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金波的作品范文第1篇

關(guān)鍵詞：整合營銷傳播 銷售 產(chǎn)品

1.整合營銷傳播的概念及轉(zhuǎn)變

現(xiàn)代社會網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，其對于信息的傳播也更快，范圍更廣，人們在一時之間接受的信息量也就越大，現(xiàn)代的整合營銷傳播，不僅僅再是開發(fā)出一款質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，而后定一個合適的價格，讓其物美價廉，讓需求它的客戶得到它，并且為其宣傳，有良好的口碑，現(xiàn)代的整合營銷傳播要求能夠讓所有的潛在目標(biāo)客戶群體了解并對產(chǎn)品產(chǎn)生需求，即使是暫時不會對其產(chǎn)生需求的客戶之間也能夠得到傳播，他們的傳播必須涉及到每一個地方。正如同一個好的傳播必須要與任何一種關(guān)系都要維持穩(wěn)定而且良好的關(guān)系一樣，良好的傳播是維護(hù)公司與顧客之間聯(lián)系一種手段，它有效的加強(qiáng)了顧客對于公司的信任，建立了良好的顧客資源。對于一家公司而言，其主要的營銷傳播的組合分為銷售促進(jìn)、廣告、銷售人員、公共關(guān)系以及直接的營銷等工具，這些工具有效的組合成了現(xiàn)代營銷系統(tǒng)，公司就利用這些來進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和促銷，從而達(dá)到盈利的目的。

如今的整合營銷傳播受到兩個方面的影響：其一，隨著大眾市場漸漸的分散，公司企業(yè)也隨著改變其營銷的方法，越來越多的集中營銷項(xiàng)目出現(xiàn)在了大眾的事業(yè)之中，這些項(xiàng)目的目的在于建立顧客與日漸細(xì)化的市場之間更加緊密直接可靠的關(guān)系；其次，隨著科技的進(jìn)步，信息技術(shù)也在不斷的更新進(jìn)步之中，這種進(jìn)步加快了市場細(xì)化的速度，但同時也讓市場細(xì)分的速度越來越明顯。大眾營銷的出現(xiàn)導(dǎo)致了大眾媒體傳播的方式，逐漸細(xì)分的市場也必將會產(chǎn)生更加新穎的傳播方式，在這種大的市場環(huán)境下，要如自處是公司必須考慮的問題，在一直以來的觀念之中，大眾傳媒才是主流方式，但如今面對逐漸細(xì)分的市場，那企業(yè)必須發(fā)現(xiàn)新的營銷傳播方式來適應(yīng)這種變化，如今，一種更加集中的傳播方式正在反正當(dāng)中，除了傳統(tǒng)的大眾傳媒意外，專業(yè)的雜志、專門的電視屏道、網(wǎng)站等方式無一不再說明著公司的傳播方式從主流的大眾傳播方式朝著更加細(xì)化集中的方向發(fā)展。

2.整合營銷傳播的構(gòu)成

整合營銷傳播并不是指一種手段方式，它是多種傳播方式的集合體，整合營銷傳播分成銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、銷售人員、廣告以及直接營銷等方面，這些工具通過不同層面、不同的方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，激發(fā)人們的購買欲，通過手段促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，從而形成了一個完整的促進(jìn)商品銷售的整體，這些手段相輔相成，缺一不可，下面我們就一一來分析這些方面的作用。

2.1廣告

廣告的起源很早，它是通過任意的手段來宣傳自己的產(chǎn)品，讓人們知道自己的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買欲的東西，廣告的好壞從一定意義上決定了產(chǎn)品、商品或者服務(wù)被消費(fèi)群體使用的頻率，最簡單的比方就是成語“互相矛盾”，一面說自己的矛無堅(jiān)不摧，一邊說自己的盾堅(jiān)不可摧，那這時候就有人問了，如果用你的矛刺你的盾，則結(jié)果如何。這時候賣家就啞口無言了，那她的盾和矛的銷售自然也就大跌，這種廣告的宣傳就因?yàn)楸旧淼脑蚴沟卯a(chǎn)品為人質(zhì)疑，可能一款好的產(chǎn)品就因?yàn)閺V告的原因而受人冷落。廣告的好壞從一定程度上決定了一款產(chǎn)品、服務(wù)或者是創(chuàng)意被人接受采用的程度，所以好的廣告創(chuàng)意對于產(chǎn)品的銷售十分重要。

2.2銷售促進(jìn)

銷售促進(jìn)是指利用一些手段暫時的刺激鼓勵對于某種產(chǎn)品、創(chuàng)意或者是服務(wù)的購買，這在現(xiàn)代的社會很常見，比如打折、抹零、優(yōu)惠券以及其他種種通過短期的刺激促進(jìn)消費(fèi)的手段，都屬于銷售促進(jìn)的一種。銷售促進(jìn)看中了人們的心理特點(diǎn)，利用人的心理促進(jìn)了銷售，比如超市的每日特價產(chǎn)品，周年慶的打折促銷以及節(jié)假日商家進(jìn)行的各種活動，都有效的促進(jìn)了人們的銷售。

2.3公共關(guān)系

公共關(guān)系，英文為Public Relations，P.R，也有人稱其為公眾關(guān)系，是指公司與公眾之間的溝通，它能促進(jìn)公眾對公司的了解認(rèn)識，從而樹立公司的良好形象，讓群眾對公司的產(chǎn)品放心，依賴。公共關(guān)系對于維護(hù)公司與廣大的群眾基礎(chǔ)之間的關(guān)系有著十分重要的作用，好的公共關(guān)系能讓人放心的使用產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量公共關(guān)系也是一個公司的宣傳，對于消費(fèi)者而言贊助、報(bào)道以及事件比廣告更具有可信度。

2.4人員銷售

人員銷售是指以人員展示為主體對產(chǎn)品進(jìn)行銷售或者是建立良好的顧客關(guān)系的方式，這是產(chǎn)品銷售最有效的方式，它直接的拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系，人員銷售是在產(chǎn)品銷售之間最有效的工具，它直接的從購買者的喜好處著手，通過說服以及展示等手段將產(chǎn)品促銷出去。

2.5直接營銷

直接營銷是指對于目標(biāo)客戶一對一的直接的聯(lián)系，這種方式能夠得到及時的客戶反饋，并且能夠培養(yǎng)出長期的客戶，這種銷售的方式一般是采用電話、互聯(lián)網(wǎng)、信息、郵件、電子郵件、傳真等現(xiàn)代手段來完成與客戶之間的交流，較適用于對于高端客戶群或者是大量的客戶群群體。

2.6整合營銷傳播工具

這些工具每每都不相同，各自有著不同的傳播手段方法以及各自特點(diǎn)。廣告會涉及電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶外、廣告片等多種形式，是一種大范圍的傳播方式；銷售促進(jìn)包括了打折、活動、優(yōu)惠券等形式，相對與廣告而言，其范圍小，但是更具有吸引力，對于銷售的促進(jìn)作用更加明顯；公共關(guān)系是公司的面子、形象，是品牌的說服力，其手段新聞會以及在對于各種事件的處理；人員銷售包括了展示銷售、大型的交易集會等等，這是最直接通過產(chǎn)品與消費(fèi)群體交流的手段，也是直接展示產(chǎn)品質(zhì)量的手段；直接銷售有著很多的方式，包括自助服務(wù)、電話銷售、互聯(lián)網(wǎng)銷售等等。在現(xiàn)在的社會，科技發(fā)展迅速，人們傳播信息的手段也變得越來越多，從原本的電視、報(bào)紙、廣播、電話的銷售衍生到了更大范圍的傳播，如手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等等。

3.整合營銷傳播的應(yīng)用

整合營銷傳播概念的出現(xiàn)，意味著公司要將所有的銷售工具糅合成完美的一份，但不同的公司對于銷售工具選擇的側(cè)重點(diǎn)也不完全相同，這些銷售組合大致分為兩類，拉動促銷，以及推動促銷，這兩者多側(cè)重的銷售工具不盡相同，推式銷售是指將產(chǎn)品分由中間人員進(jìn)行銷售，最終將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，而拉式銷售則是通過各種活動直接的將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，這種方式使得消費(fèi)者的需求直接的影響了產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。根據(jù)研究表明，近些年來拉式戰(zhàn)略在消費(fèi)品的公司被采用率越來越低，這使得人們開始擔(dān)憂起以品牌為代價換取短期的經(jīng)濟(jì)效益。

如何選擇正確的營銷傳播方式對于公司而言至關(guān)重要，是以公司在選擇方案的的時候要考慮諸多的因素，隨后將這些因素結(jié)合起來選擇合適的銷售組合方案，不同的產(chǎn)品、創(chuàng)意以及服務(wù)對于不同的銷售組合的要求也不同，同時，不同的銷售組合工具也會受到產(chǎn)品、服務(wù)以及創(chuàng)意的影響，比如在開始階段，公司利用公共關(guān)系、廣告、促進(jìn)銷售等方式宣傳十分的有效，隨后在產(chǎn)品、服務(wù)在進(jìn)入正式的銷售階段，人員銷售是一種行之有效的方式，在商品成長的階段，可以適當(dāng)?shù)臏p少促進(jìn)銷售，而等到商品的銷售成熟以后，銷售促進(jìn)對于促進(jìn)商品的銷售十分的有效，這時候最后商品漸漸退出人們的視線，這時候廣告只能起到微弱的作用提醒消費(fèi)這該產(chǎn)品的存在，公共關(guān)系也顯得毫無用處，這時候只有銷售促進(jìn)能夠行之有效的促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)的銷售。

4.整合營銷傳播步驟

要決定整個營銷傳播的方式，首先要對公司，產(chǎn)品進(jìn)行全面透徹的分析，找出其優(yōu)勢以及劣勢，選擇最能夠揚(yáng)長避短的整個營銷傳播組合，而后根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場之后的情況反向以及成長情況來決定調(diào)整營銷傳播的組合改變，要確保與產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的每一個點(diǎn)都能夠隨著公司決策的改變而變化，在整個營銷傳播過程之中，確保所有的傳播手段對于產(chǎn)品、服務(wù)的評價、主體保持一致，確保產(chǎn)品能夠獨(dú)一無二，才能通過整個營銷傳播促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績。

5.結(jié)束語

整合營銷傳播是一種十分有效的促進(jìn)銷售的手段，它通過銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、銷售人員、廣告以及直接營銷等方式的組合，完成從產(chǎn)品的宣傳銷售的全部工作，有效的通過各種手段在產(chǎn)品、服務(wù)以及創(chuàng)意的生命周期之內(nèi)促進(jìn)了人們對其的購買。公司要在整合營銷傳播這個大的概念基礎(chǔ)之上，完成組合方案的選擇，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品、服務(wù)以及創(chuàng)意又需要不同的組合，同時，不同的組合對于產(chǎn)品的銷售促進(jìn)能力也不一樣，公司要根據(jù)產(chǎn)品、服務(wù)的特點(diǎn)選擇合適的營銷傳播方案，才能夠最大程度的促進(jìn)商品的銷售。

參考文獻(xiàn)：

[1]張慧.山西廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)[J]2012.3（1）：76-77

金波的作品范文第2篇

路金波的“好萊塢照搬說”

短短一年,連出14本小說,賣出500萬冊,銷售總額達(dá)到1億元,身價遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕超韓寒、郭敬明……這一串串?dāng)?shù)字曾是圍繞在青春文學(xué)暢銷書作家郭妮頭上的一圈兒“光環(huán)”,但這樣的“榮耀”,從來不屬于郭妮一個人。2009年7月27日,有北京媒體報(bào)道稱,郭妮的出版商、萬榕的老總路金波在接受20余家中外媒體采訪時,把以往關(guān)于流水線寫作和小說工業(yè)化模式的說法推到了一個新的“高度”。他說,所有的故事和人物都是由郭妮幕后團(tuán)隊(duì)集體創(chuàng)作,她只是進(jìn)行潤筆,這個年輕女孩甚至連自己的公眾形象也受到公司嚴(yán)格指導(dǎo),出鏡前被教導(dǎo)要“表現(xiàn)得像個公主”,這意味著完全承認(rèn)郭妮純屬“人工制造”。難道郭妮能數(shù)年如一日地忍受文學(xué)作坊“形象代言人”的角色扮演?難道“90后”甘愿去擁戴和追捧這樣一個“傀儡”偶像?

2006年,路金波一手發(fā)掘和打造了中國暢銷書出版史上最離譜的“傳奇”之一:一個彼時名不見經(jīng)傳的年輕女孩郭妮,要在一年內(nèi)出版14本小說,還要賣出500萬本,要拿下1億元的銷售額。消息一出,“郭妮”之名迅速出現(xiàn)在各大媒體的文化版面頭條。“郭妮是誰?她有這么牛嗎?”質(zhì)疑聲此起彼伏,可事實(shí)上,迄今為止,或許都沒有媒體發(fā)現(xiàn):路金波其實(shí)是“另有所圖”。當(dāng)時,他真正要引導(dǎo)市場關(guān)注的,并非“億元女生”這個名號,而是這個名號背后的全新出版模式,以及這種“新生產(chǎn)力”所能開拓的資本市場。

“好萊塢的熱門影視劇,他們的編劇是由一個團(tuán)隊(duì)組成。當(dāng)時,我們就覺得,文學(xué)也可以這么搞?！苯又方鸩ǖ莱隽硪欢坞[情:“郭妮的創(chuàng)造性被我們刻意地低估了。我們犧牲了郭妮的利益,制造了一個代表新生產(chǎn)力的出版工業(yè)模式。聚星在去年時,主要依托這個模式,從海外融資了1200萬美元。事實(shí)上,90%的東西都是郭妮自己寫出來的,團(tuán)隊(duì)起到的主要是建議作用。但是我們當(dāng)時這么聲稱:郭妮50%,團(tuán)隊(duì)50%,這樣就顯得團(tuán)隊(duì)很值錢。可以說,當(dāng)聚星被資本市場高估和追捧時,郭妮就被文學(xué)界和評論界低估了。這總要有一個選擇的?！?/p>

郭妮自立門戶

“那是一個很安靜的地方。工作室里有一間發(fā)出微黃燈光的寫作房間。外面有個影視廳,是郭妮為排遣寫作的孤獨(dú)而設(shè)?！边@是參觀過郭妮工作室的資深粉絲“楓”的一段描述。2009年,郭妮拋棄了幕后的團(tuán)隊(duì),招了幾個美編,成立了自己的寫作工作室,叫“繪夢館”工作室。

而郭妮“獨(dú)立”的變化始于2008年。“開始的時候,每寫一部新小說前,十幾個人組成的幕后團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)整理和評估,隨即討論情節(jié)和人物怎么設(shè)定。郭妮的寫作之路,必須‘照章辦事’。那時候,每周差不多會收到1萬封讀者來信。但到了2008年的時候,郭妮和幕后創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的矛盾越來越大。郭妮希望自己的主創(chuàng)性得到更多認(rèn)同,而‘團(tuán)隊(duì)’概念的炒作和規(guī)定性的故事提綱,都成了積累矛盾的誘因?！甭方鸩ㄕf。忍了一年后,郭妮索性自立門戶?！皬倪@時候開始,一切都不一樣了。她既不受聚星的影響,也不再受我的公司萬榕影響?！甭方鸩谥械摹熬坌恰?即上海一家主推青春文學(xué)作品的文化公司,路金波曾任老總。

“拿到郭妮的兩部新作,真的跟以前不一樣了?，F(xiàn)在她翅膀硬了,有不少出版社給她更高的錢。但是,她只跟我要了一個市場的均價,還是把自己獨(dú)家的書稿內(nèi)容交給了我?！甭方鸩ㄕf。

文學(xué)難以工業(yè)化

郭妮的重新上路,對路金波而言,卻是反思的開始。“她的轉(zhuǎn)變,也改變了我的想法。我一直也在反思,以前太理想化了,以為小說可以做成工業(yè)化,其實(shí)這么做過于激進(jìn),以至于顯得荒謬了。寫作有一些更神秘的東西在里面,是不能被工業(yè)化的。這是一個實(shí)驗(yàn),已經(jīng)失敗了?！惫莸摹巴T”、同在路金波旗下的青春武俠作家“步非煙”說道:“文學(xué)是不可能這么成功的。哪怕是兄弟、姐妹乃至夫妻,如果合作寫小說的話,最后必然會各有各的想法,鬧得完全寫不下去?！?/p>

比起當(dāng)年“億元女生”的橫空出世、轟動傳媒江湖,如今的郭妮,似乎也在淡出媒體視野?！耙?yàn)樗莻€天性安靜、內(nèi)向的人,本來就不喜歡接受采訪,以前都是我強(qiáng)迫她的。但現(xiàn)在,我已經(jīng)不能強(qiáng)迫她了。不過我也覺得,她現(xiàn)在成熟了,是一個真正的作家了?！甭方鸩ㄕf道。

“90后”粉絲只信偶像的話

為何“90后”甘愿去追捧郭妮?更根本的原因大概當(dāng)屬“90后”讀者們的心態(tài)。同樣擁有為數(shù)不少“90后”讀者的“步非煙”分析道:“讀者和作者在某種意義上,是跨越了時間和空間的朋友。冥冥中,作者有一種氣場去吸引他的讀者。尤其是特別小的讀者,她們對作者真的有很單純很真誠的愛。就像韓國愛情片里那樣,男主角對女主角含情脈脈地說:‘只要是你說的話,我都信,不管別人怎么說?！灰髡哒f‘是我寫的’,讀者們就會相信?！?/p>

路金波則說道:“因?yàn)楣莸淖x者以11歲～15歲的女學(xué)生為主,又以二線城市居多,她們喜歡外包裝精美和隨書贈送的禮品,才購買郭妮的書,進(jìn)而喜歡上郭妮,這部分讀者并不怎么關(guān)注新聞,故而較少受媒體輿論引導(dǎo)。”

金波的作品范文第3篇

關(guān)鍵詞：路遙；人性美；平凡的世界

1.引言

路遙，是中國當(dāng)代文壇上的一朵奇葩，是不可多得的奇才。他的許多作品仍然被廣為流傳，激勵了一代又一代人不斷進(jìn)步，在他的短短四十二年間，走過了痛苦而又沉重的人生之旅，但路遙留給后人的卻是一筆寶貴的精神財(cái)富。正如實(shí)所說：“就生命的歷程而言，路遙是短暫的；就生命的質(zhì)量而言，路遙是輝煌的。能在如此短暫的生命歷程中創(chuàng)造出如此輝煌如此有聲有色的生命的高質(zhì)量，路遙是無愧于他的整個人生的，無愧于哺育他的土地和人民的?！盵1]7陜北那塊貧瘠而又神奇的黃土地滋養(yǎng)了他的質(zhì)樸、剛毅的氣概，痛苦的生活經(jīng)歷非但沒有消磨他的斗志，反而激起了他的創(chuàng)作熱情，就如同陜北高原上那鮮艷似火的山丹丹，努力的綻放。他似一名虔誠的宗教徒，默默承受著生活的苦難，在苦難中體驗(yàn)并閱讀著人生。

路遙是一位具有強(qiáng)烈責(zé)任感和時代意識的現(xiàn)實(shí)主義作家，他懷著神圣的使命感，始終關(guān)注農(nóng)民的生存狀態(tài)，正如路遙自己所說：“作為血統(tǒng)的農(nóng)民的兒子”，“我對中國農(nóng)民的命運(yùn)充滿了焦灼、關(guān)切之情?！盵2]286他以自己獨(dú)特、沉重的生活體驗(yàn)，艱難、曲折的情感經(jīng)歷，以及對人生的精準(zhǔn)把握，創(chuàng)造出許多感人至深的作品，尤其是他用生命譜寫了這一曲人性的贊歌，《平凡的世界》這部長篇“以高屋建瓴的氣勢和飽滿的時代情緒，成為新時期文壇上富有史詩品格的扛鼎之作，成為當(dāng)代表現(xiàn)農(nóng)村改革生活的長篇小說中的翹楚。”[3]272路遙滿懷敬意地去挖掘普通勞動者身上所具有的人格魅力和精神美，以敏銳的眼光去捕捉平凡人身上所閃爍的美好的人性，表現(xiàn)在困境中人與人之間互相關(guān)心、相互扶持的細(xì)膩情感與人情美、人性美，這些美好的人性充分閃耀著我們中華民族永恒的美。

2.在苦難中孕育著高昂的人性

路遙曾說過：“生命從苦難開始，只有在苦難中才能誕生靈魂的歌聲?！睕]錯，人的一生中總會伴隨著各種各樣的痛苦與磨難，關(guān)鍵是要看我們怎樣去對待這些苦難，當(dāng)苦難降臨到每個人頭上的時候，每個人的靈魂都必須做出自己的選擇，一種選擇是，人性在苦難中毀滅：每個人都以自我為中心，從利己主義出發(fā)，人的欲望不斷地膨脹，這正如叔本華所說的：“如果一個人還局限于個體化原理，局限于利己主義，只認(rèn)識到個別事物和這些事物對他本人的關(guān)系，于是這些事物就成為他欲求的一些總是‘花樣’翻新了的動機(jī)。”[4]于是苦難便成為人們不擇手段地獲取私利的契機(jī)，甚至不惜損害他人的利益和名譽(yù)，只要對自己有利，不僅對苦難的到來滿懷竊喜，而且必要時還會蓄意制造苦難；另一種選擇是，人性在苦難中升華：苦難的生活不能成為人們墮落的理由，而是成為每個人奮進(jìn)的力量，在困境中人與人之間互相關(guān)愛，互相攙扶著前行，這其中散發(fā)出來的真情彌足珍貴，人性的光輝也倍加光彩奪目。路遙的《平凡的世界》毫無疑問的選擇了后者，在苦難中孕育著高昂的人性美。在這部百萬字的巨著中，作者高度肯定與贊揚(yáng)了人們在逆境中頑強(qiáng)拼搏、自強(qiáng)不息的奮斗精神，而這種精神在孫少安、孫少平兩兄弟身上更是體現(xiàn)的淋漓盡致，他們的身上都有一股來自生命深處的抗?fàn)幣c反叛的激情，無論兄弟倆各自面對怎樣的困境，他們從來不會向命運(yùn)低頭，而是勇敢的面對生活，迎接挑戰(zhàn)，始終堅(jiān)守著他們的信念，他們的本性，高昂著美好的人性。

3.在平凡人之間綻放著美麗的人性

文學(xué)作品之所以能夠感動人們的心靈，最重要的就是它向人們展示了至真至

純的人性，如作品中作者借孫少平的感覺傳達(dá)出這樣的認(rèn)識：“這黃土地上養(yǎng)育出來的人，盡管穿戴土俗，文化粗淺，但精人能人如同天上的星星一般稠密。在這個世界上，自有另一種復(fù)雜、另一種智慧、另一種哲學(xué)的深奧、另一種行為的偉大！”[5]56在《平凡的世界》中，無論是在親人、朋友、愛人之間，還是在陌生人之間都上演著感人至深的人間真情，在平凡人之間綻放著不平凡的人性美。

3.1血濃于水的親情

在《平凡的世界》中，始終讓我們感動的、讓我們?yōu)橹錅I的是孫玉厚一家，無論這個家庭面臨怎樣的困境，家人之間總是充滿了濃濃的親情，濃濃的愛。

在這個家中，還有一位上了年紀(jì)而且渾身是病的奶奶，這位善良的農(nóng)村婦人，為全家操勞了一生，如今再也干不動了，孫玉厚全家不僅沒有嫌棄她，反而對她充滿了感恩、關(guān)愛與依戀。孫少平和孫蘭香在小的時候，每天都會到地里去尋找一些帶有露水的青草葉，然后把露水珠滴在奶奶的眼睛上，因?yàn)檫@樣可以緩解奶奶的眼疾，倆個孩子的孝心讓人感動，當(dāng)孫少平給奶奶買了一瓶止痛片和兩瓶眼藥水時，他無論多忙都要抽空給奶奶點(diǎn)上，并在心里暗暗發(fā)誓：“奶奶，如果我長大了，有辦法了，你還活著的話，我一定叫你好好享幾天福……”。[5]

艱難的歲月，并沒有磨滅人們之間的親情，而是在家人之間互相關(guān)愛的行動中，使這種至純至善的人間真情愈加的光彩動人，每個家庭成員都能夠?yàn)樗酥?，都把家人放在首位，奉獻(xiàn)自己的力量，而并不是想要從這個家庭中得到什么，雖然他們在物質(zhì)上是匱乏的，但在精神上是富有的，因?yàn)檫@血濃于水的親情在他們每個人的心中是永遠(yuǎn)也無法割斷的。

3.2患難與共的友情

在作品中，除了濃濃的親情，還有讓我們?yōu)橹潎@的友情，以及鄰里之間互幫互助的鄉(xiāng)情，那種同舟共濟(jì)、患難與共的真情令人感動，苦難生活中善良人們身上所散發(fā)出來的閃光的人性之美就愈加的珍貴。

尤其是金波一家對少平一家一直以來的真誠、熱情的無私幫助，特別是金波對少平更加是體貼大方、不計(jì)得失的幫助，金波和少平是從小一起長大的好朋友，金波的家庭狀況比少平家要好一些，所以他總是盡量去幫助他，他們在公社上初中，每天來回二十里路，金波和潤生都有自行車只有少平?jīng)]有，“金波就和他共騎一輛車子，兩年下來，潤生的車子還是新的，金波的車子已經(jīng)破爛不堪了。”[5]當(dāng)孫少平在黃原城做攬工漢時，一次他去找金波，細(xì)心地金波發(fā)現(xiàn)他穿著破爛的衣服，為了不傷害他的自尊心，他故意把自己的頭發(fā)弄亂，還換上了一套破破爛爛的工裝，這樣，他和好朋友少平之間就不會有距離感了，他會照顧到朋友的感受，設(shè)身處地的替朋友著想，他們之間的友誼真摯而純潔，金波從青海當(dāng)兵復(fù)員回來后，他很想念少平，強(qiáng)烈的希望少平能夠出現(xiàn)在他的面前，和他講講自己和藏族姑娘的愛情故事，他信任這個朋友，他認(rèn)為：“如果這世界上沒有孫少平，他就只能把他的故事連同自己一齊葬入墳?zāi)怪?。”[5]可見，他們彼此在對方的心中都非常的重要，在困境中，他們能夠堅(jiān)守住這份友情，實(shí)在讓人敬佩。

在孫少安辦磚場發(fā)家致富后，看到鄉(xiāng)親們的生活仍然艱難，一種想要幫助鄉(xiāng)親們擺脫貧困的強(qiáng)烈責(zé)任感便油然而生，他認(rèn)為：“政策是政策，人情還是人情。作為同村鄰舍，怎能自己鍋里有肉，而心平氣靜地看著周圍的人吞糠咽菜？”[5]308于是，對于鄉(xiāng)親們來求助，他總是慷慨解囊，古道熱腸，盡自己的全力幫助他們渡過難關(guān)。

3.3不離不棄的愛情

“感人心者，莫先乎情”，文學(xué)作品最重要的就是以情感人，真愛、真情才會感動讀者的心。而愛情，更是一個千古不變的話題，從人們的愛情經(jīng)歷和生活中，我們能夠更加清晰的了解人性、人情，而至真至善的愛情也會令人性美得以展現(xiàn)，進(jìn)而得到升華。

少安的妻子秀蓮是一位典型的賢妻良母，在他的身上具備了中國傳統(tǒng)女性應(yīng)有的美德，吃苦耐勞、勤儉持家、尊老愛幼，最重要的是她真心的愛著少安，為了愛，她可以奉獻(xiàn)自己的一切，即便她知道少安心理一直愛的是潤葉，可是自己

仍然無私的付出。自從秀蓮第一次見到少安時起，她就確定這就是她要嫁的男人，于是她對愛情的追求是熱烈的、執(zhí)著的，他和少安一起回到了雙水村，而且主動提出年后就結(jié)婚，秀蓮的想法很簡單，只要能和自己所愛的人生活在一起，就算再苦再累再窮都無所謂，因?yàn)樗龍?jiān)信，自己一定可以和少安共同把這個家從貧困中走出來，作為少安的賢內(nèi)助，一方面她把這個家操持的井井有條，對老人也特別的孝順，另一方面，她也盡全力支持丈夫的事業(yè)，即便當(dāng)少安事業(yè)遇到挫折時，她也不離不棄，沒有埋怨，有的是對丈夫更大的支持與關(guān)愛，為了能夠讓少安重拾信心，她多次求助娘家，為丈夫出謀劃策，無論自己是有孕在身還是疾病纏身，她都不會放下手中的活為工人做飯，幫丈夫開發(fā)票當(dāng)會計(jì)，與少安同甘共苦，風(fēng)雨同舟，她的默默奉獻(xiàn)、不求回報(bào)讓我們感動，弗洛姆所說：“給予是潛能的最高表達(dá)。正是在給予的行為中，我體驗(yàn)到我的力量，我的財(cái)富，我的能力。這種提高生命力和潛能的體驗(yàn)使我充滿了歡樂。因?yàn)槲易鳛榱饕纭⑾?、活著的我而體驗(yàn)著我自身，因此是快樂的。給予比接受更快樂。并不是因?yàn)樗且环N被剝奪，而是因?yàn)樵诮o予的行為中表示了我生命的存在。”[6]24秀蓮的執(zhí)著與付出是值得的，因?yàn)樗膼圩罱K感動了少安，換來了少安對她的憐愛，他們的愛情是質(zhì)樸、淳厚的。

潤葉無奈地嫁給了她并不愛的李向前，討厭他的粗俗、膚淺，在她的心里根本就沒有李向前的位置，他們兩個人婚后一直過著有名無實(shí)的生活，兩個人都非常的痛苦，直到李向前出了車禍?zhǔn)チ穗p腿之后，善良的潤葉非但沒有離他而去，反而細(xì)心地、無微不至的照顧他，“人性、人情和人的善良，一起在她的身上復(fù)蘇”，“而且突然間對向前產(chǎn)生了一種憐愛的情感，她甚至想到她就是他的妻子，在這樣的時候，她要負(fù)起一個妻子的責(zé)任來”[5]無論潤葉選擇回到他的身邊是為了贖罪，還是因?yàn)橥椋膊还芩麄冎g是否有真正的愛情，但是從此刻起他們的夫妻生活才真正的開始了，潤葉盡全力承擔(dān)起一個妻子的責(zé)任，精心的照顧丈夫的生活起居，用自己的愛心去補(bǔ)償丈夫、溫暖丈夫，讓丈夫能夠有繼續(xù)生活下去的勇氣，美好的人性在潤葉這個善良的女性身上得到了充分的顯現(xiàn)。

3.4溫暖的人道情懷

路遙是一位懷著悲憫情懷的創(chuàng)作者，在他的作品中，無論是對平凡人物在惡劣環(huán)境下的生存困境的真實(shí)書寫，還是描寫女性在愛情婚姻中的兩難處境，其最終的指向只有一個，就是對人生命本真、人性的哲理思考。

路遙對人與人之間美好純真的人性還表現(xiàn)在素不相識的陌生人之間，透露出濃濃的人道主義情懷?！镀椒驳氖澜纭分械膶O少平去黃原打工，在給陽溝大隊(duì)曹書記箍窯時，僅在前三天的試工期間孫少平的脊背就被壓爛了，手也腫了，曹書記的妻子發(fā)現(xiàn)孫少平干重活特別的費(fèi)力艱難，當(dāng)她了解到孫少平曾是村里的教書先生時，就把他調(diào)去鉆炮眼了，此時的孫少平心理萬分的感動，甚至想找個地方大哭一場，處在困境中的孫少平，就如同饑渴的人在沙漠中發(fā)現(xiàn)了一汪清泉，感激之情溢于言表，也使孫少平的心中常懷感恩之心，雖然他作為一名攬工漢不得不生活在一群非常庸俗與骯臟的流浪漢中，但他卻能出淤泥而不染，始終保持純潔、清白的靈魂，堅(jiān)守自己善良的本性，當(dāng)他看到工頭想要奸污一個十四五歲的女工小翠時，出于人道主義關(guān)懷，他挺身而出不惜得罪工頭，又將自己用血汗換來的全部積蓄無私的給了小翠，讓她遠(yuǎn)離這個骯臟的地方，回到自己的家鄉(xiāng)，孫少平雖然為此而丟掉了這份輕松的工作，但是他卻為能夠在野獸的鐵蹄下救出一顆柔弱的小草而感到欣慰與踏實(shí)。

4.在悲劇宿命中閃耀著圣潔的人性

“路遙的小說里，在強(qiáng)烈的時代氣息和歷史變革的激流中，在那些背負(fù)著沉

重的生活并創(chuàng)造新生活的普通人身上，蘊(yùn)含著沉郁的悲劇色調(diào)。”[7]悲劇是“歷史的必然要求與這個要求實(shí)際上不可能實(shí)現(xiàn)之間的悲劇沖突”，[8]346魯迅先生也曾說過“悲劇是將人生有價值的東西毀滅給人看”。[9]267在平凡的世界中，生活是殘酷的，這些平凡的人們無法把握自己的命運(yùn)，他們在和命運(yùn)做斗爭的時候，命運(yùn)之手早已將他們的未來找到了固定的歸宿，每個人似乎都無法逃脫這個悲劇的宿命，在作品中大量的描述了一個又一個殘缺的人生、家庭，字里行間透露出一種深沉、蒼涼而厚重的悲劇氛圍，“悲劇所關(guān)注的基本課題：是人的厄運(yùn)和他對厄運(yùn)的抗?fàn)帯?，[10]151在這昏暗的基調(diào)中，閃爍的是人性的真、善、美以及那種在平凡而偉大的苦難中昂揚(yáng)不屈的精神。

孫少安這個一直與命運(yùn)做抗?fàn)幍娜宋?，骨子里透露出一種倔強(qiáng)勁，當(dāng)他歷盡磨難，嘗遍艱辛，最終迎來了事業(yè)上的勝利之時，與他共同經(jīng)歷風(fēng)雨，患難與共的妻子秀蓮卻得了不治之癥，離他而去，就算生活富足、事業(yè)輝煌也難以彌補(bǔ)他人生的悲涼與痛苦。孫少平深深的愛著田曉霞，這份愛情對他來說簡直是老天對他的恩賜，是他生命的支撐力量，兩人彼此心心相印，互相珍惜，但是當(dāng)每個人都認(rèn)為倆人會一直幸福下去的時候，意外發(fā)生了，似乎是老天在和孫少平開了個玩笑，讓他品味到愛情的甜蜜之后卻無法擁有，田曉霞的犧牲讓孫少平痛不欲生，殘忍的社會現(xiàn)實(shí)打碎了玫瑰色的愛情夢。

這種富有悲劇意味的結(jié)局，源于作家悲劇的宿命觀念以及心理上的某種苦難情結(jié)，他總是用深沉而苦澀的眼睛來審視這個世界，他真誠地希望每一個在困境中奮斗的人都能有一個美好的歸宿，可是悲劇的宿命觀念又迫使他感覺到人類走出困境只是一種虛妄的期待，于是作家讓筆下的人物進(jìn)行絕望的抗?fàn)?，正如西方古代神話中的西緒福斯，在神的判決下不停地把一塊巨石推向山頂，可是巨石每次都會從山頂滾落下來，但是他還是要一直重復(fù)著這種永遠(yuǎn)也沒有希望的勞動。在這個過程中，人性的光輝得到彰顯，人類戰(zhàn)勝苦難的奮斗精神得以發(fā)揚(yáng)。

5.結(jié)語

《平凡的世界》中到處都彌漫著高尚、圣潔的人性美、人情美，在善與美的感召下，苦難中的人們攜手前行，共同奮斗，那種昂揚(yáng)不屈的奮斗精神讓我們震撼，那心手相連的人道主義情懷讓我們感動，善良的人們在平凡中孕育偉大，人性在苦難中升華。（作者單位：青海民族大學(xué)）

參考文獻(xiàn)

[1]實(shí).告別路遙[M].收曉雷、李星主編.星的殞落[M].陜西：陜西人民出版社，1993年6月第1版.第7頁.

[2]路遙.早晨從中午開始――平凡的世界創(chuàng)作隨筆.收路遙文集（1、2合卷本）[M].陜西：陜西人民出版社，1993年.第286頁.

[3]宗元.魂斷人生――路遙論[M].上海：上海文藝出版社，2000年.第272頁.

[4]叔本華.作為意志和表象的世界[M].北京：商務(wù)印書館，1982年.第163頁.

[5]路遙.路遙文集[M].陜西：陜西人民出版社，1993年版.

[6]弗洛姆.愛的藝術(shù)[M].北京：工人出版社，1986年版.第24頁.

[7]黃建國.論路遙小說的悲劇意識[J].蘭州大學(xué)學(xué)報(bào)（社會科學(xué)版），2005年，04期：第1頁

[8]馬克思、恩格斯.馬克思恩格斯選集（第四卷）[M].北京：人民文學(xué)出版社，1974年.第346頁.

金波的作品范文第4篇

關(guān)鍵詞：小學(xué)生 閱讀 培養(yǎng)

中圖分類號：G622 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1003-9082（2013）12-0099-01

新課改明確指出，要讓學(xué)生充分地讀，在讀中整體感知，在讀中有所感悟，在讀中受到熏陶。閱讀，不僅僅是指課堂閱讀，更重要的是課外閱讀。

小學(xué)低年級是學(xué)習(xí)閱讀的起步階段和啟蒙階段，起步階段打好閱讀基礎(chǔ)，對今后的學(xué)習(xí)、工作、生活都有重要的意義。在日常的教學(xué)中，有的教師把低年級閱讀教學(xué)與高年級精讀課文完全等同起來，一味地講深講透，門檻太高，使學(xué)生入不了門；有的教師教學(xué)方法單一，使學(xué)生讀課文的學(xué)習(xí)及課外閱讀逐漸失去了興趣，那么，如何有效地實(shí)施低年級的閱讀教學(xué)工作呢？

一、課前鋪墊式閱讀

在學(xué)習(xí)新課前，布置作業(yè)，讓學(xué)生閱讀與課文的作者、背景、內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的資料，以開闊視野，加深讀課文的理解。比如：在教學(xué)《蘋果落地時》，我課前布置作業(yè)，讓學(xué)生查找牛頓的想干資料。學(xué)生查到的資料豐富多彩，各不相同。學(xué)生通過閱讀查找到資料，加深了牛頓這位大科學(xué)家的英雄形象的理解，使學(xué)生對科學(xué)產(chǎn)生好奇。

二、抓住導(dǎo)入，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣

閱讀教學(xué)當(dāng)中教師導(dǎo)入新課這一環(huán)節(jié)十分重要。如果一開始教師就生動鮮明、引人入勝地導(dǎo)入新課，就可以激發(fā)學(xué)生的求知欲望，硬起學(xué)生的閱讀興趣，學(xué)生只要有了興趣，就有了學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性，學(xué)習(xí)對他們來說就不是負(fù)擔(dān)了，而是執(zhí)著的追求。教師要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)生欣賞文章中精煉的語言，體會作者的思想感情，使學(xué)生對文章里生動的技術(shù)和描寫產(chǎn)生強(qiáng)烈的感受，在腦子里喚起相應(yīng)的形象，在情感上引起共鳴，他們就閱讀越想讀，越讀越愛讀，從閱讀中得到樂趣，調(diào)動學(xué)生的主動性和積極性。

三、課中推薦是閱讀

在課堂學(xué)習(xí)的過程中，恰到好處地穿插閱讀一個或多個與課文內(nèi)容相關(guān)的文本，再以點(diǎn)帶面，推薦是閱讀，既激發(fā)學(xué)生閱讀的興趣，又增加了學(xué)生的閱讀量。比如：《秋天到》這是著名作家金波寫的一首詩，課前我尋找了幾首金波寫的關(guān)于季節(jié)的詩歌，在課堂上進(jìn)行了朗讀并介紹了金波，希望學(xué)生課外自己在尋找一些金波的是小詩，我也把金波的詩集放在了教室里的圖書角，讓學(xué)生有空了就去讀一讀，看一看。兩星期之后的一節(jié)語文課，我讓大家來背一背金波的其他詩歌，班級中有許多學(xué)生能背他的好幾首詩歌，還有兩三個學(xué)生仿寫了一兩首詩歌，真是事半功倍??！

四、上課中進(jìn)行朗讀指導(dǎo)和聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力

語文課程標(biāo)準(zhǔn)》明確要求“學(xué)生能用普通話正確、流利、有情敵朗讀課文”。重視朗讀，指導(dǎo)學(xué)生用普通話朗讀，指導(dǎo)學(xué)生在朗讀中的語調(diào)語氣、停頓及表情等，開展學(xué)生和老師的個人朗讀表演、競賽，激勵學(xué)生表現(xiàn)自我，積極參與朗讀活動，體驗(yàn)朗讀的樂趣，達(dá)到正確、流利、有感情朗讀課文的標(biāo)準(zhǔn)。利用課本中抒情性的課文，練習(xí)學(xué)生感情朗讀，深入理解課文內(nèi)容，培養(yǎng)了學(xué)生的閱讀能力。

五、展示于課內(nèi)，激趣與課外

不管是何種課外閱讀方式，關(guān)鍵在于要在課堂上給學(xué)生提供舞臺，讓他們把自己閱讀的成果展示，激發(fā)他們課外繼續(xù)閱讀的興趣。

展示閱讀成果可以是打上一本自己最喜歡的書，大方地向同學(xué)推薦；可以是師生就某一位課本中著名作家的作品交流各自的閱讀感受、人物形象、故事情節(jié)等；也可以有感情地朗讀一段自己最近喜歡的文章、、、、、、閱讀成果展示，既滿足了學(xué)生的成就感，也點(diǎn)燃了學(xué)生主動閱讀課外讀物的激情。

閱讀是學(xué)習(xí)語文的一個重要認(rèn)識方法和途徑，應(yīng)讓學(xué)生敢于閱讀，樂于閱讀，讓學(xué)生在喜悅中讀書，主動學(xué)習(xí)語文，進(jìn)而視學(xué)習(xí)語文為一種了無，一種享受。

參考文獻(xiàn)

[1]邱曉燕. 談小學(xué)生閱讀能力的培養(yǎng)[J]. 四川教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2004，08：31-32.

金波的作品范文第5篇

金波的“小綠人”系列作品《追蹤小綠人》和《又見小綠人》，是以“長篇童話”這種文體推出的。在兒童文學(xué)領(lǐng)域，童話這種文體很長時間與現(xiàn)實(shí)題材小說相對而言，由于文體特征殊異，兩者相安無事?；孟胄≌f這個概念引進(jìn)之初，因?yàn)榛孟胄≌f與童話同屬幻想性敘事文體，在國內(nèi)不乏紛爭之聲。隨著幻想小說研究的深入和完善，童話和幻想小說之間的區(qū)別和界定也日漸獲得共識?！靶【G人”系列從文體上來看，應(yīng)該更適合歸屬為幻想小說。

“小綠人”系列明顯地有著幻想小說的標(biāo)志性特征：其一，整個故事呈現(xiàn)出來的二元世界。“我”、爺爺、宮爺爺、爸爸媽媽、小叔生活著的現(xiàn)實(shí)世界，小曉、死后的宮爺爺和眾多小綠人生活著的幻想世界。這兩個世界界限清晰，有著各自的外貌呈現(xiàn)、生活觀念和行為方式?，F(xiàn)實(shí)世界與我們的日常生活無異，幻想世界是屬于小綠人的，小綠人身高不盈尺，音容笑貌與人無異，但他們是一群植物精靈，可以在叢林中隱形和顯影，以花為號，以葉為鼓，以蛛網(wǎng)為琴，死去之后能夠變成一棵有心跳的樹，不止能夠向著有愛的地方慢慢行走，還可以與在生的小綠人親人用特殊的方式溝通。小曉是幻想世界通向現(xiàn)實(shí)世界的過渡人物，宮爺爺、“我”、爺爺是現(xiàn)實(shí)世界通向幻想世界的過渡人物，因?yàn)檫@些過渡人物的相互好奇和親近，以及他們之間的情感碰撞，推動了幻想小說的情節(jié)發(fā)展，這些人物也在現(xiàn)實(shí)和幻想的二元世界中往返穿梭?？梢赃@么說，二元世界的確立是幻想小說有別于童話的一大特征。在童話文體中，只有一元世界，現(xiàn)實(shí)與幻想混沌模糊，這個世界貫穿了故事的始終。

其二，“小綠人”系列用的是寫實(shí)主義的小說創(chuàng)作手法。即便是對于超自然現(xiàn)象的“幻想”，幻想小說依然采用寫實(shí)手法，看起來真切，有在場感。比如“我”第一次在綠園看到小綠人以及我和爺爺造訪小綠人世界的場景描寫。

幻想小說的寫實(shí)性，除了場景之外，還表現(xiàn)在許多方面，情節(jié)、人物、沖突、過渡等等，都與童話有著極大區(qū)別。再以人物形象的刻畫為例。“小綠人”系列中的大多數(shù)形象，與寫實(shí)主義小說一樣，是立體的，發(fā)展的。在《又見小綠人》中，“我”一開始看到變成小綠人的小曉，“心里有些說不清楚的失落”，希望她能夠再變成“我的同學(xué)小曉”。當(dāng)“我”知道了小綠人世界有心跳的樹，更多地了解小綠人之后，“我”有了新的表現(xiàn)，“我俯下身來，緊緊地?fù)肀е@個變得很小很小的小綠人小曉。”并且發(fā)出感慨：我也想變成一個小綠人?？梢赃@么說，“我”的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了我對生活、對生命的一些深層思考。在童話里，人物形象一般是扁平的，始終如一的。白雪公主天真善良，從童話一開始到結(jié)束，她都沒有改變這個性格，她甚至被狡猾的皇后類似地騙了三次。另外，童話中擬人的范圍十分寬泛，這些擬人形象，既有某些人的特征，又保留著某些物的屬性。金波向來致力于生命形式的探討，不止“小綠人”系列，其童話《一只藍(lán)鳥和一棵樹》和《木魚聲聲》等作品均表現(xiàn)了這一重要主題。在這些童話作品中，藍(lán)鳥、樹、魚的形象都是典型的擬人形象，這些擬人形象可以單獨(dú)成為童話的主要形象。而幻想小說中，擬人形象只存在于幻想世界里，一部幻想小說也不可能單獨(dú)由擬人形象擔(dān)綱。鑒于以上所述，我認(rèn)為，“小綠人”系列歸入幻想小說更加合理。