前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇通信行業(yè)調(diào)查報(bào)告范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

通信行業(yè)調(diào)查報(bào)告范文第1篇

校企合作是高校與企業(yè)為解決人才矛盾推出一種機(jī)制，校企合作發(fā)展到今天，已相當(dāng)成熟。校企合作包括校企共建專業(yè)和實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地兩種途徑。所謂校企共建專業(yè)就是高校與企業(yè)共同培養(yǎng)學(xué)生，由高校承擔(dān)專業(yè)的基礎(chǔ)課和政治思想等教育工作，而企業(yè)承擔(dān)專業(yè)提高課教學(xué)和就業(yè)工作，通過這種途徑可以培養(yǎng)具有專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力的應(yīng)用型人才，同時(shí)又能解決就業(yè)。所謂實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，就是指高校為了讓學(xué)生提前熟習(xí)企業(yè)生產(chǎn)流程，讓學(xué)生掌握實(shí)踐操作能力，在企業(yè)開展的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)課程的教學(xué)。校外實(shí)訓(xùn)基地這種方式學(xué)生很難掌握全面的應(yīng)用知識(shí)，我校將大四第八個(gè)學(xué)期直接以社會(huì)人應(yīng)聘工作，讓學(xué)生真正進(jìn)入工作崗位，為畢業(yè)后真正參加工作提前做好準(zhǔn)備。

二、創(chuàng)新教學(xué)方式，搭建通信工程網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)

雖然說大部分教師能使用現(xiàn)代教育技術(shù)開展教學(xué)，但學(xué)生還是認(rèn)為互動(dòng)性和實(shí)用性太弱。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，課堂要?jiǎng)?chuàng)新教學(xué)方式，要考慮學(xué)生隨機(jī)隨地學(xué)習(xí)的可能性，可以通過建立通信工程網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，學(xué)生可以通過該平臺(tái)掌握和實(shí)踐通信技術(shù)中的簡單問題，有效的補(bǔ)充了校外實(shí)踐實(shí)訓(xùn)之前的知識(shí)缺乏。另外，通過通信工程網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，可以幫助教師開展些產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目或研究反哺教學(xué)的工作，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力，在進(jìn)入企業(yè)之前了解和掌握企業(yè)的工作流程，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力，真正培養(yǎng)應(yīng)用型通信人才。

三、調(diào)整課程性質(zhì)比例結(jié)構(gòu)，突出實(shí)用性

要培養(yǎng)實(shí)用型人才，就必須調(diào)整課程性質(zhì)比例，適當(dāng)增加實(shí)用型課程比例，削減理論性課程比例。目前大部分高校名義上將課程內(nèi)容分為實(shí)踐性課程和理論性課程，但真正意義還是些理論性課程，應(yīng)該改革現(xiàn)有的理論性實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，增加綜合設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)，減少一些純理論性的驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)，做到實(shí)驗(yàn)設(shè)備齊全，實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)由實(shí)驗(yàn)師專門負(fù)責(zé)，確保學(xué)生實(shí)驗(yàn)設(shè)備滿足。同時(shí)，應(yīng)該發(fā)揮學(xué)校實(shí)驗(yàn)中心的真正作用，健全實(shí)驗(yàn)室開放制度，讓有能力的，想動(dòng)手的學(xué)生有用武之地，實(shí)現(xiàn)全天候開放實(shí)驗(yàn)中心。鼓勵(lì)學(xué)生參加全國電子設(shè)計(jì)大賽及一些通信行業(yè)的技能大賽，提高學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐的能力。

四、改革考核方式，強(qiáng)調(diào)實(shí)際問題的解決能力

傳統(tǒng)的課程評(píng)價(jià)方式仍然采用閉卷筆試的方式，比較直觀考核理論知識(shí)的掌握程度。這種評(píng)價(jià)方式助長了學(xué)生的依賴心理，許多學(xué)生等待教師考試前劃范圍，給題目，背背知識(shí)點(diǎn)就參加考試。甚至有些教師也過分依賴這種考試方式，為了提高及格率，無奈降低考試難度，或擅自改變?cè)u(píng)卷標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該改革考核方式，對(duì)于實(shí)踐性較強(qiáng)的課程執(zhí)行開卷考試，或?qū)渭冃岳碚撝R(shí)考題改為綜合運(yùn)用的題目，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。節(jié)省學(xué)生死記硬背知識(shí)的時(shí)間，讓學(xué)生參加一些社會(huì)實(shí)際項(xiàng)目。培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際解決問題的能力，通過社會(huì)實(shí)踐、社會(huì)調(diào)查報(bào)告等方式進(jìn)行考核。這樣學(xué)生根本就不需要不強(qiáng)記的公式、律條的時(shí)間，又能培養(yǎng)學(xué)生的解決問題、綜合思考的能力，一舉兩得，當(dāng)然，這會(huì)在一定程度上增加教師的工作量，但對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)卻無疑是很有好處的。

五、培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)意識(shí)，立志一線工作

雖然說通信行業(yè)仍然是朝陽產(chǎn)業(yè)，但經(jīng)過幾十年的發(fā)展，非常有競(jìng)爭力或高薪的通信工程師崗位是非常有限的。大多數(shù)的通信企業(yè)注重員工的基本素質(zhì)，包括專業(yè)應(yīng)用能力、崗位適應(yīng)能力和工作責(zé)任感，工作熱情和事業(yè)心等等。這就要求高校應(yīng)該制定一些職業(yè)規(guī)劃課程，開設(shè)人才素質(zhì)相關(guān)的公選課，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)意識(shí)，更應(yīng)該鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)學(xué)生立專一線工作的決心。應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)，避免學(xué)生眼高手低，端正學(xué)生的急功近利的心態(tài)，拓寬就業(yè)道路，以積極樂觀的態(tài)度面對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)的選擇，不能只著眼于高福利、高薪酬的單位，避免“一次就業(yè)定終身”。

六、結(jié)語

通信行業(yè)調(diào)查報(bào)告范文第2篇

Windows8設(shè)備銷量下滑

國外媒體報(bào)道，微軟曾對(duì)Windows 8寄予厚望，但該操作系統(tǒng)很可能達(dá)不到微軟的預(yù)期。據(jù)知情人士透露，自Windows 8推出之后，Windows設(shè)備的銷量不升反降，下滑了21%之多。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司NPD Group的報(bào)道，在Win 8推出的四周之后Windows設(shè)備的銷量較去年同期有所下降。這一數(shù)字還不包括微軟平板電腦Surface的銷售業(yè)績。

在微軟Windows設(shè)備銷量中，Windows 8設(shè)備占58%。相比之下，NPD提供的數(shù)據(jù)顯示，在Windows 7推出四周后，Win 7設(shè)備占所有Window設(shè)備銷量的83%。另外，調(diào)查人員還表示W(wǎng)indows 8平板電腦的銷量“幾乎不存在”。在所有的Win 8設(shè)備的銷量中，Win 8平板的銷量可能還占不到1%。

評(píng)：也許沒人能確切地知道Windows8設(shè)備究竟銷量如何，只有時(shí)間能夠證明它的成敗。

網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展迅猛

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的《2012年中國網(wǎng)絡(luò)支付安全狀況報(bào)告》顯示，目前國內(nèi)網(wǎng)上支付用戶中快捷支付的滲透率已經(jīng)接近半數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，截至2012年6月，中國使用網(wǎng)上支付的用戶規(guī)模達(dá)到1.87億人，在網(wǎng)民中的滲透率為34.8%。其中，第三方支付和網(wǎng)上銀行支付并駕齊驅(qū)，使用第三方支付余額支付和網(wǎng)銀支付的用戶分別占到了79.2%和75.7%。而近兩年來，快捷支付憑借著安全性和便捷性相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)取得迅猛發(fā)展，快捷支付和卡通支付的使用率已經(jīng)達(dá)到40.4%，滲透了近半用戶。

評(píng)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)越來越普遍，相信最終會(huì)成為一種全民行為。

工信部網(wǎng)速測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)

工信部近期正式公布了通信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《寬帶速率測(cè)試方法 固定寬帶接入》和中國通信標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)《寬帶速率測(cè)試方法 用戶上網(wǎng)體驗(yàn)》?！霸谟脩羯暇W(wǎng)體驗(yàn)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)方面，主要規(guī)定了用戶最為經(jīng)常使用的三大業(yè)務(wù)——上網(wǎng)瀏覽、網(wǎng)絡(luò)視頻和網(wǎng)絡(luò)下載?！秾拵俾始皽y(cè)速平臺(tái)測(cè)試方法》系列標(biāo)準(zhǔn)還涵蓋移動(dòng)寬帶接入測(cè)試方法，將于明年出臺(tái)?！毕嚓P(guān)人士表示。

評(píng)：投訴運(yùn)營商終于有了官方準(zhǔn)則。

光纖普及加速

截至10月底，新增光纖到戶覆蓋家庭超過3900萬戶，提前超額完成了全年3500萬戶的目標(biāo)任務(wù)，全國光纖到戶覆蓋家庭累計(jì)已達(dá)8400萬戶。在寬帶速率提升上，使用4兆及以上帶寬產(chǎn)品的用戶比例已經(jīng)達(dá)到了61%，超過全年50%目標(biāo)任務(wù)11個(gè)百分點(diǎn)，比2011年底提高了21個(gè)百分點(diǎn)；在寬帶用戶發(fā)展上，新增固定寬帶接入互聯(lián)網(wǎng)家庭超過1800萬戶，達(dá)到了全年2000萬戶目標(biāo)任務(wù)的90%，預(yù)計(jì)到年底可順利完成預(yù)期目標(biāo)。

評(píng)：帶寬的提升讓更多網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用有了更好的用戶體驗(yàn)。

iPad份額降至新低

盡管蘋果iPad出貨量繼續(xù)在平板電腦市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，但其市場(chǎng)占有率在第三季度已經(jīng)下滑至55%，比上一季度減少14個(gè)百分點(diǎn)。蘋果2010年首次推出iPad以來，該設(shè)備一直在平板電腦市場(chǎng)占據(jù)統(tǒng)治地位，不過受Android平板以及低價(jià)平板的沖擊，iPad的市場(chǎng)占有率明顯下滑，從目前的趨勢(shì)來看，Android平板出貨量很有可能在明年超越iPad。蘋果iPad市場(chǎng)份額下滑，三星、亞馬遜和Google成為最大的受益者。目前，大多數(shù)平板制造商都選擇Android系統(tǒng)，因此預(yù)計(jì)Android在平板電腦市場(chǎng)的占有率將繼續(xù)提升。

評(píng)：巔峰之后的回調(diào)，不過iPad仍然是目前最好用的平板產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)

國際互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì) （The Internet Society）日前了2012全球互聯(lián)網(wǎng)用戶調(diào)查報(bào)告。以下是今年圍繞著一系列話題調(diào)查的主要發(fā)現(xiàn)：

·盡管用戶知道他們與一家網(wǎng)站或服務(wù)共享個(gè)人數(shù)據(jù)，但多數(shù)用戶（80%）并不總是閱讀隱私政策。比例較大的用戶（12%）承認(rèn)他們從不閱讀隱私政策。

·98%的用戶同意或強(qiáng)烈同意互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于知識(shí)和教育的訪問必不可少。

·超過80%用戶同意或強(qiáng)烈同意互聯(lián)網(wǎng)將在個(gè)人生活乃至全社會(huì)發(fā)揮積極作用。

·近75%的用戶強(qiáng)烈同意互聯(lián)網(wǎng)的接入允許他們獲得任何感興趣的信息。

·互聯(lián)網(wǎng)用戶幾乎普遍（96%）表示，他們每天至少訪問一次互聯(lián)網(wǎng)。超90%的全球受訪互聯(lián)網(wǎng)用戶表示，他們使用社交媒體，其中60%的人每天使用，相比2011年增長10%。

·在提升互聯(lián)網(wǎng)使用率的眾多因素中，連接速度（73%）和可靠性（69%）排位稍高于更為廉價(jià)的月資費(fèi)（68%）。

通信行業(yè)調(diào)查報(bào)告范文第3篇

對(duì)目前的創(chuàng)投，人們關(guān)注的問題是，他們還有錢嗎?他們還投資嗎?對(duì)此，金沙江創(chuàng)業(yè)投資公司的投資董事總經(jīng)理潘曉峰最近這樣回答說：“第一句話‘我還有錢’，第二句話‘我還投資’，第三句話‘我希望你是下一個(gè)’。”對(duì)于剛剛募得3.8億美元的金沙江創(chuàng)投而言，潘曉峰有理由保持樂觀。但并不意味著目前所有企業(yè)心中對(duì)創(chuàng)投沒有了疑問。2008年，整個(gè)投資行業(yè)，投資家們經(jīng)歷了從浮躁回歸理性、從到低潮的轉(zhuǎn)變。在2008年的上半年，國際資本還在以一種狂熱的狀態(tài)蜂擁進(jìn)入中國。但隨著下半年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，投資界的供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了扭轉(zhuǎn)性的變化，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)已傾向于采取更加保守和謹(jǐn)慎的投資策略。

互聯(lián)網(wǎng)還被看好嗎?

數(shù)據(jù)表明，20世紀(jì)90年代起出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)投資天下的局面，似乎已經(jīng)一去不復(fù)返了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雖然2008年前11個(gè)月創(chuàng)業(yè)投資仍保持著廣義IT行業(yè)領(lǐng)先的局面，但從行業(yè)格局內(nèi)部來看，廣義IT行業(yè)投資明顯降溫，投資案例數(shù)和投資金額占比均降至40％以下，而傳統(tǒng)行業(yè)在2007年比重上漲的情況下，進(jìn)一步出現(xiàn)了較大幅度的增長。

顯然，這跟此時(shí)整個(gè)投資界在金融危機(jī)下的謹(jǐn)慎心態(tài)有關(guān)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)投資的一個(gè)普遍特征是追求高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，但很多互聯(lián)網(wǎng)公司此時(shí)盈利狀況卻并不樂觀，商業(yè)模式并不清晰，因此，遭到了很多投資人的持幣觀望。而在那些商業(yè)模式相對(duì)成熟的傳統(tǒng)行業(yè)，投資界卻發(fā)現(xiàn)了很大的利益空間。

不過，這并不表明投資界已經(jīng)不看好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資。根據(jù)目前的《風(fēng)險(xiǎn)投資互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資趨勢(shì)報(bào)告》顯示，八成VC依然看好互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資項(xiàng)目的發(fā)展，其中五成表示在未來一年已經(jīng)有了確定投資的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

從整體看來，相比實(shí)體經(jīng)濟(jì)所受到的巨大沖擊，此次金融危機(jī)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期。盡管裁員、資金短缺、過冬論已經(jīng)在整個(gè)行業(yè)彌漫，但整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)基本面并沒有受到特別大的沖擊。四大門戶網(wǎng)站、百度等大公司的財(cái)報(bào)依然光鮮漂亮，游戲行業(yè)的增長速度雖然已經(jīng)放緩，但依然保持了一定的增長勢(shì)頭，成了金融風(fēng)暴的避風(fēng)港。

2009年會(huì)發(fā)生什么?

“2009年依然并不是很好的退出時(shí)機(jī)”。很多目前活躍在互聯(lián)網(wǎng)投資界的投資人表達(dá)了這樣一個(gè)共同的觀點(diǎn)。

拿以前互聯(lián)網(wǎng)投資界最青睞的IPO退出方式來看，調(diào)查報(bào)告顯示，“受《關(guān)于外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》和境內(nèi)外資本市場(chǎng)惡化影響，2038年有VC/PE支持的中國企業(yè)IPO表現(xiàn)清淡，上市數(shù)量和融資額均大幅縮減”。至2008年11月底，共有34家創(chuàng)投或私募股權(quán)投資支持的中國企業(yè)在境內(nèi)外上市，上市數(shù)量較去年同期下降57.5％和88.省略，盛大收購錦天科技和韓國Actoz、入股Nc Soft中國子公司，騰訊控股深圳網(wǎng)域、EA參股九城等資本層面合作等。這其中相當(dāng)一部分是與資本相關(guān)的并購事件。這種情況會(huì)一直持續(xù)到2009年，我們?cè)?009年將會(huì)看到更多的與VC/PE等投資相關(guān)的并購案例。

但鄧鋒認(rèn)為，更重要的是企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)整個(gè)服務(wù)體系上的整合和價(jià)值鏈上下游的整合，借此提高效率，降低成本。比如，紅孩子網(wǎng)站在供應(yīng)鏈和物流方面的整合和專業(yè)化能力，給當(dāng)前的電子商務(wù)企業(yè)是否有一些啟發(fā)?

下一座投資金礦在哪里?

但上述一切都只是正在發(fā)生的現(xiàn)象。求生存是第一位，但并不是唯一，目前除了幫助企業(yè)做好內(nèi)控之外，很多投資人正在思考的卻是更長遠(yuǎn)的問題：經(jīng)歷過2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫和此番經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)10年飛躍是什么?更巨大的投資潛力隱藏在哪里?而這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)無疑給所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者冷靜下來思考的機(jī)會(huì)。

在風(fēng)險(xiǎn)投資全面收縮戰(zhàn)線的表象背后，隱藏的另一個(gè)實(shí)質(zhì)是，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到充分挖掘。依然有一些被看好的互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)，成了投資人目光中的“香餑餑”。

通信行業(yè)首當(dāng)其沖。隨著2008年中國運(yùn)營商重組和3G牌照的發(fā)放，通信產(chǎn)業(yè)無疑將在未來幾年的投資中，上演著炙手可熱的故事。正如工業(yè)和信息化部電信研究院副總工程師陳金橋指出，圍繞著3G牌照發(fā)放后形成的通信產(chǎn)業(yè)鏈，在未來3年內(nèi)，將拉動(dòng)1.8萬億元到2萬億元的社會(huì)投資。而在整個(gè)3G通信產(chǎn)業(yè)鏈中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將成為投資熱點(diǎn)。清科集團(tuán)的研究表明，“利用移動(dòng)特征(如位置服務(wù)LBS、聯(lián)系人、手機(jī)號(hào)等)的新的應(yīng)用會(huì)出現(xiàn)較好的創(chuàng)業(yè)和投資機(jī)會(huì)”。如手機(jī)媒體、手機(jī)游戲等。

但更大的投資潛力，并不僅僅蘊(yùn)藏在某個(gè)具體行業(yè)，而是互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步的緊密結(jié)合當(dāng)中。從這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)來看，為什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是受到?jīng)_擊比較小的一環(huán)?因?yàn)閺恼w來看，目前的中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)并沒有深入到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的業(yè)務(wù)層面，作為虛擬經(jīng)濟(jì)的一環(huán)，并沒有跟實(shí)體經(jīng)濟(jì)更緊密結(jié)合起來。但這也意味著互聯(lián)網(wǎng)目前在整個(gè)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮的作用有限。

盡管從表面上來看，2008年下半年中央政府出臺(tái)的4萬億擴(kuò)大內(nèi)需計(jì)劃，對(duì)應(yīng)的是基礎(chǔ)建設(shè)為主的工業(yè)，跟互聯(lián)網(wǎng)投資仿佛關(guān)系并不大。但領(lǐng)航資本合伙人楊鐳認(rèn)為，如果換個(gè)角度來看，不管是基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展還是工業(yè)發(fā)展，都少不了IT。4萬億投入當(dāng)中，肯定有相當(dāng)大的部分也是與IT相關(guān)。他坦言自己最近在看案子時(shí)也經(jīng)常看到類似這樣的商機(jī)。

通信行業(yè)調(diào)查報(bào)告范文第4篇

大好形勢(shì)只是表象

無疑，從規(guī)模角度而言，國產(chǎn)品牌第一季度在國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)交出的成績單的確很漂亮，體現(xiàn)出了中國制造的實(shí)力。然而，這只是表象。若轉(zhuǎn)頭看看利潤，恐怕不得不用上“慘不忍睹”這個(gè)形容詞。

Strategy Analytics的報(bào)告毫不留情地指出，對(duì)比蘋果iPhone和三星智能機(jī)占據(jù)全球智能手機(jī)利潤97.8%的表現(xiàn)，幾乎全部押寶安卓平臺(tái)的中國手機(jī)廠商，利潤總和僅為1億美元，利潤占比只有2%，三星卻囊括了差不多所有安卓智能手機(jī)所產(chǎn)生的利潤，由此可見落差之巨。熟悉經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的人都知道，對(duì)企業(yè)而言，只有利潤才有意義，可惜，這卻是中國手機(jī)廠商的軟肋。

造成利潤低下的主要原因之一是國產(chǎn)手機(jī)存在經(jīng)營誤區(qū)。一位手機(jī)行業(yè)資深分析師指出，目前，國產(chǎn)智能手機(jī)售價(jià)大多在800元至2000元之間，仍局限于過去以中低端市場(chǎng)為主的經(jīng)營思路中，生產(chǎn)方式也還是“來料加工，仿制生產(chǎn)”，僅能在產(chǎn)業(yè)鏈末端短暫賺取低價(jià)市場(chǎng)紅利。同時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)在硬件和系統(tǒng)上都嚴(yán)重依賴上游廠商。如硬件方面，除電池外，在屏幕、存儲(chǔ)、傳感器等關(guān)鍵的元器件上，國內(nèi)企業(yè)的實(shí)力均偏弱，對(duì)國外供貨商依賴度較高，受人制約。而軟件方面，本土廠商的專利儲(chǔ)備薄弱，對(duì)于自研操作系統(tǒng)的支持力度也很小，令操作系統(tǒng)方面尚未出現(xiàn)代表性產(chǎn)品。目前，國內(nèi)有超過300家企業(yè)生產(chǎn)安卓智能手機(jī)，安卓手機(jī)在國產(chǎn)智能機(jī)中占比達(dá)到97.7%，這種過度依賴安卓系統(tǒng)的現(xiàn)狀顯然令產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在隱患?？傮w來說，因?yàn)檐浻布陌l(fā)展不足，大部分國產(chǎn)智能手機(jī)廠商尚不能走出差異化路線，只能靠拼價(jià)格、拼配置來爭奪市場(chǎng)。

此外，中泓基控股董事、通信行業(yè)資深人士楊濤認(rèn)為，賺得太少也是導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展受阻的要因?！皣a(chǎn)手機(jī)精品很少不是因?yàn)樽霾怀鰜?，而是因?yàn)闆]有高零售價(jià)做利潤保障，不敢不計(jì)成本地去做精品?！睏顫f，蘋果和三星可以對(duì)旗艦產(chǎn)品無所顧忌地做研發(fā)投入，但是這種做法目前不適用于國產(chǎn)手機(jī)，考慮到品牌、成本分?jǐn)偟纫蛩?，國產(chǎn)手機(jī)只能犧牲很多精彩去靠近成本指標(biāo)，最后推出平庸之作。因?yàn)榈屠麧櫍瑢?dǎo)致國產(chǎn)廠商的技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)滯后，未來又會(huì)因創(chuàng)新落后而只能賺取低利潤，這將是一個(gè)惡性循環(huán)。同理，利潤太低也會(huì)阻礙國產(chǎn)手機(jī)在品牌及渠道方面的發(fā)展，最終在營銷上落于下風(fēng)。

全力沖高端

認(rèn)識(shí)到低利潤將帶來高風(fēng)險(xiǎn)的國產(chǎn)手機(jī)廠商們，已經(jīng)開始扭轉(zhuǎn)思路，沖擊一直被蘋果、三星牢牢把持的利潤豐厚的3000元以上智能手機(jī)市場(chǎng)。5月16日，聯(lián)想推出了高端旗艦手機(jī)K900，官方零售價(jià)3299元，隨后，中興、華為相繼了定價(jià)在3000元以上的高端智能手機(jī)。而在去年末，酷派已經(jīng)上市了一款售價(jià)超過4000元的雙模雙待智能手機(jī)，OPPO等也有3000元的智能手機(jī)產(chǎn)品。產(chǎn)品的同時(shí)，這些廠家的高層們還紛紛公開出面，為自己的高端手機(jī)戰(zhàn)略吶喊宣傳。

華為終端董事長余承東5月23日通過個(gè)人微博預(yù)報(bào)：華為近期將推出終端年度旗艦產(chǎn)品，“是P系列極致時(shí)尚家族最新成員，是我們立志做世界上最好手機(jī)的明證。6月開始陸續(xù)會(huì)有官方消息出來，之后很快就會(huì)上市，絕對(duì)不會(huì)讓大家失望！”中興通訊中國區(qū)總裁曾學(xué)忠則透露：2013年，社會(huì)渠道仍將是中興手機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)略的重中之重，中興會(huì)拿出1個(gè)億的資金建設(shè)手機(jī)渠道和培養(yǎng)核心用戶。到2015年，社會(huì)銷售渠道會(huì)占到中興在國內(nèi)銷售渠道整體比重的50%。之所以大力建設(shè)渠道終端，是為了進(jìn)一步完善產(chǎn)品售前體驗(yàn)和售后服務(wù)，與消費(fèi)者多接觸。而有分析人士認(rèn)為，未來運(yùn)營商對(duì)手機(jī)廠商的補(bǔ)貼將逐漸減少，終端商必然比拼傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)店，這是銷售和服務(wù)的基礎(chǔ)，所以中興如此看重渠道建設(shè)。聯(lián)想CEO楊元慶也表示，聯(lián)想智能手機(jī)正在加強(qiáng)營銷，1年之內(nèi)將在美國開售智能手機(jī)，聯(lián)想希望在手機(jī)上復(fù)制PC成功經(jīng)驗(yàn)。此前，楊元慶還呼吁運(yùn)營商減少給予蘋果、三星的“超國民待遇”，以利于國產(chǎn)手機(jī)向高端市場(chǎng)發(fā)展?？梢钥吹?，雖然各家的表達(dá)側(cè)重有所不同，對(duì)高端手機(jī)市場(chǎng)加大發(fā)力卻是一致的。

通信行業(yè)調(diào)查報(bào)告范文第5篇

【關(guān)鍵字】核心技術(shù)低端市場(chǎng)市場(chǎng)占有率3G

【Abstract】From1998China''''sformalentryintothemobilephoneproductionbegantodate,from2003wonhalfofthepeakby2004thecontinuousdecline,andnowentrenchedaround30percentmarketshare,Andjustafewyears,makingChinahasbecometheworld''''slargestmobilephoneusersStates.InwalkedthisroadintheprocessoftheChinesemobilephoneencountersetbacks,theyarealsoawareoftheopportunities.Thispapermainlythroughdomesticandinternationalbrandsinthemobilephonehandsetcompetition,theChinesemobilephonetofindtheadvantageatthesametimefoundthatthechallengesitfacesandtheopportunitieswillcome.

【Keyword】Coretechnologymarketlow-endmarketshare3G

1996年國產(chǎn)第一部GSM手機(jī)面世，起步比洋品牌晚了整整十年，而從國產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率的發(fā)展?fàn)顩r來看，1997年幾乎而零，1998年開始正式起步，1999年13萬部，占當(dāng)年全國產(chǎn)量的5%；2000年440萬部，占6.4%；2001年1048萬部，占12.3%；2002年有了突破性激戰(zhàn)，進(jìn)1到10月產(chǎn)量就達(dá)到1497萬部，銷售1445萬部，其中出口33萬部，產(chǎn)量占全國總量的19.8%，而在國內(nèi)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了33%，比去年同期提高了11個(gè)百分點(diǎn)；2003年國產(chǎn)手機(jī)憑借本土化的渠道優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新營銷模式，更是實(shí)現(xiàn)了銷量在國內(nèi)市場(chǎng)56%的占有率；但是好景不長，2004年由于上游零配件供貨鏈出現(xiàn)問題導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量大幅度下降，返修率平均高達(dá)6%（洋品牌為3%），市場(chǎng)占有率不足30%；從2006年開始，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼、愛立信等知名國際品牌加速進(jìn)入了中低端市場(chǎng)，矛頭直指國產(chǎn)手機(jī)的后院，公開掠奪國產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)分額；而2007年隨著3G市場(chǎng)的啟動(dòng)，國產(chǎn)手機(jī)有望新的歷史性突破。

一、國產(chǎn)手機(jī)營銷面臨的困難及存在的問題分析

（一）核心技術(shù)的研發(fā)及創(chuàng)新有待突破

由于中國手機(jī)起步比較晚，而在手機(jī)這個(gè)新興的通信行業(yè)中，我國的通信技術(shù)及電子信息技術(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后與洋品牌手機(jī)，這也使得我國在通信方面的許多技術(shù)都要靠購買發(fā)達(dá)國家的來支持生產(chǎn)。國產(chǎn)手機(jī)自主研發(fā)能力太弱，而投入研發(fā)方面的成本比例也相對(duì)較小，這也無意使得國產(chǎn)手機(jī)的利潤空間被大大的壓縮。從2001年的年報(bào)可以看出，TCL的毛利潤率高達(dá)33.4%，波導(dǎo)和科健分別是29%和13.9%。業(yè)內(nèi)有關(guān)專家分析認(rèn)為，廠商采取貼牌還是自己做一部分研發(fā)，對(duì)利潤率的高低有很大的影響。科健與前兩個(gè)品牌的利潤率有明顯的差距，固然跟市場(chǎng)銷量大小有關(guān)，但更主要的原因是科健主要靠貼牌，而TCL和波導(dǎo)盡可能地增加了自主研發(fā)的比例，利潤空間就大得許多。

在電子信息通信行業(yè)，其技術(shù)研發(fā)方面的成本一定得加大投入的力度，因?yàn)榧夹g(shù)的研發(fā)占據(jù)著電子產(chǎn)品相當(dāng)大的利潤空間，是最主要的利潤增長點(diǎn)之一。在高科技這個(gè)領(lǐng)域，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中生存下去，唯一的途徑就是要永遠(yuǎn)走在別人的前面，而這一切都要靠技術(shù)來引導(dǎo)。諾基亞公司全球55000名員工中，從事技術(shù)研發(fā)的人員超過17000名，達(dá)到31%，其用于研發(fā)新產(chǎn)品的費(fèi)用占到總營業(yè)額的9%，它還在包括中國在內(nèi)的全球12個(gè)國家建立了44個(gè)研發(fā)中心。而國產(chǎn)手機(jī)對(duì)技術(shù)開發(fā)與研究方面的投入太少，大批廠商甚至沒有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，直接采取貼牌生產(chǎn)，靠購買別的廠家的技術(shù)來運(yùn)營，是問在沒有技術(shù)作障的條件下，這樣的廠商還能存在多久？手機(jī)的研發(fā)分為3個(gè)部分，其中最主要的一部分是核心模塊的開發(fā)，專家估計(jì)其可以占到手機(jī)成本的80%甚至90%以上，國內(nèi)廠商在購買模塊上，自主的做一部分設(shè)計(jì)，而這部分投入占到成本的10%左右，也是幾乎唯一可以增加利潤的10%。可見，高新技術(shù)的開發(fā)對(duì)手機(jī)利潤的影響是相當(dāng)大的。

而技術(shù)不過關(guān)的另一個(gè)直接后果必然是質(zhì)量問題，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，國產(chǎn)品牌的平均返修率大約是洋品牌的2倍甚至更多。而在高返修率面前，國產(chǎn)手機(jī)又沒有強(qiáng)大的售后服務(wù)做后盾，這樣會(huì)對(duì)消費(fèi)者的信心造成很大的沖擊，失去應(yīng)有的忠誠用戶，從而大大縮小了市場(chǎng)占有率。

（二）低端市場(chǎng)失守

由于國產(chǎn)手機(jī)本土化營銷渠道的優(yōu)勢(shì)，其一直占據(jù)著低端市場(chǎng)的絕大部分份額。低端市場(chǎng)技術(shù)要求低、利潤空間小的特點(diǎn)，決定了其主要靠營銷渠道來盈利，這也恰好符合國產(chǎn)手機(jī)的狀況。而從2006年開始，主要國際手機(jī)品牌整合自己的營銷渠道，加大了對(duì)中低端手機(jī)的開發(fā)力度，大量推出千元甚至更低的機(jī)型，而這塊一直被國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)著的市場(chǎng)已經(jīng)被打破。根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅諾基亞和摩托羅拉兩大品牌，在500到700元手機(jī)市場(chǎng)的分額就已經(jīng)占到了57%之多，在500元以下手機(jī)市場(chǎng)分額更是高達(dá)70%之多[①]。

低端市場(chǎng)的失守是導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)當(dāng)前困境的重要原因，就像一個(gè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭力正在逐漸受到挑戰(zhàn)甚至慢慢失去。洋品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，對(duì)曾經(jīng)屬于國產(chǎn)手機(jī)的產(chǎn)品區(qū)間產(chǎn)生了劇烈的沖擊，國產(chǎn)手機(jī)的生存空間再次被大幅度的壓縮。從泡泡網(wǎng)，中關(guān)村網(wǎng)等國內(nèi)許多網(wǎng)站上都以看出，國內(nèi)手機(jī)銷量排行第一的是諾基亞的1100、1110兩種低端手機(jī)。低端手機(jī)雖然盈利小，但其市場(chǎng)面光，能滿足更多人的需求。有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前在各個(gè)檔次區(qū)間的手機(jī)銷量上，低斷手機(jī)占據(jù)了一半以上的市場(chǎng)分額。從手機(jī)的款式種類來看，國產(chǎn)手機(jī)決不落后于洋品牌，但是，同樣是低端手機(jī)，許多消費(fèi)者更傾向于購買洋品牌，因?yàn)槠溆兄^硬的質(zhì)量及良好的售后服務(wù)，國產(chǎn)品牌的手機(jī)雖然有很高的性價(jià)比，但從品牌的認(rèn)知度上來說，多數(shù)國產(chǎn)品牌和諾基亞等國際品牌相去甚遠(yuǎn)。

（三）不妥當(dāng)?shù)匿N售方式——電視直銷

從國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展?fàn)顩r來看，2003年國產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)分額達(dá)到了頂峰，而2004年開始轉(zhuǎn)衰，而這期間影響其的重要的一個(gè)原因就是國產(chǎn)手機(jī)運(yùn)用了不妥當(dāng)?shù)匿N售方式——電視直銷。

國產(chǎn)手機(jī)在電視直銷方面的市場(chǎng)分額與洋品牌相比，確實(shí)占領(lǐng)著大半壁江山，而這也與2003年國產(chǎn)手機(jī)通過渠道創(chuàng)新占據(jù)將近60%的市場(chǎng)極為相似。但從2004年開始國產(chǎn)手機(jī)分額已經(jīng)開始直轉(zhuǎn)而下，在洋品牌的大舉進(jìn)攻下，只能保持在30%左右的分額。國產(chǎn)手機(jī)當(dāng)時(shí)的崛起，主要依靠的是營銷渠道創(chuàng)新，而在技術(shù)和生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)上仍然相對(duì)薄弱。由于當(dāng)時(shí)銷量快且大，一些企業(yè)找韓國和中國臺(tái)灣設(shè)計(jì)制造以滿足市場(chǎng)需求。而其只采取貼牌方式進(jìn)行銷售，結(jié)果大大降低了產(chǎn)品質(zhì)量，返修率一度高達(dá)40%到60%，這樣極大的動(dòng)搖了消費(fèi)者的信心。而依靠電視直銷銷售的廠商，只是掙了一時(shí)的快錢，損失的卻是其品牌形象，失去了大量的潛在消費(fèi)群體，而在這種情況下，洋品牌憑借產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，從國產(chǎn)手機(jī)手中挖來了大批消費(fèi)者。國產(chǎn)手機(jī)這樣做可謂得不償失。

（四）國內(nèi)市場(chǎng)“黑手機(jī)”猖獗

根據(jù)有關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，僅2007年上半年，“黑手機(jī)”在國內(nèi)市場(chǎng)的銷量就已經(jīng)達(dá)到了2343萬部，占國內(nèi)市場(chǎng)25%左右。而同一時(shí)期的國產(chǎn)手機(jī)銷量則占整個(gè)市場(chǎng)的30%左右，也就是說，“黑手機(jī)”在國內(nèi)市場(chǎng)上的地位已經(jīng)幾乎可以和國產(chǎn)手機(jī)平起平坐了?！昂谑謾C(jī)”普遍存在偷稅漏稅或者抄襲熱門手機(jī)的外觀、功能，因此其價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正規(guī)渠道的國產(chǎn)手機(jī)。其具有熱門手機(jī)的世上功能及外觀，而售價(jià)低廉，對(duì)一大批消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力。“黑手機(jī)”由于成本超低，使得其利潤十分驚人，甚至高達(dá)200%以上。“黑手機(jī)”的消費(fèi)者大都是沖著外觀功能而購買的，而淡化了質(zhì)量，而購買洋手機(jī)的消費(fèi)者主要是信任其質(zhì)量，所以，“黑手機(jī)”幾乎不會(huì)對(duì)洋手機(jī)造成影響，而對(duì)國產(chǎn)手機(jī)的沖擊卻是猛烈的。

二、國產(chǎn)手機(jī)的機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)

（一）專機(jī)定制（雙模雙待手機(jī)）

雙模雙待手機(jī)同時(shí)實(shí)現(xiàn)了為CDMA和GSM兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)提供支持的功能，而且兩種模式之間可無縫連接，用戶的CDMA號(hào)碼和GSM號(hào)碼都可以隨時(shí)保持接聽狀態(tài)。中國聯(lián)通在2005年就已經(jīng)開始正式推出了雙?？ㄊ謾C(jī)業(yè)務(wù)，但由于受技術(shù)限制，第一代的雙模手機(jī)并不能同時(shí)使用GSM和CDMA兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)，即只有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的號(hào)碼可以在線，使用另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，需要人工切換。而在2006年11月份，中國聯(lián)通在北京宣布連手中興、三星、大顯、海信、宇龍、CECT六家手機(jī)廠商，強(qiáng)勢(shì)推出的數(shù)款“世界風(fēng)”雙模雙待手機(jī)正式上市。一經(jīng)推出，其在短短幾個(gè)月里，業(yè)務(wù)收入猛增（如下圖[②]）。

其中，2005年底，宇龍酷派首先攻克了CDMA/GSM雙待機(jī)技術(shù)，推出全球第一款智能雙網(wǎng)雙待手機(jī)酷派728。實(shí)現(xiàn)兩個(gè)號(hào)碼同時(shí)在線、無須切換就可以享受兩個(gè)不同制式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的酷派728解決了使高端商務(wù)人士因配帶兩部手機(jī)而帶來的種種煩惱。酷派728的誕生是中國企業(yè)深入市場(chǎng)了解消費(fèi)者需求的結(jié)果，也是手機(jī)企業(yè)與運(yùn)營商深度溝通精誠合作的典范。從此，雙模雙待機(jī)成為中國聯(lián)通高端手機(jī)策略的主流。后來UT斯達(dá)康、三星、中興、海信、大顯、CEC、LG等企業(yè)也陸續(xù)加入這一隊(duì)伍；大顯率先推出填補(bǔ)“世界風(fēng)”中低端價(jià)位市場(chǎng)空白C8000雙模雙待手機(jī)，打破了雙模雙待手機(jī)原有的高端價(jià)格門檻；2007年4月，大顯通信攜手中國聯(lián)通共同推出CDMA手機(jī)大顯迷你系列“大顯M5、大顯M6”。這是CDMA手機(jī)陣列中首次出現(xiàn)“迷你系列”手機(jī)，造型精巧適合時(shí)尚消費(fèi)群體。在國內(nèi)首次將單芯片技術(shù)應(yīng)用到CDMA手機(jī)上的大顯迷你系列手機(jī)，憑借先進(jìn)的技術(shù)手段讓M5、M6成為目前世界上體積最小的CDMA手機(jī)。這不僅創(chuàng)造了一項(xiàng)紀(jì)錄，更標(biāo)志著國產(chǎn)CDMA手機(jī)技術(shù)的完善。由于看中大顯迷你系列在外觀設(shè)計(jì)以及價(jià)格方面的巨大優(yōu)勢(shì)，中國聯(lián)通一次性對(duì)大顯M5、大顯M6發(fā)下大額訂單。而近期上市的大顯迷你系列也頗受消費(fèi)者歡迎。這一系列手機(jī)對(duì)年輕時(shí)尚消費(fèi)群體是一個(gè)號(hào)召，讓CDMA的用戶群得以拓寬，為中國聯(lián)通用戶群的延展做出了不小的貢獻(xiàn)。

（二）3G時(shí)代的到來

當(dāng)3G風(fēng)暴刮的日益猛烈的時(shí)候，2005年3月30日，國家發(fā)改委頒布了《移動(dòng)通信終端投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的若干規(guī)定》業(yè)界期待已久的手機(jī)牌照核準(zhǔn)制終于正式啟動(dòng)，大批國產(chǎn)手機(jī)拿大了3G手機(jī)的“準(zhǔn)生證”，市場(chǎng)的細(xì)分化將必然導(dǎo)致這一領(lǐng)域的規(guī)模效應(yīng)。

賽迪數(shù)據(jù)發(fā)表的《二00六中國手機(jī)行業(yè)發(fā)展白皮書》指出，3G利好將成助力手機(jī)行業(yè)再次升級(jí)的關(guān)鍵因素。中國政府已經(jīng)表明在北京2008年奧運(yùn)會(huì)上提供3G服務(wù)。而TD-SCDMA是中國自主研發(fā)的3G標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)2007年中國的3G用戶將達(dá)到六百一十八萬，業(yè)務(wù)收入達(dá)到二百二十一億元，終端銷量達(dá)到八百四十四萬部，這將為中外通訊廠商提供激烈角逐的平臺(tái)。

2007年是中國3G市場(chǎng)的啟動(dòng)年，3G時(shí)代將重新產(chǎn)生新的市場(chǎng)規(guī)則，并隨著我國主導(dǎo)運(yùn)營商承建TD——SCDMA網(wǎng)絡(luò)，這將使我國半數(shù)以上的移動(dòng)手機(jī)用戶逐漸轉(zhuǎn)為TD—SCDMA制式的3G用戶，產(chǎn)生巨大的手機(jī)市場(chǎng)需求，這也將為國產(chǎn)手機(jī)帶來了更大的機(jī)遇。

（三）中國龐大的手機(jī)用戶群

最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年中國手機(jī)用戶增長迅猛，截止11月已達(dá)到4.55億用戶，較前年底增長了6100萬用戶。中國龐大的手機(jī)用戶及迅猛的增長速度，必然成為國產(chǎn)手機(jī)強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵谥袊瑖a(chǎn)手機(jī)更了解國人的消費(fèi)觀念和審美標(biāo)準(zhǔn)，更了解國人的需要。如IT界的兩大搜索引擎：百度和GOOGLE，百度正是以比GOOGLE更了解國人的優(yōu)勢(shì)贏得了全球最大的中文搜索引擎的地位。是的，在高科技行業(yè)，技術(shù)永遠(yuǎn)是先行者，但是當(dāng)一個(gè)電子行業(yè)發(fā)展到一定程度，技術(shù)的差異化已經(jīng)極大的縮小甚至磨滅，也就是說，在高新技術(shù)行業(yè)，沒有一個(gè)企業(yè)能夠永遠(yuǎn)在技術(shù)方面處于壟斷地位，而技術(shù)最終將實(shí)現(xiàn)共享、標(biāo)準(zhǔn)化。而那時(shí)，本土化的優(yōu)勢(shì)就可以充分的體現(xiàn)出來了。

目前中國已經(jīng)形成全球最大的手機(jī)產(chǎn)業(yè)群。以深圳為例，目前深圳生產(chǎn)全國1/3、全球1/8的手機(jī)，形成全國最完整的手機(jī)零件產(chǎn)業(yè)鏈、造型設(shè)計(jì)鏈和銷售渠道。在收集芯片、關(guān)鍵模塊、主要零部件等方面再也不會(huì)出現(xiàn)類似2004年的上游關(guān)鍵器件短缺的現(xiàn)象，有利于國產(chǎn)廠商發(fā)揮本土化優(yōu)勢(shì)，改變國產(chǎn)廠商“引進(jìn)—仿制—批量銷售”的惡性循環(huán)現(xiàn)狀，國產(chǎn)手機(jī)必將再次崛起。

三、國產(chǎn)手機(jī)崛起的策略選擇

策略一：由“農(nóng)村包圍城市”

洋品牌的市場(chǎng)薄弱處就在縣城和農(nóng)村，而大農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)需求量逐步增長，價(jià)格杠桿作用明顯。同時(shí)由于大農(nóng)村市場(chǎng)還不激烈的競(jìng)爭，于是一大批國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)就將縣城與農(nóng)村市場(chǎng)作為其入市的起點(diǎn)，利用其明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，以短、平、快切入市場(chǎng)，積累資源。當(dāng)原始積累完成之后，品牌建設(shè)便被提到議事日程，此時(shí)這些企業(yè)就開始與洋品牌手機(jī)正面競(jìng)爭了。幾乎目前所有的知名企業(yè)都經(jīng)歷過或經(jīng)歷著這樣的發(fā)展軌跡，客觀地講，就是先生存再發(fā)展的過程。國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)以其務(wù)實(shí)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龇ㄗ叱隽伺c洋品牌競(jìng)爭的原始態(tài)勢(shì)。

例如，聯(lián)想將自己在PC制造市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為“貿(mào)、工、技”，體現(xiàn)了一個(gè)國內(nèi)品牌逐步熟悉產(chǎn)品、貼近客戶、樹立品牌、提供核心競(jìng)爭力，從而由弱小走向成熟的奮斗歷程。而國內(nèi)的手機(jī)制造商的崛起，正在經(jīng)歷著整機(jī)進(jìn)口、半散件進(jìn)口(SKD)、全散件進(jìn)口(CKD)過渡到自主研發(fā)的過程。

策略二：推進(jìn)廣告宣傳，搶奪終端

隨著手機(jī)逐步成為普及性的消費(fèi)類電子產(chǎn)品，其產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、時(shí)尚理念、產(chǎn)品定位、消費(fèi)心理研究等的影響越來越突出。國產(chǎn)品牌找到了適合中國國情的主攻方向，撇開受人控制的內(nèi)核技術(shù)，專攻外觀和應(yīng)用軟件。

針對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者的特點(diǎn)，國產(chǎn)手機(jī)一方面大肆宣傳產(chǎn)品的差異賣點(diǎn)，如夏新的A8系列，TCL的3288與寶石系列，一方面又競(jìng)相邀請(qǐng)明星加盟代言，制造時(shí)尚主題，如熊貓請(qǐng)了梁朝偉，波導(dǎo)一直用李汶，等。據(jù)一份調(diào)查報(bào)告指出，國產(chǎn)手機(jī)的廣告支出動(dòng)輒近億。廣告開路拉動(dòng)需求，渠道讓利推動(dòng)銷售，結(jié)果于是乎一夜之間，這些產(chǎn)品占滿了貨架空間，并成為行業(yè)的名牌產(chǎn)品。

而更厲害的是國產(chǎn)手機(jī)的終端攔截。當(dāng)波導(dǎo)采取終端模式成功攻入手機(jī)銷售大鱷的陣營，打破摩托羅拉等的壟斷之后，終端操作模式就被人們所津津樂道。波導(dǎo)在手機(jī)上有“三板斧”即：做廣告、給經(jīng)銷商零風(fēng)險(xiǎn)，讓他們感覺到跟著波導(dǎo)不會(huì)虧，最后就是近乎瘋狂的店面促銷。波導(dǎo)認(rèn)為，三板斧中，店面促銷最有殺傷力，因它可以使經(jīng)銷商把其它機(jī)器放到一邊或者干脆放到庫里說沒有貨，而把你的貨放在最顯著位置。國產(chǎn)品牌采取建立地、市、縣級(jí)辦事處，派駐駐店促銷員，增加多產(chǎn)品、多品種陳列，提供終端攔截時(shí)消費(fèi)者更多的選擇；集中訴求一至幾個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品形成競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)；配合適度的媒體廣告和終端包裝營造銷售氛圍。

策略三：創(chuàng)新渠道，廠商結(jié)盟

在過去的手機(jī)市場(chǎng)，摩托羅拉扶植一些經(jīng)銷商，建立了從全國一級(jí)分到區(qū)域、省的分級(jí)制。例如，摩托羅拉旗下的天音、蜂星、中郵普泰都是一級(jí)，長期的積累形成了龐大而較穩(wěn)定的銷售渠道。國產(chǎn)手機(jī)此時(shí)的切入，無異于火中取栗，弄不好血本無歸。一些企業(yè)開創(chuàng)了自建銷售渠道的模式，采取一步到位的從生產(chǎn)到終端的競(jìng)爭策略。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種新興的渠道有助于跳出終端陷阱，雖然成本較高但增加了企業(yè)的自。而部分品牌還采取和大型連鎖賣場(chǎng)結(jié)盟的方式，讓終端客戶如蘇寧、國美等既做又做零售，利益捆綁；甚至采取型號(hào)買斷和聯(lián)合開發(fā)型號(hào)的做法，收到出其不意的效果。

在手機(jī)制造業(yè)有這樣一種流行的說法：歐美做芯片、集成電路板和操作系統(tǒng)，亞洲做外型設(shè)計(jì)，國內(nèi)廠商做應(yīng)用軟件，三者在國內(nèi)結(jié)合為成型產(chǎn)品。核心技術(shù)是內(nèi)核和操作系統(tǒng)，因此歐美廠商處在這個(gè)價(jià)值鏈的最上端，而國產(chǎn)品牌則處在最下端。我們必須認(rèn)識(shí)到，國產(chǎn)手機(jī)軍團(tuán)目前還只是發(fā)展的初級(jí)階段，國產(chǎn)手機(jī)在繁榮的表面隱藏著大量庫存積壓、單純追求市場(chǎng)占有率、缺乏核心競(jìng)爭力三大漩渦。尤其是面對(duì)摩托羅拉、諾基亞這樣的手機(jī)大鱷。因此國產(chǎn)手機(jī)的未來還不容樂觀，甚至有些企業(yè)會(huì)面臨生存困難。

國產(chǎn)手機(jī)經(jīng)歷了從無到有，從鼎盛到低迷的階段，在3G時(shí)代即將到來時(shí)，讓我們期待國產(chǎn)手機(jī)下一個(gè)輝煌的階段！

【參考文獻(xiàn)】（經(jīng)管院，2005540632，王盼，指導(dǎo)老師：趙云君）

[1]于曉媚、《國產(chǎn)手機(jī)崛起從零開始的奇跡》、/weekly/news/35/2007923200015.htm2007-11-18

[2]《“國產(chǎn)手機(jī)”萬里第一步》、/Network/gongshang/lunwen/20071006/10481.html2007-11-19

[3]中國財(cái)經(jīng)網(wǎng)《中國手機(jī)服務(wù)市場(chǎng)白皮書用戶總滿意度上升》/fecnews/content.php3?id=30408&elanmu=fecnews&subsortid=5&subsortname=%B2%FA%BE%AD%D0%C2%CE%C5