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建筑市場調(diào)研范文第1篇

一、基本情況

（一）壓縮企業(yè)開辦時(shí)間，優(yōu)化審批流程。設(shè)置企業(yè)開辦綜合服務(wù)窗口，實(shí)施“一窗受理”，將“營業(yè)執(zhí)照申請、公章刻制、稅票申領(lǐng)”三個(gè)環(huán)節(jié)合并，并壓縮企業(yè)設(shè)立登記至0.5個(gè)工作日（4個(gè)工作小時(shí)），已辦結(jié)壓縮開辦時(shí)間企業(yè)5035戶，免費(fèi)發(fā)放公章3467套。

（二）實(shí)行全程電子化登記，建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)“一站式”服務(wù)大廳。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上登記全覆蓋，實(shí)行“一網(wǎng)通辦”，與稅務(wù)、公安部門信息共享、數(shù)據(jù)聯(lián)通實(shí)現(xiàn)了“零見面”、“無紙化”、“零費(fèi)用”。截止2019年10月23日，我縣實(shí)有市場主體59689戶，比2014年開始商事制度改革，上漲255.7%，其中全程電子化登記企業(yè)占比88.9%。

（三）推進(jìn)企業(yè)開辦“六個(gè)一”體系建設(shè)，健全長效機(jī)制。按照省、市局關(guān)于加快推進(jìn)“六個(gè)一”體系建設(shè)的工作部署，我局進(jìn)一步“減環(huán)節(jié)、壓材料、降成本、提效率”，強(qiáng)化基礎(chǔ)保障。

（四）全面建設(shè)統(tǒng)一的政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化清單，擴(kuò)大“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”范圍。目前，我局政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)總計(jì)198項(xiàng)全面上線安徽政務(wù)服務(wù)網(wǎng)運(yùn)行，徹底打通了政務(wù)服務(wù)“最后一公里”。

（五）取消名稱預(yù)核準(zhǔn)，實(shí)行名稱自主申報(bào)。3月1日起，取消企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)，開放市場主體名稱庫、明確名稱字號(hào)禁限用規(guī)則、放寬名稱使用條件。同時(shí)取消營業(yè)執(zhí)照遺失報(bào)紙公告，改為在全國企業(yè)信息公示系統(tǒng)進(jìn)行公示，擴(kuò)大公示覆蓋范圍，減少企業(yè)公示成本。

（六）推進(jìn)企業(yè)登記身份管理實(shí)名驗(yàn)證工作。自2019年5月1日起，通過手機(jī)APP認(rèn)證系統(tǒng)，對新設(shè)立企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、個(gè)體工商戶等實(shí)施自然人身份實(shí)名驗(yàn)證工作，解決了身份證被冒用、“被股東”等問題。

（七）構(gòu)建G60科創(chuàng)走廊九城市及長三角政務(wù)服務(wù)“一網(wǎng)通辦”機(jī)制。在安徽政務(wù)服務(wù)網(wǎng)開通專欄的同時(shí)，設(shè)置線下專窗，配備專職人員，推進(jìn)“零距離”綜合審批制度改革。實(shí)現(xiàn)高頻事項(xiàng)線上“一地認(rèn)證、全網(wǎng)通辦”、線下“收受分離、異地可辦”。

二、存在問題

通過此次調(diào)研，堅(jiān)持問題導(dǎo)向和目標(biāo)導(dǎo)向，對標(biāo)、找差、補(bǔ)短、增效，確實(shí)梳理出企業(yè)開辦中存在的堵點(diǎn)痛點(diǎn)難點(diǎn)。

（一）部門間的配合不足。由市監(jiān)部門牽頭改革，難以協(xié)調(diào)其他單位，自市局要求實(shí)行企業(yè)開辦“一日辦結(jié)”以來，我縣全程電子化“一日辦結(jié)”企業(yè)辦結(jié)情況在全市排名時(shí)高時(shí)低。其中，市監(jiān)部門嚴(yán)格按照企業(yè)設(shè)立登記0.5個(gè)工作日（4個(gè)工作小時(shí)）辦理，辦結(jié)率為100%。

（二）綜合窗口體制未捋順。自2018年11月28日實(shí)行營業(yè)執(zhí)照、公章、稅票綜合發(fā)放以來，截至目前仍然由市監(jiān)窗口代為發(fā)放，數(shù)據(jù)資源局未按照文件要求設(shè)置綜合窗口、未安排人員發(fā)放營業(yè)執(zhí)照、公章、稅票。

（三）落后的軟件系統(tǒng)跟不上快速的改革進(jìn)程。全程電子化外網(wǎng)申報(bào)系統(tǒng)不穩(wěn)定，時(shí)常出現(xiàn)網(wǎng)站卡頓崩潰等問題，企業(yè)申報(bào)步驟略顯復(fù)雜，電子簽名不容易操作。

三、下一步工作措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各有關(guān)部門需要強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)，提高政治站位，進(jìn)一步健全組織領(lǐng)導(dǎo)和部門協(xié)同機(jī)制，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，狠抓工作落實(shí)，高質(zhì)量高效率地推進(jìn)改革工作。

建筑市場調(diào)研范文第2篇

人才培養(yǎng)方案開發(fā)要遵循規(guī)范性原則、實(shí)用性原則和發(fā)展性原則。人才培養(yǎng)方案內(nèi)容要能滿足建筑行業(yè)企業(yè)需求，要依據(jù)建筑行業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，能反映建筑行業(yè)企業(yè)的發(fā)展趨勢，符合高職教育的最新要求。建筑工程技術(shù)專業(yè)在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，廣泛聽取各個(gè)層面的意見與建議，從學(xué)生、教師、企業(yè)、學(xué)校幾個(gè)方面著手，以社會(huì)需求為導(dǎo)向，充分滿足學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展需求，以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力、社會(huì)能力和方法能力為核心，以建筑行業(yè)企業(yè)的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)崗位群對學(xué)生知識(shí)、素質(zhì)、能力的要求為依據(jù)，以培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的高素質(zhì)技能人才為培養(yǎng)目標(biāo)，來開發(fā)人才培養(yǎng)方案。

2人才培養(yǎng)方案開發(fā)的基本流程

人才培養(yǎng)方案開發(fā)的基本流程是首先開展市場調(diào)研，進(jìn)行崗位分析，提出職業(yè)能力要求，然后構(gòu)建課程體系，分析課程結(jié)構(gòu)，確定核心課程，分析課程內(nèi)容，形成人才培養(yǎng)方案，最后對人才培養(yǎng)方案進(jìn)行試驗(yàn)、評估、反饋、調(diào)整、更新和優(yōu)化。1)市場調(diào)研。通過到建筑行業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研，明確企業(yè)對建筑工程技術(shù)專業(yè)人才的需求情況，明確該專業(yè)對應(yīng)的崗位群及崗位工作任務(wù)，了解完成崗位工作任務(wù)對學(xué)生知識(shí)、技能和素質(zhì)的要求，了解現(xiàn)行專業(yè)教學(xué)存在的主要問題等。2)崗位分析。通過市場調(diào)研，確定建筑工程技術(shù)專業(yè)學(xué)生的工作崗位主要有測量員、技術(shù)員、施工員、質(zhì)檢員、安全員、內(nèi)業(yè)員、造價(jià)員等。崗位工作任務(wù)主要有建筑施工測量、施工技術(shù)管理、施工質(zhì)量管理、施工安全管理、技術(shù)檔案管理、工程監(jiān)理、工程造價(jià)等。3)職業(yè)能力分析。通過市場調(diào)研，確定建筑工程技術(shù)專業(yè)學(xué)生應(yīng)具有的職業(yè)能力主要有材料檢測能力、施工技術(shù)交底能力、工程測量能力、測量方案編寫能力、施工組織設(shè)計(jì)編寫能力、工程技術(shù)檔案編寫能力、工程造價(jià)文件編寫能力、工程量清單報(bào)價(jià)編制能力、工程質(zhì)量與安全控制能力。4)課程體系構(gòu)建。從分析工作崗位入手，通過市場調(diào)研，確定實(shí)際工作任務(wù)，分析完成工作任務(wù)應(yīng)具備的職業(yè)能力，再以形成職業(yè)能力為目標(biāo)，按照學(xué)生職業(yè)能力的形成規(guī)律，并結(jié)合認(rèn)知學(xué)習(xí)的順序，構(gòu)建能力遞進(jìn)式課程體系。5)課程結(jié)構(gòu)分析。以職業(yè)能力形成為目標(biāo)確定課程，依據(jù)學(xué)生完成職業(yè)崗位工作任務(wù)所需的核心能力確定核心課程。我院建筑工程技術(shù)專業(yè)的核心課程有《鋼筋混凝土與砌體結(jié)構(gòu)》《建筑施工組織》《建筑施工技術(shù)》《建筑工程造價(jià)》《建筑施工測量》《建筑識(shí)圖與房屋構(gòu)造》《建筑工程技術(shù)檔案》。6)課程內(nèi)容分析。以崗位工作任務(wù)為引領(lǐng)來整合課程內(nèi)容。依據(jù)專業(yè)崗位群對學(xué)生知識(shí)、素質(zhì)、能力的要求，并考慮學(xué)生可持續(xù)發(fā)展要求和崗位職業(yè)資格證書要求架構(gòu)課程內(nèi)容體系，以真實(shí)的工作任務(wù)為載體，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，確定工作任務(wù)。

3人才培養(yǎng)方案開發(fā)的主要內(nèi)容

開發(fā)人才培養(yǎng)方案包括確定專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)規(guī)格，確立人才培養(yǎng)模式，分析工作崗位，確定職業(yè)能力，構(gòu)建課程體系，確定核心課程，確定課程模式，確定教學(xué)模式，進(jìn)行教學(xué)安排，明確師資條件、實(shí)訓(xùn)條件。我院建筑工程技術(shù)專業(yè)在確定人才培養(yǎng)目標(biāo)時(shí)，既考慮社會(huì)發(fā)展要求，也考慮學(xué)生個(gè)體需要和可持續(xù)發(fā)展要求，以培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才為目標(biāo)。在確定人才培養(yǎng)規(guī)格時(shí)，充分體現(xiàn)素質(zhì)教育，既考慮思想品德素質(zhì)和身心素質(zhì)教育，也考慮知識(shí)文化素質(zhì)和專業(yè)技能素質(zhì)教育。在確立人才培養(yǎng)模式時(shí)，以校企合作“雙主體育人”為平臺(tái)，充分考慮北方地區(qū)季節(jié)性施工的特點(diǎn)，采用“校企共育、德能雙修、季節(jié)分段”的工學(xué)交替人才培養(yǎng)模式。在分析工作崗位時(shí)，充分考慮學(xué)生就業(yè)崗位及發(fā)展崗位，歸納出八個(gè)工作崗位。在構(gòu)建課程體系時(shí)，融入建筑行業(yè)企業(yè)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，強(qiáng)調(diào)職業(yè)素養(yǎng)教育，構(gòu)建雙主體育人環(huán)境、雙素質(zhì)育人平臺(tái)的能力遞進(jìn)課程體系。在確定核心課程時(shí)，按照學(xué)生就業(yè)崗位及發(fā)展崗位需要的核心能力要求，確定核心課程。在確定課程模式時(shí)，以學(xué)生職業(yè)能力形成和職業(yè)資格證書獲取為目標(biāo)，采用職業(yè)的、實(shí)踐的、開放的“雙證”課程模式。在確定教學(xué)模式時(shí)，以有效培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力為目標(biāo)，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向及課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)一體化等行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式。在教學(xué)安排時(shí)，充分考慮學(xué)生的認(rèn)知學(xué)習(xí)規(guī)律，采用工學(xué)交替的方式進(jìn)行教學(xué)，以企業(yè)和學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地為主要課程教學(xué)場所，由企業(yè)教學(xué)能手和學(xué)校雙師型教師實(shí)施教學(xué)。在確定教學(xué)團(tuán)隊(duì)時(shí)，為彌補(bǔ)專業(yè)教師實(shí)踐能力不足的問題，采用專兼結(jié)合教學(xué)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行授課。在確定教學(xué)條件時(shí)，充分考慮課程教學(xué)需要，在現(xiàn)有條件基礎(chǔ)上，通過校企合作方式，確保教學(xué)任務(wù)順利完成。在確定保障機(jī)制時(shí)，以校企四合模式建設(shè)［合作建站(工程質(zhì)量檢測站)、合作辦學(xué)、合作建隊(duì)、合作育人］為保障，制定相應(yīng)的制度，保證人才培養(yǎng)方案的順利實(shí)施。

4結(jié)語

建筑市場調(diào)研范文第3篇

建材家居營銷方案

1.建材市場的特征分析

1.1 市場消費(fèi)需求非彈性需要

建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ)，市場需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價(jià)格下降，建筑業(yè)并不會(huì)因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量、同時(shí)不增加諸如人工費(fèi)、機(jī)械使用與維修費(fèi)等生產(chǎn)成本、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價(jià)格、或建筑產(chǎn)品市場需求大量增加、或可以長時(shí)間存放而不損害使用價(jià)值等，建筑企業(yè)才會(huì)因水泥降價(jià)而大幅度增加購買量。

1.2 建材市場波動(dòng)性與區(qū)域性

建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性，會(huì)比消費(fèi)者對消費(fèi)品市場的需求更易于變化。這也導(dǎo)致我國大部分地區(qū)建材價(jià)格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動(dòng)，且幅度也更大。其波動(dòng)的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三個(gè)利益團(tuán)體之間的博弈。建材生產(chǎn)與自然資源、地理?xiàng)l件的關(guān)系十分緊密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。

1.3 消費(fèi)具有集中性和延伸性

建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項(xiàng)目的影響，根據(jù)國家工程建設(shè)規(guī)劃，消費(fèi)活動(dòng)往往在某一時(shí)間或某一地點(diǎn)比較集中，建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性，具有集中消費(fèi)特點(diǎn)。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結(jié)底是從最終消費(fèi)者對消費(fèi)品的要求延伸而來的。例如，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥建筑企業(yè)需求房地產(chǎn)公司需求商品房需求消費(fèi)者住宅需求，顯然，對水泥產(chǎn)品的需求，實(shí)質(zhì)上是從消費(fèi)品（住宅）的需求延伸而來的。

2.建材市場營銷的現(xiàn)狀分析

2.1 經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)較大

建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場標(biāo)志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越激烈，建筑工程材料大多招標(biāo)，價(jià)格壓得很低，相應(yīng)利益空間也越來越小。在某些市場，企業(yè)報(bào)給經(jīng)銷商的價(jià)就已經(jīng)高出了中標(biāo)價(jià)，即使經(jīng)銷商不再加價(jià)，要中標(biāo)也不太可能。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系，是自由的、獨(dú)立的個(gè)體，有權(quán)決定去哪家公司做項(xiàng)目經(jīng)銷。

2.2 建材市場營銷意識(shí)、營銷水平較低

工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念，營銷策略運(yùn)用的不合理，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少，結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會(huì)關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程?；蛘叽蠖鄶?shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上，業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)行項(xiàng)目信息搜集、公關(guān)、投標(biāo)、洽談合同，還要負(fù)責(zé)資金的回籠，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn)，更談不上團(tuán)體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計(jì)功能。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴(kuò)大，刻意隱瞞其缺點(diǎn)，久而久之，導(dǎo)致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠度持續(xù)走低，導(dǎo)致市場很難得到穩(wěn)定。

2.3 市場營銷風(fēng)險(xiǎn)大，應(yīng)收賬款的回收難

當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng)。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因?yàn)檎袠?biāo)，價(jià)格壓得很低，而且整個(gè)銷售環(huán)節(jié)銷售費(fèi)用較高，因此企業(yè)本來的利潤回報(bào)就已經(jīng)微乎其微了，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié)，賬款無法回收對企業(yè)影響極大。資金回籠周期長應(yīng)收賬款呆賬過多、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個(gè)顯著的特點(diǎn)。

3.建材營銷策略對策

3.1 加強(qiáng)市場調(diào)研

市場調(diào)研的目的是準(zhǔn)確了解市場需求，認(rèn)識(shí)購買行為，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點(diǎn)決定了工程建材市場調(diào)研的必要性。一方面，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調(diào)研，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù)；另一方面，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當(dāng)然越需要市場調(diào)研。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力。

3.2 建立健全銷售渠道

銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。根據(jù)工程建材市場具有消費(fèi)集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點(diǎn)，工程建材的分銷宜選用直銷與商相結(jié)合的渠道策略。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進(jìn)行直銷，能及時(shí)了解市場的變化，信息反饋快，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時(shí)采取對策；外地宜采取制，通過選擇有實(shí)力操作的公司作為商，利用商的營銷資源，往往能迅速贏得市場。

3.3 建立品牌經(jīng)營營銷

品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理的行為，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應(yīng)進(jìn)行市場促銷。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位。

家居市場營銷方案參考

信息分發(fā)

通過像一樣的網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)的和低成本的新聞與信息分發(fā)，可以有助于你的業(yè)務(wù)在線推廣。

街頭宣傳

與客戶面對面，尤其是在B2B行業(yè)，可能會(huì)鞏固也可能會(huì)毀掉與客戶的關(guān)系。當(dāng)曼娜德打算擴(kuò)大其業(yè)務(wù)時(shí)，她和雇員邀請客戶在萬圣節(jié)這一天來參觀，一起去分發(fā)巧克力與祝福，同時(shí)進(jìn)行一個(gè)有趣的、與節(jié)日相關(guān)的賀卡征集，隨后發(fā)郵件告知不能親身來的客戶。這項(xiàng)活動(dòng)使當(dāng)月的收入躍升了22,000美元。

利用你的門面優(yōu)勢

如果你的公司處于繁華地段，在你的建筑上放一些招牌或旗幟進(jìn)行營銷（當(dāng)然先要遵守相關(guān)管理?xiàng)l例）。莫平使用一些小招牌浮于空中，這種東西售價(jià)不過20美元~30美元，這些招牌使促銷更加引人注目并指向其餐館。

建立博客

海格認(rèn)為，可以在專門的博客服務(wù)網(wǎng)站上建立一個(gè)免費(fèi)的博客空間，寫一些與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的有趣的文章。為提高流量，可以在其它相關(guān)的博客上發(fā)表評論并鏈接回你自己的博客。

培養(yǎng)忠誠的客戶

WriteBrainMedia公司的創(chuàng)始人、公共關(guān)系專家丹尼斯。多爾曼認(rèn)為，培養(yǎng)忠誠計(jì)劃可以帶來眾多的回頭客，當(dāng)他們成為忠誠客戶后，可向他們提供只有會(huì)員才享有的購物預(yù)告、打折信息、重要的行業(yè)內(nèi)部消息，或者是只對公司最好的客戶才會(huì)提供的產(chǎn)品與服務(wù)。再次購買的話要給他們打折、禮物或者其它的獎(jiǎng)勵(lì)措施。把你的產(chǎn)品或服務(wù)與客戶之間建立感情聯(lián)系，你就會(huì)成為他們心中的名牌。

建立客戶咨詢委員會(huì)

庫柏建議邀請客戶參加一個(gè)咨詢委員會(huì)，這使你可就從設(shè)計(jì)到最新廣告方案的每一件事情都能夠獲得反饋。他們可能幫助你產(chǎn)生新的創(chuàng)意和發(fā)掘出新的客戶，對此的酬報(bào)是一件小禮物或一個(gè)特別折扣。

與人協(xié)作

大多數(shù)業(yè)務(wù)都可以與針對同一客戶群但并無競爭關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系。餐館經(jīng)營者莫平與一家當(dāng)?shù)氐膫€(gè)人訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作，這家機(jī)構(gòu)把綠色食物追隨者培訓(xùn)為健康意識(shí)的追隨者。他們在培訓(xùn)課程開始前下一份訂單，這家訓(xùn)練機(jī)構(gòu)把訂單交給Green Tango,在學(xué)員課程結(jié)束后就將有沙拉送到他們面前。

挖掘數(shù)據(jù)

為了使GreenTango餐館更有效率，37歲的比利和36歲的艾麗薩。莫平開始提供在線訂購和短信訂購。在使客戶愉悅的同時(shí)，這些給客戶帶來便利的特點(diǎn)也產(chǎn)生了一個(gè)附加好處：些在線和短信訂購的信息使公司很方便的建立起了一個(gè)數(shù)據(jù)庫，用以跟蹤在系統(tǒng)上注冊和消費(fèi)的近4,000個(gè)客戶的購物習(xí)慣。這家由3個(gè)人經(jīng)營的餐館年銷售額約150萬美元。

運(yùn)用好你擁有的資源

科伯勒認(rèn)為你應(yīng)該把平時(shí)的各種通訊、聯(lián)絡(luò)方式作為營銷機(jī)會(huì)。在信件、發(fā)票郵寄與其它通信形式上明顯地標(biāo)出你的產(chǎn)品或促銷信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯(lián)系信息和你的網(wǎng)站上提供打折與信息網(wǎng)頁的鏈接。

利用團(tuán)體的力量

多爾曼認(rèn)為，你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook,LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡介，進(jìn)而可以建立一個(gè)屬于自己的群。你可以免費(fèi)地與同好在線交流一些信息。另外，每當(dāng)有新用戶加入群，群的名字將會(huì)在個(gè)人簡介頁面實(shí)時(shí)顯示出來。"通過群來公告是宣傳自己的好方法".

成為行業(yè)專家

莫平及其伙伴為GreenTango設(shè)計(jì)了沙拉專用菜單，他說："俗話說："要做就要做好‘，我們想成為某一特殊領(lǐng)域中的最佳者。"你也能做到?？撇照f企業(yè)主可以嘗試在某一特定領(lǐng)域從某一學(xué)院或大學(xué)的非學(xué)歷項(xiàng)目中獲得一項(xiàng)證書，或者從同業(yè)公會(huì)獲得證書來提高其專家信譽(yù)。

充分利用網(wǎng)絡(luò)

多爾曼勸告其客戶把其公司的信息放到、和等網(wǎng)站上，"更重要的是，讓你的產(chǎn)品或服務(wù)的粉絲們不斷地向你刺探相關(guān)的情報(bào)。"

年末要有計(jì)劃

在這一年的最后一個(gè)月，查看一下你的目標(biāo)媒體在2009年度的編輯日程表。多爾曼說："你可以很容易地在每一本雜志的網(wǎng)站上找到這些內(nèi)容，瀏覽一下每個(gè)計(jì)劃的主題，然后做一個(gè)表格，盡可能使你的公司可以出現(xiàn)在相關(guān)報(bào)道中。"

競賽，然后重復(fù)去說

當(dāng)GreenTango進(jìn)入一家本地報(bào)紙舉辦的"最佳沙拉"決賽時(shí)，莫平及其伙伴立刻消息：他們向其客戶發(fā)出了一批電子郵件。多爾曼認(rèn)為參加由媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)和其它組織贊助的比賽是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。

利用讀者來信

多爾曼認(rèn)為，如果有關(guān)你公司的報(bào)道中止了，你可以經(jīng)常以"讀者來信"的形式發(fā)表評論。你的評論會(huì)被故事的原創(chuàng)者看到，同時(shí)也將會(huì)引起編輯的注意，你可能會(huì)成為他們未來的報(bào)道對象。

貼出視頻廣告

海格認(rèn)為用數(shù)碼攝像機(jī)就可以制作公司相關(guān)信息的視頻，這些視頻可以免費(fèi)上傳到Y(jié)ouTube、GoogleVideo和其它一些視頻網(wǎng)站。Cynergy系統(tǒng)軟件開發(fā)公司制作了一段有關(guān)給雇員為公司新的創(chuàng)意提供資金與支持的簡單的室內(nèi)視頻來營銷其系統(tǒng)方案。貼出這段視頻后，公司的一個(gè)員工用電子郵件把這段視頻發(fā)給了朋友。10分鐘內(nèi)，這段視頻被下載了數(shù)百次，至今已有20多萬次。

口頭宣傳

科伯勒（Kobler）建議在你客戶出現(xiàn)的地方做一些口頭宣傳：如當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)議上、全國招商會(huì)上或者是在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)院或大學(xué)做客座講師。你也可在公司里舉辦一個(gè)宣講活動(dòng)，科伯勒說："請你的客戶和潛在客戶來，然后讓你的分銷商來支持你，讓他們支付這次活動(dòng)的費(fèi)用或者提供一些最新的產(chǎn)品放在櫥窗里供活動(dòng)中展示。"

電子郵件營銷

營銷顧問、《營銷中的技巧與陷阱》一書的作者之一斯科特。庫柏建議，一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫中收集了足夠的有關(guān)客戶的購買模式、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù)，就要用于營銷。運(yùn)用這些信息，通過有針對性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷，你將獲得極大的成功，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)分析的支持。

讓員工成為銷售工具

GreenTango公司的員工在T-恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息。比利。莫平說："當(dāng)我們推出一項(xiàng)新產(chǎn)品，你在員工的制服上就可以看到。"為了擴(kuò)大銷售額，員工們要接受培訓(xùn)去推銷在菜單上的一些產(chǎn)品。

進(jìn)行調(diào)查

通過一項(xiàng)自己設(shè)計(jì)的民意調(diào)查來擴(kuò)大你的宣傳。對你的受眾就他們認(rèn)為重要的問題進(jìn)行調(diào)查，定期與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的調(diào)查結(jié)果。

建筑市場調(diào)研范文第4篇

【關(guān)鍵詞】軟裝飾市場調(diào)研 角色轉(zhuǎn)換 階段性互動(dòng)

近年來在室內(nèi)設(shè)計(jì)不斷深化的過程中提出“軟裝飾”這一概念，它是相對于建筑內(nèi)部固定的界面裝飾和功能性裝修的室內(nèi)設(shè)計(jì)的組成部分，成為彌補(bǔ)居住個(gè)性化不足的好方法。

何謂“軟裝飾”？目前尚無統(tǒng)一定義，在已有的說法中大概包括兩類：一是以室內(nèi)紡織品為主的軟性材質(zhì)構(gòu)成的物品，如地毯、窗簾、織物頂棚、壁面軟飾，以及包括麥稈、草莖、塑料細(xì)管等非紡織纖維組成的造型、具有裝飾功能和使用功能的物品，這是狹義的軟裝概念；二是相對于室內(nèi)硬裝修的軟裝飾：即建筑內(nèi)部空間中，除了墻面、地面、天棚的固定物以外一切便于移動(dòng)的物品，包括家具、織物、綠化、餐具、燈具。這是廣義的軟裝概念。可見，軟裝設(shè)計(jì)涉及的范圍十分廣泛，大到家具，小到餐具或桌布，每一件物體都是服務(wù)于室內(nèi)整體裝修風(fēng)格的。如果這樣一門知識(shí)量很大的課還是按照以往的老師講、學(xué)生聽的授課方式進(jìn)行，教學(xué)效果是不會(huì)太理想的。

一、軟裝飾設(shè)計(jì)的教學(xué)現(xiàn)狀

傳統(tǒng)的教學(xué)模式存在顯著問題，主要體現(xiàn)在以下幾方面：第一，理論講授范圍狹隘，教學(xué)方式相對陳舊。以前多是關(guān)注于設(shè)計(jì)手法和呆板的講授，較少用到啟發(fā)式教學(xué)，因此學(xué)生的自主思維得不到有效的利用和開發(fā)，后期設(shè)計(jì)難以跨越常規(guī)。第二，對市場調(diào)研環(huán)節(jié)的忽視。任何課程的開展都必須建立在充分的信息整合與消化理解基礎(chǔ)之上，所以，市場調(diào)研是最正確、有效的途徑，是對理論知識(shí)的考證和思辨，如忽視這一環(huán)節(jié)，其理論和實(shí)踐的結(jié)合將失去重要意義。第三，虛擬客戶案例的策劃。虛擬案例環(huán)節(jié)的薄弱會(huì)使設(shè)計(jì)目的模糊不清，方案的產(chǎn)生會(huì)變得隨意而缺乏實(shí)際的參照數(shù)據(jù)，不但課程缺乏明確目標(biāo)，實(shí)際工作中遇到的問題也得不到解決。因此，軟裝飾設(shè)計(jì)的教學(xué)應(yīng)基于以上三個(gè)問題進(jìn)行思考，著力于教學(xué)模式的改革，并借助合理的成績評價(jià)體系加以鞏固。

二、學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變

以往上課都是老師講，學(xué)生聽，最后交作業(yè)就萬事大吉。新課程改革后，學(xué)生和老師的位置互換了，采取學(xué)生自述與集體參評、教師總結(jié)相結(jié)合。具體方法是：每次開課，先把學(xué)生進(jìn)行分組，以組為單位進(jìn)行主題式市場調(diào)研，經(jīng)過大概一到兩周的調(diào)研，小組成員對調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行歸納總結(jié)，最后每組派小組成員對歸納的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解，充分發(fā)揮小組作用，提高團(tuán)隊(duì)互助意識(shí)。在這個(gè)過程中，學(xué)生始終是課程的主人，自己講和聽其他學(xué)生講都是新鮮的。這種角色的轉(zhuǎn)變同時(shí)會(huì)激發(fā)學(xué)生的上課熱情，喜歡參與進(jìn)課堂中來，學(xué)到的知識(shí)比傳統(tǒng)上課要多。

三、市場調(diào)研的強(qiáng)化

市場調(diào)研是軟裝課程的重要組成部分。軟裝中所涉及的家具、織物、燈具都是在商場里，所以商場是軟裝調(diào)研的主要地點(diǎn)。調(diào)研的內(nèi)容為：1.軟裝飾的種類；2.家具的風(fēng)格歸類、材質(zhì)分類以及各風(fēng)格材質(zhì)適合的人群；3.燈具的風(fēng)格分類、燈具的照明方式，各方式營造的氛圍以及燈具的使用場合；4.織物的種類，織物的質(zhì)感紋理、透明度；窗簾懸掛方式的種類，各種類適合的風(fēng)格；布料圖案分類；5.小型陳設(shè)物的種類以及擺放位置；6.床品的擺放方式、分類；7.地毯材質(zhì)的種類、地毯圖案的種類。通過對這幾項(xiàng)專題的詳盡調(diào)研，可以加強(qiáng)學(xué)生對知識(shí)點(diǎn)的消化，并對前期課程有一定的呼應(yīng)。市場調(diào)研的深入和強(qiáng)化，是扎實(shí)推進(jìn)實(shí)踐式教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。

四、軟裝飾設(shè)計(jì)教學(xué)階段式互動(dòng)

學(xué)生通過前期的市場調(diào)研對軟裝飾已經(jīng)有了全面的認(rèn)識(shí)，如何把軟裝飾設(shè)計(jì)運(yùn)用到室內(nèi)設(shè)計(jì)中，需要對裝修方案進(jìn)行虛擬實(shí)踐操作，進(jìn)入學(xué)生和老師后期的階段性互動(dòng)。

方案的概念定位階段。由各小組擬定虛擬客戶，并對客戶各成員進(jìn)行性格分析，定出初步整體軟裝設(shè)計(jì)方案。方案由每組選出一名成員進(jìn)行講解，其他小組進(jìn)行參評，然后由教師對各組進(jìn)行總體評價(jià)，提出整改建議，以確保每個(gè)方案在完成之前相對成熟。

方案的深化階段，是對前期概念的具體實(shí)施?？蓪⑵髽I(yè)運(yùn)作的優(yōu)異思維帶入課堂，以小組會(huì)議的形式，通過頭腦風(fēng)暴誘發(fā)集體智慧，好中擇優(yōu)，使學(xué)生在感受團(tuán)隊(duì)協(xié)作的職業(yè)精神的同時(shí)激發(fā)學(xué)習(xí)熱情、深化設(shè)計(jì)，最后確定最佳方案。教師采取持續(xù)跟進(jìn)式教學(xué)，參與其中，從方案的實(shí)踐性和設(shè)計(jì)理念等方面給學(xué)生以科學(xué)的引導(dǎo)。

后期制作階段，是檢驗(yàn)整個(gè)教學(xué)成果的重要環(huán)節(jié)，是以效果圖和文案相結(jié)合的形式呈現(xiàn)的，包括效果圖制作和平面排版，它是計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)和平面設(shè)計(jì)兩大課程的綜合。

此外，課程評分機(jī)制也是鞏固教學(xué)思想的必要環(huán)節(jié)。細(xì)化評分細(xì)則，結(jié)合各教學(xué)階段分項(xiàng)給分?jǐn)?shù)，形成相對全面、公平的成績評定，可將成績分為以下比例：市場調(diào)研20%，概念定位20%，方案深化20%，效果圖和文案制作40%。最后，教師對各組方案公開講評，全面回顧每組各個(gè)階段的設(shè)計(jì)過程，對各組的優(yōu)勢和不足逐一進(jìn)行對比。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳健.論發(fā)展中的室內(nèi)文化體系——軟裝飾[J].同濟(jì)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2007（3）.

建筑市場調(diào)研范文第5篇

1.1忽視市場調(diào)研，盲目進(jìn)行開發(fā)。

一些開發(fā)商為了節(jié)約成本，往往不做或者只做簡單的項(xiàng)目前期市場調(diào)研。然后在項(xiàng)目決策階段要不就是猶豫不決要不就是盲目自信匆忙決策。殊不知缺乏市場調(diào)研會(huì)對決策產(chǎn)生很大的影響，可能會(huì)導(dǎo)致對消費(fèi)者人群定位不準(zhǔn)確，錯(cuò)過最佳的開發(fā)機(jī)會(huì)。雖然當(dāng)前大體上樓市依然火爆，但也出現(xiàn)了三四線城市房價(jià)走低，樓房賣不出去的現(xiàn)象。若地產(chǎn)商對房產(chǎn)項(xiàng)目定位錯(cuò)誤，沒有找到最佳的消費(fèi)人群，就可能有樓房空置，資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。

1.2設(shè)計(jì)階段忽略成本控制，導(dǎo)致建設(shè)期投入過大。

設(shè)計(jì)階段成本控制的問題是比較常見的，因?yàn)橐粋€(gè)設(shè)計(jì)師很難既能設(shè)計(jì)出優(yōu)美的建筑外形，合理的戶型，又懂得房屋的安全結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，還懂得建筑的造價(jià)與預(yù)算?，F(xiàn)階段，這些過程往往分配給不同專業(yè)的人員共同完成。三方的專業(yè)人員又往往不在同一個(gè)單位，這就造成了溝通困難，設(shè)計(jì)方案需要反復(fù)修改，不僅很難做出外觀，安全，造價(jià)三方面都讓人滿意的項(xiàng)目，而且會(huì)拖延進(jìn)度浪費(fèi)時(shí)間。所以，在項(xiàng)目建設(shè)過程中，我們常常發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：不是建筑質(zhì)量強(qiáng)度不合格；就是項(xiàng)目投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期導(dǎo)致項(xiàng)目資金跟不上而停工；再者就是發(fā)現(xiàn)施工過程中難以達(dá)到設(shè)計(jì)的要求，設(shè)計(jì)需要變更。

1.3項(xiàng)目分包轉(zhuǎn)包嚴(yán)重，收尾階段質(zhì)量問題突出，各方矛盾重重。

工程項(xiàng)目分包轉(zhuǎn)包問題是常見問題之一，分包不符合國家法律規(guī)范，多次轉(zhuǎn)包的項(xiàng)目從來沒有不出問題的。轉(zhuǎn)包是違法的，必須禁止。這里主要談?wù)劮职赡軙?huì)對開發(fā)商項(xiàng)目管理造成的困難。像房產(chǎn)開發(fā)這樣的大型工程，現(xiàn)在多是由眾多的分包建設(shè)單位分別于開發(fā)商簽訂合同的。例如比較常見的有樁基工程，模板工程，鋼筋工程，腳手架工程，混凝土泵送等等主要的分包單位。然而，由于不同的分包商所進(jìn)行的工程或多或少會(huì)有聯(lián)系，這往往牽涉到了各方利益，如果協(xié)調(diào)管理不及時(shí)，容易出現(xiàn)矛盾。筆者參與的項(xiàng)目中就出現(xiàn)了施工過程中各分包的單位互相掐架，扯皮的現(xiàn)象，工程建設(shè)不得不停工。開放商不得已充當(dāng)和事老，在利益糾紛面前盡量協(xié)調(diào)，往往是以自掏腰包的方式來平息各方爭執(zhí)。在項(xiàng)目即將驗(yàn)收時(shí)期這種利益之爭更加嚴(yán)重，因?yàn)殚_放商與住戶已簽訂交房合同，面臨違約追責(zé)的風(fēng)險(xiǎn)。而施工方此時(shí)往往糾結(jié)合同中細(xì)節(jié)不到位的地方，可以說是趁火打劫。開發(fā)商面臨著延期交房，給住戶違約金，或者滿足施工方要求，新增項(xiàng)目接口工程的投入的二重選擇?？傊霈F(xiàn)問題受損的肯定是開發(fā)商。

2.房地產(chǎn)項(xiàng)目管理問題的應(yīng)對策略

在上一小節(jié)中，作者提出了房地產(chǎn)項(xiàng)目管理過程中可能出現(xiàn)的諸多問題。重點(diǎn)分析了調(diào)研階段，設(shè)計(jì)階段和工程收尾階段的關(guān)鍵難點(diǎn)問題。經(jīng)過筆者的認(rèn)真研究與調(diào)研，認(rèn)為解決上述工期拖延，成本過高的問題，管理者可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。

2.1積極調(diào)研市場，做好項(xiàng)目可行性分析。

在現(xiàn)階段白熱化的市場競爭環(huán)境中，開發(fā)商首先要做到兩點(diǎn).。其一是做好市場調(diào)研工作，牢牢把握住消費(fèi)人群，制定合理的房產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)策略。意思就是說開發(fā)商需要在首先在調(diào)查的基礎(chǔ)上做好定位，房子是走高端還是終端定位，消費(fèi)人群是普通工薪階層還是高層白領(lǐng)。其二就是項(xiàng)目的可行性研究問題。這包含了經(jīng)濟(jì)可行性研究和技術(shù)可行性研究兩個(gè)方面。產(chǎn)品定位完成以后就要做經(jīng)濟(jì)可行性研究，分析投資與回報(bào)。若經(jīng)濟(jì)上合理還要看技術(shù)上是否可行。必要時(shí)，對重大項(xiàng)目開發(fā)商需要召開專家座談會(huì)，嚴(yán)格論證項(xiàng)目的可行性。

2.2加強(qiáng)設(shè)計(jì)階段的成本控制。

加強(qiáng)設(shè)計(jì)階段的成本控制的意思并不是要減少設(shè)計(jì)費(fèi)，而是要控制設(shè)計(jì)對后續(xù)開工建設(shè)階段的投資的影響。在某種程度上，開發(fā)商可以增加設(shè)計(jì)費(fèi)，邀請資質(zhì)較高的設(shè)計(jì)院進(jìn)行設(shè)計(jì)。因?yàn)殚_發(fā)商需要的是在保證項(xiàng)目品質(zhì)和質(zhì)量基礎(chǔ)上花錢最少的設(shè)計(jì)方案。房地產(chǎn)商可以嘗試一些新鮮的管理辦法，比如價(jià)值工程理論，來引導(dǎo)設(shè)計(jì)工程師對成本的控制。給那些造型美觀而成本節(jié)約的一些項(xiàng)目重點(diǎn)表彰，增加這類設(shè)計(jì)師的薪酬，鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師去注重產(chǎn)品的實(shí)用性。這樣，設(shè)計(jì)師們不僅會(huì)絞盡腦汁的去構(gòu)建精美的建筑外形，同時(shí)也會(huì)思考建筑的使用功能，提升房產(chǎn)的性價(jià)比。另外，在設(shè)計(jì)階段影響成本的另一個(gè)問題就是設(shè)計(jì)，施工，管理溝通少，導(dǎo)致項(xiàng)目因頻繁變更而停工，浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)金錢。在這方面，管理者必須不辭辛苦的周轉(zhuǎn)于雙反之間，建立起雙方溝通的橋梁。盡快的論證設(shè)計(jì)是否需要變更，分析變更與不變更對整個(gè)項(xiàng)目造成的影響對比。

2.3重點(diǎn)關(guān)注收尾階段的項(xiàng)目管理。

要做好收尾階段的項(xiàng)目管理，首先必須要在項(xiàng)目建設(shè)的分包合同簽訂的時(shí)候慎之又慎。開發(fā)商必須派經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者和承包商去簽訂施工合同。并嚴(yán)格限制項(xiàng)目的分包，對分包商的資質(zhì)也必須審查。若發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)包情況必須及時(shí)叫停。在合同簽訂時(shí)需按照國家合同法和行業(yè)的一些法律規(guī)范嚴(yán)格明確各分包商的責(zé)任義務(wù)，并建立質(zhì)量問題與工期問題的糾責(zé)機(jī)制，明確規(guī)定誰的問題誰負(fù)責(zé)，誰拖延工期誰承擔(dān)責(zé)任。才能盡量避免項(xiàng)目的接口工程的利益糾紛問題。但是在實(shí)際操作的過程中，開發(fā)商可能會(huì)為了節(jié)約成本，而忽略對分包商的資質(zhì)審查，默許資質(zhì)不夠的施工的單位入駐工地。這些小的施工企業(yè)，沒有固定的駐點(diǎn)，也沒有承擔(dān)責(zé)任賠償?shù)哪芰Γ粼谌蘸蟪霈F(xiàn)問題就很難追究責(zé)任。所以在我國工程項(xiàng)目的質(zhì)量問題只能是由開發(fā)商承擔(dān)。因此開發(fā)管理者需要著眼大處，有全局成不控制的眼觀，不要被蠅頭小利引誘。

3.結(jié)束語