶的成本降低，還保證了農(nóng)產(chǎn)品安全問題。”

難道這就是所謂的“黃金搭檔”？

馬先生說，早在產(chǎn)品研發(fā)初期，公司就對整個農(nóng)業(yè)市場做了詳細調(diào)研、分析。雖然農(nóng)業(yè)一向被認為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化競爭越來越激烈，許多廠家、企業(yè)都感到生存越來越艱難，發(fā)展更難上加難。我們接觸了許多飼料、獸藥廠家和經(jīng)銷商，他們最擔心的問題無一例外的都是怕自己的份額被別人搶占，這說明一個問題，蛋糕就這么大，但想吃蛋糕的人卻越來越多，相互擠壓的直接結(jié)果是利潤越來越薄，唯一的辦法就是要把蛋糕做大。畜禽綠色養(yǎng)殖儀必須要走一條突破常規(guī)的道路來打開市場，也就是營銷模式的突破。我們將價值9600元的綠色養(yǎng)殖儀與飼料捆綁起來，不直接出售而是以送的形式給商，也就是說，只要我公司的飼料，就可以獲得這套養(yǎng)殖設備，這就是我們的“黃金搭檔”――綠色養(yǎng)殖儀+專用飼料。商和終端用戶不用承擔昂貴的價格，而且我們的飼料價格與市場上其他同等飼料價格一樣，設備效果好，又不用農(nóng)戶掏錢買，這樣“便宜”誰不愿占呢？這種模式最大的好處就是幫助商牢牢穩(wěn)固原有的市場份額，并快速占領其他空白市場。

四川飼料商一月凈賺8萬

周曉東是重慶萬縣人，做飼料三年多，深知道其中的艱難。手底下本來有兩千多個農(nóng)戶，隨著競爭越來越大，各個廠家促銷手段花樣百出，客戶流失越來越多。“今天某某飼料廠送自行車，明天就有送摩托的。以前是農(nóng)戶依靠我們，現(xiàn)在我們得小心伺候著，沒準明天就不知道被誰搶了飯碗?！毙≈苋鐚嵳f道。在偶然的機會知道了德潤公司的“黃金搭檔”，經(jīng)過實地考察和廠家的培訓以后，正式簽定了合作協(xié)議，如今成為當?shù)乜h級，事業(yè)做的風生水起。

說起他的成功秘決，自己一點也不保留。小周說，他學會德潤的營銷模式以后，回去先召集了一批老客戶做了一次宣講，引起了不小的轟動，隨后，將公司提供宣傳資料發(fā)放到農(nóng)戶手里，公司為了扶持自己，還派專家教授去現(xiàn)場做咨詢，前期的宣傳工作可以說做的非常到位。為了驗證產(chǎn)品功效，小周選擇了兩個農(nóng)戶養(yǎng)肉雞做起了示范點，才三十多天就有了明顯效果，育活率98%，提前一周出欄！好消息一傳十，十傳百，一下子就籠絡了人心，同時帶動了幾十個養(yǎng)殖戶。才一個多月，僅在一個村就發(fā)展了六十多個養(yǎng)殖戶，小周凈賺了近8萬元！小周說：“ 因為綠色養(yǎng)殖儀解決了農(nóng)民最難解決的問題，所以才受到大家的熱烈歡迎。農(nóng)民先有錢賺，我們才能賺到錢啊?！?/p>

最后，馬總還向我們透露了一個“秘密”：近日，公司項目研究組在實驗過程中又發(fā)現(xiàn)了另外一個商機，綠色養(yǎng)殖儀養(yǎng)雞所產(chǎn)生的糞便可以再次利用作為種植食用菌的墊料。也就是說，農(nóng)民在養(yǎng)雞的同時可以種植蘑菇，這對建立綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)民收入又將是一大突破。目前，該實驗正在緊鑼密鼓的進行中，示范基地已經(jīng)建設完成。

公司全國招商正在火熱進行，期待德潤能給我們帶來更多更大的驚喜！

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綠色營銷的好處范文第5篇

紙質(zhì)材料的品種、類別很多，現(xiàn)在多用于綠色包裝的材料有以下幾種：牛皮紙、牛卡紙、瓦楞紙、箱板紙、茶板紙、羊皮紙、雞皮紙等。這里說的大多數(shù)紙質(zhì)首先有一個共同的特點——基本是原色，后期加工相對來說更少。貼近于自然的顏色、材質(zhì)也讓消費者的心理有一種安全感。原本簡單的材料好似直接從自然提取而成，其中暗含了消費者偏向于自然、環(huán)保的包裝。其次，現(xiàn)在很多紙質(zhì)綠色包裝含有更少的化學原料，人造成分更少，但這樣的紙質(zhì)材料需要的成本相對也要高很多，因而運用的范圍相對沒那么廣泛。綠色紙質(zhì)包裝不是說材料一定是純天然、綠色的，有的也摻雜了人工化學用品成分。減少了在印刷工序上的化學用料，相對來說，也是為綠色設計做貢獻的表現(xiàn)?，F(xiàn)在越來越多的企業(yè)品牌選擇運用自然顏色的紙質(zhì)材料包裝，就是體現(xiàn)了綠色環(huán)保的理念。如1圖所示，我們生活中孰知的宜家包裝使用了極簡的紙質(zhì)包裝達到綠色環(huán)保的效果。

2綠色紙質(zhì)包裝在結(jié)構(gòu)上的變化性

綠色紙質(zhì)包裝產(chǎn)業(yè)的每個環(huán)節(jié)都是相互影響和作用的。在結(jié)構(gòu)上，綠色紙質(zhì)包裝相對于傳統(tǒng)包裝來說，更注重結(jié)構(gòu)的巧妙性，而并非簡單的包裹物品。如何巧妙地運用紙張在結(jié)構(gòu)上的變化，來減少資源的浪費，包括了產(chǎn)品運輸、銷售、使用各個環(huán)節(jié)。包裝結(jié)構(gòu)的恰到好處有利于產(chǎn)品本身和運輸過程中的保護。結(jié)構(gòu)的巧妙設計能使產(chǎn)品損耗降低，從而在成本和資源上提高價值。怎樣在運輸時使用更安全的結(jié)構(gòu)形式承載更多的商品運輸，空間的最大優(yōu)化利用往往都與結(jié)構(gòu)有著密切的聯(lián)系。另外，巧妙的結(jié)構(gòu)形式在貨架上的擺放能促進產(chǎn)品銷售，這與產(chǎn)品本身的使用有很大聯(lián)系。產(chǎn)品的包裝在消費者使用心理的驅(qū)使下，傾向于便捷、實用、方便、復合功能的結(jié)構(gòu)設計。這是一個鏈條式、整體影響的設計環(huán)節(jié)，也是從結(jié)構(gòu)角度出發(fā)，提升產(chǎn)品本身的價值，提高人們生活水平的體現(xiàn)。

3綠色紙質(zhì)包裝在視覺上的延展性

綠色紙質(zhì)的包裝外形設計，除了提品信息、功效外，最主要的還是企業(yè)形象的樹立。在社會發(fā)展和企業(yè)的激烈競爭下，綠色紙質(zhì)包裝的特點體現(xiàn)了當下消費群體生活質(zhì)量要求的滿足，根據(jù)馬斯洛的需要滿足層次來說，是自我需求的實現(xiàn)。時代的發(fā)展進步改變了人們的消費觀念，消費者在購買產(chǎn)品時，是購買了滿足自我價值、自我生活方式的產(chǎn)品，包裝視覺上的作用也就顯而易見，起到了舉足輕重的作用。綠色紙質(zhì)的包裝設計，綠色環(huán)保性也體現(xiàn)在它的印刷工序方面?，F(xiàn)在，更多的有環(huán)保理念的綠色環(huán)保紙質(zhì)包裝在版式和文字的處理上，偏向于極簡、簡潔、概念化的風格。有的只用單色的簡單印刷，這就有利于印刷時減少資源的浪費。著重于包裝產(chǎn)品本身的價值、性能或者是產(chǎn)品的功能性、便捷性。如圖2所示，悅詩風吟的化妝品包裝都是通過牛皮紙等原色自然的外包裝，通過簡單加上產(chǎn)品的文字信息，從包裝到陳列都運用了極簡的自然主義風格，以此給消費者一種自然生活的產(chǎn)品購買形式。更多的是這個產(chǎn)品品牌的樹立。親近自然、簡單的板式印刷工序，企業(yè)整體形象就是塑造一個綠色、環(huán)保、輕松、自然的品牌效應。印刷成本上也能降低不少，從設計到營銷的各個環(huán)節(jié)都強調(diào)了綠色環(huán)保的主題。

4綠色紙質(zhì)包裝在應用上的體驗性

在產(chǎn)品包裝的使用和消費過程中，綠色紙質(zhì)包裝的使用趣味性、再利用、交互式的互動，以及廢棄的紙包裝在產(chǎn)品衍生中的應用就成了它的環(huán)保功效的法寶。將運用到產(chǎn)品的包裝賦予新的實用使用功能，將本身要廢棄的包裝變廢為寶、賦予新的生命與用途價值，同樣可以減少資源的浪費。這反映了人文情懷、人性化的設計。消費者用一份產(chǎn)品的價格購買了復合型多功能的產(chǎn)品包裝，實惠、便捷的消費者的生活，也體現(xiàn)了一種環(huán)保的觀念。如圖3所示，該燈具包裝的設計同時可以在取出燈泡后，將外包裝作為一個紙質(zhì)的燈罩使用。這樣復合型功能的人性化設計，體現(xiàn)了資源的重復利用，巧妙的將包裝和燈罩結(jié)合，便利了消費者的生活，也使包裝有了新的生命、活力和意義。

5結(jié)語