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激勵方案范文第1篇

股權(quán)激勵方案設(shè)計要點(diǎn)及協(xié)議要點(diǎn)

一、權(quán)利界定

股權(quán)激勵需首先明確激勵股權(quán)的性質(zhì)和限制，在確保激勵效果的同時，對潛在風(fēng)險進(jìn)行有效防范。股權(quán)乃公司基石，一旦發(fā)生糾紛，嚴(yán)重之時足以動搖公司根基。

二、權(quán)利成熟

相對現(xiàn)金獎勵而言，股權(quán)激勵可以節(jié)省公司的現(xiàn)金支出，同時具有長效機(jī)制：公司利益與員工從此建立長遠(yuǎn)聯(lián)系，公司業(yè)績的增長對于員工而言同樣存在未來回報。基于這種歸屬感，員工更具有做出出色成績的工作內(nèi)心驅(qū)動。

三、權(quán)利授予

虛擬股權(quán)的授予，源自持股股東股權(quán)所對應(yīng)的收益，只需要公司、持股股東、激勵對象簽署一份三方協(xié)議，明確授予激勵對象的分紅權(quán)的比例與每期分紅的計算方式即可。

四、考核機(jī)制

激勵股權(quán)授予之后，必須配套考核機(jī)制，避免出現(xiàn)消極怠工，坐等分紅的情形?？己藱C(jī)制可能因不同崗位而異，有很多計算細(xì)節(jié)，不必在股權(quán)激勵協(xié)議中詳舉，而是公司與激勵對象另外簽署的目標(biāo)責(zé)任書，作為股權(quán)激勵協(xié)議的附加文件。

五、權(quán)利喪失

保持公司核心成員穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)目標(biāo)，是股權(quán)激勵的主要目的。激勵股權(quán)的存續(xù)與激勵對象的職能具有一致性，在這一點(diǎn)上發(fā)生分歧，公司商業(yè)目標(biāo)無以實(shí)現(xiàn)，股權(quán)激勵理應(yīng)終止。

激勵股權(quán)喪失之后，需做相應(yīng)善后處理：

普通股權(quán)激勵，實(shí)質(zhì)是附條件的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，依據(jù)在轉(zhuǎn)讓協(xié)議中約定的強(qiáng)制回購條款，按照激勵對象的認(rèn)購價格回購，避免離職員工繼續(xù)持有公司股權(quán)，影響公司正常經(jīng)營管理;同時由激勵對象配合完成修改公司章程、注銷股權(quán)憑證等變更工商登記事項(xiàng)，若僅在公司內(nèi)部處理則不具對抗第三人的公示效力。

虛擬股權(quán)激勵，實(shí)質(zhì)是激勵對象與公司、大股東之間的一份三方協(xié)議，效力局限于內(nèi)部。一旦觸發(fā)協(xié)議中的權(quán)利喪失條件，可以直接停止分配當(dāng)期紅利，按照協(xié)議約定的通知方式單方面解除即可;已經(jīng)分配的紅利，是過去公司對員工貢獻(xiàn)之認(rèn)可，不宜追回。

混合股權(quán)激勵，實(shí)質(zhì)是由虛擬股權(quán)激勵向普通股權(quán)激勵的過渡，尚未完成工商登記，已經(jīng)簽署的內(nèi)部協(xié)議對公司具有約束力。故而公司與激勵對象在簽署相應(yīng)的解除協(xié)議后，退回激勵對象已繳認(rèn)購對價，并停止分紅。

六、權(quán)利比例

激勵股權(quán)的授予比例，應(yīng)考慮公司當(dāng)下的需求，預(yù)留公司發(fā)展的空間，同時注意激勵成本。

普通股權(quán)激勵不用公司出錢，甚至可以獲得現(xiàn)金流入，看似成本較低的激勵方式，實(shí)則在支付公司的未來價值。

虛擬股權(quán)激勵雖不直接消耗普通股權(quán)，但在激勵實(shí)施之后，第一期的授予的方式、授予比例、行權(quán)條件等，對后續(xù)的激勵多少會產(chǎn)生標(biāo)桿作用。

股權(quán)激勵要注意什么?

第一，要避免水土不服

水土不服就是作為老板，設(shè)計的方案一定是自己能都駕馭，如果是任正非式的老板，那么設(shè)計的方案就以分紅為主，年底都能就能兌現(xiàn)分紅。如果是馬云式的企業(yè)家，激勵政策就多以增值權(quán)為主。

第二，能否實(shí)現(xiàn)機(jī)制的流動

這是股權(quán)激勵制度區(qū)別于薪酬制度最大的不同，薪酬政策是由人力資源部編寫的，他在編寫的過程中沒有征求其他部門的意見，或者很少考慮商業(yè)模式或者其他層次的問題，但是股權(quán)激勵制度是由董事會主導(dǎo)并編寫的，這是公司的最高戰(zhàn)略決策部，在制定方案和政策的時候一定會通盤考慮公司的經(jīng)營模式、營銷策略、研發(fā)、生產(chǎn)，以及售后等等。

五個股權(quán)激勵方案設(shè)計的重點(diǎn)

第一，要看公司有沒有資格搞股權(quán)激勵

在這方面，新三板對掛牌公司尚無規(guī)定，此時應(yīng)該參考證監(jiān)會關(guān)于上市公司的規(guī)定。具體來說，如果最近一年上市公司的審計報告中有否定意見或是不能表達(dá)意見，或最近一年被證監(jiān)會行政處罰的，公司就不能搞股權(quán)激勵。所以公司一定要注意，審計報告不要打補(bǔ)丁，要盡量避免被處罰。

第二，業(yè)績設(shè)定

股權(quán)激勵的核心目的是把員工和控股股東或大股東的利益捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績和個人業(yè)績的捆綁，否則股權(quán)激勵就背離了其本意。所以，股權(quán)激勵是否有效的標(biāo)志之一就是看有沒有業(yè)績設(shè)定。

第三，要考慮股權(quán)激勵的數(shù)量和預(yù)留的問題

對于這個問題，針對上市公司的有關(guān)規(guī)定里說得非常清楚：股權(quán)激勵總數(shù)不能超過公司總股本的10%，單一激勵對象不能超過總股本的1%。上市公司一般體量比較大，10%股份的量是非常大的，一般來說，上市公司股權(quán)激勵方案里面超過5%的都很少。

第四，要考慮擬股權(quán)激勵的對象是否具備資格

目前新三板沒有這方面的規(guī)定，而針對上市公司的規(guī)定是：董事、監(jiān)事、高級管理人員、核心技術(shù)業(yè)務(wù)人員以及公司認(rèn)為應(yīng)當(dāng)激勵的其他員工可以獲得股權(quán)激勵，但不應(yīng)該包括獨(dú)立董事。新三板掛牌公司可以參考新三板對增發(fā)對象的設(shè)計，即對董事、監(jiān)事、高級管理人員及核心人員實(shí)施股權(quán)激勵。

股東或?qū)嶋H控制人，原則上不能成為激勵對象，因?yàn)楣蓹?quán)激勵是想讓員工與大股東的利益趨于一致，如果激勵實(shí)際控制人，就失去了它應(yīng)有的意義。

第五，要考慮是用期權(quán)還是股票來激勵

在企業(yè)屬于有限責(zé)任公司或是掛牌之前，可以直接用股票來激勵。特別在公司沒有引入PE的時候，股份沒有市場價，不需要做股份支付，那時也不是公眾公司，也無須會計師監(jiān)管，通常情況下可以直接使用股票作為股權(quán)激勵，用代持也可以。

13個股權(quán)激勵方案設(shè)計的重點(diǎn)

設(shè)計股權(quán)激勵方案要考慮很多問題，考慮完這些問題后是不是就會設(shè)計方案了?這也不好說，但考慮完這些問題以后，起碼會得到一個方向。

第一，要考慮企業(yè)的發(fā)展階段和資本市場的階段。

如果企業(yè)已經(jīng)掛牌了，這時要搞股權(quán)激勵適合用股票期權(quán)或者限制性股票。早期的時候通常是直接給團(tuán)隊(duì)發(fā)股票，這時分配一定要慎重，因?yàn)榉殖鋈ゾ褪詹换貋砹耍驹缙诎l(fā)展變化會比較大，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)出頻繁，一旦股權(quán)給出去了，人走了比較麻煩，后來了的人怎么辦，都需要仔細(xì)考慮。

第二，要看公司有沒有資格搞股權(quán)激勵。

在這方面，新三板對掛牌公司尚無規(guī)定，此時應(yīng)該參考證監(jiān)會關(guān)于上市公司的規(guī)定。具體來說，如果最近一年上市公司的審計報告中有否定意見或是不能表達(dá)意見，或最近一年被證監(jiān)會行政處罰的，公司就不能搞股權(quán)激勵。所以公司一定要注意，審計報告不要打補(bǔ)丁，要盡量避免被處罰。

第三，要考慮擬股權(quán)激勵的對象是否具備資格。

目前新三板沒有這方面的規(guī)定，而針對上市公司的規(guī)定是：董事、監(jiān)事、高級管理人員、核心技術(shù)業(yè)務(wù)人員以及公司認(rèn)為應(yīng)當(dāng)激勵的其他員工可以獲得股權(quán)激勵，但不應(yīng)該包括獨(dú)立董事。新三板掛牌公司可以參考新三板對增發(fā)對象的設(shè)計，即對董事、監(jiān)事、高級管理人員及核心人員實(shí)施股權(quán)激勵。

股東或?qū)嶋H控制人，原則上不能成為激勵對象，因?yàn)楣蓹?quán)激勵是想讓員工與大股東的利益趨于一致，如果激勵實(shí)際控制人，就失去了它應(yīng)有的意義。

第四，要考慮是用期權(quán)還是股票來激勵。

在企業(yè)屬于有限責(zé)任公司或是掛牌之前，可以直接用股票來激勵。特別在公司沒有引入PE的時候，股份沒有市場價，不需要做股份支付，那時也不是公眾公司，也無須會計師監(jiān)管，通常情況下可以直接使用股票作為股權(quán)激勵，用代持也可以。

第五，要考慮股權(quán)激勵的數(shù)量和預(yù)留的問題。

對于這個問題，針對上市公司的有關(guān)規(guī)定里說得非常清楚：股權(quán)激勵總數(shù)不能超過公司總股本的10%，單一激勵對象不能超過總股本的1%。上市公司一般體量比較大，10%股份的量是非常大的，一般來說，上市公司股權(quán)激勵方案里面超過5%的都很少。這涉及一個平衡的問題，激勵股份發(fā)得多，股份支付就多，對公司的利潤影響就會很大，每股盈余(EPS)會大幅下降。

第六，要考慮是讓員工直接持股還是通過持股平臺持股。

就目前而言，新三板掛牌企業(yè)的持股平臺是不能參與定增的(詳見第八講關(guān)于持股平臺新規(guī)的學(xué)習(xí)和討論)，包括員工的持股平臺也不能參與定增，持股平臺參與定增設(shè)計的股權(quán)激勵方案目前是走不通的。當(dāng)然，市場上也有人在呼吁，對于員工的持股平臺政策應(yīng)該網(wǎng)開一面。

第七，要考慮股票的來源與變現(xiàn)的問題。

對于股票的來源，新三板沒有規(guī)定，新三板股票的來源無外乎是增發(fā)或轉(zhuǎn)讓。

第八，股權(quán)激勵的定價和鎖定期。

股權(quán)激勵就是為了激勵，拿激勵的人得有好處，如果現(xiàn)在股票有公允價，直觀來說，股權(quán)激勵的股票價格就是在公允價上打個折，這就是限制性股票的邏輯，如果現(xiàn)在股票10塊，我給你打個5折，讓你5塊錢買，這個差價就是激勵。上市公司用于股權(quán)激勵限制性股票的價格是有明確規(guī)定的，就是激勵計劃草案公布前1個交易日收盤價或者前20天(60、120，括號里是新規(guī)可以選擇的)平均收盤價較高者，然后最多打5折。根據(jù)新規(guī)，你也可以用其他方式定價，但是發(fā)行人和券商要做合理性的專項(xiàng)說明。

第九，員工持股計劃與股權(quán)激勵的區(qū)別。

股權(quán)激勵與員工持股計劃，這二者區(qū)別何在?這里我們談到的股權(quán)激勵和員工持股計劃都是指狹義的概念，對應(yīng)的是證監(jiān)會的《上市公司股權(quán)激勵管理辦法》和《關(guān)于上市公司實(shí)施員工持股計劃試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》中對股權(quán)激勵和員工持股計劃的規(guī)定。

第十，稅務(wù)問題。股權(quán)激勵最終一定要兌現(xiàn)股權(quán)收益，而股權(quán)收益一定會涉及繳稅問題。

所以，我們在設(shè)計股權(quán)激勵的時候，一定要考慮好被激勵對象的稅收問題。1.個人所得稅。2.有限合伙企業(yè)的稅率問題。3.有限公司的稅率問題。

第十一，業(yè)績設(shè)定。

股權(quán)激勵的核心目的是把員工和控股股東或大股東的利益捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績和個人業(yè)績的捆綁，否則股權(quán)激勵就背離了其本意。所以，股權(quán)激勵是否有效的標(biāo)志之一就是看有沒有業(yè)績設(shè)定。

第十二，股權(quán)激勵方案需要行政許可嗎?

根據(jù)《公司法》，股權(quán)激勵由公司股東會或者股東大會批準(zhǔn)，目前規(guī)則，上市公司得到股權(quán)激勵和員工持股計劃均無須證監(jiān)會批準(zhǔn)。新三板目前沒有股權(quán)激勵和員工持股計劃的具體指南，在董事會公告股權(quán)激勵和員工持股計劃后并發(fā)出召開股東大會通知后，股轉(zhuǎn)目前會事后審核該方案，如果股轉(zhuǎn)認(rèn)為必要，會發(fā)出問詢，在回復(fù)問詢的期間要暫停股東大會召開流程，待股轉(zhuǎn)對問詢回復(fù)滿意修改發(fā)行方案后后，才能再發(fā)出股東大會通知。

第十三，在新三板現(xiàn)行體制下股權(quán)激勵方案設(shè)計的注意事項(xiàng)。

在新三板股權(quán)激勵細(xì)則還沒有出臺的情況下，實(shí)施股權(quán)激勵前要考慮以下幾個問題：

1.期權(quán)方案行不行得通。

2.回購能不能操作。

激勵方案范文第2篇

XX企業(yè)位于市XX街道，是生產(chǎn)電子元件的小企業(yè)，設(shè)有生產(chǎn)、供銷、質(zhì)檢、財務(wù)等主要部門，有職工XXX人，其中生產(chǎn)崗位職工XXX人，管理崗位職工XX人。激勵機(jī)制設(shè)計要著重從提高生產(chǎn)崗位職工勞動積極性和管理崗位職工工作責(zé)任心兩方面來考慮，以達(dá)到激勵的目的。

二、激勵目標(biāo)

激勵目標(biāo)分2個方面，一是薪酬激勵。生產(chǎn)崗位職工實(shí)行完成生產(chǎn)任務(wù)薪酬遞增制，即在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，完成生產(chǎn)任務(wù)越多，薪酬越高。管理崗位職工實(shí)行考核制，按考核等次增加薪酬。二是精神激勵。生產(chǎn)崗位職工完成生產(chǎn)任務(wù)好，管理崗位職工管理優(yōu)秀，由企業(yè)每季度表彰一次，給予一定獎金。通過激勵，提高職工的生產(chǎn)工作積極性，促進(jìn)產(chǎn)量提高、質(zhì)量變好、管理先進(jìn)，提升企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益。

三、激勵理由

激勵是指通過滿足職工的需要使其努力工作，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過程。激勵可以使職工清楚認(rèn)識到自己在企業(yè)中的價值所在，清楚了解到在企業(yè)中應(yīng)扮演的角色，最終實(shí)現(xiàn)人力資源的合理配置。薪酬激勵是把職工的薪酬與績效掛鉤，以經(jīng)濟(jì)利益的形式來激勵職工的積極性，讓他們感到個人利益與企業(yè)整體利益息息相關(guān)，愿意為企業(yè)整體利益服務(wù)。精神激勵是通過對職工的表彰，增強(qiáng)職工的自傲感和榮譽(yù)感，有效培育職工對企業(yè)的忠誠和信任度，使職工更加刻苦勤奮、認(rèn)真努力為企業(yè)工作，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

四、激勵方案

1、薪酬激勵

生產(chǎn)崗位職工根據(jù)不同的崗位工種確定基本生產(chǎn)任務(wù)薪酬，即完成基本生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量合格，就可拿到規(guī)定的薪酬，超過基本生產(chǎn)任務(wù)的，按高于基本生產(chǎn)任務(wù)薪酬，用百分比確定，發(fā)給職工薪酬。如超過基本生產(chǎn)任務(wù)的產(chǎn)品數(shù)量或工作量，按基本生產(chǎn)任務(wù)薪酬的120%發(fā)放薪酬。管理崗位職工實(shí)行考核，工作完成合格發(fā)給基本薪酬，考核先進(jìn)、優(yōu)秀的，先進(jìn)增發(fā)15%的薪酬，優(yōu)秀增發(fā)25%的薪酬。通過薪酬激勵，提高職工的工作積極性和責(zé)任心，認(rèn)真努力做工作，以取得優(yōu)良生產(chǎn)、工作成績。

2、精神激勵

以職工的月薪酬為基本標(biāo)準(zhǔn)，加上遵守工作紀(jì)律、文明禮貌等內(nèi)容，每季度評選先進(jìn)生產(chǎn)職工和先進(jìn)管理職工。對評為先進(jìn)生產(chǎn)職工和先進(jìn)管理職工的，召開大會公開表彰，并將其個人相片與先進(jìn)事跡張榜公布，發(fā)給一定獎金。通過精神激勵形成一種學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)的濃厚氛圍，促進(jìn)企業(yè)整體工作的發(fā)展，取得良好成效。

激勵方案范文第3篇

自然人持股

自然人作為發(fā)起人沒有任何法律障礙,但主要問題在于自然人作為發(fā)起人的人數(shù)不宜太多,無法在范圍較大的層面建立激勵機(jī)制。

期股

期股激勵是指企業(yè)經(jīng)營者在一定期限內(nèi),經(jīng)股東會批準(zhǔn)購得、獲獎所得適當(dāng)比例的公司股份,并需任期屆滿后逐步兌現(xiàn)的激勵方式。

期股激勵的對象主要是董事長、總經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人等高級管理人員。企業(yè)經(jīng)營者各自承擔(dān)的責(zé)任必須以契約形式明確規(guī)定,對企業(yè)經(jīng)營者的激勵主體是股東會或出資方。期股股份主要來源于企業(yè)改制過程中股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增資擴(kuò)股中形成的經(jīng)營者股份。企業(yè)經(jīng)營者期股的獲取方式主要包括：在一定期限內(nèi),經(jīng)營者以約定價格購買的股份；經(jīng)營者崗位股份 即干股 ；經(jīng)營者獲取特別獎勵的股份。

企業(yè)經(jīng)營者在該企業(yè)任期屆滿,其業(yè)績指標(biāo)經(jīng)考核認(rèn)定達(dá)到雙方契約規(guī)定的水平,若不再續(xù)聘,可按契約規(guī)定,將其擁有的期股按當(dāng)時的每股凈資產(chǎn)值變現(xiàn),也可保留適當(dāng)比例的股份在企業(yè),按年度正常分紅。若公司已上市,上市公司經(jīng)營者擁有的期股則可按當(dāng)時的股票市場價格變現(xiàn)。

期權(quán)（認(rèn)股權(quán)）

股票期權(quán)制度,是指企業(yè)經(jīng)營者擁有按某一固定價格購買本公司普通股的權(quán)利,且有權(quán)在一定時期后將所購入的股票在市場上出售獲取收益,但期權(quán)本身不可轉(zhuǎn)讓。

股票期權(quán)是一種最符合國際慣例的方式,目前中國有關(guān)部門也極力推廣這種方式,并正在制定相關(guān)規(guī)定。從實(shí)踐來看,認(rèn)股權(quán)方式可設(shè)定以下兩種：

方案一：公司增發(fā)新股時,預(yù)留部分額度用于認(rèn)股權(quán)計劃,并由第三方“持有人”出資認(rèn)購此部分股票,持有人在經(jīng)營者通知行權(quán)時按認(rèn)股期權(quán)計劃確定的價格將股票轉(zhuǎn)讓給經(jīng)營者或向經(jīng)營者支付買賣股票的差價。

這種方案的難點(diǎn)在于“第三者”的選擇,包括其出資；且第三者持有的股票在行權(quán)后變?yōu)榻?jīng)營者的股票,非交易過戶有障礙。

方案二是最為規(guī)范的形式,我們傾向于此種。具體方案為：公司在發(fā)行新股時預(yù)留一部分額度,作為未來經(jīng)營者行權(quán)時的股票來源。公司在新股發(fā)行后的股本并不包括這部分額度,在經(jīng)營者行權(quán)后公司股本逐漸增加。這是一種“一次發(fā)行、一次審批、分批交款、分批到位”的方式。

激勵方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：通信企業(yè)；市場營銷；方案研究

一、前言

企業(yè)利益的創(chuàng)造始于員工的勞動，如何有效地發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有員工的主觀能動性是人力資源管理者的一個重大課題。通信企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)都需要員工來提供，營銷激勵能強(qiáng)化個人行為，提高工作效率，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)群體凝聚力。對員工實(shí)現(xiàn)有效激勵，除了績效考核與薪酬激勵外，還可以輔以其他手段。因此，我們運(yùn)用消費(fèi)積分對消費(fèi)者的消費(fèi)行為激勵的原理，研究員工營銷積分激勵方案，即通過對員工營銷的成績進(jìn)行積分，并根據(jù)員工的積分情況通過適當(dāng)?shù)木癃剟詈臀镔|(zhì)獎勵來激勵員工，使員工對營銷工作由被動、消極態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極、主動地參與的過程，創(chuàng)造更好的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

二、通信企業(yè)營銷激勵現(xiàn)狀分析

以某通信企業(yè)為例，近兩年來該公司的市場營銷工作不理想，業(yè)務(wù)發(fā)展在全省中比較落后，員工營銷激勵主要存在以下問題：

（1）物質(zhì)激勵效果不佳。1）營銷績效考核的負(fù)激勵作用給營銷員工造成巨大的壓力。由于業(yè)務(wù)發(fā)展壓力大，營銷任務(wù)經(jīng)常不能完成，營銷績效考核得分低，造成了對員工的負(fù)激勵。如果某項(xiàng)績效考核指標(biāo)大部分員工都不能完成，這種考核就會引起員工的不滿，從而對公司的該項(xiàng)工作產(chǎn)生抵觸情緒，降低生產(chǎn)效率。2）營銷前端與后端支撐員工溝通不足造成對績效考核產(chǎn)生不公平感。由于營銷任務(wù)完成不好，營銷前端員工績效分普遍低于后端支撐人員。前端員工們感到自己已經(jīng)付出了很多，加班加點(diǎn)，日曬雨淋，拼命地干，但得到的報酬還是不如后端人員，從而對這個考核產(chǎn)生了消極和逆反的心理。后端員工則認(rèn)為，績效系數(shù)已經(jīng)偏向前端了，前端人員就應(yīng)該盡自己的職責(zé)完成好；客戶對服務(wù)的要求越來越高，不但要做售后服務(wù)，還得要做售前、售中的支撐，能完成本職工作也就不錯了，也不會去關(guān)心營銷的完成情況。

（2）缺乏有效的精神激勵。1）員工感到營銷成果得不到有效的認(rèn)可。營銷前端員工的營銷任務(wù)是每個月績效考核的組成部分，是必須去完成的，不能完成就會被相應(yīng)地扣減績效工資，所以前端人員面對營銷任務(wù)是被動的，不做也得做。后端支撐員工績效考核中也沒有銷售的任務(wù)指標(biāo)，自然也不去關(guān)注。后端員工更是認(rèn)為如果后端員工一起努力把營銷任務(wù)完成好了，最后功勞還是前端的，領(lǐng)導(dǎo)也不會記得有后端的貢獻(xiàn)。組織對員工貢獻(xiàn)缺少給予及時認(rèn)可的機(jī)制，所以，不能吸引前后端管控員工積極主動參與營銷工作。2）缺乏完整的榮譽(yù)系列設(shè)計。沒有為營銷人員專門設(shè)計相應(yīng)的榮譽(yù)系列，只有一些零星的榮譽(yù)而且時間跨度太長，指標(biāo)少，很難得到有效激勵。例如，一年一度的分公司“十大標(biāo)兵”中的以及省公司級、集團(tuán)級的“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”的評選，但指標(biāo)并不多，“營銷標(biāo)兵”一年也就是1～2個，省公司級、集團(tuán)級的“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”還不一定能選得上。3）缺乏相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展渠道設(shè)計。營銷人員的職業(yè)發(fā)展渠道也沒有相應(yīng)的設(shè)計，一些營銷能力強(qiáng)但又沒有管理能力的人員專業(yè)發(fā)展通道不暢，得不到有效的激勵。

三、員工營銷積分激勵體系的設(shè)計總體思路與原則

針對以上問題，運(yùn)用激勵理論與行為科學(xué)理論，在公司內(nèi)部調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定員工營銷積分體系設(shè)計總體思路：在績效激勵體系的基礎(chǔ)上，通過員工營銷積分激勵體系的建立，體現(xiàn)企業(yè)對員工為營銷工作做出的每一分貢獻(xiàn)的認(rèn)可，激發(fā)員工參與營銷工作的熱情；以前后端組成團(tuán)隊(duì)參與的方式，加強(qiáng)前后端的溝通和合作，增進(jìn)前后端員工的相互了解，消除員工對績效考核的不公平感，加強(qiáng)后端對轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的支撐；通過團(tuán)隊(duì)的合作和正激勵的作用，加快業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高前端員工完成任務(wù)的信心，提高前端員工的績效。為保證方案取得積極效果，需要把握以下原則：

（1）正激勵原則。馬斯洛的需要層次理論認(rèn)為，每一個人都有生理、安全、社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要，根據(jù)是否已經(jīng)滿足的情況，每一個階段各種需要所占的位置不同。從我們對該分公司員工的需求調(diào)查來看，目前占主導(dǎo)地位的需要是被尊重，所以員工營銷積分體系的設(shè)計要體現(xiàn)正激勵，對每一個員工發(fā)展的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都要給予積分，并根據(jù)積分給予相應(yīng)的獎勵。同時通過正激勵的設(shè)計還可以起到以下幾個作用：一是可以彌補(bǔ)目前前端員工績效負(fù)激勵為主的情況，提高前端員工對營銷工作的積極性和主動性。二是解決由于對后端和管控員工考核營銷任務(wù)所造成的負(fù)面影響問題，做到既不用考核又能吸引后端和管控員工參與營銷工作，達(dá)到全員參與，提高營銷效果的目的。

（2）前后端組隊(duì)原則。在這一體系中，團(tuán)隊(duì)的組成成員必須是前后端搭配的，這樣有利于增進(jìn)前后端之間的溝通，解除之間的誤解，加強(qiáng)他們之間的配合與協(xié)作，消除員工對績效考核的不公平感，加強(qiáng)后端對轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的支撐。

（3）自愿組隊(duì)原則。梅奧的人群關(guān)系理論認(rèn)為，人的思想和行動更多地是由感情而不是由邏輯來引導(dǎo)的，與工作群體中其他成員的感情關(guān)系影響著一個人勞動生產(chǎn)率高低。所以，在規(guī)定由前后端搭配組成團(tuán)隊(duì)的前提下，組成團(tuán)隊(duì)的具體成員要通過自愿組隊(duì)的形式來確定，最好是有共同的愛好，經(jīng)常開展一些所有成員都參加的活動，這樣有利于每個成員對團(tuán)隊(duì)的投入程度，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)的效率。

（4）有利于提高前端員工績效原則。前端員工績效考核的任務(wù)不能完成，會給員工造成巨大的壓力，容易產(chǎn)生焦慮、沮喪、憂慮、害怕等精神癥狀，生產(chǎn)率會大大降低。緩解員工壓力，不能只是從任務(wù)是否太重來考慮，而更應(yīng)該從如何幫助員工去完成任務(wù)的方面來考慮。所以在體系的設(shè)計中，要圍繞有利于提高前端員工績效的原則：通過組成團(tuán)隊(duì)的方式參與積分，通過團(tuán)隊(duì)的活動，團(tuán)隊(duì)成員之間積極的交流溝通，可以有效地緩解壓力；通過前后端人員組成團(tuán)隊(duì)還有利于加強(qiáng)前后端的協(xié)作與配合，提高效率；通過全員的參與，所有員工主動了解公司業(yè)務(wù)，在社會形成龐大的業(yè)務(wù)宣傳隊(duì)伍滲透到社會的各個角落，提高了業(yè)務(wù)的宣傳效果，以利于提高社會對新品牌、新業(yè)務(wù)的認(rèn)知度；通過后端的積極參與，對新產(chǎn)品的主動了解，以利于后端對前端的支撐。

（5）注重精神激勵原則。由于物質(zhì)激勵已經(jīng)在績效考核激勵體系中體現(xiàn)了，員工營銷積分激勵體系是對原來績效考核激勵體系在業(yè)務(wù)發(fā)展方面存在不足的一種輔助，所以在這個體系里主要強(qiáng)調(diào)的應(yīng)該是精神激勵。

（6）注重形式原則。要想讓這一營銷積分活動達(dá)到預(yù)期的效果，從活動的啟動儀式到各階段的表彰活動都精心組織，做到場面要大、要活躍又要正規(guī)，讓員工既感受到振奮，覺得這是公司的一件大事，每個員工應(yīng)積極參與，又感覺到這其中的趣味性和刺激性，讓大家都樂于參與，達(dá)到對活動本身的宣傳效果。

（7）公平、公正原則。任何一種激勵體系都必須公平、公正原則，這是激勵體系能發(fā)揮激勵作用的基礎(chǔ)。公平、公正原則是指兩個方面，一方面是政策公平、公正，另一方面是過程公平、公正。激勵政策要在實(shí)施之前訂好，對任何人、任何團(tuán)隊(duì)都是用同一個政策；積分的規(guī)則也要提前訂好，積分過程不得人為篡改。

（8）時效性原則。根據(jù)強(qiáng)化理論，當(dāng)員工的積極行為出現(xiàn)時，如果企業(yè)能對員工的這種行為給予強(qiáng)化，就會保持和增強(qiáng)員工出現(xiàn)這種行為的頻率。如果強(qiáng)化越及時，出現(xiàn)這種行為的頻率就會越高。所以在設(shè)計員工營銷積分激勵體系時就要遵循時效性原則，可以更有效地提高員工參加營銷工作積極性和主動性，提高工作效率，特別是有利于提高新業(yè)務(wù)的營銷效果。

四、結(jié)論

本文以某通信企業(yè)的營銷激勵為研究對象，針對企業(yè)營銷激勵存在的問題，結(jié)合員工需求的調(diào)查結(jié)果，出了員工營銷積分激勵體系設(shè)計思路與原則。通過對員工工作成果積分，并給予及時、充分且富有彈性的激勵，可以使雇員得了較高的工作滿意度，從而進(jìn)一步激發(fā)員工的積極性和主動性，創(chuàng)造更好的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)良性的循環(huán)。

參考文獻(xiàn)：

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[4] 李劍鋒.組織行為管理[M].中國人民大學(xué)出版社，2000：219.

激勵方案范文第5篇

【關(guān)鍵詞】股權(quán)激勵；公司治理；股權(quán)結(jié)構(gòu)；市場反應(yīng)

一、引言

伊利公司作為我國的知名企業(yè)，自公布實(shí)施股票期權(quán)以來，社會各界就給與了極大地關(guān)注，伊利的股票也受到投資者的“追捧”。然而，伊利公司卻因股票期權(quán)激勵于2007年年度出現(xiàn)了虧損。本文通過分析財務(wù)報表數(shù)據(jù)探討伊利出現(xiàn)虧損的原因以及股權(quán)激勵的實(shí)施效果，對于指導(dǎo)我國企業(yè)實(shí)施股票期權(quán)制度具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、伊利實(shí)施股權(quán)激勵重要事項(xiàng)

1.伊利股份的股票期權(quán)激勵計劃授予激勵對象5000萬份股票期權(quán)，標(biāo)的股票占當(dāng)時伊利股份股票總額的比例為9.618%。每份股票期權(quán)擁有在授權(quán)同起8年內(nèi)的可行權(quán)日以行權(quán)價格13.33元和行權(quán)條件購買1股伊利股票的權(quán)利。在認(rèn)股權(quán)證行權(quán)后，公司的股本發(fā)生變化，公司對股票期權(quán)激勵計劃的股份數(shù)量和價格相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。公司授予激勵對象的股票期權(quán)數(shù)量由5000萬份調(diào)整為6447.9843萬份，行權(quán)價格由13.33元調(diào)整為12.05元。

2.2007年12月21日，伊利集團(tuán)第五屆監(jiān)事會臨時會議形成決議：根據(jù)股票期權(quán)激勵計劃，目前公司激勵對象已經(jīng)滿足股票期權(quán)激勵計劃的行權(quán)條件。公司擬采取向激勵對象以定向發(fā)行股票的方式進(jìn)行行權(quán)。經(jīng)測算，股票期權(quán)授權(quán)日的公允價值為14.779元/份。按照股份支付準(zhǔn)則進(jìn)行會計處理，將對公司等待期內(nèi)的經(jīng)營成果產(chǎn)生一定影響，損益影響總額為73895(14.779×5000=73895)萬元，行權(quán)日起為2007年12月28日。本次發(fā)行股票總額為64480股，涉及行權(quán)人數(shù)35人，限售期為1年。

三、股權(quán)激勵在伊利財務(wù)報表上的表現(xiàn)

分析伊利利潤表發(fā)現(xiàn)，凈利潤和管理費(fèi)用呈現(xiàn)很大幅度的變動。從上表中我們可以看出，企業(yè)自從2006年實(shí)施股權(quán)激勵后，企業(yè)的凈利潤大幅度下降，甚至在07、08年呈現(xiàn)負(fù)值，直至09年才有所好轉(zhuǎn)。而企業(yè)的管理費(fèi)用卻又大幅度增加在08年甚至達(dá)到了一倍之多。企業(yè)凈利潤和管理費(fèi)用是企業(yè)利潤表中變化最大的項(xiàng)目，并且二者之間呈相反的變動。那么企業(yè)凈利潤的下降是不是由股權(quán)激勵所導(dǎo)致的，我們首先分析企業(yè)的經(jīng)營績效。

資產(chǎn)凈利率反映企業(yè)資產(chǎn)利用的綜合效果，它也是企業(yè)獲利能力的一個重要財務(wù)比率，解釋了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的效率，綜合性極強(qiáng)。由于股權(quán)激勵對于伊利的利潤影響最大，所以我們選取了資產(chǎn)凈利率、銷售凈利率、凈資產(chǎn)報酬率以及每股收益4個指標(biāo)。

從上圖表中，我們可以看出企業(yè)的凈資產(chǎn)報酬率和總資產(chǎn)報酬率大幅度下降，甚至出現(xiàn)負(fù)值。這反映企業(yè)資產(chǎn)和自有資金獲取收益的能力在07、08年出現(xiàn)大幅度下降，這與凈利潤大幅度下降是有關(guān)系的。企業(yè)每股收益的大幅度下降是由于股本從2006年的516470000股增加到2007年的666102000股以及2008年的799323000股，企業(yè)將新發(fā)行用于激勵公司管理層的股本在07、08年分?jǐn)?，使得股本大量增加，同時凈利潤的減少使得企業(yè)的每股收益出現(xiàn)負(fù)值。

總體情況來看，企業(yè)的盈利能力在07、08年出現(xiàn)大幅度下降，這與伊利企業(yè)實(shí)施股權(quán)激勵是有很大關(guān)系的，并且2008年三聚氰胺事件對中國乳制品行業(yè)也產(chǎn)生沖擊。但從總體趨勢可以看出，這4項(xiàng)指標(biāo)在2009年又逐漸恢復(fù)了正常，并且呈現(xiàn)逐步上升的趨勢。說明企業(yè)的07、08年的盈利能力下降不是企業(yè)的常態(tài)，相關(guān)指標(biāo)的下降是受企業(yè)股權(quán)激勵短暫行為的影響。企業(yè)的長期盈利能力并沒有受到影響。所以，我們認(rèn)為股權(quán)激勵并沒有導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營績效的下降，但是股權(quán)激勵后，企業(yè)的盈利能力并沒有如預(yù)期的那么好。也從一定程度上反映股權(quán)激勵對企業(yè)的影響不大。

從企業(yè)償債能力中，相對于蒙牛、光明等企業(yè)，伊利的長期償債能力一直保持較高的水平，甚至達(dá)到70%左右，而且從伊利較高的流動比率可以看出企業(yè)的，企業(yè)短期償債能力較強(qiáng)，20%以上的自有資金說明資金質(zhì)量較高。并且企業(yè)的營運(yùn)能力周轉(zhuǎn)率也保持者穩(wěn)定的狀態(tài)，并沒有因?yàn)楣蓹?quán)激勵產(chǎn)生很大的波動。

通過對企業(yè)的業(yè)績分析，在2005到2009年之間，企業(yè)的償債能力和營運(yùn)能力并沒有出現(xiàn)很大的變動，一直保持著穩(wěn)定的狀態(tài)。而企業(yè)的盈利能力則波動很大，主要的08年和09年凈利潤的波動導(dǎo)致，進(jìn)一步分析利潤表是由于管理費(fèi)用的大量增加使得凈利潤下降。這說明剔除凈利潤的影響，企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績并沒有受到很大的影響，甚至保持了穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。這一方面反映了股權(quán)激勵并沒有導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營績效的下降，另一方面也反映了股權(quán)激勵并沒有帶來預(yù)期的效果，起碼對企業(yè)經(jīng)營效果的影響并不明顯。

四、伊利實(shí)施股權(quán)激勵的市場反應(yīng)

在伊利公司激勵計劃披露后，伊利股票受到市場和投資者的極大關(guān)注。因?yàn)樵谥袊蓹?quán)激勵對企業(yè)是否具有促進(jìn)作用還是有待考證。伊利公司因?qū)嵤┕善逼跈?quán)激勵計劃而導(dǎo)致公司虧損，與股票期權(quán)激勵的初衷相背離，雖然剔出股票期權(quán)會計處理本身對利潤的影響數(shù)后，公司2007年年度凈利潤無重大波動，但是2007年度伊利公司所賺取的利潤，支付股票期權(quán)激勵的成本都不夠，在這種情況下，高層管理者獨(dú)享了公司的收益，而損失卻由中小股東承擔(dān)。這在很大程度上損害了中小股東的利益，從伊利的股價變動可以看出，從07年股價35元左右降低到09年不到不到10元，下降近3成。