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嫁接存活的關(guān)鍵范文第1篇

關(guān)鍵詞：林果苗木；嫁接；問題；對策；

中圖分類號： S616 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

引言

苗木嫁接就是剪截植物體的一部分枝或芽接在另一植物體上，使其結(jié)合在一起成為獨(dú)立植株的繁殖方法。以繁殖為目的的枝、芽為接穗、嫁接的植物稱為接穗#被嫁接的植物稱為砧木，砧木根系供給接穗足夠的養(yǎng)分、水分、接穗由其自身光合作用形成的同化物質(zhì)供給砧木二者成為一個共生植株，叫做嫁接苗木。

1、實(shí)生苗的培育方法

(1)種子采集：很多的林果苗木的抗逆性都比較強(qiáng)，用種子播種的實(shí)生苗可以用來嫁接很多的優(yōu)良品種，培育成成品苗木。擋道了收成的時候，將其采回后通風(fēng)處堆放，防止果實(shí)發(fā)燒種子霉變。

(2)苗圃地選擇：林果苗木對苗圃地有嚴(yán)格的要求。不同的環(huán)境適合于不同的苗木，一般將育苗地應(yīng)選擇 pH 值小于 7.5 的沙壤土地塊，地勢平坦，有灌溉條件，排水方便，易遮陰，避免重茬。

(3)整地播種：在對林果苗木進(jìn)行播種前一個月要將土翻耕，打碎土塊，除去雜草。播種需要對土壤消毒，并噴布除草劑。開溝做成 1.5m 寬的畦，施足腐熟的有機(jī)肥，再用木板稍加鎮(zhèn)壓。把混有沙的種子均勻地撒在畦面上，然后覆蓋上一層細(xì)肥土或焦泥灰，厚度以見不到種子為宜，不可太厚，以免影響出苗；再蓋上一層稻草，以保持土壤濕潤，防止板結(jié)。

2、影響林果苗木繁育嫁接成活的原因

2.1、嫁接時期

嫁接苗的嫁接過程成敗和氣溫、土溫及砧木與接穗的活躍狀態(tài)有密切關(guān)系。一般嫁接在3月中旬，氣溫,18~22℃,成活率最高，若嫁接過早、溫度較低、砧木形成層剛開始活動，愈合組織增生慢，嫁接不易愈合。若過晚、氣溫高達(dá)28~32℃，也不利于傷口愈合和成活。

2.2、接穗質(zhì)量

嫁接后砧木和接穗形成層及組織需要足夠的養(yǎng)分，因此，接穗與砧木貯有較多養(yǎng)分的，比較容易成活。其中尤以接穗的質(zhì)量具有更重要的作用，直接關(guān)系到嫁接成活和嫁接苗的生長。

2.3、接口適度

嫁接口的深淺，直接影響到愈合組織形成。嫁接時一不小心導(dǎo)致嫁接口不嚴(yán)緊，進(jìn)入空氣造成成活率下降或死亡，同時溫度、濕度對愈合組織的形成有影響，在愈合組織表面保持一層水膜功能下降%對愈合組織的大量形成有減退作用，致使嫁接不能成活。

2.4、嫁接親合力

嫁接親合力是指接穗和砧木通過嫁接形成層密接后能否愈合成活和正常生長和結(jié)果的能力。園藝學(xué)上以嫁接親合力的有無或強(qiáng)弱表示。它是決定嫁接成活的主要因素。植物嫁接后，有的不能成活，有的生長不良，有的愈合體形成，甚至長成樹，但不能正常生長、結(jié)果還會脫落死亡，是兩者之間親合力不強(qiáng)的表現(xiàn)。親緣關(guān)系是影響親合力大小的關(guān)鍵，一般親緣關(guān)系越近，親合力愈強(qiáng)。種內(nèi)品種間嫁接親合力強(qiáng)；同屬異種間嫁接有些親合力也很好，如：海棠(蘋果，酸橙(甜橙。同科異屬間，親合力一般較小，但也有嫁接成活的組合，如：楓楊(桃核，枸桔(桔子，不同科樹種之間親合力更弱，很難嫁接成功。

2.5、形成層的再生能力

嫁接成活，主要是依靠砧木，接穗結(jié)合部位的形成層的再生能力，嫁接后首先是形成薄壁細(xì)胞進(jìn)行分裂，形成愈合組織，再進(jìn)一步分化出輸導(dǎo)組織，并與砧木，接穗的輸導(dǎo)組織相通，保證水分，養(yǎng)分的上下溝通，這樣兩種植物合而一體，形成一個新的植株。接穗和砧木形成層的結(jié)合面愈大，愈易成活。實(shí)踐中為使兩者形成層緊密結(jié)合，必須使接觸面平滑且大，嫁接時砧、穗要對齊，貼緊捆緊，有利于成活。

3、提高嫁接成活率的對策

3.1、要求砧、穗質(zhì)量要好

嫁接時，砧木和接穗的選擇很重要，如在嫁接觀賞桃時，一定要選用毛桃或山桃作砧木;在嫁接桂花時，要選女貞、小葉女貞或小白蠟等1一2年生苗木作砧木;在嫁接多色紫薇時，要選發(fā)育粗壯的紫薇實(shí)生苗作砧木;在嫁接金絲柳時，宜選用2m~3m以上的J172柳樹苗作砧木等等。接穗應(yīng)在優(yōu)良品種上選取1~2年生枝條，要求粗壯發(fā)育良好，無病蟲害。不論是砧木還是接穗，發(fā)育要充實(shí)，貯藏營養(yǎng)物質(zhì)多嫁接后成活率就高。根據(jù)我們多年觀察，花木夏季嫁接，砧木半木質(zhì)化、接穗木質(zhì)化成活率最高;砧木半木質(zhì)化，接穗半木質(zhì)化成活率也高;而砧木木質(zhì)化，接穗木質(zhì)化成活率就較低;若砧木木質(zhì)化，接穗半木質(zhì)化成活率就更低。在春季嫁接砧木木質(zhì)化、接穗木質(zhì)化成活率也高。

3.2、適時進(jìn)行苗木嫁接

因此控制溫度、濕度可以促進(jìn)嫁接苗木成活，在3月中旬至4月上、中旬，當(dāng)氣溫18~24℃時，及時抓住有利時機(jī)進(jìn)行嫁接苗木，此期溫度、濕度最佳嫁接苗木成活率高。

3.3、選擇合適的嫁接方法

（1）枝接。時間以展葉期為宜，將接穗剪成15cm左右，帶2~3個飽滿芽，先用嫁接刀將接穗下端削成長,4~6cm 的馬耳形斜面，在砧木光滑部位，依據(jù)接穗削面的形狀輕削去粗皮，露出嫩皮，要使削面略大于接穗削面，并在砧木中央縱切1~2cm長的切縫，要求切縫深達(dá)木質(zhì)部。把接穗前端用手捏開，把接穗的皮層緊貼在砧木的嫩皮上，插至微露削面。最后用麻皮或嫁接繩扎緊砧木接口部位即可。

（2）芽接。以方塊形芽接較多，接穗隨接隨采，剪下的接穗要立即去掉葉片，留葉柄約0.5cm，用濕麻袋或濕布包住，放在低溫處。芽接時，先將接穗的接芽上下用雙刃刀橫切，再在芽左右各豎切一刀"再將砧木苗頭部剪去，剪留6~8片復(fù)葉，在第3~4 片的光滑部位處用雙刃刀上下先橫切，再在一側(cè)豎切一刀，然后用刀口或手指甲摳開，再將接穗上已切的接芽摳下，嵌入砧木切口，一側(cè)對齊，另一側(cè)根據(jù)接芽寬度，用一手按住接芽，另一手將砧木皮層撕下，使接芽和砧木上切口左右對齊，然后迅速用塑料條綁緊即可。

（3）.接口扎緊密封

整個嫁接口和接穗要用嫁接專用薄膜密封保護(hù)，不能留有空隙。薄膜宜選用薄且韌的專用嫁接薄膜，以利接穗萌芽后自己沖出和縛扎緊密。具體操作是放好接芽后，先用薄膜帶在砧木切面中部位置縛牢接芽使之不移位，然后展開薄膜自下而上均勻作復(fù)瓦式縛扎嫁接接芽，至芽頂后(不能留空隙)將薄膜帶呈細(xì)條狀自上而下返回原位扎緊、密封。

3.4、嫁接苗管理

經(jīng)濟(jì)林木苗木嫁接后應(yīng)及時進(jìn)行精細(xì)管理，主要措施有檢查成活和補(bǔ)接、剪砧、除萌等。芽接苗接后 10～15d 檢查成活情況，枝接苗接穗萌芽后有一定生長量的為成活，宜適時檢查成活和補(bǔ)接。芽接苗越冬后已成活的半成苗應(yīng)在萌芽前將接芽以上砧木部分剪掉以集中養(yǎng)分供接芽生長，枝接苗在嫁接過程中及接后適時剪砧。核桃夏季嫁接后保留砧木 2~3 片復(fù)葉，立即剪除上部枝條，當(dāng)新梢長至 10cm 時，從接芽上方 2cm 處剪除。生長季節(jié)要經(jīng)常抹除砧木上的萌芽，并及時松土除草，施肥灌水，防病蟲害等。

結(jié)束語

近年來，伴隨農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，林果苗木產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的時期，種植面積迅速擴(kuò)大。但是林果苗木使用嫁接的存活率還是不太高，所以必須采取上述的相關(guān)的措施解決，從而更好促進(jìn)林果苗木發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]薛原,萬少俠. 影響林果苗木繁育嫁接成活的原因及對策[J]. 綠色科技,2012,09:63-64.

[2]成密紅. 櫻桃組織培養(yǎng)及微型嫁接技術(shù)研究[D].西北農(nóng)林科技大學(xué),2006.

[3]任王民. 核桃露地嫁接技術(shù)研究[D].西北農(nóng)林科技大學(xué),2008.

嫁接存活的關(guān)鍵范文第2篇

油桃有“果中皇后”的稱譽(yù)，它的適應(yīng)性很強(qiáng)，在多個地區(qū)均有種植，因其不僅結(jié)果早，產(chǎn)量高，能夠帶來十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益而深受果農(nóng)們的喜愛，越來越多的農(nóng)民們開始種植油桃來發(fā)展經(jīng)濟(jì)。油桃的果皮不同于其他桃類有絨毛，油桃表皮光滑且外形美觀，色澤更加艷麗，口感脆硬。油桃的營養(yǎng)非常豐富，味道深受人們青睞，也是我們河南省一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)作物，為我省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了很大的助力，我省對于油桃的育苗與嫁接技術(shù)也相當(dāng)重視，林業(yè)部門通過積極研究油桃的種植技術(shù)，以期能夠促進(jìn)油桃的產(chǎn)量和提高油桃的質(zhì)量。

2 油桃的培育技術(shù)

2.1 油桃樹播種前的土壤準(zhǔn)備工作

油桃樹喜愛光照溫暖的環(huán)境，由于其根系比較淺，所以不耐澇，因而在種植油桃樹時應(yīng)該選擇通風(fēng)處，有光照且地勢較高的地方，土壤要求質(zhì)地疏松，通透性好且地下水位較深處為佳。選好了種植地后就可以開始建設(shè)苗圃，為了便于對油桃樹進(jìn)行灌溉，要根據(jù)油桃樹的生產(chǎn)需要按照一定的寬窄長短來做田畦進(jìn)行育苗。育苗工作最基礎(chǔ)的一項(xiàng)就是整地，及時在適宜耕種的時期來對土壤進(jìn)行足底肥的施加和進(jìn)行整地工作。整地工作要求將土地整全面且平整，最好不要漏耕。注意，如果土地是較為疏松的沙地在遇大風(fēng)天氣時千萬不要去整地，以免大風(fēng)將細(xì)土刮走，破壞土壤原本地質(zhì)。有的地區(qū)在春季土地氣候依然干旱，土地表層會出現(xiàn)硬結(jié)問題，此時就要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況來進(jìn)行整地工作。還有為了避免土壤深處的病蟲害影響到油桃樹的生長，可以在翻耕土地之前施撒配制好的硫酸亞鐵藥土和辛硫磷顆粒劑。

2.2 油桃樹的播種

油桃樹一般的播種時間是在秋季或冬季，但也有將油桃樹苗催芽后進(jìn)行春播的。在播種之前，為了能夠保證油桃樹苗的健康、茁壯，首先要對油桃樹的種子進(jìn)行細(xì)致的篩選，將蟲蛀、腐爛以及過大或過小的油桃樹種剔除，再根據(jù)管理水平、土壤密度等條件來進(jìn)行人工播種，我省的播種溝行距在15到30厘米之間，植株間距在4厘米左右，播種后及時覆上泥土避免土壤或種子干燥，為了能讓油桃樹有足夠的水分來促進(jìn)幼芽出土，要保證覆土均勻。

2.3 砧木苗的管理

在油桃樹苗出土后，為了能夠提高幼苗的存活幾率，幫助其根系深入地表，必須要進(jìn)行間苗，這樣才能為油桃苗木的健康成長打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，除此以外就是要加強(qiáng)除草和松土工作，及時對油桃樹木進(jìn)行灌溉，根據(jù)油桃樹的生長情況適當(dāng)?shù)氖┘臃柿?，進(jìn)行必要的病蟲害的防治和遮陰工作。在油桃樹苗進(jìn)入速長期后，它的枝葉開始變多，根系也已經(jīng)發(fā)達(dá)，這時期的幼苗生長情況基本上就可以決定了苗木的生長情況，所以這個過程中就是加強(qiáng)撫育管理，及時進(jìn)行除草和病蟲害的防治等工作，促進(jìn)苗木生長。

3 油桃樹的嫁接技術(shù)

嫁接工作是油桃樹生長的最關(guān)鍵的一個步驟，嫁接工作比較復(fù)雜，嫁接成功的砧木才能夠真正長成油桃樹，只有做好嫁接工作才能夠保證出產(chǎn)的油桃品質(zhì)和數(shù)量，所以在進(jìn)行嫁接工作時一定要相當(dāng)注意。

3.1 嫁接工作前的準(zhǔn)備

在進(jìn)行嫁接工作之前的一周就要開始勘察土壤情況并進(jìn)行一次灌溉，另外準(zhǔn)備好相應(yīng)的嫁接工具，比如嫁接刀、綁縛用的塑料條以及濕棉布和剪枝剪等，如果進(jìn)行嫁接的砧木太高，還需要將其減去一部分以減少其養(yǎng)分消耗。

3.2 嫁接時間以及嫁接工作

五月到十月是油桃樹的生長季節(jié)，在這段時期都可以進(jìn)行嫁接工作，在實(shí)際的芽接的過程中，我省通常采用的是已經(jīng)廣泛應(yīng)用的嵌芽接（即木質(zhì)部芽接），這種方法可以忽視砧木接穗是否離皮的問題，而且嫁接口的結(jié)合更加緊密牢固，成活率更高。具體是在接穗芽片切削時在芽的上部1到1.5厘米處從上到下來切一刀，在芽的下部1.5厘米處橫著斜切一刀，然后就能將芽片取出，芽片的長度一般在2到3厘米之間，寬度則根據(jù)接穗的粗度而定。砧木的切法則是在選好的部位從上到下稍帶木質(zhì)部削一個同接穗芽片長寬一樣的切面，再將接穗芽片放進(jìn)切口的楔形槽里，讓兩者相對齊之后用塑料條綁好就算完成了嫁接工作了。

3.3 嫁接完成后的管理工作

嫁接工作完成后等十多天左右就可以檢查嫁接是否成功，然后幫成活的油桃樹苗解開塑料條，沒有成活的則重新進(jìn)行嫁接工作，但重新進(jìn)行嫁接的則因嫁接時間的不同，在苗木嫁接成活后要在當(dāng)年或是第二年開春為其剪去嫁接芽上的砧木，這樣才能促進(jìn)苗木的生長。

嫁接成功后的油桃樹發(fā)芽后要及時將砧木上的其他芽除掉，等到接穗芽長至十厘米左右的時候就可以對其進(jìn)行灌溉，并適當(dāng)?shù)氖┘右恍┓柿?，我省林農(nóng)通常施加的肥料是氮磷鉀復(fù)合肥料，這種肥料更能滿足油桃樹此時的生長需要。結(jié)合油桃樹的整個生長期生長狀況，在這過程中可以再施加3到5次的肥料，也可以結(jié)合肥料再噴灑一些配制好的尿素或是磷酸二氫鉀溶液，以提高土壤的養(yǎng)分，并促進(jìn)油桃樹的完全吸收，使其能夠快速成長，另外減少土壤中的水分流失，保證土壤的空氣流通，更加促進(jìn)土壤中的微生物活動從而減少雜草對苗木生長的影響，以免雜草與苗木爭奪養(yǎng)分，同時也要及時對油桃樹苗進(jìn)行病蟲害的防治，還有積極做好除草工作，讓苗木能夠健康、茁壯的成長。

4 總結(jié)

油桃的營養(yǎng)豐富，帶來的經(jīng)濟(jì)效益也很大，更因其產(chǎn)量豐富，種植環(huán)境要求不高，所以十分適合我省對油桃樹進(jìn)行大量種植，如今我省對于油桃樹的育苗和嫁接技術(shù)已經(jīng)十分熟練，林區(qū)的果農(nóng)已經(jīng)進(jìn)行了批量的種植，但由于油桃樹的嫁接工作比較復(fù)雜，還是有一定的失敗成活率，導(dǎo)致嫁接工作的重復(fù)，這就需要我們必須進(jìn)行深入研究和學(xué)習(xí)，掌握更好的油桃嫁接和培育技術(shù)，提高油桃的產(chǎn)量和質(zhì)量，更加促進(jìn)我省的林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]陳正貝.基于斜接面接合的茄科蔬菜針接式嫁接機(jī)關(guān)鍵技術(shù)研究與優(yōu)化[D].浙江大學(xué)，2014.

嫁接存活的關(guān)鍵范文第3篇

關(guān)鍵詞 濱海紅海棠；引種鑒定；耐鹽性

中圖分類號 S661.4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）06-0175-02

Introduction and Application of Malus fioribunda Siebold ′Binhaihong′

WANG Wen-cheng 1 SUN Yu 1 GUO Yan-chao 1 LI Ke-ye 1 XUE Zhi-zhong 1 Zhao Bin-jun 2 LI Cai-yun 3

（1 Coastal Agricultural Research Institute，Hebei Academy of Agriculture and Forestry Sciences，Tangshan Hebei 063299； 2 Bureau of Agriculture and Husbandry of Leting； 3 Bureau of Agriculture and Forestry Animal Husbandry and Fishery in Caofeidian Area of Tangshan City）

Abstract Malus fioribunda siebold ′Binhaihong′ is an excellent new variety introduced from the Netherlands，with strong salt tolerance and less disease.It is a deciduous small tree，branches scattered and crown tower.The leaves are purple and shiny in spring.The flower period is from April to May.In flower period，the branches are full of flowers，and the flower color is slightly darker than Midget crabapple.Its fruit color is dark red in young fruit period，bright red and shiny in ripe fruit period.Its fruit is about 2.5 cm，mature in October. Malus fioribunda siebold ′Binhaihong′ is an excellent garden tree for to view the foliage in spring，the flower in summer，the fruit in autumn，which is suitable for planting in coastal moderate saline soil.

Key words Malus fioribunda siebold ′Binghaihong′；introduction；salt tolerance

濱海紅海棠（Malus fioribunda Siebold‘Binhaihong’）由河北省農(nóng)林科學(xué)院經(jīng)濟(jì)作物研究所于2000年從荷蘭引進(jìn)，2007年從河北省農(nóng)林科學(xué)院金太陽種苗工程公司引入冀東濱海地區(qū)。經(jīng)過連續(xù)8年的觀察，生長發(fā)育正常，耐鹽能力較強(qiáng)。經(jīng)唐山、秦皇島、滄州三市示范種植，能夠適應(yīng)河北省濱海地區(qū)的土壤及氣候條件。景觀效果較好，與西府海棠相比各有所長。2014年通過河北省林木品種審定委員會審定（編號：冀S-ETS-FS-020-2014）。

1 品種的特征特性

濱海紅海棠為落葉小喬木，樹形開展，樹冠塔形。春葉紫紅色，有光澤。著花較密，著花滿枝，花色略深于西府海棠，是春觀葉、夏觀花、秋觀果的優(yōu)良樹種[1]。主干灰褐色；小枝圓柱形，紫褐色，具白色斑點(diǎn)；單葉互生，頂葉長卵形，下部葉闊卵形，頂端漸尖，長6～9 cm，寬4.5～7.0 cm，緣具細(xì)鋸齒；果幼時即為深紅色，熟時亮紅色有光澤，徑約2.5 cm；花期4―5月，果熟期10月（表1）。

2 引種鑒定過程

2.1 生態(tài)適應(yīng)性鑒定

2007年從河北省農(nóng)林科學(xué)院金太陽種苗工程公司引入50株，栽植于河北省農(nóng)林科學(xué)院濱海農(nóng)業(yè)研究所十一農(nóng)場試驗(yàn)基地（濱海泥質(zhì)鹽堿地）。引進(jìn)時平均胸徑2.45 cm，1.5 m截干，每株截干處以下留5～6個側(cè)枝，當(dāng)年全部成活。

2.1.1 新梢生長量。第2年全部萌芽成活。定點(diǎn)調(diào)查5株、每株調(diào)查10個新稍的生長速度。從表2可以看出，經(jīng)過栽植后第1年生長發(fā)育，第2年進(jìn)入旺盛的生長階段，新梢生長的長度平均達(dá)到80.12 cm，并開花結(jié)果。

2.1.2 樹高、胸徑冠幅增長量。從2008年始，定點(diǎn)10株，每年9月底測量樹高、胸徑及冠幅。從表3可以看出，該樹種完全適應(yīng)河北省濱海地區(qū)的生態(tài)條件。

2.2 耐鹽能力鑒定

2011年，采用沙培的方法對濱海紅海棠與對照品種西府海棠實(shí)生苗的耐鹽能力進(jìn)行了科學(xué)鑒定，結(jié)果具體如下。

2.2.1 形態(tài)指標(biāo)。不同鹽脅迫處理對濱海紅海棠植株外部形態(tài)影響差異較大。由表4可以看出，0.2%鹽脅迫和0.4%鹽脅迫處理下的株高和莖粗與對照（0）無顯著差異，與對照相比，沒有表現(xiàn)出明顯的受害癥狀；0.6%鹽脅迫處理的植株表現(xiàn)出受害癥狀，植株葉片干枯，脫落嚴(yán)重；株高、莖粗明顯低于對照，且莖粗與對照（0）差異顯著；當(dāng)鹽濃度0.8%以上時，植株全部死亡。

西府海棠在鹽濃度0.2%時，葉片表現(xiàn)出明顯的受害癥狀，在0.4%時死亡率達(dá)到75%，0.6%以上處理全部死亡，說明西府海棠耐鹽能力極差。

通過上述數(shù)據(jù)分析及植株形態(tài)表現(xiàn)，濱海紅海棠的耐鹽能力顯著優(yōu)于西府海棠。濱海紅海棠的存活閾值為0.45%，耐鹽閾值為0.6%。西府海棠的存活閾值為0.2%，耐鹽閾值為0.3%。

2.2.2 干重、鮮重等指標(biāo)。試驗(yàn)結(jié)束后每盆分地上和地下將4株（成活的處理）樣本全部取出，測定莖葉鮮重、根系鮮重等。從表5可以看出，測定的7項(xiàng)指標(biāo)，對照處理2個品種差異不顯著，而加鹽處理，西府海棠的各項(xiàng)指標(biāo)均顯著低于濱海紅海棠，進(jìn)一步證明了濱海紅海棠的耐鹽能力顯著優(yōu)于西府海棠。

3 區(qū)域試驗(yàn)規(guī)模與結(jié)果

3.1 滄州市區(qū)試點(diǎn)

地點(diǎn)：滄州市渤海新區(qū)中捷產(chǎn)業(yè)園，時間：2011年。八棱海棠為砧木的嫁接苗，每個重復(fù)濱海紅海棠和對照品種西府海棠（株高1.5 m左右，胸徑3.0 cm左右）各40株，3次重復(fù)，株行距2 m×2 m。示范點(diǎn)屬于濱海黏土鹽堿地，土壤全鹽含量在0.50%～0.65%之間，土壤未進(jìn)行改良，直栽成活率平均94.68%以上，第2年全部成活，并開始開花結(jié)果，開花量逐年增多，效果良好。西府海棠的當(dāng)年成活率平均僅為46.87%，第2年保有率僅為24.32%，顯然不耐如此高的鹽分。

3.2 唐山市區(qū)試點(diǎn)

地點(diǎn)：曹妃甸區(qū)唐山灣生態(tài)城，時間：2011年。八棱海棠為砧木的嫁接苗，每個重復(fù)濱海紅海棠和對照品種西府海棠（株高1.5 m左右，胸徑3.0 cm左右）各40株，3次重復(fù)，株行距2 m×2 m。土質(zhì)屬濱海淤泥質(zhì)重鹽堿地，改良前1 m土體全鹽含量平均2.32%，經(jīng)施粉碎玉米秸稈499.5 m3/hm2、磷石膏45 t/hm2、腐熟有機(jī)肥45 m3/hm2，用挖掘機(jī)返混50 cm深土層，滴灌洗鹽后，土壤全鹽含量降至1.21%左右時進(jìn)行栽植，栽植后滴灌3次，每次間隔2 d。成活率平均92.34%，當(dāng)年未開花。第2年后隨著樹冠的增大，開花量逐年增多，效果良好。西府海棠未成活。

3.3 秦皇島市區(qū)試點(diǎn)

地點(diǎn)：秦皇島市昌黎縣，時間：2011年。八棱海棠為砧木的嫁接苗，每個重復(fù)濱海紅海棠和對照品種西府海棠（株高1.5 m左右，胸徑3.0 cm左右）各為40株，3次重復(fù)，株行距為2 m×2 m。土質(zhì)屬山前平原潮土，土壤含鹽量為0.21%，直栽成活率達(dá)到100%以上，第2年開花結(jié)果，此后隨著樹冠的增大，開花量逐年增多，效果良好。西府海棠的表現(xiàn)正常。

3.4 區(qū)試小結(jié)

從上述區(qū)域試驗(yàn)結(jié)果可以看出，濱海紅海棠除了樹形、觀賞效果優(yōu)于西府海棠外，最大的特點(diǎn)是耐鹽能力顯著優(yōu)于西府海棠，適宜在濱海鹽堿地應(yīng)用。在非鹽堿地地區(qū)，2個品種可依據(jù)不同的園林用途選擇或搭配應(yīng)用。

4 繁殖、栽培技術(shù)

4.1 繁育技術(shù)要點(diǎn)

實(shí)生苗長勢較弱，開花期推遲，并且經(jīng)常產(chǎn)生變異，抗逆性下降，不宜采用。組培繁育成本太高，最宜進(jìn)行嫁接繁殖。

4.2 栽培技術(shù)要點(diǎn)

4.2.1 園林應(yīng)用的栽植密度。作為行道樹列植，株距3～4 m，群植以行距5 m、株距3～4 m為宜，也可孤植。

4.2.2 管護(hù)技術(shù)。蚜蟲用20%吡蟲啉2 000～2 500倍液或25%抗蚜威3 000倍液噴霧防治。卷葉螟用20%氰戊菊酯2 000倍液噴霧防治[2-5]。每年雨季前追施腐植酸肥1.0 kg/株、磷酸二銨0.5 kg/株。也可追施等量的三元復(fù)合肥、專用肥等。

5 主要用途

可用于公園、庭院、綠地孤植、列植及散植觀賞，也可用于行道樹栽植。

6 參考文獻(xiàn)

[1] 高潤清，李月華.園林樹木學(xué)[M].北京：氣象出版社，2005：126-129.

[2] 駱菁菁，柏斌斌，李虹，等.北京地區(qū)海棠品種調(diào)查與數(shù)量學(xué)分類[J].中國農(nóng)學(xué)通報(bào)，2012，28（13）：290-296.

[3] 郭翎.幾種海棠品種的引種與栽培[J].北京林業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2001，23（增刊1）：135-136.

嫁接存活的關(guān)鍵范文第4篇

關(guān)鍵詞：衛(wèi)矛屬；金絲吊蝴蝶；觀賞性；園林；應(yīng)用

金絲吊蝴蝶（Euonymus schensianus Maxim.）產(chǎn)于陜西，擴(kuò)展至湖北、浙江、河南、新疆、山東、河北、東北等多個省，別名：金線吊蝴蝶、金絲吊燕，俗稱搖錢樹。它是國家一級珍稀樹種，為陜西特有的優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種，在我國栽培歷史悠久、適生范圍廣、生態(tài)功能強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益高。據(jù)報(bào)道，現(xiàn)存活于陜西藍(lán)田縣的金線吊蝴蝶已有上百年的歷史。大同地區(qū)對衛(wèi)矛屬的應(yīng)用僅局限于絲棉木、膠東衛(wèi)矛、華北衛(wèi)矛、栓翅衛(wèi)矛，對于金絲吊蝴蝶這一新品種在大同園林綠化中鮮為人知，金絲吊蝴蝶的花柄、果實(shí)、花序、葉片都具有很高的觀賞價值，是園林綠化中不可多得的植物資源，因此，將該優(yōu)良品種引種馴化后應(yīng)用在園林中意義重大。

1 大同自然地理概況

大同市位于山西省東北部，東經(jīng)112°34′～ 114°33′，北緯39°03′～ 40°44′，地處大同盆地，北以外長城為界，市區(qū)平均海拔高度1030m，屬典型的干旱風(fēng)沙源區(qū)域。氣候表現(xiàn)為溫帶大陸性季風(fēng)氣候，受季風(fēng)影響，四季鮮明，冬季干旱、寒冷、多風(fēng)沙，夏季少雨，全年溫差較大，年平均氣溫6.4℃，平均降水量不足400mm，無霜期125d左右。

2 金絲吊蝴蝶生物學(xué)特性

金絲吊蝴蝶是陜西衛(wèi)矛的變異品種，屬衛(wèi)矛科、衛(wèi)矛屬，為灌木或小喬木。金絲吊蝴蝶適應(yīng)性強(qiáng)，喜光、耐陰、耐干旱，也耐水濕，對土壤要求不嚴(yán)。金絲吊蝴蝶果序疏長、下垂，果翅奇特，狀如蝴蝶 [1]。大同引進(jìn)的金絲吊蝴蝶較陜西生長推遲，4月中旬綠色疏松的聚傘花序從葉腋生出，聚傘花序1～3花，5月初開出白、紫色小花，花瓣近圓形，萼片半圓形，從葉柄基部長出細(xì)長垂條，花梗長約5～7cm。5月底開始掛果，呈綠色，6～9 月是觀果的最佳季節(jié)，9月下旬果實(shí)由綠轉(zhuǎn)黃，深秋變?yōu)榉奂t色，果柄變成金黃色。蒴果1～4深裂，裂瓣橢圓狀或方形，種子黑色或棕褐色，全部被桔紅色假種皮包圍。葉窄長橢圓形，邊緣有細(xì)鋸齒葉，葉薄。11月下旬果實(shí)開裂，露出紅色的假種皮，種子自然下落。金絲吊蝴蝶萌生力強(qiáng)，耐修剪。該樹種能耐-30℃，是適宜北方城市耐寒、耐旱的優(yōu)良園林新樹種。

3 金絲吊蝴蝶的觀賞價值分析

3.1 金絲吊蝴蝶分布及園林用途

金絲吊蝴蝶現(xiàn)在大同市區(qū)及南郊區(qū)均有引種栽培，培育規(guī)格為大喬木、小喬木。金絲吊蝴蝶在園林中可作庭院樹、風(fēng)景樹、盆景樹，增強(qiáng)園林景觀的色彩，展現(xiàn)園林植物的多樣性。金絲吊蝴蝶適宜在庭院、公園、廣場、小區(qū)、游園、別墅等地種植，形式可應(yīng)用于孤植、叢植、群植、盆景等。

3.2 金絲吊蝴蝶觀賞價值分析

金絲吊蝴蝶是優(yōu)秀的園林觀賞植物，具有較高的觀賞價值。它集果型、吊線、彩葉于一身[2]，同時可觀果、觀花、觀形、觀葉，是園林綠化中植物應(yīng)用的翹楚。特別是長長的花柄似金線懸掛著美麗的“蝴蝶”，宛若云中飛天的仙女，翩翩起舞。它將植物的藝術(shù)性與自然美兩者完美結(jié)合，將美感與活力寓于景觀中，令人體會到回歸大自然的賞心悅目。金絲吊蝴蝶在園林景觀中可充分展示其立體效果，是復(fù)層植物配置的首選品種。金絲吊蝴蝶所具的觀賞性，不但可以豐富景觀資源，而且具有獨(dú)特的景觀效果。或點(diǎn)綴，或烘托，亦或主景，都恰到好處，春可觀花、夏可觀果、秋可觀葉、冬可觀形。金絲吊蝴蝶之美，美在于四季皆可賞、季季皆不同。

4 金絲吊蝴蝶的園林應(yīng)用分析

4.1 庭院綠化

在我國，人們對庭院觀賞情有獨(dú)鐘，“芳草池塘，綠陰庭院”、“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，淵源流傳的古詩句無不表達(dá)出人們追求庭院的觀賞性。庭院內(nèi)，植物與景觀的協(xié)調(diào)搭配會為庭院增色不少，亦可將豐富的文化、美好的寓意體現(xiàn)得淋漓盡致。金絲吊蝴蝶以其枝葉繁茂、形態(tài)優(yōu)美、花香果艷，而適于庭院觀賞。當(dāng)微風(fēng)徐來，一只只金線懸掛的“蝴蝶”靈動飄逸，使閑庭信步的人們置身其中、流連忘返、釋放心情。此外，“蝴蝶”是幸福、吉祥的象征，可給人以鼓舞和向往。

4.2 孤植、群植或叢植

金絲吊蝴蝶根據(jù)園林景觀的需要，可用作孤植、群植或叢植。孤植時可強(qiáng)調(diào)它獨(dú)特的觀賞性，似婀娜多姿的待嫁姑娘藏于紅紗之下，神秘誘人；群植或叢植時可凸顯出它的靈動活力，有煙波縹緲之感?？梢?，金絲吊蝴蝶采用不同的栽植方式，可表現(xiàn)出極強(qiáng)的視覺差異化效果。

4.3 盆景觀賞

金絲吊蝴蝶作為盆景，以觀賞樹姿、果實(shí)和秋季紅葉為主，其自然的垂枝，艷麗的色彩，可增添室內(nèi)色彩，渲染室內(nèi)環(huán)境氛圍。若與景石搭配，可使人們零距離觸摸自然，在方寸之間把觀賞者帶入一種深邃幽遠(yuǎn)的意境。

5 金絲吊蝴蝶的開發(fā)利用及建議

目前，金絲吊蝴蝶在大同園林中應(yīng)用較少，僅在小區(qū)、游園中有栽植，且品種單一，應(yīng)加大對其的開發(fā)利用，使其成為各種園林綠化的優(yōu)勢樹種。

5.1 積極開發(fā)新品種

據(jù)楊博《系列金絲吊蝴蝶樹種的調(diào)查與開發(fā)》中調(diào)查發(fā)現(xiàn)，金絲吊蝴蝶還有夕陽紅金絲吊蝴蝶、彩葉金線吊蝴蝶、金絲吊五星果3個品種。目前，只開發(fā)出金絲吊蝴蝶，而這3個品種的觀賞價值更高。此外，可利用嫁接技術(shù)培育吊蝴蝶與其它衛(wèi)矛屬品種的復(fù)層組合、“什錦”組合，如吊蝴蝶與膠東衛(wèi)矛的組合、吊蝴蝶與北海道黃楊的組合等，以此拓寬品種，豐富造型，提升觀賞性及經(jīng)濟(jì)價值。

5.2 優(yōu)化培育方式

金絲吊蝴蝶播種繁殖生長緩慢，利用絲棉木作砧木進(jìn)行嫁接，是培育金絲吊蝴蝶大苗的快捷有效方式，可縮短開花結(jié)果時間，同時，采用這種方式培育樹木的成活率明顯得到提高。因金絲吊蝴蝶具有優(yōu)良的景觀效果，能有效彌補(bǔ)大同園林綠化中景觀樹種單一的問題，提高園林綠化效果，具有十分重要的意義。

5.3 建議

園林綠化的效果在很大程度上取決于后期的養(yǎng)護(hù)管理，如嫁接管理、合理修剪、肥水管理、病蟲害管理等，這些都將直接影響到樹木的成活，因此，要加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理。

6 結(jié)語

綜上所述，金絲吊蝴蝶作為大同新的園林綠化樹種，以其多樣的觀賞性良好的綠化效果、易于管理成活的特性而被園林設(shè)計(jì)所接受。充分挖掘金絲吊蝴蝶的觀賞價值和經(jīng)濟(jì)價值，不僅可滿足大同城市建設(shè)對新型綠化的需求，還可成為帶動當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要資源。

參考文獻(xiàn)

嫁接存活的關(guān)鍵范文第5篇

為什么互聯(lián)網(wǎng)各種服務(wù)都將免費(fèi)作為進(jìn)入并迅速打開市場的法寶?為什么免費(fèi)成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的必然選擇?免費(fèi)的策略究竟是一時之需還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的必然特征?

讓我們從商業(yè)模式、營銷策略等角度來分析互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的免費(fèi)特征的必然性和免費(fèi)模式下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇以及對其他行業(yè)的借鑒意義。

商業(yè)模式孕育的免費(fèi)模式

從電子郵件到電子公告板，從門戶網(wǎng)站到電子商務(wù)網(wǎng)站，從社交網(wǎng)站到分類信息網(wǎng)站，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)都基于免費(fèi)的商業(yè)模式，即使收費(fèi)類服務(wù)其前提也是擁有龐大的免費(fèi)用戶基數(shù)。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的贏利模式主要來自于三個方面：服務(wù)銷售收入、第三方付費(fèi)收入(主要指廣告收入)、中間性收入(主要指網(wǎng)絡(luò)支付等服務(wù)的手續(xù)費(fèi))。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)直接服務(wù)收入所涉及的服務(wù)主要包括戀愛交友類服務(wù)、商品或服務(wù)信息類服務(wù)、特定信息類服務(wù)、特定內(nèi)容、部分商業(yè)社交類服務(wù)、部分網(wǎng)絡(luò)游戲類服務(wù)等。

在直接收費(fèi)的服務(wù)領(lǐng)域，有著大致相同的特征，一是屬于特定對象的需求，比如戀愛交友類網(wǎng)站；二是屬于交易性需求，比如商品或信息類；三是屬于轉(zhuǎn)移成本較高的服務(wù)，比如高端商務(wù)社交類服務(wù)或網(wǎng)絡(luò)游戲類服務(wù)。

除了第三種外，前兩者的共同特征是解決了網(wǎng)民或企業(yè)現(xiàn)實(shí)中的需求，將現(xiàn)實(shí)的需求通過互聯(lián)網(wǎng)低成本、高效率實(shí)現(xiàn)。這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)收費(fèi)得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。

通過第三方付費(fèi)形式維系的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，則大多具有滿足網(wǎng)民虛擬網(wǎng)絡(luò)需求而非現(xiàn)實(shí)需求的特征，或者服務(wù)以信息存在而不需要現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。比如電子郵件服務(wù)，曾經(jīng)在2000年前后網(wǎng)絡(luò)泡沫大崩潰時有個別服務(wù)企業(yè)啟動了收費(fèi)策略，但最終收費(fèi)無疾而終。這個原因就是因?yàn)殡娮余]件以信息形式存在而沒有實(shí)物的參與。還有就是門戶網(wǎng)站，是肯定不可能向?yàn)g覽的用戶收費(fèi)的。

互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)服務(wù)都采取第三方付費(fèi)的形式，這就是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站普遍賴以存活的廣告收入。我們今天可以使用搜索引擎、BTOC、BTOB網(wǎng)站、社交類網(wǎng)站等，獲取信息的一方并不付費(fèi)，而且在多數(shù)情況下信息的一方也不付費(fèi)。

在電子商務(wù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎等服務(wù)中，可能同時存在著付費(fèi)服務(wù)和免費(fèi)服務(wù)。

中間性收入則存在于網(wǎng)站本身的服務(wù)不收費(fèi)，而是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站服務(wù)的一種附加功能而收費(fèi)。這種形式的例子是CTO c網(wǎng)站的支付工具的收費(fèi)。淘寶網(wǎng)和支付寶就是這樣一對組合。

在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)，對于大多數(shù)用戶來說，無論是信息群體還是信息獲取群體，都是無須付費(fèi)的，只有少數(shù)比例的用戶需要為自己的需求付費(fèi)，嚴(yán)格意義上講，實(shí)際上是少數(shù)人為多數(shù)人付費(fèi)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的免費(fèi)模式，是建立在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特殊的競爭環(huán)境和要素基礎(chǔ)上。

首先，用戶群體規(guī)模是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)生存的關(guān)鍵。沒有足夠的用戶數(shù)量，就沒有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的發(fā)展和生存空間。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展過程中，技術(shù)超前于需求，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)超前于用戶習(xí)慣，培養(yǎng)用戶成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須經(jīng)歷的過程。這就是免費(fèi)商業(yè)模式產(chǎn)生的根源。

其次，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最本質(zhì)的特征是信息傳遞，而信息傳遞產(chǎn)生收入的價值來自于規(guī)模、便利、快捷，信息規(guī)模是服務(wù)的前提，為了吸引用戶大量信息，就采取免費(fèi)的方式。

最后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展初期，服務(wù)的復(fù)制在沒有龐大黏合力很強(qiáng)的用戶基礎(chǔ)時非常容易，為了快速樹立競爭壁壘，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不得不免費(fèi)。

綜觀互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，免費(fèi)是商業(yè)模式的最重要特征之一，而信息以非物質(zhì)形態(tài)存在是核心。

營銷策略催生免費(fèi)策略

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大多數(shù)收費(fèi)服務(wù)的基礎(chǔ)來自于對信息服務(wù)分類、呈現(xiàn)效果的排名或者服務(wù)特定性。

我們可以看到，幾乎全部的付費(fèi)服務(wù)都是建立在免費(fèi)服務(wù)基礎(chǔ)之上的。而在付費(fèi)和收費(fèi)之間的第一個聯(lián)系存在于信息搜索數(shù)量的幾何級增加產(chǎn)生信息呈現(xiàn)排名的價值進(jìn)而產(chǎn)生收費(fèi)的環(huán)境。比如BTO C網(wǎng)站，面向企業(yè)的收費(fèi)來自于呈現(xiàn)頁面的順序或特定的服務(wù)保障。百度搜索競價排名的收入即產(chǎn)生在這種環(huán)境下。

免費(fèi)和付費(fèi)的第二個聯(lián)系來自于免費(fèi)服務(wù)基礎(chǔ)上的優(yōu)先服務(wù)或追加服務(wù)，比如眾多網(wǎng)站劃分會員級別的形式，就是對不同級別提供不同的服務(wù)，用服務(wù)的項(xiàng)目區(qū)分免費(fèi)和付費(fèi)，付費(fèi)用戶可以享受到區(qū)別于免費(fèi)用戶的更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)項(xiàng)目。免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲中的道具收費(fèi)、升級收費(fèi)也屬于這種。電子商務(wù)網(wǎng)站也屬于這種情況，比如阿里巴巴有著誠信通付費(fèi)用戶以及大量非誠信通非付費(fèi)企業(yè)用戶。

免費(fèi)和付費(fèi)的第三個聯(lián)系來自于用戶基數(shù)的增加和用戶黏性的提高產(chǎn)生的第三方收入。

通過分析可以看到，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的營銷策略是以用戶規(guī)模為核心，無論是信息方還是信息獲取方，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)先以免費(fèi)為敲開市場的法寶，進(jìn)而針對免費(fèi)的用戶群體通過一定的策略實(shí)現(xiàn)向收費(fèi)的轉(zhuǎn)化。

在電子商務(wù)網(wǎng)站對于免費(fèi)和付費(fèi)的關(guān)系可以看得很清楚。阿里巴巴有著超過3000萬的中國國內(nèi)商品展示企業(yè)用戶，大多數(shù)用戶是簡單注冊的非付費(fèi)用戶。阿里巴巴的收入增長來自于從免費(fèi)到收費(fèi)的轉(zhuǎn)化率，而轉(zhuǎn)化的絕對值前提是免費(fèi)的用戶群體。

這個特征在大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上體現(xiàn)得非常明顯。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，用戶規(guī)模迅速擴(kuò)大的邊際成本幾乎為零，同時產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)行業(yè)服務(wù)集中度“只有第一，沒有第二”的市場競爭規(guī)則，在雙重游戲規(guī)則之下，獲取服務(wù)領(lǐng)域第一用戶規(guī)模往往是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是否能夠生存的核心。

在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)初期以免費(fèi)的游戲規(guī)則迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模之下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠支撐的基礎(chǔ)在于風(fēng)險(xiǎn)投資龐大的資本供應(yīng)以及取得市場名列前茅的預(yù)期用戶規(guī)模之后而帶來的直接或間接收入。

這就是從免費(fèi)到付費(fèi)的通道。什么是免費(fèi)到付費(fèi)的臨界點(diǎn)呢?這只能是來源于不同服務(wù)市場競爭態(tài)勢和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的認(rèn)知。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，免費(fèi)同時是打敗競爭對手、后來者居上的一種很重要的戰(zhàn)略。淘寶網(wǎng)和ebay易趣的競爭就是真實(shí)的寫照。

1999年8月，邵亦波和譚海音兩位哈佛商學(xué)院的畢業(yè)生在上海創(chuàng)辦易趣網(wǎng)。2001年7月，易趣宣布網(wǎng)站開始對賣家登錄物品收取登錄費(fèi)。2002年9月，易趣開始對賣家網(wǎng)上商品成交后收取商品交易服務(wù)費(fèi)。易趣開始進(jìn)入了電子商務(wù)平臺非免費(fèi)運(yùn)營的階段，也標(biāo)志著中國電子商務(wù)的發(fā)展的一個里程碑。2003年6月，ebay投資1.5億美元，收購易趣(美國)公司的

股份。易趣公司和ebay展開全面合作。2003年5月lO日，淘寶網(wǎng)上線。同時宣布全站免費(fèi)。2004年2月2日，易趣正式調(diào)低了自己的商品登錄費(fèi)用，這是易趣采取收費(fèi)策略后第一次“降價讓利”。2005年5月1日，易趣網(wǎng)再次宣布登錄費(fèi)、月租費(fèi)下調(diào)。2005年10月20日，淘寶網(wǎng)宣布將繼續(xù)免費(fèi)3年。2006年5月10日，淘寶網(wǎng)正式推出B2C業(yè)務(wù)――淘寶商城，并同時推出競價排名服務(wù)“招財(cái)進(jìn)寶”，在宣布繼續(xù)免費(fèi)3年之后，這項(xiàng)有償增值服務(wù)被認(rèn)為是“變相收費(fèi)”，成為淘寶成立以來最大的一次改革。2008年4月，淘寶B2C平臺正式上線。與此同時，淘寶將對該B2C的“品牌／商城”業(yè)務(wù)收費(fèi)，此舉被認(rèn)為是提前收費(fèi)，違反了淘寶2005年10月宣布的繼續(xù)免費(fèi)3年的承諾。

2008年5月5日，易趣宣布，用戶到易趣上開店，易趣將終身免收包括高級店鋪和超級店鋪在內(nèi)的店鋪費(fèi)，并免收商品登錄費(fèi)、店鋪使用費(fèi)等傳統(tǒng)收費(fèi)項(xiàng)目。這意味著，易趣這一國內(nèi)首家收費(fèi)的C2C網(wǎng)站，在經(jīng)過若干年的收費(fèi)探索后，開始轉(zhuǎn)向全平臺免費(fèi)使用的模式。

從易趣和淘寶網(wǎng)的爭戰(zhàn)中可以看出，一方是從收費(fèi)被迫向免費(fèi)轉(zhuǎn)變，另一方則是后來者居上，從免費(fèi)的有利局面向著逐漸收費(fèi)方向發(fā)展，而市場份額就在這兩個不同的模式下此消彼長。

2008年8月易觀國際研究結(jié)果表明，淘寶網(wǎng)在線商品規(guī)模占整個市場的比例超過85％。

免費(fèi)模式打敗了收費(fèi)模式，而免費(fèi)模式最終成為了收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目的平臺。這就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)免費(fèi)模式的威力。

免費(fèi)是把雙刃劍，一方面任何一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不敢輕易嘗試從免費(fèi)到收費(fèi)的轉(zhuǎn)變，另一方面經(jīng)營成本的巨大壓力迫使企業(yè)不得不創(chuàng)造新興的贏利模式。商業(yè)模式創(chuàng)新頻繁發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，推動著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅速成長。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的啟示

免費(fèi)是不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專有特征?廣播等大眾傳媒也是基于內(nèi)容免費(fèi)而創(chuàng)造巨大廣告收益的。同時，DM媒介也是免費(fèi)提供內(nèi)容從而實(shí)現(xiàn)特定的規(guī)模性受眾而產(chǎn)生廣告價值。然而，互聯(lián)網(wǎng)并不能簡單地以傳媒定義，比如電子商務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子郵件、搜索引擎等服務(wù)。

那么，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的免費(fèi)模式對其他行業(yè)是否具有參考價值?

探究互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)免費(fèi)模式的本質(zhì)，其之所以產(chǎn)生免費(fèi)模式的三點(diǎn)核心：用戶增加的零邊際成本、用戶規(guī)模龐大帶來的第三方付費(fèi)收入、優(yōu)先服務(wù)產(chǎn)生的商業(yè)價值，都在理論上和實(shí)踐上存在被其他行業(yè)借用的可能性。

在傳統(tǒng)行業(yè)中廣泛應(yīng)用的嫁接營銷可以被看作是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)免費(fèi)模式在其他行業(yè)的應(yīng)用形式。

首先，大量的傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)紛紛與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)結(jié)盟，借助于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有的龐大用戶群進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，或者利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌吸引青少年網(wǎng)民消費(fèi)。比如，消費(fèi)品企業(yè)推出帶有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌的產(chǎn)品，或者在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)推廣產(chǎn)品，或者聯(lián)合舉辦線上線下的互動推廣活動。

消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)擁有著龐大的推廣資源，比如可口可樂、百事可樂等，這些企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身的推廣資源可以承載其他行業(yè)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，結(jié)果就建立起來跨行業(yè)的嫁接營銷合作聯(lián)盟，比如可口可樂與聯(lián)想、與任天堂、與微軟XBOX、與索尼等企業(yè)。

有眾多的企業(yè)嘗試著通過與不相同行業(yè)的企業(yè)合作推廣產(chǎn)品或服務(wù)，并嘗試在不增加消費(fèi)者消費(fèi)成本的同時為消費(fèi)者提供超值的產(chǎn)品或服務(wù)，這就是嫁接營銷中的促銷嫁接。即為利用另外一種產(chǎn)品為自身產(chǎn)品的促銷品，這也可以被認(rèn)為是一種第三方付費(fèi)的免費(fèi)模式。