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智慧教育市場調研范文第1篇

c中國經濟遭遇的寒流一樣，2016年音視頻行業(yè)表現(xiàn)也只能說是差強人意，我們甚至看到幾家曾經的領頭企業(yè)開始尋求行業(yè)之外的增長點以求轉型，更有企業(yè)在市場復蘇無望的情況下，不停地講故事來掩飾主營業(yè)務衰落，維持自身在資本市場的關注度。龍頭企業(yè)尚且如此，更不要說很多經營每況愈下的小企業(yè)了。

但令人欣慰的是，在過去的幾年中，教育市場卻一枝獨秀，為音視頻行業(yè)的持續(xù)增長貢獻了很大一部分力量。據(jù)市場調研機構的數(shù)據(jù)，在過去5年，商用顯示的最大增量市場來自于教育，主要受益于國家教育信息化項目的推動。2016年液晶交互平板產品全年增長率達到4成左右，教育行業(yè)幾乎占交互平板銷量的94%以上。這個增長率足以讓所有類型的大屏幕顯示廠商汗顏。

交互液晶白板雄起，在與投影機正面較量中甚至占據(jù)了教育顯示6成的市場。從數(shù)據(jù)上看來，投影在教育領域日漸式微，但事實是，短焦投影機出貨量也是快速增長的。市場本預期交互平板的打壓會使得投影機在教育市場生存狀況愈發(fā)尷尬。但從市場表現(xiàn)來看，激光技術給本已沉寂的教育市場帶來了驚喜。激光投影機的優(yōu)勢是很明顯的：超長的壽命，穩(wěn)定的性能，長期的免維護，這些都成為用戶青睞的原因。尤其是免維護、免更換燈泡這一特性，使用戶再也不必為了動輒幾千元的投影機燈泡頭疼不已。尤其是在學校大批量的采購和使用中，這無疑省下了一筆巨大的投資和維護精力。

市場數(shù)據(jù)顯示，僅2016年三季度，激光投影機在家用、教育、商務和工程四大市場銷售規(guī)模超過5.5萬臺，相比二季度大漲120%，這是翻倍的增長。從市場銷售額上看，也超過14.5億元，相比二季度增長率超過72%。激光投影市場延續(xù)了去年的強勁走勢，成為投影市場最大的亮點。

在第三季度的表現(xiàn)中，教育市場最為突出，成為整個激光投影市場最強勁的增長點。尤其是第三季度的傳統(tǒng)教育采購旺季，激光投影機的銷量相比二季度大漲170%，實現(xiàn)創(chuàng)紀錄的4萬臺。銷額也超過6.1億元，相比二季度大漲142%。幾百臺，上千萬的項目越來越多，光鴻合自有品牌在鄭州、云南等地的中標規(guī)模分別超過2，000臺、4，000臺，銷售規(guī)?？傆嫵^2.5萬臺、3.8億元。據(jù)說現(xiàn)在很多學校在招標中，清一色的都會選擇激光短焦投影機，這給投影機企業(yè)帶來了不小的鼓勵。在大家都抱怨項目越來越難做的市場狀況下，如此的業(yè)績會不會給廠商打雞血呢？

教育行業(yè)的另一匹黑馬就是直錄播產品。當下，各種網(wǎng)紅和直播成為年輕人最沉醉的視頻獲取途徑。而網(wǎng)絡直播之所以火，最主要的因素還是滿足了人對即時、交互這一心理需求。網(wǎng)絡教育方式也成為家長和學校所借助的主要教育途徑。教育以學生為中心，跨越時間與空間，低成本無邊界擴張，優(yōu)質教育資源的均衡分享這些訴求通過網(wǎng)絡分分鐘就實現(xiàn)了，于是，各種翻轉課堂、慕課（MOOC）、微課等很快就在學校流行起來。錄播設備的大范圍應用很快鋪開。

智慧教育市場調研范文第2篇

關鍵詞：農村電子商務；智慧農業(yè)；農產品；三農問題；一體化

農業(yè)體系相關概念

（一）農村電子商務農村電子商務，顧名思義，就是農業(yè)與電子商務深度融合的產物，是農產品的數(shù)字化交易運作形式所衍生的農業(yè)產業(yè)鏈新生態(tài)，也是集產供銷和服務于一體的農業(yè)和其他產業(yè)融合的綜合型商務模式，使農業(yè)與市場的連接更加緊密。目前，農產品除了在主流的B2B和B2C電商平臺交易外，一些專業(yè)的農產品電子商務平臺也相繼成立。但是，農村電子商務并非只是改變了農產品的交易形式，而是相關主體根據(jù)國家的政策形勢和經濟形勢進行精準預測而進行的差異化生產與經營，涉及農產品的生產、加工、貿易、流通、服務等各方面，使得傳統(tǒng)農業(yè)的管理、經營和貿易的理念和模式都發(fā)生了深遠變化，并為農業(yè)業(yè)態(tài)增加了物流、信息、金融等新要素，使得農業(yè)向精細化、綠色化、品牌化發(fā)展。綜上所述，農村電子商務對激發(fā)農村經濟活力、拓展農民就業(yè)渠道和提升其經濟收入、加快農業(yè)現(xiàn)代化轉型等方面發(fā)揮著重要的積極作用。

（二）智慧農業(yè)智慧農業(yè)是農業(yè)與高新技術結合的產物，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術手段，通過傳感器等硬件設備和智能軟件設備對農業(yè)生產和加工等環(huán)節(jié)進行精準化、可視化、智能化的監(jiān)測和決策，實現(xiàn)農業(yè)生產過程的生產環(huán)境智能分析、精準種植、危險預警、遠程診斷和指導等功能。智慧農業(yè)是農業(yè)生產的高級階段，能夠有效提高農業(yè)生產效率、降低農業(yè)生產成本、確保農產品安全，使得農業(yè)生產和交易等過程更為健康可持續(xù)。對于發(fā)展中國家來說，智慧農業(yè)是國家智能經濟發(fā)展的重要驅動力量。

我國智慧農業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）我國智慧農業(yè)發(fā)展取得的成績民以食為天，三農問題是關乎民生的根本問題。近年來我國政府將三農問題提升到戰(zhàn)略高度，為農業(yè)發(fā)展提供了大量的政策和金融扶持。2018年全年，國家為推動農業(yè)技術推廣和成果轉化成立4個國家級示范區(qū)和246個國家農業(yè)科技園區(qū)。圖1可以看出自2010年起，我國農業(yè)財政支出逐年遞增，推動農業(yè)發(fā)展科技化、現(xiàn)代化和智能化，第一產業(yè)勞動生產率也呈持續(xù)提升之勢。農業(yè)勞動生產率的提升，得益于財政支出的支持，也得益于智慧農業(yè)的進步。僅2018年來說，我國農業(yè)信息數(shù)據(jù)庫初步形成，“天地空”一體化農業(yè)遙感應用體系逐步完善，農業(yè)智慧化信息化水平顯著提高。總體來說，我國智慧農業(yè)發(fā)展取得的成績歸功于以下幾個方面：一是國家政策導向明晰。2015年《關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+行動”的指導意見》的，指明了農業(yè)發(fā)展方向，即通過互聯(lián)網(wǎng)推動對農業(yè)精細化生產模式和操作模式的應用，加快智慧農業(yè)硬件和軟件的升級，提升其智能感知、監(jiān)測、分析、診斷、預警、作業(yè)和控制等功能的完善和成熟，培育以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的智慧農業(yè)可復制模式。二是大數(shù)據(jù)平臺日益完善。農業(yè)生產過程較為復雜，與地理、氣候、土壤、蟲害以及人類活動等客觀因素密不可分，加之我國幅員遼闊，不同地區(qū)的作物種植模式和經驗不能完全復制，導致我國農業(yè)生產規(guī)模有限、穩(wěn)定性和可控性較差。2015年底農業(yè)部《關于推進農業(yè)農村大數(shù)據(jù)發(fā)展的實施意見》，旨在為充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)在農業(yè)農村發(fā)展中的重要功能和巨大潛力，有力支撐和服務農業(yè)現(xiàn)代化。通過農業(yè)大數(shù)據(jù)分析，可對不同地區(qū)的作物、土壤以及氣候等因素進行分析、指導和監(jiān)測，幫助農業(yè)生產進行科學決策，有效提升了農作物的種植規(guī)模和產量。三是現(xiàn)代化農業(yè)科技企業(yè)的崛起。隨著技術的飛速進步，科技和技術要素不斷向農業(yè)領域滲透，一大批科技型農業(yè)企業(yè)如雨后春筍般成長，推動農業(yè)從勞動力密集型產業(yè)向技術密集型產業(yè)轉型。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為農業(yè)科技產業(yè)鏈的形成提供了技術保障，目前農業(yè)科技產業(yè)鏈上游主要為軟件開發(fā)企業(yè)，中游為設備制造企業(yè)，下游為設備維護和運營企業(yè)，共同推動農業(yè)向智能化不斷邁進，實現(xiàn)農業(yè)種植的智能化管理，極大提高了農業(yè)種植的規(guī)模和效率。

（二）我國智慧農業(yè)發(fā)展存在的問題一是農業(yè)生產者受教育水平較低。當代世界最重要的生產要素是：科學技術與人才。農業(yè)作為我國最為傳統(tǒng)和古老的產業(yè)，隨著城市化進程不斷加速，不僅農業(yè)生產勞動力流失十分嚴重，目前專業(yè)務農人員的受教育水平普遍偏低。我國農民受教育水平十分有限，現(xiàn)代化農業(yè)生產意識淡薄，導致大部分務農人員在農業(yè)生產過程中不僅缺乏科學的規(guī)劃和有效的管理，對農業(yè)智能化趨勢的認知程度和對智能化農業(yè)設備的使用意愿更是有限，智慧農業(yè)發(fā)展的內生動力極度匱乏。二是農業(yè)生產設施設備現(xiàn)代化程度較低。由于我國當前土地政策是家庭承包制，農業(yè)生產大多沿襲數(shù)千年的傳統(tǒng)，以家庭為單位進行，規(guī)模小、效率低、盈利十分有限。而農村經濟活力較低，農業(yè)設備價格昂貴，農民既不愿意也無力承受智能化生產設備的購置成本，因此我國大部分地區(qū)的農業(yè)生產設施設備較為落后，生產效率十分低下。此外，我國農耕地規(guī)模較小，無法通過智能設備投入生產帶來的規(guī)?；洕б鎸崿F(xiàn)盈利，也極大限制了智慧農業(yè)的進一步發(fā)展。三是農業(yè)科技推廣能力偏低。我國科技創(chuàng)新能力有限，體現(xiàn)在農業(yè)領域就表現(xiàn)為農業(yè)科研體系仍然未完善，科研成果轉化率只有30%-40%，智慧農業(yè)發(fā)展所需要的硬件制造和軟件開發(fā)能力都較為欠缺。農業(yè)科技推廣能力低下的原因主要有：與第二產業(yè)和第三產業(yè)相比，政府部門對第一產業(yè)的培育力度十分有限；農業(yè)科研機構規(guī)模較小，且分布分散，全國沒有統(tǒng)一的組織部門對農業(yè)科研項目進行系統(tǒng)化指導和協(xié)調；農業(yè)科研大多是缺乏農業(yè)實踐經驗的學者進行，由于理論與實踐脫離，許多科研成果缺乏應用檢驗，導致科研成果難以轉化。

從農村電子商務角度探析智慧農業(yè)發(fā)展之路

（一）農村電子商務對智慧農業(yè)的重要作用農村電子商務對智慧農業(yè)的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是農村電子商務加快了第一產業(yè)的競爭力。農村電子商務帶來的規(guī)模效益，不僅讓更多的創(chuàng)業(yè)者和投資者將目光轉向“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”，原本的農業(yè)經營主體也必須通過不斷學習新知識、新技術獲得更大的增長動力。在這樣的背景下，資本和技術涌入農業(yè)，不斷提升農業(yè)的競爭力，使得智慧農業(yè)需要的軟硬件系統(tǒng)得以不斷完善。同時，農業(yè)競爭力的提升加快了三大產業(yè)的融合，帶動體驗農業(yè)、旅游農業(yè)、綠色農業(yè)等新業(yè)態(tài)企業(yè)的成長。二是農村電子商務加快農業(yè)生產及經營方式轉型。依托互聯(lián)網(wǎng)的電子商務模式改變了農業(yè)的產銷結構，農產品的銷售范圍和銷售規(guī)模都成倍擴大，帶來的規(guī)模效益更是顯著增加，傳統(tǒng)的農業(yè)生產和經營管理方式顯然無法與之匹配。相關主體必須通過不斷優(yōu)化經營管理思路，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，以提升管理效率，減少經營成本，引領綠色的生產和經營方式，培育智慧生態(tài)農業(yè)。三是農村電子商務加快了農業(yè)產業(yè)鏈的高效鏈合。農村電子商務得益于信息技術，向產業(yè)鏈的前、后端延伸，農業(yè)管理、經營、服務效率大幅提升，產業(yè)鏈上下游的信息共享更加快捷，同時降低邊際成本；金融、物流、科技、服務等元素的加入使得行業(yè)上下游成為緊密結合的利益共同體，精準把握消費者需求的大趨勢驅使農業(yè)產業(yè)鏈上下游緊密協(xié)作，推動智慧農業(yè)的發(fā)展。四是農村電子商務為智慧農業(yè)發(fā)展提供了平臺和保障。農村電子商務是基于互聯(lián)網(wǎng)的農產品交易模式，以銷定產的模式可以最大程度降低資源損耗，同時電商平臺大數(shù)據(jù)的應用可以對農產品的供需情況以及消費者消費傾向進行分析，提高資源配置效率，使農業(yè)生產、銷售、服務更為高效和精準，滿足消費者的差異化需求，為智慧農業(yè)的健康有序發(fā)展提供了平臺和保障。

智慧教育市場調研范文第3篇

關鍵詞：創(chuàng)新思維；高校；創(chuàng)業(yè)課程；培養(yǎng)

0 引言

國家的發(fā)展和社會的進步，都需要源源不斷的具有創(chuàng)新思維的人才來推進。21世紀以來，我國越來越重視高校本科創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，并通過各種方式大力推進這一要務。首先，在國家層面，教育部通知，在“十二五”期間推行國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃。此外，還舉辦“挑戰(zhàn)杯”全國大學生系列科技學術競賽等活動，給大學生一定的空間來展現(xiàn)自我、發(fā)揮創(chuàng)新思維能力。其次，在地區(qū)層面，上海市教委分別于2007年、2011年啟動了兩輪上海大學生創(chuàng)新活動計劃。再次，在學校層面，許多高校設立了大學生創(chuàng)業(yè)中心等機構、開設了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新課程，讓學生有更多的機會接受創(chuàng)新思維的洗禮和歷練，進一步培養(yǎng)創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。

2016年4月15日，總理考察清華大學和北京大學，明確要求深化高等教育改革創(chuàng)新。4月18日，教育部部長袁貴仁召開黨組會，部署貫徹落實工作的五方面要求，第一方面就是切實加強創(chuàng)新型人才培養(yǎng)。

目前，從國家到地方再到學校，都在層層推進創(chuàng)新人才培養(yǎng)工作。創(chuàng)新人才必然需要具備創(chuàng)新思維。本文將從筆者十幾年來教授的創(chuàng)業(yè)課程――《國際商務經營英語》的角度，論述創(chuàng)新思維的挖掘和培養(yǎng)。

1 創(chuàng)新思維的含義

創(chuàng)新思維，顧名思義是指思維的創(chuàng)新，就是在已有的知識、經驗基礎上不斷開拓進取，創(chuàng)造出新知識、新思想，以獨特新穎的方法解決問題的一種思維方式。創(chuàng)新不是因循守舊、墨守成規(guī)，而是推陳出新、開拓進取。

創(chuàng)新思維的構成因素多樣，仁者見仁，智者見智。黃華新、濮方平認為，創(chuàng)新思維是發(fā)散性思維與收斂型思維的互補，是邏輯思維與形象思維的互補。肖鈺士將大學生的創(chuàng)新思維能力分為想象力、直覺思維能力、靈感能力、逆向思維能力、求異思維能力和批評思維能力六方面。方慧認為，創(chuàng)新思維包含批判性思維、超越性思維、前瞻性思維和實踐性思維四個方面?？傮w而言，創(chuàng)新思維是求異思維，是在合理正確的批判基礎上求新求異。

我國傳統(tǒng)歷史文化就比較提倡創(chuàng)新思維。早在我國歷史上的商朝，開國君主湯就用這樣的箴言來鞭策自己，“茍日新，日日新，又日新?！币源藦娬{不斷革新的重要性，此言后來收入儒家經典《大學》。美國福特汽車公司的創(chuàng)立者、《影響人類歷史進程的100名人排行榜》一書中唯一上榜的企業(yè)家亨利?福特曾說過：“不創(chuàng)新，就滅亡?！边@句話言簡意賅地突出了創(chuàng)新非比尋常的重大意義。

如今，我們身處信息時代，各種知識、信息日新月異，社會發(fā)展飛速迅猛，各種新思想、新觀念如雨后春筍一樣層出不窮。如此天時地利，如果再加上時代熱切呼喚的創(chuàng)新思維人才，就可謂人和了。

2 創(chuàng)業(yè)課程中大學生創(chuàng)新思維的挖掘和體現(xiàn)

創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)如影隨形，因為要想創(chuàng)業(yè)成功，必然需要與時俱進地進行創(chuàng)新，要獨辟蹊徑，與眾不同，展現(xiàn)新理念、新做法。如果亦步亦趨、東施效顰的話，創(chuàng)業(yè)的前景是不可能光明的。如今，許多高校開設了創(chuàng)業(yè)課程，一方面旨在培養(yǎng)和鍛煉學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合能力，另一方面也順應國家對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才的需求。

《國際商務經營英語》課程是我校與英國高校合作項目中的一門創(chuàng)業(yè)課程，從2002年開課以來，已有近14年的授課歷史。這門課程要求學生組成創(chuàng)業(yè)團隊，開展一系列的創(chuàng)業(yè)項目實踐活動，具體包括洞察市場空隙、尋找目標顧客群、進行市場調研、確定經營的產品、撰寫商務計劃書、尋求風險投資、聯(lián)系供貨商、安排物流、設計廣告宣傳、實地銷售產品、撰寫商務報告等?；仡檶W生這些年來的創(chuàng)業(yè)項目實踐活動，在很多方面都折射出創(chuàng)新思維的光芒。下面將選取創(chuàng)新思維的幾個構成要素，結合本創(chuàng)業(yè)課程學生創(chuàng)新思維的實例進行分析。

2.1 想象力

“想象力”是在已有簡單圖像的基礎上，通過想象創(chuàng)造出更豐富多彩、栩栩如生的圖像。在創(chuàng)業(yè)課程中，有些學生表現(xiàn)出來的超凡想象力一直讓授課教師驚嘆不已。

從創(chuàng)業(yè)團隊的名稱來看，創(chuàng)業(yè)伊始，給公司起名還是有一定難度的，需要絞盡腦汁。而每年各個創(chuàng)業(yè)團隊的名字都別具特色，有隊員英文名的首字母縮寫，如KASEL，是Kelly、Alice、Sally、Elizabeth和Laura五位同學的英文名首字母縮寫；有一句口號的首字母縮寫，如PLM，意思是Please love me；也有描繪創(chuàng)業(yè)團隊特征的名字，如Minny小鋪，就是小小店鋪的意思；還有漢語詞語的拼音首字母縮寫搭配，如F&G，就是中文“浮記”兩個字的首字母縮寫；還有根據(jù)公司產品特征，把公司名字和流行歌曲名字聯(lián)系起來的，如“千簽闕歌”，諧音與歌星陳慧嫻的流行歌曲“千千闕歌”一模一樣，暗指公司銷售各種各樣的書簽。

從創(chuàng)業(yè)團隊的廣告海報設計來看，一些作品的確相當吸引眼球，讓人過目不忘，甚至有驚艷的感覺。例如，大約8年前，有一個團隊銷售各種折扣券、會員卡等，他們的宣傳海報上有五顏六色的產品照片，讓人對他們的產品一目了然，心馳神往。在海報的正中央，突出設計的是一把剪刀，正準備去剪幾張百元的人民幣，旁邊的標語是“你不用花這么多錢”，言下之意，“我們可以幫你省錢。”整個海報重心鮮明，傳神逼真。再如，一個銷售女性飾品的創(chuàng)業(yè)團隊，將國際影星奧黛麗?赫本的側面照片放入海報，占據(jù)整個版面，通過PS技術讓赫本佩戴上他們公司的產品。赫本氣質高雅脫俗，與精美優(yōu)雅的飾品相互映襯，海報效果震撼，奪人眼球。

2.2 批判性思維

批判性思維可以說是創(chuàng)新思維的基礎，沒有批判，哪來創(chuàng)新。批判性思維敢于說“不”，敢于質疑現(xiàn)有的知識概念、慣例現(xiàn)象、方式方法等。創(chuàng)業(yè)課程學生在許多方面都展現(xiàn)出了批判性思維。

在項目經營產品的選擇上，學生們了傳統(tǒng)思維方式，摒棄了因循守舊的習慣做法，推陳出新，選用了獨特新穎的產品。比如提起書簽，人們會自然而然地想到長方形的紙片，上面繪有各種精美圖案。而創(chuàng)業(yè)小組的學生大膽地質疑書簽的材質和外形，在材質上，選用竹木、金屬、塑料、真皮等各種書簽，還用從菲律賓進口的纖維材質親手制作五彩繽紛的葉脈書簽。在外形上，推出商標牌、書夾、樹葉等各式各樣的書簽。這個小組的銷售現(xiàn)場讓人耳目一新，大開眼界。又如，長久以來，大學校園里已經沒有佩戴校徽之類徽章的習慣，徽章理應是創(chuàng)業(yè)項目封殺的產品。但是，有一個創(chuàng)業(yè)團隊恰恰反其道而行之，認為只要徽章款式圖片精彩，自然能夠獨樹一幟，引領校園潮流。他們結合時下流行的電影電視內容，精挑細選圖片，聯(lián)系供貨商批量制作。產品一經推出，銷售火爆，讓人吃驚不小，掀起了新一輪校園徽章熱。

在市場調研方式的選擇上，由于創(chuàng)業(yè)規(guī)模較小、資金較少，大部分創(chuàng)業(yè)團隊都理所當然地采用網(wǎng)上調查問卷的方式，這樣既快捷方便又省錢省力，但缺點是調研對象無法選擇，調研結果可能不能完整地代表目標顧客群的情況。另一種比較有目的性、代表性，體現(xiàn)目標顧客群主觀意見的市場調研方式是焦點小組，但是卻要耗費資金和財力，讓一些創(chuàng)業(yè)團隊望而卻步。不過，有個別創(chuàng)業(yè)團隊勇敢跳出了規(guī)模和資金的束縛，創(chuàng)造了小企業(yè)依然采用焦點小組調研的神話。他們根據(jù)調研需求，聯(lián)系了他們認識的不同顧客群代表，邀請他們在教室里接受專門的調研，調研效果頗佳，對后來的創(chuàng)業(yè)銷售活動具有良好的指導作用。

2.3 前瞻性思維

“前瞻性思維”是以發(fā)展的眼光看待目前的事物，預測推斷出事物的發(fā)展前景。創(chuàng)業(yè)課程要求學生運用前瞻性思維，預測將來的市場需求，用動態(tài)發(fā)展的眼光從事創(chuàng)業(yè)經營實踐活動。

從商品的選擇來看，創(chuàng)業(yè)團隊最終銷售商品的時間是3、4月份，有的團隊相當有遠見，細心挑選了校園學生未來所需的物品。比如3月份正值學校研究生畢業(yè)季，6月份即將是本科生畢業(yè)季，畢業(yè)生必定對學校依依不舍。于是，有的創(chuàng)業(yè)團隊在征得學校有關部門的允許后，銷售學校的各種紀念品，有筆、筆記本、信封、文件夾等文具，有玻璃、搪瓷、陶瓷等杯子，有T恤、棒球帽等服裝。所有商品都帶有校名和學校的標志，讓人難免睹物思校，正好滿足畢業(yè)生的需求，以便排解他們畢業(yè)季的離愁別緒。又如，3、4月份正值春天，離夏天也不遠。有的創(chuàng)業(yè)團隊就打著類似“春天來了，夏天還會遠嗎？”這樣的標語，銷售夏季或春夏之交的物品，如設計新穎、五顏六色的休閑涼拖、女士短絲襪、長筒襪、T恤衫等。這些商品大都是易損、待更新的，是許多學生每年都需要購買的，所以非常受學生歡迎。

從營銷策略來看，由于多個創(chuàng)業(yè)團隊同時銷售商品，必然競爭激烈，甚至還會有相似商品同臺競賣的可能性。有的創(chuàng)業(yè)團隊提前考慮到競爭的風險，在現(xiàn)場銷售中大膽創(chuàng)新，如一個銷售綠色植物的創(chuàng)業(yè)團隊在攤位前放置了大油布畫板，盛情邀請購物的顧客在上面簽名、留言紀念。這一超前的營銷策劃立足環(huán)保，立意深遠，而且滿足了顧客心底的明星情懷，獨具匠心，使顧客絡繹不絕。

2.4 實踐性思維

“實踐性思維”要求學生在實踐中進一步認識世界，開動腦筋，尋求突破，推動創(chuàng)新。畢竟，實踐出真知，只要有心，就可以在實踐中不斷挖掘靈感和潛在的創(chuàng)新思維。創(chuàng)業(yè)團隊在商務項目實踐中展現(xiàn)了一系列的實踐性思維。

從現(xiàn)場銷售來看，為了吸引住來的人流，各個創(chuàng)業(yè)團隊八仙過海，各顯神通，如有的團隊將銷售的小商品逐個懸掛在雨傘的角上，在人群中高高舉起雨傘，并且輕輕旋轉，琳瑯滿目的商品頓時清晰地展現(xiàn)在顧客眼前，直觀新穎。又如，有的團隊成員將醒目的巨幅海報制作成上衣，直接套在身上，在人群中來回走動，吸引路人的目光，引導路人去團隊的攤位。

從銷售支付方式來看，一些創(chuàng)業(yè)團隊緊跟時代步伐，擺脫了現(xiàn)金交易、換錢找零的煩惱，采用支付寶掃碼付費、微信轉賬、微信紅包等時下流行的支付方式，便利快捷，也避免了因無法找零或買家沒有帶錢而流失掉生意。這些團隊的攤位上，都赫然擺放著大大的二維碼圖片，讓路人一目了然，青睞有加。

3 創(chuàng)新思維的培養(yǎng)要素

具有創(chuàng)新思維的創(chuàng)新型人才是我們國家、社會目前急需的人才。所以在高校教學中，對創(chuàng)新思維的培養(yǎng)刻不容緩。經過分析，這一思維的培養(yǎng)主要有以下幾方面要素：

3.1 堅實的知識基礎

對于創(chuàng)業(yè)團隊而言，各種創(chuàng)新思維都是建立在堅實的商務知識基礎之上的。知識就是力量，就是創(chuàng)新的源泉。中英合作項目的學生在組建創(chuàng)業(yè)團隊之前，已經學習了或正在學習營銷管理、項目英語、商務溝通與交流、跨文化交際、管理學、國際金融等商務英語系列課程，對于市場、產品、營銷、調研、物流、廣告、財務等知識點已經形成了較為系統(tǒng)的知識體系，熟悉市場調查問卷的設計方法，了解商務報告等的撰寫要求。有道是厚積薄發(fā)，有了深厚的積淀，開始著手創(chuàng)業(yè)項目實踐活動即使不是輕車熟路，也可以說得心應手的。

3.2 啟發(fā)互動式的教學方法

對于教師而言，要想培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新思維，也非朝夕之事，必須在日常教學中采用啟發(fā)互動式的教學方法。在課堂上，無論是對商務理論的介紹，還是商務實踐的分析，筆者都堅決摒棄以教師為中心的“一言堂”、滿堂灌的教學方法，堅持以學生為中心，以啟發(fā)學生的批判性思維、前瞻性思維、實踐性思維等創(chuàng)新思維為目標，耐心地引導學生認真地思考、一步步地推斷、積極主動地參與小組或班級討論，使學生大膽地提出不同看法。在案例分析時，筆者也會詢問學生學習案例的心得，以及對他們自己創(chuàng)業(yè)的啟示和幫助。這樣堅持下來，學生習慣了用批評的眼光看待已有的知識體系和觀念做法，力求在合理可行的基礎上推陳出新，有所創(chuàng)新。

3.3 精誠合作的創(chuàng)業(yè)團隊

創(chuàng)業(yè)課程的一大特色就是學生組建自己的創(chuàng)業(yè)團隊，從頭至尾共同努力，完成創(chuàng)業(yè)經營項目。換句話說，學生的創(chuàng)業(yè)活動不是一個人的單打獨斗，而是一個團隊的精誠合作。俗話說得好，三個臭皮匠，頂個諸葛亮，更何況，有知識有文化的學生遠勝臭皮匠。在創(chuàng)業(yè)的每個階段，在每個重大決策之前，創(chuàng)業(yè)團隊都會集體開會商討。學生們暢所欲言，各抒己見，辯論說服，最終達成共識。集體的力量是強大的，團隊的智慧是無窮的。團結合作的創(chuàng)業(yè)團隊，能給學生們足夠的空間去思考探索，非常有利于啟發(fā)他們的創(chuàng)新思維，我們可以看見智慧的火花在研討爭辯中閃耀。

3.4 飛速發(fā)展的現(xiàn)代科技

現(xiàn)代科技發(fā)展迅猛，各種新設備、新技術日新月異，不斷充實改善著我們的日常生活，給我們帶來極大的便利。科技的發(fā)展歸根結底是一種創(chuàng)新，是社會的進步。而如何將這些新技術運用到我們工作生活的各個領域，也是另一種意義上的創(chuàng)新。換個角度而言，本課程創(chuàng)業(yè)團隊在整個商務項目實踐過程中，成功地運用了一些現(xiàn)代科技，如支付寶付款、微信轉賬、選擇圖片制作徽章、鼠標墊、墻紙等等。在創(chuàng)業(yè)過程中，學生們也深深體會到與時俱進、掌握最新市場動態(tài)的重要性。

4 結語

條條大路通羅馬，培養(yǎng)大學生創(chuàng)新思維的途徑也可謂多種多樣。本文立足于筆者十幾年來在中英合作項目中教授的創(chuàng)業(yè)課程經驗，分析論述了大學生創(chuàng)新思維的發(fā)掘和培養(yǎng)。作為國家“十三五”期間高校人才培養(yǎng)的重心之一，創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)工作還有待不斷加強和推進。

參考文獻：

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[4] 唐沛.淺談英語專業(yè)課堂批判性思維的引入和培養(yǎng)[J].藝術科技，2015（3）.

智慧教育市場調研范文第4篇

1．教學基本功訓練缺乏體系和評價方法。在校生問卷66個樣本中，75%認為能夠掌握扎實的教師基本功，包括語音、語法、詞匯、英文書寫、教師用語等?？梢姶蠖鄶?shù)學生的教師基本功不扎實。目前基本功訓練穿插在技能訓練課程中，沒有單獨的評價標準，缺乏體系。如英文書寫滲透在綜合英語課程中。語音基本功訓練雖開設專門課程，但評價時沒有建立科學的評價體系，缺乏客觀性。

2．職業(yè)技能課程單一。在校生問卷66個樣本中，37%認為要提高英語教育專業(yè)學生的競爭優(yōu)勢，應該增加商務或旅游等專門用途英語課或其它職業(yè)資格考試輔導課程，今后應增加其它技能選修課程或用職業(yè)資格證書考試來評價學習效果。

3．課程設置與用人單位就業(yè)要求脫節(jié)。小學英語教師教學調查問卷中，共調查了42個樣本，68%認為對新課標的了解程度不夠，在新課改的實施過程中存在一定的問題。反映出課程設置中缺乏小學新課標、新課改解讀的內容。其次34%的人認為備課時，對于教學目標、重難點的確定有偏差。反映出課程設置中缺乏對備課和說課技能的實訓。最后62%的人認為對于自身的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展缺乏方向性。這說明課程設置中未涉及教師自我發(fā)展、科研活動、課程資源開發(fā)的內容。這些職業(yè)必備技能的缺失說明在以市場為導向，發(fā)展高職高專教育的今天，課程的設置與市場需求的對接是必要的。

4．實習基地為課程設置提出了更高的要求。實習基地問卷中，共調查了12個樣本，40%的實習基地認為高校對于英語教育專業(yè)學生的職業(yè)素質培養(yǎng)存在不足。包括理論與實踐脫離、培養(yǎng)的途徑過于單一、過于模式化、學校不夠重視、培養(yǎng)的內容不全面、畢業(yè)生師德不高等。97%的實習基地認為培養(yǎng)英語教育專業(yè)學生教學實踐能力的模式應該是:尊重學生的主體性和主動性的、注重形成學生的健全個性的、注重開發(fā)學生的智慧潛能和注重培養(yǎng)學生的應用能力的。83%的基地認為招聘應屆英語教育專業(yè)畢業(yè)生時，最關注英語語言素質、職業(yè)技能和道德素質。問卷中實習基地對畢業(yè)生的評價反映了新時期市場需要具有創(chuàng)新性和扎實技能的綜合性人才。在今后的專業(yè)建設中要不斷改進，以逐步適應市場的需求。

二、課程設置改革

(一)建立課程設置新原則

課程設置應該緊密結合市場的人才需求，充分體現(xiàn)高職高專“實用為主，夠用為度”的。

1．在課程設置中，要對社會需求和學生職業(yè)技能展開不定時調研，適時增加實訓課時，強化人才實踐技能。

2．課程設置是一個體系。各課程之間應該互相補充、互相聯(lián)系，遵循技能培養(yǎng)的階梯式分布規(guī)律。英語教育專業(yè)課程設置中第一學年開展語音、書法、簡筆畫等教師基本功訓練;第二學年通過微格手段提升學生的授課技能，第三學年學生到小學和培訓學校見習教學、并頂崗實習，完成教學技能的系統(tǒng)訓練。

3．職高專課程設置應遵循市場規(guī)律。積極開展就業(yè)市場調研，按需培養(yǎng)，與企業(yè)建立聯(lián)系，建設實習實訓基地。

4．過市場調研，英語教育專業(yè)有部分畢業(yè)生從事商務翻譯、酒店和旅游行業(yè)等其它行業(yè)。為迎合高職高專學生寬泛就業(yè)的社會大環(huán)境，課程設置中應考慮就業(yè)需求，拓寬就業(yè)渠道。如在第二學年，開設酒店英語、旅游英語、實用英語翻譯、文秘英語等選修課程，完善和補充教學職業(yè)技能課程的單一化體系。內容應偏重實訓，把英語導游證、翻譯證等各類資格證書考試作為評價標準。

5．會崗位需求和職業(yè)技能不斷變化。如:隨著網(wǎng)絡課程的普及，如何利用網(wǎng)絡資源來組織英語課堂就成為英語教育專業(yè)學生的教學技能的一部分。在課程設置中要留有課時空間，靈活增加或刪減部分課程內容，以順應市場變化。

6．業(yè)道德是職業(yè)發(fā)展的重要內容。教師職業(yè)道德具有更高的標準。所以，師德建設應納入課程內容，結合師德考核辦法和師德建設的實例，滲透愛崗敬業(yè)的觀念，規(guī)范學生未來職業(yè)道德，為職業(yè)發(fā)展打下良好基礎。

(二)課程設置新模式

合理的課程設置是專業(yè)發(fā)展的核心。

1．階梯式專業(yè)課程體系，專業(yè)知識和職業(yè)技能齊頭并進。在第一、二學年按照階梯式分布，成兩條主線，即:英語專業(yè)課、教師技能課，在第三學年，把兩者結合，通過授課實習實訓，完善小學英語教師職業(yè)技能。

2．循階梯式培養(yǎng)路徑，增加職業(yè)技能課時。英語教育專業(yè)課程分為:專業(yè)基礎課、專業(yè)技能課。專業(yè)基礎課包括綜合英語、語音、語法、閱讀、聽力、口語、翻譯、寫作、詞匯、英語國家文化、視聽說等語言專業(yè)課，學時和內容不變。專業(yè)技能課系統(tǒng)整合原有教學法、教師技能與實踐、微格為一門課程，即小學英語教學理論與實踐，并增加課時。

3．微格教學手段，實現(xiàn)教師技能立體化訓練。微格是為培養(yǎng)教師，提高學生教學能力而設計的一種短小精悍的教學實踐活動。是推出技能型教師的重要手段之一。它一改傳統(tǒng)的課堂教學模式，運用各種多媒體手段和設備極大地豐富了教學模式，增加了教學容量。在職業(yè)技能課程開設過程中，加強對學生見習、定期階段性實習工作的督促和實施，積極聯(lián)系組織學生到各周邊小學、培訓機構等實踐實訓基地進行學習、模擬。加快了新時期課堂教學改革的進程，實現(xiàn)教師技能立體化訓練。

4．教學技能評價體系，組建專家評價小組。對教學技能課程的氛圍形成性評價和終結性評價。建立由副高以上職稱專家及教師組成的教學技能評價小組，制定評價制度和具體實施標準，并對學生每學期的技能訓練效果按優(yōu)秀、良好、及格和不及格四個等級綜合評定。

5．加其它職業(yè)技能課程，實現(xiàn)寬泛就業(yè)目標。在第二學年增加專業(yè)選修課，如酒店英語、實用英語翻譯、文秘英語、旅游英語課程。學生可根據(jù)自己的興趣和就業(yè)方向自由選擇，開設30學時。這四門課程的評價方式為獲得相應的資格證書，修2學分。

6．課程設置改革實施保障，開發(fā)建設本土教材。在課程設置改革的過程中，必須完善保障實施條件，包括與課程設置相配套的職業(yè)技能課教師團隊建設和發(fā)展社會實習實訓基地。在此基礎上，我們積極開發(fā)本土教材。編寫了《小學英語理論與實踐》，內容涵蓋師德規(guī)范、教師基本功、課堂實踐技能和授課技能和教師自我發(fā)展。并在書中體現(xiàn)具體技能訓練的原則和實施方法。

三、結語

智慧教育市場調研范文第5篇

招生策劃是一項綜合性工作，必須把招生與學校定位、市場調研、校企合作、辦學特色、品牌塑造、擴大宣傳、推廣學生典型、組織管理策劃等結合起來，既著眼于眼前，招收到計劃招收的學生；又著眼于長遠，著眼于學校發(fā)展，著眼于學校的整體形象和信譽。

一、招生定位策劃

招生定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位問題。對一所職業(yè)中學來說，首先應有一個整體的定位，比如學校的辦學理念、發(fā)展規(guī)模、目標市場、管理模式、辦學水平等。招生定位是建立在學校整體定位的基礎上的，主要包括以下幾方面的內容：

一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招生以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是規(guī)劃招生的區(qū)域和招生目標群，是面向省內，還是面向省外；是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會青年；是面向學歷教育需求者，還是面向技能訓練需求者。

二是定位招生規(guī)模和專業(yè)。學校招生并非規(guī)模越大越好，并非專業(yè)越全越好，并非學生越多越好，只有與辦學條件相適應的、適度的規(guī)模才有利于學校的建設和發(fā)展，如果師資結構、實習實訓設備等不配套，一味地趕“時髦”、追求專業(yè)的多而全，則會影響學校的建設和發(fā)展。雖然職業(yè)教育是“面向人人”的教育，但是有條件的話對生源還要有質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜；學生進校后有思想、行為習慣、學習進步的明確要求，否則會因其違紀違法影響了學校的聲譽和以后的招生。

二、市場調研策劃

職業(yè)中學的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場調研策劃。所謂招生市場調研策劃，主要是對目標生源市場進行調查、分析和預測，找到學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的生源市場份額。

首先要進行市場調研，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告，然后根據(jù)自身的實際情況，細分招生市場，確定本校的招生目標群體，擬定招生市場開發(fā)的策略與技術，計劃投入的人力、物力和財力。

其次要大膽走出校門，走向市外、省外，加強與蘇南蘇北職業(yè)院校的合作和與中西部地區(qū)職業(yè)院校的合作，積極尋找合作空間，立足眼前、放眼長遠，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享、合作共贏。

再次要進行專業(yè)設置和開發(fā)調研。學校要組織專門人員走企業(yè)、跑市場，主動融入市場，全面了解企業(yè)和人才市場的狀況，把握企業(yè)、社會、市場對人才的需要。學校要充分發(fā)揮辦學機制靈活的優(yōu)勢，根據(jù)企業(yè)和市場對人才的需求設置專業(yè)，確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，制訂教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，計劃招生數(shù)量等。同時，還可以根據(jù)企業(yè)、市場的需求進行開發(fā)式招生，設置一些發(fā)展前景可觀的專業(yè)，以增強吸引力。

三、校企合作策劃

“做眼”在手談中是活棋的必備條件。職業(yè)中學與地方經濟和社會發(fā)展最貼近、聯(lián)系也最緊密，地方黨委、政府也最關注職業(yè)學校的建設發(fā)展和服務地方經濟社會發(fā)展的能力及水平，職業(yè)中學校長要善于把握這一特點，加強與地方支柱產業(yè)、特色產業(yè)相對應的規(guī)模企業(yè)、信譽企業(yè)的合作，這將是今后職業(yè)中學生存發(fā)展的“活棋”之“眼”。

一是學校要善于開發(fā)出口終端，要把握當下“用工荒”的難得機遇，主動與用人單位溝通，積極尋求工作環(huán)境好、工資待遇高、專業(yè)對口、管理較為規(guī)范的規(guī)模企業(yè)、信譽企業(yè)合作，實行訂單培養(yǎng)。這樣，既有效規(guī)避了招生風險，又建立了長效合作機制。

二是要積極拓展校企合作方式，努力改變校企合作就是單純“用工需求”這一狀況。要通過“走出去，請進來”增強校企之間的互動，共研、共建。一方面學校要深入企業(yè)走訪、調研，或組織學生參觀企業(yè)、感知企業(yè)生產實踐過程和企業(yè)文化，了解企業(yè)對員工的素質要求、工作規(guī)范、技術標準等，以不斷調整學校的教育教學要求，把企業(yè)對員工的要求落實在平時的教育教學和技能訓練過程中，讓學生自覺地用企業(yè)標準和要求來規(guī)范自己，努力改變“學校培養(yǎng)的學生企業(yè)不能用、用不上”的狀況，真正把學校辦成企業(yè)用人培訓的前站，實現(xiàn)學生與企業(yè)的“零距離”對接。另一方面學校要把企業(yè)家、企業(yè)技術骨干或優(yōu)秀畢業(yè)生請進來，開展專題報告，進行技能展示、畢業(yè)生技能匯報表演等，共同商討專業(yè)建設標準、人才培養(yǎng)方向，感受專業(yè)發(fā)展前景、技術發(fā)展水平，展示學校辦學成果，從而增強學生學好專業(yè)、學好技能的信心和自豪感，進一步激發(fā)學生學好技能的熱情。同時，學校還要積極探討與企業(yè)合作共建專業(yè)、實習實訓車間和實訓基地的有效辦法，努力把企業(yè)的生產實訓車間建到學校，把學校的實習實訓車間建到企業(yè)，從而實現(xiàn)學校與企業(yè)的深度合作和全方位合作，這不失為學校招生工作的一大亮點。

四、辦學特色策劃

人無我有，人有我優(yōu)。在激烈的職教市場競爭中，樹立學校特色，以質取勝、以特色取勝也是一種可行的招生策略和學校發(fā)展戰(zhàn)略。辦學特色策劃，首先要從實際出發(fā)，對自己進行準確定位，了解自己的現(xiàn)狀和處境，然后進行特色構想，并對其進行可行性分析，其中一定要結合自己的條件，不僅要分析宏觀環(huán)境以把握職業(yè)教育發(fā)展大趨勢，還要分析現(xiàn)實社會條件和微觀環(huán)境——學校實際，找到突破口，選擇合適的特色模式，走特色發(fā)展之路。在特色形成之后要學會經營保持，把學校的特色作為一種品牌進行經營，不斷促使其發(fā)展壯大。同時要保持特色的時代性和鮮明性，要始終突出自己的優(yōu)勢，以免特色及優(yōu)勢喪失。學校追求的特色包括獨特的教育理念、獨特的專業(yè)設置、獨特的教育方式、獨特的教學模式、獨特的特色教材、獨特的教育環(huán)境等。

五、品牌塑造策劃

“得品牌者得天下”，當今職業(yè)學校間的激烈競爭，說到底是學校形象的競爭、學校品牌的競爭。有的職業(yè)學校在招生工作中發(fā)揚“四千五皮”精神（即千方百計、千言萬語、千家萬戶、千山萬水，硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、踏破腳皮、曬成黑皮）招生，這種精神難能可貴，但歸根結底還是要把學校建成名牌學校，才是學校贏得競爭的主要手段。

學校品牌是一種象征、一種信譽、一種文化、一種金字招牌，優(yōu)質學校品牌是無形的教育資源，是學校發(fā)展的隱性資本，它具有強大的市場開拓力、形象擴張力、資本內蓄力。職業(yè)中學實現(xiàn)品牌塑造策劃在于根據(jù)社會需求，向其顧客即學生、家長和潛在的受教育群體提供獨具特色的服務。通過學校形象、學校辦學理念、輸出學生所具備的素質、教師的教學技能等，將學校辦出與眾不同之處，使學生和家長建立起品牌偏好與忠誠。在國家大力發(fā)展職業(yè)教育的新形勢下，各職業(yè)中學可根據(jù)自身實際，努力在示范校建設、特色學校建設、專業(yè)建設、技能教學、對口高考等方面做出自己的品牌，迎接時代挑戰(zhàn)、在激烈的競爭中立于不敗之地。具體到招生工作，可以將學校品牌的塑造整合于招生策劃的全過程，就是指招生策劃應該服務于學校品牌的塑造，在招生策劃的每一個環(huán)節(jié)、每一個步驟，都要考慮到學校品牌的問題，都應該與學校品牌的塑造緊密結合起來。

招生策劃與學校品牌塑造聯(lián)系的密切性，首先表現(xiàn)為如何在招生宣傳過程中提高學校的知名度、美譽度和忠誠度上。所以，要認真策劃招生宣傳，策劃學校形象的展示，策劃一切招生咨詢活動，時時刻刻想著學校的社會信譽，使受眾對學校有一個美好的印象。另外，在招生策劃的過程中，要自覺樹立起品牌意識，主動實施品牌戰(zhàn)略，注重學校的內涵發(fā)展、文化建設，突出學校的個性特色，切實注重學校品牌的打造、保護、延伸和擴張，反對一切不利于品牌塑造的因素，堅決不干砸牌子的事情。

六、擴大宣傳策劃

學校的招生宣傳活動能潛移默化地影響家長、學生及社會對學校的情感，增加人們對職業(yè)教育和學校的認識和了解，也便于學校樹立良好的招生和社會形象。招生形象往往是社會、家長、學生接觸學校的第一印象，直接影響他們對學校心理評價以及對學校的選擇傾向度。通常情況下，報紙、電視宣傳等媒體廣告宣傳是學校招生的通用手段。通過廣告宣傳有計劃地向招生目標群傳遞有關專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)模要求、學校優(yōu)勢、特色和就業(yè)狀況等信息，起到喚醒注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、引導行動等作用。其力度強弱直接影響著學校信息傳播、氛圍營造、人氣指數(shù)等諸多環(huán)節(jié)，進而影響到招生數(shù)量和質量。

招生宣傳廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡潔、突出、獨特、凝神、形象、時尚。同時，廣告媒體的選擇也很重要，常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車身廣告等硬性的招生廣告；我們越來越發(fā)現(xiàn)，最吸引家長的不是硬性廣告，而是變相的軟性廣告或新聞報道。況且，根據(jù)市場營銷學的“250人定律”，學校的最大廣告資源應該是校內的學生、家長和教師，學校要高度重視這一重要資源的開發(fā)、利用，因為它對目標公眾有著極強的滲透力。

七、學生典型策劃

職業(yè)中學通過本校的學生進行學校辦學情況的宣傳、學生成長過程的宣傳，不失為招生的有效策略之一。職業(yè)中學學生典型策劃大致可分為三類：一類是優(yōu)秀畢業(yè)生典型，學?？烧堃延幸欢ㄊ聵I(yè)發(fā)展基礎的優(yōu)秀畢業(yè)生典型來校作事跡報告，講述自身成長發(fā)展的過程和企業(yè)成長、發(fā)展的歷程，激發(fā)學生學好專業(yè)的熱情和信心，引領學生提高自身的綜合素質、專業(yè)技能水平，從而為未來的成長、發(fā)展奠定堅實的基礎。第二類是已在企業(yè)頂崗實習的學生典型，他們與在校學生有共同語言，請他們回校談實習感受和體會，這對在校學生來說既可親又可學，也便于學生在思想認識上、情感上、行為習慣上或技能水平上沿著企業(yè)所要求的方向去努力。第三類是在校優(yōu)秀學生典型資源開發(fā)。以往職中招生只有到了每年五、六月份才到初中學校去為招生而招生，而忽視了初中畢業(yè)生來到職中以后學習、生活情況與原初中學校的正常反饋，這一方面不利于初中校了解其畢業(yè)生的發(fā)展情況，另一方面也不便于宣傳職業(yè)中學的辦學成果和在培養(yǎng)學生工作上所取得的成績，從而不利于引導下一屆初中畢業(yè)生報名就讀。不少職業(yè)中學由于加強對學生自信心培養(yǎng)，要求各班級每月甚至每周評比守紀之星、誠信之星、衛(wèi)生整潔之星、技能之星等“十星評比”，特別是技能大賽、創(chuàng)新大賽、“文明風采”大賽獲獎學生的指導和培養(yǎng)，讓學生拾起學習、生活的自信，這些很好的學生成長、發(fā)展信息如能及時向初中校反饋，往往能讓初中學校、教師、學生感受到職業(yè)中學工作的不容易和取得的成績，也能激發(fā)一部分初中畢業(yè)生選擇該職業(yè)中學的興趣和意向，發(fā)揮職業(yè)中學對初中校招生的提前輻射功能，從而為來年招生做好前期鋪墊。

八、組織管理策劃

所謂組織管理，是協(xié)調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制的管理。

招生組織管理策劃，首先應該對招生工作和機構、人員進行策劃安排，建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇熱愛、熟悉招生工作的人員，組建招生團隊。其次，建立健全科學、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，以最少的投入取得最大的效果。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。通過組織管理策劃使學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范開展、高效運行。第四，積極拓展招生渠道，保證招生暢通。一方面，招生渠道要多，要積極開發(fā)網(wǎng)絡、電視、報刊等簡便、高效的傳播渠道，逐步構建多元傳播渠道，形成百川聚海的局面；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于突破，敢于另辟蹊徑，形成自己的獨特渠道，不墨守成規(guī)去擠同一條路，過同一座橋。